Tranzactii Comerciale Internationale

CUPRINS
CUPRINS....................................................................................................... 2
CAPITOLUL 1............................................................................................... 7
POLITICA COMERCIAL. INSTRUMENTE I MSURI........................7
1.1. Definirea politiii o!eriale...............................................................7
1.1.1. E"ol#$ia o!er$#l#i interna$ional %n perioa&a po't(eli)..............7
1.1.2. Definirea politiii o!eriale *i o(ieti"ele ae'teia..................1+
1.2. Politia "a!al)...................................................................................17
1.2.1. Ta,ele "a!ale.............................................................................17
1.2.2. Tarif#l "a!al...............................................................................1-
1.2... Efet#l prote$ioni't al ta,elor "a!ale........................................1-
1.2.+. Teritori#l "a!al..........................................................................2/
1... Politia o!erial) netarifar).............................................................22
1...1. A'pete intro&#ti"e...................................................................22
1...2. 0ariere netarifare e i!pli) o li!itare antitati") &iret) a
i!port#rilor...................................................................................................... 22
1...2. 0ariere netarifare e i!pli) li!itarea i!port#rilor prin
!eani'!#l pre$#rilor...................................................................................... 2.
1...+. 0ariere netarifare e &e#r1 &in for!alit)$i "a!ale *i
a&!ini'trati"e pri"in& i!port#rile...................................................................2+
1...2. 0ariere netarifare &e#r13n& &in partiiparea 'tat#l#i la
ati"it)$ile &e CE.............................................................................................22
1...4. 0ariere netarifare 5'a# o('taole te6nie7 &e#r13n& &in
'tan&ar&i8are.................................................................................................... 22
1.+. Politii o!eriale pro!o$ionale *i &e 'ti!#lare a e,port#rilor.........22
1.+.1. M)'#ri (#1etare &e 'ti!#lare a e,port#rilor...............................24
1.+.2. M)'#ri fi'ale &e 'ti!#lare a e,port#rilor...................................24
1.+... M)'#ri finaniar9(anare &e 'ti!#lare a e,port#rilor..................27
1.+.+. M)'#ri "al#tare &e 'ti!#lare a e,port#rilor................................2:
2
CAPITOLUL 2 ............................................................................................ 2-
ASPECTE SELECTI;E PRI;IND E;OLU<IA POLITICILOR
COMERCIALE ALE STATELOR LUMII =N PERIOADA POST0ELIC..........2-
2.1. Prinipalii fatorii &e infl#en$)...........................................................2-
2.2. Prinipalele tr)')t#ri *i ten&in$e %n e"ol#$ia politiilor o!eriale
pro!o"ate &e 'tatele l#!ii 5perioa&a po't(eli)7.................................................2-
CAPITOLUL .............................................................................................. ..
ELEMENTELE DE POLITIC COMERCIAL> CA SUPORT =N
DE?;OLTAREA RELA<IILOR ECONOMICE INTERNA<IONALE..................
..1. Cla#8a na$i#nii elei !ai fa"ori8ate 5CN@7..........................................
..2. Cla#8a re1i!#l#i na$ional 5CRN7.......................................................2
.... Si'te!#l 1enerali8at &e preferin$e "a!ale nereiproe *i
ne&i'ri!inatorii %n fa"oarea $)rilor %n #r' &e &e8"oltare 5SAP7.........................4
....1. S#rt i'tori..................................................................................4
....2. Ro!3nia> $ar) %n #r' &e &e8"oltare> (enefiiar) &e preferin$e....7
..+. Si'te!#l 1lo(al &e preferin$e o!eriale %ntre $)rile %n #r' &e
&e8"oltare 5SAPC7............................................................................................... .7
..2. A'pete one,eB AATTCOMC> UNCTAD> UE> AELS.......................-
CAPITOLUL +............................................................................................. +/
POLITICA COMERCIAL A ROMDNIEI =N DOMENIUL
COMER<ULUI EETERIOR..................................................................................+/
+.1. Perioa&a 1-2/91-:-...........................................................................+/
+.1.1. Re1le!ent)ri pri"in& i!port#l....................................................+/
+.1.2. Re1le!ent)ri pri"in& e,port#l....................................................+1
+.2. Perioa&a 1--/ *i p3n) %n pre8ent........................................................+2
+.2.1. Re'tr#t#rarea or1ani8)rii o!er$#l#i e,terior al Ro!3niei *i
reorientarea pe fl#,#ri o!eriale...................................................................+2
+.2.2. Re1le!ent)ri &e politi) o!erial) a&optate %n perioa&a at#al)
......................................................................................................................... ++
CAPITOLUL 2............................................................................................. +4
.
CADRUL FURIDIC AL TRAN?AC<IILOR COMERCIALE
INTERNA<IONALE ............................................................................................. +4
2.1. A'pete intro&#ti"e..........................................................................+4
2.2. Ca&r#l ontrat#al *i le1ea aplia(il) ontratelor e,terne................+7
2... Con$in#t#l ontrat#l#i e,tern &e "3n8are9#!p)rare........................+:
CAPITOLUL 4............................................................................................. 2.
TEGNICI DE PL<I APLICATE =N TRAN?AC<IILE COMERCIALE
INTERNA<IONALE..............................................................................................2.
4.1. Si'te!e> !o&alit)$i> te6nii................................................................2.
4.2. Plata ontra fat#r)............................................................................2+
4... Plata ontra trat) 5'ri'oare &e '6i!(7..............................................2+
4.+. Plata ontra e..................................................................................24
4.2. 0ilet#l la or&in...................................................................................24
4.4. Or&in#l &e plat).................................................................................24
4.7. Cre&it#l &o#!entar..........................................................................27
4.:. Ina''o#9#l &o#!entar....................................................................4/
CAPITOLUL 7............................................................................................. 41
TEGNICI DE @INAN<ARE =N TRAN?AC<IILE COMERCIALE
INTERNA<IONALE..............................................................................................41
7.1. Defini$ii *i la'ifi)ri..........................................................................41
7.2. Cre&ite &e prefinan$are.......................................................................4.
7... Cre&it#l pe ter!en '#rt.....................................................................4+
7.+. Cre&ite pe ter!en !e&i# *i l#n1........................................................42
7.2. Aor&#ri 1#"erna!entale &e re&it *i protooale (anare..................47
7.4. @inan$area o!er$#l#i !on&ial &e pro&#'e pri!are...........................4:
@inan$area o!er$#l#i.......................................................................4:
@inan$area proietelor.......................................................................4-
7.7. Mo&alit)$i neon"en$ionale &e finan$are............................................4-
7.:. Aaran$ii *i a#$i#ni (anare................................................................7/
CAPITOLUL :............................................................................................. 72
RISCURILE =N OPERA<IUNI COMERCIALE EETERNE......................72
+
:.1. Definirea *i la'ifiarea ri'#rilor 'peifie o!er$#l#i e,terior........72
:.2. Cla#8e ontrat#ale &e pre"enire a ri'#rilor.....................................7+
:... Alte !eto&e &e pre"enire *i ontraarare a ri'#rilor 'peifie
o!er$#l#i e,terior.............................................................................................. 72
CAPITOLUL -............................................................................................. 74
Or1ani8area o!er$#l#i e,terior &e tip Htra&i$ionalI.....................................74
-.1. A'pete intro&#ti"e..........................................................................74
-.2. E,port#l *i i!port#l &iret.................................................................77
-... E,port#l *i i!port#l in&iret..............................................................:1
CAPITOLUL 1/ .......................................................................................... :7
TRAN?AC<IILE =N CONTRAPARTID..................................................:7
1/.1. Defini$ii *i la'ifi)ri preala(ile.......................................................:7
1/.2. Li"r)ri &e !)rf#ri *i 'er"iii %n o!pen'a$ie 5ontraparti&a la'i)7::
1/... Opera$i#nile paralele 5ontra9#!p)rarea7.......................................-1
1/.+. Opera$i#nile o!(inate....................................................................-2
1/.+.1. Prel#rarea %n 'Jit6.................................................................-2
1/.+.2. Te6nia &e lo6n.........................................................................-2
1/.2. Contrapre'ta$iile o!eriale *i alte opera$i#ni apropiate &e
ontraparti&)........................................................................................................ -7
1/.4. Ree,port#l.......................................................................................-7
CAPITOLUL 11 .......................................................................................... -:
TRAN?AC<II COMERCIALE SPECIALE................................................-:
11.1. Tran'fer#l interna$ional &e reati"itate *i te6nolo1ii !o&erne.........-:
11.1.1. Tran'fer#l interna$ional al (re"etelor &e in"en$ie......................-:
11.1.2. Co!er$#l # a'i'ten$) te6ni) ne(re"etat) 'a# ne(re"eta(il)
5KnoJ96oJ7................................................................................................... 1/2
11.1... Cola(orarea eono!i) interna$ional) prin
on'#ltin19en1ineerin1................................................................................... 1/.
11.2. Lea'in19#l L e&area &rept#l#i &e folo'in$)....................................1/+
11... @ran6i'in19#l L e&area &rept#l#i &e o!eriali8are....................1/2
11.+. Liita$iile %n o!er$#l e,terior.......................................................1/4
2
11.+.1. Liita$ii &e "3n8are 5e,port7....................................................1/4
11.+.2. Liita$ii &e #!p)rare 5i!port7...............................................1/7
CAPITOLUL 12 ........................................................................................ 11/
E@ICIEN<A =N TRAN?AC<IILE COMERCIALE INTERNA<IONALE
............................................................................................................................... 11/
12.1. Efete ale o!er$#l#i e,terior........................................................11/
12.2. 0alan$e #tili8ate %n anali8a o!er$#l#i e,terior..............................112
12... Sporirea efiien$ei eono!ie a o!er$#l#i e,terior al Ro!3niei. .11.
ANEEA I.................................................................................................... 11+
ANEEA II.................................................................................................. 11-
UNCTAD L Conferin$a Na$i#nilor Unite pentr# Co!er$ *i De8"oltare
................................................................................................................... 11-
Se'i#nea UNCTAD.........................................................................11-
Con'ili#l pentr# Co!er$ *i De8"oltare............................................12/
Co!i'ii per!anente> o!itete *i 1r#pe &e l#r#.............................12/
Seretariat#l UNCTAD...................................................................121
ANEEA III................................................................................................. 122
ANEEA I;................................................................................................. 12-
0I0LIOARA@IE........................................................................................1./
4
CAPITOLUL 1
POLITICA COMERCIAL. INSTRUMENTE I MSURI
1.1. Definirea politicii comerciale
1.1.1. Evoluia comerului internaional n perioada postbelic
=n epoa at#al)> &e8"oltarea #nei $)ri L in&iferent &e 'i'te!#l 'oial9politi
'a# 1ra&#l &e &e8"oltare L e'te on&i$ionat) &e partiiparea $)rii la &i"i8i#nea
!on&ial) a !#nii. Diviziunea mondial a muncii L e,pri!) rela$iile e 'e 'ta(ile'
%ntre 'tatele l#!ii %n proe'#l &e8"olt)rii pro&#$iei *i o!er$#l#i interna$ional>
pre#! *i rol#l e re"ine fie)r#i 'tat %n ir#it#l !on&ial &e "alori. Di"i8i#nea
!on&ial) a !#nii e,pri!) toto&at) proe'#l &e 'peiali8are interna$ional) %n
pro&#$ie a eono!iilor na$ionale> proe' e '9a ont#rat %n ti!p *i 't) la (a8a
le1)t#rilor &intre 'tate. Di"i8i#nea !on&ial) a !#nii are a 'op a&aptarea
poten$ial#l#i eono!i al 'tatelor la erin$ele pie$ei !on&iale *i e'te &eter!inat) &e
fatori aB
on&i$iile nat#rale &in fieare $ar)M
!)ri!ea teritori#l#i> pop#la$ia et.M
tra&i$ii eono!ieM
ni"el#l te6ni *i 1ra&#l &e &i"er'ifiare al aparat#l#i pro&#ti"M
apropierea 1eo1rafi) *i raport#ri 1enerate &e aea'taM
fatori e,traeono!ii 5'i'te!e 'oio9politie> &o!ina$ie olonial) et.7.
At#ala re"ol#$ie te6nio9*tiin$ifi) a &e"enit el !ai i!portant fator &e
&ina!i8are a eono!iei !on&iale *i &e infl#en$are a &i"i8i#nii !on&iale a !#niiM ea
1enerea8) o aent#are a inter&epen&en$elor eono!ie &intre 'tate> re'peti" fieare 'tat
tre(#ie ') partiipe %ntr9o !)'#r) !ai !are 'a# !ai !i) *i %ntr9o for!) 'a# alta la ir#it#l
eono!i !on&ial. A'petele in"oate o(li1) fir!ele are &e$in p#terea 5pon&erea7 %ntr9o
eono!ie ') pri"ea') la ni"el &e 1lo( &er#larea afaerilor pe ter!en l#n1> &eoaree
a'i't)! la #n proe' &e 1lo(ali8are a afaerilor.
=n an'a!(l#l fl#,#rilor !on&iale> o!er$#l # !)rf#ri orporale &e$ine
pon&erea prinipal) &e :/N>re't#l &e 2/N re"enin& fl#,#rilor o!er$#l#i in"i8i(il.
E"ol#$ia o!er$#l#i interna$ional %n perioa&a po't(eli) 'e arateri8ea8)
prinB
7
a7 o &ina!i) aent#at) a fl#,#rilor o!eriale interna$ionaleB
1
A'tfel> onfor! rapoartelor p#(liate &e OMC *i UNCTAD %n 1-+:
e,port#rile @O0 la ni"el !on&ial 'e ri&ia# la 2: !iliar&e &olari> aO#n13n& la
4+1+>/2: !iliar&e &olari %n 2//2 5a# re'#t &e pe'te 1// ori7B
Sit#a$ia 'inteti) a e,port#rilor *i i!port#rilor la nivel mondial pentr#
perioa&a 1-+:9 2//2 'e pre8int) a'tfelB
Ta(el nr. E"ol#$ia e,port#rilor *i i!port#rilor !on&iale %n perioa&a
po't(eli)5!l&. &olari7
1
-+:
1
-2.
1
-4.
1
-7.
1
-:.
1
--.
2
///
2
//1
2
//2
E,
port#ri
5@
O07
2
:
:
+
1
27
2
7-
1
:.2
.
471
4
+24>:-.
4
122
4
+1+>/2:
I!
port#ri
5C
I@7
4
4
:
+
1
4.
2
:-
1
::1
.
77/
4
22+>14:
4
++1
4
24:>:.+
S#r'aB OMC>International trade statistics>2//2
UNCTAD>Handbook of Statistics
(7 re*terea i!portan$ei $)rilor &e8"oltate %n o!er$#l !on&ial
I'toria o!er$#l#i interna$ional arat) ) pri!#l lo pe pia$a !on&ial) a fo't
&e$in#t &e o na$i#ne in&#'triali8at)> aea't) ten&in$) a!plifi3n&# L 'e %n perioa&a
po't(eli). D#p) 1-2/ $)rile &e8"oltate a# &er#lat ea !ai !are parte a fl#,#rilor
o!eriale interna$ionale pon&erea lor %nre1i'tr3n& o ontin#) re*tere p3n) %n
1--/. =n anii #r!)tori &e*i aea't) pon&ere a %nre1i'trat o oareare ')&ere> $)rile
&e8"oltate a# ontin#at ') &e$in) pri!#l lo %n o!er$#l !on&ial. Con'oli&area
po8i$iei $)rilor &e8"oltate %n o!er$#l !on&ial e'te re8#ltat#l #nei 'peiali8)ri
interna$ionale !ai efiiente.
1
N. S#t)> oor&. L Curs de comer internaional i politici comerciale> E&. Cer'> 1--2M Comer internaional
i politici comerciale contemporane> E&. All> 1--2.
:
Ta(el nr. LE"ol#$ia pon&erii &iferitelor ate1orii &e $)ri %n o!er$#l
!on&ial5N7
1-
+:
1-
2.
1-4
.
1-
7.
1-
:.
1-
-.
2//
2
E I E I E I E I E I E I E I
P 4
2>-
4
.>:
4
.>:
4
+>+
4
4>4
4
7>.
7
/>:
7
2>2
4
.>7
4
2>-
7
2
7
/>:
4
.>+4
4
4>2-
P
P
.
1>1
.
/>+
2
:>1
2
:
2
2>+
2
2>+
2
/>1
1
:>-
2
4>:
2
2>7
2
2>1
2
4>.
.
1>4:
2
:>:-
P
PP
4 2
>:
:
>1
7
>4
1
1
1
/>.
-
>1
:
>-
-
>2
:
>+
2
>-
2
>-
+
>:4
+
>:2
S#r'aB OMC>International trade statistics>2//2
UNCTAD>Handbook of Statistics
E Le,port5@O07
I L i!port5CI@7
Confor! la'ifi)rii UNCTADB
P <)ri &e8"oltateB A!eria &e Nor&> E#ropa &e ;e't> A#'tralia> Faponia>
No#a ?eelan&)
PP <)ri %n &e8"oltareB A!eria Latin)> Afria> Orient#l MiOloi#> A'ia
5e,l#'i" ele &e !ai '#'7
PPP Eono!ii %n tran8i$ieB E#ropa Central) *i &e E't> Statele 0altie> CSI
NOTB =ntre anii 1-7.*i 1-:. *i %ntre anii 1--. *i 1--- ae'te pon&eri a#
fo't 'e!nifiati" infl#en$ate &e re*terea pre$#l#i petrol#l#i.
7 Rit!#l !e&i# &e re*tere a o!er$#l#i interna$ional %ntre 1-2/92//2 a
&e"an'at n# n#!ai rit!#l &e re*tere al PA0 !on&ial> i *i al pro&#$iei in&#'triale.
Confor! &atelor 'tati'tie p#(liate &e OECD %n perioa&a 1-2/92//2B
9 !o&ifiarea !e&ie an#al) a "alorii e,port#rilor !on&iale e'te ->7N
- !o&ifiarea !e&ie an#al) a "ol#!#l#i e,port#rilor !on&iale e'te 4>22N
- !o&ifiarea !e&ie an#al) a "ol#!#l#i pro&#$iei e'te .>:2N
- !o&ifiarea !e&ie an#al) a PA0 real !on&ial e'te .>:2N.
7 Di"er'ifiarea ontin#) a 'tr#t#rii o!er$#l#i interna$ional
-
Str#t#ra pe pro&#'e a o!er$#l#i interna$ional 'e !o&ifi) &e la o
perioa&) la alta> %n 'tr3n') le1)t#r) # !o&ifi)rile '#r"enite %n a&r#l &i"i8i#nii
!on&iale a !#nii. Treerea ae'teia prin &i"er'e 'ta&ii5a1ri#lt#r)9in&#'trie>
e,tra$ie9prel#rare> in&#'trie9in&#'trie7 a %n'e!nat noi ten&in$e &e 'peiali8are %n
are aent#l '9a p#' &in e %n e !ai !#lt pe pro&#'ele # p#terni) inten'itate &e
apital *i te6nolo1ie &e "3rf. =n on'ein$)> pe ter!en l#n1 'e o('er") o re*tere a
pon&erii e,port#rilor &e pro&#'e !an#fat#rate> !ai ale' %n 'tr#t#ra o!er$#l#i
interna$ional al 'tatelor &e8"oltate.
Pentr# a #r!)ri '6i!()rile '#r"enite %n 'tr#t#ra o!er$#l#i interna$ional>
tre(#ie ') apel)! la &atele 'tati'tie o!#niate &e ONU 9 AATT *i alte or1ani'!e
interna$ionale are la'ifi) EEPORTUL a 'tr#t#r)B
# PRODUSE DE 0A? 5neprel#rate *i 1ra&#l re&#' &e prel#rare7B
ALIMENTAREM
MATERII PRIMEM
COM0USTI0ILI.
# MANU@ACTURATE 5finite *i 'e!ifinite7B
PRODUSE CGIMICEM
MAINI> UTILAFE> MIFLOACE DE TRANSPORTM
ALTE PRODUSE MANU@ACTURATE.
Datele 'tati'tie arat) )> #r!are a aent#)rii &i"i8i#nii !on&iale a !#nii
*i9n pri!#l r3n& a &i"i8i#nii in&#'triale a !#nii> '9a %nre1i'trat #n rit! &e re*tere
!#lt !ai %nalt al o!er$#l#i # pro&#'e !an#fat#rate 5fi8i9"alori7 fa$) &e
o!er$#l # pro&#'e &e (a8)M re8#lt)> a'tfel> %n #lti!ii 7/ &e ani> '6i!()ri
'tr#t#raleB
2
L anii Q.2 L 4+N pro&#'e &e (a8) %n 'tr#t#ra EEPORTULUI MONDIALM
L .4N pro&#'e !an#fat#rate %n 'tr#t#ra EEPORTULUI MONDIALM
L 2//2 L 2+>-N pro&#'e &e (a8) %n 'tr#t#ra EEPORTULUI MONDIALM
L 72>1N pro&#'e !an#fat#rate %n 'tr#t#ra EEPORTULUI MONDIAL.
Re8#lt) ) 'tr#t#ra o!er$#l#i !on&ial are a8i #n pron#n$at arater
in&#'trial> &ei pre&o!in) a('ol#t pro&#'ele # #n 1ra& tot !ai %nalt &e "alorifiare
2
PPP UN. !ont"l# $ulletin of Statistics> 1-:/91--2M UNCTAD %eport 1--491--7M AATTCOMC %eport
1--7> OMC %eport &''( et.
1/
in&#'trial)> iar aea't) ten&in$) se va accentua n viitor> a"antaO#l re"enin& $)rilor
&e8"oltate eono!i.
=n fapt> $)rile apitali'te &e8"oltate &e$in !onopol#l in&#'triei prel#r)toare
*i> prin aea'ta> &e$in *i !onopol#l e,port#l#i &e pro&#'e !an#fat#rate> e,ept3n&
#nele perioa&e '#rte arateri8ate prin ri8e ener1etie *i &e !aterii pri!e pe plan
!on&ial. <)rile apitali'te &e8"oltate pot ontrola pre$#l pro&#$iei !an#fat#rate %n
&etri!ent#l $)rilor %n #r' &e &e8"oltare *i a $)rilor &in Hl#!ea a treiaI.
=n eea e pri"e*te evoluia structurii e)portului mondial pe ele 4 1r#pe &e
pro&#'e re$ine! 5&ate apro,i!ati"e7B
.
1
-.2
2//
2
Pro&#'e ali!entare 2
-N
7>2
N
Materii pri!e 2
2N
+>4
N
Co!(#'ti(il :
N
->:
N
Pro&#'e 6i!ie +
N
1/>
2N
Ma*ini> #tilaOe *i !iOloae &e tran'port 1
/N
+/>
2N
Alte pro&#'e !an#fat#rate 2
+N
2+>
1N
=n eea e pri"e*te 'tr#t#ra o!er$#l#i e,terior al $)rilor &e8"oltate 'it#a$ia
'e pre8int) a'tfelB
Ta(el nr. Str#t#ra o!er$#l#i e,terior al $)rilor &e8"oltate
1-4. 1-:. 2//2
E5
N7
I
5N7
E
5N7
I
5N7
E
5N7
I
5N7
A
!eria
&e Nor&
Pro&#'e
a1riole
2
-
2
->2
2
1>.
1
/>1
1
/>7
4
>2
Pro&#'e
!iniere
1
2>2
2
/>+
1
1>2
2
.>+
7
>2
1
1>2
Pro&#'e
!an#fat#rate
2
.>2
+
7>+
4
2>-
4
.>4
7
4>-
7
:>2
Pro&#'e
a1riole
1
:>.
.
2>:
1
.>/
1
2>2
-
>+
1
/>2
.
*** +,. !ont"l# $ulletin of Statistics- 1./'01..&1 +,C23D %eport 1..401..51 632278!C %eport 1..5
etc.
11
E
#ropa &e
;e't
Pro&#'e
!iniere
:>
2
1
:>4
1
.>/
2
4>.
4
>-
1
/>7
Pro&#'e
!an#fat#rate
7
1>:
+
4>4
7
1>7
2
4>/
:
/>7
7
2>7
F
aponia
Pro&#'e
a1riole
:>
:
+
+>2
1
>:
2
/>7
1
>1
1
4>.
Pro&#'e
!iniere
1>
2
.
2>-
1
>2
2
2>-
1
>4
2
+>2
Pro&#'e
!an#fat#rate
-
/>/
2
2>4
-
2>7
2
1>+
-
.>/
2
7>2
S#r'aB OMC>International trade statistics>2//.

Datele p#(liate %n raport#l an#al al OMC pentr# 2//2 arat) ) !ai
!#lt &e O#!)tate &in e,port#rile *i i!port#rile !on&iale &e pro&#'e !an#fat#rate
'#nt &er#late &e $)rile &e8"oltateB
E5N7 I5N7
A!eria &e Nor& 12>2 2.>1
E#ropa &e ;e't +2>2 +1>+
Faponia 4>1: 2>-7
TOTAL 47>1: 47>+7
&7a!plifiarea fl#,#rilor o!eriale intra L re1ionale a #r!are a
li(erali8)rii preferen$iale a o!er$#l#i interna$ional %n a&r#l aranOa!entelor &e
inte1rare re1ional).
Ta(el nr. Pon&erea e,port#rilor *i i!port#rilor intra Lre1ionale %n total#l
e,port#rilor *i i!port#rilor re1ionale5N7
1--/ 1--2 2//2
E I E I E I
APEC
521
$)ri7
P 4
7>2
4
2>+
7
.>1
7
1>7
7
2>:
7
/>/
P
P
.
2>2
.
+>4
2
4>-
2
:>.
2
7>2
.
/>/
UE
512
$)ri7
P 4
+>-
4
.>/
4
+>/
4
2>2
4
1>4
4
1>-
P
P
.
2>1
.
7>/
.
4>/
.
+>:
.
:>+
.
:>1
12
NA@T
A
5. $)ri7
P +
2>4
.
+>+
+
4>1
.
7>7
2
4>2
.
:>1
P
P
2
7>+
4
2>4
2
.>-
4
2>.
+
.>2
4
1>-
ASEA
N
51/
$)ri7
P 2
/>1
1
4>2
2
2>2
1
:>-
2
+>/
2
.>4
P
P
7
->-
:
.>:
7
+>2
:
1>1
7
4>/
7
4>+
CE@T
A
57 $)ri7
P 9 9 1
+>2
1
1>.
1
2>2
1
/>2
P
P
9 9 :
2>2
:
:>7
:
7>:
:
->:
MERC
OSUR
5+ $)ri7
P :>
-
1
+>2
2
/>2
1
:>1
1
1>2
1
7>/
P
P
-
1>1
:
2>2
7
->2
:
1>-
:
:>2
:
.>/
ANDE
AN
52 $)ri7
P +>
2
7>
7
1
2>2
1
2>-
1
/>2
1
.>-
P
P
-
2>:
-
2>.
:
7>:
:
7>1
:
->:
:
4>1
S#r'aB OMC>International trade statistics>2//.
P intra 9 re1ional
PP e,tra L re1ional
NOTB <)rile CE@TA a# %n6eiat aor&#ri &e a'oiere # UE> &er#l3n& ea
!ai !are parte a o!er$#l#i lor e,terior # Hei 12I.
Din &atele 'tati'tie p#(liate &e UNCTAD re8#lt) ) %n an#l 2//2
apro,i!ati" 7/N &in e,port#rile !on&iale '9a# &er#lat la ni"el re1ional.
Ta(el nr. Pon&erea e,port#rilor intra L re1ionale %n e,port#rile !on&iale %n
an#l 2//2B
E,port#rile
totale ale re1i#nii
5!l& &olari7
E,port#rile
intra L re1ionale
5!l& &olari7
Pon&erea
e,port#rilor intra L
re1ionale %n e,port#rile
!on&iale5N7
APEC 2-+1>4.7 2142>1/ ..>7/
UE 2++->/22 1+-+>12 2.>2-
NA@T
A
11/4>-.4 41->::+ ->44
ASEA .:2>472 :7>-. 1>.7
1.
N
MERC
OSUR
::>+7- 12>44 />2+
ANDE
AN
22>-21 2>41 />/:
TOT
AL
4:>.+
S#r'aBUNCTAD>Handbook of Statistics
e7Da) 'e o!par) &ina!ia *i "ol#!#l o!er$#l#i interna$ional # e"ol#$ia
re8er"elor &e a#r *i &e"i8e 5pentr# $)rile ne'oiali'te> &eoaree $)ri pre#! C6ina> %n
pre8ent> n# a# p#(liat a'tfel &e &ate7 re8#lt) o &e"an'are &e )tre o!er$#l
interna$ional> at3t a rit! &e re*tere 3t *i a "ol#! "alori a('ol#t> a re8er"elor &e
a#r *i &e"i8e.
+
f7 internali8area pie$elor a #r!are a e,pan'i#nii 'oiet)$ilor
!#ltina$ionale are ontrolea8) %n pre8ent apro,i!ati" :/N &in in"e'ti$iile e,terne
&irete *i pe'te 2/N &in o!er$#l !on&ial.
2
1.1.&. Definirea politicii comerciale i obiectivele acesteia
9olitica comercial e'te o parte o!ponent) a politiii eono!ie 1enerale a #n#i
'tat> parte are "i8ea8) 'fera o!er$#l#i> a rela$iilor eono!ie e,terne.
4
9olitica economic repre8int) an'a!(l#l !iOloaelor prin are #n 1#"ern #r!)re*te
') re1le!ente8e *i ') infl#en$e8e 'it#a$ia eono!i) *i &e8"oltarea pe ter!en l#n1 a #nei
$)ri.
7
=n prinipi#> %n $)rile &e8"oltate> politia eono!i) 5*i prin aea'ta *i politia
o!erial)7 e'te orientat) 'pre atin1erea #r!)toarelor o(ieti"eB
:
+
N. S#t) L 8p. cit.
2
I. I1nat> I. Po6oa$) *.a> 9 Economie politic> E&it#ra Eono!i)> 0##re*ti> 2//2
4
C. @ota> oor&. L 9olitici comerciale> E&. Arta Arafi)> 1-2.. Tre(#ie f)#t) o &i'tin$ie lar) %ntreB
politi) eono!i)M
politi) o!erial)M
politi) o!erial) &e fir!).
A#torii in"oa$i &eli!itea8) oerent ele trei ate1orii !en$ionate. Prin politic comercial de firm a#torii
%n$ele1 L 'en' la are '#('rie! *i noi L politia &e pia$) a fir!ei> #8#al a'oiat) politiii &e !arKetin1. Pe
par#r'#l l#r)rii &e fa$) &i'#t)! &e politia o!erial) pro!o"at) la ni"el !aroeono!i &e )tre 1#"ern>
a #n 'et oerent &e !)'#ri &e &e8"oltare eono!i) intern) la a&)po't &e on#ren$a 'tr)in).
7
C. @ota> oor&. L 9olitici comerciale> E&. Arta Arafi)> 1-2..Re!ar)! o one,i#ne prof#n&) %ntre politia
eono!i) *i ea o!erial). Confor! # C. @ota *.a.> %n a(or&area !o&ern) #tili8area no$i#nii &e politi)
o!erial) %n1lo(ea8) politia eono!i) 1eneral) a 1#"ern#l#i.
:
C. @ota> oor&. L 9olitici comerciale> E&. Arta Arafi)> 1-2..
1+
a7 Men$inerea #n#i :rad c;t mai ridicat i stabil de ocupare a forei de munc> &ei
#n *o!aO 3t !ai ')8#t 5'e folo'e' politii !onetare *i fi'ale !enite ') !en$in) #n ni"el
3t !ai ri&iat al CERERII *i &e e"itare a RECESIUNII7.
(7 De a 'i1#ra o cretere economic c;t mai susinut *i> pe aea't) (a8)> o re*tere
a 'tan&ar&#l#i &e "ia$) la ni"el na$ional 5in"e'ti$iile> &e8"oltarea *i !o&erni8area pro&#$iei
et.7.
7 Evitarea inflaiei 'a#> el p#$in> !en$inerea ei '#( #n an#!it ontrol # infl#en$)
%n plan eono!i *i 'oial 5!)'#riB re*terea pro&#$iei> e6ili(r# erereCofert)> politia
!onetar)> "al#tar) et.7.
&7 Sta(ilitatea balanei de pli e)terne prin pro!o"area e,port#rilor> ontrol#l
i!port#rilor> atra1erea &e in"e'ti$ii 'tr)ine> politia finaniar)> "al#tar) et. Se afl) %n
orela$ie # ontrol#l infla$iei *i e6ili(r# 0PE 5'e !en$ine &a) re*terea pre$#rilor
interne n# &e"an'ea8) re*terea pre$#rilor &in $)rile partenere %n rela$iile o!eriale7.
e7 Alte o(ieti"e #r!)riteB
!ai (#n) &i'tri(#$ie a "enit#l#i na$ional prin 'i'te!#l &e i!po8ite> '#("en$ii
et.M
re&#erea 'it#a$iei &e !onopol a #nor !ari o!panii.
Pro(le!a e'en$ial) a politiii eono!ie pro!o"ate &e orie 'tat e'te aeea &e
CORELARE *i ECGILI0RU %ntre &iferitele o!ponente *i o(ieti"e "i8ate> %ntr#3t n#
e'te po'i(il) pro!o"area 'i!#ltan) a t#t#rora *i %n aela*i 1ra&.
-
Ca parte a politiii eono!ie> politica comercial inl#&e totalitatea
re1le!ent)rilor a&optate &e )tre 'tat 5araterB O#ri&i> a&!ini'trati"> fi'al> (#1etar>
finaniar> (anar> "al#tar et.7 %n 'op#l &er#l)rii o!er$#l#i e,terior> al pro!o")rii
'6i!(#rilor o!eriale # alte 'tate *i prote<rii economiei naionale de concuren
strin.
9e termen lun:> prinipal#l o(ieti" al politiii o!eriale a ori)r#i 'tat e'te &e a
'ti!#la re*terea eono!i) na$ional) la a&)po't &e on#ren$) 'tr)in). Re8#lt) ) politiii
o!eriale %i re"in &o#) f#n$iiB
&e pro!o"are a rela$iilor o!eriale e,terneM
&e proteOare a eono!iei na$ionale.
9e termen scurt i mediu> politia o!erial) poate #r!)ri o(ieti"e are deriv &in
ele pe ter!en l#n1> pre#!B
1/
perfe$ionarea 'tr#t#rii '6i!(#rilor o!eriale e,terneM
'ti!#larea e,port#rilor # an#!ite pro&#'e 'a# 1r#pe &e pro&#'eM
re'tr3n1erea i!port#rilor # an#!ite pro&#'e 'a# 1r#pe &e pro&#'eM
!o&ifi)ri %n orientarea 1eo1rafi) a o!er$#l#i e,teriorM
prote$ie aent#at) pentr# #nele 'etoare eono!ie fa$) &e on#ren$a 'tr)in)M
!en$inerea e6ili(r#l#i 1eneral al (alan$ei o!eriale> a parte a 0PEM
%!(#n)t)$irea raport#l#i &e '6i!(M
%na')ri la (#1et#l 'tat#l#i.
<)rile &e8"oltate eono!i #r!)re'> prin inter!e&i#l politiilor o!eriale
pro!o"ate> #erirea &e noi '#r'e &e apro"i8ionare # !aterii pri!e> !en$inerea *i
#erirea #nor pie$e e,terne &e &e'faere> 'ti!#larea &e8"olt)rii ra!#rilor 'trate1ie &in
eono!ia lor na$ional) et. <)rile %n #r' &e &e8"oltare #r!)re' *i 'it#ea8) %n entr#l
politiilor o!erialeB "alorifiarea '#perioar) a re'#r'elor na$ionale> &e8"oltarea in&#'triei
prel#r)toare> re&#erea &epen&en$ei &e #nele i!port#ri> 'peiali8area #nor in&#'trii pentr#
e,port et. =n fapt> &a) $ine! 'ea!a &e teoria riar&ian) a'#pra o't#rilor o!parati"e>
-
A6. Cio(an# L Sc"imburile economice internaionale> E&. H;a'ile Aol&i*I> Ara&> 1--4
1/
A6. Cio(an# L 8p. cit.
12
prin politia o!erial) pro!o"at)> fieare $ar) "i8ea8) ') o($in) &in REI a"antaO#l
o!parati"> re'peti" o eono!ie &e !#n) prin e,port &e !)rf#ri o!petiti"e *i i!port
&e pro&#'e pentr# are '#nt on&i$ii !ai p#$in fa"ora(ile &e fa(ria$ie %n $ar).
=n plan teoreti> e,i't) trei tip#ri &e politi) o!erial)B
# Politica comercial AUTARHIC 5o 'tare &e i8olare eono!i) *i orientarea
'pre interior> i1nor3n&#9'e a"antaOele REI7M
# Politica comercial LIBERSCHIMBIST 5#n o!er$ interna$ional f)r)
o('taole> #rent apliat &e $)rile e a# (enefiiat pri!ele &e proe'#l in&#'triali8)rii7M
# Politica comercial PROTECIONIST 53n& 'e "i8ea8) re'tri$ionarea
ae'#l#i pro&#'elor 'tr)ine pe pia$a na$ional)7.
Pe plan interna$ional> 'e a&!it a !)'#ri prote$ioni'te aplia(ile %n rela$iile &intre
'tateB
&in !oti"e &e 'e#ritate na$ional)> ')n)tate p#(li)> prote$ia !e&i#l#i a!(iant>
et.M
%n a8#l #n#i &efiit aent#at %n 0PE> # re8er"a a ae'te !)'#ri
prote$ioni'te ') fie te!porare *i ne&i'ri!inante fa$) &e toate $)rile partenereM
fa$) &e aele $)ri 5oleti"7 are fa e,port#ri la pre$#ri &e dumpin: 'a# 3n&
ae'te e,port#ri '#nt !a'i"e *i preO#&iia8) 1ra" o in&#'trie na$ional) %n an'a!(l#M
'e a&!it !)'#ri prote$ioni'te pentr# aele in&#'trii 5'etoare7 are '#nt %n fa8a
&e %nep#t a &e8"olt)rii lor> %n noile 'tate in&epen&ente> 'a# pentr# in&#'triile noi &in $)rile
&e8"oltate> p3n) 3n& ae'te in&#'trii aO#n1 la !at#ritate.
Cel p#$in prinipial> la ni"el#l #nor or1ani'!e interna$ionale 5AATT> UNCTAD
et.7 *i9n 1eneral pe plan interna$ional> n# 'e a&!it a fiin& orete alte !)'#ri &e prote$ie>
iar %n a8 &e apliare &e a'tfel &e !)'#ri &iferite &e prote$ie> ae'tea 'e on'i&er) a fiin&
%n afara re1#lilor &e &er#lare a o!er$#l#i interna$ional.
Politia o!erial) pre8int) o 'erie &e parti#larit)$i> &a) 'e anali8ea8) o!parati"
# elelalte o!ponente ale politiii eono!ie. A'tfel> %n afar) &e o 'fer) &e #prin&ere
&iferit) a elor &o#)> 'e'i8)! &o#) a'peteB
R politica economic :eneral 'e apli) pe teritori# $)rii re'peti"e> pe 3n& politia
o!erial) "i8ea8) %n !are !)'#r) rela$ia # alte 'tate> &ei on'ein$ele !)'#rilor &e
politi) o!erial) '#nt !ai 1re# &e antiipat> iar alte 'tate pot l#a !)'#ri &e ontraarare>
at#ni 3n& le '#nt afetate intere'ele lorM re8#lt) ) tre(#ie ') 'e #r!e8e an#!ite re1#li
on"enite %ntre 'tate 5!ai ale' ele 'tat#ate %n a&r#l Aor&#l#i Aeneral pentr# Tarife *i
Co!er$CAATT> 1-+:> &e"enit %n pre8ent ORAANI?A<IA MONDIAL A
COMER<ULUI7M
# domeniul de aplicare al politicii comerciale e'te !ai fl#ent *i infl#en$at &e #n
n#!)r &e fatori !ai !are 5&e3t el al politiii eono!ie7> fatori 'peifii pie$ei
!on&iale> efet#l politiii o!eriale fiin& !ai p#$in ert *i !ai 1re# &e e"al#at &e3t el
al !)'#rilor &e politi) eono!i) 1eneral)M ae't efet e'te &epen&ent &e poten$ial#l
eono!i> 1ra&#l &e &e8"oltare eono!i) *i 1ra&#l &e &epen&en$) a aelei $)ri fa$) &e
pia$a e,tern).
=n perioa&a po't(eli)> %n onte,t#l a&3nirii inter&epen&en$elor eono!ie &intre
$)ri> re1le!entarea REI 'e i!p#ne o(ieti" nee'ar). =n afar) &e re1le!ent)rile a&optate %n
a&r#l AATT 5OMC7 '9a# oor&onat %ntr9o an#!it) !)'#r) politiile o!erial) ale
'tatelor l#!iiB
(ilateralM
'#(re1ionalM
re1ional.
14
C# toate ae'tea> pratia REI arat) ) a&e'ea ae'te PRINCIPII I REAULI
'tat#ate %ntre $)ri a# fo't %n)late. Ofiial> %n li!ita aor&#rilor #"enite> $)rile l#!ii pot
re#r1e> %n pratia #rent) a '6i!(#rilor o!eriale> la o 'erie &e instrumente concrete
&e !ateriali8are a politiilor lor o!eriale. Apliarea #nor a'tfel &e in'tr#!enteC!)'#ri
a'i1#r) aea prote$ie a &e8"olt)rii eono!iilor na$ionale f)r) a fi '#p#'e onfr#nt)rii
&irete # pratiile on#ren$iale e,terne. Re#r'#l la in'tr#!entele &e !ateriali8are a
politiilor o!eriale ale 'tatelor trebuie %n') ') n# e,ea&) PRINCIPIILECREAULILE
ne1oiate *i on"enite '#( e1i&a OMC> UNCTAD> ONU *i alte or1ani'!e interna$ionale.
=n e'en$)> in'tr#!entele &e politi) o!erial) '#ntB
INSTRUMENTE TARI@ARE
INSTRUMENTE NETARI@ARE
INSTRUMENTE PROMO<IONALE I DE SIMULARE
1.2. Politica vamal
1.&.1. 2a)ele vamale
Petr# a 'e pre8enta !o&alitatea &e #tili8are onret) a in'tr#!entelor tarifare>
tre(#ie &efinit) politica vamal> are repre8int) o o!ponent) a politiii o!eriale a #n#i
'tat. 9olitica vamal inl#&e totalitatea &i'po8i$iilor le1ale pri"in& intrarea *i ie*irea %nC&in
$ar) a !)rf#rilor> re'peti" aele nor!e le1ale # pri"ire laB
11
ontrol#l !)rf#rilor # oa8ia treerii frontierei &e 'tatM
ontrol#l !iOloaelor &e tran'port # oa8ia treerii frontierei &e 'tatM
%n&eplinirea for!alit)$ilor "a!aleM
plata ta,elor "a!ale 5i!p#nerea "a!al)7.
In'tr#!ent#l prinipal &e reali8are a politiii "a!ale e'te tariful vamal %n are 'e
pre")& mrfurile '#p#'e i!p#nerii "a!ale *i cuantumul de ta)e percepute.
12
Plata ta,elor
"a!ale> perep#te prin inter!e&i#l tarif#l#i "a!al> 'a# i!p#nerea "a!al) %n&epline*te trei
f#n$iiB
# fiscal 5e'te o '#r') &e "enit la (#1et#l 'tat#l#i7M
# protecionist 5'e proteOea8) eono!ia na$ional) 'a# 'etoare ale ae'teia>
&eoaree ta,a "a!al) la i!port "a ri&ia pre$#l pro&#'#l#i i!portat are &e"ine !ai p#$in
o!petiti" fa$) &e ele in&i1ene7M
# de ne:ociere 5pentr# a 'ti!#la '6i!(#rile o!eriale> 'tatele pot ne1oia
one'ii "a!ale reiproe 'a# nereiproe7.
2a)ele vamale '#nt i!po8ite in&irete perep#te &e )tre 'tat a'#pra !)rf#rilor
at#ni 3n& ae'tea tre 1rani$a "a!al) a $)rii.
1.
Se pot la'ifia &#p) patr# riteriiB
1+
a= Dup tipul operaiei sau obiectivul impunerii vamale>
ta)e vamale de import are 'e apli) !)rf#rilor i!portate> 'e pl)te' &e fir!a
i!portatoare &ar %n final 'e inl#& %n pre$ *i 'e '#port) &e on'#!ator#l finalM '#nt #n
p#terni !iOlo &e prote$ie a eono!iei na$ionale *i a# ea !ai lar1) r)'p3n&ireM
11
I. Popa> oor&. L 2ranzacii comerciale internaionale> E&. Eono!i). 0##re*ti> 1--7
12
A6. Cio(an# L Sc"imburile economice internaionale> E&. ;a'ile Aol&i*> Ara&> 1--4
1.
N. S#t)> oor&. L 8p. cit.
1+
17
'e "i8ea8) re'tr3n1erea i!port#rilor
'e "i8ea8) i!p#l'ionarea
e,port#rilor
ta)e vamale de e)portB a# aplia(ilitate li!itat)M 'e apli) pentr# #nele pro&#'e
&e (a8) %n "e&erea 'ti!#l)rii prel#r)rii la intern 5"enit#ri '#pli!entare la (#1et7M
ta)e vamale de tranzitB a'#pra !)rf#rilor 'tr)ine aflate %n tran8it pe teritori#
"a!al al $)rii re'peti"e 5%n pre8ent a# o i!portan$) !ai !o&e't)> &eoaree 'e %n#raOea8)
tran8it#l pentr# a folo'i infra'tr#t#ra> &epo8itele> port#rile et.7.
b= Dup scopul pentru care se instituie ta)a vamal>
ta)e cu o orientare protecionist 5&e re1#l) a# ni"el !ai ri&iat7M
ta)e cu orientare fiscal- pentru venit suplimentar la bu:et.
c= Dup modul de percepere al ta)elor vamale> ae'tea '#ntB
specifice> perep#te pe #nitatea fi8i) &e !arf) i!portat) 5, leiCtona )r(#ne7M
?ad valorem@> perep#te a o ot) proent#al) &in "aloarea "a!al) a !)rf#rilor
5&in p#nt &e "e&ere te6ni '#nt 'i!pl# &e apliat &ar %n on&i$iile fl#t#)rii pre$#rilor
!on&iale 'e poate pier&e efet#l prote$ioni'tM %n pl#'> #neori i!portator#l &elar) %n "a!)
pre$#ri !ai !ii &e3t ele realeM #nele $)ri a# in'tit#it dreptul de preemiuneB &rept#l
'tat#l#i &e a #!p)ra !arf) i!portat)> &a) or1anele "a!ale on'tat) ) pre$#l fat#rat
e'te !ai !i &e3t ele efeti" pl)tit &e i!portator7M
mi)te> a o o!(ina$ie a pri!elor &o#) ate1orii> 3n& pe l3n1) ta,a Ha&
"alore!I 'e perepe> te!porar> *i o ta,) 'peifi).
d= Dup modul de fi)are de ctre stat> ta,ele "a!ale pot fiB
12
ta)e vamale autonome> 'ta(ilite &e 'tat %n !o& in&epen&ent *i n# pe (a8a #nor
%n$ele1eri # alte 'tate> at#ni 3n& fa$) &e 'tatele re'peti"e n# 'e apli) la#8a na$i#nii
elei !ai fa"ori8ate *i n# '#nt on"en$ii reiproe. =n a8#l #nor a'tfel &e ta,e> '#nt
pre")8#te trei ni"eleB
!a,i!e
inter!e&iare
!ini!e
Ta,ele a#tono!e per!it &i'ri!inarea %n politia o!erial) pro!o"at) fa$) &e #n 'tat 'a#
alt#l> '#nt r)'p3n&ite %n $)rile &e8"oltate *i a# ni"ele foarte ri&iate.
ta)e vamale convenionale 5ontrat#ale7 are 'e a&opt) &e 'tat prin %n$ele1ere #
alte 'tate pe (a8a aor&#rilor o!eriale %n6eiateM '#nt !ai re&#'e a ele a#tono!e *i
fa o(iet#l ne1oierilor tarifare %n a&r#l AATT 5OMC7M
ta)e vamale preferenialeB a# #n ni"el !ai re&#'> #neori 8ero 5o!parati" # alte
ta,e "a!ale7 *i on'tit#ie o &ero1are &e la apliarea CN@> &eoaree 'e apli) &oar fa$) &e
an#!ite 'tate pentr# toate !)rf#rile 'a# an#!ite !)rf#ri i!portate.
E,e!ple &e ta,e "a!ale preferen$ialeB
ta,ele e 'e apli) &e )tre fo'tele $)ri !etropole fa$) &e fo'tele oloniiM
ta,ele e 'e apli) &e $)rile CEE *i alte $)ri &e8"oltate fa$) &e E#ropa Central) *i
&e E't %n a&r#l SAP 5'i'te!#l 1enerali8at &e preferin$e "a!ale nereiproe *i
ne&i'ri!inatorii %n fa"oarea $)rilor %n #r' &e &e8"oltare7M
ta)e vamale de retorsiune Arspuns=> are 'e apli) a r)'p#n' la politia
o!erial) neloial) a alt#i 'tatM ae't &in #r!) tip &e ta,e 'e re1)'e' aB
ta)e vamale antidumpin: 5ta,e "a!ale '#pli!entare perep#te &e 'tat> pe'te
ele o(i*n#ite> pentr# a ani6ila efetele e,port#l#i la pre$ &e dumpin: 'a# al dumpin:ului
"al#tar pratiate &e o an#!it) $ar) la #n !o!ent &at7M
ta)e vamale compensatoriiB 'e perep &e 'tat a'#pra #nor i!port#ri e pro"in
&in $)ri are '#("en$ionea8) e,port#l #nor pro&#'e 'a# aor&) pri!e &e e,port 5"or
o!pen'a &iferen$a7.
12
N. S#t)> oor&. L Comer internaional i politici comerciale contemporane> E&. All> 0##re*ti> 1--2
1:
Ta,ele "a!ale &e retor'i#ne 'e pot aplia n#!ai &#p) e a a"#t lo o anc"et prin
are 'e &o"e&e*te politia o!erial) neloial) pro!o"at) &e #n an#!e 'tat. Ae't fapt
onfer) ta,elor &e retor'i#ne o &#(l) nat#r)B
tarifar)M
netarifar).
1.&.&. 2ariful vamal
S9a !en$ionat ) %n tarif#l "a!al 'e pre")& !)rf#rile '#p#'e i!p#nerii "a!ale *i
#ant#!#l ta,elor perep#te pe fieare !arf). =n on$in#t> tarif#l "a!al e'te un catalo: %n
are '#nt no!inali8ate toate pro&#'ele '#p#'e i!p#nerii "a!ale *i !)ri!ea ta,elor "a!ale
perep#te pe fieare pro&#' 'a# 1r#p) &e pro&#'e. Al)t#ri &e le1i'la$ia %n !aterie>
re1#la!ente> &i'po8i$ii a&!ini'trati"e pri"in& o!er$#l e,terior et. tarif#l "a!al e'te
componenta principal a re:imului vamal al unei ri.
14
S#pli!entar> a e,ep$ie> 'e pot
no!inali8a *i !)rf#ri '#tite la i!port pe an#!ite rela$ii o!eriale.
Cla'ifiarea !)rf#rilor %n a&r#l tarif#l#i "a!al 'e poate faeB
&#p) ori1inea !)rfii 5pro&#'e "e1etale> ani!ale> !inerale7M
f#n$ie &e 1ra&#l lor &e prel#rare 5!aterii pri!e> 'e!ifa(riate> finite7M
alfa(etiM
o!(inat.
=n 1-2/> printr9o on"en$ie &e la 0r#,elle' '9a ela(orat #n no!enlator #ni &e
(a8) n#!it no!enlator#l "a!al &e la 0r#,elle' *i are %n pre8ent poart) &en#!irea &e
No!enlator#l Con'ili#l#i &e Cooperare ;a!al)> NCC; aeptat &e 12/ $)ri apro,i!ati"
5e,ep$ii '#nt SUA *i Cana&a7 # 1/-7 po8i$ii tarifare. Cla'ifiarea !)rf#rilor %n NCC; 'e
fae &#p) #n riteri# o!(inat> re'peti" 1ra&#l &e prel#rare *i ori1ina lor.
17
La ni"el &e
ONU 'e folo'e*te la'ifiarea tip pentr# CI ela(orat) &e Co!i'ia &e Stati'ti) ONU %n
1-2/ are e'te !ai &etaliat). Se &ore*te ar!oni8area o&ifi)rii !)rf#rilor %n tarifele
"a!ale> !oti" pentr# are %n 1-:. la 0r#,elle' '9a a&optat o no#) Convenie privind
sistemul armonizat de descriere i c odificare a mrfurilor 5tarif#l "a!al al Ro!3niei 'e
(a8ea8) pe Si'te!#l ar!oni8at a"3n& 2/1: po8i$ii7. =n afar) &e &iferen$ele pri"in& !o&#l
&e %nto!ire a no!enlator#l#i &in tarif#l "a!al> %n pratia interna$ional) %nt3lni!B
1:
tarife "a!ale simple> are a# o 'in1#r) oloan) &e ta,e "a!ale pentr# toate
!)rf#rile 5'peifi $)rilor %n #r' &e &e8"oltare7M
tarife "a!ale compuse> are #prin& &o#) 'a# !ai !#lte oloane &e ta,e
"a!ale> &iferen$iat pe pro&#'e *i $)ri &e pro"enien$) 5CN@ et.7.
La ni"el AATT 5OMC7 'e a&!ite> a unic instrument &e reali8are a politiii &e
prote$ie a pie$ei interne> &oar tarif#l "a!al.
1.&.(. Efectul protecionist al ta)elor vamale
Si!pla o!parare antitati") a ta,elor "a!ale n# e'te '#fiient) pentr# a apreia
inten'itatea a$i#nii ae'tor ta,e a in'tr#!ent &e prote$ie. Co!para$ia tarifar) e'te
&ifiil)> &eoaree aeia*i !o&ifiare a ta,ei "a!ale poate antrena rea$ii &iferite ale ererii
&e i!port &e la o $ar) la alta. E,i't) #n n#!)r !ai !are &e fatori are onfer) o an#!e
inten'itate proteciei reale antrenate &e o an#!it) ta,) no!inal) pre")8#t) %n tarif. Dintre
ae*ti fatori> 'e &eta*ea8) a i!portan$) pon&erea pe are o &e$ine "aloarea a&)#1at)
14
I> Popa> oor&. L 2ranzacii comerciale internaionale> E&. Eono!i)> 0##re*ti> 1--7
17
C. @ota> oor&. L 9olitici comerciale> E&. Arta Arafi)- 0##re*ti> 1--.
1:
I. Popa> oor&. L 2ranzacii comerciale internaionale> E&. Eono!i)> 0##re*ti> 1--7
1-
5!anopera7 %n pre$#l final al pro&#'#l#i e,portat 5i!portat7. A*a&ar> tre(#ie ') &i'tin1e!
%ntre B
rata no!inal) &e prote$ie 5E N &in tarif7M
rata efeti") &e prote$ie.
%ata efectiv de protecie 5'a# rata prote$iei efeti"e7 'e refer) la prote$ia o($in#t)
pentr# "aloarea no# reat) %n $ar) 5!anopera7. RPE L !)'oar) 'por#l &e "aloare no# reat)
pe #nitate &e pro&#' %n on&i$iile apli)rii tarif#l#i "a!al> fa$) &e aeia*i "aloare no# reat)
pe #nitatea &e pro&#' %n on&i$iile lip'ei tarif#l#i "a!al. De re1#l)> RPE 'a# prote$ia
efeti") 'e al#lea8) &#p) rela$iaB
1-
T
e
S
T ; T ;
; ;
nf f n! !
f !

1//
> #n&eB
T
e
S ta,a efeti")M
T
nf
S ta,a no!inal) a'#pra pro&#'#l#i finit i!portatM
T
n!
S ta,a no!inal) a'#pra !ateriei pri!e i!portateM
;
f
S "aloarea pro&#'#l#i finitM
;
!
S "aloarea !ateriei pri!e.
E)emplu>
Pentr# #n i!port &e !o(il) %n "aloare &e 1// TC(#B T
nf
S 1/NM T
n!
S /NM 'tr#t#ra
o't#l#i 2/N !anoper) 5 "aloarea no# reat)7 *i 2/N !aterii pri!eB
T
e
=

=
1/
1//
1// / 2/
1// 2/
1// 2/N
Re8#lt) ) prote$ia no!inal) &e 1/N i!p#') a'#pra pro&#'#l#i finit 'e "a
reparti8a &oar a'#pra "alorii no# reate &e 2/ T *i9i a'i1#r) o prote$ie efeti") &e 2/N
5&ei &#(l)7. Prin !)rirea pre$#l#i &e i!port &e la 1//T la 11/ T 'e per!ite $)rii
i!portatoare> prin apliarea T
nf
> ') pl)tea') 4/ T pentr# for$a &e !#n) fa$) &e 2/ T %n
a('en$a tarif#l#i "a!al. Conl#8ion3n&> 'e %n#raOea8) i!port#l &e le!n neprel#rat *i 'e
&e'#raOea8) i!port#l &e !o(il).
RPE 'a# prote$ia efeti") 'e !ai poate al#la *i &#p) rela$iaB
2/
T
e
S
; ;
;
p ap
ap
> #n&eB
;
p
S "aloarea no# reat) pe #nitate &e pro&#' %n on&i$ii &e prote$ieM
;
ap
S "aloarea no# reat) pe #nitate &e pro&#' %n a('en$a prote$iei.
Conl#8ion3n&> prote$ia efeti") "aria8) &iret propor$ional # ni"el#l ta,ei
"a!ale a'#pra pro&#'#l#i finit *i in"er' propor$ional # ni"el#l ta,ei "a!ale a'#pra
!ateriilor pri!e e intr) %n o!ponen$a pro&#'#l#i finit re'peti".
Ni"el#l ri&iat al prote$iei efeti"e &e8a"antaOea8) !ai ale' $)rile %n #r' &e
&e8"oltare> &eoaree ele!ent#l prinipal %n for!area o't#l#i e'te pre$#l !ateriilor pri!e.
1.&.B. 2eritoriul vamal
2eritoriul vamal e'te teritori#l pe are 'e apli) #n an#!it re1i! "a!al> o an#!it)
le1i'la$ie "a!al). De re1#l)> teritori#l "a!al oini&e # teritori#l na$ional> &ar '#nt *i
'it#a$ii 5n#!eroa'e a8i7 3n& teritori#l "a!al e'te !ai !are 'a# !ai !i a el na$ional.
A'tfel> &i'#t)! &e'preB
21
1-
2/
C. @ota> oor&. L 8p. cit.
21
2/
E)tinderea teritoriului vamal> 3n& &o#) 'a# !ai !#lte 'tate on"in ') for!e8e
%!pre#n) o #ni#ne "a!al)> are "a %n1lo(a teritori#l 'tatelor partiipanteM
%estr;n:erea teritoriului vamal> 3n& 'tatele 6ot)r)' a an#!ite port#ri> 8one
'a# loalit)$i ') fie e,eptate &e la apliarea re1i!#l#i "a!al o(i*n#it.
a7 E)tinderea>
Un efet par$ial 5ino!plet7 al e,tin&erii teritori#l#i "a!al e'te zona de liber
sc"imb> 3n& 'e li(erali8ea8) o!er$#l %ntre $)rile !e!(re> &ar fieare 'tat "a aplia o
politi) o!erial) *i tarif "a!al propri# fa$) &e ter$i 5e,.AELS7. Efet#l &e (a8) 5o!plet7
al e,tin&erii e'te +niunea CamalB 'tatele !e!(re li(erali8ea8) o!er$#l %ntre ele &ar
in'tit#ie *i o politi) o!erial) comun fa de teri 5e,e!pl# f#n&a!ental e'te CEE7.
I&eea &e (a8) are 't) la !oti"area re)rii #ni#nii "a!ale e'te aeea ) li(erali8area
o!er$#l#i poate ontri(#i la re*terea (#n)'t)rii !on&iale> l#r# onfir!at &e re8#ltatele
o($in#te la ni"el &e CEE> &in anii Q4/ *i p3n) a8i. =n le1)t#r) # #ni#nea "a!al) '9a#
intro&#' no$i#nile &eB
22
# crearea de comer> e pre'#p#ne apari$ia &e noi fl#,#ri o!eriale %n interior#l
#ni#nii "a!ale> fl#,#ri are %nlo#ie' '#r'ele &e apro"i8ionare !ai p#$in efiiente &in
interior#l 'a# e,terior#l #ni#nii # altele !ai a"antaOoa'e &in p#nt &e "e&ere al o't#l#i &e
pro&#$ieM
# deturnarea de comer 5n#!it) *i reare e,tern) &e o!er$ 'a# &et#rnare
ne1ati")7> e pre'#p#ne %nlo#irea '#r'elor !ai efiiente &e f#rni8are &ar aflate %n afara
#ni#nii> # alte '#r'e interne #ni#nii> !ai p#$in a"antaOoa'e '#( a'pet#l o't#l#i> %n') are
&e"in artifiial !ai o!petiti"e %n #r!a eli!in)rii ta,elor "a!ale %n '6i!(#rile reiproe
&intre 'tatele e for!ea8) #ni#nea.
Cele &o#) feno!ene !en$ionate 5rearea &e o!er$ L &et#rnarea &e o!er$7 a#
ap)r#t a efete e a# %n'o$it *i arateri8at proe'#l &e for!are *i on'oli&are a CEE.
Efetele in"oate a# a"#t *i a# infl#en$e &irete at3t a'#pra $)rilor !e!(re Pie$ei Co!#ne>
3t *i a'#pra $)rilor ter$e 5&in afara #ni#nii7. A'tfel> a'#pra $)rilor !e!(re ale #ni#nii> noi
fl#,#ri o!eriale re8#ltate prin rearea &e o!er$ a# on&#' la %!(#n)t)$irea raport#l#i
&e '6i!(> la are 'e a&a#1) alte efete po8iti"e. A'#pra $)rilor ter$e> opiniile *i 't#&iile
teoretie '#nt %!p)r$ite %n a ar1#!enta &a) efetele on'tit#irii *i &e8"olt)rii CEE '#nt
po8iti"e 'a# ne1ati"e 5'e inlin) a '#(linia arater#l prote$ioni't al CEE *i o an#!it)
pert#r(are a fl#,#rilor CI7.
2.
(7 %estr;n:ereaB
Aea't) re'tr3n1ere a teritori#l#i "a!al 'e reali8ea8) prin %nfiin$area pe teritori#l
na$ional &eB
# 9orturi franco. %n are 'e per!ite intrarea *i ie*irea &e !)rf#ri> in&iferent &e
ori1ine> f)r) a fi '#p#'e i!p#nerii "a!ale *i re1i!#l#i "a!al o(i*n#it 5'e pot %nfiin$a %n
port *i ICE9#ri> fir!e &e pro&#$ie et.M &e e,e!pl#> S#lina> %n Ro!3nia7M
# Done libereB 3n& o '#prafa$) li!itat)> 'it#at) pe tra'ee o!eriale> 'e e,eptea8)
&e la re1i!#l "a!al *i 'e "a (##ra &e aelea*i pri"ile1ii a port#l franoM
# 3ntrepozite vamale i depoziteB %n are 'e pot p)'tra !)rf#ri i!portate> pe
an#!ite perioa&e> f)r) a pl)ti ta,e "a!ale> &ar 'e pl)te' ta,e &e antrepo8itare.
22
2.
P. Uennen L 2"e International Econom#> Prentie9Gall> In.> NeJ Fer'eV> 1-:2
21
1.3. Politica comercial netarifar
1.(.1. 3specte introductive
=n afara tarif#l#i "a!al> 'tatele apli) #n o!ple, &e !)'#ri *i re1le!ent)ri pentr#
a proteOa pia$a intern) &e on#ren$a 'tr)in). S#nt i&entifiate ira 2/// &e a'tfel &e
o('taole netarifare are pot #r!)ri !arfa i!portat) &e la e,portator *i p3n) la
on'#!ator#l final 5&ei a'tfel &e !)'#ri n# 'e li!itea8) &oar %n "a!)7M #neori ae'tea
&e"in o('taole !ai !ari %n alea i!port#l#i &e3t ta,ele "a!ale pre")8#te %n tarif "a!al
56iar &e ni"el ri&iat7.
2+
A'tfel &e (ariere 5o('taole7 netarifare '#nt 1re# &e i&entifiat *i
ne1oiat &e )tre 'tate. =n 1eneral> AATT9#l le la'ifi) %n ini 1r#pe> &e*i &eli!itarea
e'te prepon&erent !eto&olo1i)B
1. (ariere e i!pli) o li!itare antitati") &iret) a i!port#rilorM
2. (ariere e i!pli) li!itarea in&iret) a i!port#rilor prin !eani'!#l pre$#rilorM
.. (ariere e &e#r1 &in for!alit)$ile "a!ale *i a&!ini'trati"e la i!portM
+. (ariere e &e#r1 &in partiiparea 'tat#l#i %n ati"it)$ile o!erialeM
2. o('taole te6nie &e#r13n& &in 'tan&ar&ele apliate pro&#'elor i!portate *i
elor in&i1ene.
1.(.&. $ariere netarifare ce implic o limitare cantitativ direct a importurilor
Ae't tip &e (ariere> e i!pli) li!itarea antitati") &iret) a i!port#rilor> '#nt
ne1oiate prin aor&#ri 5on"en$ii7 interna$ionale %ntre 'tatele partiipante. Se inl#&e %n
aea't) ate1orieB
a7 Interdiciile Apro"ibiiile= la importB '#nt !iOlo#l el !ai ra&ial &e prote$ie>
3n& 'e inter8ie total 'a# par$ial> pe ti!p li!itat 'a# neli!itat> i!port#l #nor pro&#'e 'a#
1r#pe &e pro&#'e. Moti"ele '#nt politie 'a# eono!ie *i 'e !ateriali8ea8) prin ref#8#l
or1ani'!elor &e 'tat &e a eli(era lien$a &e i!port la aele pro&#'e. =n a&r#l CEE 'e
apli) inter&i$ii 'eleti"e *i te!porare la i!port> !ai ale' la #nele pro&#'e a1riole
reali8ate &e o!#nitate.
(7 Contin:entele de importB '#nt plafoane !a,i!e> 'ta(ilite antitati" 'a# "alori>
la i!port#l #nor pro&#'e 'a# 1r#pe &e pro&#'e> pe perioa&e li!itate &e ti!p. Contin1entele
la i!port pot fi &e &o#) fel#riB
22
1lo(ale> f)r) a reparti8a i!port#l re'peti" pe $)ri &e pro"enien$)M
(ilaterale> 3n& 'e prei8ea8) $ara &e pro"enien$) 5'e pot on"eni a ane,) la
aor&#l o!erial (ilateral7.
7 Eicenele de import> '#nt a#tori8a$ii aor&ate &e 'tat fir!elor i!portatoare pentr#
o 1r#p) &e pro&#'e *i pentr# o an#!it) perioa&) &e ti!p. D#p) !o&#l &e eli(erare *i
for!alit)$ile er#te> lien$ele &e i!port pot fiB
licene automate de import> 3n& ererea &e i!port 'e aept) %n !o& a#to!at
%ntr9#n ter!en 'ta(ilit> pentr# orie pro&#' li(erali8at la i!portM
licene de administrare a restriciilor cantitative la import> are 'e aor&)
'eleti" pe pro&#'e> $)ri *i n#!ai %n li!ita plafoanelor !a,i!e pre")8#te la i!port#l aelor
pro&#'e neli(erali8ate la i!port 5ontin1enitate7. Aea't) ate1orie &e lien$e &e i!port> %n
!o& 'i!ilar ontin1entelor> pot fiB
aor&ate 1lo(alM
aor&ate (ilateral.
2+
22
22
&7 Eimitrile voluntare la e)port 5'a# AUTOLIMITRI LA EEPORT7B '#nt
%n$ele1eri ofiiale 'a# 'e!iofiiale &intre $)ri> %n (a8a )rora $ara e,portatoare 'e o(li1)> la
ererea $)rii i!portatoare> ') re&#) la #n "ol#! on"enit e,port#l #n#i pro&#' 'a# 1r#p)
&e pro&#'e> '#( a!enin$area )> %n a8 ontrar> $ara i!portatoare "a intro&#e ea %n')*i
ontin1ente &e i!port !ai re'triti"e *i pe ti!p !ai l#n1. Ae't tip &e re'tri$ie &#e la o
reorientare te!porar) &e fl#,#ri o!eriale *i la %n$ele1eri 5artel#ri7 intre pro&#)torii9
e,portatori pri"in& reparti8area "ol#!#l#i &e e,port. E,e!ple la'ie &e aor&#ri &e
Ha#toli!itareI la e,portB
SUA L FaponiaM
CEE L Faponia.
e7 3cordurile privind comercializarea ordonat a produselorB '#nt o re'tri$ie
antitati") apropiat) &e li!it)rile "ol#ntare> &ar (a8at) pe ne1oieri (ilateraleC!#ltilaterale
%ntre 'tate> o(li1atori# la ni"el &e 1#"ern> *i are inl#&e al)t#ri &e li!itarea H"ol#ntar)I la
e,port *i pre"e&eri '#pli!entare "i83n& pre$#rile> la#8ele &e 'al"1ar&are *i alte a'pete
'i!ilare. E,e!pl# la'i %n ae't 'en' e'te aor&#l pri"in& CI # pro&#'e te,tile> &o!eni#
%n are &in 1-41 '9a# intro&#' re'tri$ii pe (a8) &e aor&#ri ofiialeM a8i 'e n#!e*te
HAranOa!ent#l !#ltifi(reI 5AM@ &in 1-7. '9a prel#n1it prin protool#l 'e!nat %n a&r#l
AATT *i re"i8#it #lterior7.
1.(.&. $ariere netarifare ce implic limitarea importurilor prin mecanismul preurilor
=n aea't) ate1orie &e o('taole netarifare 'e inl#&e> %n prinipal> #r!)toarele
(ariereB
a7 9relevrile variabile la importB 'e apli) a !)'#r) &e prote$ie la frontier) la
ni"el#l UEM 'e &ore*te a&#erea pre$#l#i &e i!port frano9frontiera $)rii i!portatoare CEE
la ni"el#l pre$#rilor &e pe pia$a intero!#nitar)> pentr# a proteOa a1ri#lt#ra $)rilor
!e!(re. A'tfel &e ta,e &e prele"are 'e apli) &oar aelor pro&#'e a1riole are intr) '#(
ini&en$a politiii a1riole o!#nitare.
Prele"area la i!port e'te &iferen$a &intre pre$#l pro1ra!at &e i!port *i pre$#l
!on&ial la ael pro&#' a1riol e 'e &ore*te a fi i!portat &in afara CEEB
24
&a) pre$#l !on&ial e'te !ai !i> ta,a &e prele"are o '#port) i!portator#l *i 'e
"ar') la @EOAAM
&a) pre$#l !on&ial e'te !ai !are *i i!port#l e'te nee'ar> at#ni ta,a &e
prele"are &e"ine '#("en$ie la i!port.
(7 9reurile minime i ma)ime la importB %n on$in#t on'tit#ie #n o('taol netarifar
o!para(il # prele")rile "aria(ile la i!port> &ar '#nt pratiate &e !aOoritatea $)rilor
&e8"oltate *i n# n#!ai ele &in CEE. A'tfel> 'e pot 'ta(iliB
preuri minimeB &a) pe pia$a !on&ial) pre$#l la #n pro&#' 'a&e !#lt 5*i
&e"ine a'tfel o!petiti" la e,port7 $)rile i!portatoare 'ta(ile' pre$#ri !ini!e &e i!port
foarte apropiate 'a# e1ale # pre$#l # ri&iata la intern pentr# ael pro&#' 5'e proteOea8)
&iret ael 'etor al in&#'triei na$ionale7M
preuri ma)ime de importB 3n& $)rile e,portatoare %near) o ri&iare artifiial)
a pre$#l#i la #n pro&#'> a r)'p#n' prinipalele $)ri i!portatoare pot 'ta(ili ni"ele !a,i!e
&e pre$ &e i!port foarte apropiat &e pre$#l # ri&iata intern.
7 3<ustrile fiscale la frontierB on'tit#ie #n re1i! fi'al potri"it )r#ia !)rf#rile
e,portate 'e '#te' &e i!po8ite in&irete 5!ai %nt3i T;A7 iar !)rf#rile i!portate 'e '#p#n
aelora*i i!po8ite a *i ele in&i1eneM pentr# a re'peta ae't prinipi#> $)rile ne1oia8)
24
2.
convenii privind evitarea dublei impuneri. Prinipalele ate1orii &e ta,e e intr) '#(
ini&en$a aO#'t)rilor fi'ale la frontier)B
27
T;A apliat %n CEE> Ro!3nia et.M
ta,a %n a'a&) 5i!po8it &e on'#! apliat la fieare 'ta&i# al ir#la$iei
!)rf#rilor &ar la %ntrea1a ei "aloare7M
ai8ele pentr# pro&#'e &e l#,> t#t#n> ()#t#ri aloolie et. 5!onopol &e 'tat7M
alte ate1orii &e ta,eB
ta,e port#areM
ta,e 'tati'tieM
ta,e 'anitareM
ta,e on'#lare.
Di'ri!inarea pe alea politiii fi'ale 56iar at#ni 3n& '#nt on"en$ii %n6eiate
pentr# a 'e p#ne &e aor& toate ate1oriile &e ta,e7 poate fi apliat) prinB
e"al#area &iferen$iat) a (a8ei &e i!p#nereM
or&inea &e perepere a ta,elorM
le1area i!p#nerii &e alitate> arateri'tii te6nie et.
&7 2a)ele antidumpin: i compensatoriiB teoreti 'e pot folo'i %!potri"a pratiilor
neloiale ale #nor 'ate 5e,port la pre$ &e &#!pin1 W '#("en$ii *i pri!e la e,port7> iar $ara
i!portatoare tre(#ie ') &o"e&ea') preO#&ii#l a#8at a fiin& real. =n a'tfel &e a8#ri> $ara
i!portatoare are &rept#l la o perioa&) &e an6et)M %n aea perioa&) 'e (lo6ea8) i!port#l
5!)'#r) netarifar)7.
e7 Depunerile Adepozitele= prealabile la importB %n #nele $)ri &e8"oltate>
i!portator#l e'te o(li1at ') &ep#n) la or1anele "a!ale o ot) parte &in "al#ta nee'ar)
"iitor#l#i i!port 5# 4 l#ni &e 8ile %nainte> f)r) &o(3n&)7> pe o an#!it) rela$ie> fapt &e
nat#r) a &e'#raOa i!port#l pe ael fl#, o!erial.
1.(.B. $ariere netarifare ce decur: din formaliti vamale i administrative privind
importurile
@or!alit)$ile "a!ale *i a&!ini'trati"e '#nt erin$e &e or&in te6ni e 'e er a fi
%n&eplinite # oa8ia &er#l)rii i!port#l#i *i are> prin n#!)r#l !are &e &o#!ente
nee'are *i arater#l 1reoi *i o!pliat %n #nele a8#ri> 'e tran'for!) %n o('taole e
fr3nea8) 'a# li!itea8) i!port#l #nor pro&#'e. =n aea't) ate1orie &e (ariere netarifare 'e
inl#&B
2:
a7 !odalitile concrete de evaluare a !)rf#rilor %n "a!)> are a# a prinipi# &e
(a8) re1le!ent)rile interna$ionale %n ae't 'en'B
on"en$ia interna$ional) # pri"ire la e"al#area "a!al)M
o&#l &e e"al#are "a!al) ne1oiat la r#n&a ToKVo.
A!(ele re1le!ent)ri '#nt ne1oiate %n a&r#l AATT 5OMC7 *i 'tip#lea8) )
e"al#area tre(#ie ') 'e fa) pe (a8a pre$#rilor CI@> #r!)rin&#9'e ') 'e 'ta(ilea') o "aloare
real) a !)rf#rilor> re'pet3n&#9'e &o#) on&i$iiB
2-
'e ia# a (a8) &e al#l pre$#rile reale &e i!port *i n# pre$#ri interne 'a# altele
'ta(ilite ar(itrarM
pre$#l !)rf#rilor i!portate 'e e,pri!) %n !one&a na$ional) la #n #r' real
re#no'#t &e @MI.
27
2:
2-
N. S#t)> oor&. L 8p. cit
2+
(7 Documentele n#!eroa'e *i o!pliate> a *i alte for!alit)$i e 'e er a fi
%n&eplinite la i!port#l #nor !)rf#ri 5'a# &in #nele $)ri7> *i are &e"in o('taole netarifare>
at#ni 3n& %n1re#nea8) &e'f)*#rarea nor!al) a '6i!(#rilor o!eriale.
1.(.F. $ariere netarifare decur:;nd din participarea statului la activitile de CE
=n aea't) ate1orie &e (ariere netarifare 'e inl#&e> el !ai fre"entB
a7 3c"iziiile :uvernamentaleB prin are 'e poate &a prioritate a('ol#t) fir!elor
na$ionale fa$) &e ele 'tr)ine> pentr# apro"i8ionarea #nor !ini'tere> &eparta!ente> alte
in'tit#$ii &e 'tat.
(7 Comerul de stat 5a"e! %n "e&ere tran8a$ii &e "3n8are9#!p)rare efet#ate &e
o!panii # apital &e 'tat7 3n&> &e re1#l)> fir!ele na$ionale (enefiia8) &e re&#eri *i
'#tiri %n plan fi'al> fa$) &e fir!ele 'tr)ine.
7 !onopolul de stat a'#pra i!port#l#i #nor pro&#'e 'trate1ie a i!portan$)
5ereale> petrol> !e&ia!ente et.7 poate &#e la orientarea antitati") a i!port#l#i pe
an#!ite fl#,#riC$)ri.
1.(.4. $ariere netarifare Asau obstacole te"nice= decur:;nd din standardizare
A'tfel &e (ariere netarifare> loali8ate fre"ent %n pratia $)rilor &e8"oltate> '#nt
relati" &ifiil &e ontraarat *i pot on'tit#i o('taole 'erioa'e %n alea i!port#rilor> !ai
ale' &a) 'e apli) 'eleti". Se inl#& %n aea't) ate1orieB
a7 ,ormele sanitare i fitosanitare e 'e er a fi %n&eplinite %n $)rile &e8"oltate la
i!port#l #nor pro&#'e a ali!ente> !e&ia!ente> pro&#'e 6i!ie> et. 5on&i$iile &e
alitate> &e o!olo1are et.7.
(7 ,ormele de securitate *i alte on&i$ii i!p#'e la i!port#ri &e'tinate on'#!#l#i
pro&#ti" 5!a*ini9#tilaOe 'a# !iOloae &e tran'port7.
7 ,ormele de ambalare- marcare i etic"etareB pot &e"eni o('taole e
%n1re#nea8) &er#larea #nor '6i!(#ri o!eriale nor!ale %ntre $)ri> %n&eo'e(i prin
arater#l e,e'i" *iC'a# 'eleti".
1.4. Politici comerciale promoionale i de stimulare a exporturilor
I!p#l'ionarea e,port#rilor prin msuri comple)e e'te a't)8i o o!ponent) &e (a8)
a politiilor o!eriale pro!o"ate &e !aOoritatea $)rilor l#!ii. Aea't) i!p#l'ionare
inl#&eB
!)'#ri promoionale 'a# &e pro!o"are a e,port#rilorB 'e "i8ea8) infl#en$area pe
&i"er'e )i a lien$ilor poten$iali e,terni pentr# a #!p)ra !)rf#rile &i'poni(ile la e,port.
=n ae't 'en' 'e re#r1e laB
on"en$ii *i aor&#ri o!eriale> inl#'i" failit)$i aor&ate e,pre'M
partiiparea la t3r1#ri *i e,po8i$ii interna$ionale *i or1ani8area #nor a'tfel &e
!anife't)ri pe plan intern 5TI0> a8#l Ro!3niei7M
or1ani8area &e repre8entan$e o!eriale %n $)rile i!portatoareM
or1ani8area #nor 'er"iii &e infor!are9orientare a lien$ilor e,terniM
p#(liitate e,tern) et.
!)'#ri de stimulare a e,port#rilorM !)'#riCin'tr#!ente are 'e 1r#pea8) %n patr#
1r#peB
./
./
N. S#t)> oor&. L 8p. cit
22
!)'#ri (#1etareM
!)'#ri fi'aleM
!)'#ri finaniar9(anareM
!)'#ri "al#tare.
1.B.1. !suri bu:etare de stimulare a e)porturilor
=n aea't) ate1orie &e !)'#ri &e 'ti!#lare a e,port#l#i 'e inl#&B
a7 subveniile la e)portB '#nt '#!e &e (ani aor&ate fir!elor &iret 'a# in&iret>
pentr# a le renta(ili8a ati"itatea &e e,port> at#ni 3n& pre$#rile e,terne n# '#nt atrati"e.
S#("en$ionarea 'e fae &e re1#l) 'eleti" pentr# an#!ite 'etoare eono!ieB
.1
a1ri#lt#ra> are e'te 'etor#l el !ai p#terni '#("en$ionatM
in&#'trii 'trate1ie 5aerona#ti)> eletroni)7M
in&#'trii %n &e8"oltare 5infor!ati)7M
in&#'trii are &e$in o pon&ere !are %n o#parea for$ei &e !#n) 5a#to!o(ile7M
in&#'trii %n &elinM
(7 primele de e)portB 'e aor&) &e 'tat aelor e,portatori are reali8ea8) !ari
"ol#!e &e e,port 'a# e,port) pro&#'e ale #nor in&#'trii &e i!portan$) na$ional) 5'#nt
o!para(ile # '#("en$iile> a efete7M
7 alte instrumente bu:etare> &in ate1oria '#("en$iilor in&irete la e,port> pre#!
failit)$ile aor&ate e,portatorilor pe 'ea!a 6elt#ielilor p#(lie 5infor!a$ii> 't#&ii>
eret)ri> partiiparea la t3r1#ri interna$ionale> tran'port#ri et.7.
1.B.&. !suri fiscale de stimulare a e)porturilor
Prin a'tfel &e !)'#ri &e 'ti!#lare a e,port#l#i 'e "i8ea8) re*terea o!petiti"it)$ii
pe 'ea!a &i!in#)rii #nor o!ponente ale o't#l#i &e pro&#$ie. Se apelea8) la '#tiri>
re&#eri 'a# re'tit#iri &e ta,e *i i!po8ite &irete 'a# in&irete *i 'e inl#&e %n aea't) 1r#p)
&e !)'#riB
a7 failit)$i fi'ale pentru mrfuri e)portateB on'ta# %n re&#erea 'a# re'tit#irea
i!po8it#l#i pe ir#la$ia !)rf#rilor L a8#l Ro!3niei> a T;A L *i 'e pot aor&a pentr#
toate !)rf#rile e,portate 'a# &#p) an#!ite riterii 5i!portan$)> 1ra& &e prel#rare> noi
lo#ri &e !#n) et.7M
(7 failit)$i fi'ale aor&ate e)portatorilorB re&#eri ale i!po8it#l#i pe "enit 5profit7
reali8at &e ICE %n #r!a e,port#l#i 5inl#'i" 'e a&!ite on'tit#irea &e ICE &e fon&#ri &e
re8er")> fon&#ri &e 'ti!#lare7M
.2
7 failit)$i "a!ale la importul #nor !)rf#ri e 'e "or prel#ra *i %norpora %n
pro&#'e &e'tinate e,port#l#i 5re&#eri> '#tiri 'a# re'tit#iri &e ta,e "a!ale la i!port &e
!aterii pri!e> o!(#'ti(ili> !ateriale> #tilaOe &e'tinate pro&#$iei &e e,port7.
Se apli) *i a&!i'ia te!porar) a #nor !)rf#ri i!portate> pe perioade limitate> #
'#tire &e orie ta,e '#( re8er"a prel#r)rii *i e,port)rii lor %n aela*i inter"al &e ti!p.
A'tfel &e failit)$i "a!ale la i!port e6i"alea8)> %n fapt> # failit)$ile fi'ale pentr#
!)rf#rile e "or #r!a a fi e,portate. Ae't !eani'! &e 'ti!#lare on&i$ionat) a
e,port#rilor 'e !ai n#!e*te sistemul draGback. Sistemul D%3H$3CI e'te #n 'i'te! &e
'ti!#lare a e,port#rilor apliat &e $)rile &e8"oltate> prin are 'e re'tit#ie ICE9#l e,portator>
cu ocazia i la data efecturii e)porturilor> &iferite '#!e 'a# 6elt#ieli f)#te #! ar fi B
ta,e "a!aleM
.1
.2
24
ai8eM
&iferite i!po8iteM
alte ta,e.
toate f)#te la i!port#l #nor !aterii pri!e 'a# 'e!ifa(riate &e'tinate reali8)rii pro&#$iei
e,port. Con&i$ii &e a (enefiia &e !eani'!#l &raJ(aKB
'e &elar) inten$ia &e e,port %n) &e la efet#area i!port#l#i !ateriilor pri!e W
'e!ifa(riateM
'e inorporea8) %ntr9o an#!it) propor$ieM
ree,port#l !)rf#rilor reali8ate are lo %ntr9#n an#!e inter"al &e ti!p.
1.B.(. !suri financiar0bancare de stimulare a e)porturilor
=n n#!eroa'e &o!enii ale CI> finan$area are rol 6ot)r3tor %n reali8area e,port#l#i.
@inan$area e,port#rilor 'e reali8ea8) prin 'i'te!#l na$ional (anar *i alte in'tit#$ii p#(lie
'a# pri"ate> 'peiali8ate %n ae't 'en'. =n ate1oria #nor !)'#ri &e 'ti!#lare a e,port#rilor
prin in'tr#!ente finaniare *i (anare> inl#&e!B
a7 Creditele la e)port pentr# e,port#ri # "aloare ri&iat) 5in'tala$ii> #tilaOe7>
(7 pre#! aor&area &e re&ite #!p)r)tor#l#i 'tr)in 5lient e,tern7> %ntr9o for!)
'a# altaB
prin on"en$ii (ilaterale la ni"el 1#"erna!ental> 3n& 'e 1arantea8)Cre&itea8)
#n an#!it plafon pentr# re&it#l an1aOat &e ICE9#l i!portatorM
prin 'priOin#l #nor on'or$ii (anare> 3n& !ai !#lte ()ni 'e p#n &e aor&
pentr# a finan$a e,port#ri o!ple,e *i &e !are "aloare> *i 'e proe&ea8) la o re&itare
&iret) 'a# in&iret) a ICE9#l#i i!portatorM aea't) re&itare ia for!aB
..
creditului furnizorB 3n& ()nile aor&) re&it#l nee'ar 5'a# o ot) parte7
e,portator#l#i> pentr# a ae'ta ') poat) efet#a e,port#l> ')9l re&ite8e el pe i!portator#l
5lient#l7 'tr)inM &ei %n !o& in&iret ()nile "or re&ita aela*i i!portator 'tr)in 5"e8i
para1raf#l 7.+.7M
creditului cumprtorB 3n& ()nile i!portator#l#i 'tr)in o($in re&it#l nee'ar
5'a# o ot) parte7 &in partea #nor ()ni &in $ara e,portatoare pentr# a p#tea efet#a
i!port#l *i a9l a6ita inte1ral %n ti!p '#rt 5la li"rare 6iar7M e'te el !ai r)'p3n&it %n
pratia interna$ional) 5"e8i para1raf#l 7.+.7.
A'tfel &e re&ite 5a!(ele7 'e aor&) pe ter!ene !e&ii 5192 ani7 *i l#n1i 5492/ ani7.
De re1#l)> &o(3n&a la ele e'te !ai ')8#t) &e3t ea #8#al)> iar ()nile 'e refinan$ea8) %n
on&i$ii 'peiale &e la ()nile CENTRALE 5inl#'i" prin 'ontarea a!(iilor &e e,port %n
on&i$ii preferen$iale *i # ta,e !ai re&#'e fa$) &e ele interne7.
(7 3si:urarea i :arantarea creditelor de e)port e'te o !o&alitate &e a ointere'a
e,portatorii ') efet#e8e "3n8)ri pe re&it %n 'tr)in)tate. A'i1#rarea 'e fae at3t fa$) &e
ri'#rile o!eriale 3t *i neo!eriale 5ri' politi> &e on"erti(ilitate> &e tran'fer> &e
(loare a pl)$ilor> &e e!(ar1o#> &e in'ol"a(ilitate et.7. A'i1#rarea 'e fae pentr# creditele
furnizor *i pre'#p#ne aoperirea ri'#l#i e,portator#l#i &e a n# %na'a ontra"aloarea
!)rf#rilor e,portate. Aarantarea 'e fae pentr# creditele cumprtor *i on't) %n o(li1a$ia
a'#!at) &e o in'tit#$ie 'peiali8at) &in $ara i!portator#l#i &e a ra!(#r'a o ot) parte &in
re&it> &a) &e(itor#l &e"ine in'ol"a(il.
A'i1#rarea *i 1arantarea e,port#rilor 'e prati) a8i %n toate $)rile l#!ii> &e8"oltate
*i %n #r' &e &e8"oltare. Pentr# a eli!ina ri'#l pie$ei e,terne> %n #nele $)ri e,i't)
reo!an&area 5SUA> An1lia7 iar %n altele o(li1ati"itatea 5Faponia7 a'i1#r)rii e,port#l#i.
..
A. 0#ri# L Ea pratiJue bancaire dans le commerce international> IUT HPa#l Sa(atierI> @rane> 1--4
27
1.B.B. !suri valutare de stimulare a e)porturilor
=n aea't) ate1orie &e !)'#ri &e 'ti!#lare a e,port#rilor 'e inl#&B
a7 primele valutareB 'e apropie %n on$in#t &e '#("en$iile la e,port *i on'ta# %n
on"ertirea "al#tei &e$in#te &e e,portatori la #r'#ri !ai a"antaOoa'e &e3t el ofiial la
&ata re'peti")M 'e aor&) &iferen$iat pe pro&#'e> pe $)ri> 8one et.M
(7 deprecierea monedei naionale 'ti!#lea8)> &e re1#l)> e,port#rile> at#ni 3n&
aea't) &epreiere e'te !ai aent#at) &e3t ')&erea p#terii interne &e #!p)rare
5infla$ia7. Pratia arat) ) &epreierea !one&ei na$ionale 5"oit7 'ti!#lea8) e,port#rile dar
pe termen scurt *i n#!ai &a) ererea e,tern) e'te ela'ti) fa$) &e pre$ pentr# an#!ite
!)rf#ri.
.+
La ni"el !aro> &epreierea !one&ei na$ionale on&#e la o &eteriorare a
po8i$iei $)rii re'peti"e %n eono!ia !on&ial)> !oti" pentr# are 'e prati) pe 'ar)
re&#').
.+
2:
CAPITOLUL
ASPECTE SELECTI!E PRI!IN" E!OLUIA POLITICILOR COMERCIALE
ALE STATELOR LUMII #N PERIOA"A POSTBELIC
2.1. Principalii factorii de influen
=n perioa&a po't(eli)> politiile o!eriale pro!o"ate &e 'tatele l#!ii a# fo't
!arate &e #r!)rile r)8(oi#l#i *i e"ol#$ia #lterioar)> %n plan eono!i *i politi> la 'ar)
!on&ial). Prinipalele $)ri %n"in1)toare la finele onfla1ra$iei !on&iale L %n pri!#l r3n&
SUA L a# !anife'tat ten&in$a &e e,ploatare a po8i$iei &e$in#te pe 'ea!a '6i!(#rilor
o!eriale pro!o"ate # alte 'tate.
.2
Se pot 'inteti8a a fatori prinipali &e infl#en$)B
a7 Kactorii caracteristici primului deceniu postbelic> 3n& '9a re'i!$it '6i!(area
raport#l#i &e for$e %ntre $)rile &e8"oltate *i SUA> perioa&) %n are 'e %nre1i'trea8)B
.4
# one'ii fa$) &e SUA> !ai ale' %n &o!eni#l "a!alM
# (loa&) eono!i) *i &i'ri!in)ri o!eriale pro!o"ate &e SUA 5la are '9a#
raliat elelalte $)ri &e8"oltate7 fa$) &e $)rile 'oiali'teM
# aent#l politiilor o!eriale ale $)rilor l#!ii '9a p#' pe tarif#l "a!al *i
re'tri$ii antitati"e.
(7 Kactorii caracteristici perioadei urmtoare> 3n& '#r"in '6i!()ri %n rela$iile
eono!ie interna$ionale> fatori %ntre are a!inti!B
# 'e !anife't) o on#ren$) &#r)> pe pia$a !on&ial)> %ntre SUA *i alte 1r#p#ri &e
$)ri &e8"oltate> pentr# a !en$ine *i #eri an#!ite pie$e 5rol#l SUA %n CI 'e &i!in#ea8)
#*or pe !)'#r) e 'e i!p#n pe pia$a !on&ial)B
Faponia W alte $)ri no# in&#'triali8ateM
CEE> a pia$) #ni)> %n a&r#l )reia in'tit#$iile o!#nitare pro!o"ea8) o
politi) o!erial) comun fa$) &e $)rile ter$e7.
# proe'ele &e inte1rare eono!i) &in E#ropa Oi&ental) 5CEE *i AELS7
antrenea8) i!plia$ii %n rela$iile reiproe &ar *i # elelalte 'tateM
.7
# pre'i#nea e,eritat) &e 1r#p#l $)rilor %n #r' &e &e8"oltare &e a o($ine failit)$i la
e,port#l lor pe pie$ele $)rilor &e8"oltate 5prin AATT> UNCTAD> ONUDI> @MI et.7 'e
!ateriali8ea8) prin re8ol")ri par$ialeM
# feno!enele ne1ati"e 5ree'i#ne> ri8) &e !aterii pri!e et.7 '#r"enite %n
eono!ia !on&ial)> %nep3n& # &ee!(rie 1-7/> a# afetat pron#n$at an'a!(l#l REIM
# at#alele proe'e &e tran8i$ie &in fo'tele $)ri 'oiali'te> proe'e aflate %n &er#lare
"or a"ea i!plia$ii a'#pra politiilor o!eriale ale 'tatelor *i REI.
2.2. Principalele trsturi i tendine n evoluia politicilor comerciale promovate de
statele lumii (perioada postbelic
@atorii a!inti$i> 3t *i al$ii> a# ont#rat onte,t#l &e an'a!(l# ale &er#l)rii CI>
&er#lare e a i!pri!at> la r3n&#l ei> an#!ite tr)')t#ri *i ten&in$e politiilor o!eriale
.2
A6. Cio(an# L Sc"imburi economice internaionale> E&. H;a'ile Aol&i*I> Ara&> 1--4
.4
A. 0arelier> oor&. L E)porter- 9ratiJue du commerce international> 11
e
E&ition> @o#6er> Pari'> 1--2
.7
2-
pro!o"ate &e $)rile l#!ii %n perioa&a po't(eli). =n 'inte8)> a tr)')t#ri prinipale ale
politiilor o!eriale in"oate> a!inti!B
a7 3tenuarea protecionismului industrial i meninerea protecionismului a:ricol
la nivel ridicat. A'tfel> ore'p#n8)tor elor &o#) 1r#pe &e pro&#'e a!inti!B
PRODUSE INDUSTRIALEB
prin inter!e&i#l AATT> ni"el#l !e&i# al ta,elor "a!ale &e i!port pentr#
!aOoritatea pro&#'elor in&#'triale 'e re&#e apro,i!ati" # 4/NM 'e fa"ori8ea8) re*terea
CI # a'tfel &e pro&#'eM
.:
pentr# an#!ite pro&#'e in&#'triale ta,ele "a!ale r)!3n %n) prote$ioni'teM
%n &o!eni#l (arierelor netarifare 5la R. ToKVo7 '9a# a&aptat acorduri sau coduri
de conduit pentr# CI # pro&#'e in&#'triale> pentr# a re1le!enta &iferen&ele &intre $)ri *i
a aor&a #n trata!ent preferen$ial $)rilor %n #r' &e &e8"oltare.
.-
PRODUSE AARICOLEB
li(erali8area o!er$#l#i # pro&#'e a1riole n# %nre1i'trea8) '#e'e
'e!nifiati"eM
'pore*te preo#parea #nor $)ri &e a9*i proteOa a1ri#lt#ra printr9#n o!ple, &e
!)'#riB
(ariere tarifareM
(ariere netarifareM
in'tr#!ente &e 'ti!#lare *i pro!o"areM
%n $)rile in&#'triali8ate> prote$ia a1riol) e'te &e ira . ori !ai !are a
prote$ia a'#pra pro&#'elor !an#fat#rate.
(7 Eiberalizarea CI n deceniile ase0apte- creterea protecionismului netarifar n
perioada urmtoare i protecie pentru industriile tinere din rile n curs de dezvoltare.
+/
=n &o!eni#l li(erali8)rii CI> re8#ltate !aOore '9a# o($in#t '#( AATT> &ar %nep3n& #
&eeni#l opt ten&in$a ini$ial) 'e !o&ifi)> %n prinipal> prin pro!o"area prote$ioni'!#l#i
netarifar %n 'etoare aB te,tile> onfe$ii> %n)l$)!inte> a#to!o(ile> eletroni) et. Apar
noi for!e ale (arierelor netarifare 5&ep#neri preala(ile la i!port> li!it)ri "ol#ntare la
e,port et.7 iar apliarea #nor !)'#ri 'e fae &i'ri!inatori#.
Pentr# $)rile %n #r' &e &e8"oltare '9a# apliat #nele 'trate1ii &e prote$ie *i
&e8"oltare a in&#'triei> &ar re8#ltatele o($in#te '#nt par$iale 5an#!ite '#e'e '#( AATT7.
7 =nep3n& # &eeni#l *a'e> cresc n importana msurile de promovare i
stimulare a e)portului> %n an'a!(l# politiilor o!eriale pro!o"ate &e 'tatele l#!ii.
A'#$irea on#ren$ei pe pia$a !on&ial) %ntre $)rile &e8"oltate a on&#' la o re*tere a
rol#l#i *i inter"en$iei 'tat#l#i %n eono!ia na$ional) *i '#'$inerea e,port#l#i.
+1
A re'#t
pon&erea '#("en$iilor la e,port %n 'tr#t#ra PN0> iar re&itele &e e,port # &o(3n&a
preferen$ial) aO#n1> %n "aloarea e,port#l#i na$ional> &e la 1/N 5SUA> Cana&a> Aer!ania
et.7 la +2N 5Faponia> An1lia et.7. Confor! #nor e'ti!)ri> pe an'a!(l# CEE "aloarea
'#("en$iei o!#nitare la e,port atin1e 1/ !iliar&e T an#al.
+2
&7 Ca o &ero1are &e la CN@> sporete numrul aran<amentelor prefereniale
aplicate n %EI> a'pet e on'tit#ie o tr)')t#r) &i'tint) a politiilor o!eriale pro!o"ate
&e $)rile l#!ii %n pre8ent. A'tfel &e aranOa!ente '9a# &e8"oltat %n paralel # proe'ele
inte1ra$ioni'te &in &iferite 8one ale l#!ii> 3t *i %ntre $)rile &e8"oltate *i %n #r' &e
&e8"oltare. La ni"el AATT> '9a a&!i' a o &ero1are &e la prinipi#l f#n&a!ental al CN@
.:
.-
C. @ota> oor&. L 9olitici comerciale> E&. Arta Arafi)> 0##re*ti> 1--.
+/
+1
P. A. Sa!#el'on> oor&. L Economics> E&. MAraJ9Gill 0ooK> e&i$ia a 1+9a> NeJ XorK> 1--2
+2
./
apliarea #nor a'tfel &e aranOa!ente preferen$iale. Un 'tat#t aparte o#p) &o#) aranOa!ente
&e ae't tip> a'tfelB
SAP L 'i'te!#l 1eneral &e preferin$e "a!ale nereiproe *i ne&i'ri!intorii %n
fa"oarea $)rilor %n #r' &e &e8"oltareM
SAPC L 'i'te!#l 1lo(al &e preferin$e o!eriale %ntre $)rile %n #r' &e
&e8"oltare 5a!(ele 'e pre8int) %n apitol#l .7.
e7 =n #lti!ii ani> %n on&i$iile !anife't)rii #nor feno!ene ne1ati"e %n eono!ia
!on&ial)> are lo o accentuare a protecionismului n :eneral. =n &orin$a &e '#'$ine *i a
fae o!petiti"e pe pia$a !on&ial) #nele pro&#'e> !ai ale' $)rile &e8"oltate re#r1> %n anii
Y:/9Q-/> la !)'#ri &e prote$ie L prin &iferite in'tr#!ente *i !o&alit)$i L eea e ontra"ine
#nor re1#li *i an1aOa!ente on"enite %n rela$iile o!eriale interna$ionale. A'tfel &e !)'#ri
inl#& prote$ia netarifar)B
+.
nere'petarea prinipiilor AATTM
noi for!e &e re'tri$ionare &iret) a i!port#rilor 'a# &e 'ti!#lare la e,portM
apelarea la prinipii &e reiproitate %n rela$iile # $)rile %n #r' &e &e8"oltareM
apliarea 1ra&#al) a SAPM
ta,e &iferen$iate e,pre' pe fl#,#ri o!eriale f#n$ie &e 1ra&#l &e prel#rare a
pro&#'elorM
ate1orii noi &e ta,e pro&#'elor in&#'triale &in $)rile %n #r' &e &e8"oltare.
=n a&r#l #nor a'tfel &e !)'#ri> %n paralel &ar *i '#( a#'piiile AATT> '9a intro&#'
&e )tre $)rile &e8"oltate onept#l &e HDE?ORAANI?ARE A PIE<EII> a ele!ent &e
referin$) pentr# a in"oa clauza de salv:ardare. At#ni 3n& an#!ite i!port#ri
%nre1i'trea8) re*teri i!portante> iar pre$#rile '#nt 'en'i(il inferioare elor !on&iale> 'e pot
aplia !)'#ri &e'ri!inatorii> &e retor'i#ne fa$) &e $ara e,portatoare 5'9a# f)#t efort#ri
pentr# a &a o "aloare O#ri&i) %n a&r#l AaTT *i '9a re#*it> par$ial> prin 'e!narea Aor&#l#i
pentr# pro&#'e te,tile> &e"enit apoi Aor&#l M#ltifi(re e inl#&e !ai !#lte pro&#'e7.
++
O alt) for!) &e !anife'tare a prote$ioni'!#l#i at#al o on'ti#tie apelarea
e,e'i") *i a(#8i") la PROCEDURI ANTIDUMPINAB n# 'e !ai folo'e' a !iOlo &e
l#pt) %!potri"a pratielor o!eriale neloiale i a !iOlo &e prote$ie> el p#$in pe o
perioa&) li!itat) &e ti!p 5&e la &ata &elan*)rii proe&#rii *i p3n) la &ata for!#l)rii
onl#8iilor &e o o!i'ie 'peial !an&atat) '#nt nee'are l#ni &e 8ile> perioa&) %n are
rela$iile o!eriale reiproe pentr# pro&#'#l %n a#8) 'e '#'pen&) COMPLET7. Unele
$)ri> a# fi,at pre$#ri !ini!e &e referin$) la i!port#l an#!itor !)rf#ri> iar i!port#l '#(
ae'te ni"ele intr) '#( ini&en$a #nor SUPRATAEE apliate i!e&iat.
Apliarea %n prati) a #nor !)'#ri prote$ioni'te> %n 1eneral &e )tre $)rile
&e8"oltate> %n at#ala etap) a %nre1i'trat !o&alit)$i &iferite &e !ateriali8are la ni"el#l elor
trei POLI DE PUTERE ECONOMIC pe plan !on&ialB
+2
# n Europa 8ccidental 5$)rile CEE7> !)'#rile prote$ioni'te 'e apli) &in
ini$iati"a *i '#( '#pra"e16erea AU;ERNELOR &in ae'te $)ri> (a83n&#9'e !ai p#$in pe #n
a&r# O#ri&i a&optat &e parla!entele $)rilor re'peti"e. Unele re1le!ent)ri &e an'a!(l#
'#nt #no'#te &oar la ni"el#l CEEM a'tfel &e pratii &epen&ente &iret &e 1#"ern '#nt
foarte 1re# &e #no'#t *i ontraarat &e $)rile %n #r' &e &e8"oltare.
# Laponia apli) %n prati) !)'#ri 'i!ilare &epen&ente &iret &e 1#"ern> fiin& $ara
# pia$a ea !ai =NCGIS pentr# tot eea e %n'ea!n) pro&#'e in&#'triale # 1ra&
'#perior &e prel#rareM politia o!erial) pro!o"at) &e Faponia *i !)'#rile &e prote$ie
+.
++
+2
.1
e,e'i") a eono!iei na$ionale a# 1enerat "erita(ile ri8e 6iar %n rela$iile # SUA *i CEE>
*i n# n#!ai # $)rile %n #r' &e &e8"oltare.
# n S+3 apliarea !)'#rilor prote$ioni'te e'te ir#!'ri') le1i'la$iei a&optate %n
ae't 'en' &e Con1re'> a'pet e fae a proe&#ra ') fie !ai tran'parent)> iar !)'#rile
l#ate !ai (ine #no'#te &e 'tatele intere'ate. N#!)r#l #nor a'tfel &e re1le!ent)ri
a&optate &e SUA e'te !are 5Le1ea &e o!er$ e,terior a SUA> 1-7+M Le1ea pentr# tarife *i
o!er$> 1-:7M o 'erie &e a!en&a!ente et.7> iar &e fieare &at) '9a# "i8at pro(le!ele
onrete '#r"enite pe #nele fl#,#ri o!eriale ale SUAB
# 0ra8ilia *i alte $)ri &in A!eria &e Nor& 5o$el> %n)l$)!inte> 'oft et.7M
# Faponia> Coreea &e S#&> Gon1 Uon1M
# #nele $)ri &in CEE 5Aer!ania> Italia> An1lia> @ran$a et.7.
.2
CAPITOLUL $
ELEMENTELE "E POLITIC COMERCIAL% CA SUPORT #N "E&!OLTAREA
RELAIILOR ECONOMICE INTERNAIONALE
3.1. !lau"a naiunii celei mai favori"ate (!#$
Un rol i!portant %n &e8"oltarea REI re"ine ne1oierii *i 'e!n)rii &e )tre $)ri &eB
tratate o!eriale *i &e pl)$iM
aor&#ri o!eriale *i &e pl)$i.
At3t tratatele> 3t *i aor&#rile 'e!nate pot fi (ilaterale *i !#ltilaterale.
2ratatele comerciale> &en#!ite #neori *i tratate &e o!er$ *i na"i1a$ie 5&eoaree 'e
re1le!entea8) prin aela*i &o#!ent *i tran'port#l fl#"ial *i !ariti!7> '#nt on"en$ii
interna$ionale &intre &o#) 'a# !ai !#lte 'tate> prin are 'e re1le!entea8) '6i!(#rile &e
!)rf#ri *i %ntrea1a pro(le!ati) e &eri") &in ae'te '6i!(#ri.
+4
Prin a'tfel &e tratate
o!eriale 'e 'tat#ea8) principiile :enerale e "or 1#"erna raport#rile eono!ie &intre
$)rile 'e!natareM 'e for!ea8)> a'tfel> #n a&r# O#ri&i 1eneral are tin&e a &e"eni 'ta(il %n
ti!p.
+7
N# e,i't) o re1#l) 1eneral)> %n') prinipial> %n (a8a tratatelor o!eriale> $)rile
'e!nea8) acorduri comerciale i de pli 5a *i alte tip#ri &e aor&#ri eono!ie7> ae'tea
fiin& &o#!ente prin are 'e &etalia8) *i onreti8ea8) pre"e&erile 1enerale &in tratate.
+:
Ca re1#l) 1eneral)> tratatele 'a#> &#p) a8> aor&#rile cuprind cel puin dou clauze
Aprincipii= eseniale e "or 'ta la (a8a a&r#l#i O#ri&i e re1le!entea8) REI &intre $)rile
'e!natareB
+-
la#8a na$i#nii elei !ai fa"ori8ateM
la#8a re1i!#l#i na$ional.
Cele &o#) la#8e '#nt o(li1atori# inl#'e %ntre la#8ele aor&#rilor ne1oiate> %ntr#3t
&eri") &in ne1oierile '#( e1i&a OMC.
2/
Altfel 'p#'> a"e! %n "e&ere &o#) principii
fundamentale e 1#"ernea8) pratia REI.
21
M Clauza naiunii celei mai favorizate 5CN@7 e'te pre"e&erea %n'ri') %n tratat
5aor&7 prin are p)r$ile 'e!natare 'e o(li1) ')9*i aor&e reipro toate a"antaOele pe are
le9a# aor&at &eOa 'a# le "or aor&a %n "iitor $)rile ter$e> %n &o!eni#l rela$iilor o!eriale.
De re1#l) &o!eniile la are 'e refer) CN@ '#ntB
pereperea &e ta,e "a!ale la i!port> e,port *i tran8itM
eli(erarea lien$elor &e e,port9i!portM
tran8it#l &e !)rf#riM
na"i1a$ia !ariti!) *i fl#"ial)M
'it#a$ia O#ri&i) a fir!elor> repre8entan$elor o!eriale *i alte per'oane O#ri&ie
&intr9o $ar) e e,erit) ate &e o!er$ pe teritori#l altei $)ri 'e!natareM
alte a'pete.
=n pratia rela$iilor o!eriale interna$ionale> %n'rierea CN@ %n tratat 'e poate
fae '#( for!a a &o#) !o&alit)$iB
+4
+7
+:
P. G. Lin&ert L Economie internationale> E&. Eono!ia> Pari'> 1-:4
+-
2/
21
..
a7 C,K necondiionat 5'a# for!a neon&i$ionat) a la#8ei7> e'te &en#!it) *i
prinipi#l e1alit)$ii &e trata!ent> 3n& p)r$ile %*i a'#!) o(li1a$ia &e a aor&a a#to!at *i
f)r) alte o!pen'a$ii toate a"antaOele 'a# pri"ile1iile aor&ate &eOa 'a# are 'e "or aor&a
%n "iitor $)rilor ter$e %n rela$iile o!eriale.
22
@or!a neon&i$ionat) a CN@ 'e poate
!ateriali8a %n tratat printr9oB
formulare ne:ativB a"antaOele pe are p)r$ile 'e o(li1) ') *i le aor&e n# "or fi
!ai !ii &e3t ele aor&ate %n "iitor #nor $)ri ter$eM
formulare pozitivB a"antaOele are a# fo't aor&ate 'a# "or fi aor&ate %n "iitor
&e o $ar) 'e!natar) #nor ter$i tre(#ie ') fie e,tin'e i!e&iat *i neon&i$ionat
a'#pra elorlalte p)r$i.
(7 C,K condiionat 5'a# for!a on&i$ionat) a CN@7> e'te &en#!it) *i prinipi#l
o!pen'a$iei> 3n& p)r$ile 'e o(li1) ') e,tin&) a#to!at *i 1rat#it a'#pra elorlalte $)ri
'e!natare ale tratat#l#i &oar aele a"antaOe e le9a# aor&at 'a# le "or aor&a %n "iitor #nor
ter$i f)r) nii #n fel &e o!pen'a$ie &in partea ae'tora.
2.
=n a8 ontrar> o $ar) partener) la
tratat poate o($ine a"antaOele re'peti"e &oar %n '6i!(#l #nor o!pen'a$ii
ore'p#n8)toare 5'i!ilare7 &in partea ei. =n 1eneral> !ateriali8area CN@ on&i$ionat) %n
tratat 'e for!#lea8) printr9o e,pri!are lar) a on&i$ion)rii !o&#l#i &e aor&are a
a"antaOelor %ntre p)r$ile 'e!natare.
2+
=n prati)> $)rile &e8"oltate orelea8) oloanele &e ta,e "a!ale pre8entate %n
tarifele "a!ale proprii &e aor&area CN@> pe rela$ii *i 1r#pe &e $)ri> a'tfelB
o oloan) &e ta,e "a!ale pentr# $)rile are (enefiia8) &e CN@ 5ni"el ')8#t &e
ta,e7M
o alt) oloan) &e ta,e pro6i(iti"e 5!#lt !ai !ari7 pentr# $)rile ne(enefiiare.
E,e!pl# el !ai #no'#t %n ae't 'en' e'te tarif#l "a!al apliat &e SUA. Ro!3nia a
'e!nat *i ratifiat aor&#l 1eneral pri"in& rela$iile o!eriale # SUA> e'te %n pre8ent
(enefiiar) a CN@. Pri!#l artiol al aor&#l#i 'tip#lea8) apliarea %n rela$iile reiproe a
pre"e&erilor AATT> inl#'i" aor&area reipro) a CN@. Aor&#l a fo't reatifiat *i &e
SUA pentr# o perioa&) &e . ani> # po'i(ilitatea &e prel#n1ire &in . %n . ani. Ca i!plia$ie
prati)> CN@ infl#en$ea8) "ol#!#l '6i!(#rilor o!eriale &intre SUA *i Ro!3nia> 3t *i
on&i$iile &e efiien$) a e,port#l#i ro!3ne'. A'tfel> tarif#l "a!al al SUA inl#&eB
oloana &e ta,e pentr# $)rile (enefiiare &e CN@> # ta,e re&#'e 'a# 8eroM
oloana a &o#a ta,e> are '#nt &e 29. ori !ai !ari &e3t ta,ele &in pri!a
oloan).
E"i&ent &ei )> pentr# aela*i pro&#' 5inl#'i" alitate7> i!portator#l a!erian "a ale1e
$ara (enefiiar) &e CN@ a'tfel a pre$#l final # are "a penetra pia$a intern) a SUA ') fie
3t !ai !i. =n a8 ontrar> el e'te o(li1at ') 'oliite e,portator#l#i o re&#ere e6i"alent)
# ni"el#l ta,elor. Prin #r!are> lip'a CN@ e6i"alea8) # pier&erea #nor e,port#ri pe pia$a
a!erian) 'a# pre$#ri !ai !ii la e,port.
Alte pre"e&eri ale aor&#l#i o!erial &intre SUA 9 Ro!3niaB
a'i1#rarea #n#i o!er$ ne&i'ri!inatori# # pro&#'e 'a# 'er"iiiM
re1le!entarea #nor '6i!(#ri (arter *i ontraparti&)M
&e'6i&erea &e repre8entan$e o!eriale *i an1aOare per'onal> 'alari8are et.M
on'#lt)ri pri"in& #nele a8#ri &e i!port#ri !a'i"e la an#!ite !)rf#riM
re1le!entarea &iferen&elor la le1ea aplia(il)> %n a8 &e liti1ii %ntre fir!e 'a#
per'oane fi8ie &in ele &o#) $)ri 5'e re#r1e la CCI Pari'> o alt) $ar) parte la Con"en$ia &e
la NeJ XorK> 1-2:7M
22
2.
A. 0arelier> oor&. L E)poerter> 11
e
2+
A. 0arelier> oor&. L 8p. cit.
.+
pro!o"area t#ri'!#l#i> prote$ia !)rilor> (re"etelor et.
3.2. !lau"a re%imului naional (!&#
Al &oilea prinipi# f#n&a!ental pe are 'e 'priOin) &e8"oltarea REI L ne1oiat tot
'#( e1i&a OMC L prinipi# pe are9l re1)'i! &rept la#8) &e (a8) %n aor&#rileCtratatele
'e!nate &e $)ri> e'te &at &e la#8a re1i!#l#i na$ional.
M Clauza re:imului naional 5CRN7 e'te pre"e&erea %n'ri') %n tratate 5aor&#ri7
prin are p)r$ile 'e!natare 'e o(li1) ') aor&e per'oanelor fi8ieCO#ri&ie ale #n#i 'tat e
e,erit) ate &e o!er$ 'a# alte ati"it)$i pe teritori#l el#ilalt 'tat aelea*i &rept#ri *i
o(li1a$ii %n !aterie eono!i) a *i na$ionalilor. =n 1eneral> &o!eniile "i8ate &e CRN
'#ntB
22
on&i$iile &e #tili8are *i ae' la !iOloae &e tran'port> &epo8ite> in'tala$ii et.M
i!p#nerea !)rf#rilor *i 'er"iii la e,port9i!portM
i!p#nerea pe profit#l reali8at &e fir!e> 'oiet)$i !i,te> filiale et.M
i!pliarea %n !aterie eono!i) a per'oanelor fi8ieM
re#noa*terea reipro) a 'tat#t#l#i in"e'titorilor 'tr)iniM
&rept#ri e1ale %n fa$a le1ii> a or1ani'!elor &e O#&eat) et.M
alte a'pete %n !aterie.
Un &o!eni# 'eparat *i> %n 1eneral> neinl#' %n tratatele eono!ie e'te re:imul
proprietii asupra terenului> 6e'ti#ne pe are le1i'la$ia na$ional) o 'ol#$ionea8) &iferit &e
la o $ar) la alta> &ar a re1#l) 'e a"an'ea8) principiul de nc"iriere *i n# "in&ere 5inl#'i"
le1ea ro!3n)7.
=n !o& te!porar> at#ni 3n& o $ar) %n #r' &e &e8"oltare e'te intere'at) %n a atra1e
in"e'ti$iile 'tr)ine &in $)rile &e8"oltate poate aor&a prin le1ea na$ional) 5&ar n# prin aor&7
&rept#ri *i a"antaOe !ai !ari per'oanelor O#ri&ieCfi8ie 'tr)ine o!parati" # na$ionalii
5e'te *i a8#l Ro!3niei %n pre8ent7. A'tfel> le1ea nr. .2C1--1 !o&ifiat) *i o!pletat)
'#e'i" #lterior 5prin le1ea 72C1--+ pri"in& in"e'ti$iile 'tr)ine7 aor&) #n a'tfel &e re1i!
&e fa"oareB
'#tiri &e i!po8it pe profit &e la 2 92 ani> &#p) 'etor#l %n are 'e fae
in"e'ti$iaM
#nele '#tiri pentr# profit#l rein"e'tit> pre1)tire per'onal> te6nolo1ii noi et.M
re&#eri &e ta,e "a!ale la i!port#l &e #tilaOe> in'tala$ii et.
Prinipi#l f#n&a!ental r)!3ne %n') for!a &e (a8) a CRN are 'e pre"e&e #8#al %n
tratate 5aor&#ri7 eono!ieM alte failit)$i 'tat#ate prin le1ea na$ional) '#nt la latit#&inea
ori)r#i 'tat> &ar n# 'e a&!ite a 'e re1le!enta #n 'tat#t !ai &efa"ora(il &e3t al
na$ionalilor. CRN !ai e'te &en#!it) fre"ent *i principiul posibilitilor e:ale> &eoaree
'e (enefiia8) reipro &e aelea*i &rept#ri *i a"antaOe a *i na$ionalii.
22
N. S#t) L Comer internaional i politici comerciale> E&. Cere'> 0##re*ti> 1--2
.2
3.3. 'istemul %enerali"at de preferine vamale nereciproce i nediscriminatorii n
favoarea rilor n curs de de"voltare ('(P
(.(.1. Scurt istoric
0a8ele pri!#l#i Aor& # pri"ire la in'tit#irea #n#i 'i'te! 1enerali8at &e preferin$e
"a!ale nereiproe *i ne&i'ri!inatorii %n fa"oarea $)rilor %n #r' &e &e8"oltare 5SAP7 a#
fo't p#'e %n 1-7/> '#( a#'piiile UNCTAD> apro(ate apoi &e A&#narea Aeneral) ONU>
ratifiat &e parla!entele $)rilor &onatoare *i %naintat la AATT pentr# a o($ine &ero1area &e
apliare 51-7-7. =n e'en$)> al)t#ri &e alte a'pete> for!a ne1oiat) a SAP pre"e&e )B
24
SAPB 'e aor&) %n prinipi# &e )tre toate $)rile &e8"oltateM
SAPB o!port) '#tirea inte1ral) 'a# par$ial) &e ta,e "a!ale &in partea $)rilor
&onatoare la i!port#l &e pro&#'e !an#fat#rate &in $)rile (enefiiare 5$)rile %n #r' &e
&e8"oltare7.
Preferin$ele aor&ate %n a&r#l SAP '#nt #nilaterale. Toto&at)> '#(linie! )B
27
'i'te!#l e'te :eneral 51enerali8at7> &eoaree ar tre(#i ') fie apliat &e toate
$)rile in&#'triali8ate la i!port#l &in $)rile %n #r' &e &e8"oltareM
'i'te!#l e'te nedescriminatoriu> &eoaree ar tre(#i ') 'e aplie fa$) &e toate
$)rile %n #r' &e &e8"oltare *i9n aela*i 1ra&M
e'te nereciproc> re'peti" $)rile (enefiiare nefiin& o(li1ate la one'ii 'i!ilare.
=n prati) 'e apli) '6e!e in&i"i&#ale &e preferin$e> pe 1r#pe &e $)ri %n #r' &e
&e8"oltare 5&e*i &in 1-7- %n a&r#l AATT '9a le1ali8at apliarea SAP7.
2:
Dintre rile donatoare &e preferin$e ele !ai i!portante '#nt 5a pon&ere la
i!port#l &in $)rile %n #r' &e &e8"oltare7B SUA> Faponia> $)rile CEE 5for!#la elor 127> la
are 'e a&a#1) Cana&a> A#'tralia> No#a ?eelan&)> fo't#l URSS> El"e$ia> Nor"e1ia et.
Dintre rile beneficiare &e preferin$e fa parte> %n prinipi#> toate $)rile e a#
'tat#t#l &e H$)ri %n #r' &e &e8"oltareIB
H1r#p#l elor 77I are %n 1--/ inl#&ea 127 &e $)ri> printre are *i Ro!3niaM
alte $)ri are '9a# a#to&elarat %n #r' &e &e8"oltare 5e,e!pl#B Al(ania> C6ina>
I'rael et.7M
teritorii &epen&ente are '#nt repre8entate &e #nele $)ri &e8"oltate 5teritorii fo'te
olonii7.
=n prati)> li'ta $)rilor (enefiiare e'te 'ta(ilit) &e fieare $ar) &onatoare> !ai
&i'ri!inatorii fiin& li'ta 'ta(ilit) &e SUA 5#n 'tat#t 'peial e'te aor&#l #nor $)ri
'#(&e8"oltate 'a# teritorii &epen&ente7. Aa!a !)rf#rilor are intr) '#( ini&en$a SAP e'te
'ta(ilit) &e fieare $ar) &onatoare prin li'te po8iti"e 5'e inl#& !ai ale' te,tile> pro&#'e &in
piele> 6i&roar(#ri> pro&#'e a1riole et.7. A!plit#&inea re&#erii ta,elor "a!ale &ifer)
%ntre $)rile &onatoareB
2-
$)ri are a# pre")8#t o '#tire total) a ta,elor la toate !)rf#rile i!portate 5SUA>
Nor"e1ia et.7M
$)ri are apli) re&#eri totale la i!port#l #nor pro&#'e 5!aterii pri!e7 *i
re&#eri par$iale la altele 5CEE7M
alte $)ri # re&#eri &iferen$iate &e ta,e 5&e la total> la 2/N> 1/N7.
24
27
N. S#t)> oor&. 9 Comer internaional i politici comerciale contemporane> E&. All> 0##re*ti> 1--2
2:
P. G. Len&ert L Economie internationale> E&. Eono!ia> Pari'> 1-:4
2-
.4
<)rile &onatoare &e preferin$e a# 'ta(ilit *i mecanisme de salv:ardareB &rept#l &e a
li!ita 'a# retra1e te!porar #nele 'a# toate preferin$ele "a!ale aor&ate #nor $)ri
(enefiiare> &in a#8e interne 'a# e,terne> pentr# a proteOa pia$a lor na$ional).
Apliarea SAP 'e fae doar pentru bunuri produse n rile n curs de dezvoltare>
re'peti" e'te ne"oie a re'peta an#!ite re1#li &e ori1ine pe fieare !arf)B
4/
pro&#'ele '#p#'e SAP tre(#ie ') fie reali8ate %n $ara (enefiiar)> %n %ntre1i!e
'a# %ntr9o propor$ie '#('tan$ial)M
#nele $)ri &onatoare 'oliit) o an#!it) pon&ere &e "aloare a&)#1at) %n $ara
(enefiiar)M
%n prinipi#> pro&#'ele '#( ini&en$a SAP 'e e,pe&ia8) &iret &e la $ara
(enefiiar) la $ara &onatoareM
e'te ne"oie &e #n &o#!ent 'ri' are ate't) ori1inea !)rf#rilor 5'#( SAP7M
$)rile &onatoare pot ere alte &o"e8i '#pli!entare are ') ate'te ori1inea
!)rf#rilor.
(.(.&. %om;nia- ar n curs de dezvoltare- beneficiar de preferine
Partiip3n& la 'e'i#nile UNCTAD> la ati"it)$ile AATT 51-717 *i fiin& !e!(r) a
HAr#p#l#i elor 77I> Ro!3nia a 'oliitat *i a o($in#t re#noa*terea 'tat#t#l#i &e $ar) %n #r'
&e &e8"oltare *i a fo't %n'ri') pe li'ta &e preferin$e "a!ale a !ai !#ltor $)ri &onatoareB
A#'tralia> No#a ?eelan&)> Nor"e1ia> SUA> UE et.
41
Aor&area SAP a a"#t #n i!pat fa"ora(il a'#pra #nor e,port#ri ro!3ne*ti )tre
$)rile &onatoareB pro&#'e petroliere> tratoare> r#l!en$i> al#!ini#> in&#'trie 6i!i)>
!o(il)> te,tile> onfe$ii et. 5pon&erea lor %n total e,port a re'#t &e la 2N la 22N %ntre
1-7/91-:/7. Tot#*i> trata!ent#l preferen$ial &e are 'e (##r) Ro!3nia prin SAP e'te
afetat ne1ati" &e #nele a'peteB
42
re1i!#l preferen$ial apliat Ro!3niei e'te !ai re'triti" &e3t el apliat !#ltor
alte $)ri %n #r' &e &e8"oltareM 'e e,l#& 8ei &e pro&#'e are ar pre8enta !are intere'
pentr# e,port#l ro!3ne' 5CEE> Nor"e1ia et.7M
#nele $)ri &onatoare a# apliat la#8a &e 'al"1ar&are pentr# pro&#'e e,portate
&e Ro!3nia> pro&#'e e a# fo't a'tfel e,l#'e &e la trata!ent preferen$ialM
a# '#r"enit an#!ite li!it)ri antitati"e apliate &e $)rile &onatoare la i!port#l
#nor (#n#ri in&#'triale &in Ro!3nia.
A*a&ar> p#te! onl#8iona ) pe !)'#r) e o $ar) (enefiiar) &e"ine o!petiti")
pe plan interna$ional la #n pro&#' apar i!e&iat re'tri$ii *i li!it)ri %n apliarea SAP.
3.4. 'istemul %lobal de preferine comerciale ntre rile n curs de de"voltare ('(P!
I&eea %n6eierii #n#i aor& &e failit)$i *i preferin$e pentr# '6i!(#rile o!eriale
%ntre $)rile %n #r' &e &e8"oltare a ap)r#t %n a&r#l HAr#p#l#i elor 77I> %n) &in 1-7->
a"3n& lo !ai !#lte ne1oieri '#e'i"e %ntre prinipalele $)ri ale 1r#p#l#i> %ntre are *i
Ro!3niaB
4.
1-7- 9 HPro1ra!#l &e la ARUSGAIM
1-:1 9 HPro1ra!#l &e a$i#ne &e la CARACAS 5;ene8#ela7IM
4/
41
42
4.
N. S#t)> oor&. L Comer internaional i politici comerciale> E&. Cere'> 0##re*ti> 1--2
.7
1-:2 9 HDelara$ia &e la NeJ XorK pri"in& in'tit#irea SAPCIM
1-:+ 9 HAor&#l &e la CARTAAENA 5Col#!(ia7IM
1-:4 9 HDelara$ia &e la 0ra'iliaI> 'e!nat) &e 21 &e $)ri> printre are *i Ro!3nia>
e e,pri!) inten$ia &e a partiipa la ne1oierea SAPC *i a&opt) trei &o#!enteB
&elara$ia &e la 0ra'ilia pri"in& lan'area pri!ei r#n&e &e ne1oieri a SAPCM
liniile &iretoare pri"in& te6niile &e ne1oiere la pri!a r#n&)M
aor&#l pri"in& SAPC &rept a&r# O#ri&i pro"i8ori# p3n) la ne1oierea final) *i
ratifiarea SPAC.
=n ae't onte,t> ne1oierile %ntre $)rile %n #r' &e &e8"oltare intere'ate &e aor& a#
a"#t %n "e&ere a'pete pre#!B
re&#erea treptat) a ta,elor "a!ale la o!er$#l %ntre $)ri %n #r' &e &e8"oltareM
re&#erea 'a# eli!inarea #nor (ariere netarifareM
on'#lt)ri pri"in& an#!ite pro&#'e &e intere' reipro pe 1r#pe &e $)ri.
Ro!3nia a partiipat ati" la ne1oierea SAPC la toate r#n&ele &e ne1oiere *i
%nt3lnirile e a# a"#t lo *i a on"enit failit)$i "a!ale reiproe # 22 &intre 'tatele
'e!natare ale aor&#l#i. Ro!3nia a ratifiat HAor&#l pri"in& SAPCI *i a %nep#t ')9l
p#n) %n apliare &in aprilie 1-:-. Dintre obiectivele SAPCB
4+
i!p#l'ionarea o!er$#l#i *i ooper)rii %ntre $)rile %n #r' &e &e8"oltareM
p#nerea %n "aloare a poten$ial#l#i fie)rei $)ri %n #r' &e &e8"oltare *i 'porirea
rol#l#i o!er$#l#i e,terior a fator al &e8"olt)rii pentr# fieare $ar)M
&e a ontri(#i la pro!o"area '6i!(#rilor *i ooper)rii !on&iale.
Dintre principiile e tre(#ie ') 1#"erne8e SAPCB
42
partiip) e,l#'i" $)rile %n #r' &e &e8"oltare !e!(re ale HAr#p#l#i elor 77IM
'e (a8ea8) pe prinipi#l reiproit)$ii a"antaOelor %ntre to$i partiipan$iiM
'e ne1oia8) *i l)r1e*te treptat prin re"i8#iri perio&ieM
o!pletea8) &oar 1r#p)rile eono!ie re1ionale 'a# '#(re1ionale &intre $)rile
%n #r' &e &e8"oltareM
"i8ea8) %n per'peti") toate pro&#'ele e 'e '6i!() %ntre $)rile !e!(reM
"i8ea8) %n per'peti") toate o('taolele tarifare *i netarifare la i!port#l &in $)ri
!e!(re.
Ae't HAor& pri"in& SAPCI e'te pri!#l in'tr#!ent O#ri&i # arater !#ltilateral
*i o(li1atori# e "i8ea8) e,tin&erea le1)t#rilor eono!ie &intre $)rile %n #r' &e
&e8"oltare. HAor&#lI n# "i8ea8) o i8olare a $)rilor %n #r' &e &e8"oltare fa$) &e alte 'tate>
i &oar o failitare a '6i!(#rilor o!eriale reiproe. Aor&#l e'te %n onfor!itate #
la#8ele ne1oiate '#( AATT> r#n&a ToKVo> fiin& &ei o &ero1are &e la prinipiile AATT
5a&!i'e &e aea't) or1ani8a$ie7> re'peti" &e la apliarea CN@. Pri!#l HAor& pri"in&
SAPCI "i8ea8) &oar (arierele "a!ale 5tarifare7> &ar pe "iitor 'e "or &er#la ne1oieri pentr#
a 'e on"eni failit)$i *i %n &o!eni#l netarifar.
44
Re8#ltatele onrete ale apli)rii ae't#i
ACORD "or p#tea fi anali8ate &#p) !ini!#! 1/ ani &e la &ata apli)rii 5%n !o& nor!al ar
tre(#i ') infl#en$e8e po8iti" e,tin&erea rela$iilor o!eriale reiproe &intre $)rile %n #r'
&e &e8"oltare7.
4+
42
44
.:
3.). *specte conexe+ (*,,-./!0 1#!,*D0 120 *23'
=n 'inte8)> pro(le!atia 'peifi) #nor or1ani8a$iiCin'tit#$iiCaor&#ri o!eriale e
'priOin) *iC'a# infl#en$ea8) &ei'i" an'a!(l#l REI e'te re8er"at ane,elor &e la finele
l#r)rii> a'tfelB
Ane,a IB AATTCOMCM
Ane,a IIB UNCTADM
Ane,a IIIB Uni#nea E#ropean)M
Ane,a I;B AELS.
.-
CAPITOLUL '
POLITICA COMERCIAL A ROM(NIEI #N "OMENIUL COMERULUI
E)TERIOR
4.1. Perioada 14)561474
B.1.1. %e:lementri privind importul
=n perioa&a i!e&iat po't(eli) a a"#t lo in'tit#irea !onopol#l#i &e 'tat a'#pra
o!er$#l#i e,terior al Ro!3niei> fapt are a antrenat re1le!ent)ri 'peifie> e '9a#
!o&ifiat '#e'i"> !ai ale' pe !)'#ra a&er)rii Ro!3niei la o 'erie &e or1ani'!e
interna$ionale 5AATT> @MI> 0IRD> UNCTAD et.7.
47
D#p) o perioa&) &e ira #n &eeni#
51-2/91-4/7> %n are '9a !anife'tat #n an#!it 1ol &e re1le!ent)ri &e politi) o!erial)>
prin Le1ea nr. 1C1-71 'e re1le!entea8) ati"itatea &in o!er$#l e,terior> %n pri!#l r3n&
politia "a!al). Ulterior> prin Le1ea nr.12C1-7. '9a a&optat TARI@UL ;AMAL DE
IMPORT> are "a intra %n "i1oare &efiniti" &e la 1 ian#arie 1-77. Ae't tarif "a!al &e
i!port n# 'e aplia %n rela$iile # $)rile are> pe (a8) &e reiproitate> n# perepea# ta,e
"a!ale la i!port#l &in Ro!3nia. 5'e p#tea# on"eni *i alte re&#eri> eli!in)ri7 Tarif#l
"a!al &e i!port '9a ela(orat %n (a8a No!enlator#l#i &e Cooperare ;a!al) &e la
0r#,elle' a"3n& o 'in1#r) oloan) &e ta,e "a!ale> tip CON;EN<IONALE 5apliate %n
re1i!#l CN@7 *i perep#te a ta,e AD9;ALOREM. Ulterior '9a# a&optatB
Co&#l ;a!al al Ro!3niei 51-7-7M
Re1#la!ent#l ;a!al.
Codul Camal inl#&ea 1/ apitole> re1le!ent3n& #r!)toarele a'peteB
# %ntreprin&erile a#tori8ate ') &e'f)*oare o!er$ e,teriorM ele p#tea# e,porta9
i!porta &oar !)rf#ri e f)ea# o(iet#l lor &e ati"itateM
# ")!#irea la i!port i!plia ontrol#l "a!al al !)rf#rilor *i !iOloaelor &e
tran'port> "erifiarea &o#!ente> e"i&en$a !)rf#rilorM
# ta,ele pre")8#te %n T;I 'e p#tea# !aOora la i!port#l &in $)rile are n# aplia#
CN@ %n rela$iile # Ro!3nia 'a# intro&#ea# !aOor)ri &e ta,e "a!ale la i!port#l &in
Ro!3niaM
# "aloarea %n "a!) a !)rf#rilor 'e &eter!ina onfor! Re1#la!ent#l#i ;a!al 5'e
re'peta CODUL DE CONDUIT PRI;IND E;ALUAREA ;AMAL a&optat '#(
a#'piii AATT la R#n&a TOUXO> 1-7-7M
# pentr# an#!ite (#n#ri i!portate 5!o'tre> !o&ele> !aterii pri!e &e'tinate
pro&#$iei &e e,port et.7 'e pre"e&ea# '#tiri &e ta,e "a!aleM
# o re1le!entare &i'tint) pri"ea intro&#erea 5'oaterea7 %nC&in $ar) a #nor (#n#ri
&e )tre MISIUNI DIPLOMATICE *i O@ICII CONSULARE are&itate %n Ro!3nia>
inl#'i" pentr# !e!(rii ae'tor in'tit#$ii.
%e:ulamentul vamal re1le!enta &i'tint 'a# %n o!pletarea CODULUI
;AMAL alte a'pete ale politiii o!eriale 5%nainte &e 1-:-7 a'tfelB
# tran8it#l !)rf#rilor pe teritori#l Ro!3niei> pe ale ferat)> r#tier> fl#"ial !ariti! *i
aerian 5prinipi#B f)r) plata ta,elor "a!ale7M
# or1ani8area> f#n$ionarea *i re1i!#l 8onelor li(ere *i port#rilor @RANCO
5e,eptarea &e la ta,e "a!ale &ar plata #nor ta,e &e &epo8itare7M
# or1ani8area ati"it)$ii "a!ale %n Ro!3nia> are inl#&ea ati"itatea #nor
in'tit#$iiB
47
S. N. St)ne'# L Decala<e economice ale lumii contemporane> E&. tiin$ifi)> 0##re*ti> 1-:/
+/
Mini'ter#l Co!er$#l#i E,teriorM
Dire$ia 1eneral) a ")!ilorM
Unit)$i "a!ale 5")!i W p#nte7M
Co!i'ia "a!al).
=n politia 'a "a!al) &intre 1-2/91-:- Ro!3nia a $in#t 'ea!a &e on"en$iile
'e!nate '#e'i"> &e o(li1a$iile a parte ontratant) AATT> &e protooale preferen$iale
'e!nate '#( e1i&a AATT *i> fiin& $ar) %n #r' &e &e8"oltare> (enefiia8) &e preferin$e
"a!ale nereiproe *i ne&i'ri!inatorii &in partea !aOorit)$ii $)rilor &e8"oltate.
4:
Re1le!entarea antitati") a ati"it)$ii &e o!er$ e,terior> %n onte,t#l apli)rii
!onopol#l#i &e 'tat %n ae't &o!eni#> a inl#' in'tr#!ente &e politi) o!erial) pentr# a
reali8a o(ieti"#l &e e6ili(rarea (alan$ei o!eriale 5!ai ale' &in anii Q:/ p3n) %n 1-:-7B
4-
# planifiarea entrali8at) a e,port#l#i *i i!port#l#i> %n') # efete ne'e!nifiati"e
pentr# e6ili(rarea 0PEM
# orelarea "ol#!#l#i i!port#l#i apro(at # "ol#!#l &e e,port efeti" reali8at pe
!ini'tere> entrale> %ntreprin&eri et. 5'e 'i'ta !ai ale' i!port#l7M
# a#tori8a$iile &e e,port9i!port eli(erate &e MCE pe fieare pro&#' 'a# !arf) L %n
a&r#l #nor antit)$i *i plafoane 1lo(ale> pre'ta(ilitate L 'e eli(era# &oar )tre ICE9#ri> are
ale1ea# apoi parteneri e,terni pe riterii 'trit eono!ieM
# re'tri$iile '9a# inter&i$iile la i!port#l #nor pro&#'e> no!inali8ate e,pre'.
B.1.&. %e:lementri privind e)portul
=n paralel # !)'#rile &e re1le!entare *i ontrol al i!port#rilor> Ro!3nia a apliat>
!ai ale' %ntre 1-4/91-:-> *i o politi) o!erial) '#'$in#t) &e pro!o"are *i 'ti!#lare a
EEPORTULUI.
7/
=n prinipi#> a folo'it toate in'tr#!entele #no'#te pe plan !on&ial>
%n') *i #nele in'tr#!ente !ai p#$in aeptate %n o!er$#l interna$ional 51-:/91-:-7 .
Dintre mi<loacele promoionale> Ro!3nia a re#r' %n&eo'e(i laB
71
# ne:ocierea i semnarea de acorduri- tratate- convenii *i alte %n$ele1eri
o!eriale *i &e ooperare e,tern) # #n !are n#!)r &e 'tate 5MCE *i Mini'ter#l
Afaerilor E,terne a# oor&onat aea't) ati"itate7M
# '9a# %nfiin$at repre8entan$e eono!ie per!anente %n 'tr)in)tate 5a1en$ii
o!eriale> pl#' 'e$ii eono!ie ale !i'i#nilor &iplo!atie> (iro#ri o!eriale>
repre8entan$e a #nor ICE9#ri 'a# pro&#)tori ro!3ni7 are a"ea# a 'ariniB
pro!o"are intere'elor eono!ie ro!3ne*tiM
anali8e &e pia$)> 't#&ii eono!ie> 't#&ii pe 8one 1eo1rafie et.M
or1ani8area partiip)ri la #nele t3r1#ri> ooper)ri et.
# participarea la t;r:uri i e)poziii internaionale 51// 9 1./ &e a'tfel &e
!anife't)ri an#al> &#p) 1-7/7 *i or1ani8area %n Ro!3nia a #nor a'tfel &e t3r1#ri *i
e,po8i$ii 5TI07M
# participarea %om;niei la unele or:anisme economico0financiare internaionale
*i o($inerea #nor failit)$i a $ar) %n #r' &e &e8"oltare 5Ro!3nia (enefiia8) &e tot eea e
'9a ne1oiat '#( AATT *i UNCTAD> #nele failit)$i> p3n) %n 1-:/> prin @MI *i 0IRD7M
# activiti promoionale &er#late &e Ca!era &e Co!er$ *i In&#'trie a Ro!3niei>
a*a #! era or1ani8at) onfor! Le1ii nr. 1C1-71 5re'tr#t#rat) %n at#ala for!) %n 1--/7>
ati"it)$i are "i8a#B
4:
N. S#t)> oor&. L Comerul internaional i politici comerciale> E&. Cere'> 0##re*ti> 1--2
4-
N. S#t)> oor&. L Comerul internaional i politici comerciale contemporane> E&. All> 0##re*ti> 1--2
7/
0. 0ala''a L Industrial 9rotection in t"e Developed Countries> Zorl& Eono!V> nr. 2C1-:+
71
+1
rela!) o!erial)> a$i#ni p#(liitare %n 'tr)in)tate et.>
infor!area *i &o#!entarea fir!elor 'tr)ine intere'ateM
infor!area %ntreprin&erilor ro!3ne*ti.
Dintre msurile de stimulare a e,port#rilor Ro!3nia a apelat !ai ale' laB
72
a7 Instrumente de stimulare de natur bu:etarB onfor! Le1ii nr. 12C1-:/> an#al
MCE> Mini'ter#l &e @inan$e *i alte !ini'tere *i &eparta!ente prop#nea# #r'#ri
&iferen$iate> pe 1r#pe &e !)rf#ri> pl#' #n fond de re:ularizare a infl#en$elor onO#t#rale
5for!atB ta,e "a!ale la i!port> prele")ri &in #nele infl#en$e po8iti"e &e pre$ *i alte '#r'e
&in 0UAETUL DE STAT7. Din ae't @OND 'e '#("en$iona# e,port#rile a )ror #r'#ri &e
re"enire era# in'#fiienteM %n fapt> era# SU0;EN<II DIRECTE DE LA 0UAET !enite a
renta(ili8a #n pro&#' 'a# 1r#p) la e,port. =n aela*i onte,t> '9a a"#t %n "e&ere a> la ni"el
&e MCE> ') 'e on'tit#ie #n fond de promovare a e)portului 5'#r'e &iferite7 &in are ') 'e
aor&e #n 1en &e prime de e)port aelor pro&#)tori e &ep)*ea# pro&#$ia &e e,port *i
e,port#l reali8at 5plan7.
(7 Instrumente de stimulare de natur fiscal> ate1orie inl#83n&B
'#tiri *i failit)$i "a!ale la i!port#l #nor (#n#ri &e'tinate a fi %norporate %n
pro&#$ia pentr# e,port 5o for!) a 'i'te!#l#i DRAZ0ACU7M
aor&area #nor (enefiii '#pli!entare pentr# 'alaria$i 5*i fir!ele7 are l#ra# %n
a&r#l pro&#$iei pentr# e,port.
7 Instrumente de stimulare de natur financiar0bancar> %n pri!#l r3n& prin
a'i1#rarea #nor '#r'e &e re&itare 'ta(ile *i ieftine pentr# pro&#)tori *i pentr# ICE9#ri. S9a
apliat %n a&r#l ae'tei 1r#peB
7.
re&itarea ati"it)$ilor &e o!er$ e,terior la pro&#)torii e reali8a# pro&#$ie
&e'tinat) e,port#l#i 5a"an'#ri a'#pra pro&#$iei &e e,portM re&ite pentr# !)rf#ri e,pe&iate
*i ne%na'ate et.7M
re&itarea ati"it)$ilor &e o!er$ e,terior la ICE9#ri are l#ra# pe (a8) &e
o!i'ion # %ntreprin&erile pro&#)toare 5re&ite %n LEI &e la e,pe&iere *i p3n) la
%na'area !)rf#rilor &e la lien$ii e,terni7M
'#'$inerea #nor opera$i#ni &e e,port efet#ate pe re&it o!erial> prin ontrat
5onfor! #8an$elor interna$ionale> 'e p#tea# aor&a a'tfel &e re&ite &e la 1:/ 8ile la 1 an>
2 ani 'a# !ai !#lt7.
&7 Instrumente de stimulare de natur valutarB inl#&ea#> %n prinipal> failit)$i %n
eea e pri"e*te ae'#l la "al#t) *i #tili8area ei &e pro&#)tori *i ICE9#ri. Pro&#)tori
folo'ea# o parte &in "al#ta %na'at) pentr# efet#area #nor i!port#ri> intro&#erea &e noi
te6nolo1ii et.
4.2. Perioada 1445 i p8n n pre"ent
B.&.1. %estructurarea or:anizrii comerului e)terior al %om;niei i reorientarea pe
flu)uri comerciale
=n onte,t#l perioa&ei at#ale> pri!a *i ea !ai i!portant) !)'#r) a&optat) %n
&o!eni#l o!er$#l#i e,terior L %n) &in 1--/ L a fo't eli!inarea !onopol#l#i &e 'tat
a'#pra &o!eni#l#i in"oat. Confor! Deret Le1e 2+C1--/ *i Le1ea .1C1--/> orie fir!)>
la &ata %nfiin$)rii poate pre"e&ea> prin 'tat#t> al)t#ri &e alte ati"it)$i pe are le "a &er#la *i
ati"itate &e o!er$ e,teriorM to$i a1en$ii eono!ii le1al on'tit#i$i pot &e'f)*#ra
72
7.
+2
opera$i#ni &e o!er$ e,terior.
7+
Da) p3n) %n 1-:- &oar ira 2/ &e ICE9#ri era# a#tori8ate
') &e'f)*oare opera$i#ni &e o!er$ e,terior> a8i n#!)r#l 'oiet)$ilor o!eriale are a#
&elarat prin &o#!entele &e on'tit#ire opera$i#ni &e o!er$ e,terior e'te &e 3te"a 8ei
&e !ii 5&in total#l &e ira 4//./// 'oiet)$i o!eriale %nfiin$ate7.
72
=n aela*i 'en'> a fo't
&e'fiin$at !onopol#l "al#tar al 'tat#l#i a'#pra %na')rilor &in o!er$#l e,terior *i alte
opera$i#ni. P3n) %n 1-:- &oar 0NR *i 0RCE era# ()nile a#tori8ate ') a&!ini'tre8e "al#taM
a8i oriare &in ()nile o!eriale *i fir!e a# &rept#l ') &e$in) "al#ta %n ont *i ') partiipe
la liita$ii (anare pentr# "3n8area9#!p)rarea &e "al#t).
Alte !)'#ri %n a&r#l proe'#l#i &e re'tr#t#rare a ati"it)$ii &e o!er$ e,teriorB
74
e,i't) #n 'in1#r MINISTER AL COMER<ULUI a"3n& #n departament de
Comer E)terior 5'arina &e ela(orare *i i!ple!entare a politiii o!eriale a 'tat#l#iM
%n6eierea &e tratate> aor&#ri et.M eli(erarea &e lien$e &e e,port9i!port et.7M
'9a# a&optat !)'#ri &e apliare a #nor in'tr#!ente noi &e politi) o!erial)>
are ') ai() la (a8a p3r16ii eono!ie *i !ai p#$in p3r16ii a&!ini'trati"eM
re"i8#irea a&r#l#i O#ri&i e,tern *i pro!o"area intere'elor Ro!3niei> %n no#l
onte,t politio9eono!iM
re'petarea 'trit) a t#t#ror o(li1a$iilor a'#!ate &e Ro!3nia %n a&r#l #nor
or1ani'!e *i in'tit#$ii interna$ionale 5AATT> ONU> @MI et.7.
=n at#ala perioa&)> 1--/91--:> '9a# %nre1i'trat *i !o&ifi)ri 'e!nifiati"e %n eea
e pri"e*te &er#larea o!er$#l#i e,terior al Ro!3niei> re'peti" o reorientare pe fl#,#ri
o!eriale fa$) &e 'it#a$ia &e p3n) %n 1-:- 5a#8a prinipal)B &e8inte1rarea CAER9#l#i *i
reorientarea politiii e,terne a Ro!3niei 'pre Oi&ent7.
77
Structura e,port#l#i *i
i!port#l#i Ro!3nieiB
7:
&in 1--1 p3n) %n pre8ent> e,port#lCi!port#l pe CLIRINA> e,pri!at %n RU0LE
a #nitate &e ont> 'e re&#e on'i&era(il 5ira 1// !iliar&e r#(le> a&i) 29.N &in total
fa$) &e ira 2/N %n 1-:-7M
%n 1-:- Ro!3nia &i'p#nea &e ira 2 !iliar&e T 'ol& ati" al (alan$ei
o!eriale 5:>+ !iliar&e T i!port L 1/>+ !iliar&e T e,port7> iar %n 1--: ira :>2 !iliar&e T
'ol& pa'i"M
1--191--:B an#al> 'ol& pa'i" al (alan$ei o!eriale &e ira 1>291>. !iliar&e T
52>4 !iliar&e T i!port> +>. !iliar&e T e,port7M
&atoria e,tern) at#al)B ira :>4 !iliar&e TM
%n 'tr#t#ra e,port#l#i pre&o!in) pro&#'ele in&#'triale %n propor$ie &e -+9-2N
5!etal#r1ie> 6i!ie> !a*i!i> #tilaOe> te,tile> onfe$ii et.7M
%n 'tr#t#ra i!port#rilor ira 2/N re"ine pentr# !aterii pri!e> o!(#'ti(il>
ener1ieM 2/N !a*ini> #tilaOe> in'tala$ii> iar &iferen$a (#n#ri in&#'triale &e on'#!.
%eorientarea :eo:rafic pe fl#,#ri o!eriale *i $)ri a o!er$#l#i e,terior al
Ro!3niei a "i8atB
pe'te O#!)tate &in "aloarea o!er$#l#i e,terior al Ro!3niei 'e &er#lea8) %n
pre8ent # $)rile CEE 5*i la e,port *i la i!port7M
ira 2/N &in o!er$#l e,terior 'e &er#lea8) # $)rile %n #r' &e tran8i$ie> iar
&iferen$a # $)ri %n #r' &e &e8"oltare *i $)ri &e8"oltate a SUA> Fponia> $)rile AELS et.M
7+
A. P#i# L !ana:ementul n afacerile economice internaionale> E&. In&epen&en$a Eono!i)> Craio"a>
1--2
72
PPP L $uletin Statistic> nr. 24927C1--: al CCI> Ofii#l Na$ional al Re1i'tr#l#i Co!er$#l#i
74
77
7:
I. Popa> oor&. L 2ranzacii comerciale internaionale> E&. Eono!i)> 0##re*ti> 1--7M N. S#t)> oor&. L
Comer internaional i politici comerciale contemporane> E&. All> 0##re*ti> 1--4 et.
+.
Ro!3nia a 'e!nat Aor&#l &e a'oiere # CEE 5intrat %n "i1oare la 1 Mai
1--.7> a pri! pa' pentr# "iitoarea a&erare la CEE 5&en#!irea HAor& &e Co!er$ *i
Cooperare Co!erial) *i Eono!i)I7M
Ro!3nia a 'e!nat #n aor& o!erial # AELS> intrat %n "i1oare la 1 !ai
1--.M
Ro!3nia a ne1oiat *i 'e!nat #n Aor& Co!erial # SUA *i (enefiia8) &e
CN@ &in partea SUAM
Ro!3nia9SUAB Aor& pri"in& 1arantarea reipro) a in"e'ti$iilorM
reor1ani8are a a&r#l#i O#ri&i %ntre Ro!3nia *i fieare &intre $)rile CSIM
re%nnoirea a&r#l#i O#ri&i # $)rile "eine 5Polonia> Un1aria> 0#l1aria> Ce6ia>
Slo"aia et.M #n LOC SPECIAL o#p) MOLDO;AM
preo#p)ri lar1i pentr# &e8"oltarea rela$iilor o!eriale # alte $)ri &e8"oltate
5Cana&a> Faponia> A#'tralia et.7.
B.&.&. %e:lementri de politic comercial adoptate n perioada actual
A'tfel &e !)'#ri a&optate &e Ro!3nia &#p) 1--/ a# "i8at %n e1al) !)'#r) toate
ele trei &o!enii ale politiii o!erialeB
7-
tarifarM
netarifarM
&e 'ti!#lare *i pro!o"are.
=n domeniul tarifar> !)'#rile &e politi) "a!al) a&optate %n at#al#l onte,t a#
"i8at> %n pri!#l r3n&> a&optarea #n#i no# tarif "a!al &e i!port. D#p) perioa&a 1--/91--1
5'9a apliat "e6i#l tarif7> # %nepere &e la 1 ian#arie 1--2 a intrat %n "i1oare no#l tarif
"a!al al Ro!3niei ela(orat &#p) Con"en$ia "a!al) &in 1-:. pri"in& 'i'te!#l ar!oni8at
&e &e'riere *i o&ifiare a !)rf#rilorM 'e apli) la toate !)rf#rile i!portate. Ta,ele "a!ale
'#nt AD9;ALOREM *i 'e "ar') la (#1et#l entral al 'tat#l#i. S#nt pre")8#teB
#nele '#tiri &e ta,e "a!aleM
'e pot aplia re&#eri 'a# e,ept)ri te!porare &e la plata ta,elor "a!aleM
'e pot aplia '#prata,e 5DCE *i M@7.
E"al#area %n "a!) 'e fae onfor! prinipiilor AATT la are Ro!3nia e'te !e!(r)
5Co&#l "a!al a&optat la R#n&a ToKVo7 *i inl#&eB pre$#l e,tern tran'for!at %n LEI la
#r'#l 0NR W 6elt#ielile pe par#r' e,tern W 6elt#ieli &e %n)rare> !anip#lare et. W
o't#l a'i1#r)rii pe par#r' e,tern.
Tarif#l "a!al inl#&ea trei oloane &e ta,eB
:/
pri!a oloan)B ta,e "a!ale on"en$ionale> apliate la i!port#l &in $)ri %n
re1i!#l CN@M
a &o#a oloan)B ta,e "a!ale preferen$iale> apliate %n rela$iile # $)rile
'e!natare ale Aor&#l#i pri"in& Si'te!#l Alo(al &e Preferin$e Co!eriale 5$)rile %n #r'
&e &e8"oltare7M
a treia oloan)B ta,e "a!ale preferen$iale> apliate la i!port#l &in $)rile
'e!natare ale HPROTOCOLULUI CELOR 14I.
Ulterior> '9a# a&)#1at %n) &o#) oloane &e ta,eB
la i!port#l &in $)rile CEE 5ae'tea 'e re&# reipro> treptat7M
la i!port#l &in $)rile AELS.
7-
:/
++
Ini$ial> o&ifiarea !)rf#rilor %n'ri'e %n TARI@ '9a f)#t # 4 ifre> iar %n pre8ent
are la (a8) : ifreM 'e #nifor!i8ea8) treptat 'i'te!#l &e o&ifiare 5*i politi) "a!al) %n
an'a!(l#7 %n "e&erea pre1)tirii a&er)rii Ro!3niei la CEE.
=n &o!eni#l politicii comerciale netarifare> !)'#rile a&optate &e Ro!3nia %ntre
1--/91--: a# "i8at a&optarea nor re1le!ent)ri pri"in& re1i!#l &e e,port *i i!port al
Ro!3niei> re1le!ent)ri prin are 'e 'ta(ile*teB
e)portul este liberalizat> '#p#' lien$ei &e e,port a#to!ate 5%n 'op#ri 'tati'tie7>
# #nele e,ep$iiB !)rf#ri ontin1entate 'a# '#p#'e #nor re'tri$ii antitati"eM e,port#ri
o!ple,e &e ontraparti&)M e,port pe re&it 1#"erna!entalM et. 5Mini'ter#l Co!er$#l#i>
DCE 'ta(ile*te li'ta !)rf#rilor e,eptate7M
importul este liberalizat> '#p#' lien$elor a#to!ate &e i!port 5'tati'ti7> # #nele
e,ep$iiB i!port#l &in fon&#ri "al#tare ale 'tat#l#iM i!port#ri %n ontraparti&) *i opera$ii
one,e pe (a8) &e %n$ele1eri 1#"erna!entale 5Mini'ter#l Co!er$#l#i> DCE> la ererea
0NR> poate in'tit#i re'tri$ii antitati"e la i!port %n a8#l &e8e6ili(r)rii aent#ale a 0PE>
onfor! proe&#rii AATT7M
la eliberarea de EICE,NE 5e,port9i!port7 DCE poate 'oliita fir!ei o ate'tare a
apait)$ii &e &er#lare a opera$i#nii.
=n "e&erea proteO)rii pro&#$iei interne> Ro!3nia !ai poate folo'i> onfor!
&rept#rile *i o(li1a$iile a'#!ate %n a&r#l AATT> *i alte in'tr#!enteB
:1
ta,e anti0dumpin: pentr# i!port#ri la pre$ &e dumpin:M
ta,e o!pen'atorii pentr# #nele '#("en$ii la e,port#l &in $)ri &e pro"enien$) a
#nor a'tfel &e i!port#riM
ta,e &e 'al"1ar&are pentr# i!port#ri %n antit)$i foarte !ari e a!enin$) #n
'etor in&#'trial.
=n &o!eni#l politicii comerciale promoionale i de stimulare apliat) &e
Ro!3nia %ntre 1--/91--:> 'inteti8)! a !)'#ri prinipaleB
msuri promoionale> &intre areB
re%nnoirea a&r#l#i O#ri&i interna$ional &e &er#lare a '6i!(#rilor o!eriale
e,terne 5'a# %n6eiat pe'te 1// &e aor&#ri7M
partiiparea la t3r1#ri *i e,po8i$ii interna$ionale *i or1ani8area %n Ro!3nia a
#nor a'tfel &e !anife't)riM
reor1ani8area Ca!erei &e Co!er$ *i In&#'trie *i 'priOin#l aor&at &e aea'ta
pentr# &e8"oltarea '6i!(#rilor o!eriale e,terneM
repre8entarea o!erial) %n 'tr)in)tate> pe o 'ar) !ai lar1)M
on'tit#irea %n $ar) a #n#i 'i'te! infor!a$ional a&e"at ati"it)$ii &e o!er$
e,terior 5EUROIN@O %n a&r#l CCIM Centr#l Na$ional &e Co!er$ Interna$ionalM Centr#l &e
Co!er$ E,terior &in Mini'ter#l Co!er$#l#i et.7M
partiiparea Ro!3niei %n a&r#l #nor aor&#ri *i or1ani8a$ii interna$ionale
5AATT> UNCTAD> @MI> 0IRD et.7.
msuri de stimulare a e)porturilor> &intre are a!inti!B
re'tit#irea T;A pentr# !)rf#rile e,portateM
#n re1i! "a!al &e DRAZ0ACU la i!port#l #nor !aterii pri!e 'a# !ateriale
&e'tinate pro&#$iei &e e,portM
!)'#ri &e or&in finaniar9(anar *i %nfiin$area EEIM0ANU 50ana &e I!port
E,port7 pentr# opera$i#ni &e 1arantare &e re&ite pentr# e,port> a'i1#r)ri *i rea'i1#r)ri et.M
:1
I. Popa L 2ranzacii comerciale internaionale> E&. Eono!i)> 0##re*ti> 1--7
+2
%nfiin$area Co!itet#l#i inter!ini'terial &e Aaran$ii *i Cre&ite &e o!er$ e,terior>
# repre8entan$i &in M@> Mini'ter#l Co!er$#l#i> 0NR> EEIM0ANU *.a.M 'priOin &iretB
'#("en$ionarea par$ial) a #nor partiip)ri la t3r1#ri> e,po8i$ii> rela!) pe pia$a e,tern) et.
CAPITOLUL *
CA"RUL +URI"IC AL TRAN&ACIILOR COMERCIALE INTERNAIONALE
).1. *specte introductive
Toate ati"it)$ile e pree& 'e!narea ontrat#l#i %ntr9o tran8a$ie &e o!er$
e,terior 5eretarea pie$ei> anali8a partenerilor> ne1oierea et.7> pot fi on'i&erate a
ati"it)$i 'a# etape pre1)titoare. Contractarea e'te etapa ea !ai i!portant) %n a'tfel &e
opera$i#ni> are on&i$ionea8) '#e'#l %ntre1ii opera$i#ni &e o!er$ e,terior> &er#larea
at#l#i a atare *i efiien$a eono!io9finaniar).
:2
Ati"itatea &e o!er$ e,terior 'e
&er#lea8) pe (a8a semnrii i corelrii a &o#) ate1orii &e ontrateB
:.
ontrate eono!ie e,terne> e 'e 'e!nea8) %ntre parteneri &in $)ri &iferiteM
ontrate eono!ie interne> e 'e 'e!nea8) %ntre o fir!) 'a# #n partener &e pe
pia$a intern) # o fir!) &e o!er$ e,terior &in aeea*i $ar)> pentr# a 'e a'i1#ra o(iet#l
opera$i#nii &in a&r#l pri!#l#i tip &e ontrate 5e,terne7.
Ati"itatea &e o!er$ e,terior e'te e'en$ial #n tip &e afaere eono!i) e,tern).
Der#larea *i !ateriali8area 5onreti8area7 #n#i at &e o!er$ e,terior are lo> %n fapt> prin
!ai !#lte !o&alit)$i 'peifie> %n afara atelor &e "3n8are9#!p)rare &e !)rf#ri 'a#
e)port0import direct n sensul clasic.
:+
Prin te"nici de comer e)terior %n$ele1e! an'a!(l#l proe&eelor *i !eto&elor
#tili8ate %n pratiarea ati"it)$ii &e o!er$ e,terior 'a# a #nor opera$i#ni le1ate &iret 5'a#
in&iret7 &e aea't) ati"itate. =n$ele1erea &iferitelor te6nii &e o!er$ e,terior #tili8ate
a't)8i *i &eli!itarea lor 'e poate fae> el !ai (ine> %n raport &e o(iet#l 'peifi al
afaerilor eono!ie e,terne. =n raport &e ae't o(iet> el !ai fre"ent ontratele
eono!ie e,terne pot fiB
:2
ontrate &e "3n8are9#!p)rare> &e re1#l) 'peifie i!port#l#i *i e,port#l#i
tra&i$ionalM
ontrate &e ooperare %n pro&#$ie> are fre"ent 'e o!pletea8) # e,port9
i!port la'i &e #tilaOe> in'tala$ii et.M
ontrate pentr# e,e#tarea &e l#r)ri *i pre'tarea #nor 'er"iii la ni"el
interna$ionalM
ontrate pentr# tran'fer &e te6nolo1ieM
ontrate pentr# tran'fer &e apitalM
ontrate pentr# afaeri finaniar9"al#tareM
ontrate &e &epo8it pentr# #'to&ierea #nor "alori 'a# (#n#riM
:2
A. P#i# L !ana:ement n afacerile economice internaionale> E&. In&epen&en$a Eono!i)> 1--2
:.
A. P#i# L 8p. cit.
:+
P. Mo#rier L Euromarketin:> E&ition' &Qor1ani'ation> 1-:-
:2
A. P#i# L !ana:ementul afacerilor economice internaionale> E&. In&epen&en$a Eono!i)> Craio"a>
1--2
+4
ontrate &e !an&at *i repre8entare o!erial)> %n 'peial pentr# #tili8area #nor
!)ri 5fa(ri)> o!er$ et.7 re#no'#te.
Contratele e,terne 'e %n6eie *i 'e !o&ifi) &e re1#l) %n form scris> l#3n&#9'e
1aran$ii pentr# a proteOa intere'ele fir!ei &ar *i intere'ele na$ionale 5neproteOarea
intere'elor na$ionale> pe ter!en l#n1 'e "a r)'fr3n1e #lterior *i a'#pra intere'elor fir!ei7.
).2. !adrul contractual i le%ea aplicabil contractelor externe
Contratele e,terne 'e %n6eie %n on&i$iile %n are le1i'la$ia 'tatelor &ifer)> iar
erin$a f#n&a!ental) a o!er$#l#i interna$ional 5REI7 e'te a p)r$ile partiipante ') ai() o
po8i$ie O#ri&i) e1al). Aea't) po8i$ie O#ri&i) e1al) i!p#ne a re1i!#l O#ri&i e
re1le!entea8) o!er$#l e,terior ') fie c;t mai uniform.
:4
Ca&r#l ontrat#al #nifor!
pentr# &iferite ontrate e,terne *i> !ai ale'> pentr# ontrat#l &e "3n8are9#!p)rare a fo't
reat %n pratia interna$ional) prinB
:7
ela(orarea #nor on&i$ii 1enerale 'a# la#8e f#n&a!entale &e ontratM
ela(orarea #nor ontrate tip 5&e )tre Co!i'ia Eono!i) ONU pentr# E#ropa
'a# &e Ca!era &e Co!er$ Interna$ional &e la Pari'7M
'inteti8area #8an$elor o!eriale #nifor!e la ni"el interna$ional 5e,.
INCOTERMS7.
<)rile a# a&optat #nele re1#li &e &rept #nifor!> pe (a8a #nor on"en$ii 'a# tratate
interna$ionale> la reo!an&area #nor or1ani8a$ii interna$ionale. Teoreti> fir!ele e
&er#lea8) opera$i#ni &e o!er$ e,terior L f#n$ie &e na$ionalitatea fie)reia L 'e raportea8)
la 'i'te!e O#ri&ie f#n&a!entale &iferiteB
::
&rept#l latin 5le1ea 'ri')7B @ran$a> Ro!3nia et.M
&rept#l an1lo9'a,on 'a# Common EoG 5An1lia> SUA et.7M
&rept#l a'iati> re8#ltat a #n !i,aO %ntre le1ea one,) *i pree&entM
&rept#l $)rilor aflate %n tran8i$ie *iC'a# fo'te 'oiali'te.
Pentr# fieare $ar)> ele!entele &e &rept o!erial aplia(il %n pratia afaerilor L pia$a
intern) *i e,tern) L &eri") &in '#r'e pre#!B le1i'la$ia %n !aterie 5Con'tit#$ie> tratate
interna$ionale> le1i et.7M "oin$a p)r$ilor ontratante *i cutumele e 'e for!ea8) %n ti!pM
O#ri'pr#&en$a %n !aterie. @ir!ele ro!3ne*ti partiipante pe pia$a e,tern) tre(#ie ') ai() %n
"e&ere #nele convenii7tratate bilaterale la are Ro!3nia e'te parte 5aor&areaB CN@>
CRN> alte a'pete7 *i #nele convenii multilaterale. =ntre a'tfel &e on"en$ii !#ltilaterale
ratifiate &e Ro!3nia L on"en$ii e on#r) la #nifor!i8area a&r#l#i O#ri&i interna$ional
L a!inti!B
:-
Con"en$ia Na$i#nilor Unite a'#pra ontratelor &e "3n8are interna$ional) &e
!)rf#ri 5;iena> 1-:/7M
Con"en$ia &e la Ga1a> 1-4+M
Con"en$ia &e la Ro!a 1-:/> pri"in& le1ea aplia(il) an1aOa!ent#l#i
ontrat#al.
=n onte,t#l %n are #n#l &intre partenerii #n#i ontrat eono!i e'te partener
strin orie ontrat &e ae't fel e'te !arat &e #n ele!ent &e e)traneitate. Datorit) ae't#i
ele!ent de e)traneitate> orie ontrat e,tern &e"ine '#'epti(il a fi 3r!#it &e le1ile a
&o#) 'a# !ai !#lte 'tate.
-/
Ale1erea &e )tre p)r$ile ontratante a le1ii &#p) are 'e "a
:4
A. 0arelier> oor&. L E)porter> 11
e
E&ition.> @o#6er> Pari'> 1--2
:7
A. 0arelier> oor&. L E)porter> @o#6er> Pari'> 1--2
::
:-
-/
A. P#i# L 8p. cit.
+7
O#&ea ontrat#l> poate fi e,pre') 5prin ontrat7 'a# tait). Da) p)r$ile n# &e'e!nea8)
le1ea ontrat#l#i> &rept#l interna$ional pri"at ro!3ne' on'ar) a nor!eB
-1
ontrat#l e,tern e'te 3r!#it &e le1ea $)rii %n are a fo't %n6eiat> e,i't3n&
pre8#!$ia #noa*terii ei &e )tre p)r$i la &ata %n6eierii 5Ee) Eoci Conclusionis
Contractus7M
&a) ontrat#l e,tern are o le1)t#r) &iret) *i i!portant) # lo#l &e e,e#tare>
%n pratia ar(itraO#l#i interna$ional 'e apli) aea't) le1e 5Ee) Eoci E)ecutionis7.
).3. !oninutul contractului extern de v8n"are6cumprare
Orie ontrat e,tern e'te o!para(il> %ntr9o an#!it) !)'#r)> # #n ontrat e,tern
&e "3n8are9#!p)rare. De*i e,tre! &e &i"er'e> ontratele e,terne a# an#!ite re1#li
1enerale e on'tit#ie #8an$e e'en$iale ale at#l#i &e "3n8are9#!p)rare. C#noa*terea *i
anali8a a&r#l#i O#ri&i 1eneral al ontrat#l#i &e "3n8are9#!p)rare per!ite o!pararea
*i parti#lari8area l#i #lterioar)> fa$) &e alte tip#ri &e opera$i#ni &e o!er$ e,terior 'a#
te6nii folo'ite.
Orie contract e)tern de v;nzare0cumprare inl#&e> &e re1#l)> %ntr9o a(or&are
1eneral)> la#8e pri"in& #r!)toarele 1r#pe &e pro(le!e 5pri componente7B
1. 9reambulul contractului> e inl#&e &rept ele!ente &e (a8)B
p)r$ile *i rol#l fie)reia 5"3n8)tor9#!p)r)tor7M
&en#!ire> 'e&i#> %nre1i'trare la re1i'tr# &e o!er$> for!) O#ri&i) et.M
per'oanele e repre8int) fir!aM
&o#!entele &e %!p#terniire pentr# ne1oiereaC'e!narea ontrat#l#i.
&. 8biectul contractului e)tern> parte a ontrat#l#i %n are 'e 'tip#lea8)B
&en#!irea !)rfii 'a# 'er"ii#l#i> 3t !ai e,at 5nor!)> !o'tr)> atalo1 et.7M
antitatea *i e*alonarea %n ti!p> e"ent#al ane,e *iC'a# 1rafie &e li"rare.
Calitatea !)rfii e fae o(iet#l ontrat#l#i e,tern poate fi &eter!inat)B
-2
&eter!inare pe (a8a "i8ion)riiM
&eter!inare tel Juel 5a*a #! e'te7M
&eter!inare prin !o'treM
&eter!inare pe (a8) &e tip#ri *i &en#!iri #8#ale 5'tan&ar& ISO S Or1ani8a$ia
interna$ional) a 'tan&ar&i8)rii7M
pe (a8) &e &e1#'tare 5()#t#ri7M
&eter!inare prin !ara &e fa(ri)> &e o!er$ 'a# &e 'er"ii#.
(. 3mbala<ul i marcarea lot#rilor &e !)rf#ri 'e pre")&> #8#al> 'eparat %n 'tr#t#ra
ontrat#l#i e,tern.
A!(alaO#l tre(#ie ') %n&eplinea')> a a!(alaO #8#al &e e,port> an#!ite on&i$iiB
') fie #*or 5'#r"in !anip#l)ri repetate7M
') fie re8i'tent 5pentr# a a'i1#ra prote$ie7M
') fie e'teti.
De re1#l)> !arfa 'e "in&e %!pre#n) # a!(alaO#l. Mararea a!(alaO#l#i 'e fae %n
li!(a $)rii e,portatoare *i #na &e ir#la$ie interna$ional) 5el !ai fre"ent7.
-1
A. P#i# L 8p. cit.
-2
A. P#i# L !ana:ementul afacerilor economice internaionale> E&. In&epen&en$a Eono!i)> Craio"a>
1--2
+:
B. Determinarea preului n contractul e)tern on'tit#ie #na &in etapele !aOore ale
ne1oierii ontrat#l#i *i are rol &eter!inant %n 'e!narea 'a# n# a ontrat#l#i. Pre$#rile
interna$ionale 'e la'ifi) &#p) !#lte riterii> &ar pre8int) i!portan$)B
-.
a= n funcie de te"nicile de comercializare utilizate>
ota$ii 'a# #r'#ri &e (#r')M
pre$#ri &e liita$iiM
pre$#ri &e atalo1M
alte ate1orii.
b= dup etapele afacerii de comer e)terior>
pre$#ri &e ofert)M
pre$#ri &e ne1oiereM
pre$#ri &e tran8a$ie 5ontrat#ale7M
c= dup fluctuaia pieei valutare>
pre$#ri no!inale> e"al#ate la #r'#l at#al al !one&eiM
pre$#ri reale> e"al#ate la #r'#l !one&ei &in perioa&a &e (a8).
@#n&a!entarea pre$#rilor %n "e&erea 'e!n)rii #n#i ontrat &e o!er$ e,terior e'te
o opera$i#ne &ifiil). Se poate reali8a prin #tili8area a *a'e tip#ri &e strate:ii de preB
-+
'trate1ii &e pre$ (a8ate pe o't#riM
'trate1ia pre$#l#i o(ieti" 5proiete &e in"e'ti$ii7M
'trate1ia pre$#l#i 1lo(al 5e,port#ri o!ple,e> ooperare> atra1erea &e apital>
efete antrenate7M
'trate1ia pre$#l#i &eter!inat f#n$ie &e in'ta(ilitatea pie$ei 5pre$#ri &e
onO#nt#r)> pre$#ri &iferen$iate et.7M
'trate1i &e pre$ f#n$ie &e on#ren$)M
'trate1ii &e pre$ f#n$ie &e il#l &e "ia$) al pro&#'elor.
O &at) &eter!inat pre$#l %n ontrate> 'e pre")& *i la#8e a'i1#ratorii 5intere'ele
e,portator#l#i> infla$ie et.7> 'ta(ilin&#9'e (onifia$ii *i 'an$i#ni pe (a8a 'it#a$iei onrete
&in ontrat.
F. Condiiile- modalitile i termene de livrare '#nt la#8e ontrat#ale prin are 'e
'ta(ile*te lo#l *i !o!ent#l %n are> o&at) # treerea !)rfii &e la "3n8)tor9#!p)r)tor> 'e
tran'fer) *i 6elt#ielile *i ri'#rile 5&e tran'port *i a'i1#rare7. Ca!era Interna$ional) &e
Co!er$ &in Pari' a p#(liat> %n an#l 1-.4> o 'erie &e re1#li &e interpretare a prinipalelor
la#8e folo'ite %n ontratele &e o!er$ e,terior. Ae'te re1#li '#nt facultative %n folo'ire
&e )tre fir!e> &ar fir!ele prefer) tot&ea#na re#noa*terea *i interpretarea interna$ional)>
fa$) &e ne'i1#ran$a interpret)rii #nei la#8e ontrat#ale %n &iferite $)ri.
-2
Re1#lile
INCOTERMS 'e e,tin& a'#pra t#t#ror etapelor &e tran'fer al !)rfiiB
-4
o(li1a$ia &e a li"ra *i &e a prel#a !arfaM
'#portarea 6elt#ielilor &e a!(alareM
ontrol#l alitati" *i antitati"M
lo#l &e treere a 6elt#ielilor *i ri'#rilor &e la "3n8)tor la #!p)r)torM
o(li1a$ia "3n8)tor#l#i &e a a"i8a #!p)r)torii ')i ) a p#' !arfa la &i'po8i$ieM
%n6eierea ontrat#l#i &e tran'port *i o($inerea &o#!entelor &e li"rareM
o(li1a$ia altor &o#!ente 5lien$)> ertifiat> &e ori1ine> fat#r) on'#lar) et.7M
or1ani8area ")!#irii *i plata ta,elor "a!ale.
INCOTERMS a fo't re"i8#it %n ini etape> &in are #lti!a %n an#l 1--/.
-.
A. P#i# L 8p. cit.
-+
A. P#i# L 8p. cit.
-2
A. P#i#L 8p. cit.
-4
%e:ulile I,C82E%!S- CCI Pari'> 1--/
+-
=n fapt> re1#lile INCOTERMS inl#& 1. CONDI<II DE LI;RARE> 1r#pate %n
patr# ate1oriiB
a7 1r#pa E L plearea &e la fa(ri)M
(7 1r#pa @ L tran'port#l prinipal nepl)titM
7 1r#pa C L tran'port#l prinipal pl)titM
&7 1r#pa D L plata fra$ionat)> &#p) #! on"in p)r$ile.
Dintre ele 1. on&i$ii> '#nt #tili8ate el !ai fre"ent %n prati) + on&i$iiB
-7
,OB - .,ree o/ Boar01 @rano la (or& 5"a'7[ #r!ea8) n#!e port &e
e,pe&iere 5Con'tan$a7M %n prinipial 'e folo'e*te tran'port#l pe !are 'a# )ile na"i1a(ile.
=n'ea!n) ) "3n8)tor#l %*i %n&epline*te o(li1a$ia &e li"rare 3n& a tre#t !arfa
pe'te (al#'tra&a "a'#l#i %n port#l &e e,pe&iere n#!it *i a %n&eplinit for!alit)$ile &e e,port.
C#!p)r)tor#l "a '#porta toate o't#rile *i ri'#rile &e pier&ere 'a# a"arie &in ael p#nt.
=n 'inte8)> o(li1a$iile p)r$ilor '#ntB
@O0
8bli:aiile v;nztorului 8bli:aiile cumprtorului
L li"rea8) !arfa *i fat#ra o!erial) L pl)te*te pre$#l pre")8#t %n ontrat
L o($ine pe o't#l *i ri'#l ')# lien$) &e
e,port W alte for!alit)$i
L o($ine pe o't#l *i ri'#l ')# orie lien$)
&e i!port *i alte for!alit)$i> inl#'i" pentr#
tran8it
L ontrat tran'port *i a'i1#rareB nii o
o(li1a$ie
L ontratea8) tran'port#l pe o't#l l#i W
a'i1#rare
L tran'fer) ri'#rile %n !o!ent#l *i p#nt#l
n#!it
L preia toate ri'#rile &e pier&ere 'a#
a"arie &in p#nt#l n#!it 5port7.
L "erifiare> a!(alare> !arare onfor!
ontrat#l#i.
CI, 2 .Co3t% I/34ra/ce a/0 ,rei56t1 Co't> A'i1#rare *i Na"l# p3n) la [[
port &e &e'tina$ieM %n prinipal> pentr# tran'port pe !are 'a# ale na"i1a(il) intern).
=n'ea!n) ) v;nztorul pl)te*te o't#rile *i na"l#l pentr# a &#e !)rf#rile %n port#l
&e &e'tina$ie W ontratea8) a'i1#rarea *i pl)te*te pri!a &e a'i1#rare pe !are %!potri"a
ri'#l#i #!p)r)tor#l#i &e pier&ere 'a# a"arie a !)rf#rilor pe tip#l tran'port#l#i W
%n&epline*te for!alit)$ile &e e,port. =n 'inte8)> o(li1a$iile p)r$ilor '#ntB
CI@
8bli:aiile v;nztorului 8bli:aiile cumprtorului
L li"rea8) !arfa *i fat#ra o!erial) L pl)te*te pre$#l onfor! ontrat#l#i
L o($ine pe o't#l *i ri'#l ')# lien$a &e
e,port *i alte for!alit)$i
L o($ine pe o't#l *i ri'#l ')# lien$a &e
i!port *i alte for!alit)$i
L ontratea8) *i pl)te*te pe o't#l ')#
tran'port W a'i1#rare %n n#!ele
#!p)r)tor#l#i are> &a) "a fi a8#l>
poate rela!a #lterior 511/N &in
"aloarea !)rfii7
L ontrat tran'port W a'i1#rareB nii o
o(li1a$ie
-7
%e:ulile I,C82E%!S> CCI Pari'> 1--/
2/
L '#port) toate ri'#rile &e pier&ere 'a#
a"arie p3n) %n port e,pe&i$ie 5&e*i
tran'port#l 'e a6it) p3n) la &e'tina$ie>
iar a'i1#rarea 'e %n6eie &e el> &ar %n
n#!ele #!p)r)tor#l#i.
L tran'fer) ri'#rile %n port#l &e e,pe&i$ie
5&a) "or apare liti1ii "a rela!a el la fir!a
&e a'i1#rare7.
CIP 2 .Carria5e a/0 I/34ra/ce 7ai0 to 81 tran'port *i a'i1#rare pl)tite p3n)
la[ #r!ea8) n#!ele lo &e &e'tina$ie> pentr# orie tip &e tran'port.
=n'ea!n) ) "3n8)tor#l pl)te*te tran'port#l p3n) la lo#l &e &e'tina$ie W pro#r)
a'i1#rarea %!potri"a ri'#l#i #!p)r)tor#l#i &e pier&ere 'a# a"arie pe ti!p#l tran'port#l#i>
&ei ontratea8) a'i1#rarea W %n&epline*te for!alit)$ile &e e,port W tran'fer#l ri'#rilor
are lo la &ata *i lo#l li"r)rii !)rf#rilor la pri!#l )r)#* 5%n (a8a poli$ei &e a'i1#rare
#!p)r)tor#l "a rela!a #lterior &a) "a fi a8#l7.
"A, 2 ."eli9ere0 at ,ro/tier1 [. N#!ele lo#l#i @rano frontier) [. lo
n#!itM %n prinipial> pentr# tran'port pe alea ferat) 'a# r#tier> &ar *i alte !iOloae.
=n'ea!n) ) "3n8)tor#l %*i %n&epline*te o(li1a$ia &e li"rare 3n& !)rf#rile '#nt
f)#te &i'poni(ile> # for!alit)$ile pentr# e,port %n&eplinite> %n p#nt#l *i la lo#l n#!ite
&e frontier)> &ar %nainte &e frontiera "a!al) a $)rii "eine 5&e re1#l)> frontiera "a!al) a
$)rii e,portatoare7. Toto&at)> "3n8)tor#lB
an1aOea8) ontrat#l &e tran'port *i9l a6it) pe o't#l l#i p3n) la punctul numitM
n# are o(li1a$ii pri"in& ontrat#l &e a'i1#rareM
'#port) toate ri'#rile &e pier&ere 'a# a"arie p3n) la lo#l *i !o!ent#l aO#n1erii
!)rfii la punctul numit.
4. %ecepia mrfurilor i controlul calitilor 'e reali8ea8) fie prin a#toreep$ie la
"3n8)tor> fie prin reep$ie la #!p)r)tor 'a# #n ter$ or1an 'peiali8at.
5. Condiiile de platB pentr# a eli!ina 'a# aten#a ri'#l &e neplat) 'e reo!an&)
re&it &o#!entar> are&iti" &o#!entar> 'ri'oare &e re&it et.
/. Dispoziii privind e)pedierea i transportul> are 'e pre")& %n orela$ie #
p#nt#l 2 5!o&alit)$i *i ter!ene &e li"rare7B
on&i$ia @O0B e,pe&ierea *i ale1erea r#tei re"ine #!p)r)tor#l#i are '#port)
o't#l tran'port#l#iM
on&i$ia CI@B "3n8)tor#l 'e o#p) &e e,pe&iere> tran'port> a'i1#rare pe par#r'
e,tern> &eoaree el '#port) o't#l tran'port#l#i.
.. %emiterea documentelor de la v;nztor la cumprtor inl#&e re!iterea fat#rii>
ertifiate &e ori1ine> &e alitate> &o#!ente &e li"rare> &e a'i1#rare> &o#!enta$ii te6nie
*i knoG0"oG pentr# in'tala$ii o!ple,e> alte &o#!ente
1'. 2ransferul proprietii are lo> &e re1#l)> %nep3n& &in !o!ent#l %n are
ri'#rile tre &e "3n8)tor la #!p)r)tor.
-:
11. %eclamaii privind cantitatea i calitatea- penalitiB 'e prei8ea8) on&i$iile *i
ter!enele %n are #!p)r)tor#l#i poate rela!a a'tfel &e &efiien$e.
Penalit)$ile> &e re1#l)> n# pot ') &ep)*ea') pa1#(a '#ferit) 'a# 3*ti1#l nereali8at.
1&. Soluionarea liti:iilorB inl#&e partea 'a# la#8ele &in ontrat prin are 'e
pre")& la#8e &e 'ol#$ionare pe ale a!ia(il)> prin tratati"e *i ne1oieri. =n a8 ontrar 'e
re#r1e la ar(itraO &e re1#l)> interna$ional.
1(. Dispoziiile finaleB inl#& pre"e&erile ontrat#l#i e,tern &e "3n8are9#!p)rare
prin are 'e 'tip#lea8)B
inter8ierea tran'!iterii #nor ter$e per'oane a &rept#rilor *i o(li1a$iilor
ontrat#ale &e )tre o parteM
n#!)r#l &e e,e!plare &in ontrat are 'e 'e!nea8) a ori1inaleM
-:
e
21
&a) ane,ele '#nt inl#'e 'a# n# %n ontratM
alte la#8e.
22
CAPITOLUL :
TEHNICI "E PLI APLICATE #N TRAN&ACIILE COMERCIALE
INTERNAIONALE
9.1. 'isteme0 modaliti0 te:nici
Pentr# HatoriiI o!er$#l#i e,terior *i al$i profe'ioni*ti ai o!er$#l#i interna$ional>
ae'te te6nii &e pl)$i> &ar %n aeea*i !)'#r) &e finan$are> a# #n i!pat &iret a'#pra
ati"it)$ii pratie #rente. Tre(#ie f)#t) &i'tin$ia lar) %ntreB
--
in'tr#!ente &e plat)M
te6nii 5!o&alit)$i7 &e plat).
Prin in'tr#!ente &e plat) noi %n$ele1e! in'tr#!entele pe are 'e 'priOin) toate
'i'te!ele &e pl)$iB
1//
"ira!ent#lM
e#lM
ar&#l (anarM
efet#l &e o!er$M
a"i8#l &e prele"are.
Ae'te in'tr#!ente 'e apli) pe pie$ele interne a *i pe pie$ele e,terne. @ieare &in
in'tr#!entele !en$ionate are #nele a"antaOe 5!ai !#lt 'a# !ai p#$in o'ti'itoare> !ai !#lt
'a# !ai p#$in rapi&e> relati"e la ini$iati"a &e e!i'ie> relati"e la re#noa*terea &atoriilor
et.7 pre#! *i #nele inon"eniente 5ini$iati"a &e e!i'ie> ri'#l &e pier&ere 'a# f#rt et.7. Pe
(a8a ae'tor in'tr#!ente &e plat)> %n a&r#l S0I a# fo't &e8"oltate !ai !#lte te6nii *iC'a#
!o&alit)$i &e plat)B
plata ontra fat#r)M
plata ontra trat) 5'ri'oare &e '6i!(7M
plata ontra eM
or&in#l &e plat)M
(ilet#l la or&inM
re&it#l &o#!entarM
ina''o#9#l &o#!entarM
alte te6nii *iC'a# !o&alit)$i &e plat).
@ieare te6ni) &e plat) i!pli)> %n aela*i ti!p> a"antaOe *i &e8a"antaOe pentr# ele
&o#) p)r$i &in ontrat#l &e o!er$ e,teriorB
"3n8)tor 5e,portator7M
#!p)r)tor 5i!portator7.
=n 1eneral> re&it#l &o#!entar 5for!a &e are&iti" &o#!entar7 e6ili(rea8)
preten$iile elor &o#) p)r$i *i poate 1aranta p#nerea %n prati) a o(li1a$iilor a'#!ate &e
fieare parte 5'arinile a'#!ate &e ontratan$i7.

--
e
1//
S. Aaftoni L 9ractici bancare internaionale> E&. Eono!i)> 0##re*ti> 1--2
2.
9.2. Plata contra factur
=n a&r#l te6niii &e plat) ontra fat#r)> e,portator#l 5"3n8)tor#l7> &#p) e a
e,pe&iat !arfa> %nre&in$ea8) ()nii 'a# &iret i!portator#l#i &o#!entele on"enite prin
ontrat. Printre ae'te &o#!ente> fat#ra o!erial) e'te el !ai i!portant &o#!ent
prin are 'e fi,ea8) pre$#lM alte &o#!ente are pot 'a# n# %n'o$i fat#ra o!erial)B
&o#!ent#l &e tran'port 5ontrat#l &e tran'port> 'ri'oarea &e tr)'#r) et.7M
ertifiat#l &e a'i1#rareM
ertifiat#l &e pro"enien$) et.
HE'te po'i(il ') 'e ear) plata !)rfii e,portate prin 'i!pla pre8entare a fat#rii
o!eriale i!portator#l#i 'a# 3n& re&it#l on"enit #!p)r)tor#l#i aO#n1e la ter!enI.
1/1
@at#ra o!erial) 5*i e"ent#al elelalte &o#!ente7 pot fi %n'o$ite 'a# n# &e #n efet &e
o!er$ 5&e e,e!pl#B trat)7> are "a fi &at i!portator#l#i ontra pl)$ii 'a# aept)rii. =n
"irt#tea ae'tor &o#!ente> i!portator#l tre(#ie ') fa) #n "ira!ent (anar interna$ional
prin are &) or&in ()nii 'ale ')9i &e(ite8e ont#l pentr# a re&ita ont#l e,portator#l#i.
;ira!ent#l (anar poate a"ea lo prin tele, 'a# prin 'i'te!#l SZI@T. =n a8#l pl)$ii ontra
fat#r)> i!portator#l poate foarte (ine ') n# pl)tea') niio&at)> 6iar &a) (ana p)'trea8)
&o#!enteleM &ei 'e#ritatea e'te foarte re&#') pentr# "3n8)tor 5ri' &e non9tran'fer> ri'
lo1i'ti et.7.
H@apt#l &e n# p#ne %n apliare 'e#ritatea pl)$ii> e"it) o 1re#tate (irorati) *i
a&!ini'trati")> &ar tre(#ie *ti#t )> %n a8 &e liti1i#> nefiin& pre")8#t) nii o (arier) &e
prote$ie> #!p)r)tor#l %*i poate i!p#ne "oin$a ') !o&ifie %n !o& #nilateral on&i$iile &e
plat)I.
1/2
Aea't) te6ni) &e plat) poate fi #tili8at) %n a8#l #nor '#!e !ii 'a# %n
tran8a$iile %ntre 'oiet)$i are &a# &o"a&) &e %nre&ere reipro) 'a# fa parte &in aela*i
1r#p.
9.3. Plata contra trat (scrisoare de sc:imb
Sri'oarea &e '6i!( 'a# trata e'te #n %n'ri' prin are o per'oan) n#!it) tr)1)tor
5re&itor#l9e,portator#l7 &) #n or&in #nei alte per'ane n#!ite tra' 5&e(itor#l9i!portator#l7
') pl)tea') o '#!) oareare> #nei alte per'oane n#!ite (enefiiar> a&e'ea tr)1)tor#l el9
%n'#*i 'a# (ana 'a. P)r$ile i!pliate %n e!iterea #nei trate *i '6e!a 'i!plifiat) a
f#n$ion)rii ae'tei te6nii &e plat) '%nt pre8entate %n fi1#ra 4.1. Men$i#nile o(li1atorii
pentr# o trat) '#ntB
#"3nt#l H'ri'oare &e '6i!(I 'a# Htrat)I in'erat %n 6iar te,t#l titl#l#iM
or&in#l &e plat) a #nei '#!eM
n#!ele tra'#l#iM
n#!ele (enefiiar#l#iM
'a&en$a 5'a# la "e&ere7M
lo#l pl)$ii 5'a# &o!iili#l tra'#l#i7M
&ata *i lo#l re)rii 5'a# &o!iili#l tr)1)tor#l#i7M
n#!ele *i 'e!n)t#ra tr)1)tor#l#i.
1/1
D. P. Mono& L !o#ens et tec"niJues de paiement internationau)> 2
e
E&ition> E&. ESUA> Pari'> 1--2
1/2
D. P. Mono& L 8p. cit.
2+
@i1#ra 4.1. Sc"ema simplificat a funcionrii unei trate
Ca!(ia 'er"e*te aB
1/.
L instrument de platB tr)1)tor#l are &e %na'at o '#!) &e la tra' &ar are %n aela*i
ti!p &e a6itat o &atorie altei per'oane 5(enefiiar#l7M
L instrument de creditB %n inter"al#l &e ti!p e '#r"ine &e la e!iterea a!(iei *i
p3n) la plata ei efeti") 5are #neori e'te foarte !are7 aea'ta ir#l) %n on&i$ii 'peifie>
a in'tr#!ent &e re&it. Ca!(ia tre(#ie ') on$in)B &en#!irea &e a!(ie> or&in#l
neon&i$ionat &e a pl)ti o '#!)> ter!en#l &e 'a&en$) 5./> 4/> -/> 1:/ 8ile7 et. Da) n# 'e
!en$ionea8) 'a&en$a> a!(ia e'te pl)ti(il) la "e&ereM &a) n# 'e !en$ionea8) lo#l pl)$ii
ae'ta e'te &o!iili#l tra'#l#i> iar &a) n# 'e !en$ionea8) lo#l &e e!itere 9 &o!iili#l
tr)1)tor#l#i.
=n perioa&a 3t ir#l) a in'tr#!ent &e re&it> e,i't) o 'erie &e opera$i#ni 'a#
te6nii 'peifie apliate a!(ieiB
avalizarea L e'te o opera$i#ne are apare %n 'it#a$ia %n are tr)1)tor#l n#
e'te 'i1#r &e 'ol"a(ilitatea tra'#l#i> !oti" pentr# are apelea8) la o 1aran$ie> &en#!it)
a"al> &in partea #nei ter$e per'oane 5o (an)7> are 'e %n'rie '#( 'e!n)t#r) pe #na &in
p)r$ile a!(ieiM
andosarea L e'te te6nia &e tran'!itere a a!(iei prin 1ir 'a# an&o'are *i 'e
reali8ea8) printr9o &i'po8i$ie 'ri') pe a!(ie &e (enefiiar> are or&on) tra'#l#i ') a6ite
'#!a ar)tat) #nei alte per'oane 5'a# la or&in#l ei7 !en$ionate e,pre'M
scontarea L opera$ie prin are po'e'or#l a!(iei o($ine &e la o (an)
o!erial)> %nainte &e 'a&en$)> '#!a %n'ri') pe a!(ie !in#'B
&o(3n&a aferent) '#!ei %n'ri') &in ael !o!ent *i p3n) la 'a&en$)M
"aloarea &e 'ont &rept o!i'ion al ()nii
rescontarea L opera$ie prin are (ana o!erial) pre6i!() a!(ia %n (ani la
(ana entral)> are perepe pentr# aea'ta ta)a oficial a scontului 5&e aii 'e infl#en$ea8)
ni"el#l apro,i!ati" al ratei &o(3n8ii7M
forfetarea L "in&erea a!(iei> in&iferent &e 'a&en$)> la o in'tit#$ie finaniar)
'peiali8at)> alta &e3t ()nile o!eriale> are preia# ri'#l &e neplat)> ontra #nei ta,e &e
forfetare '#perioare ta,ei &e 'ont.
=n opera$i#nile &e o!er$ e,terior> plata ontra trat) 'e #tili8ea8) !ai ale' %n
orela$ie # alte !o&alit)$i &e plat) 5re&it &o#!entar> fat#r) et.7.
1/+
0enefiiar#l pl)$ii e'te %n 1eneral e,portator#l el9%n'#*i *i trata poate fi la "e&ere
'a# la ter!en. =n aea't) &in #r!) ipote8)> trata e'te #n titl# &e re&itM e,portator#l %*i
poate !o(ili8a rean$a prin 'ontarea tratei la o (an) o!erial). Tot#*i> e,i't) #nele
inon"eniente pentr# e,portator 3n& #tili8ea8) n#!ai o 'i!pl) trat) a !o& &e plat) 5ri'
&e pier&ere 'a# f#rt> ri'#l nepl)$ii> poate ') n# fie #tili8at %n toate $)rile et.7. =n pl#'>
e,portator#l poate ')9*i !o(ili8e8e rean$ele re8#ltate *i prin alte in'tr#!ente *i te6nii
!ai fa"ora(ile &in p#nt#l ')# &e "e&ere 5re&it &o#!entar7.
1/.
A. Uin1'(#r1 L 3n introduction to Horld Kinancial !arket> Open Uni"er'itV> 1--4
1/+
PPP L !anual de operaiuni documentare n comerul e)terior> Union &e 0an\#e' S#i''e'> C6i*in)#> 1--.
22
Tra'
Al$ii 0enefiiar Tr)1)tor
9.4. Plata contra cec
Ce#l e'te #n or&in 'ri' *i neon&i$ionat &e plat) &at &e o per'oan) 5tr)1)tor7 #nei
alte per'oane 5o (an) el !ai &e'7> pentr# a pl)ti o '#!) #n#i (enefiiar. Ca te6ni) &e
plat) %n o!er$#l e,terior> (enefiiar#l e#l#i e'te e,portator#l. 0ine%n$ele'> (ana n#
aept) ') pl)tea') &e3t &a) e,i't) fon&#ri '#fiiente %n ont#l lient#l#i ')# 5i!portator
'a# tr)1)tor7. E,i'ten$a fon&#rilor la (an)> %n n#!ele i!portator#l#i> on'tit#ie pro"i8ia
e#l#i 5tre(#ie ') fie f)#t &e tr)1)tor7.
1/2
=n o!er$#l e,terior> e#l e'te #n !iOlo &e plat) !ai p#$in rapi&> &eoaree> e!i'
&e i!portator> e'te e,pe&iat e,portator#l#i are %l "a tran'!ite apoi ()nii 'ale. S#!a
e#l#i e'te &e(itat) &in ont#l i!portator#l#i %n ont#l e,portator#l#i. Utili8area e#l#i
a !o&alitate &e plat) %n o!er$#l e,tern i!pli) #nele ri'#riB ri'#l &e e f)r) re'#r'e>
ri' &e pier&ere 'a# &e f#rt> ri' &e opo8i$ie &in partea tr)1)tor#l#i> ri' &e '6i!( et.
Aea't) te6ni) &e plat) poate fi #tili8at) %n a8#l #nor '#!e !ii 5plata a"an'#rilor>
o!i'ioanelor et.7.
9.). ;iletul la ordin
0ilet#l &e or&in e'te #n %n'ri' prin are o per'oan) n#!it) '#('riptor 5&e(itor#l9
i!portator7 re#noa*te &atoria *i 'e an1aOea8) ') pl)tea') (enefiiar#l#i 5re&itor#l9
e,portator#l7 o '#!) oareare> la o &at) &eter!inat). Men$i#nile o(li1atorii pentr# (ilet#l
&e or&in '#ntB
for!#la H(ilet &e or&inI in'erat) %n 6iar te,t#l (ilet#l#iM
pro!i'i#nea 5an1aOa!ent#l7 &e plat) a #nei '#!e &eter!inateM
'a&en$a 5'a# la "e&ere7M
lo#l pl)$ii 5'a# &o!iili#l '#('riptor#l#i7M
n#!ele (enefiiar#l#iM
&ata *i lo#l &e e!itereM
'e!n)t#ra '#('riptor#l#i.
S#nt aplia(ile (ilet#l#i &e or&in> %n !)'#ra %n are ele n# '%nt ino!pati(ile prin
nat#ra lor> toate &i'po8i$iile relati"e la 'ri'orile &e '6i!( 5'a&en$)> aeptare> a"al>
an&o'area> 'ontarea et.7.
0ilet#l &e or&in poate fi la "e&ere 'a# la ter!en 5%n ipote8a a &o#a> el e'te #n titl#
&e rean$) are &e"ine #n or&in &e plat) la 'a&en$a re&it#l#i on"enit &e e,portator7.
Plata (ilet#l#i &e or&in la ter!en 'e efet#ea8) %n aela*i fel a pentr# o trat). HAe't !o&
&e plat) e'te &e fapt p#$in #tili8at %n o!er$#l interna$ionalI.
1/4
9.9. .rdinul de plat
Or&in#l &e plat) e'te #n %n'ri' prin are o per'oan) n#!it) or&onator 5i!portator7
&) #n or&in ()nii 'ale ') pl)tea') o '#!) oareare %n fa"oarea #nei alte per'oane n#!ite
(enefiiar 5e,portator7. =n 1eneral> pentr# reali8area or&in#l#i &e plat) e,i't) %n'ri'#ri
1/2
1/4
X. Si!on L 2ec"niJues financiOres internationales> 2
e
E&ition> Eono!ia> Pari'> 1-::
24
a&e"ate p#'e la &i'po8i$ie &e ()ni pentr# failitarea a(or&)rii opera$i#nii. =n a&r#l S0I>
%n "irt#tea or&in#l#i &e plat)> "a fi efet#at #n "ira!ent (anar interna$ional %ntre ele &o#)
ont#ri $in#te %ntr9o 'in1#r) (an) 'a# $in#te &e &o#) ()ni &eferite 5%n ae't &in #r!) a8>
opera$i#nea are lo prin "ira!ente %ntre ele &o#) ()ni *iC'a# o o!pen'are intra9
(anar)7.
1/7
=n pratia o!er$#l#i e,terior> or&in#l &e plat) e'te p#$in folo'itM 'e reo!an&)
pentr# plata *i %na'area a"an'#rilor> o!i'ioanelor et. Da) %ntre i!portator *i e,portator
e,i't) rela$ii &e %nre&ere *i a# lo tran8a$ii foarte fre"ente> i!portator#l poate a#tori8a
re&itor#l 5e,portator#l7 ') prele"e8e &in ont#l ')#> printr9o prele"are a#to!at)> toate
'#!ele &atorate 5%n ae't a8> e,portator#l pre8int) a"i8e &e prele"are a#to!at) ()nii
i!portator#l#i> are "a pl)ti &a) '#nt re'#r'e %n ont7. Ae't !o& &e plat) e'te (ine
a&aptat !iOloaelor !o&erne &e l#r# %n a&r#l S0I 5&e e,e!pl#B SZI@T7 *i e'te foarte
rapi&> &ar pre8int) inon"enient#l &e a 1enera liti1ii 3n& re&itor#l fae prele")ri a(#8i"e
'a# eronate.
9.<. !reditul documentar
Cre&it#l &o#!entar 'a# documentar# credit e'te #n !iOlo 5te6ni)7 &e plat)
on&i$ionat) *i> %n aela*i ti!p> #n in'tr#!ent &e re&it are poate fi #tili8at %n o!er$#l
interna$ional %n &o#) for!#leB
are&iti" &o#!entar 5n#!it #rent credit documentar7M
'ri'oare &e re&it o!erial.
Tre(#ie f)#t) !en$i#nea )> %n a&r#l S0I pre#! *i %n pratia o!er$#l#i
e,terior> pentr# re&it#l &o#!entar 5are&iti" &o#!entar7 'e apli) Re1#lile *i #8an$ele
#nifor!e ale re&it#l#i &o#!entar p#'e %n apliare '#( e1i&a Ca!erei &e Co!er$
Interna$ionale Pari' 5RUU 2//7M ae'te re1#li '%nt #ni"er'al re#no'#te *i on'tit#ie #n
"erita(il o& !on&ial %n !aterie &e o!er$ interna$ional.
1/:
Creditul documentar 5documentar# credit7
Cre&it#l &o#!entar 'a# are&iti"#l &o#!entar a ap)r#t pro1re'i" &in pratia
o!er$#l#i e,terior *i &in pratia Si'te!#l#i 0anar Interna$ional> a o 1aran$ie &e plat)
e!i') &e o (an) %n fa"oarea #n#i e,portator. Ter!enii ae'tei 1aran$ii '%nt e,pri!a$i %ntr9
#n &o#!ent &en#!it desc"iderea creditului documentar. HPrinipi#l &e (a8) al re&it#l#i
&o#!entar e'te 'i'te!#l &e troB 'e '6i!() &o#!ente ontra #nei pl)$iI.
1/-
Un re&it &o#!entar e'te #n an1aOa!ent on&i$ionat &e plat) &at &e o (an)M !ai
prei'> e'te #n an1aOa!ent l#at &e o (an) 5e!itent)7 *i &at "3n8)tor#l#i 5(enefiiar9
e,portator7> la ererea *i onfor! in'tr#$i#nilor #!p)r)tor#l#i 5or&onator9i!portator7> &e
a opera 'a# &e a ere operarea #nei re1le!ent)ri> fie efet#3n& o plat)> fie aept3n& 'a#
ne1oiin& #nele efete &e o!er$ p3n) 3n& apare on#ren$a #nei '#!e 'peifiate>
aea'ta # o %nt3r8iere &eter!inat) *i '#( pre8entarea #nor &o#!ente prei8ate. Cre&it#l
&o#!entar '9a &e8"oltat %n f#n$ie &e ne"oia &e 'e#ritate 'i!$it) 'i!#ltan *i &e
e,portator *i &e i!portator. HCre&it#l &o#!entar e'te 'in1#ra !eto&) #ni"er'al a&!i')
are per!ite reali8area #n#i o!pro!i' aepta(il %ntre o(ieti"ele "3n8)tor#l#i *i ele ale
#!p)r)tor#l#iI.
11/
P)r$ile are inter"in %n p#nerea %n apliare a re&it#l#i &o#!entarB
or&onator#l 5#!p)r)tor9i!portator7M
(enefiiar#l 5"3n8)tor 9 e,portator7M
1/7
1/:
1/-
e
11/
X. Si!on L 8p. cit.
27
(ana e!itent) 5(ana #!p)r)tor#l#i7M
(ana notifiatoare 5(ana ore'p#n8)toare ()nii e!itente> %n prinipi# 'it#at)
%n $ara "3n8)tor#l#i7M
(ana "3n8)tor#l#i> e"ent#al o (an) onfir!atoare.
S6e!a 'i!plifiat) a f#n$ion)rii #nei opera$i#ni &e re&it &o#!entar e'te
pre8entat) %n fi1#ra 4.2..
=n pratia o!er$#l#i e,terior> e,i't) &iferite tip#ri &e re&it &o#!entarB
re&it#l re"oa(il 5are poate fi a!en&at 'a# an#lat %n orie !o!ent f)r) a"i8
'a# notifiare preala(il) a&re'at) "3n8)tor#l#i7M
re&it#l ire"oa(il 5are n# poate fi a!en&at 'a# an#lat &e3t # aor&#l t#t#ror
p)r$ilor i!pliate> inl#'i" (enefiiar#l7M
re&it#l ire"oa(il *i onfir!at 5#n re&it ire"oa(il are e'te %n pl#' onfir!at
&e (ana notifiatoare *iC'a# alt) (an) 'it#at) %n $ara "3n8)tor#l#i7M
@i1#ra 4. 2. Sc"ema simplificat a creditului documentar
#n re&it 'peial &e tip %nnoi(il 'a# revolvin:> are 'e re%nnoie*te a#to!at 3n&
'#!a ini$ial) a fo't #tili8at) 'a# 3n& '9a ter!inat o perioa&) &eter!inat)M
#n re&it 'peial &e tip tran'fera(il 5o parte &in re&it#l &e'6i' %n fa"oarea
e,portator#l#i e'te Htran'ferat)I f#rni8or#l#i real al !)rfii7M
#n re&it 'peial &e tip ontra9re&it 'a# back to back> are e'te a *i
pree&ent#l 5(enefiiar#l ere ()nii 'ale ') &e'6i&) #n alt re&it &o#!entar %n fa"oarea
f#rni8or#l#i 'a# a inter!e&iar#l#i ')#> &ar al &oilea re&it e'te H'priOinitI &e pri!#l are %i
'l#Oe*te &e 1aran$ie7M
#n re&it 'peial &e tip plat) antiipat) 'a# red clause> are e'te p#' %n apliare
3n& i!portator#l fae a"an'#ri &e plat) e,portator#l#i ')#M
alte tip#ri &e re&ite &o#!entare 'peiale *i aranOa!ente parti#lare %ntre
i!portator *i e,portator.
Pentr# fieare tip &e re&it &o#!entar !en$ionat> '6e!a &e f#n$ionare 5fi1#ra
4.2.7 'e pre8int) &e o !anier) !ai o!pliat)M &ar prinipi#l r)!3ne aela*i.
Pe &e alt) parte> Si'te!#l 0anar Interna$ional a'i1#r) pentr# fieare tip &e re&it
toate 1aran$iile &e f#n$ionare onfor!e # Re1#lile *i #8an$ele #nifor!e ale CCI 5RUU
2//7. =n pratia o!er$#l#i e,terior *i a S0I> !o&alit)$ile &e f#n$ionare a re&it#l#i
&o#!entar '%nt #r!)toareleB
111
documente contra plata la vedereB '%nt !o&alitatea ea !ai 'i!pl)> 3n& (ana
notifiatoare 5e!itent)7 'e an1aOea8) ') pl)tea') '#!a re&it#l#i ontra &o#!ente #
111
A. 0arelier L E)porter> 11
e
E&ition> @o#6er> Pari'> 1--.
2:
CUMPRTOR
5IMPORTATOR7
;DN?TOR
5EEPORTATOR7
CUMPRTOR
5IMPORTATOR7
0ANCA
;DN?TORULUI
0ANCA
NOTI@ICATOARE
5CON@IRMATOARE7
on&i$ia a ae'tea ') fie %n or&ine 5onfor!e # on&i$iile &e re&it &o#!entar> &e
ontrat et.7M
documente contra acceptriiB 3n& (ana notifiatoare 'a# onfir!atoare 'e an1aOea8)
') aepte tratele tra'e &e (enefiiar 'a# ')9*i a'#!e re'pon'a(ilitatea &e a 'e aeptaM
documente contra ne:ocieriiB 3n& (ana notifiatoare 'ontea8) efet#l &e o!er$ tra'
&e fieare per'oan) !en$ionat) la re&itM
documente contra plat diferitB 3n& (ana 5e!itent)> notifiatoare 'a# onfir!atoare7
'e an1aOea8)> %n 'ri'> ') efet#e8e plata la 'a&en$) 5&iferen$a prinipal) %n raport #
ele &o#) a8#ri pree&ente on'i't) %n fapt#l ) (enefiiar#l re&it#l#i n# poate 'onta
ae't &o#!ent7.
Pentr# fieare !o&alitate &e f#n$ionare a re&it#l#i &o#!entar *i> &e a'e!enea>
pentr# fieare tip &e re&it 'peial> (enefiiar#l tre(#ie ') $in) ont &eB
&ata &e "ali&itate are in&i) 8i#a &#p) are re&it#l e'te a&#M
inter"al#l pre8ent)rii &o#!entelor> are %nepe ') #r1) &e la &ata e,pe&ierii
!)rfii> onfor! ontrat#l#iM
lo#l pre8ent)rii &o#!entelor 5(ana e!itent) 'a# (ana notifiatoare7.
=n o!er$#l interna$ional> i!portator#l #tili8ea8) re&it#l &o#!entar !ai ale' 3n&
n# e 'i1#r ) "3n8)tor#l %*i "a %n&eplini o(li1a$iile *iC'a# 3n& el &ore*te ') o($in) #n
a"antaO &e la "3n8)tor 5pre$> %nt3r8iere et.7M %n aela*i ti!p> e,portator#l #tili8ea8) re&it#l
&o#!entar !ai ale' 3n& &ore*te ')9*i aopere ri'#l o!erial *i politi *iC'a# &ore*te ')
fie pl)tit %n !o!ent#l e,pe&ierii !)rfii.
Pro(le!ele are pot apare %n apliarea #n#i re&it &o#!entarB
&ata li!it) &e e,pe&iere a !)rfii *iC'a# &ata "ali&it)$ii re&it#l#i n# a# fo't
re'petateM
'#!a *iC'a# antitatea '%nt &iferite &e ele are '%nt !en$ionate %n re&itM
&o#!entele n# '%nt onfor!e # ele er#te &e re&it *i &e ontrat.
La ni"el#l %ntreprin&erilor &e o!er$ e,terior> la p#nerea %n apliare a #n#i re&it
&o#!entar> (enefiiar#l tre(#ie ') fie pr#&ent pentr# a 'e a6ita &e an1aOa!ente *i a e"ita
pro(le!ele !ai '#'!en$ionate. Cre&it#l &o#!entar pre8int)> pentr# e,portator> &o#)
a"antaOe foarte i!portanteB aoperirea rean$ei %n 'tr)in)tate *i o !are 'e#ritate &e plat)
prin 1aran$ii (anare. Ori#!> e,i't) #n inon"enient %n ae't a8 al te6niii &e plat) prin
re&it &o#!entarB 1re#tatea &e a !anip#la toate ae'te &o#!ente er#te *i o!ple,itatea
proe&#rii. H=n '6i!(#l 'e#rit)$ii a&#'e e,portator#l#i> re&it#l &o#!entar fae ')9i
apar) ()nii #n ri' te6ni re8#ltat &intr9o eroare %n "erifiarea &o#!entelor> #n ri'
on't3n& &in e"ent#ala in'ol"a(ilitate a ()nii e!itente *i #n ri' politi inerent pentr#
toate an1aOa!entele l#ate %n ont#l #nei entit)$i 'tr)ineI.
112
Dar> printre alte ati"it)$i> S0I
are #n rol &e perfe$ionare *i aoperire a #nor ri'#ri are %n'o$e' opera$i#nile &e o!er$
e,terior. Tot#*i> %n pratia o!er$#l#i interna$ional> el !ai a&e'ea 'e i!pli) te6nia &e
plat) prin re&it &o#!entar 5for!#la &e are&iti" &o#!entar7> %n raport # elelalte
te6nii &e plat).
Scrisoarea de credit 5Eetter of credit7
Ca te6ni) &e plat) %n o!er$#l interna$ional> 'ri'oarea &e re&it 5letter of credit7
'ea!)n) # re&it#l &o#!entar> &eoaree ea e'te %n aela*i ti!p #n !iOlo &e plat)
on&i$ionat *i #n in'tr#!ent &e re&it aor&at &e o (an) lient#l#i ')# i!portatorM %n pl#'>
&o#!entele #tili8ate %n ae't a8 '%nt o!para(ile # &o#!entele 'peifie ale re&it#l#i
&o#!entar. Ori#!> e,i't) &iferen$e fundamentale %ntre ele &o#) te6nii &e plat)B
'ri'oarea &e re&it e'te tri!i') &e (ana e!itent) &iret fir!ei &e o!er$
e,terior 5la e,portator 'a# la (enefiiar7M
112
X. Si!on L 8p. cit.
2-
'ri'oarea &e re&it n# a&#e o 'e#ritate 'i!ilar) &e plat) e,portator#l#iM
'ri'oarea &e re&it e'te p#$in #tili8at) %n o!er$#l interna$ional.
Sri'oarea &e re&it o!erial> e!i') %n fa"oarea e,portator#l#i &e (ana
i!portator#l#i> a#tori8ea8) (enefiiar#l ') tra1) a'#pra ae'tei ()ni 'a# alta &e'e!nat) o
trat) &o#!entar). Ori#!> ea pre8int) tot#*i !ai p#$ine 1aran$ii pentr# e,portator>
&eoaree plata "a fi efet#at) la (ana e!itent) eea e la') ') e,i'te ri'#l &e non9tran'fer
5ri'#l o!erial 'pre (ana e!itent) e'te total7. Pentr# e"itarea ri'#l#i o!erial>
'ri'oarea &e re&it tre(#ie onfir!at) &e (ana e,portator#l#i> 3n& te6nia &e plat) prin
'ri'oare &e re&it 'e apropie &e #n re&it &o#!entar.
Un a8 parti#lar al 'ri'orii &e re&it e'te 'ri'oarea &e re&it stand b#> are
'er"e*te &e 1aran$ie 3n& #!p)r)tor#l n# fae fa$) an1aOa!entelor 'ale 5e'te> &e fapt> o
1aran$ie p#') %n prati) &e S0IM *i ea n# tre(#ie ') fie onf#n&at) # #n !iOlo &e plat)7.
9.7. =ncassou6ul documentar
Te6nia &e plat) prin incassou &o#!entar 'e n#!e*te #neori Hre!i8a
&o#!entar)I *i on'i't) %ntr9o opera$ie prin are e,portator#l> &#p) e a e,pe&iat !arfa>
%nre&in$ea8) ()nii &o#!entele on"enite *i &e'tinate a fi re!i'e ontra plat) *iC'a#
aeptare. Diferen$a incassou9#l#i fa$) &e plata ontra fat#r)B %n ae't a8 e,portator#l
!an&atea8) (ana pentr# %na'area '#!ei &atorat) &e #!p)r)tor#l ')# la !o!ent#l
pre8ent)rii &o#!entelor repre8ent3n& !arfa.
Do#!entele are pot fi on"enite %ntre ei &oi '#ntB
&o#!entele &e tran'port 5ono'a!ent> 'ri'oare &e tr)'#r)> &o#!ent &e
tran'port o!(inat et.7M
fat#ra o!erial)M
ertifiat#l &e a'i1#rareM
alte &o#!ente.
=n 1eneral> '%nt #tili8ate &o#) for!e &e incassou &o#!entarB
&o#!ente ontra plat) 5re!iterea 'e fae ontra pl)$ii i!e&iate7M
&o#!ente ontra aeptare 5o trat) et.7.
Te6nia &e plat) prin incassou &o#!entar e'te p#$in #tili8at) %n o!er$#l
interna$ional 5!)rf#rile '#nt e,pe&iate f)r) nii #n an1aOa!ent &e plat) &in partea
#!p)r)tor#l#iM ri'#l &e non9tran'fer> ri' lo1i'ti et.7. HAaran$iile oferite &e ae't !iOlo
&e plat) '%nt &eparte &e a fi perfeteI.
11.
11.
X. Si!on L 8p. cit.
4/
CAPITOLUL ;
TEHNICI "E ,INANARE #N TRAN&ACIILE COMERCIALE
INTERNAIONALE
<.1. Definiii i clasificri
@inan$area ati"it)$ilor o!eriale e,terne 'e anali8ea8) &in &o#) per'peti"eB
una bancar0monetar> e inl#&e '#!ele &e (ani %n &i"er'e "al#te # are
()nile ontri(#ie la &er#larea opera$i#nilor e,terneM
o perspectiv mai lar:> e inl#&e toate !o&alit)$ile &e a'i1#rare a !iOloaelor
&e plat) %n tran8a$ii interna$ionale.
Din a!(ele per'peti"e> finan$area o!er$#l#i e,terior al #nei $)ri 5Ro!3nia7 poate
a"ea lo &inB
11+
surse interneB prin are 'e finan$ea8) e,port#l pe (a8a #nor re&ite *i '#("en$ii>
are la r3n&#l lor a# la (a8) %na')rile &in e,port *i pre't)ri 'er"iiiM
surse e)terneB 'e finan$ea8) i!port#l %n prinipal> pe (a8a #nor fon&#ri aloate
&rept re&ite &e alte 'tate> in'tit#$ii finaniare interna$ionale 5@MI> 0ana Mon&ial) et.7
'a# alte ()ni parti#lare 'tr)ine.
=n finan$area o!er$#l#i e,terior 'e apli) !ai !#lte tip#ri &e te6nii &e re&itare *i
ate1orii &e re&ite. S#int> re&itele &in o!er$#l e,terior 'e pot la'ifiaB
Dup obiectul creditriiB
re&ite o!eriale> are '#nt &e re1#l) *i re&ite9f#rni8or> aor&ate pentr#
finan$area e,port#l#i &e !)rf#ri> !a*ini> #tilaOe et.M
re&ite (anare 'a# finaniare> are '#nt &e re1#l) re&ite #!p)r)tor> aor&ate
pentr# efet#area #nor i!port#ri.
Kuncie de participani>
re&ite 1#"erna!entale pratiate %ntre 'tate 5prin inter!e&i#l ()nilor7M
re&ite (anare la are partiip) n#!ai (ana *i lient#l eiM
re&ite aor&ate &e in'tit#$ii finaniare interna$ionale 50ana Mon&ial)> 0IRD
et.7M
e#rore&itele> aor&ate %n e#ro"al#te &e on'or$ii (anare la lien$i p#(lii 'a#
pri"a$i.
Din punctul de vedere al duratei de creditare>
re&ite pe ter!en '#rtB /92 aniM
re&ite pe ter!en !e&i#B 292 aniM
re&ite pe ter!en l#n1B 291/ ani 'a# !ai !#lt.
Kuncie de modalitatea de acordare a creditelor>
re&ite %n ont #rent> aor&ate &e ()nile o!eriale lien$ilor 5'e o!pletea8)
prin re&ite ra!(#r'7M
re&ite &e 'ont> re8#ltate prin 'ontarea tratelor e apar %n tran8a$ii
interna$ionale.
Kuncie de :arania rambursrii>
11+
A. P#i# L !ana:ement n afacerile economice internaionale> E&. In&epen&en$a Eono!i)> 1--2
41
re&ite 1arantateM
re&ite ne1arantate.
Din punctul de vedere al costului cu care se acord>
re&ite # &o(3n&) fi,)M
re&ite # &o(3n&) "aria(il).
D#rata &e re&itare %n o!er$#l e,terior #prin&e inter"al#l &intre !o!ent#l
aor&)rii re&it#l#i *i el al ra!(#r')rii l#i inte1rale> *i 'e o!p#ne &inB perioa&a &e
#tili8are a re&it#l#i> perioa&a &e 1ra$ie *i perioa&a &e ra!(#r'are. D#rata &e aor&are a
re&it#l#i &epin&e &e o(iet#l re&it#l#i> &e 'it#a$ia ererii *i ofertei pe pia$a re&it#l#i
interna$ional> &e po8i$ia fir!ei &e e,port9i!port> &e 'it#a$ia politi) &in $ara (enefiiar#l#i
et.
112
Ca !o&alitate &e eli(erare a re&it#l#i> ae'ta 'e fae prin "ira!ente inter(anare>
'ript#ralM 'e p#ne la &i'po8i$ia 5ont#l7 (enefiiar#l#i &e re&it> are9l poate #tili8a o
'in1#r) &at) 'a# %n tran*e.
Co't#l re&it#l#i %n o!er$#l e,terior e'te &eter!inat &e &o(3n&a perep#t) &e
re&itor> &e pri!ele &e a'i1#rare *i &e &i"er'e 'pe8e (anare. Do(3n&a pl)tit) &e &e(itor 'e
e,pri!) a proent la '#!a re&it#l#i pe ti!p &e #n an &e 8ile> iar ni"el#l ei &epin&e &e
!)ri!ea ta,ei &e 'ont &e pe pia$a re&itor#l#i *i &e al$i fatori. La re&itele aor&ate pe
ter!en l#n1> &e re1#l) &o(3n&a e'te !ai !are a la re&itele pe ter!en '#rt. La re&itele
%n e#ro"al#te> ni"el#l &o(3n8ii $ine 'ea!a &e rata &o(3n8ii inter(anare la &epo8itele la
ter!en &e pe pia$a Lon&rei> n#!it) LI0OR. Rata &o(3n8ii ne1oiate> e'te !ai !are # 19
2N &e3t "aloarea LI0OR.
Cre&it#l e'te in&i'pen'a(il o!er$#l#i interna$ional> pentr# ) ter!enii *i on&i$iile
&e plat) '#nt ele!ente i!portante pentr# o($inerea &e ontrateM #neori> !o&alit)$ile &e
finan$are &eter!in) opera$i#nile &e e,port> %n aeea*i !)'#r) a *i alitatea pro&#'elor
e,portate.
114
D#p) el &e9al &oilea r)8(oi !on&ial> Si'te!#l 0anar Interna$ional 'e
a&aptea8) e,i1en$elor o!er$#l#i interna$ional *i p#ne %n prati) pro1re'i" &iferite tip#ri
&e re&it *iC'a# !o&alit)$i &e finan$are pentr# fieare tip &e opera$i#ne &e o!er$ e,terior.
Tre(#ie ') 'e fa) &i'tin$ia %ntreB
117
re&it#l *iC'a# finan$area opera$i#nilor &e e,port 5i!port7M
finan$area in"e'ti$iilor %n 'tr)in)tate.
Pentr# fir!ele ro!3ne*ti> n#!ai !o&alit)$ile de credit i de finanare a
e)porturilor tre(#ie' l#ate %n on'i&erare 5in"e'ti$iile %n 'tr)in)tate Ooa) #n rol 'e#n&ar7.
Ro!3nia> a *i alte P;D> pot pro&#e *i e,porta pro&#'e !an#fat#rate> (#n#ri *i
e6ipa!ente pe pie$ele interna$ionale> &ar tre(#ie &e8"oltat 'i'te!#l in'tit#$ional
'#'epti(il &e a !o(ili8a re&ite '#fiiente pe ter!en !e&i# *i l#n1 e,portatorilor ro!3ni
5a't)8iB EEIM0ANU *i Centr#l &e Co!er$ E,terior et.7. O %ntreprin&ere ro!3nea')
i!pliat) %ntr9o opera$i#ne &e o!er$ e,terior 5ICE> pro&#)tor et.7 poate ') re#r1)> %n
plan teoreti> laB
pia$a intern) pentr# o($inerea fon&#rilor nee'are 5%n !one&) na$ional) *iC'a#
&e"i8e7M
pie$ele finaniare interna$ionale 5finan$are %n &e"i8e7.
Mo&alit)$ile prinipale &e finan$are a e,port#rilor 'a# &e re&ite la e,port '#ntB
re&ite &e prefinan$are la e,port 5%n lei 'a# %n &e"i8e7M
re&it pe ter!en '#rt 5%n lei 'a# %n &e"i8e7M
re&it pe ter!en !e&i# *i l#n1 5%n lei 'a# %n &e"i8e7M
!o&alit)$i neon"en$ionale &e finan$are.
112
e
114
S. Aaftoni# L 9ractici bancare internaionale> E&. Eono!i)> 0##re*ti> 1--2
117
42
=n aela*i ti!p> %n a&r#l S0I *i> &e a'e!enea> %n 'i'te!#l (anar ro!3n e'te "or(aB
&e aor&#ri 1#"erna!entale &e re&it *i &e protooale (anareM
&e 1aran$ii (anare.
De fapt> H... re&itele pe ter!en '#rt> pe &e o parte> pe ter!en !e&i# *i l#n1> pe &e
alt) parte> '#nt prinipalele !o&alit)$i &e finan$are a e,port#rilorI.
11:
Dar> Si'te!#l 0anar
Interna$ional Ooa) #n rol i!portant %n &e8"oltarea '6i!(#rilor o!eriale interna$ionale>
printr9o lar1) 1a!) &e opera$i#ni *i &e te6nii p#'e la &i'po8i$ia profe'ioni*tilor &in
o!er$#l interna$ional.
11-
=n ea !ai !are parte a $)rilor in&#'triali8ate> a# fo't p#'e %n apliare te6nii &e
finan$are a e,port#rilor 5*i &e in"e'ti$ii %n 'tr)in)tate7 &in e %n e !ai perfe$ionate> !ai
ale' pentr# ontrate o!ple,e 5(#n#ri *i e6ipa!ente> on'tr#$ii &e #8ine Hla 6eieI
et.7. E'te e"i&ent ) no$i#nea &e re&it> !ai ale' re&it#l pe ter!en l#n1> on'tit#ie #n
ele!ent e'en$ial al ae'tor ontrate> eea e p#ne pro(le!e parti#lare &e apreiere a
ri'#rilor politie *i !onetare> &e 1aran$ie> &e !o&alit)$i &e plat)> &e o't al re&itelor
#tili8ate> &e !o(ili8are *i rean$e.
12/
=n pl#'> fa$) &e ri'#l in&#'trial *i o!erial a'#!at
nor!al> e,portator#l n# poate ') 'e e,p#n) la ri'#ri pe are n# le poate 't)p3ni 5politie>
!onetare et.7. E'te rol#l S0I> prin #nele te6nii &e plat)> prin #nele te6nii &e finan$are *i
prin 1aran$ii la e,port> ') a&#) o 'e#ritate la e,port *i ') !ini!i8e8e ri'#rile 'peifie
opera$i#nilor &e o!er$ e,terior.
<.2. !redite de prefinanare
O %ntreprin&ere are are o ifr) &e afaeri re1#lat) &in e,port#ri poat) ') #r!e8e
prefinan$area ati"it)$ilor 'ale prin !ai !#lte !eto&eB
o prefinan$are prin a"an'#ri o($in#te &e la i!portatorii ')i 5lien$i7M
o prefinan$are printr9#n re&it &o#!entar &e'6i' &e i!portator 5#n re&it &e
tip red clauze> &e tip revolvin: et.7M
o prefinan$are prin re&ite &e tre8orerie !o(ili8a(ile pe l3n1) (ana entral)>
prin inter!e&i#l ()nilor o!eriale.
=n 'peial %n a&r#l #n#i ontrat # "aloare !are a !)rf#rilor la e,port> a #n#i
ontrat &e l#r# %n 'tr)in)tate> a #n#i ontrat &e f#rni8are &e e6ipa!ente 9 e,portator#l
'a# pro&#)tor#l poate 'oliita ()nii 'ale *iC'a# #nei ()ni 'peiali8ate 5&e e,e!pl#
EEIM0ANU et.M pentr# fir!ele ro!3ne*ti7 ') o($in) #n re&it &e prefinan$are a
ati"it)$ilor pri"in& &iret e,port#l *iC'a# pri"in& i!port#l &e !aterii pri!e *i (#n#ri
&e'tinate pro&#$iei &e e,port. Se poate "or(i &e re&ite &e prefinan$are la e,port n#!ite
revolvin: 5%n #nele $)ri7M '#nt aor&ate pentr# o &#rat) &e #n an> re%nnoi(ile> *i "aloarea lor
e'te %n f#n$ie &e ifra &e afaeri *i &e &#rata il#l#i &e pro&#$ie.
121
=n 1eneral> a"e! &o#) tip#ri &e re&ite &e prefinan$areB
122
re&ite &e prefinan$are 'peiali8ateM
re&ite &e prefinan$are # proent 'ta(ili8at.
Creditele de prefinanare specializate pri"in& ontratele &e "alori !ari 5&e
e,e!pl#B an'a!(l#ri Hla 6eieI> l#r# %n 'tr)in)tate pentr# o &#rat) l#n1) et.7 a# a
o(ieti" ') aopere &ealaO#l &e tre8orerie al e,portator#l#i 'a# pro&#)tor#l#i> %ntre &ata
11:
e
11-
A. 0#ri# L Ea pratiJue bancaire dans le commerce international> IUT HPa#l Sa(atierI> To#lo#'e> 1--4
12/
e
e&ition> @o#6er> Pari'> 1--2
121
A. D]fo''] L Ees e)portations franPaias et leur financement> PU@> Pre' Uni"er'itaire' &e @rane> Pari'>
1-:2
122
X. Si!on L 8p. cit
4.
'e!n)rii ontrat#l#i *i &ata &e %na'are a pl)$ii. Ae'te re&ite '#nt aor&ate fir!elor are9
*i e,port) &iret !arfa> &ar pot &e a'e!enea (enefiia &e o '#!) onfor! # partea lor %n
reali8area pro&#$iei &e e,port. S#!a ae'tor re&ite poate atin1e 1//N &in &ealaO#l
tre8oreriei e,portator#l#i 'a# pro&#)tor#l#i. Co't#l lor e'te le1at &e proentele (anare &e
(a8) pre#! *i &e #nele o!i'ioane (anare. Ra!(#r'area #n#i re&it &e prefinan$are
'peiali8at e'te a'i1#rat %n f#n$ie &e &o#) a'peteB
12.
&a) e,portator#l e'te #lterior finan$at &e #n re&it #!p)r)torM
&a) e,portator#l e'te #lterior finan$at &e #n re&it f#rni8or.
Creditele de prefinanare cu procent stabilizat '#nt 'i!ilare # re&itele
'peiali8ate> &ar proentele &e intere' 'e apli) &e !anier) irevocabil %n tot ti!p#l &#ratei
prefinan$)rii> oriare ar fi fl#t#a$iile #lterioare ale proentelor (anare &e (a8). Pentr#
e,portatori> ae't tip &e re&it &e prefinan$are e'te !ai fa"ora(il &e3t el)lalt &eoaree
aea't) proe&#r) le per!ite ')9*i inl#&) %n pre$#rile &e "3n8are #nele o't#ri finaniare
fi,e> in&iferent &e "aria$ia proentaO#l#i (anar &e (a8).
=n pratia (anar) *i> !ai ale'> %n pratia &e o!er$ e,terior> ele &o#) for!e &e
re&it &e prefinan$are pot fi tratate a o !o&alitate &e finan$are 'a# re&it pe ter!en '#rt.
Tre(#ie re!arat) fle,i(ilitatea S0I %n p#nerea %n apliare a te6niilor a&aptate
aproape fie)r#i tip &e opera$i#ne &e o!er$ e,terior.
<.3. !reditul pe termen scurt
E,pan'i#nea o!er$#l#i interna$ional a fo't le1at) &e &e8"oltarea reali8)rilor
finaniare ale S0I> foarte 1eneral n#!ite Hpe ter!en '#rtI 5'#( 1: l#ni7 pre#! *i Hpe
ter!en !e&i# *i l#n1I 5%ntre 1: l#ni *i 1/ ani 'a# !ai !#lt7. Pentr# a 'e a&apta la
e,i1en$ele fir!elor &e o!er$ e,terior> S0I poate p#ne %n apliare !o&alit)$ile #r!)toare
&e finan$are a opera$i#nilor &e e,portB
re&itele &e !o(ili8are &e rean$e reate> #neori on'i&erate a o !o&alitate &e
finan$are neon"en$ional)M
a"an'#l %n &e"i8e> prin inter!e&ierea S0I 5*i n# a a"an'#ri o($in#te &e la
lien$i7M
re&ite &e tre8orerie 'peiali8ate> &e la ()nile o!eriale.
3vansul n devize e'te o !eto&) &e prote$ie ontra ri'#l#i ratei &e '6i!(> &ar
e'te &e a'e!enea o te6ni) &e finan$are a opera$i#nilor &e o!er$ e,terior. Aea't)
po'i(ilitate poate fi #tili8at) &e e,portator 'a# &e pro&#)tor pentr# a9*i finan$a toate
opera$i#nile o!eriale *i finaniare la e,port pre#! *i la i!port. La e,port> fir!a poate
') 'e %n&atore8e %n &e"i8e la (ana o!erial)> f)r) li!it) &e '#!) nii &e &#rat)> iar
proent#l &e &o(3n&) fi,at &e (an) "a fi %n f#n$ie &e proentele pie$ei &e e#ro&e"i8e.
Ae'te po'i(ilit)$i &e finan$are '#nt> tot#*i> li!itate &e re1le!ent)rile &e '6i!( *i &e
re&it %n $ara el#i are %!pr#!#t).
12+
Creditele de trezorerie specializate '#nt apliate %n ea !ai !are parte a $)rilor
in&#'triali8ate> %n a&r#l preo#p)rilor &e 'ti!#lare a e,port#rilor. O(ieti"#l ae'tor
re&ite e'te &e a failita> pentr# e,portatori 'a# pro&#)tori> )#tarea &e noi &e'6i&eri> !ai
ale' %n $)rile P;DM '#nt inl#'e %n aea't) ate1orieB
122
re&itele &e pro'pe$ie %n 'tr)in)tate 5# proente (anare &e (a8) pl#'
o!i'ioane a #n aO#tor finaniar> re%nnoi(il et.7M
12.
A. 0#ri# L 9ratiJue bancaire dans le commerce international> IUT HPa#l Sa(atierI> To#lo#'e> 1--4
12+
A. Uin1'(#r1 L 3n Introduction to Horld Kinancial !arket> Renter' Open Uni"er'itV> 1--4
122
X. Si!on L 8p. cit
4+
re&it#l &e finan$are a 'to#rilor &e$in#te %n 'tr)in)tate 5!ai ale' pentr# (#n#rile
*i e6ipa!entele &e$in#te %n 'tr)in)tate> *i are 'e apli) %n f#n$ie &e "aloarea 'to#rilor>
pentr# #n an> la proentele &e (a8) (anare pl#' o!i'ion et.7M
re&itele pentr# a!eliorarea rapi&it)$ii li"r)rii %n 'tr)in)tate 5%n 'peial 3n&
lient#l e,tern e'te %n&ep)rtat7M
re&itele &e !o(ili8are a in&e!ni8a$iilor &e 'ini'tr# are tre(#ie ') fie pl)tite &e
o 'oietate &e a'i1#r)ri 5pentr# aoperirea tre8oreriei e,portator#l#i %ntre &ata 'ini'tr#l#i *i
&ata &ei8iei 'oiet)$ii &e a'i1#rare7M
alte tip#ri &e re&ite &e tre8orerie 'peiali8ate.
<.4. !redite pe termen mediu i lun%
Ae'te re&ite pe ter!en !e&i# *i l#n1 per!it finan$area e,port#rilor &e !)rf#ri>
pre#! *i &i"er'e ontrate &e ooperare %n pro&#$ie %n 'tr)in)tate. =n 1eneral> e'te "or(a
&e &o#) !o&alit)$i &e finan$are pe ter!en !e&i# *i l#n1B
124
re&it#l f#rni8orM
re&it#l #!p)r)tor.
Creditul furnizor e'te #n re&it (anar o!#n aor&at e)portatorului 'a#
pro&#)tor#l#i are a on'i!$it partener#l#i ')# #n ter!en &e plat) !ai !are &e 1: l#ni
5%ntre 1: l#ni *i 7 ani L re&it pe ter!en !e&i#M %ntre 7 ani *i 1/ ani *i !ai !#lt L re&it pe
ter!en l#n17. Ae't re&it per!ite e,portator#l#i ') %na'e8e> %n !o!ent#l li"r)rii par$iale
'a# totale &e !)rf#ri> '#!ele are %i '#nt &atorate &e #!p)r)tor#l 'tr)in. =n a&r#l
re&it#l#i f#rni8or> e,portator#l tre(#ie ') ne1oie8e !ai %nt3i # lient#l 'tr)inM apoi>
tre(#ie ') ne1oie8e *i ') o($in) &e la (ana 'a #n re&it ore'pon&ent pentr# '#!a are el
%n'#*i a on'i!$it9o partener#l#i e,tern. Prin on"en$ia &e re&it # (ana 'a> pentr#
e,portator '#nt 'tip#lateB on&i$iile &e p#nere la &i'po8i$ia 'a &e fon&#ri> on&i$ii &e
ra!(#r'are> o!i'ioane (anare> e"ent#ale 'an$i#ni et.
Dei> %n a8#l #n#i re&it f#rni8or> e,portator#l r)!3ne %n entr#l opera$i#nii &e
finan$areM %n pl#'> el tre(#ie ')9*i re1le!ente8e poli$a &e a'i1#rare> tre(#ie ') re#pere8e
'#!ele &e la lient#l ')# 'tr)in et.
Creditul cumprtor e'te o finan$are aor&at) &iret #n#i cumprtor strin &e
#na 'a# !ai !#lte ()ni ale e,portator#l#iM prinipi#l 1eneral e'te &e a &epla'a re&it#l
f#rni8or 'pre #!p)r)tor#l 'tr)in. Te6nia &e re&it a fo't p#') %n apliare %ntre 1-4291-44
%n !area !aOoritate a $)rilor in&#'triali8ate> a o proe&#r) pentr# '#'$inerea e,port#rilor
proprii *i ati"itatea &e e,port a !arilor %ntreprin&eri.
=n a&r#l re&it#l#i #!p)r)tor> '#nt 'e!nate &o#) ontrate &i'tinte *i a#tono!eB
ontrat#l o!erial le13n& e,portator#l *i #!p)r)tor#l ')# 'tr)inM
ontrat#l 'a# on"en$ia &e re&it %ntre aela*i #!p)r)tor are ia %!pr#!#t#l
5'a# prin inter!e&i#l #n#i or1ani'! finaniar &in $ara 'a7 *i #na 'a# !ai !#lte ()ni
o!eriale &in $ara e,portator#l#i.
D#(la ne1oiere pentr# ele &o#) ontrate tre(#ie ') fie (ine 'inroni8at)M %n
aea't) proe&#r)> inter"en$ia ()nilor e'te %ntot&ea#na !ai ati") *i &iret). 0ana Ooa)
#n rol entral %n a8#l re&it#l#i #!p)r)torB
127
124
Cele &o#) tip#ri &e re&ite a# fo't in"oate &e )tre noi %n pri!a parte a #r'#l#i> at#ni 3n& &i'#t)!
&e'pre in'tr#!ente &e 'ti!#lare *i pro!o"are a e,port#rilor. Tot#*i %n 'tr#t#ra apitol#l#i &e fa$) "o!
&etalia pro(le!atia 'peifi) re&it#l#i f#rni8orC#!p)r)tor.
127
A. 0#ri# L Ea pratiJue bancaire dans le commerce international> IUT HPa#l Sa(atierI To#lo#'e> 1--4
42
an'a!(l#l &e rela$ii finaniare # #!p)r)tor#l 'tr)in 'e &er#lea8) prin ()nile
S0I i!pliate %n opera$i#nea &e finan$areM
ri'#l politi *i ri'#l o!erial are 'e ata*ea8) #!p)r)tor#l#i 'tr)in '#nt
a'#!ate &e ()nile i!pliate 5ele tre(#ie ') 'e a'i1#re la o 'oietate &e a'i1#r)ri> la o
(an) entral)> la alte or1ani'!e p#(lie7M
ri'#rile &e '6i!( '#nt> &e a'e!enea> a'#!ate &e ()nile i!pliate %n
opera$i#nea &e finan$are.
=n aela*i ti!p> proe&#ra &e re&it #!p)r)tor nee'it) o ola(orare on'tant)
%ntre e,portator *i (ana 'aB ne1oierea elor &o#) ontrate> li"rarea !)rf#rilor *i plata
et. =n a8#l re&it#l#i #!p)r)tor> finan$area f#rni8or#l#i 5e,portator#l#i7 poate ') 'e
reali8e8e %n !o&#le> e,at &#p) 6elt#ielile pe are le pre'#p#ne> %n 'peial prin pl)$ile
pro1re'i"e %n f#n$ie &e pre'ta$iile interne *iC'a# e,terne. Prinipi#l are a pre8i&at
in'tit#$ia re&it#l#i f#rni8or a fo't on'er"at %n a&r#l re&it#l#i #!p)r)tor> &ar aea't)
proe&#r) reali8ea8) o !ai (#n) reparti$ie a ri'#rilor &e e,port %ntre &i"er*ii operatori
pre8en$i %n ae't tip &e inter"en$ie finaniar) 5aea't) proe&#r) e'te !ai fa"ora(il)
e,portator#l#i7. Prin #r!are> pentr# e,portator#l are *i9a %n&eplinit loial o(li1a$iile
ontrat#ale> n# e,i't) nii #n ri' i!portant %n efet#area opera$i#nii &e e,port.
12:
Mai ale' pentr# re&itele pe ter!en l#n1> &ar *i pentr# elelalte te6nii &e finan$are
la e,port> fieare $ar) &e8"oltat) *i a on'tit#it pro1re'i" #n 'i'te! na$ional &e %n#raOare a
e,port#l#i> inl#'i" prin &e8"oltarea re&it#l#i #!p)r)tor. De e,e!pl#> %n prinipalele $)ri
ale OCDE> or1ani'!ele &e finan$are *i &e a'i1#rare a re&it#l#i la e,port '#nt ele &in
ta(el#l 7.1. Ori#!> pentr# e"itarea #nei e'ala&e a on&i$iilor &e re&it la e,port *i o
re*tere a '#("en$iilor p#(lie %n &o!eni#l on&i$iilor &e re&itare *i a'i1#rare> '#( e1i&a
OCDE a fo't 'e!nat #n aranOa!ent #no'#t '#( n#!ele &e HCon'en'#l OCDEI 5%n 1-749
1-7: *i re"i8#it) apoi %n !ai !#lte repri8eM aranOa!ent#l a fo't 'e!nat &e toate $)rile
OCDE> # e,ep$ia I'lan&ei *i T#riei7. Ae't aranOa!ent e'te #n :entelmenQs a:reement *i
pri"e*te liniile &iretoare pentr# re&itele la e,port (enefiiin& &e o '#'$inere p#(li)M 'e
apli) %ntreprin&erilor $)rilor !e!(re are #tili8ea8) finan$)ri la e,port !ai !are &e 2 ani
5'#nt 'ta(iliteB proentele &e intere'> &#rata !a,i!al) a re&it#l#i et.7.
12:
e
44
Ta(el#l nr. 7.1.
ara ,i/a/<are =ara/<ie
SUA 0)ni o!eriale
EEIM0ANU
PE@CO 5Pri"ate E,port @#n&in1
Corporation7
EEIM0ANU @CIA 5@orei1n
Cre&it In'#rane A''oiation7
Aer!ania AUA 5A#'f#nKre&it 9 Ae'el'6aft7 *i
U@Z 5Ure&itan'talt f#r Zie&er a#f(a#7
MITI 5Mini'trV of Interna$ional
Tra&e an& In&#'trV7
@ran$a 0)nile o!eriale
0ana @ran$ei 0@CE 50ana @rane8)
&e Co!er$ E,terior7
CO@ACE 5Co!pania @rane8)
&e A'i1#r)ri pentr# Co!er$#l
E,terior7
Marea
0ritanie
0)ni o!eriale ECAD 5E,port A#arantee
Cre&it Depart!ent7
Italia 0)ni o!eriale
0)ni &e afaeri
SACE 5Se8ione Speiale per
l^A''i#ra8ione &el Cre&ito
all^E'porta8ione
Dar> e"ol#$ia &i"er1ent) a proentelor &e intere' %n &iferite &e"i8e *i $)ri a on&#'
e,per$ii OCDE la al#larea #n#i Comercial Interest %eference %ates 5CIRR7M 'e apli) %n
#nele $)ri ale OCDE are '#nt penali8ate %n raport # proentele HCon'en'#l#iI.
<.). *corduri %uvernamentale de credit i protocoale bancare
=n a&r#l S0I> pe l3n1) alte te6nii &e finan$are pentr# opera$i#nile &e o!er$
e,terior 5prefinan$are> finan$are pe ter!en '#rt> finan$are pe ter!en !e&i# *i l#n1 et.7>
ele !ai !ari ()ni 'e an1aOea8) fre"ent prin protooale (anare 'e!nate in&epen&ent
*iC'a# paralel # 1#"ernele pentr# %n#raOarea e,port#rilor *i ati"itatea prinipalelor fir!e
na$ionale. =ntre &o#) 'a# !ai !#lte $)ri> fre"ent '#nt ne1oiate on"en$ii *i aor&#ri &e
re&it pentr# &e8"oltarea "3n8)rilor %n 'tr)in)tate *i &efinirea !ai prei' a !o&alit)$ilor &e
finan$are a ontratelor &e e,port 5prin ae'te on"en$ii '#nt 'ta(ilite ele!ente aB o &#rat)
e,ep$ional) &e re&it> o re&#ere a o't#l#i re&it#l#i> %!pr#!#t#ri 'peiale pe ter!en
l#n1> &e e,e!pl# pe 2/ ani et.7.
Pentr# p#nerea %n apliare a ae'tor aor&#ri &e re&it> &o#) 'a# !ai !#lte ()ni
&in $)ri &iferite 'e!nea8) o on"en$ie 'a# #n Hprotool &e apliareI> prin are ele fi,ea8)
!o&alit)$ile prei'e &e finan$are *i #tili8area onret) &e )tre e,portatori a re&itelor
pre")8#te %n aor&#l 1#"erna!ental 5'6e!a 1eneral) e'te a %n fi1#ra 7.1.7. Pe l3n1)
ae'te protooale &e apliare> n#!eroa'e on"en$ii (anare pot fi ne1oiate *i 'e!nate
in&epen&ent &e toate protooalele 1#"erna!entale preala(ile.
12-
Protooalele (anare
'e!nate &e"in #n a&r# pre'ta(ilit la are 'e pot referi e,portatorii> fapt are failitea8)
on'i&era(il ati"itatea &e e,port.
12-
X. Si!on L 8p. cit
47
@i1#ra 7.1. Sc"ema de aplicare a unui protocol bancar
<.9. $inanarea comerului mondial de produse primare
Kinanarea comerului
Ne"oile finaniare pentr# ontratele &e pro&#'e pri!are 5*i &e a'e!enea pentr#
#nele proiete o!ple,e7 pot &ep)*i #n !iliar& &e &olari fre"ent *i ()nile '#'epti(ile &e
a 'e i!plia %n opera$i#nile &e finan$are &e ae't tip '#nt p#$in n#!eroa'e.
=n o!er$#l !on&ial &e pro&#'e pri!are e,i't) aproape 2/ &e !ari fir!e 5printre
areB Mar Ri6 AA> Car1ill9Tra&a,> P6i(ro> S#re' et Denr]e'> Con1a1ra> @er#88i et.7.
1./
Ae'te fir!e 'e!nea8) ontrate &e "3n8are9#!p)rare &e !)rf#ri %n antit)$i !ari 5'#te
&e !ii &e tone7. @inan$area ae'tor ontrate i!pli) #neori 'ta(ilirea &e on'or$ii (anare.
Tot#*i> ele !ai !ari ()ni o!eriale interna$ionale partiipante '#nt apa(ile ') a'i1#re
finan$area ae'tor opera$i#ni &e o!er$ interna$ional 5()nile merc"ant banks &in Lon&ra>
!arile ()ni a!eriane> #nele ()ni Oapone8e et.7.
O 'oietate &e o!er$ interna$ional &e pro&#'e pri!are 5!aterii pri!e7> n#!it)
H'oietate &e ne1oiereI interna$ional)> tre(#ie ')9*i a'#!e ri'#l !ai !#ltor f#n$iiB
1.1
o f#n$ie lo1i'ti) 5tran'fer#l pro&#'elor> 'toaO#l e"ent#al et.7M
o f#n$ie finaniar) 5'in1#r)C'a# %!pre#n) # alte ()ni &in S0I7M
o f#n$ie &e a'#!are &e ri'#ri 5fl#t#a$ia pre$#rilor !)rfii> fl#t#a$ia otelor &e
na"l#> ri'#ri lo1i'tie> ri'#ri &e ontraparti&)> ri'#ri finaniare et.7.
Pe l3n1) propria 'a or1ani8are 51e'ti#nea ae'tor ri'#ri> for!area &e Htra&er'I>
ae'#l la infor!a$ii et.7> la ori1inea re#*itelor> pentr# fieare 'oietate &e o!er$
interna$ional # pro&#'e pri!are> 'e "a 1)'i 'priOin#l (anar al #nor ()ni &in S0I. 0)nile
are '#nt apa(ile ') 'e i!plie %n opera$i#nile &e finan$are a o!er$#l#i !on&ial # ae'te
pro&#'e n# "or p#tea aplia> %n ae't a8> ra$iona!entele la'ie %n !aterie &e finan$are a
e,port#rilor. =n ae't a8> (ana tre(#ie ') O#&ee !ai %nainte alitatea *i 'erio8itatea
'oiet)$ii &e Hne1oiereI *i apaitatea e6ipei &e &ire$ie pentr# p#nerea %n apliare
ae't#i tip &e opera$i#ne &e o!er$ interna$ional. Tot#*i> "iitor#l ae'tor 'oiet)$i &e
o!er$ !on&ial &e pro&#'e pri!are r)!3ne ne'i1#r 5pia$a &e !aterii pri!e %nre1i'trea8)
#n &elinM e,i't) !ari fl#t#a$ii &e pre$ pre#! *i noi operatori pe aelea*i pie$e et.7.
1./
1.1
P. Foffre L Enc#clopRdie de :estin> "ol. I9III> E&. Eono!ia> Pari'> 1-:-
4:
<ara 0 <ara A
0ana A 0ana 0
Aor& 1#"erna!ental
Protool (anar
Kinanarea proiectelor
Prin finan$area #n#i proiect tre(#ie %n$ele' finan$area #nei #nit)$i eono!ie "ia(ile
pe #n plan tripl#B te6ni> o!erial> finaniar 5&e e,e!pl#B tran'port#ri !ariti!e>
tran'port#ri aeriene> !ari an'a!(l#ri in&#'triale> 'etoare ener1etie> !ine *i petro6i!ie
et.7. =n ae'te finan$)ri> e,i't) o reparti8are a ri'#rilor %ntre pro!otorii proiet#l#i *i ei
are &a# %!pr#!#t#l.
1.2
MontaO#l finan$)rii proiet#l#i pre'#p#ne trei etapeB
#n 't#&i# &e en:eneerin:M
#n 't#&i# O#ri&i> onta(il *i fi'alM
#n 't#&i# finaniar.
Ri'#rile a'oiate finan$)rii #n#i proiet '#nt n#!eroa'eB
ri'#rile nereali8)rii l#r)rilorM
ri'#rile &ep)*irii o't#rilorM
ri'#rile e,ploat)riiM
ri'#rile &e a(an&onare a proiet#l#iM
ri'#rile o!eriale> politie et.
Pentr# a 'e i!plia %n finan$area ae'tor proiete> S0I tre(#ie ') ai() o foarte !are
o!peten$) %n &o!eni#l finaniar &ar *i O#ri&i> fi'al> onta(il *i te6ni. =n a&r#l S0I
partiip) la finan$area proiet#l#i %n 'peial in'tit#$iile *i ()nile #r!)toareB
()nile merc"ant banks &in Lon&ra 5!ai ale' Mor1an Arenfell7M
()nile &e in"e'ti$ii a!eriane 5!ai ale' CITICORP> C6a'e Man6attan> Mor1an
A#arantV Tr#'t> 0anK of A!erria et.7.
1r#p#l 0ana Mon&ial) *i alte ()ni &e &e8"oltare 50ana Intera!erian)>
0ana A'iati) et.7M
alte ()ni interna$ionale.
<.<. /odaliti neconvenionale de finanare
=n a&r#l S0I *i> &e a'e!enea> %n pratia o!er$#l#i e,terior> pe l3n1) prinipalele
!o&alit)$i &e finan$are a e,port#rilor 5i!port#rilor7 L prefinan$area> finan$area pe ter!en
'#rt> !e&i# *i l#n1 L e,i't)> %n pl#'> !#lte alte proe&ee *iC'a# !eto&e &e finan$are %n
!aterie &e opera$i#ni &e o!er$ interna$ional. Printre ae'te !o&alit)$i &e finan$are> n#!ite
Hneon"en$ionaleI> "o! e,a!ina '#e'i"B
!obilizarea creanelor aprute pe termen scurt n strintate poate fi tratat)
a #n re&it pe ter!en '#rt 'a# a o !o&alitate neon"en$ional) &e finan$areM ea i!pli)
re&ite pentr# e,portatorii are le9a# aor&at partenerilor lor 'tr)ini ter!ene &e plat) !ai
!ii &e 1: l#ni. =n ae't a8> e,portator#l re!ite ()nii 'ale &o#!entele o!eriale
repre8ent3n& rean$a %n 'tr)in)tate> 5(ilete &e or&in> trate et.7> %n'o$ite &e #n efet finaniar
la (ana entral) 5# &o#) 'e!n)t#ri> H&i'pen') &e referin$)I pentr# #nele ICE et.7.
Creditele financiare 'a# Hre&itele paraleleI '#nt er#te #neori &e #!p)r)tori
pentr# o!pletarea finan$)rii e,port#rilor 5%n 'peial %n $)rile %n #r' &e &e8"oltare>
#!p)r)torii !anife't) a'tfel &e erin$e> a #n ar1#!ent %n a&r#l ne1oierilor o!eriale7.
Creditele mi)te '#nt Ho 'a"ant) *i '#(til) &o8are &e re&ite o!eriale la'ie
*i &e aO#toare p#(lieI.
1..
Ae'tea '#nt #tili8ate %n "e&erea fa"ori8)rii e,port#rilor $)rilor
&e8"oltate 'pre P;D *i ele ofer) o finan$are la #n o't inferior proentelor Con'en'#l#i
5!ai ale' @ran$a> Italia> Marea 0ritanie et.7.
1.2
X. Si!on L 8p. cit.
1..
X. Si!on L 8p. cit
4-
Credit0bail 5leasin:7> &#p) #! "o! "e&ea> 'e apli) %n aela*i ti!p a o
te6ni) &e finan$are *i a o te6ni) &e o!er$ e,terior. Ca o te6ni) &e finan$are> leasin:ul
internaional on'i't) %ntr9o opera$ie prin are e,portator#l n# "in&e !arfa &iret lient#l#i
')# 'tr)in. Refinan$area 'oiet)$ii &e leasin: apare %n !o&alit)$i &iferiteB
#n re&it #!p)r)tor 'a# f#rni8orM
#n re&it finaniar 1ra$ie #n#i %!pr#!#t pe pia$a interna$ional) &e apital#riM
alte !o&alit)$i &e refinan$are.
=n pratia S0I *i a o!er$#l#i interna$ional> n#!eroa'e opera$i#ni &e credit0bail
'#nt efet#ate ple3n& &e la 'oiet)$i Hoff9'6oreI> aflate %n para&i'#ri fi'ale. O opera$ie &e
credit0bail &e'tinat) finan$)rii e,port#rilor &eter!in) inter"en$ia #nei rela$ii tripartite %ntreB
e,portatorM
'oietatea &e leasin:M
#!p)r)tor#l 'tr)in 5i!portator 'a# pri!itor7.
Soiet)$ile &e credit0bail on'tit#ite %n $)rile in&#'triali8ate '#nt o 'ol#$ie *i o '#r')
&e finan$are Hneon"en$ional)I pe ter!en !e&i# *i l#n1. =n aela*i ti!p> te6nia &e credit0
bail la e,port e'te 'en'i(il !ai o!ple,) &e3t o finan$are on"en$ional) *i H... o't#l
lea'in19#l#i e'te &eparte &e a fi ne1liOa(ilI.
1.+
Kactorin:ul e'te o te6ni) &e finan$areB printr9#n ontrat> e,portator#l e&ea8)
inte1ral> ontra #n#i o!i'ion> #n#i fator 5#nei ()ni 'a# o in'tit#$ie finaniar)
'peiali8at)7 rean$ele 'ale la e,port &e$in#te a'#pra #n#i #!p)r)tor e,ternM %n '6i!(>
fator#l proe&ea8) la reaoperirea ae'tor rean$e *i %*i ia %n al#l toate ri'#rile.
1.2
@ator#l poate ')9*i re1le!ente8e rela$ia 'a # e,portator#l> prin plata antiipat) a #nei
p)r$i 'a# a %ntre1ii '#!e &in rean$ele a'tfel tran'ferate.
Dar o't#l factorin:9#l#i e'te relati" ri&iat *i #prin&eB
#n o!i'ion Ha& "alore!I &e or&in#l />292>2NM
#n o!i'ion al#lat> Hprorata te!pori'I %n f#n$ie &e proentele &e intere'.
Tot#*i> e,portator#l (enefiia8)> prin te6nia &e factorin:> &e #nele a"antaOe
5'i!plifi) 1e'ti#nea tre8oreriei> n# !ai e'te e,p#' ri'#l#i &e neplat)> poate ')9*i
!o(ili8e8e rean$ele et.7. =n a&r#l Si'te!#l#i 0anar Interna$ional> toate !arile ()ni
o!eriale a# reat filiale 'peiali8ate %n opera$i#ni &e factorin: interna$ional.
Korfetarea 5forfaitin:7 'e n#!e*te> &e a'e!enea> finan$are 'a# 'ont f)r)
re#r'M e'te o te6ni) neon"en$ional) &e finan$are a e,port#rilor 'i!ilar) # factorin:ul
5rean$ele repre8entate &e (ilete &e or&in> trate *i alte efete o!eriale '#nt tran'ferate
#nei 'oiet)$i 'peiali8ate 'a# #nei 'oiet)$i &e onfir!are7.
Se poate "or(i &e alte te"nici HneconvenionaleI &e finan$are %n o!er$#l
interna$ional *iC'a# #nele 'er"iii le1ate &e aea't) finan$are are e'te p#') %n apliare &e
S0IB
aor&#rile &e o!pen'are 5"e8i opera$i#nile paralele7M
#nele opera$i#ni a'oiate &e finan$are *iC'a# &e a'i1#rare9re&it *iC'a# &e
onfir!are 5&e e,e!pl#B confirmin: "ouses7M
re&itele pe 1aran$ii 'a# 'e!n)t#r) 5"e8i 1aran$ii *i a#$i#ni (anare7.
<.7. (aranii i cauiuni bancare
1.+
X. Si!on L 8p. cit
1.2
X. Si!on L 8p. cit
7/
Al)t#ri &e te6niile &e finan$are a e,port#rilor> %n a&r#l S0I a fo't p#' la p#nt #n
'i'te! 'peifi &e 1aran$ii *i &e a#$i#ni (anare %n fa"oarea %ntreprin&erilor i!pliate %n
o!er$#l interna$ional. 0)nile '#nt fre"ent 'oliitate ') eli(ere8e a#$i#ni pentr# ont#l
lien$ilor lor e,portatoriM ae'te a#$i#ni "or &a lo #n#i re&it pe 'e!n)t#r). De fapt> o
a#$i#ne n# e'te # a&e")rat #n re&itM aea'ta e'te #n an1aOa!ent l#at &e o (an) 'a# &e o
'oietate &e a'i1#r)ri pentr# lient#l lor e,portator 5o 1aran$ie ) el "a fi %n !)'#r) ')
reali8e8e ontrat#l7> %n raport # lient#l 'tr)in.
Ca#$i#nile '#nt n#!eroa'e *i "aria8) &e la o $ar) la alta> %n f#n$ie &e pratiile
o!eriale *i &e re1le!ent)rile loaleM ele !ai i!portante tip#ri &e a#$i#ni *i 1aran$ii
#tili8ate %n o!er$#l interna$ional '#nt %n ta(el#l 7.2. 5are '#nt pre8entate # tra&#erea %n
en1le8)7. De e,e!pl#> printre a#$i#nile &in ta(el#l 7.2.B
prin a#$i#nea &e (#n) e,e#$ieB (ana 1arantea8) e,e#tarea o!plet) a
ontrat#l#i on"enit &e e,portator # lient#l ')# 'tr)inM
prin a#$i#nea &e re'tit#ire a aont#l#iB (ana 1arantea8) i!portator#l#i 5lient
'tr)in7 ) aont#rile a"an'ate &e el e,portator#l#i %i "or fi ra!(#r'ate &a) o(li1a$iile
a'#!ate prin ontrat n# '#nt e,e#tate.
Ta(el#l 7.2. 9rincipalele cauiuni utilizate n cadrul S$I
Ca#$i#nea &e 1aran$ie a ofertei $id bond
Ca#$i#nea &e (#n) e,e#$ie 9erformance $ond
Ca#$i#nea &e re'tit#ire a aont#l#i 3dvance 9a#ment $ond
Ca#$i#nea &e re$inere a 1aran$iei %etention !one# $ond
Ca#$i#nea &e H%ntre$inereI !aintenance $ond
Ca#$i#nea &e plat) Eabour and !aterial 9a#ment $ond
S#r'aB Si!ona Aaftoni# 9 9ractici bancare internaionale- E&. Eono!ia> 1--2.
71
CAPITOLUL >
RISCURILE #N OPERAIUNI COMERCIALE E)TERNE
7.1. Definirea i clasificarea riscurilor specifice comerului exterior
Ati"itatea &e o!er$ e,terior 'e &e'f)*oar) %ntr9#n !e&i# are> prin nat#ra 'a>
inl#&e ri'#ri !#ltiple &eter!inate &e o!ple,itatea ae't#i tip &e afaeri> &e e"ol#$ia
ontra&itorie a pie$ei !on&iale> &e in'ol"a(ilitatea 'peifi) #nor eono!ii na$ionale> a *i
&e in'ol"a(ilitatea pie$ei !on&iale. @ir!ele partiipante %n ati"itatea &e o!er$ e,terior n#
a# 'i1#ran$a 5ertit#&inea7 ) "or o($ine re8#ltatele 'ontate.
1.4
%iscul repre8int) po'i(ilitatea &e a o($ine re8#ltate fa"ora(ile 'a# nefa"ora(ile %ntr9
o a$i#ne "iitoare> po'i(ilitate e,pri!at) pro(a(ili'ti. Ri'#l %n o!er$#l e,terior poate fi
&efinit *i a po'i(ilitatea &e a %nre1i'tra o pier&ere %ntr9#n ontrat &e o!er$ e,terior>
&atorit) pro&#erii #nor e"eni!ente i!pre"i8i(ile.
1.7
=n prati)> i&eea &e ri' e'te a'oiat)
# ea &e pier&ere> e,i't3n& ri'#ri &in are &e#r1 pier&eri pentr# a!(ii parteneri *i ri'#ri
&in are &e#r1 pier&eri n#!ai pentr# #n#l.
=n &o!eni#l r)'p#n&erii ontrat#ale %n o!er$#l e,terior> 'peiali*tii &eli!itea8)
ri'#rile &in 'fera e"eni!entelor i!pre"i8i(ile ne1ati"e> are '#nt e,terioare tran8a$iei>
fa$) &e ri'#rile &in 'fera e"eni!entelor e &epin& &e parteneri. Altfel 'p#'> pier&erile
a#8ate #n#i partener &e on&#it) #lpa(il) a el#ilalt n# intr) %n aep$i#nea onept#l#i
&e risc specific comerului e)terior.
1.:
Tot#*i> &a) %ntr9#n ontrat &e o!er$ e,terior
re&itor#l preO#&iiat n# poate tra1e la r)'p#n&ere &e(itor#l *i ae't tip &e pier&ere 'e
on'i&er) a f)3n& parte &in 'fera ri'#rilor 1enerale.
1.-
Literat#ra O#ri&i) apreia8) )
ri'#rile o!eriale 'peifie o!er$#l#i e,terior '#nt riscuri normale> &a) n# 'e poate
re$ine nii o #lp) %n 'arina #neia &in ele &o#) p)r$i i!pliate %n opera$i#ne.
Ri'#rile 'peifie o!er$#l#i e,terior 'e pot la'ifia &#p) !ai !#lte riteriiB
Kuncie de coninutul i natura lor> &i'#t)! &eB
ri'#ri eono!ie 5fl#t#a$ii "al#tare> neplata pre$#l#i> nee,e#tarea altor
o(li1a$ii et.7M
ri'#ri neeono!ie 5r)8(oi> (loa&e> e!(ar1o#> an#l)ri &e lien$e> ala!it)$i
et.7.
Dup cauzele ce le determin> %nt3lni!B
ri'#ri nat#rale 5#tre!#re> in#n&a$ii> f#rt#ni et.7M
ri'#ri politie 5re"ol#$ii> '6i!()ri &e 1#"erne7M
ri'#ri &e pre$ 5infla$ie> in'ta(ilitate et.7M
ri'#ri finaniar9!onetare 5fl#t#a$ia #r'#l#i !onetar7M
ri'#ri le1ate &e or1ani8area %n &o!eni#l pro&#$iei.
Dup localizarea riscurilor> a"e!B
ri'#ri interne 5%ntreprin&eri pro&#ti"e> ICE> tran'port et.7M
ri'#ri e,terne 5&er#larea pe pia$a e,tern)7.
1.4
A. 0arelier> oor&. L E)porter- 9ratiJue du commerce international> 11
e
1.7
1.:
A. P#i# L !ana:ement n afacerile economice internaionale> E&. In&epen&en$a Eono!i)> Craio"a>
1--2
1.-
e
72
Da) 'e o!(in) riteriile &e la'ifiare prinipalele> ri'#rile %nt3lnite frecvent %n
o!er$#l e,terior '#ntB
1+/
a7 %iscuri n sfera produciei pentru e)portB '#r"in %n le1)t#r) # nereali8area la
ter!enele 'ta(ilite a !)rf#rilor pentr# e,portM antitatea> 'tr#t#ra *i alitatea !)rf#rilor
e,portate.
(7 %iscuri de inovaie i te"nolo:iceB apar %n a8#l ne%n&eplinirii ino"a$iilor
preoni8ate *i !o&erni8)rilor te6nolo1ie pentr# pro&#$ia pentr# e,port 'a# 3n& o't#rile
antiipate pentr# ae'te ino"a$ii '#nt '#( o't#l &e reali8are a lor> #r!3n& a e,portator#l
5pro&#)tor#l7 ') l#re8e %n pier&ere. Uneori> fa(riile pro&#)toare *i e,portatoare &in $)ri
&e8"oltate %*i e,peri!entea8) pro&#'ele *i te6nolo1iile noi pe 'ea!a #nor parteneri &in $)ri
%n #r' &e &e8"oltare %n are le1i'la$ia pri"in& 'e#ritatea pro&#$iei *i proteOarea pop#la$iei
e'te !ai leOer).
Ri'#l &e ino"are *i te6nolo1ie poate apare *i &a)> %n #r!a tran'fer#l#i &e
te6nolo1ie 5ino"a$ii> (re"ete 'a# knoG0"oG7> i!portator#l n# reali8ea8) pro&#'#l la
para!etrii proieta$i> 'i!ilari # 'it#a$ia &e la e,portator. =n ae't a8> poate pier&e
i!portator#l> &ar &a) plata tran'fer#l#i &e te6nolo1ie 'e fae %n ote proent#ale &in noile
pro&#'e reali8ate '#( lien$) 'a# knoG0"oG> at#ni pier&e *i e,portator#l.
7 %iscul informaionalB apare %ntre pro&#)torii &e !arf) pentr# e,port *i ICE>
printr9o %nt3r8iere pri"in& infor!area reipro) pri"in& &er#larea opera$i#nilor &e e,port.
&7 %iscul n domeniul lo:isticii mrfurilorB '#nt le1ate &e apari$ia #nor pier&eri>
&e1ra&)rii> a"arii ale lot#l#i &e !arf)> pe par#r'#l tran'port#l#i 5intern> e,tern7 'a# %n
a8#l !anip#l)rii> &epo8it)rii et. Ae't tip &e ri'#ri au o frecven mare de apariie i o
pondere valoric ridicat %n o!er$#l e,terior> !oti" pentr# are '9a# ela(orat #nele
'inte8e &e #8an$e o!eriale 5e,e!pl#B re1#lile INCOTERMS7 *i '9a# perfe$ionat te6nii
'peifie &e a'i1#rare.
e7 %iscurile privind ?capacitatea de realizare uman@B '#nt &eter!inate> fie &e
#no*tin$ele in'#fiiente ale 'peiali*tilor antrena$i %n ati"itatea &e pro&#$ie pentr#
e,port> fie &e nere'peatrea arater#l#i onfi&en$ial al reali8)rii te6nie *i te6nolo1ie a
pro&#$iei pentr# e,port. Aea't) nere'petare fa"ori8ea8) 'pionaO#l eono!i> #r!)rile
fiin& 1ra"e pentr# fir!) *i pentr# eono!ia na$ional).
f7 %iscul de nee)ecutareB e'te o for!) a ri'#l#i o!erial e apare at#ni 3n& #na
&in p)r$i n# poate 'a# n# "rea ')9*i onore8e o(li1a$iile ontrat#ale a'#!ate.
17 %iscul de insolvabilitateB apare at#ni 3n& #!p)r)tor#l> &#p) prel#area !)rfii>
n# a6it) %n ter!en#l *i on&i$iile on"enite pre$#l !)rf#rilor> total 'a# par$ial. E'te
'peifi n#!ai opera$i#nilor &e e,port &er#late pe re&it.
67 %iscul de preB e'te &eter!inat &e neonor&an$a %n ti!p %ntre !o!ent#l
'e!n)rii ontrat#l#i &e o!er$ e,terior *i !o!ent#l %na')rii 'a# pl)$ii.
Pentr# e,portator e,i't) ri'#l a pre$#l la 'e!narea ontrat#l#i ') fie '#( pre$#l
!on&ial &in !o!ent#l pl)$ii> iar pentr# i!portator ri'#l e'te a pre$#l la 'e!narea
ontrat#l#i ') fie pe'te pre$#l !on&ial &e la &ata pl)$ii. Ae't ri' &e pre$ e'te # at3t !ai
!are # 3t ontrat#l &e o!er$ e,terior 'e %n6eie pentr# o perioa&) !ai l#n1) &e ti!p>
pentr# !ai !#l$i ani &e 8ile. Ri'#l &e pre$ 'e reflet)B
a'#pra %ntreprin&erii pro&#)toare &e !arf) pentr# e,port> 3n& pre$#l e,tern
r)!3ne fi, 'a# 'a&e iar pre$#l intern re*te> &atorit) re*terii pre$#l#i la !aterii pri!e *i
!anoper)M
a'#pra ICE> a8 %n are &a) pre$#l e,tern re*te fa$) &e el &in ontrat 5are
e'te fi,7 ICE pier&e %n a8#l e,port#l#i *i 3*ti1) %n a8#l i!port#l#i.
1+1
1+/
1--2
7.
i7 %iscul valutarB &eter!inat &e !o&ifiarea #r'#l#i "al#tar 5apreiere9&epreiere7
a "al#tei &e ontrat> %n inter"al#l &e la 'e!narea ontrat#l#i &e o!er$ e,terior *i p3n) la
efet#area pl)$ii %n "al#t) re'peti"). Pentr# e,portator 5re&itor7> ri'#l "al#tar apare %n
a8#l %n are> la &ata %na')rii rean$ei> "al#ta &e ontrat '9a &epreiat fa$) &e !o!ent#l
'e!n)rii ontrat#l#i 5a ')8#t p#terea &e #!p)rare a ei7. Pentr# i!portator 5&e(itor7>
ri'#l "al#tar apare %n a8#l %n are "al#ta &e ontrat> pe aela*i inter"al> are o p#tere &e
#!p)rare !ai !are.
1+2
Ri'#l "al#tar inl#&e> al)t#ri &e ele &o#) 'it#a$ii !en$ionate> *i
ri'#l on"ertirii &intr9o "al#t) %ntr9o alt) "al#t).
O7 %iscul de transfer valutarB apare at#ni 3n& $ara 1a8&) intro&#e #nele re'tri$ii
'a# ta,e &e tran'ferare a "al#tei.
7.2. !lau"e contractuale de prevenire a riscurilor
Ae'te la#8e "i8ea8) !en$inerea e6ili(r#l#i ontrat#al> prin %!p)r$irea
e6ita(il) a ri'#l#i %ntre p)r$i> 3t *i prin rene1oierea *i a&aptarea ontrat#l#i la noile
ir#!'tan$e ap)r#te pe par#r'#l &er#l)rii.
1+.
Prinipalele la#8e ontrat#ale #tili8ate %n
o!er$#l e,terior pentr# aoperirea ri'#l#i &e pre$ *i el "al#tarB
1++
a) Clauza preului escaladatB 'e apli) %n ontratele pe ter!en l#n1> # li"r)ri
e*alonate> pentr# a 'e p)'tra e6ili(r# %ntre pre$#l pro&#'#l#i finit *i pre$#l fatorilor &e
pro&#$ie #tili8a$i pentr# fa(riarea l#i. A'tfel> &a) pre$#l materiilor prime *i pre$#l
manoperei on#rente pentr# fa(riarea pro&#'#l#i A cresc sau scad> pe'teC'#( #n pra1 &e
"aria$ie 5EN7> pre$#l &e ontrat 5notat P
/
7 'e %nlo#ie*te # #n no# pre$ 5notat P
1
7.
Deter!inarea no#l#i pre$ 'e fae &#p) rela$iaB
1+2
+ + =
/
1
/
1
/ 1
L
L
M
M
( a P P
> #n&e
a L on'tant) e,pri!3n& pon&erea non a&apta(il) a pre$#l#i &e ontrat> &e e,e!pl#
2/NM ( L pon&erea !ateriilor pri!e %n pre$M L pon&erea !anoperei %n pre$ 5a W ( W S
17M
/ 1
M M
L !e&ia arit!eti)Cpon&erat) a pre$#rilor !ateriilor pri!e la ael !o!entM
/ 1
L L
L !e&ia arit!eti)Cpon&erat) a 'alariilor la ele &o#) !o!ente.
b) Clauza de inde)areB prin are are lo le1area pre$#l#i 5'#!ei7 pre")8#t %n
ontrat &e #n an#!it etalonB o !arf) &e referin$) 'a# an#!i$i in&iatori 'a# in&ii. Da)
"aloarea etalon#l#i 'e !o&ifi) pe'te o li!it) on"enit) reipro> 'e '6i!() a#to!at *i
pre$#l &in ontrat # #n proent on"enit.
7 Clauza de consolidare a preurilor sau clauza marfB 'e apli) pentr# li"r)ri pe
re&it *i ra!(#r'area re&it#l#i %n pro&#'e> 3n& 'e prei8ea8) e,pre' pre$#l pe (a8a )r#ia
'e "a efet#a '6i!(#l reipro> &ar 'e 'ta(ile*te *i antitatea &e pro&#'e &e ra!(#r'at
pentr# "ol#!#l &e li"r)ri efet#ate 5antitati"7. Intro&#erea la#8ei apropie ae't ontrat
&e ontrat#l &e ontraparti&).
&7 %ectificarea preuluiB 'e apli) la li"r)rile &e !a*ini> #tilaOe> e6ipa!ente 3n&
'e pre"e&e o aliniere a#to!at) a pre$#rilor la onO#nt#ra &e pe pia$a repre8entati") a
1+1
1--2
1+2
A. P#i# L 8p. cit.
1+.
R. Po!fret L International 2rade> an Introduction to 2"eor# and polic#> 0a'il 0laKJell> In.> Ca!(ri&1e
Center> USA> 1--1
1++
1--2
1+2
A. P#i# L 8p. cit.
7+
ael#i tip &e #tilaO> e6ipa!ent 5pia$a repre8entati") e'te &at) &e pia$a $)rii # rol !aOor %n
pro&#$ia ael#i tip &e #tilaO7. =n fapt> apel#l la ae't tip &e la#8) 'e reo!an&) pentr#
orie e,port#ri e 'e &i'tri(#ie pe un interval lun: de timp> 3n& a'#pra pre$#l#i &e ontrat
5P
/
7 %*i "or p#ne a!prenta rata infla$iei 5R
i
7 *i rata &o(3n8ii 5R
&
7. Teoreti> pre$#l
e6i"alentCretifiat L f#n$ie &e onO#nt#ra &e pe pia$a repre8entati") on"enit) L poate fi
&eter!inat &#p) rela$iaB
1+4
n
1//
R
1//
R
1 P P
i &
/ 1
+ + =
> #n&e
n L n#!)r#l &e ani 5perioa&a7.
e7 Clauza de revizuire a preuluiB prin are p)r$ile 'e o(li1) ') rene1oie8e pre$#l
&a) 'e %nre1i'trea8) o "aria$ie pe'te o li!it) on"enit) la o't#l !ateriilor pri!e>
tran'port> !anoper) et.
f7 Clauza ofertei concurenteB per!ite o($inerea &e on&i$ii !ai fa"ora(ile &e3t
ele on"enite la 'e!narea ontrat#l#i 5'e 'oliit)> &e re1#l) &e #!p)r)tor7> %n raport &e
e"ol#$ia ofertei #nei fir!e on#rente re#no'#te.
17 Clauza valutarB pre'#p#ne le1area "al#tei %n are 'e fae plata &e o alt) "al#t)
on'i&erat) a a"3n& #n #r' 'ta(il.
67 Clauza multivalutarB 3n& !one&a &e plat) 'e raportea8) la #n o* "al#tar
'i!pl# 5pon&erat7> on'tit#it &in !ai !#lte "al#te otate pe pia$a finaniar9(anar)
interna$ional). De re1#l)> la#8a !#lti"al#tar) pre'#p#ne raportarea la o*#l &e "al#te
for!at &e Drept#rile Speial &e Tra1ere 5DST7> la #r'#l 'ta(ilit &e @MI %n 8i#a anterioar)
'e!n)rii ontrat#l#i> # o a(atere &e _ 1N.
i7 Clauza de ale:ere a monedei de platB prin are 'e e,pri!) rean$a %n !ai !#lte
!one&e 5prin ontrat7 iar la &ata efet#)rii pl)$ii partener#l ale1e !one&a &e plat). Cla#8a
poate a"ea #n arater #nilateral L 'e on"ine n#!ai %n fa"oarea
&i'tri(#itor#l#iCre&itor#l#i L 3t *i #n arater (ilateral> a8 %n are a!(ii parteneri a#
op$i#nea ale1erii !one&ei &e plat).
1+7
K7 Clauza de impreviziune A"ards"ip=B p)r$ile p)'trea8) &rept#l &e a ere
rene1oierea ontrat#l#i> total 'a# par$ial> &a) a inter"enit #n e"eni!ent e,terior
i!pre"i8i(il e a &e8e6ili(rat raport#rile &intre p)r$i> fa$) &e 'it#a$ia a"#t) %n "e&ere la
'e!narea ontrat#l#i.
1+:
Aea't) la#8) 'e a'ea!)n) # la#8a &e for$) !aOor) &ar inl#&e
n#!ai e"eni!ente e %n1re#nea8) e,e#tarea ontrat#l#i n# *i e"eni!entele i!plaa(ile
e o fa i!po'i(il).
7.3. *lte metode de prevenire i contracarare a riscurilor specifice comerului exterior
Da) p)r$ile ontratante %ntr9o opera$i#ne &e o!er$ e,terior n# a# re#*it ')
pre"a&)> %n ontrat> la#8e a'i1#ratorii ontra ri'#rilor 'a# &a) ele pre")8#te n# '#nt
efiiente> ae'tea a# po'i(ilitatea &e a inter"eni #lterior pentr# a li!ita 'a# eli!ina o parte
a ri'#l#i.
Cele !ai i!portante ri'#ri %n o!er$#l e,terior '#nt cele de pre i cele valutare>
&eter!inate &e fator#l ti!p e 'e interp#ne %ntre &ata an1aO)rii o(li1a$iei *i &ata la are ea
&e"ine 'a&ent). Rela$ia &intre fator#l ti!p *i fator#l ri' %n o!er$#l e,terior e'te o
1+4
A. P#i# L 8p. cit
1+7
1+:
72
rela$ie &iret propor$ional). Pentr# a o($ine re&#erea infl#en$ei fator#l#i ti!p a'#pra
pre$#l#i 'e apelea8) la !eto&e pre#!B
1+-
re&#erea &#ratei &e &er#lare a ontrat#l#i e,ternM
folo'irea #nor in'tr#!ente &e plat) ne1oia(ile 5trate> (ilete &e or&in7> are pot
fi %na'ate %nainte &e 'a&en$) *i &i!in#ea8) ri'#l &epreierii "al#tare 5ni"el#l ta,ei &e
'ont 'e inl#&e> %n preala(il> %n pre$#l &e ofert)7M
at#ali8area> %n ontratele pe ter!en l#n1> 3n& 'e sconteaz fl#,#l &e %na')ri
"al#tare pe o perioa&) # #n oefiient pre'ta(ilitM
!o&ifiarea ter!enelor &e %na'are 'a# &e plat)M
'inroni8area %na')rilor *i pl)$ilor %n aeea*i "al#t)> re'peti" o!pen'areaM
%n6eierea &e tran8a$ii la ter!en la (#r'a &e !)rf#ri 'a# pe pia$a "al#tar).
Tot pentr# ontraararea ri'#rilor 'peifie o!er$#l#i e,terior> &#p) %n6eierea
ontrat#l#i> p)r$ile pot apela la operaiuni de SGap> are '#nt o %n$ele1ere %ntre p)r$i &e a
'6i!(a o an#!it) '#!)> &intr9o !one&) %ntr9o alt) !one&)> #r!3n& a &#p) o an#!it)
perioa&) &e ti!p fieare parte ') re'tit#ie '#!ele # are '9a f)#t '6i!(#l.
CAPITOLUL ?
OR=ANI&AREA COMERULUI E)TERIOR "E TIP @TRA"IIONALA
4.1. *specte introductive
Pe plan !on&ial> o!er$#l e,terior 'e &er#lea8) %n pre8ent> %n ea !ai !are parte>
printr9o or1ani8are 'peifi) te6niii la'ie &e &e'f)*#rare. Ca i!port9e,port 'a# "3n8are9
#!p)rare &e !)rf#ri prin !iOloae> !o&alit)$i> proe&#ri &e tip la'i> o!er$#l e,terior
pre'#p#ne o opera$i#ne o(i*n#it) &e "3n8are9#!p)rare> %n') %n a&r#l ae'tei opera$i#ni
partenerii '#nt &in $)ri &iferite.
12/
=n prinipi#> a !iOlo &e plat) %n o!er$#l e,terior
Htra&i$ionalI 'e folo'e*te valuta> prin "al#t) %n$ele13n& orie !one&) na$ional) a #nei ter$e
$)ri aflat) %n po'e'ia #nei per'oane fi8ie 'a# O#ri&ie &in $ara &e referin$).
Ele!ent#l 'peifi> &e no#tate a('ol#t) a #n#i ontrat &e "3n8are9#!p)rare &e
!)rf#ri %n o!er$#l e,terior e'te ele!ent#l &e e,traneitate> # toate i!plia$iile e &e#r1
&e aii.
121
Aparatele operati"e> prin are 'e &er#lea8) onret o!er$#l e,terior %n l#!e>
'#nt &i"er'e> %n raport &e ni"el#l &e &e8"oltare al eono!iei na$ionale> al 'etor#l#i %n'#*i>
al tra&i$iilor e,i'tente %n #tili8area #nor an#!ite anale &e &i'tri(#$ie. Di'tri(#$ia> %n
1eneral 5&ar *i ea &in o!er$#l e,terior7> are f#n$ii o!ple,e *i infl#en$ea8) re1#lari8area
pro&#$iei> e6ili(r#l raport#l#i erere9ofert)> &a) '#nt 1e'tionate opti! 'to#rile>
for!area lot#rilor o!eriale> tran'port#l> &epo8itarea et.
=n Ro!3nia> %nep3n& &in an#l 1--/> a fo't eli!inat !onopol#l 'tat#l#i a'#pra
ati"it)$ii &e o!er$ e,terior> pre"e&ere are pe termen scurt a 1enerat #nele a'peteB
122
po8iti"e> le1ate &e ati"i8area on#ren$ei %n &o!eni#> li(ertatea &e &ei8ie *i
or1ani8are !arilor pro&#)tori 5pot opta %ntre i!port9e,port &iret *i in&iret7> apelarea
!ai lar1) *i la alte opera$i#ni &e3t ele Htra&i$ionaleI et.M
1+-
A. P#i# L 8p. cit.
12/
A. 0arelier L E)poerter> 11
e
121
A. 0arelier L 8p. cit.
122
74
ne1ati"e> le1ate &e #nele ten&in$e ale #nor fir!e no# ap)r#te %n o!er$#l no'tr#
e,terior &e a ne1liOa intere'#l na$ional fa$) &e #nele intere'e &e !o!ent> proprii.
Pe ter!en lun: %n')> %n !o& nor!al aea't) &ei8ie &e eli!inare al !onopol#l#i &e 'tat ar
tre(#i ') ai() infl#en$e po8iti"e a'#pra &e8"olt)rii o!er$#l#i e,terior al Ro!3niei.
Ori#!> %n 1eneral %n l#!e &ar *i %n $ara noa'tr)> e'te nee'ar ') 'e ar!oni8e8e intere'ele
pe ter!en l#n1 # ele pe ter!en '#rt> pentr# a 'e a'i1#ra #n ori8ont lar1 fir!elor &e
o!er$ e,terior> (a8at pe efiien$) per!anent).
12.
Dat fiin& !e&i#l e,tern> ri'#rile 'peifie *i al$i fatori> numai o parte a
ntreprinderilor productoare 'e an1aOea8) %n opera$i#ni o!eriale &irete pe pie$ele
e,terne. Da) ne raport)! la n#!)r#l &e "eri1i e inter"in %ntre pro&#)tor#l 5&intr9o $ar)7
*i on'#!ator#l &in $ara %n are 'e fae e,port#l> &i'tin1e!B
&i'tri(#$ia &iret) 5e,port9i!port &iret7M
&i'tri(#$ia in&iret) 5e,port9i!port in&iret7.
4.2. 2xportul i importul direct
E,port#l *i i!port#l &iret pre'#p#n fapt#l ) pro&#)tor#l %*i reali8ea8) prin
compartimentele proprii> fie e,port#l> fie i!port#l &e mrfuri i servicii.
12+
3vanta<ele or1ani8)rii #n#i aparat propri# &e o!er$ e,terior la pro&#)tor '#nt> %n
prinipal> #r!)toareleB
122
ofer) pro&#)torilor po'i(ilitatea &e a %na'a profit#l o!erial> a"antaO are
e'te "ala(il &a) prin politia &e !arKetin1 a fir!ei re'peti"e 'e o($ine #n pre$ a"antaOo'
pe pie$ele e,terneM
pro&#)torii a# po'i(ilit)$i !ai lar1i &e a 'e !en$ine %n ontat *i le1)t#r)
&iret) # pia$a e,tern)> reep$ion3n& operati" e"ol#$ia ererii *i a&apt3n& pro&#$ia &e
e,port la erin$ele pie$eiM
a'i1#r) on&i$ii '#perioare &e pro!o"are a !)rii &e fa(ri)> on'oli&3n& a'tfel
po8i$ia fir!ei pe pia$a e,tern).
Li!itele 'a# dezavanta<ele or1ani8)rii &irete a e,port#l#i9i!port#l#i &e )tre
pro&#)tori '#ntB
6elt#ielile 'peifie &e o!eriali8are pe pia$a e,tern) '#nt> %n 1eneral> ri&iate
*i &ei n#!ai la #n an#!it "ol#! al "3n8)rilor e,port#l &iret &e"ine renta(ilM
ri'#rile 'peifie opera$i#nilor o!eriale e,terne '#nt !ai ri&iate &e3t pe
pia$a intern) *i 'e r)'fr3n1 a'#pra %ntre1ii ati"it)$i a %ntreprin&erii> #neori antren3n&
infl#en$e ne1ati"e 1ra"eM
e,i't) ri'#l a o parte on'i&era(il) a ti!p#l#i &ei&en$ilor fir!ei pro&#)toare
') fie &e'tinat) afaerilor eono!ie e,terne %n &efa"oarea pro(le!elor te6nie *i &e
pro&#$ie.
=n 1eneral> p#te! on'i&era ) pentr# %ntreprin&erile !ari> la care
e)portul0importul deine o pondere ridicat n cifra de afaceri> e'te oport#n ') 'e re#r1)
la i!port#l9e,port#l &iret. =ntreprin&erile pro&#)toare %*i pot or1ani8a aparatul propriu
&e o!er$ e,terior a'tfelB
124
la fir!ele !ii *i !iOloii> 'e folo'e*te &e re1#l) aela*i o!parti!ent &e
!arKetin1 pentr# o!er$ e,terior are 'e o#p) %n !o& nor!al *i &e pia$a intern)M
12.
R. Po!fret L International 2rade> 0a'il 0laKJell In.> USA> 1--1
12+
122
I. Popa L 8p. cit.
124
77
pentr# fir!ele !ari *i la are afaerile eono!ie e,terne &e$in o pon&ere
'e!nifiati")> 'e reea8) #n aparat propriu e)clusiv pentru comer e)terior> aparat e
poate fi or1ani8at a &ire$ii> 'e$ii 'a# 'er"iii &e e,portCi!port.
Dire$iile> 'e$iile 'a# 'er"iiile &e o!er$ e,terior in&epen&ente> aflate %n or1ani1ra!a
1eneral) a pro&#)tor#l#i> 'e pot or1ani8a> la r3n&#l lor pe o!parti!enteB
127
o!parti!ent &e pro!o"are a afaerilor eono!ie e,terne 5p#(liitate
o!erial)> eretarea pie$ei et.7M
o!parti!ente operati"e &e e,portCi!port> are &e'f)*oar) ne1oieri> %n6eie
ontrate *i &er#lea8) ae'te ontrateM
o!parti!ente &e reali8are a pro&#$iei pentr# e,port *i &e #r!)rire a
pro&#'elor &#p) e,portM
#n o!parti!ent 'eparat 5e"ent#al7 &e 1e'ti#ne eono!io9finaniar) a
ati"it)$ii &e o!er$ e,teriorM
alte e"ent#ale o!parti!ente 5e,e!ple &e le1)t#r) # (iro#l> '##r'ala> filiala
et.7.
Pentr# a re&#e n#!)r#l &e "eri1i inter!e&iare strine prin are ir#l) !arfa>
fir!ele !ari pro&#)toare e 'e o#p) &iret &e &i'tri(#$ie la e,tern> pot ')9*i on'tit#ie
5ree8e7 #nele for!e or1ani8atorie ale ati"it)$ii o!eriale proprii 'a# are ') '#'$in)
intere'ele proprii pe pie$ele e,terne. Dintre ae'te forme or:anizatorice constituite sau
nfiinate n strintate &e 'oiet)$ile o!eriale pro&#)toare 5fir!e7 a"e!> %n prinipalB
a7 %eprezentantul e)portatorului Adele:at= pe piaa e)tern> are a$ionea8) %n
li!ita !an&at#l#i %nre&in$at &e fir!) *i9i per!ite ae'teia ') fie %n raport &iret *i on'tant
# pia$a e,tern). Repre8entant#l o!erial al e,portator#l#i #r!)re*teB pro'petarea pie$ei>
infor!area %ntreprin&erii 'ale &e'pre 'tr#t#ra 'oial)> politi) *i eono!i) &in $ara #n&e
'e afl)> 't#&ia8) !eani'!#l pie$ei> 't#&ia8) #8an$ele o!eriale *i o(iei#rile loale>
infor!ea8) &e'pre ati"itatea on#ren$ei> #r!)re*te 'ol"a(ilitatea #nor parteneri ai fir!ei>
prop#ne alte !)'#ri pentr# fir!a 'a.
12:
E'te nee'ar a '#(linia e,pliit fapt#l )
repre8entant#l pro&#)tor#l#iC e,portator#l#i on'tit#ie> %n fapt> #n 1r#p &e 'alaria$i ai
ae't#ia &eta*a$i temporar %n 'tr)in)tate> a pri!) treapt) a ten&in$ei &e penetrare a #nei
pie$e e,terne. Prin inter!e&i#l repre8entant#l#i pro&#)tor#l#i nu se efectueaz tran8a$ii
o!eriale propri#98i'e 5ei 't#&ia8) *i o!#ni) &oar ele!entele e'en$iale ale onO#nt#rii
'oio9eono!ie *i politie &e pe pia$a $int)7. A*a&ar> repre8entan$ii pro&#)torilor n# 'e
%nre1i'trea8) L &e re1#l) L la re1i'tr#l o!er$#l#i &in $ara &e re8i&en$) *i nu activeaz ca
firme propriu0zise. Toto&at)> e'te ne"oie a fae o &i'tin$ie lar) %ntre #n repre8entat al
pro&#)tor#l#i L %n 'en'#l aep$i#nii in"oate L *i reprezentana unei firme> a
inter!e&iar e ati"ea8) %n n#!ele altora *i pe ont#l altora 5a 'e "e&ea #lti!#l para1raf al
pre8ent#l#i apitol7.
(7 $iroul comercial 'e %nfiin$ea8) %ntr9o $ar) 'tr)in) at#ni 3n& e,port#l &er#lat &e
pro&#)tor o(li1) la #r!)rirea !)rf#rilor la #tili8ator#l final.
12-
Pentr# a p#ne #nele e6ipa!ente %n f#n$ionare> pro&#)tor#l9e,portator tre(#ie ')
aor&e lient#l#i a'i'ten$a te6ni) *i 'er"ie.
@#n$iile (iro#l#i o!erialB
ontat per!anent # pia$a loal) pentr# a pro!o"a alte "3n8)riM
'priOin) pre1)tirea *i &er#larea tratati"elorM
#r!)re*te la fa$a lo#l#i &er#larea ontrat#al)M
oor&onea8) a'i'ten$a te6ni) *i 'er"ie9#l#i po't "3n8areM
127
12:
A. P#i# L !ana:ement n afaceri economice internaionale> E&. In&epen&en$a Eono!i)> Craio"a> 1--2
12-
7:
infor!ea8) &e'pre onO#nt#ra pie$ei> pre$#ri> on#ren$) et.
0iro#l o!erial se nscrie n re:istrul de comer 'a# alt) in'tit#$ie 'peifi) &in
$ara &e re*e&in$). =n prati)> (iro#l o!erial 'e or1ani8ea8) *i f#n$ionea8) a #nitate
f)r) per'onalitate O#ri&i)> an1aO3n& fir!a pro&#)toare *i e,portatoare &oar %n li!ita
o!peten$elor atri(#ite. Re8#lt) ) (iro#l o!erial n# are apital 'oial propri#> n# poate
fi &elarat %n 'tare &e fali!ent &e a#torit)$ile loale &in aea $ar)> orie pro(le!e le1ate &e
re&itori 'e 'ol#$ionea8) &e 'oietatea !a!) 5aea'ta %*i p)'trea8) *i &rept#l &e a li6i&a
(iro#l o!erial &a) ati"itatea 'a n# a&#e re8#ltate7.
14/
Pro(le!e le1ate &e %nfiin$area #nor 0iro#ri Co!eriale apar at#ni 3n&
a&!ini'tra$ia loal) &in #nele $)ri apreia8) ) aea't) or1ani8are f)r) per'onalitate
O#ri&i) !en$ine artifiial profit#l ')8#t> pentr# a re"eni inte1ral profit#l 5'a# partea ea
!ai !are7 la fir!a !a!).
141
Unele a&!ini'tra$ii fi'ale loale n# ia# %n on'i&erare profit#l &elarat a fiin&
reali8at &e ati"itatea (iro#l#i o!erial> i e'ti!ea8) o ot) parte &in profit#l total
i!po8a(il reali8at &e 'oietatea !a!)> a re"enin& pentr# ati"itatea (iro#l#i o!erial.
Din ae't !oti"> %n pre8ent> 'e !anife't) ten&in$a %n afaerile eono!ie interna$ionale &e
a or:aniza $iroul Comercial ca filial sau societate comercial independent &in p#nt &e
"e&ere finaniar.
142
7 Sucursala n strintate e'te #n 'er"ii# al fir!ei pro&#)toare *i e,portatoare
are e'te i!plantat %n 'tr)in)tate. Teoreti> n# are a#tono!ie a&!ini'trati")> finaniar)>
6elt#ielile 'e aoper) &e 'oietatea !a!)> an1aOea8) ontrate n#!ai pe (a8) &e
%!p#terniire 'ri')> 'e %nre1i'trea8) *i re'pet) le1i'la$ia loal) 5&i'p#ne &e
per'onalitate O#ri&i) &eplin)7.
&7 Kiliala din strintate a 'oiet)$ii o!eriale e'te o persoan <uridic
independent &in p#nt &e "e&ere finaniar &ar are> %n prinipi#> re'pet) &ei8iile
'oiet)$ii !a!e are a on'tit#it9o. @iliala are ont %n (an)> %n6eie (ilan$> poate an1aOa
re&ite (anare> are rela$ii proprii 5O#ri&ie> eono!ie> finaniare7 # alte fir!e.
14.
Soietatea !a!) on'tit#ie filiala # apital propri#> '#( for!a #nei 'oiet)$i o!eriale>
onfor! le1i'la$iei &in $ara &e re8i&en$).
La (a8a on'tit#irii *i f#n$ion)rii filialelor 'e a# %n "e&ere 3te"a prinipiiB
14+
'tr#t#ra or1ani8atori) *i on&#erea filialei 'e a&aptea8) !e&i#l#i eono!i
*i re1i!#l#i O#ri&i al $)rii &e re8i&en$)M
on'tit#irea> %nre1i'trarea> re1i!#l ta,elor *i i!po8itelor et. &ifer) &e la $ar) la
$ar)M
filiala #r!ea8) a 'e inte1ra %n !eani'!#l eono!i al $)rii &e re8i&en$)M
pre'ti1i#l *i '#e'#l %n f#n$ionarea #nei filiale "a &epin&e *i &e 'priOin#l ati"
*i per!anent al 'oiet)$ii !a!).
=n preala(il %nfiin$)rii #nei filiale> fir!a !a!) reali8ea8) #n 't#&i# pri"in& ten&in$a
e,port#l#i %n $ara re'peti") 58on)7> le1i'la$ia> a&r#l O#ri&i &intre $)ri 5aor&#ri
o!eriale> on"en$ii pri"in& re1i!#l in"e'ti$iilor> e"itarea &#(lei i!p#neri7.
e7 Societatea comercial proprie sau mi)t 'e reali8ea8) prin in"e'ti$ii &irete %n
'tr)in)tate> pe (a8) &e apital propri# *i per'onalitate O#ri&i). Soietatea o!erial)
proprie a$ionea8) pe pia$a e,tern) potri"it &ireti"elor 'ta(ilite &e fir!a 'a# fir!ele
a$ionare 5&in Ro!3nia7> are '#nt proprietari. @#n$iile *i on'tit#irea 'oiet)$ilor
o!eriale proprii 5!i,te7 '#nt o!para(ile # ale filialei &in 'tr)in)tate. Dinolo &e
14/
I. Popa L op. cit.
141
A. P#i# L 8p. cit.
142
A. P#i# L 8p. cit
14.
A. P#i# L 8p. cit
14+
A. P#i# L 8p. cit
7-
&en#!irea '#( are loali8)! &i"er'ele 'tr#t#ri or1ani8atorie on'tit#ite %n 'tr)in)tate &e
)tre fir!ele pro&#)toareCe,portatoare L repre8entan$i> (iro#ri> filiale> '##r'ale> 'oiet)$i
!i,te et. L &a) $ine! 'ea!a &e rela$iile &intre fir!a !a!) *i ae'te 'tr#t#ri> &e rol#l *i
f#n$iile e re"in ae'tor entit)$i> at#ni p#te! &i'#ta &e componentele #nei 'trate1ii &e
penetrare a pie$ei e,terne. Altfel 'p#'> #n pro&#)tor intern tre(#ie ') #r!e8e %n !o&
nee'ar mai multe etape &e interna$ionali8are a afaerilor 'ale 5e'te p#$in pro(a(il a o($ine
Hpe'te noapteI '#e'#l %n tran8a$ii o!eriale interna$ionale7. A'tfel> pri!a etap) %n
penetrarea #nei pie$e e,terne e'te e)portul direct> #r!at) &e tri!iterea #nor reprezentani
pe pia$a $int). D#p) a8> #lterior> pro&#)tor#l poate opta pentr# &e8"oltarea #nei 'tr#t#ri
proprii &e tip#lB (iro# o!erial> filial)> 'oietate !i,t) et. Arafi> a'petele in"oate L
etapele e'en$iale &e interna$ionali8are a #nei afaeri 'a# o!ponentele #nei 'trate1ii &e
penetrare a pie$ei e,terne L 'e pre8int) a'tfelB
f7 Depozitele de mrfuri i piese de sc"imb 'a# !a1a8inele &e &e'faere> pentr#
aei pro&#)tori e9*i a'#!) inte1ral &i'tri(#$ia &iret) la on'#!atorii 'a# #tili8atorii
finali &in 'tr)in)tate> 3t *i reelele de comer cu amnuntul n strintate L arateri'tie
pentr# !ari fir!e pro&#)toare &e a#to!o(ile> T;> ra&io> %n)l$)!inte> parf#!erie et. L
'#nt #n tip 'peial &e 'tr#t#ri or1ani8atorie &e8"oltate %n 'tr)in)tate &e )tre pro&#)tori.
=n fapt> a"e! %n "e&ere o denumire specific '#( are i&entifi)! &i"er'e for!e O#ri&ie &e
or1ani8are &e tip#l a!intit anterior 5filiale 'a# 'oiet)$i !i,teCproprii7.
:/
Interna$ionali8area
afaerii
E,port &iret
Repre8entan$i
0iro#C
'##r'al)
@ilial)
Soietate
o!erial)
Ti!p
4.3. 2xportul i importul indirect
E,port#l *i i!port#l in&iret pre'#p#ne 'epararea f#n$iilor &e o!eriali8are &e
f#n$iile &e pro&#$ie. @ir!a &e o!er$ e,terior &e"ine #nitate a#tono!)> o!plet
in&epen&ent) finaniar *i O#ri&i &e fir!a pro&#)toare. Mai !#lt> o 'in1#r) ICE an1aOea8)
'i!#ltan rela$ii &e afaeri # !ai !#l$i pro&#)tori pentr# a le e,porta 5i!porta7 peC&e pe
&iferite pie$e e,terne.
142
Teoreti> ICE are a$ionea8) pe pia$a e,tern) 5!on&ial)7 %n alitate &e o!erian$i
'e pot or1ani8a %n trei !o&#ri &e (a8)B
144
A S fir!e are l#rea8) %n n#!e propri# *i pe ont propri#M
0 S fir!e are l#rea8) %n n#!e propri#> &ar %n 5pe7 ont#l altoraM
C S fir!e are l#rea8) at3t %n n#!ele altora %t *i %n 5pe7 ont#l altora.
Kirme care lucreaz n nume propriu i pe cont propriu
=n aea't) ate1orie intr) %ntreprin&erile o!eriale are a6i8i$ionea8) !)rf#ri &e
pe pia$a intern) 5na$ional)7 *i le "3n& %n 'tr)in)tate 'a# #!p)r) !)rf#ri &e pe pia$a altor
$)ri *i le &e'fa %n propria $ar). Tot %n aea't) ate1orie intr) fir!ele e efet#ea8) ati"it)$i
&e ree,port.
147
Ae'te fir!e %n6eie opera$i#ni &e o!er$ e,terior %n n#!ele *i pe ont#l
propri#M altfel 'p#'> #!p)r) *i re"3n& !arfa %n n#!ele lor propri#> pe ont#l *i ri'#l lor>
re"enin&#9le profit#l inte1ral> a &iferen$) %ntre 6elt#ielile i!pliate &e opera$i#nile
an1aOate *i "enit#rile %nre1i'trate 5'a# pier&ere7. Ae't tip &e ICE pot reali8a (enefiii *i
&in &iferen$ele &e #r' "al#tarB
14:
&e la !o!ent#l #!p)r)rii la el al pl)$ii
&intre !one&a &e pe pia$a $)rii f#rni8oare *i !one&a &in $ara %n are 'e "in&e
!arfa.
Ae'te fir!e> &e*i &iferen$ele &e la #n tip la alt#l '#nt #neori ne'e'i8a(ile> 'e
la'ifi) tot#*i %n raport &e trei riteriiB
14-
I. Dup modul n care are loc nele:erea ntre ICE i firma productoare pentru
e)portB
ICE o($ine !arfa &e la pro&#)tor printr9#n ontrat &e "3n8are9#!p)rare
o(i*n#it> f)r) a fi &#(lat &e alt) %n$ele1ereM
ICE %n6eie # pro&#)tor#l o %n$ele1ere &e aor&are a &rept#l#i &e "3n8are pe
ter!en l#n1> %n$ele1ere e 'e %n6eie printr9#n contract de cesionare.
Contrat#l &e e'ionare poate fi &e trei tip#riB
de cesionare obinuitB 3n& pro&#)tor#l %*i re8er") &rept#l &e a "in&e aeea*i
!arf) pe pia$a e,tern) *i prin alte anale &e3t ele ale ICE # are a 'e!nat
ontrat#lM
de cesionare prioritarB pro&#)tor#l "a p#tea apela la alte fir!e n#!ai &a)
ICE9#l 'e!natar al on"en$iei ref#8) o ofert)M
cesionare cu clauze de e)clusivitateB ICE9#l 'e!natar &e"ine o veri:
permanent> pentr# a "in&e o !arf) pe o an#!it) pia$) e,tern) 5teritori#7.
142
R. Po!fret L 8p. cit.
144
1--2
147
14:
14-
A. P#i# L 8p. cit.
:1
II. Kuncie de obiectul de activitate al firmelor de comer e)terior *i for!ele
onrete &e or1ani8are a proe'#l#i &e "3n8are> &e*i n# e,i't) &iferen$e e'en$iale
eono!io9O#ri&ie &e la #n tip la alt#l> p#te! &i'tin1e #r!)toareleB
a7 Casele comercialeB '#nt !ari fir!e o!eriale are #!p)r) !arf) &e la
pro&#)tori 'a# an1ro'i*ti &in $ara lor> pe are le "3n& %n 'tr)in)tate *i #!p)r)> toto&at)>
!)rf#ri &in 'tr)in)tate pe are le re"3n& an1ro'i*tilor> &etaili*tilor 'a# %ntreprin&erilor
pro&#)toare &in $ara lor. =n 1eneral> a'ele &e o!er$ 'e o#p) &e tran8a$ii interna$ionale
&ar *i &e o!er$ interior. Ca'ele &e o!er$ reali8ea8) %n prinipal opera$i#ni pe ont
propri# &ar pot ') 'e an1aOe8e *i %n 'er"iii &e inter!e&iere pe (a8) &e o!i'ion. Pot
reali8a 'er"iii pentr# pro&#)tori a#to6toni 5't#&ii &e pia$)> pro1ra!e &e pro!o"are a
e,port#rilor et.7> pot re&ita #!p)r)torii or1ani8ea8) e,po8i$ii> a'i1#r) o($inerea #nor
&o#!ente et.
(7 Kirmele de comer e)terior '#nt 5a *i a'ele o!eriale7 !ari ICE e #!p)r)
pe ont propri# *i9n n#!e propri# !)rf#ri &e pe pia$a intern) pentr# e,port 'a# !)rf#ri &e
pe pia$a e,tern) pentr# i!port *i &e'faere # ri&iata 'a# a!)n#nt#l. S#nt aproape perfet
o!para(ile # a'ele o!eriale> n#!ai &en#!irea fiin& &iferit).
Se i!pli)> &e a'e!enea> *i9n servicii de intermediere pe baz de comision.
@ir!ele &e o!er$ e,terior apelea8) la o "arietate lar1) &e TEGNICI DE COMERT
EETERIOR *i TEGNICI &e ooperare interna$ional)> #! ar fiB
"3n8)ri9#!p)r)ri tra&i$ionale &e !)rf#ri *i 'er"iiiM
o!er$ %n ontraparti&)M
opera$i#ni o!(inate &e tip#lB sGitc"> ree,port> lo"n et.M
opera$i#ni o!eriale # &rept#ri &e proprietate in&#'trial) *i intelet#al)
5(re"ete &e in"en$ii> knoG0"oG7M
opera$i#ni &e leasin: *i franc"isin:> &e on'#ltan$) *i alte 'er"iiiM
liita$ii interna$ionaleM
ooperarea interna$ional) %n pro&#$ie> &iret 'a# prin 'oiet)$i !i,teM
ooperare interna$ional) *i o!eriali8area #nor pro&#'e.
@#n$ia prinipal) a ICE> or1ani8ate a firme de comer e)terior sau case
comerciale> on't) %n a pro!o"a> ne1oia> ontrata *i &er#la opera$i#ni o!eriale pe
pia$a !on&ial). Dar *i alte f#n$ii 5'e#n&are7 re"in ICE> %n !)'#ra %n are a# 'i'te!
infor!a$ional (ine p#' la p#nt *i ati"ea8) ontatele %ntre f#rni8ori *i lien$i> %n 'en'#l )
&eter!in) !o&erni8area pro&#$iei pentr# e,port> fa$) &e e"ol#$ia ererii pe pia$a
!on&ial).
III. Sn raport de nomenclatorul mrfurilor comercializate> pre&o!inarea i!port#l#i
'a# e,port#l#i %n ifra total) &e afaeri *i9n raport &e #nele parti#larit)$i &e or1ani8are>
fir!ele are l#rea8) %n n#!e propri# *i pe ont propri# pot fi la'ifiate a'tfelB
a7 Kirme de e)port specializateB o!eriali8ea8) o 'in1#r) !arf) 'a# #n n#!)r
re&#' &e !)rf#ri o!o1ene> 1r#pa re'peti") &e !)rf#ri &e$in3n& pe'te 2/N &in
ifra &e afaeri.
(7 Kirme de e)port universaleB o!eriali8ea8) #n 'orti!ent lar1 &e !)rf#ri *i
e,port)> &e re1#l)> pro&#'e &in !ai !#lte ra!#ri eono!ie.
=n !are parte> ae'te fir!e 'e o#p) &e e,port#l &e (#n#ri &e on'#!> la are
ererea e'te relati" !ai 'ta(il).
7 Kirme de import specializateB are #!p)r) &in 'tr)in)tate> pe ont#l lor> #n
n#!)r li!itat &e pro&#'e ali!entare> neali!entare 'a# !aterii pri!e. Se o#p)
%n prinipal # i!port#l> &ar efet#ea8) *i opera$i#ni &e 'ortare> fini'are>
!arare L onfor! 'oliit)rii &e pe pia$a intern).
&7 Comercianii an:rositi !ai p#ternii> &e pe #nele pie$e interne> 'e i!pli)
#neori %n afaeri &e e,port 'a# i!port pentr# #nele (#n#ri &e lar1 on'#!.
:2
Prin f#n$iile 'peifie e le re"in> prin po8i$ia lor &e inter!e&iar> #no'3n& (ine
ererea intern) %*i pot per!ite ') efet#e8e #nele opera$i#ni &e o!er$ e,terior %n n#!e
proprii *i pe ont propri#. Uneori> fir!ele &e o!er$ # ri&iata o($in 5!ai ale' &e la !arii
pro&#)tori7 e,l#'i"itatea "3n8)rii #nor !)rf#ri #no'#te> a&#'e &in i!port pentr# pia$a
intern).
e7 Comercianii detailitiB reali8ea8) #neori o parte a i!port#l#i &e (#n#ri &e
on'#! 'oliitat pe pia$a intern). Aea't) 'it#a$ie o %nt3lni! la !arile %ntreprin&eri
o!eriale # a!)n#nt#l> are a# pe o pia$) intern) o re$ea p#terni) &e !a1a8ine %n lan$
5ele %n lan$ '#nt 'peiali8ate pe o ra!#r) &e ati"itateB &e'faere afea *i eaiM re$ea &e
re'ta#rante et.7
f7 8r:anizaiile cooperatiste> %n #nele $)ri %n are 'i'te!#l ooperati't &e$ine o
po8i$ie i!portant) *i e'te (ine or1ani8at 5An1lia> Cana&a> A#'tria> Dane!ara> S#e&ia>
El"e$ia7> efet#ea8) *i opera$i#ni &e o!er$ e,terior pe n#!e *i %n ont propri#> !ai ale' &e
i!port9e,port &e (#n#ri &e on'#!.
Kirme care lucreaz n nume propriu dar pe contul altora
=ntr9o aep$i#ne lar1)> toi comercianii sunt considerai intermediariM %n
ontin#are on'i&er)! a fiin& inter!e&iari fir!ele are l#rea8) %n n#!ele propri# &ar pe
ont#l altora 507 *i fir!ele are l#rea8) %n n#!ele *i pe ont#l altora 5C7> &eoaree
#tili8area no$i#ni %n ae't 'en' e'te lar1 r)'p3n&it) %n teoria *i pratia afaerilor eono!ie
interna$ionale.
17/
Utili8area inter!e&iarilor %n o!er$#l na$ional pre8int) o 'erie &e a"antaOeB
171
inter!e&iarii au propria lor baz te"nico0material> &epo8ite> ')li &e e,p#nere>
ateliere &e repara$ii> !a1a8ine # a!)n#nt#l et.M
inter!e&iarii preia# &e la e,portatori *i9i elibereaz de o serie de sarcini are
nee'it) ti!p> 'peiali*ti *i or1ani8are 'peifi)B for!alit)$i &e e,pe&iere> &e a'i1#rare>
le1)t#ri # tran'portatorii> rela!)> l#r)ri &e 'ortare *i a!(alare et.M
inter!e&iarii partiip) # apital pentr# a finana parial #nele tran8a$ii
o!eriale interna$ionaleM
inter!e&iarii *i9a# on'oli&at %n ti!p un sistem de relaii str;nse # ()nile>
fir!e &e tran'port#ri> fir!e &e e,pe&i$ie> o!panii &e a'i1#r)ri et.M
pentr# #nele pie$e re1ionale> accesul e)portatorilor este mai facil &a) folo'e'
inter!e&iari are a# a"#t 'a# a# rela$ii # aele pie$eiM
e,i't) pie$e e,terne> re1i#ni 'a# $)ri %n are inter!e&iarii a# on'tit#it prati #n
"erita(il !onopol> eea e fae ine"ita(il) apelarea la 'er"iiile lor.
Utili8area inter!e&iarilor pre8int) *i #nele dezavanta<eB
172
e,portator#l e'te lip'it &e ontat#l &iret # pia$a &e &e'faere *i &epin&e %n
totalitate &e (#na re&in$) a inter!e&iar#l#i 'a# &e po'i(ilit)$ile reale pe are le are elM
inter!e&iarii r)!3n o "eri1) interp#') are on&#e la &i!in#area profit#l#i
reali8at e,portatoriM
ale1erea> #noa*terea *i for!area #nor rela$ii 'i1#re # fir!ele inter!e&iare> &e
(#n) re&in$) *i o!petente> nee'it) ti!p *i #nele ri'#ri '#pli!entare.
Prinipalele tip#ri &e inter!e&iari e a$ionea8) %n afaerile eono!ie
interna$ionale> %n n#!e propri# &ar pe ont#l altora> '#ntB
o!i'ionariiM
i!portatorii9&i'tri(#itorii.
17/
A. P#i# L !ana:ement n afacerile economice internaionale> Craio"a> 1--2
171
A. P#i# L 8p. cit.
172
A. P#i# L 8p. cit.
:.
ComisionariiB '#nt per'oane fi8ie 'a# 'oiet)$i o!eriale are partiip) la
%n6eierea o(li1a$iilor %n n#!ele lor &ar pe ont#l altora. @ir!ele o!i'ionare pot fiB
17.
a7 Kirme comisionare e)portatoareB are pot a$iona pe ont#l "3n8)tor#l#i 'a# pe
ont#l #!p)r)tor#l#i.
Co!i'ionar#l e a$ionea8) pe ont#l "3n8)tor#l#i 5e,portator7 %n&epline*te
or&inele &ate &e "3n8)tor#l &in $ara 'a pentr# a &e'fae !)rf#ri %n 'tr)in)tate.
Co!i'ionar#l e a$ionea8) pe ont#l #!p)r)tor#l#i 5i!portator7 %n&epline*te
or&inele &ate &e #!p)r)tor#l 'tr)in pentr# a a6i8i$iona !)rf#ri &in $ara 'a 5la o!an&a
fer!) a #!p)r)tor#l#i7 #r!3n& a fi oferite lient#l#i l#i.
=n afara ae'tor &o#) tip#ri &e fir!e o!i'ionare e,portatoare> %n pratia
opera$i#nilor e,terne !ai %nt3lni! casele de confirmare> are '#nt fir!e o!i'ionare
e,portatoare e %*i a'#!) ri'#l &e a re&ita #nii #!p)r)tori f)r) a 'oliita &e la ae*tia
&o"e8i pri"in& po'i(ilit)$ile &e ra!(#r'are a re&itelorM 'e o#p)> %n pl#'> &e tran'port#l *i
a'i1#rarea !)rfii> iar pentr# ati"itatea lor pri!e' #n o!i'ion 5fre"ent> ati"ea8) %n
An1lia7.
(7 Kirme comisionare importatoare> are '#nt repre8entan$i ai #!p)r)torilor &in
$ara proprie *i tran'!it pe ont#l ae'tora> o!en8i la pro&#)tori9e,portatori 'tr)ini 5pot
a"ea a1en$i 'a# &ele1a$i la ae*ti pro&#)tori> pot pri!i #nele !)rf#ri %n on'i1na$ie
et.7.
17+
Opera$i#nile &er#late &e 'a# prin inter!e&i#l #nor o!i'ionari a# la (a8)> &e
re1#l)> #n contract de comisionB e'te o rela$ie O#ri&i) *i eono!i) %n are o!iten$ii
5e,portatori7 'e o(li1) ') p#n) la &i'po8i$ia o!i'ionar#l#i o antitate &e !arf)> iar
o!i'ionar#l 'e o(li1) !ane"re8e !arfa # 1riOa #n#i o!eriant onora(il> ') o "alorifie
la pre$#l pie$ei *i ') pre&ea o!itent#l#i ontra"aloarea !)rfii.
172
Ele!entele prinipale ale
#n#i ontrat 1eneral &e o!i'ionB
174
depozitul de comision sau consi:naie la#8) prin o!i'ionar#l 5&en#!it
on'i1natar7 pri!e*te !arfa> o &epo8itea8) 'eparat> $ine e"i&en$a> iar o!itent#l are
&rept#l &e a ontrola &epo8it#l *i opera$i#nile efet#ateM
limita de pre 'e 'ta(ile*te &e o!#n aor& &e o!itent *i o!i'ionar> a o
li!it) !a,i!) %n a8#l #!p)r)rii *i !ini!) %n a8#l "3n8)riiM
cumprrile pe cont propriu> &e re1#l)> o!iten$ii 'oliit) o!i'ionarilor ')
preia 5') #!pere7 o parte a 'to#l#i &e !arf) pe ont propri#> pentr# a %!parte ri'#rileM
comisionul 'e 'ta(ile*te> prin ontrat> la "aloarea %ntre1ii afaeri 'a# #nitar> &e
re1#l) orelat # pre$#l o($in#t &e o!i'ionar pentr# a9l ointere'a %n afaereM
:arania referitoare la stocul din depozit> &e re1#l)> e'te 'oliitat) &e o!itent
*i on't) %ntr9o a#$i#ne &ep#') %ntr9o (an)> are 'e o(li1) ') pl)tea') ea &a)
o!i'ionar#l n# "alorifi) !arfa onfor! ontrat#l#iM
DEEC%EDE%E3B o plat) 'eparat) &e o!i'ion#l o(i*n#it> are 'e a6it) &e
o!itent> at#ni 3n& 'e on"ine &e o!#n aor& a o parte a 'to#l#i ') fie "alorifiat) &e
o!i'ionar prin "3n8)ri pe re&itM &ar ri'#l e &e#r1e &in e"ent#ala nea6itare inte1ral) a
ratelor e'te prel#at &e o!i'ionar.
decontarea sumelor ncasate din v;nzarea mrfurilorB 'e "irea8)> &e re1#l)> %n
raport &e %na')ri> nefiin& a&!i') #tili8area lor %n alte afaeri proprii ale o!i'ionar#l#iM
o!i'ionar#l re$ine perio&i o!i'ion#l on"enit.
17.
A. P#i# L 8p. cit.
17+
A. P#i# L 8p. cit.
172
174
A. P#i# L 8p. cit.
:+
Importatorii0distribuitoriB '#nt inter!e&iari re8i&en$i %n $ara &e i!port> are
#!p)r) !)rf#ri %n n#!ele lor &e la f#rni8orii e,terni *i le re"3n& %n 8one %n are
pro&#)tor#l9e,portator le aor&) &rept#ri &e e,l#'i"itate. I!portator#l9&i'tri(#itor are
&epo8ite> 'pa$ii &e e,p#nere> #nit)$i &e 'er"ie 1eneral et.
Da) pro&#)tor#l9e,portator n# e'te i!plantat '#fiient &e (ine pe aea pia$)> e'te
prefera(il) apelarea la i!portator#l9&i'tri(#itor. Potri"it ontrat#l#i> i!portator#l9
&i'tri(#itor &e"ine repre8entant al pro&#)tor#l#i %n aea 8on) 'a# pia$)> (enefiia8) &e
&rept#ri &e e,l#'i"itate. Di'tri(#itor#l e!ite perio&i o!en8i la pro&#)tor> pentr# a
a'i1#ra ontin#itatea "3n8)rile *i a !en$ine 'to#l la #n ni"el opti!. Diferen$a &intre pre$#l
&e "3n8are al !)rf#rilor &in &epo8it#l i!portator#l#iC&i'tri(#itor fa$) &e pre$#l lor &e
#!p)rare &e la pro&#)tor9e,portator> re"ine %n prinipi# fir!ei inter!e&iare> &ar
pro&#)torii %*i p)'trea8) &rept#l &e a ontrola pre$#l &e re"3n8are a pro&#'elor 'ale.
I!portator#l9&i'tri(#itor partiip) al)t#ri &e e,portator la 'ta(ilirea ni"el#l#i &e
pre$> la a$i#ni p#(liitare> rela!) o!erial) et.
Kirme care lucreaz at;t n numele altora c;t i pe contul altora
Aea't) ate1orie &e inter!e&iare #prin&e> %n prinipalB
Repre8entan$iiM
brokerii 'a# #rtierii.
%eprezentanii> #no'#$i *i '#( &en#!irea &e a1en$i repre8entan$i> a$ionea8)
pe (a8a or&in#l#i &at &e o!itent 5or&onator7 &e a ')"3r*i ate 'a# fapte &e o!er$ le1ate
&e "3n8area 'a# #!p)rarea !)rfii pe ont#l *i %n n#!ele or&onator#l#i> pe (a8a #n#i
ontrat &e repre8entare 5&en#!it *i ontrat &e a1ent7.
De re1#l)> repre8entant#l a inter!e&iar e'te o persoan <uridic nre:istrat la re:istrul
comerului. =ntre el *i o!itent e,i't) o relaie de afaceri de lun: durat> %n ti!p. Aea't)
&#rat) l#n1) %n ti!p &intre repre8entant *i o!itent &iferen$ia8) prati repre8entant#l &e
broker 'a# alte tip#ri &e inter!e&iari. 5brokerul 'a# curtierul n# are !an&at &e a %nf)pt#i
opera$i#ni &e inter!e&iere pe perioa&e l#n1i &e ti!p7.
177
Repre8entant#l 'e &eo'e(e*te &e o!i'ionar 5are l#rea8) %n ont#l ')#7> &eoaree
el l#rea8) e,l#'i" n numele altora i n contul altora 5o!itent7. Toto&at)> '#(linie!
e,pliit ) ae't tip &e repre8entare L a inter!e&iar e ati"ea8) %n n#!ele *i pe ont#l
altora L 'e &eo'e(e*te &e repre8entant#l pro&#)tor#l#i e,portator.
Repre8entant#l ontri(#ie la reali8area tran8a$iei &e "3n8are9#!p)rare> &ar n# are
alitatea &e parte ontratant) *i n# #!p)r) !)rf#ri pe ont#l ')#. Opera$i#nile &e
repre8entare '#nt re1le!entate O#ri&i *i eono!i &iferit &e la o $ar) la alta. =n teoria *i
pratia o!er$#l#i interna$ional> %nt3lni! !ai !#lta ate1orii &e a1en$i 'a# &e
repre8entan$iB
17:
a:enii de e)portB a$ionea8) la or&in#l #n#i 1r#p &e %ntreprin&eri in&#'triale &in
$ara lor> pe (a8a #n#i ontrat &e a1ent> pentr# a fa"ori8a *i a )#ta anale &e e,port pentr#
ae'te 'oiet)$i o!eriale pro&#)toareM
a:enii de importB inter!e&ia8) opera$i#ni &e i!port> %n '6i!(#l #n#i o!i'ion>
la or&in#l *i pe ont#l "3n8)tor#l#i e,ternM &eontarea pentr# !arfa #!p)rat) 'e fae
nemi<locit %ntre "3n8)tori *i #!p)r)toriM
a:enii de desfacere n strintateB per'oane fi8ie 'a# O#ri&ie )rora o alt)
o!panie p#terni) le aor&) &rept#l &e a a$iona %n n#!ele ei *i pe ont#l ei %ntr9o
an#!it) 8on) a #nei $)ri 'tr)ineM fir!a 'tr)in) &#e tratati"e pentr# a %n6eia ontrat#l n
numele comitentului> &ar ea n# apare a parte %n ontratB
177
A. P#i# L 8p. cit.
17:
A. P#i# L 8p. cit.
:2
firmele a:ent de ac"iziionare din strintateB are inter!e&ia8) opera$i#nile &e
a6i8i$ionare a !)rf#rilor &in 'tr)in)tate pentr# o!iten$ii 5i!portatorii7 are n# a#
propriile lor filiale> 'a# repre8entan$e pe'te 1rani$).
@#n$ie &e #n an#!e tip prei' &e a1entCrepre8entant la are ne referi!> contractul
de reprezentare &ifer) &e la o 'it#a$ie la alta> nep#t3n& &i'#ta &e #n tip &e ontrat
1eneral. Mai !#lt> %n a'tfel &e opera$i#ni> repre8entant#l tre(#ie ') re'pete ontrat#l
%n6eiat &ar ') $in) 'ea!a &e #8an$ele o!eriale loale. De re1#l)> 'e &efine' prin
ontrat> 3t !ai o!plet *i lar> o(iet#l &e ola(orare *i on&i$iile ola(or)rii %ntre p)r$i>
la are 'e poate a&)#1aB
tran'!iterea &e infor!a$ii #rente pri"in& onO#nt#ra pie$eiM
!o&#l &e l#r# al fir!elor on#renteM
re1le!entarea o!er$#l#i e,i'tent &in $ara re'peti")> re1i!#l "a!al 'peifi
et.M
a'i1#rarea &e rela!) o!erial) # oa8ia #nor t3r1#ri *i e,po8i$ii
interna$ionale %n 8on)M
%n6irierea &e !iOloae &e tran'portM
in"e'ti1a$ii la a#torit)$i pentr# a o($ine> pentr# o!itet> lien$e &e e,port 'a#
i!portM
ap)rarea intere'elor o!itent#l#i %n fa$a a#torit)$ilor loaleM
ap)rarea #nor &rept#ri a'#pra (re"etelor> patente> !)ri fa(ri) et.
$rokerii sau curtieriiB ae*tia '#nt inter!e&iari are !iOloe' %n6eierea #n#i
ontrat> prin p#nerea %n le1)t#r) a #!p)r)tor#l#i # "3n8)tor#l 'a# in"er'. Cola(orarea
%n a'tfel &e opera$i#ni are #n arater !ai !#lt ai&ental> brokerul neintr;nd n relaii de
durat cu nici una din pri. Atri(#$ia brokerului poate fi %n&eplinit) *i at#ni 3n&> %n
#r!a inter!e&ierii 'ale> i!portator#l *i e,portator#l a# l#at ontat &iret> 6iar &a) n# a#
a'#!at %n) ontrate fer!e. $rokerii 'a# curtierii %n opera$i#ni o!eriale interna$ionale
apar a inter!e&iari &e !)rf#ri> &e efete &e a'i1#rare et.
17-
=n An1lia> brokerii '#nt re#ni$i %n a'oia$ii> a# apital#ri !ai %n'e!nate *i rela$ii
'tr3n'e # ()nile> are prin inter!e&i#l lor aor&) *i re&ite #!p)r)torilor 'a# a"an'#ri
#nor e,portatori. Pentr# 'er"iiile lor> brokerii7curtierii 'e re!#nerea8) # #n o!i'ion>
n#!it %n #nele 8one curta<> e 'e poate al#la proent#l la "aloarea ontrat#l#i 'a# pe
#nit)$i fi8ie.
17-
A. P#i# L 8p. cit.
:4
CAPITOLUL 1B
TRAN&ACIILE #N CONTRAPARTI"
15.1. Definiii i clasificri prealabile
Contrapartida pre'#p#ne eli!inarea o!plet) 'a# par$ial) a in'tr#!entelor &e plat)
tra&i$ionale %n o!er$#l e,terior *i %nlo#irea lor # '6i!(#ri reiproe &e !)rf#ri *i
'er"iii> &e re1#l) %n a&r#l #nor aranOa!ente finaniare. Co!er$#l %n ontraparti&) 'e
%nte!eia8)> &ei> pe for!) &e HtroI a o!er$#l#i> arateri8at) &e '6i!( &e !arf) ontra
!arf)> for!) e a pree&at apari$ia (anilor.
=n eono!ia onte!poran)> opera$i#nile &e ontraparti&) '9a# &e8"oltat *i
perfe$ionat foarte !#lt fa$) &e for!a ini$ial) &e HtroI. Ae't tip &e o!er$ '9a &e8"oltat
!ai ale' %n perioa&ele &e in'ta(ilitate !onetar) *i &e lip') &e li6i&it)$i %n o!er$#l
interna$ional. Contraparti&a '9a &e8"oltat *i %n #nele afaeri e i!p#nea# 'ol#$ii noi pentr#
a re&#e efort#l *i ri'#l "al#tar 'peifi o!er$#l#i e,terior.
1:/
Opera$i#nile %n ontraparti&) '#nt !o&alit)$i 'a# !eani'!e &e on&i$ionare a
fl#,#rilor &e !)rf#ri *i 'er"iii %ntre &oi 'a# !ai !#l$i parteneri> ele pot fi anali8ateB
1:1
n sens restr;ns> 3n& 'e lea1) i!port#l &e e,port pentr# a e6ili(ra raport#rile
%ntre parteneriM
n sens lar:> 3n& 'e on'i&er) &rept opera$i#ni &e ontraparti&) toate formele
de coordonare a sc"imburilor> inl#'i" &in a$i#nile &e ooperare eono!i)
interna$ional).
@or!ele &e &er#lare a ontraparti&ei '#nt e,tre! &e &i"er'e *i '#nt a(or&ate &iferit
%n literat#ra &e 'peialitate> &ar a# toate #n ele!ent o!#nB o!pen'area &iret)> inte1ral
'a# par$ial> a #n#i i!port &e #n e,port. Intere'#l !anife'tat &e fir!e &e o!er$ e,terior
fa$) &e ontraparti&) 'e e,pli) prin #r!)toarele avanta<e e re"in ae't#i tip &e
opera$i#neB
1:2
a7 E'te o for!) &e o!er$ !ai p#$in o'ti'itoare> &eoaree aparat#l o!erial
nee'ar *i ati"it)$ile &e !arKetin1 a# o a!ploare !ai !i).
(7 Prin apelarea la ontraparti&) 'e &i"er'ifi) fon&#l &e !arf) &e pe pia$a intern)
5re1ional)7> f)r) efort "al#tar> te't3n&#9'e %n aela*i ti!p o!petiti"itatea #nor pro&#'e.
7 La ni"el &e 'tate 5prin clearin:7> ontraparti&a per!ite !en$inerea *i &e8"oltarea
#nor rela$ii reiproe %ntr9#n a&r# e6ili(rat al fl#,#rilor &e !)rf#ri *i 'er"iii. ConO#1at *i
# alte te6nii &e o!er$ e,terior ae't a'pet poate ontri(#i la e6ili(rarea (alan$elor
e,terne &e pl)$i *i a (alan$ei o!eriale.
1:.
&7 Prin ontraparti&) 'tatele *i fir!ele an1aOate re&# efort#l "al#tar &ep#'> a'pet
e'en$ial %n on&i$iile at#ale &e in'ta(ilitate !onetar)> %n on&i$ii &e ri8) a li6i&it)$ilor
interna$ionale *i &e a!plifiare a &atoriei e,terne a $)rilor %n #r' &e &e8"oltare 'a# 'la(
&e8"oltate> &ar *i a &atoriei e,terne a SUA. =n afaerile eono!ie interna$ionale> #nele $)ri
'la( &e8"oltate 'a# %n #r' &e &e8"oltare 'e afl) %ntr9o po8i$ie &e inferioritate &atorit) lip'ei
1:/
1:1
1:2
1--2
1:.
:7
&e on"erti(ilitate a !one&elor proprii> ontraparti&a on'tit#in&> %n a'tfel &e a8#ri> o
'ol#$ie e,tre! &e on"ena(il).
e7 Contraparti&a ofer) a"antaOe &e pro!o"are 'a# finali8are a #nor !ari ontrate
&e ooperare eono!i) interna$ional) 5%n pro&#$ie> %n eretare *tiin$ifi)> &e8"oltare
te6ni)7> per!i$3n& #n efort in"e'ti$ional *i finaniar onO#1ata al !ai !#ltor parteneri.
Contraparti&a o!port) *i #nele limite sau dezavanta<eB
#nele fir!e &in $)rile &e8"oltate a# ten&in$a &e a e,porta> %n a'tfel &e ontrate>
!)rf#ri prel#rate &ep)*ite &in p#nt &e "e&ere te6ni ontra #nor !aterii pri!e &e (a8)M
pentr# #nele '6i!(#ri &e !)rf#ri> o!pen'area "alorilor *i #r!)rirea %n ti!p a
o!pen')rii o!plete e'te 'a# &e"ine &ifiil).
Opera$i#nile %n ontraparti&) 'e pot la'ifia a'tfelB
1:+
D#p) n#!)r#l &e parteneri &e afaeriB
opera$i#ni %n ontraparti&) (ilateral)M
opera$i#ni %n ontraparti&) !#ltilateral).
@#n$ie &e ni"el#l eono!io9O#ri&i al partenerilorB
opera$i#ni %n ontraparti&) la ni"el &e %ntreprin&ereM
opera$i#ni %n ontraparti&) la ni"el &e 1r#p#ri &e %ntreprin&eri 'a# ra!#ri
eono!ieM
opera$i#ni %n ontraparti&) la ni"el &e 'tate 5clearin:7.
D#p) :radul de compensare cu marf i servicii *i alte riterii #!#lateB
operaiuni de compensaie> are pre'#p#n eli!inarea total a !one&ei &in
raport#l &e '6i!( *i inl#&e li"r)rile la'ie %n ontraparti&)B
barterul simplu sau :arantatB la ni"el &e %ntreprin&ere> 1r#p &e
%ntreprin&eri 'a# '#(ra!#ri eono!ieM
clearin:ul bilateral i multilateral %ntre 'tate 5$)ri7.
operaiuni paralele> are pre'#p#n '6i!(#ri reiproe &e !)rf#ri 'a# 'er"iii>
&in are o parte din afacere are la baz moneda ca termen de sc"imbM
operaiuni combinate> are plea) #8#al &e la #n ontrat o!ple, &e ooperare
eono!i) interna$ional)> o!plet3n&#9'e apoi prin &i"er'e te6nii &e o!pen'are *iC'a#
operaiuni speciale.
15.2. 3ivrri de mrfuri i servicii n compensaie (contrapartida clasic
Li"r)rile &e !)rf#ri *i 'er"iii %n o!pen'a$ie> a te6ni) &e ontraparti&)>
pre'#p#n efet#area '6i!(#l#i pe (a8e e6i"alente %ntre &o#) 'a# !ai !#lte fir!e &in $)ri
&iferite> f)r) a 'e apela la !iOloae *i in'tr#!ente &e plat) on'arate. Ae'te opera$i#ni
5li"r)ri7 'e arateri8ea8)> %n prinipalB
1:2
parti&ele &e !)rf#ri &e e,port *i &e i!port nu se pltesc n valut> i 'e
o!pen'ea8) reipro> &e re1#l) inte1ralM
a# a (a8) O#ri&i) un sin:ur contract i pentru e)port i pentru import.
Opera$i#nile &e o!pen'a$ie 'e pot la'ifia %n !ai !#lte !o&#ri> &#p) #! 'e
%n6eie %ntre &o#) 'a# !ai !#lte fir!e> %n te!ei#l #n#i aor& la ni"el !aroeono!i 'a#
1:+
1--2
1:2
1--2
::
f)r) aea't) (a8) et. Literat#ra &e 'peialitate %!parte> #neori> opera$i#nile %n
o!pen'a$ieB
1:4
o!pen'a$ii in&i"i&#aleM
o!pen'a$ii 1lo(ale.
Compensaiile individuale pot fi> la r3n&#l lorB
'i!ple> 3n& partiip) &o#) fir!e &in $)ri &iferite> fieare fir!) fiin& e,portator
*i i!portator 'i!#ltanM
pro1re'i"e> 3n& partiip) trei> patr# 'a# !ai !#l$i parteneri 5# &er#lare %n
lan$7.
Compensaiile :lobale on'i&er) barterul a o for!) a opera$i#nii &e clearin:
e poate a"ea lo %ntre 1r#p#ri &e %ntreprin&eri 'a# ra!#ri eono!ie.
MaOoritatea 'peiali*tilor &in o!er$#l e,terior on'i&er) %n') ) %n a&r#l li"r)rilor
&e !)rf#ri *i 'er"iii %n o!pen'a$ie 5opera$i#ni &e o!pen'a$ie 'a# ontraparti&) la'i)7
'e inl#& dou tipuri de baz de operaiuniB
1:7
a7 Opera$i#nile &e barterM
(7 Opera$i#nile &e clearin:.
a7 8peraiunile de barter '#nt aele te6nii prin are 'e o!pen'ea8) reipro> &e
re1#l) inte1ral> #n e,port # #n i!port &e !)rf#riC'er"iii %ntre fir!e &in $)ri &iferite>
a"3n& a 'in1#r) (a8) O#ri&i) ontrat#l &iret.
$arterul simplu bilateral. Un ontrat &e barter 'i!pl# (ilateral e'te apropiat
&e ontrat#l &e "3n8are9#!p)rare 'peifi opera$iilor la'ie &e o!er$ e,terior> #
&iferen$a ) se nc"eie un sin:ur contract *i 'e 'ta(ile' '#pli!entar a'pete pre#!B
ontraararea #nor ri'#ri 'peifie barterului 5&e e,e!pl#B &e8e6ili(rarea
raport#l#i &e '6i!(> eea e i!pli) p#ntaOe '#e'i"e7M
'#portarea e6ili(rat) a o't#l#i &e tran'port pe a!(ele fl#,#riM
efet#area pe lo 'a# e*alonat> &ar neap)rat %n paralel> a '6i!(#l#i &e parti8i
&e !arf)M
anali8a o!parati") a pre$#rilor prop#'e 'pre ne1oiere *i l#area %n on'i&erare
a le1i'la$iilor 'peifie elor &o#) $)ri 5ta,e> ai8e> T;A et.7.
Cla#8ele &e (a8) ale ontrat#l#i &e barter '#nt ele prin are 'e 'tip#lea8) ) plata
!)rf#rilor i!portate 'e "a fae printr9#n e,port &e "aloarea e1al). Ple3n& &e la raport#l
&e e6i"alen$) on"enit> &e re1#l) 'e tre %n ane,e la ontrat *i 'tr#t#ra 'orti!ental)
o!plet)> # antitatea fi8i) &in fieare artiol pre")8#t. ;aloarea ontrat#l#i re8#lt)>
&ei> &in %n'#!area !)rf#rilor no!inali8ate %n ane,)M la aea't) "aloare ore'p#n&e o
anumit cantitate fizic de marf. Contrat#l 'e on'i&er) reali8at o!plet &a) 'e '6i!()
efeti" antit)$ile fi8ie &e !arf) on"enite. =n on&i$ie &e infla$ie> intr9o $ar) 'a# alta>
raport#l "alori al ontrat#l#i 'e poate !o&ifia> &ar r)!3ne a (a8) &e anali8) *i p#ntaO
"ol#!#l fi8i. De re1#l)> fieare &in ei &oi parteneri "a tin&e ') efet#e8e el #n i!port
preala(il> &#p) are ') li"re8e parti&a 'a proprie &e !arf).
Ri'#l &e infla$ie %n !one&) na$ional) *i ri'#l &e pri!) li"rare pot fi on'i&erate a
ri'#ri 'peifie ontrat#l#i &e (arter.
$arterul simplu multilateral e'te 'i!ilar # el (ilateral> &ar inter"in %n afaere
!ai !#l$i parteneri. A'tfel pot inter"eni 3te &oi parteneri &in fieare $ar) 'a# trei parteneri
&in trei $)ri &iferite> 3n& 'e proe&ea8) la o!pen'a$ii %n lan$. Difi#ltatea %n a'tfel &e
a8#ri on't) %n a 1)'i partenerii *i p#nerea lor &e aor&> pentr# a reali8a #n on'en'
pri"in& !o&#l &e &er#lare a opera$i#nii &e o!er$ e,terior.
1::
1:4
A. P#i# L 8p. cit.
1:7
e
1::
:-
$arterul :arantat 'e refer)> fie la #n ontrat (ilateral> fie la #n#l !#ltilateral *i
prop#ne apelarea &e )tre p)r$ile ontratante la o ter$) per'oan) 5in'tit#$ie 'peiali8at)>
ICE #no'#t) et.7 pentr# a 'e i!plia *i 1aranta #nele la#8e &in ontrat *i &er#larea
opera$i#nii %n an'a!(l#. Aarantarea 'e poate fae *i &e o banc> prin 'ri'oare &e 1aran$ie
(anar)> 'a# 'e poate fae prin e,pe&ierea pri!ei parti8i &e !)rf#ri la o ter$) per'oan) #
&i'po8i$ia &e a eli(era !arfa n#!ai &#p) e '9a efet#at i!port#l 5'a# ono!itent #
o($inerea ontraparti&ei ore'p#n8)toareCe6i"alente7. =n a8#l apel)rii la o ICE 'e
ontea8) pe 'priOin#l ei %n) &in etapa &e ne1oiere a ontrat#l#i aor&3n&#9'e prati *i
a'i'ten$) te6ni) &e 'peialitate. Pentr# i!pliare> fir!a ter$)> %n alitate &e 1arant> "a pri!i
#n o!i'ion *i la e,port *i la i!port.
Pentr# opera$iile &e barter> %n #nele 'it#a$ii> la ni"el &e !ini'tere 'a# 6iar 1#"erne
'e %n6eie aor&#ri &e &er#lare> &e re1#l) pentr# perioa&e &e #n an 'a# !ai p#$in> a8 in
are barterul 'e apropie !#lt &e clearin:.
1:-
(7 8peraiunile de clearin: '#nt o o!pen'a$ie 1lo(al) pri"in& '6i!(#l reipro
&e !)rf#ri 'a# 'er"iii %ntre &o#) 'a# !ai !#lte $)ri. Se &er#lea8) pe (a8) &e aor&#ri
1#"erna!entale. S6i!(#rile &e !)rf#ri 'a# 'er"iii 'e efet#ea8) f)r) tran'fer &e &e"i8e
5"al#t)7.
=n a'tfel &e opera$i#ni> apar trei ate1orii &e partiipan$iB
1-/
i!portatoriiM
(ana &e o!pen'a$ie 5'a# ()nile &e o!pen'a$ie7M
e,portatorii.
Cal#l#l &e o!pen'a$ie 'e fae :lobal 5!arf)> 'er"iii> o!er$ "i8i(il *i in"i8i(il7 &e
re1#l) pentr# #n an &e 8ile> apoi 'ol&#l 'e li6i&ea8) &#p) proe&#ra 'ta(ilit) &e p)r$i
5'tat#l7.
Clearin:ul poate fiB
learin1 (ilateralM
learin1 !#ltilateral.
Clearin:ul bilateral are lo %ntre &o#) $)ri *i a fo't folo'it pentr# pri!a &at) %n
perioa&a 1-2-91-..> pe (a8a #nor aor&#ri or1ani8ate &e Ca!era &e Co!er$ Interna$ional
Pari'. =ntr9#n a'tfel &e aor&> e,portatorii 'e a6it) %n !one&a na$ional) a fie)rei $)ri>
e"i&en$a &er#l)rii aor&#l#i fiin& %nre&in$at) #nei ()ni entrale 'a# alt) (an). =n
prinipi#> n# are lo nii #n tran'fer &e "al#t)> o!pen'3n&#9'e reipro li"r)rile efet#ate.
@#n$ionarea aor&#l#i &e clearin:B
1-1
fir!ele &in $ara HAI > &e(itoare fa$) &e partenerii &in $ara H0I> efet#ea8)
e,port#l &e !arf) *i &ep#n &o#!entele la (ana entral) &e'e!nat) prin aor& 'a# alt)
in'tit#$ie &en#!it) Hofii# &e clearin:IM
partenerii &in $ara H0I pri!e' i!port#l> pe are9l a6it) %n !one&) na$ional) *i
"or efet#a *i ei e,port#ri 'pre $ara HAI> &ep#n3n& &o#!entele &e e"i&en$) la Hofii#l &e
clearin:IM
(ana 'a# Ofii#l &e clearin: $ine e"i&en$a &e(itelor *i re&itelor reiproe *i
o!pen'ea8) perio&i ele &o#) ont#ri> efet#3n& pl)$i %n !one&) na$ional) la fir!ele
i!pliate.
Se pot #tili8a fre"ent &o#) ()ni 'a# Hofiii &e clearin:I 'ta(ilite prin aor&.
Di'tin1e!> a'tfelB
1:-
e
1-/
1-1
-/
Clearin: cu un sin:ur cont> &e'6i' n#!ai la #na &in $)rile partiipante la
aor&> %n !one&a ei na$ional)> a8 %n are e,portatorii &in aea't) $ar) '#nt a"antaOa$i *i
trata$i preferen$ial 5ei %na'ea8) i!e&iat plata7M
Clearin: cu dou conturi> 3n& 'e &e'6i&e 3te #n ont %n fieare $ar)
partiipant) la aor&> aea't) proe&#r) fiin& !ai e6ita(il)M
Clearin: descentralizat (ana 'a# ()nile entrale 'a# HOfii#l &e clearin:I n#
reali8ea8) &iret opera$i#nile (anare 5incasso 'a# are&iti"7 pe (a8a )rora 'e
%nre1i'trea8) %n ont#ri li"r)rile> i apelea8) la ()ni o!eriale la are &e'6i& '#(ont#ri
&e clearin:.
Aor&#l &e clearin: !ai #prin&e *i alte la#8e i!portante> %ntre areB
&ata intr)rii %n "i1oare> ter!en &e "ala(ilitate> or1ani'!e i!pliate> !one&)>
opera$i#ni a&!i'e> !o&#l &e li6i&are a 'ol&#l#i final et.M
&a) 'e apelea8) la creditul te"nic> a plafon "alori &e aoperire a &ealaOelor
%ntre i!port#ri *i e,port#ri are n# 'e &er#lea8) 'i!#ltanM
clauza de devize> at#ni 3n& &iferen$a &intre e,port9i!port e'te foarte !are *i
n# 'e ia# !)'#ri &e aten#are> partea %n #lp) poate aoperi &iferen$a # &e"i8e
clauza de sGitc"B o $ar) e,e&entar) poate folo'i re&it#l 'ol&#l#i &e clearin:
%ntr9o opera$i#ne # o ter$) $ar) ne!e!(r) a aor&#l#iM
clauza de rectificareB 3n& p)r$ile 'e!natare "or ') pre%nt3!pine e"ol#$ia
ne1ati") a raport#l#i &e '6i!(M per!ite rene1oierea #nor la#8e.
Clearin:ul multilateralB partiip) trei 'a# !ai !#lte $)ri *i '9a folo'it> ini$ial>
aea't) te6ni) pentr# a li6i&a #nele 'ol&#ri per'i'tente pro"enin& &in clearin: (ilateral.
Un e,e!pl# #no'#t &e a'tfel &e aor& &e clearin: a fo't 'e!nat %n 1-+7 &e @ran$a>
0el1ia> Italia> Olan&a *i L#,e!(#r1 '#( forma Comitetului acordurilor de pli. O
perioa&) %n&el#n1at) a# f#n$ionat aor&#ri &e clearin: !#ltilateral %ntre $)rile partiipante
la fo't#l CAER.
Ae't tip &e aor& e'te o!para(il # el (ilateral> &ar oneperea> &er#larea *i
f#n$ionarea l#i> a *i $inerea e"i&en$ei> '#nt !#lt !ai o!ple,e *i relati" 1reoaie.
15.3. .peraiunile paralele (contra6cumprarea
A'tfel &e opera$i#ni a# a o(iet '6i!(#l &e !)rf#ri *i 'er"iii %ntre $)ri *i fir!e
&in $)ri &iferiteM pre'#p#n> %n e'en$)> le1area 'a# on&i$ionarea #n#i i!port &e #n e,port
'a# in"er'. Difer) &e barter 'a# clearin: prin #r!)toarele ele!enteB
"aloarea parti8ilor &e !)rf#ri n# tre(#ie ') fie e1al)> re't#l 'e aoper) prin plata
%n "al#t)M
ini$ial> ontra"aloarea parti8ilor on"enite *i le1ate la e,port9i!port 'e a6it) &e
partiipan$i> o!pen'area on't) %n fapt#l ) pentr# #n "ol#! &e i!port 'e reali8ea8) *i #n
e,port pe &e"i8e &e aeia*i "aloare 'a# "aloare !ai !i) 57/9:/N7M
'e #tili8ea8)> &e re1#l) #n ontrat &e e,port> #n ontrat &e i!port *i #n
protool &e ola(orare pentr# p#nerea &e aor& a elor &o#) ontrate 'eparateM
n#!)r#l partenerilor i!plia$i n# e'te pre'ta(ilit i &ifer) &e la a8 la a8.
=n pratia tran8a$iilor interna$ionale> &i'tin1e! #r!)toarele tip#ri &e operaiuni
paraleleB
1-2
a7 Cumprrile le:ateB 3n& e,portator#l> &e re1#l) &intr9o $ar) &e8"oltat) 5are
e,port) pro&#'e in&#'triale7> 'e o(li1) ') #!pere #n "ol#! &e !)rf#ri &intr9o li't) oferit)
1-2
1--2
-1
&e $ara i!portatoare> &e re1#l) %n #r' &e &e8"oltare. A'tfel &e opera$i#ni 'e on'tit#ie a
#n !iOlo &e pro!o"are a i!port#l#i &e te6nolo1ie> # efort "al#tar !ai re&#'> &eoaree
./91//N &in "aloarea ontrat#l#i "a fi aoperit) prati prin e,port &e !arf).
(7 Compensaiile inverse sau operaiunile adresateB o fir!) &intr9o $ar)
&e8"oltat)C%n #r' &e &e8"oltare a6i8i$ionea8) n avans #n pro&#' in&#'trial pe are9l "a
folo'i pentr# reali8area #nor !)rf#ri &e'tinate e,port#l#i> "aloarea i!port#l#i #"enit fiin&
'#perioar) i!port#l#i.
1-.
7 Cumprarea de produse rezultate> te6ni) &en#!it) *i bu#0back 'a# Hfor!#la
ro!3nea') &e ooperareIB e,portator#l &e e6ipa!ente *i in'tala$ii> %n ont#l e,port#l#i>
"a prel#a> par$ial 'a# inte1ral> pro&#'e reali8ate &e (enefiiar # !a*inile *i in'tala$iile
re'peti"e. Unii 'peiali*ti &efine' aea't) te6ni) a f)3n& parte &in for!ele 'peifie
&e ooperare eono!i) interna$ional).
P
P P
D#p) e a! tre#t %n re"i't) operaiunile de compensaie *i operaiunile paralele L
a for!e ale ontraparti&ei %n 'en' lar1 L %n ontin#are ne "o! onentra aten$ia a'#pra
operaiunilor combinate> 'inteti8ate &e )tre noi a te6niiCproe&#ri a'oiate> &e
a'e!enea> contrapartidei n sens lar: 5a'tfel> 'inteti8)! e'en$a te"nicii de sGitc" *i
te"nicii de lT"n> %n '#('i&iar pre8ent3n& opera$i#nile &e ree,port7. E'te oport#n a '#(linia
) alte operaiuni speciale 5tran'fer#l &e te6nolo1ie> leasin:9#l> franc"isin:9#l et.7 '#nt
tratate &e )tre noi &i'tint> re'peti" pro(le!atia apitol#l#i #r!)tor.
15.4. .peraiunile combinate
1'.B.1. 9relucrarea n sGitc"
Pe !)'#ra &e8"olt)rii clearin:9#l#i *i> !ai ale'> %n on&i$iile clearin:9#l#i
!#ltilateral> &eter!inat *i &e lip'a &e li6i&it)$i %n "al#te forte> a ap)r#t *i '9a in&i"i&#ali8at
treptat o te6ni) o!ple,) &e o!er$ e,terior> an#!e te6nia &e sGitc". Unii a#tori
on'i&er) ) te6nia &e sGitc" are '#fiiente arateri'tii proprii> pentr# a fi anali8at)
&i'tint &e ea &e ontraparti&)> are a 1enerat9o ini$ial. P#n3n& aent pe lat#ra finaniar9
"al#tar) *i pe po'i(ilit)$ile oferite &e aea't) opera$i#ne a aport &e &e"i8e> o parte &in
'peiali*ti 'epar) o!plet sGitc"9#l &e ontraparti&). Al$i a#tori apreia8) %n') ) te6nia
&e sGitc" r)!3ne &oar o for!) a ontraparti&ei *i pri"e*te &oar #nele !o&alit)$i &e
li6i&are a #nor 'ol&#ri per'i'tente %n a&r#l aor&#rilor &e clearin:. Ae*tia on'i&er) )
sGitc"9#l fae parte inte1ral &in ontraparti&) *i> ) p3n) la in&i"i&#ali8area 'a a te6ni)
&i'tint)> "a !ai fi nee'ar !#lt ti!p.
1-+
Prati> te6nia &e sGitc" '9a afir!at la %nep#t#l anilor 1-+/91-2/ *i '9a &e8"oltat
*i on'oli&at %n perioa&a 1-4/91-7/> 3n& &e8e6ili(rele fre"ente re8#ltate %n #nele
ont#ri &e clearin: a# o(li1at> pentr# li6i&areB
fie la tran'for!area 'ol&#l#i &i'poni(il &in ont#l &e clearin: al #nei $)ri 5fa$)
&e alta 7 %n "al#t) forte> *i li6i&area %n ae't fel a &atorieiM
fie> in"er'> la tran'for!are #nor fon&#ri %n "al#t) %n &i'poni(ilit)$i &e clearin:>
pe o an#!it) rela$ie> *i apelarea la ree,port pentr# a 'tin1e &atoria.
Ori#! a! %na&ra te6nia &e sGitc"> %n a&r#l ae't#i proe' &e li6i&are
'#e'i") a #nor 'ol&#ri ale ont#l#i &e clearin: 5*i &e aport "al#tar7> intere'ea8) fapt#l )
1-.
P. ;er8ari# L $arter- Countertrade- 8ffsets> NeJ XorK> 1-:2
1-+
-2
aea't) te6ni) e'te e,tre! &e o!ple,)> 1re# &e ne1oiat *i &e 1)'it parteneri poten$iali>
&ifiil &e &er#lat> &ar a('ol#t ine"ita(il) %n on&i$iile at#ale ale o!er$#l#i interna$ional.
1-2
O &efinire propri#98i') a te6niii &e sGitc" e'te &ifiil &e for!#lat &eoaree &ifer)
ele!entele &e (a8) &#p) #! e'te a(or&at) trilateral 'a# pl#rilateral> a !o&alitate &e
&e1aOare a ont#l#i &e clearin:> a !o& &e a o($ine #n aport "al#tar 'a# a !iOlo &e
reali8are a #n#i profit &e )tre inter!e&iarii &in tran8a$ii o!eriale interna$ionale. Unii
a#tori &efine' sGitc"9#l a o opera$i#ne &e li6i&are a 'ol&#l#i &e clearin:> al$ii a
!o&alitate &e reali8are a #n#i aport "al#tar. Ori#!> sGitc"9#l pre'#p#ne o o!pletare a
tran8a$iilor o!eriale # opera$i#ni finaniar9"al#tare prin are 'e tran'for!) o
&i'poni(ilitate &intr9#n aor& &e clearin: %n &i'poni(ilit)$i pentr# alte clearin:9#ri 'a# %n
&e"i8e forte.
Opera$i#nile &e sGitc" a# ap)r#t %n le1)t#r) # aor&#rile &e clearin: &ar *i #
#nele ontrate &e barter.
Prati> fie ) are inl#') la#8a re&it#l#i te6ni> fie ) n#> %n a&r#l aor&#rilor
(ilaterale &e clearin: *i a elor !#ltilaterale 'e aO#n1e fre"ent %n 'it#a$ia %n are #n
i!portator &ep)*e*te li!ita "alori) 5%n !one&a &e ont7 a e,port#rilor 'ale> 'a# &ep)*e*te
re&it#l te6ni> nea"3n& %n '6i!( ') ofere %n ontin#are aele !)rf#ri are a# fo't
no!inali8ate %n li'tele &e aor&.
1-4
Se aO#n1e> &ei> %n i!po'i(ilitatea &e a !ai &er#la %n
ontin#are aor&#l. Opera$iile &e sGitc" fa po'i(il) ontin#area ae'tor rela$ii *i per!it
&e(loarea aor&#l#i> %n paralel # reali8area &e aport "al#tar *i (enefiii %n "al#t).
<ara # 'ol& e,e&entar 5re&itor7 al ont#l#i &e clearin: %*i "a #tili8a 'ol&#l printr9
#n tran'fer %n fa"oarea altei $)ri> on"enit) &e o!#n aor& &e pri!ele &o#)> l#3n& a'tfel
na*tere o opera$i#ne &e o!pen'a$ie tri#n16i#lar). Ae't tran'fer poate a"ea lo %n #r'#l
an#l#i &ar !ai ale' la li6i&area 'ol&#l#i final.
Unele aor&#ri pre")& la#8a HsGitc"I > altele inter8i %n') ree,port#l prin aea't)
te6ni) 'a# alta 'i!ilar). =n aea't) 'it#a$ie> 'e apelea8) la fir!e 'peiali8ate %n opera$i#ni
&e sGitc"> 'priOinite &e #nele ()ni *i # aor&#l tait al $)rilor partenere la aor&#l &e
clearin:. Ini$iati"a apel)rii la sGitc" poate re"eni $)rii re&itoare> &e(itoare 'a# 6iar #nei
fir!e &e sGitc" 'a# &e inter!e&iere %n opera$i#ni e,terne. Opera$i#nea &e sGitc" pre"e&e>
&ei> ree,port#l #nei !)rfi &intr9o $ar) partener) &e clearin: %ntr9o ter$) $ar)> tran'for!3n&
'i!#ltan '#rpl#'#l &e !one&) &e ont &e clearin: %n "al#t) 'a# in"er'> 3n& 'e tran'for!)
"al#ta %n &i'poni(ilitate &e !one&) &e ont *i are lo ree,port#l #nei !)rfi &intr9o $ar) ter$)
%ntr9o $ar) partener) &e clearin:.
1-7
Opera$i#nile &e sGitc" 'e pot la'ifiaB
1-:
a7 Dup sensul de alimentare a contului de clearin:B
opera$ii aller> prin are 'e ali!entea8) ont#l &e clearin: # "al#t) forte 5!arf)
pe "al#t)7M
opera$ii retour> prin are 'e "in&e e,e&ent#l &e &i'poni(ilit)$i %n !one&) &e
clearin:M
opera$ii aller0retour> a o o!(inare *i &er#lare 'i!#ltan) a pri!elor &o#).
(7 Kuncie de obiectul operaiunii de sGitc"B
opera$ii &e sGitc" # !arf)M
1-2
1-4
1--2
1-7
1-:
1--2
-.
opera$ii &e sGitc" # arater finaniar> prin are 'e reea8) 'a# e&ea8) po8i$ii
&e clearin: &e*i n# a# a"#t lo %n) '6i!(#ri &e !)rf#ri %ntre ei &oi parteneri ai
aor&#l#i &e clearin:.
7 Dup numrul participanilor la operaiunile de sGitc"B
opera$ii &e sGitc" simple 5nor!ale 'a# pri!are7> la are partiip) n#!ai trei $)ri>
&o#) 'e!natare ale aor&#l#i *i $ara ter$)
opera$ii &e sGitc" n lan 'a# !#ltiple> la are partiip) !ai !#lt &e trei $)ri> &in
are el p#$in &o#) '#nt 'e!natare ale aor&#l#i.
Prel#rarea %n sGitc" pre'#p#ne opera$i#ni &eo'e(it &e o!ple,e *i &ifiil &e
&er#lat> &eoaree a&a#1) la pro(le!atia #no'#t) tra&i$ional 5e 'e arateri8ea8) prin
ri'#ri #no'#te7 alte pro(le!e *i ri'#ri %n pl#'> &eter!inate &e 'peifiB
el p#$in trei parteneri> &in are &oi ai aor&#l#i clearin:M
fl#,#l &e pl)$i *i %na')ri 'e fae %n "al#t) &ar *i %n !one&) &e clearin:M
nee'it) opera$i#ni a#,iliare 5'ortare> reeti6etare> &o#!ente &e pro"enien$)>
&e ori1ine> tran'port et.7 e pre'#p#n o !are a(ilitate a fir!elor i!pliate.
;arianta &e sGitc" aller e'te "arianta la'i) a te6niii> re'peti" for!a ini$ial)
&e apliare a ae't#i tip &e opera$i#ni o!(inate. =n "arianta 'a ea !ai 'i!pl)> te6nia &e
sGitc" inl#&e #r!)toarele o!ponenteB
$ara 0 *i C a $)ri !e!(re ale aor&#l#i &e clearin: *i $ara A a $ar) ter$)M
%n #r!a fl#,#l#i reipro &e !)rf#ri &e la 0 la C> $ara C &e"ine &e(itoare *i
ini$ia8) sGitc"9#lM
#n e,portator &in $ara A 'e an1aOea8) ') e,porte !)rf#ri pe valut> 5!)rf#ri &e
"aloare e1al)7 %n 0M
$ara C &e"ine o(li1at) fa$) &e e,port#l &in $ara A ') a6ite %n "al#t) "aloarea
e,port#l#i 5a &atoriei ini$iale7> &ar n# are aea't) "al#t)M
inter"ine fir!a 'peiali8at) %n opera$i#ni &e sGitc"> are a6it) %n "al#t) $arii C
&atoria fa$) &e e,portator#l &in A &ar preia %n '6i!( 'ol&#l e,e&entar %n !one&) &e
clearin: &e la $ara 0M
1--

la al#larea pre$#l#i &e referin$) pentr# lot#l &e !arf) are li6i&ea8) &e(it#l>
&eoaree %n ae't a8 'e tran'for!) 'ol&#l &e clearin: %n "al#t)> pre$#l %n "al#t) e'te
tot&ea#na !ai !i &e3t pre$#l %n !one&) &e clearin:M
2//
&iferen$a %ntre ele &o#) pre$#ri 'e n#!e*te AAIO *i e'te 3*ti1#l fir!ei &e
sGitc"M poate aO#n1e 29./N &in "aloarea lot#l#i &e !arf)M
!one&a &e clearin: o($in#t) &e fir!a &e sGitc" 'e "a folo'i #lterior &e aea'ta
pentr# a #!p)ra alte !)rf#ri %ntr9o opera$i#ne in"er') 'a# "a re"in&e !one&a altei $ari
intere'ate.
=n prati)> $ara are e'te &e(itoare C 5'ol& pa'i"7 ini$ia8) le1)t#ra # e,portator#l
&in $ara A *i preia ea %n')*i !arfa pentr# a o ree,porta *i a li6i&a 'ol&#l pa'i". At3t ti!p
3t pri!e*te "al#ta 5&e la fir!a &e sGitc"7 e,portator#l e'te intere'at. De'i1#r> $ara are
e'te &e(itoare C "a pier&e in&iret o !arO) &in ae'te opera$i#ni &ar li6i&ea8)> %n ae't fel>
&atoria pentr# are n# are nii "al#t) nii alte !)rf#ri inl#'e %n li'ta &e la aor& *i are9l
intere'ea8) pe partener#l 0. i $ara 0 '#fer)> in&iret> #neori o pier&ere &ar !ai !i)
o!parati" # $ara C L a o parte &in AAIO L &ar r)!3ne %n '6i!( # &atoria %na'at) *i
# o !arf) are o intere'ea8)> pe are altfel n# ar fi p#t#t '9o o($in) &e3t apel3n& la "al#t)
forte.
=ntr9o operaiune sGitc" retour te6nia 'e ini$ia8) &e $ara # 'ol& ati"
5re&itoare7 *i 1enerea8) o &iferen$) nefa"ora(il) &e pre$ n#!it) DISAAIO> are 'e '#port)
1--
2//
P. ;er8ari# L 8p. cit.
-+
%n prinipi# &e $ara ini$iatoare. @ir!a &e sGitc" a6i8i$ionea8) o !arf) &in $ara # 'ol&
pa'i" *i ree,port) aea't) !arf) %ntr9o $ar) ter$) &ar pe "al#t) 5!arfa n# e'te pre")8#t) %n
li'ta &e la aor& *i n# intere'ea8) $ara re&itoare7. Plata !)rfii 'e fae %n !one&a &e
clearin:> li6i&3n& a'tfel !ai %nt3i e,e&ent#l &e &i'poni(ilit)$i *i o($in3n& #lterior "al#t).
=n a'tfel &e a8#ri> fir!a &e sGitc" r)!3ne &e re1#l) # disa:io 529+/N7M toto&at)
'e poate i!plia %n alte opera$i#ni # "al#t) o($in#t) %n ont#l $)rii re&itoare> %nainte &e a
a6ita &efiniti" &atoria ini$ial). A'tfel> 'e poate i!plia %n a finali8a alte opera$ii &e sGitc"
de tip aller 'a# alte o!pen')ri "al#t)C!one&) &e clearin:.
=n "arianta #nor operaiuni sGitc" de tip aller0retour ar tre(#i ') 'e o!(ine
&oar ele &o#) "ariante in"oate. =n realitate> 'e ini$ia8) a'tfel &e opera$i#ni *i # arater
'pe#lati"> pentr# a o($ine &iferen$e !ari %ntre pre$#rile %n "al#t) *i ele %n !one&) &e
clearin:> #lterior o($in3n& profit#ri %n "al#t).
8peraiunile de sGitc" valutar '#nt opera$ii p#r finaniare reali8ate &e ()ni
'a# alte in'tit#$ii 'peiali8ateB a# la (a8) o!(inarea #nor 'it#a$ii ale &iferitelor aor&#ri &e
clearin: &e !arf) *i 'er"iii> are n# 'e pot e6ili(ra> !ai ale' at#ni 3n& $ara re&itoare
'oate la liita$ie !one&a &e clearin: pentr# a9*i ati"i8a fon&#rile i!o(ili8ate.
A'tfel &e opera$i#ni pot fi> &e a'e!enea> &e tip aller> retour *i aller0retour. C3*ti1#l
()nilor 'a# al fir!elor i!pliate> (a8at pe aelea*i &iferen$e %ntre &e"i8e *i !one&e &e
ont 'a# %ntre &iferite !one&e &e clearin:> 'e n#!e*te DISCOUNT.
Re#r1erea la te6niile &e sGitc"> %n oriare "ariant)> pre'#p#ne at3t a"antaOe> 3t *i
#nele &e8a"antaOe.
A"antaOele ae'tei opera$i#ni o!(inate '#ntB
re' %na')rile "al#tare f)r) a 'e fae e,port &e '#('tan$) na$ional)M
'e o($in #nele !)rf#ri &in $)ri &e8"oltate> are altfel ar pre'#p#ne plata %n
"al#t)M
re' (enefiiile %n "al#t) ale fir!elor i!pliateM
'e e"it) plata &e &o(3n8i %n a8#l &ep)*irii re&it#l#i te6niM
'e pot tran'for!a %n &e"i8e #nele ati"e %n !one&) &e clearin:> ati"e are n#
poart) &o(3n8i 'a# proent#l &e &o(3n&) e'te ne'e!nifiati"M
'e reea8) #n a&r#l !ai ela'ti &e ne1oiere %n aor&#rile &e clearin:>
&i"er'ifi3n& '6i!(#rile o!eriale &intre 'tateM
'e failitea8) pla'area #nor !)rf#ri in&i1ene la e,port> n# neap)rat on&i$ionat
&e i!portM
'e infl#en$ea8) po8iti" (alan$a o!erial) *i proe'#l &e on"erti(ilitate al
!one&ei na$ionale.
Unele ri'#ri 'a# &e8a"antaOe ale te6niilor &e sGitc" '#ntB
an1aOarea opera$i#nilor e'te li!itat) &e 1)'irea partenerilor intere'a$iM
po'i(ilitatea &e (loare a ont#l#i &e clearin:> 3n& &i'poni(ilit)$ile reate %n
fa8a aller n# 'e !ai pot #tili8a pentr# fa8a retourM
arater#l onfi&en$ial al #nor a'tfel &e opera$i#ni e'te 1re# &e p)'trat> iar
le1i'la$ia #nor $)ri 5!e!(re ale aor&#rilor &e clearin:7 inter8i ate1ori ree,port#l.
1'.B.&. 2e"nica de lo"n
S#nt opera$i#ni e %!(in) arateri'tii o!eriale *i &e ooperare interna$ional) %n
pro&#$ie> &er#l3n&#9'e ca o form specific a operaiunilor de ree)portM 'e n#!e' *i
Ho!er$ &e !anoper)I 'a# Hpro&#$ie la o!an&)I. Prel#rarea %n Lo6n e'te tran8a$ia
&e'f)*#rat) pe (a8a ontrat#al) %ntre &o#) fir!e &in $)ri &iferite> %ntre are #na &in ele
e,e#t) 5fa(ri)7 la o!an&) #n pro&#' &#p) !o&ele *i &e'ene ale eleilalte fir!e *i '#(
!ara ae'teia &in #r!). =n pratia afaerilor eono!ie interna$ionaleB
-2
firma care lanseaz comanda pentr# a 'e fa(ria 'e n#!e*te ORDONATOR *i
"a %n&eplini #lterior f#n$ia &e i!portatorM
firma care primete comanda *i are e,e#t) pro&#'#l 'e n#!e*te
EEECUTANT *i Ooa) rol#l &e e,portator.
=n !o& #rent> or&onatorii %n lo"n '#nt fir!e e po'e&) !)ri &e pre'ti1i#> (ine
intro&#'e pe pia$a !on&ial)> *i are "or ')9*i e,tin&) afaerile &atorit) po8i$iei pe are o
&e$in pe aea't) pia$). Opera$i#nile &e prel#rare %n lo"n pre'#p#ne *i #nele raport#ri &e
ola(orare %n pro&#$ie> !oti" pentr# are '#nt o!para(ile # a$i#nile &e ooperare
eono!i) *i te6ni) %n afaeri eono!ie interna$ionale. =n #nele a8#ri> 'tin1erea
o(li1a$iilor %ntre ele &o#) fir!e 'e fae %n pro&#'e 5!aterii pri!e ontra pro&#'e finite7>
eea e per!ite o!pararea opera$i#nilor %n lo"n # ontraparti&a.
Specific operaiunilor n lo"n e'te fapt#l ) e,e#tarea *i fa(riarea 'e fae &e
e,portator iar> &e re1#l)> or&onator#l a'i1#r) n# n#!ai &e'enele *i !o&elele i *i !aterii
pri!e> !ateriale> pro&#'e 'e!ifinite et.
E,pliarea intere'#l#i 'a# a"antaOelor pentr# apelarea la a'tfel &e opera$i#ni>
&ifer)B
2/1
a7 la e)portatorB
reali8ea8) o pro&#$ie fi8i) ri&iat) &e*i n# are !aterii pri!e> !ateriale et.M
#tili8ea8) !ai o!plet apait)$ile &e pro&#$ieM
!en$ine o#pat) for$a &e !#n)> # i!plia$ii eono!ie *i 'oialeM
%*i poate !o&erni8a #nele te6nolo1ii> #neori pri!in& *i a'i'ten$) te6ni)M
'pore*te alitatea for$ei &e !#n) #tili8ateM
prel#rarea %n lo"n e'te o &o"a&) a o!petiti"it)$ii fir!ei 'ale.
(7 la ordonatorB
%*i !aOorea8) ifra &e afaeri 5"enit#ri> profit et.7 f)r) in"e'ti$ii %n pro&#$ieM
o($ine #n 'por al ratei profit#l#i> &eoaree &e re1#l) ni"el#l 'alariilor &in $ara
e,e#tor#l#i e'te !ai re&#' &e3t el al 'alariilor &in $ara 'aM
%*i on'oli&ea8) po8i$ia pe pia$a !on&ial)> %n l#pta # fir!ele on#rente>
&eoaree aoper) alte 'etoare # !arfa reali8at) '#( lien$a 'aM
%n !o& nor!al> ordonatorul obine avanta<e mai mari dec;t e)ecutantul> !ai
ale' pe ter!en l#n1.
Opera$i#nile %n lo"n pre8int) *i #nele ri'#ri 'peifie pentr# ei &oi parteneriB
2/2
a7 pentru e)portatorB
%nt3r8ieri %n tran'port#l *i apro"i8ionarea # !aterii pri!e> !ateriale et. eea
e infl#en$ea8) rit!iitatea pro&#$ieiM
#n "enit %n &e"i8e !ai re&#' &e3t &a) ar e,porta pro&#'e reali8ate inte1ral &e
elM
e,port#l '#( !ar) 'tr)in) a!3na pro!o"area fir!ei pe pia$a !on&ial) %n n#!e
*i pe ont propri#.
(7 pentru ordonatorB
e,e#tant poate ') n# reali8e8e inte1ral pro&#'e &e alitate ri&iat)> on'#!3n&
!aterii pri!eM
%n on&i$ia nere'pet)rii #nor erin$e &e alitate> ter!ene &e li"rare> alte 'it#a$ii
nepre")8#te 5politie> nat#rale et.7 ae'te ri'#ri &e Hpreia#I &e or&onator.
2/1
1--2
2/2
A. P#i# L 8p. cit.
-4
15.). !ontraprestaiile comerciale i alte operaiuni apropiate de contrapartid
Contrapre'ta$iile o!eriale on'ta# %n pre'tarea reipro)> %n o!pen'a$ie> a #nor
'er"iii &e !arKetin1 &e )tre fir!e &in $)ri &iferite> a"3n& a efet &i!in#area reipro) a
6elt#ielilor totale &e &e'faere a #n#i pro&#'. Se inl#&e %n ate1oria #nor a'tfel &e
tran8a$iiB
'6i!(#l reipro &e infor!a$ii o!eriale pri"in& pia$a a#to6ton)M
't#&ierea %n o!#n a onO#nt#rii &e pe pia$a !on&ial)> fie prin %nfiin$area #n#i
ofii# o!#n &e 't#&iere> fie prin 't#&ierea 'eparat) a #nor 8one 1eo1rafie *i %n'#!area
re8#ltatelorM
repre8entarea reipro) %n &o!eni#l apro"i8ion)rii *i &e'faerii #nor pro&#'e.
=ntre alte for!e &e o!er$ interna$ional inl#83n& *i ele!ente 'peifie
ontraparti&ei> a!inti!B
tranzaciile pentru facilitarea unor importuri de materii primeB %n &o!eni#l
e,trati"> te6ni) a'e!)nare # bu#0back> %n') 3n& 'e &ore*te o '#r') ert) &e
apro"i8ionare *i 'e a6it) &e"i8e &e i!portator *i &#p) ter!inarea in"e'ti$ieiM
valuta blocatB te6ni) apliat) %n in&#'tria ine!ato1rafi)> 3n& repatrierea
#nor profit#ri 'a# &i"i&en&e %n "al#t) forte e'te &ifiil)> 'e a6i8i$ionea8) %n !one&)
na$ional) an#!ite pro&#'e e 'e "or pla'a pe pia$a !on&ial) %n &e"i8e.
15.9. &eexportul
Ree,port#l on't) %n #!p)rarea &intr9o $ar) *i re"3n8area %n alt) $ar) a #nei !)rfi
pentr# a o($ine o &iferen$) &e pre$ e aoper) toate 6elt#ielile oa8ionate *i a'i1#r) #n
profit. De9a l#n1#l i'toriei #nele $)ri a# reali8at a"eri &eo'e(ite &in ree,port 5An1lia>
Spania> Port#1alia et.7> iar %n perioa&a onte!poran) ree,port#l o!(inat # te6nii &e
sGitc"> lo"n et. a'i1#r) profit#ri on'i&era(ile pentr# alte $)ri 50el1ia> Olan&a> A#'tria
et.7.
2/.
Pro!o"area ree,port#l#i 'e e,pli) a'tfelB
2/+
failitea8) tran8a$ii o!eriale pe #nele fl#,#ri pro6i(ite prin e!(ar1o#ri> alte
(ariere et.M
'e e,port) pro&#'e in&i1ene %!(#n)t)$ite # i!port#ri &e o!pletareM
'e finali8ea8) #nele ontrate> &e e,port at#ni 3n& oferta in&i1en) e'te
in'#fiient) 'e #!p)r) !arfa &in alt) $ar)> !arf) are 'e Hnat#rali8ea8)I *i 'e re"in&e.
Opera$i#nile &e ree,port 'e pot la'ifia &#p) #! #r!ea8)B
2/2
%ee)portul efectuat pentru a obine profit comercialB prin e,ploatarea #nor
&iferen$e !ari ap)r#te %ntre pre$#rile &e pe &iferite pie$e> &eter!inate &e fator#l ti!p *i
'pa$i#. =n ae't a8> ree,portator#l %n6eie &o#) ontrate 'eparateB #n#l &e i!port #
e,portator#l *i alt#l &e e,port # i!portator#l> ei &oi ne#no'3n&#9'e *i nep#t3n& an1aOa
rela$ii &irete> &in &iferite !oti"e. Se apelea8)> #neori> la ir#ite prin 8one 'a# port#ri
li(ere> '#tin& !arfa &e ta,e "a!ale *i alte o(li1a$ii fi'ale.
%ee)port efectuat pentru a promova relaiile comerciale reciproceB 3n& #n#l
&intre partenerii &intr9#n aor& &e clearin: are ne"oie &e !arfa $)rii A &ar n# are "al#t)
'a# !arf) are ') 'e poat) "alorifia pe pia$a intern) &in $ara A. Partener#l &in $ara A "a
2/.
2/+
2/2
1--2
-7
fae li"rarea> "a prel#a #n lot &e !arf) are n#9l intere'ea8)> &ar o($ine aor&#l ')9l
ree)porte pe o pia$) ter$)> &a) "a 1)'i #n lient poten$ial.
%ee)port efectuat pe baza importului de completare a produciei fabricate
pentru e)portB 3n& pro&#'#l final 'e "a e,porta %ntr9o alt) $ar) &e3t ea &in are '9a f)#t
i!port#l &e '#(an'a!(le 5%n 1eneralB la !a*ini> in'tala$ii> e6ipa!ente et.7.
%ee)port cu scopul de a testa o piaB pe aea'ta 'e "or e,porta #lterior !)rf#ri
e pro"in &in $ara ree,portator#l#i *iC'a# $ara &e ori1ine.
Meani'!#l opera$i#nilor &e ree,port inl#&eB
#n ontrat &e i!portM
#n ontrat &e e,portM
&e'6i&erea &e are&iti"M
li"rarea &e !arf) &iret 'a# tran8it3n& $ara ree,portator#l#iM
plata %n "al#t) on"erti(il)> el p#$in pe #n fl#,.
Ree,port#rile on$in %n') *i #nele riscuri specifice> 'eparat &e ele o!#ne
o!er$#l#i e,terior> a'tfelB
fl#t#a$iile "al#tare an1aOea8) 'i!#ltan &o#) !one&eM
'e efet#ea8) i!port#l *i &epo8itarea &ar n# 'e !ai reali8ea8) ree,port#lM
ri' &#(l# &e li"rareM
pre$#rile apliate '#fer) o Hoperare &#(l)I %n pri"in$a ta,elor "a!ale et.
Pentr# pro!o"area # '#e' a ree,port#rilor e'te nee'ar) o (a8) !aterial) lar1)B
fon&#ri> ae' la re&ite> &epo8ite %n $ar)> &epo8ite %n 8one li(ere> et. E'te nee'ar)> &e
a'e!enea> o (#n) &o#!entare> '#r'e &e infor!are per!anent)> rela$ii *i ontate 'tr3n'e
# fir!e 'a# inter!e&iari &e pe pia$a !on&ial)> re$ele &e repre8entan$i 'a# filiale
5'##r'ale> a1en$ii et.7. De re1#l)> %n opera$i#nile &e ree,port 'e ne1oia8) pre$#ri fer!e
5fi,e7 &eoaree ter!enele &e &er#lare '#nt re&#'e. Ca !o&alitate &e plat)> %n a'tfel &e
opera$i#ni> 'e reo!an&) a folo'i acreditivul transferabil %ntre partenerii i!plia$i>
are&iti" &o!iiliat %n $ara ree,portator#l#i.
CAPITOLUL 11
TRAN&ACII COMERCIALE SPECIALE
11.1. ,ransferul internaional de creativitate i te:nolo%ii moderne
11.1.1. 2ransferul internaional al brevetelor de invenie
Pe !)'#ra &e8"olt)rii 'oiet)$ii> &e"ine &in e %n e !ai He,plo8i")I ati"itatea
reatoare> &e ino"are> in"en$ie> perfe$ionare a te6niilor &e pro&#$ie> o!eriali8are> et.
A'i1#rarea prote$iei prin le1e 5pia$a intern)7 'a# prin on"en$ii *i tratate 5pia$a !on&ial)7
L pentr# orie &rept &e proprietate intelet#al) 'a# in&#'trial) L &e"ine o(ieti" nee'ar).
=n o!er$#l interna$ional> pri!a #ni#ne pentr# prote$ia in&#'trial) '9a 'e!nat la Pari'> %n
1::.> re"i8#it) #lterior prin !ai !#lte on"en$ii !#ltilaterale *i o!pletat) # #ni#ni
re'tr3n'e> pe ra!#ri 'a# 'etoare &e ati"itate. Ro!3nia a a&erat la aea't) HUni#ne
1eneral)I a*a #! a fo't ea re"i8#it) la Za'6in1ton> 1-11.
Conept#l &e proprietate industrial inl#&e a't)8i #r!)toareleB
2/4
2/4
1--2
-:
(re"etele &e in"en$iiM
!)rile &e fa(ri)M
!)rile &e o!er$ 'a# 'er"iiiM
proe&eele *i te6niile ne(re"etate 5knoG0"oG7M
on'#ltan$a &e 'peialitate 5consultin:7M
a'i'ten$) te6nio9in1inerea') 5en:ineerin:7M
in&ia$iile &e pro"enien$) 'a# &en#!irile &e ori1ine pe ale ontrat#al).
Confor! or1ani8a$iei !on&iale a proprietii intelectuale> prin Con"en$ia &e la
StoK6ol!> 1-47> ae't onept inl#&eB
2/7
&rept#rile pri"in& opere literare> arti'tie> *tiin$ifie et.M
fono1ra!ele *i e!i'i#nile ra&iofonieM
in"en$iile %n toate &o!eniile ati"it)$ii #!aneM
&e'operirile *tiin$ifieM
&e'enele *i !o&elele &e 'er"ii#M
&en#!irile o!erialeM
prote$ia %!potri"a on#ren$ei neloialeM
ati"itatea intelet#al) %n &o!eni#l in&#'trial> *tiin$ifi> literar *i arti'ti.
Cir#la$ia interna$ional) a drepturilor de proprietate industrial i intelectual 'e
n#!e*te tran'fer &e te6nolo1ie *i e'te o o!ponent) a REI. I!portan$a ae't#i tran'fer &e
te6nolo1ie> a !o&alit)$i *i proe&ee &e tran'!itere &e la o fir!) la alta &in $)ri &iferite>
H&intr9o &at)I 'a# Hpe ter!en l#n1I> re8i&) %n i!portan$a pe are o are a"an'#l te6nolo1i
a'#pra pro1re'#l#i eono!i *i 'oial al ori)rei $)ri. Reent> 'e &i'#t) po'i(ilitatea
inl#&erii ae't#i tran'fer &e te6nolo1ie %n pre"e&erile AATT> pentr# a 'e rea #n a&r#
in'tit#$ional !ai prei' &e tran'!itere %ntre $)ri.
2/:
=n 'en' 1eneral> invenia e'te rea$ia are repre8int) no#tate *i pro1re' fa$) &e
'ta&i#l atin' %ntr9#n &o!eni#> rea$ie are n# a !ai fo't f)#t) p#(li) 'a# (re"etat) %n $ar)
'a# 'tr)in)tate *i are poate fi apliat) pentr# 'ol#$ionarea #nor pro(le!e &e intere'
1eneral.
$revet de invenie e'te #n titl# eli(erat &e 'tat> titl# are ate't) arater#l &e
in"en$ie al o(iet#l#i ')#. =n te!ei#l (re"et#l#i> tit#lar#l ap)t) o 'erie &e &rept#ri> &intre
are el !ai i!portant e'te aela ) n#!ai el poate e,ploata per'onal 'a# a#tori8a pe al$ii
') e,ploate8e o(iet#l in"en$iei. Tit#lar#l are o(li1a$ia &e a e,ploata in"en$ia %n ter!en#l
'ta(ilit &e le1e 5a8 ontrar 'e poate re"oa (re"et#l7 *i &e a pl)ti an#it)$ile fa$) &e 'tat %n
perioa&a &e "ala(ilitate a (re"et#l#i 5!a,. 2/ ani7.
2/-

0re"etele &e in"en$ii 'e pot la'ifia &#p) !ai !#lte riterii 5prinipale> a&i$ionale>
in&i"i&#ale> oleti"e et.7. Atin1erile nele1ale are 'e pot a&#e #n#i (re"et &e in"en$ieB
21/
contrafacereaB 3n& &rept#l &e e,ploatare al tit#lar#l#i e'te atin' prin fa(riare>
prin folo'ire> prin p#nere %n ir#la$ie a #n#i pro&#' re8#ltatM
concurena neloialB rearea #nor onf#8ii pri"in& pro"enien$a #nei !)rfi
fa(riate pe (a8a (re"et#l#i> rela!a o!parati") riti)> &i"#l1area #nor 'erete &e
fa(ri)> #8#rparea alit)$ii &e in"entator et.
@or!ele prin are are lo o!er$#l # (re"ete &e in"en$iiB
211
CesiuneaB for!) &e o!eriali8are prin are tit#lar#l #n#i (re"et &e in"e'ti$ie
tran'!ite &rept#l ')# &e proprietate a'#pra (re"et#l#i #nei ter$e per'oane. Ce'i#nea
2/7
A. P#i# L 8p. cit.
2/:
e
2/-
21/
211
--
#r!ea8) &r#!#l O#ri&i &e &rept o!#n 'peifi ontrat#l#i &e "3n8are9#!p)rare *i
poate fiB
&efiniti")M
te!porar).
=ntin&erea e'i#nii poate fiB
total)B 3n& pri"e*te %n %ntre1i!e (re"et#l *i teritori# pe are e'te proteOat)M
par$ial)B '#( a'pet#l teritori#l#i> al aplia$iilor po'i(ile> al on$in#t#l#i
&rept#l#i tran'!i' 5e,.B 'e tran'!ite &rept#l &e a fa(ria> &ar n# *i el &e a o!eriali8a7.
3portul unui brevet ntr0o societate mi)tB 3n& partea are e'te tit#lar) a #n#i
(re"et a&#e *i e&ea8) %n fa"oarea 'oiet)$ii &rept#l &e proprietate *i> e"ent#al> &rept#l &e
folo'in$) a'#pra (re"et#l#i. La &i8ol"area 'oiet)$ii> partea are a &#' a aport #n (re"et n#
are &rept#l &e a9l rel#a &a) ae't &rept n# 'e pre"e&e e,pre' %n 'tat#t.
EiceniereaB %n$ele1erea pe (a8) &e ontrat prin are tit#lar#l unui drept de
proprietate industrial 5(re"et> !ar)> knoG0"oG et.7 tran'!ite #nei alte per'oane> %n total
'a# %n parte> folo'in$a ae't#i &rept e,l#'i" pentr# e,ploatare> pri!in& %n '6i!( (ani 'a#
pro&#'e. Tit#lar#l &rept#l#i &e proprietate in&#'trial) 'e n#!e*te LICEN<IAR iar
(enefiiar#l folo'in$ei 'e n#!e*te LICEN<IAT.
Prin &iferen$) fa$) &e #n ontrat la'i &e "3n8are9#!p)rare> contractul de
licen de brevet de invenie 'e parti#lari8ea8) prin an#!ite re'tri$ii 'a# li!it)ri i!p#'e
&e lien$iarB
212
li!itare te!poral)B &eoaree> &e re1#l)> ontrat#l 'e %n6eie pe o perioa&) !ai
'#rt) &e3t "ala(ilitatea (re"et#l#iM
li!itare teritorial)B 3n& 'e aor&) &rept#l &e e,ploatare pe o parte a teritori#l#i
proteOatM
li!itare la o an#!it) fir!) pentr# e,ploatareM
li!itare %n eea e pri"e*te o(iet#l lien$ei> 3n& (re"et#l are aplia$ii !#ltipleM
li!itare antitati")B 3n& 'e 'ta(ile*te pro&#$ia !a,i!) e "a fi reali8at) '#(
lien$).
Contratele &e lien$)> f#n$ie &e %ntin&erea &rept#l#i tran'!i'> pot fiB
lien$) e,l#'i")B 'e aor&) lien$iat#l#i &rept#ri e,l#'i"e &e #tili8are a
in"en$iei> f)r) a #lterior lien$iat#l ') !ai poat) e&a aelea*i &rept#ri altei per'oaneM
poate fi la r3n&#l lorB
aten#at)B 3n& p)'trea8) pentr# el %n'#*i &rept#l &e e,ploatareM
a('ol#t)B ren#n$) *i el la e,ploatareM
lien$) 'i!pl)B 'e aor&) lien$iat#l#i &rept#l &e e,ploatare> &ar 'e p)'trea8)
po'i(ilitatea &e aor&are *i altor ter$e per'oaneM ontratarea> %n ae't a8> 'e fae prin
la#8a na$i#nii 'a# fir!ei elei !ai fa"ori8ate 5&rept#rile !a,i!e> aor&ate la #n#l> 'e
e,tin& la to$i lien$ia$ii7.
La %n6eierea #n#i ontrat &e lien$) partenerii a# intere'e o!#ne> &ar *i intere'e
in&i"i&#ale> a'tfelB
21.
1. Interese specifice pentr# fieare parteB
Eiceniarul #r!)re*te> %n 'peialB
'porirea "enit#rilor prin e,ploatarea %n 'tr)in)tate a (re"etelor> !)rilor> knoG0
"oG et.M
"alorifiarea !a,i!) *i re#perarea rapi&) a 6elt#ielilor &e eretareM
reparti8area %ntre parteneri a 8onelor &e &e'faereM
212
21.
1--2
1//
penetrarea pe pie$e> prin inter!e&i#l lien$ei> %n 8one #n&e e,port#l la'i e'te
&ifiilM
&a) e'te po'i(il> 'e #r!)re*te o($inerea #nei po8i$ii &e !onopol> e,eritarea
#n#i ontrol et.M
a'i1#rarea #nor '#r'e &e finan$are> prin prele"area #nei p)r$i &in profit#l reali8at
&e filiale> '##r'ale et.
Eiceniatul #r!)re*te> %n 'peialB
') intre %n po'e'ia #nor in"en$ii 3t !ai "aloroa'e *i a #nor infor!a$ii te6nieM
') pri!ea') knoG0"oG odat cu ec"ipamentele pentr# a9*i &e8"olta te6nolo1ia
proprieM
') 'ti!#le8e &e8"oltarea in&#'triei na$ionaleM
') reali8e8e eono!ii "al#tare prin re&#erea i!port#rilor &e pro&#'e fa(riate
pe (a8a in"en$ieiM
') oolea') (arierele o!eriale are inter8i i!port#l &e pro&#'e &e %nalt)
te6nolo1ieM
') pro!o"e8e e,port#l &e pro&#'e '#( lien$)M
')9*i "alorifie '#perior #nele !aterii pri!e *i for$a &e !#n).
2. Interese comune> ale a!(ilor parteneriB
') 'e o($in) pro&#'e &e alitate '#perioar) pentr# a 'e p)'tra pre'ti1i#l
ola(or)riiM
') %nt)rea') rela$iile reiproe> e"ent#al prin apelarea #lterioar) la ontrate
%nr#i*ate 'a# reiproe &e lien$e.
Drept#rile *i o(li1a$iile re"in partenerilor %ntr9#n ontrat &e lien$) 'e
parti#lari8ea8) a'tfelB
21+
EiceniarulB
are o(li1a$ia &e re!itere a &rept#l#i &e folo'in$) prin e,ploatarea *i &e
tran'!itere a t#t#ror perfe$ion)rilor a&#'e #lterior in"en$iei> ') aor&e a'i'ten$) te6ni) *i
knoG0"oG et.M
are o(li1a$ia &e9a 1aranta e,i'ten$a> "ali&itatea *i po'i(ilitatea &e e,eritare a
&rept#l#i tran'!i'.
EiceniatulB
o(li1a$ia &e a e,ploata lien$a %n on&i$iile on"eniteM
o(li1a$ia &e a pl)ti pre$#l on"enitM
o(li1a$ia &e a p)'tra 'eret#l *i &e non9on#ren$)M
o(li1a$ia &e a ontrola "ali&itatea (re"et#l#iM
inter&i$ia &e a aor&a '#(lien$eM
o(li1a$ia &e a 'e apro"i8iona # !aterii pri!e &e la lien$iar 'a# &in '#r'a
in&iat) &e elM
o(li1a$ia &e a o!#nia perfe$ion)rile a&#'e o(iet#l#i lien$eiM
o(li1a$ia &e a re'peta an#!ite pre$#ri &e "3n8are a pro&#'elor re8#ltate.
Pre$#l lien$ei &e (re"et *i !o&#l &e plat) 'e pot &eter!inaB
ca redevene periodice 5runnin: ro#alties7> al#late a proent pe #nitatea
&e pro&#' fa(riat *i o!eriali8atM
metoda add valorem> la "aloarea pro&#'elor o!eriali8ate '#( lien$)
De re1#l)> %n pri!#l an al ontrat#l#i 'e aor&) lien$iat#l#i o 'erie &e '#tiri *i
failit)$i pri"in& plata re&e"en$elor.
21+
1--2
1/1
11.1.&. Comerul cu asisten te"nic nebrevetat sau nebrevetabil AknoG0"oG=
Conept#l &e knoG0"oG 5savoir0faire7 'e poate e6i"ala> %n e'en$)> # Ha *ti #! ')
faiI Ha *ti #! ') proe&e8iI> *i a "i8at ini$ial aea parte in"i8i(il)> 'eret) a #nei profe'ii
relati" o!ple,e> parte are n# 'e poate tran'!ite prin &e'rieri> '6i$e> plan*e> proiete
et.
212
Prati> aea't) parte a profe'iei o!ple,e 'e tran'!it n#!ai &a) el are o
't)p3ne*te &ore*te ') fa) ae't l#r# 'a# &a) 'e reali8ea8) #n ontat ne!iOloit %ntre
partea e "rea ')9*i %n'#*ea') profe'ia 5'peiali8area7 *i partea are tran'!ite. Ulterior>
'en'#l onept#l#i &e knoG0"oG '9a e,tin' foarte !#lt. Ini$ial> onept#l '9a folo'it %n an#l
1-14 %n SUA> &ar a fo't on'arat O#ri&i pe plan interna$ional %n anii 1-2/91-4/.
I!portan$a ae't#i onept &eri") &in #r!)toarele a'peteB
214
rol#l e re"ine ati"it)$ii &e eretare9&e8"oltare %n l#!ea onte!poran)M
i!po'i(ilitatea &e a %na&ra toate #no*tin$ele te6nie *i *tiin$ifie %n ter!enii
on"en$ionali e arateri8ea8) (re"et#lM
&orin$a tit#lar#l#i &e a p)'tra> fie *i te!porar> #nele #no*tin$e te6nie e
a'i1#r) efiien$a !a,i!)M
&e'rierea (re"etelor &e in"en$ii e'te &e re1#l) o!ple,)> iar e,ploatarea
efeti") &e"ine #neori i!po'i(il)> &a) n# 'e f#rni8ea8) &ate '#pli!entare.
Ele!entele o!ponente ale knoG0"oG9#l#i '#ntB
217
a7 3bilitatea te"nicB inl#&e &e,teritatea !an#al)> 1riOa> prei8ia # are #n
'peiali't e,e#t) o opera$ie 'peifi) la o !a*in) 'a# in'tala$ie &in %ntreprin&erea %n are
l#rea8). Aea't) a(ilitate 'e poate tran'!ite &eplin n#!ai &a) per'oana re'peti") "a
l#ra la fir!a are preia aea !a*in) 5in'tala$ie7.
(7 E)periena te"nicB apaitatea &e a &a 'ol#$ii rapi&e *i efiiente la pro(le!ele
e apar %n ti!p#l e,ploat)rii #nei !a*ini> in'tala$ii et.
7 Cunotinele te"niceB inl#& 'por#l '#pli!entar &e #noa*tere e 'e poate e,tra1e
&in 'ta&i#l atin' &e te6nia !on&ial) la #n an#!it !o!ent> %ntr9#n &o!eni# an#!e.
&7 9rocedeeleB %n1lo(ea8) an#!ite proe&ee in&#'triale propri#98i'e> 3t *i te6niile
folo'ite pentr# apliarea lor.
Prati> ele patr# o!ponente 'e '#prap#n *i 'e o!pletea8) for!3n& ae't
onept &e knoG0"oG. De re1#l)> a(ilitatea te6ni)> e,perien$a *i #no*tin$ele te6nie n#
%ntr#ne' ele!entele nee'are pentr# a fi (re"etate a in"en$ii. Ele 'e pot tran'!ite *i
ir#l) n#!ai '#( for!a &e knoG0"oG. Proe&eele> &a) n# '#nt le1ate &e apliarea #n#i
(re"et &e in"en$ie> 'e inl#& pentr# a fi tran'!i'e '#( aela*i onept.
Contrat#l &e knoG0"oG 'e inl#&e tot&ea#na %n for!) 'ri')> re'peti" 'e &e'ri#
pe lar1 o(iet#l *i o(li1a$iile p)r$ilor ontratante. =n #nele> $)ri ae'te ontrate 'e
%nre1i'trea8) %ntr9#n re1i'tr# $in#t &e repre8entan$ii 'tat#l#i. Tran'!iterea #no*tin$elor &e
)tre f#rni8or> a on&i$iilor %n are 'e fae p)'trarea 'eret#l#i> ola(orarea reipro)> plata
&e )tre (enefiiar et. Toate 'e &eter!in) # !are prei8ie. De re1#l)> tran'!iterea knoG0
"oG9#l 'e fae prin !an#ale> in'tr#$i#ni &etaliate> #nele e6ipa!ente '#pli!entare et.M
&ar !ai ale' prin trimiterea de te"nicieni i in:ineri de la furnizor la uzina beneficiarului
i prin primirea pentru specializare i formare a unor te"nicieni de la beneficiar la uzina
furnizorului.
Contrat#l &e knoG0"oG 'e %nt3lne*te el !ai fre"ent %n "arianta !i,t)> 3n& 'e
tran'!it prin acelai contract alte &rept#ri &e proprietate in&#'trial) 'a# 'e a'oia8) #
#nele "3n8)ri &e #tilaOe o!ple,e> o(ieti"e reali8ate Hla 6eieI prin ooperare et.
212
e
214
217
1/2
Contrat#l poate fi *i o!ple!entar> 3n& tran'fer#l e'te 'eparat *i a&iaent fa$) &e alt)
opera$i#ne o!erial) 'a# &e ooperare.
21:
O(li1a$iile p)r$ilor la %n6eierea #n#i a'tfel &e ontrat '#nt a'e!)n)toare # ele
&in ontrat#l &e lien$) &e (re"et.
11.1.(. Colaborarea economic internaional prin consultin:0en:ineerin:
Conept#l &e on'#ltan$) &e 'peialitate 5C8,S+E2I,67 'e refer) la aor&area
#nei a'i'ten$e pentr# or1ani8area %n plan eono!i> %n !ana1e!ent#l #nor fir!e>
opti!i8area #nor &ei8ii et. Se aor&)> &e re1#l)> &e in'tit#te &e eretare *tiin$ifi)>
#ni"er'it)$i> alte in'tit#$ii 'i!ilare. Conept#l &e en:ineerin: 5a'i'ten$) te6nio9
in1inerea')7 on'tit#ie o o!pletare a pri!#l#i *i apare at#ni 3n& a'i'ten$a 1eneral)
aor&at) 'e fae pentr# proiet in&#'trial. =!pre#n)> ae'te &o#) onepte "i8ea8) o
pre'ta$ie &e nat#r) intelet#al) pentr# proietarea #n#i o(ieti"> pre1)tirea pentr# apliare
*i ontrol#l pe par#r'#l e,e#t)rii.
Dintre opera$i#nile %n are re1)'i! aea't) a'i'ten$)B
21-
't#&ii te6nie *i eono!ie pentr# f#n&a!entarea #nor in"e'ti$iiM
ela(orarea aietelor &e 'arini la liita$ii interna$ionaleM
#r!)rirea *i oor&onarea e,e#t)rii #nor l#r)ri &e on'tr#$iiM
a&aptarea #nor te6nolo1iiM
eretarea *i rearea #nor proe&ee in&#'triale noiM
opti!i8area #nor !eto&e &e on&#ere> or1ani8are> a&!ini'trare et.
Sta(ilirea fir!ei> la are 'e "a apela pentr# on'#ltan$)> 'e poate fae neofiial 'a#
printr9o ale1ere ofiial) &intre !ai !#lte fir!e pe &o!eni#. =ntre fir!a &e on'#ltan$) *i
'oliitant 'e %n6eie #n ontrat &e on'#ltan$)> a'petele prinipale on"enite fiin&B
p)'trarea &e )tre a!(ii parteneri a 'eret#l#i profe'ionalM
o(ieti"ele #r!)rite> pro(le!ele nee'are a fi 'ol#$ionate> on&i$ii et.M
'tan&ar&ele *i nor!ele te6nie e 'e "or folo'i pe par#r'#l ola(or)riiM
!o&#l &e plat) 5&#p) ti!p#l l#rat> onorari# &e an1aOare pl#' onorari#
proent#al> o't#ri pl#' onorari# et.7M
&i'po8i$ii pri"in& ren#n$area &e )tre lientM
1aran$ia &e (#n) e,e#tare.
21:
I. Popa L 8p. cit.
21-
1/.
11.2. 3easin%6ul > cedarea dreptului de folosin
Eeasin:0ul repre8int) o for!) &e o!er$ e,terior *i o for!) &e finan$are prin loa$ie
5%n6iriere7 &e )tre fir!e finaniare 'peiali8ate pe ae't tip &e opera$i#ni> 'a# &iret &e
)tre pro&#)tori 5pre8entarea leasin:9#l#i a for!)Cproe&#r) de finanare '9a f)#t %n
apitol#l opt7. 0enefiiarii te6niii &e leasin: '#nt alte fir!e are '#nt !oti"ate ') re#r1)
la aea't) te6ni)> &eoaree n# &i'p#n &e '#fiiente fon&#ri proprii pentr# a #!p)ra ae'te
(#n#ri *i a# &e e,e#tat #nele opera$i#ni pe ter!en '#rt *i nerepeta(ile. Afaerea 'e
%n6eie pe (a8) &e ontrat &e leasin:> pe o an#!it) perioa&)> %n are ele &o#) p)r$i %*i
a'#!) &rept#ri *i o(li1a$ii reiproe. Eeasin:9#l 'e apli) !ai ale' pentr# !a*ini> in'tala$ii>
#tilaOe> te6ni) &e al#l> alte tip#ri &e aparat#r)M %n #lti!#l ti!p> 'e apli) *i9n 'etor#l
i!o(iliar> pentr# l)&iri in&#'triale 'a# 'e&ii a&!ini'trati"e.
22/
Pentr# lient> leasin:9#l a'i1#r) #r!)toarele failit)$iB
plata 'e fae prin ta,a &e leasin: ne1oia(il)M
(ilan$#l fir!ei n# 'e !o&ifi)> iar ta,ele "or afeta 6elt#ielile 1enerale *i n#
in"e'ti$iileM
'e pot reali8a eono!ii i!portante prin e,ploatarea inten'i") a (#n#l#iM
'e poate on"eni # f#rni8or#l %nlo#irea perio&i) a #tilaO#l#i # alt#l !ai
!o&ern.
Pentr# f#rni8or a"antaOele '#ntB
ontri(#ie la pro!o"area *i &e8"oltarea e,port#l#iM
'e atra1 *i 'e 3*ti1) noi lien$iM
'e o($in #nele "enit#ri '#pli!entare &in %na'area ta,ei &e leasin: 5a 6iriei7.
Opera$i#nile &e leasin: 'e pot &er#la *i la'ifia %n !ai !#lte "ariante 'peifie>
a'tfelB
D#p) po8i$ia f#rni8or#l#i %n ontrat#l &e leasin:B
leasin: &iret> %ntre pro&#)tor#l &e #tilaOeCe,portator *i fir!ele interna$ionale
(enefiiareM
leasin: in&iret> 3n& %ntre ei &oi 'e interp#n alte 'oiet)$i o!eriale are
efet#ea8) re&itarea> pre'tarea &e 'er"iii *i9*i a'#!) ri'#rile nor!ale 5e,i't) 'oiet)$i &e
leasin: 1enerale> 'oiet)$i &e leasin: &e inter!e&iere> ()ni *i 'oiet)$i finaniare et.7.
@#n$ie &e coninutul ratei de leasin: raportat) la pre$#l &e e,portB
leasin: finaniarB 3n&> %n perioa&a &e (a8) 'a# &e pri!) %n6eiere> 'e
re#perea8) inte1ral pre$#l o(iet#l#i e,portat *i o't#rile '#pli!entare> inl#'i" #n profitM
&e re1#l)> aea't) perioa&) e'te !ai '#rt) &e3t &#rata &e folo'ire a #tilaO#l#i iar
ontrat#l n# poate fi re8iliatM &a) lient#l n# a6it) ratele f#rni8or#l &i'p#ne &e #tilaOM
221
leasin: f#n$ionalB 3n&> %n perioa&a &e (a8)> 'e reali8ea8) o parte a pre$#l#i &e
e,port *i 'e ontin#) ola(orarea #lterior> inl#'i" prin pre'tarea #nor 'er"iii 'a#
a'i1#rarea pie'elor &e '6i!( &e f#rni8or.
D#p) particularitile te6niii &e reali8areB
lease0backB opera$i#ni prin are proprietar#l #nei fir!e are ne"oie #r1ent) &e
fon&#ri *i9*i "in&e %ntreprin&erea 5#tilaO#l7 #nei 'oiet)$i &e leasin:> &e la are o %n6iria8)
#lterior printr9#n ontrat o(i*n#itM
222
time0s"arin:B %n6irierea pe ti!pi partaOa$i a #n#i (#n> 'i!#ltan la !ai !#lte
fir!eM 'e apli) !ai ale' pentr# e6ipa!ente eletronie *i al#latoare> &eoaree #n
22/
221
222
1/+
o!p#ter &e !are p#tere poate fi folo'it ono!itent &e .//9+// %ntreprin&eri 5'i'te!#l a
fo't lan'at &e fir!a Aeneral Eletri %n 1-42> iar %n pre8ent 'e e'ti!ea8) ) p3n) la :/N
&in par#l !on&ial &e o!p#tere e'te e,ploatat %n ae't !o&7M
operaiuni de rentin:B %n6irierea # 8i#a 'a# # ora> %n 1eneral pe ter!en foarte
'#rt.
Contrat#l &e leasin: e'te #n ontrat &e loa$ie &ar are pre8int) #nele
parti#larit)$i> &e re1#l) %n6ein&#9'e #n ontrat &e "3n8are9#!p)rare %ntre pro&#)tor *i
fir!a &e leasin: *i #n ontrat &e !an&at o!erial> prin are 'e e&ea8) &rept#l &e
#tili8are 5folo'in$)7 pe o an#!it) perioa&)> %ntre 'oietatea &e leasin: *i %ntreprin&erea
intere'at) %n alitate &e lient. La e,pirarea ontrat#l#i &e leasin:> lient#l are o tripl)
op$i#neB
') re'tit#ie #tilaO#lM
') prel#n1ea') ontrat#l pentr# o no#) perioa&)M
') #!pere #tilaOe la "aloarea r)!a').
Prin ontrat 'e pre")& 3t !ai lar o(li1a$iile e re"in lient#l#i 5') e,ploate8e
!a*ina onfor! in'tr#$i#nilor> ')9*i in'tr#ia') per'onal#l> ') a'i1#re #tilaO#l> ') n# a&#)
!o&ifi)ri on'tr#ti"e> ') a6ite ta,a on"enit) et.7> &ar *i o(li1a$iile e re"in
f#rni8or#l#i 'a# 'oiet)$ilor &e leasin: 5'er"ie> pie'e> in'tr#taOe> failit)$i aor&ate> alte
finan$)ri et.7.
11.3. $ranc:isin%6ul > cedarea dreptului de comerciali"are
Kranc"isin:9#l e'te o te6ni) &e o!eriali8are prin are o fir!) &e pre'ti1i#
&en#!it) @RANCGISOR> e&ea8) #nei per'oane 'a# fir!e &en#!ite (enefiiar> &rept#l
'a# pri"ile1i# &e a fae afaeri %ntr9#n an#!it !o&> pe o perioa&) li!itat) *i %ntr9#n lo
&eter!inat. Si'te!#l &e franc"isin: e'te relati" &e8"oltat a't)8i %n l#!e *i 'e arateri8ea8)
prin #nele tr)')t#ri 'peifie> a te6ni) &i'tint) &e o!er$ interna$ional. <)ri #! ar fiB
An1lia> SUA> @ran$a> 0el1ia> A#'tralia> S#e&ia et. prati) pe 'ar) lar1) ae't 'i'te!>
inl#'i" pe pia$a intern)> a o !o&alitate &e ooperare %ntre !arii pro&#)tori *i !iii
o!erian$i> %n "e&erea pro!o")rii "3n8)rilor la o 'erie &e !)rf#ri.
Contrat#l &e franc"isin: o!(in) one'i#nea #nei mrci de produseC'er"iii #
one'i#nea #n#i an'a!(l# &e metode de distribuie> are pot a'i1#ra e,ploatarea opti!) a
#nor anale &e &e'faere> %n ele !ai efiiente on&i$ii. Ae't ontrat %!pr#!#t) #nele &in
arateri'tiile ontrat#l#i &e "3n8are pe (a8) &e !onopol> ontrat &e knoG0"oG>
repre8entan$)> lien$) et. Se reali8ea8)> prati> o oor&onare entral) a "3n8)rilor #nor
pro&#'e *i o inte1rare eono!i) a !iilor %ntreprin&eri '#( on&#erea CEDENTULUI>
are 'e o#p) &e pro&#' p3n) la o!eriali8area final). Partenerii %ntr9#n ontrat &e
franc"isin: '#ntB
22.
CEDE,2+E> &en#!it franc"isor> are &e$ine partea &e proprietate a'#pra #nei
!)ri &e fa(ri)> &e 'er"iii 'a# &e o!er$> &rept pe are9l e&ea8) #nor per'oane pentr# a
o($i e "enit#ri '#pli!entareM
CESI8,3%+E> &en#!it *i (enefiiar> e'te partea are &ore*te ') ini$ie8e pe
ont propri# o afaere *i are !iOloaele !aterialeCfinaniare pentr# a o($ine &rept#l &e
fran*i8). El apelea8) la aea't) 'ol#$ie &eoaree e'te !ai re&#' ri'#l &e a o!eriali8a #n
pro&#' #no'#t> '#( o !ar) &e pre'ti1i#> i!p#') pe pia$)M toto&at)> #r!ea8) ') pri!ea')
a'i'ten$) te6ni) &e 'peialitate *i a'i'ten$) finaniar) &in partea e&ent#l#i. Ce'ionar#l
22.
I. Popa L 8p. cit.
1/2
e'te o fir!) in&i"i&#al) # apital propri#> &ar "a folo'i> a !eto&e &e l#r#> te6niile p#'e
la &i'po8i$ie e&ent.
Drept#rile *i o(li1a$iile e&ent#l#iB
22+
ontrolea8) ati"itatea e'ionar#l#i> pri!e*te ta,ele> %n6eie aranOa!ente
finaniare> partiip) la in"e'ti$ii %n re$ea#a &e !a1a8ine et.M
p#ne la &i'po8i$ie #n proe' &e fa(riare> &i'tri(#$ie *i o!eriali8are a #nei
!)rfi &eOa #no'#te> aor&) a'i'ten$) te6ni) *i finaniar)> a'i1#r) apro"i8ionarea rit!i)>
%nlo#ie*te #nele 'to#ri ne"an&a(ile et.
Drept#rile *i o(li1a$iile e'ionar#l#iB
222
pri!e*te a#tori8area &e f#n$ionare a !a1a8inelor '#( !ara e&ent#l#i>
a'i'ten$) o!erial) *i finaniar)> pre1)tirea per'onal#l#i et.M
re'pet) 'trit on&i$iile ontrat#ale> pl)te*te ta,a &e franc"isin: 5o '#!) fi,)
pentr# a&eren$a la 1r#p *i o re&e"en$) a proent la ifra &e afaeri7.
A"antaOele 'i'te!#l#i &e franc"isin: %n o!er$#l e,terior "i8ea8)B
'e re&#e n#!)r#l &e inter!e&iari pe par#r'#l &i'tri(#$ieiM
e,portatorii "or reali8a %na')ri '#pli!entare %n "al#t) *i profit '#pli!entarM
in"e'ti$iile '#nt re&#'e *i ri'#l "al#tar ')8#t> o!parati" # re$ea#a &e
!a1a8ine proprii %n 'tr)in)tateM
re1le!ent)rile &in !#lte $)ri prefer) aea't) te6ni)> &eoaree antrenea8)
o#parea *i in'tr#irea for$ei &e !#n) loale *i ore'p#n&e intere'elor #nor %ntreprin8)tori
loaliM
'e pro!o"ea8) e,port#l %n 8one 'a# pie$e pe are te6niile la'ie '#nt li!itateM
'e reali8ea8) o a&aptare a e,port#l#i la on'#!#l final &e pe ae'te pie$e.
11.4. 3icitaiile n comerul exterior
11.B.1. Eicitaii de v;nzare Ae)port=
Liita$iile '#nt pie$e &e !)rf#ri # arateri'tii proprii> pie$e e f#n$ionea8)
perio&i 'a# oa8ional &#p) an#!ite nor!e *i onentrea8) 'i!#ltan oferta *i ererea &e
!arf). De re1#l)> 'e o!eriali8ea8) !)rf#ri nef#n1i(ile *i netipi8ate> # arateri'tii &e
#niat> !)rf#ri 1re# "an&a(ile> &e1ra&ate par$ial> '#p#'e #nor 6ot)r3ri O#&e)tore*ti et.
224
Caracteristicile liita$iilor &e o!er$ e,terior '#ntB
a# lo pe (a8a #nor re1#la!ente proprii> %n li!ita le1iiM
!ini!i8ea8) rol#l ne1oierilorM
'#nt tran8a$ii (a8ate pe on#ren$)> !ai ale' # referire la pre$M
atri(#irea propriet)$ii (#n#l#i o!eriali8at 'a# aeptarea ofertei 'e fae prin
a&O#&eareM
'#nt tran8a$ii pro!pte.
Eicitaiile internaionale 'e pot or1ani8a &e fir!e pro&#)toare> inter!e&iari>
a1en$i> fir!e 'peiali8ate> &e re1#l) # partiiparea #nor ()ni *i a #nor repre8entan$i ai
Ca!erelor &e Co!er$ 'a# alte in'tit#$ii &e 'tat.
22+
I. Popa L 8p. cit.
222
I. Popa L 8p. cit.
224
1--2
1/4
Eicitaiile de v;nzare 'e or1ani8ea8) &e pro&#)torii pentr# e,port 'a# alte tip#ri &e
ICE *i a# a o(iet e,port#l #nor !)rf#ri 'a# 'er"iii. Te6nia "3n8)rii 5'a# #!p)r)rii7
prin liita$ii pre'#p#ne o 'erie &e re1#liB
227
'oietatea &e liita$ie p#(li) #n atalo1 *i a'i1#r) on&i$iile O#ri&ie &e
tran'!itere a po8i$iilor #!p)rate *i %na'are a pre$#l#iM
a$i#nea &e liita$ie 'e pre1)te*te %n preala(ilM
'e poate &eter!ina> e"ent#al> intere'#l #!p)r)torilor poten$ialiM
!)rf#rile are partiip) 'e &epo8itea8) %n an#!ite lo#ri on"enite> p#t3n& fi
e,a!inate &iret &e #!p)r)torii poten$ialiM
'e for!ea8) pre$#l &e 'tri1are 5&e %nepere7> ple3n& &e la ele #no'#te 'a#
e'ti!ate &e a6i8i$ieM lien$ii "or '#praliita pre$#l &#p) op$i#nea lor> a&O#&earea #r!3n& a
'e fae pentr# el are ofer) el !ai !#ltM
%n #nele a8#ri> pre$#l &e %nepere e'te el !a,i! *i 'e re&#e treptat p3n) e
pri!#l #!p)r)tor fae o ofert) &e pre$M
'oietatea &e liita$ie 'e o#p)> &e re1#l)> *i &e pre&area !)rfii> &#p) a6itarea
ni"el#l#i &e pre$> %ntre . 91+ 8ile &e la or1ani8areM
&e re1#l)> or1ani8atorii liita$iilor 'oliit) #!p)r)torilor e 'e %n'ri# a6itarea
#n#i o!i'ion # titl# &e 1aran$ieM
'oietatea &e liita$ii n# r)'p#n&e &e alitatea !)rfii "3n&#te> #!p)r)tor#l
a6i8i$ion3n& !arfa Htel JuelI.
11.B.&. Eicitaii de cumprare Aimport=
Ae't tip &e liita$ii '#nt #no'#te *i '#( &en#!irea &e Htratati"e &e on#ren$)I
'a# Ha&O#&e)riI *i 'e ini$ia8) &e fir!ele partiipante> a"3n& a o(iet a6i8i$ionarea &in
i!port a #nor !)rf#ri 'a# 'er"iii pe (a8e on#ren$iale. Liita$iile &e i!port a# a
parti#larit)$i 'peifie oferta partiipan$ilor pe (a8) &e caiet de sarcini ela(orat &e
or1ani8atori 5e'te o erere &e ofert)7 *i a&O#&earea onfor! #n#i an#!it re1#la!ent.
Pentr# i!portatori> a"antaOele on'ta# %n #r!)toarele a'peteB
o($in #n n#!)r !are &e oferte o!para(ile> %n ti!p '#rtM
o($in pre$#ri o!petiti"eM
't#&ia8) pia$a e,tern) f)r) o't#ri 'e!nifiati"eM
o($in pro&#'e &e alitate.
Pentr# e,portatori> a"antaOele '#ntB
#no' !ai (ine perfor!an$ele te6nie ale on#ren$eiM
'e infor!ea8) a'#pra pratiilor o!eriale ale #nor (enefiiari poten$ialiM
po'i(ilitatea &e a intra %n rela$ii &e ooperareM
&a) 'e 3*ti1) liita$ia> 'pore*te pre'ti1i#l fir!ei *i (enefiia8) &e rela!)
lar1) *i 1rat#it).
Ca&r#l O#ri&i are 't) la (a8a &er#l)rii liita$iilor interna$ionale e'te &at &e
re1#la!entele 'oiet)$ilor 'peiali8ate> &e pre"e&erile AATT pri"in& a6i8i$iile p#(lie *i
&e #nele re1le!ent)ri na$ionale %n !aterie. Pri!#l re1#la!ent i!portant &e or1ani8are a
liita$iilor a fo't a(or&at &e 0IRD pentr# &er#larea #nor proiete finan$ate &e aea't)
(an). Prinipiile are 'ta# la (a8a pro!o")rii #nor a6i8i$ii prin liita$ii '#nt 5onfor!
0IRD7B
prinipi#l efiien$eiB ') a'i1#re #n o't 3t !ai ')8#tM
227
1--2
1/7
prinipi#l ooper)riiB atra1erea %n o!peti$ie a t#t#ror $)rilor &e8"oltate *i a
$)rilor %n #r' &e &e8"oltareM
prinipi#l ne&i'ri!in)riiB 'e in'tit#ie on&i$ii e1ale &e ofertareM
prinipi#l trata!ent#l#i preferen$ialB a e,ep$ie &e la el anterior> 3n& 'e
%n#raOea8) antreprenori 'a# pro&#)tori loali &in $ara (enefiiar) &e re&it.
Ae'te prinipii 'e re1)'e' %n alte re1#la!ente a&optate &e fir!e 'peiali8ate 'a# alte
in'tit#$ii e finan$ea8) #nele opera$ii &e o!er$ e,terior 'a# ooperare> inl#'i" %n
pre"e&erile AATT pri"in& a6i8i$iile p#(lie. =n prati)> in'tit#$ia are a'i1#r) finan$area
*i re&itarea #nei opera$i#ni e #r!ea8) a 'e a&O#&ea prin liita$ii are &rept total &e ontrol
%n eea e pri"e*te pre1)tirea *i &e'f)*#rarea> on$in#t#l &o#!entelor &e liita$ie *i
an#n$#l p#(liitar> riteriile &e pre'ele$ie *i proe&#ra &e e"al#are a ofertelor *i &e
'eletare a elei !ai a"antaOoa'e> !o&#l &e aor&are a !arOelor preferen$iale *i la#8ele &e
a6itare a #nor e"ent#ale &a#ne> la#8a &e for$) !aOor) et.
Meani'!#l *i te6nia &e an1aOare *i &er#lare a liita$iei &e i!port pre'#p#ne
par#r1erea #nor etape '#e'i"e> at3t &e )tre or1ani8atori 3t *i &e )tre partiipan$ii la
liita$ie.
Pentr# or:anizatori ae'te etape '#ntB
22:
a7 3nunarea licitaiei de import prin p#(liitate 'a# tri!iterea &e in"ita$ii #n#i er
3t !ai lar1 &e f#rni8ori poten$iali. At3t p#(liitatea> 3t *i in"ita$iile> inl#& #n !ini! &e
infor!a$ii &e'pre nat#ra liita$iei> pentr# a 1enera intere'> *i 'e lan'ea8) %n ti!p #til pentr#
a r)!3ne o perioa&) &e pre1)tire a r)'p#n'#rilor &e )tre ei e "or &ori ') partiipe.
(7 Elaborarea documentelor licitaiei> inl#'i" caietul de sarcini> e'te etapa ea
!ai i!portant). Caiet#l &e 'arini 'a# &e on&i$ii e'te &o#!ent#l el !ai i!portant al
!eani'!#l#i &e &er#lare a liita$iei *i %n&epline*te f#n$ia &e erere &e ofert). Ae't aiet
inl#&e o(li1atori#B
&en#!irea *i &e'rierea a!)n#n$it) a (#n#rilor *i 'er"iiilor e fa o(iet#l
liita$ieiM
in'tr#$i#ni pentr# ofertan$iM
on&i$iile ontrat#ale.
De re1#l)> or1ani8atorii liita$iei apelea8) la fir!e &e on'#ltan$) pe &o!eni#l
re'peti" !ai ale' pentr# a %nto!i on&i$iile ontrat#ale> are 'e pot 1r#pa %n trei
ate1oriiB
condiii te"nice referitoare la o(iet#l liita$iei> onfor! 'tan&ar&elor
interna$ionale> are 'e refer) laB apait)$i> alitatea pro&#'#l#i finit> &o#!enta$ia &e
f#n$ionare> pie'e &e '6i!(> arateri'tii ale !ateriilor pri!e> &ate li!atie> nor!e
pri"in& pol#area et.M
condiii comerciale #! ar fiB ter!en#l *i lo#l &e e,pe&iere a ofertei> on&i$ii
&e plat)> ter!en &e li"rare> e,pe&i$ii *i a'i1#rare> !o&alit)$i &e reep$ie et.M
condiii :enerale #! ar fiB li!(a folo'it)> &ata *i lo#l &e &e'6i&ere a
ofertelor> perioa&a &e "ala(ilitate> 1aran$ii &e (#n) partiipare *i (#n) e,e#$ie> !o&#l &e
%nto!ire a ofertei> for!#lare 'peiale &e o!pletat et.
7 %ecepionarea ofertelor i a :araniilor depuse> e'te etapa %n are or1ani8atorii>
&#p) elelalte &o#) etape> %nep ') pri!ea') ofertele #nor f#rni8ori poten$iali.
&7 9reselecia sau precalificareaB e'te etapa are 'e apli)> &a) e'te a8#l> pentr# a
fae o pri!) triere a ofertelor 'o'ite> onfor! #nor on&i$ii 1enerale pre'ta(ilite.
e7 Desc"iderea- evaluarea- analiza i compararea ofertelor e'te etapa %n are o
o!i'ie &e a&O#&eare "a anali8a on&i$iile &e for!) 5&ep#nerile %n ter!en> 1aran$iile
22:
1--2
1/:
&ep#'e> ') fie %n pli 'i1ilat et.7 iar #lterior %n&eplinirea on&i$iilor &e fon& pre")8#te
pentr# a&O#&eare.
De re1#l)> &e'6i&erea ofertelor 'e fae %n !o& ofiial *i %n pre8en$a fir!elor
ofertante &#p) proe&#ra 'tip#lat) %n aiet#l &e 'arini. Se &e'6i& *i 'e e"al#ea8)> !ai
%nt3i> oferta te6ni)> &a) ore'p#n&e # on&i$iile &in aiet#l &e 'arini> iar #lterior oferta
o!erial). Din oferta o!erial) re$ine aten$ia !ai ale' pre$#l *i !o&#l &e 'ta(ilire a l#i
&e )tre ofertant. Co!i'ia &e a&O#&eare "a o!para !ai !#lte oferte pentr# ni"el#l &e
pre$> iar apoi # pre$#l pie$ei !on&iale> pentr# a o($ine #lterior re&#eri &e pre$ %n a&r#l
tratati"elor # fir!a are "a 3*ti1a liita$ia. Pe l3n1) pre$> 'e re$in *i 'e orelea8) *i
elelalte ele!ente ale ofertei o!eriale 5tran'port> !o&#l &e plat)> 'er"ie et.7.
Conl#8iile o!i'iei 'e %n'ri# %ntr9#n aiet &e ar1#!entare a &ei8iei &e a&O#&eare>
re'pin1ere 'a# or1ani8are a #nei noi liita$ii.
f7 3d<udecarea- comunicarea rezultatului i an:a<area de tratative de ne:ociere
separate # fir!a 3*ti1)toare e'te etapa %n are 'e finali8ea8) opera$i#nile i!portante ale
!eani'!#l#i &e &er#lare a liita$iei.
17 %estituirea :araniilor i nc"eierea contractului # fir!a 3*ti1)toareB a #lti!)
etap) 'peifi) liita$iilor interna$ionale.
Pentr# participanii la liita$ii etapele in"oate '#ntB
22-
a7 Euarea la cunotin &e or1ani8area liita$iei prin p#(liitate 'a# la pri!irea
in"ita$iei> 3n& f#rni8or#l &ei&e ) poate partiipa *i are *an'e &e 3*ti1are a liita$iei.
(7 Cumprarea caietului de sarcini &e la '#r'a in&iat) &e or1ani8atori *i
ela(orarea onret) a ofertei po'i(ile &e f)#t> re'pet3n& 'trit on&i$iile i!p#'e &e aiet
*i> !ai ale'> 'e "a fae ore'p#n8)torB
o ofert) te6ni)M
o ofert) o!erial)M
o ofert) 1eneral).
Da) &ep#ne %n ter!en#l *i la lo#l pre")8#t oferta te6ni) *i ea o!erial)>
%!pre#n) # elelalte &o#!ente> prati f#rni8or#l 'e an1aOea8) ') partiipe la liita$ie.
7 Depunerea :araniei bancare i a ta)ei de participare> &e re1#l) 1aran$ia fiin&
%ntre 192N &in "aloarea 'ta(ilit) a '#!) fi,).
&7 9articiparea la tratative *i &e'6i&erea ofertelor &e )tre o!i'ia &e a&O#&eare>
pri!irea re8#ltatelor ofiiale> e'te etapa %n are 'e "a &ei&e '#e'#l 'a# in'#e'#l fa$) &e
oferta f)#t) &e f#rni8or.
e7 %etra:erea :araniei bancare> &a) 'e pier&e liita$ia> 'a# &ep#nerea 1aran$iei &e
(#n) e,e#tare *i %n6eierea ontrat#l#i> &a) a&O#&earea '9a f)#t %n fa"oarea fir!ei &e
referin$).
22-
1--2
1/-
CAPITOLUL 1
E,ICIENA #N TRAN&ACIILE COMERCIALE INTERNAIONALE
12.1. 2fecte ale comerului exterior
Anali8a efiien$ei 1enerale a o!er$#l#i e,terior plea) &e la raport#l &e (a8)
efeteCraport> &ar 'e pre'#p#ne l#area %n on'i&erare a 'peifi#l#i ae't#i 'etor. 0a8a
teoreti) a efiien$ei o!er$#l#i e,terior plea) &e la teoria a"antaO#l#i a('ol#t *i ea a
a"antaO#l#i o!parati" %n o!er$#l interna$ional> ela(orate &e A&a! S!it6 *i Da"i&
Riar&oB
teoria avanta<ului absolutB on'i&er) ) #n pro&#' n# 'e poate e,porta &e3t
&a) pro&#)torii a# o't#ri !ai ')8#te> &ei pro&#ti"itate !ai ri&iat) 5A. S!it67M
teoria avanta<ului relativB o!par) n# ni"el#l &e o't pentr# aela*i pro&#' %n
&o#) $)ri i o't#rile relati"e a &o#) pro&#'e '6i!(ate 5D. Riar&o7.
=ntr9o "i8i#ne &ina!i)> pentr# perioa&a onte!poran)> tre(#ie ') 'e $in) 'ea!a &e
fapt#l ) eono!iile na$ionale o!#ni) %ntre ele prin rata &e '6i!( a !one8ilor lor> eea
e o!pli) foarte !#lt anali8a a"antaOelor relati"e %n o!er$#l interna$ional. Cea !ai
'tr)l#it) o!pletare a teoriei l#i Riar&o e'te a&#') &e )tre GeK'e6er *i O6lin are
e,pli) a"antaOele o!parati"e %n o!er$#l interna$ional prin &iferen$e !aroeono!ie &e
&ot)ri # fatori &e pro&#$ie.
Efetele 1enerale ale o!er$#l#i e,terior pentr# eono!ia #nei $)ri pot fi
eono!ie> 'oiale *i politieM ele eono!ie pot fiB
2./
finaniar9!onetare 5renta(ilitatea7M
'tr#t#rale 5&e tran'for!are7M
&e a#!#lare 5raport#l &e '6i!(7M
&e antrenare 5 &e !#ltipliare7.
Toate ae'te efete 'e pot transmite direct i nemi<locit sau indirect i propa:at> pe
ter!en !e&i# *i l#n1. Renta(ilitatea %n o!er$#l e,terior e,pri!) aoperirea &in "enit#rile
#nei ati"it)$i &e e,port 'a# i!port a 6elt#ielilor oa8ionate *i o($inerea &e profit '#(
for!a &e &iferen$) &e pre$ po8iti")> %n on&i$iile %n are pre$#l intern 'e a&#e la ni"el#l
pre$#rilor e,terne prin inter!e&i#l #n#i #r' &e '6i!( pe (a8a parit)$ii p#terii &e
#!p)rare fa$) &e alte "al#te.
E#a$ia 1eneral) a #nei eono!ii na$ionale
8ferta :lobal U Cererea :lobal> #n&eB
Prinipalii in&iatori 'tati'tii #tili8a$i %n e"al#area e,port#l#i *i i!port#l#i #nei $)ri
'#ntB
2./
A. P#i# L mana:ementul afacerilor economice internaionale> E&. In&epen&en$a Eono!i)> Craio"a>
1--2
11/
@inan$area (r#t) a apital#l#i fi,
PI0 W IMP S C@ 5p#(li W pri"at7 W In"e'ti$ii W ;aria$ii Sto#ri W E,port
1. Cota de acoperireB CA S
E,p
I!p
1//
> #n&eB
Cota &e aoperireB CA > 1//N S 0C e,e&entar)
CA = 1//N S 0C e6ili(rat)
CA < 1//N S 0C &efiitar)
Toto&at)> aela*i in&iator poate fi al#lat a'tfelB
CA S
;al. e,p
;al. i!p i!p
Pr.e,p
Pr.
M 'e poate al#la pe $)ri> pe pro&#'e et.
2. Cota de penetrare a pieei interneB
CP S
intern) Cererea
I!port
.
.. Efortul de e)port 5oefiient#l &e &e'6i&ere a eono!iei7B
1//
PI0
E,p
E
e,p
=
Pentr#B Ro!3nia> E
e,p
e'te ira 1/912N %n pre8ent> %n ti!p e alte $)riB
@ran$a > 2/NM
0el1ia > 4/N.
Alte rela$ii &e al#l a ela'tiit)$ii e,port#l#i 5i!port#l#i7 fa$) &e !o&ifiarea
5re*terea7B
ererea e,tern)M
ererea intern)M
e,port#l 5i!port#l7 !on&ial.
Toto&at)> renta(ilitatea o!er$#l#i e,terior 'e o!pletea8) prin anali8a efetelor
propa1ate &e ae'ta %n "ia$a eono!io9'oial) a $)rii> re'peti"B
2.1
a7 Efecte structuraleB 'e !o&ifi) 'tr#t#ra !aterial) a pro&#'#l#i 'oial *i a
re8#ltatelor proe'#l#i na$ional &e pro&#$ie %n 'en'#l ) o parte &in pro&#'#l 'oial reat
'e e,port) *i 'e %nlo#ie*te # alte "alori &e %ntre(#in$are &in i!port. Da) ae'te
'6i!(#ri 'tr#t#rale la ni"el !aro "or poten$a *i infl#en$a po8iti" &e8"oltarea
eono!io9'oial) a $)rii> at#ni rol#l o!er$#l#i e,terior 'e a!plifi) &inolo &e
renta(ilitatea re8#ltat) pe (a8) &e al#le
(7 Efecte asupra acumulriiB apar 6iar %n 'it#a$ia &e e6ili(r# %n "al#t) a
'6i!(#rilor> &atorit) &iferen$elor &intre pre$#rile na$ionale *i ele interna$ionale> 3n&
"ol#!#l i!port#rilor e,pri!at %n lei &ep)*e*te "ol#!#l e,port#l#i e,pri!at tot %n lei>
&iferen$a fiin& '#r') &e a#!#lare.
7 Efectele asupra eficienei utilizrii resurselor eono!iei na$ionale> !ateriale *i
#!ane %n pri!#l r3n&> 3n& #r!are a '6i!(#rilor &e "alori # 'tr)in)tatea 'e
eono!i'e*te !#n) na$ional).
Anali8a renta(ilit)$ii %n tran8a$iile eono!ie interna$ionale> %n an'a!(l#> 'e !ai
poate o!pleta *i # #nii in&iatori e '#nt 'peifii an#!itor te6niiB ree,port> sGitc">
leasin: et. Raport#l &e '6i!( %n tran8a$iile eono!ie interna$ionale e,pri!) on&i$iile
antitati"e *i &e pre$ %n are 'e efet#ea8) '6i!(#rile interna$ionale &e !arf) *i 'er"iii.
Se &eter!in) prin raportarea antit)$ii 'a# pre$#l#i &e e,port la antitatea re'peti")Cpre$#l
&e i!port> *i ne arat) 3te #nit)$i fi8ie 'a# !onetare tre(#ie ') e,port)! pentr# a o($ine o
#nitate &e i!port. Ae't raport e'te &eter!inat &e fatori interni 51ra&#l &e &e8"oltare a
in&#'triei> pre1)tirea for$ei &e !#n)> 'tr#t#ra e,port#rilor> alitatea ne1oiatorilor et.7
2.1
1--2
111
&ar *i &e fatori e,terni 5'tr#t#ra i!port#rilor> onO#nt#ra &e pe pia$a !on&ial) et.7. =n
le1)t#r) # raport#l &e '6i!( '9a# &e8"oltat o 'erie &e indici are a# rele"an$) !ai ale' la
ni"el !aroB
2.2
in&iele raport#l#i &e '6i!( (r#tM
in&iele raport#l#i &e '6i!( net.
12.2. ;alane utili"ate n anali"a comerului exterior
C# aO#tor#l (alan$elor> %n 1eneral> 'e poate &eter!ina 'tarea eono!iei na$ionale la
#n !o!ent &at> &ar *i 'ta(ili 'trate1ii a&e"ate pri"in& le1)t#ra &intre ra!#ri *i rela$iile
eono!ie interna$ionale. 0alan$a le1)t#rilor &intre ra!#ri on'tit#ie #n in'tr#!ent folo'it
%n anali8a input0output pentr# or1ani8area infor!a$iilor referitoare la for!area *i #tili8area
re'#r'elor &e (#n#ri !ateriale *i 'er"iii %n a&r#l eono!iei na$ionale. Prati> %nto!irea
ae'tei (alan$e e'te nee'ar) pentr# a #noa*teCe'ti!aB
ie*irile 'a# li"r)rile #nei ra!#ri )tre o alt) ra!#r) a eono!iei na$ionale
pentr# on'#! inter!e&iar pro&#ti"M
ie*irile 'a# li"r)rile &intr9o ra!#r) pentr# on'#! final> per'onal 'a# 'oialM
li"r)rile pentr# a#!#lare *i pentr# e,portM
intr)rile &in fieare ra!#r) &e (#n#ri *i 'er"iii pro"enin& &e la alte ra!#ri 'a#
&in i!portM
on'#!#l &e !#n) "ieM
a!orti8area fon&#rilor fi,e pe ra!#r).
$alana de pli e)terne #prin&e totalitatea rean$elor *i &atoriilor $)rii %n
raport#rile 'ale &e an'a!(l# # 'tr)in)tatea> e,i1i(ile %ntr9o an#!it) perioa&)> &e o(iei #n
an> pre#! *i !i*)rile &e apital %nre1i'trate %n aeea*i perioa&). 0alan$a &e pl)$i e,terne
'e (a8ea8) pe prinipi#l onta(ilit)$ii %n parti&) &#(l) *i %nre1i'trea8)B
2..
la ati"B %na')rile> re'peti" rean$ele e,i1i(ile %n aea perioa&)> in&iferent &e
!o!ent#l 1ener)riiM
la pa'i"B pl)$ile> re'peti" &atoriile e,i1i(ile %n aea perioa&)> in&iferent &e
!o!ent#l %n are a# fo't 1enerate.
0alan$a &e pl)$i e,terne 'e %nto!e*te 1lo(al> re1ional *i (ilateral.
2.+
De*i n# e,i't) #n !o&el #nani! aeptat> %n 1eneral 0PE inl#&e trei apitole 'a#
ont#riB
a7 Contul curent 'a# 0PE #rent) are #prin&eB
(alan$a o!erial)> &at) &e e,port#l *i i!port#l &e !)rf#riM
(alan$a 'er"iiilor # %na')ri *i pl)$i &in tran'port interna$ional> t#ri'!
interna$ional> 'er"iii &e po*t)> teleo!#nia$ii> o!i'ioane *i 'pe8e (anare et.M
(alan$a "enit#rilor> inl#83n& "enit#ri &in !#n) *i &rept#ri &e a#tor> &o(3n8i *i
&i"i&en&e %na'ateCpl)tite et.M
(alan$a &ona$iilor *i a tran'fer#rilor #nilaterale a aO#toare interna$ionale>
'#("en$ii et.
(7 Contul de capital 'a# (alan$a !i*)rilor &e apital are inl#&e intr)ri *i ie*iri &e
apitalB
2.2
1--2
2..
e
2.+
112
pe ter!en l#n1B pe'te #n an> '#( for!) &e in"e'ti$ii &irete> %!pr#!#t#ri
aor&ate &e a#torit)$i p#(lie> finan$area #nei filiale &e 'oiet)$i !a!) et.M
pe ter!en '#rtB &ate &e on'tit#irea #nor ati"e (anare %n 'tr)in)tate 'a#
repatrierea lor> !i*)ri &e apital # arater 'pe#lati" et.M
tran'fer#ri finaniare # arater e,ep$ional.
7 Contul de re:ularizare i micare a rezervelor oficiale neteB are 'e &etalia8) pe
po't#ri &iferite &e la o $ar) la alta.
Din p#nt &e "e&ere onta(il 0PE e'te e6ili(rat)> &e re1#l) e,e&entele 'a#
&efiitele pe apitole 'e o!pen'ea8) reipro iar &a) e'te pe an'a!(l# &efiitar) at#ni
'e apelea8) la %!pr#!#t#ri e,terneM &a) e'te e,e&entar) pe an'a!(l#> at#ni e,e&entele
pri!e' o an#!it) &e'tina$ie.
12.3. 'porirea eficienei economice a comerului exterior al &om8niei
=n 'inte8)> prinipalele &ire$ii %n are 'e poate a$iona pentr# 'porirea efiien$ei
'6i!(#rilor o!eriale e,terne ale Ro!3niei '#ntB
2.2
e"al#area oret) a ni"el#l#i te6nio9eono!i al eono!iei na$ionale *i al
%ntreprin&erilor o!ponente> 'ta(ilirea poten$ial#l#i &e e,portM
'eletarea pe (a8a #nor riterii &e efiien$) eono!i) a aelor 'etoare
in&#'triale %n are Ro!3nia are *an'e reale &e &e8"oltare a pro&#$iei pentr# e,port *i
'priOinirea #lterioar) a ae'tor 'etoareM
'ti!#larea pro&#)torilor &in a1ri#lt#r)> in&iferent are e'te for!a &e
proprietateM
l)r1irea e,port#l#i &e 'er"iii t#ri'tie> tran'port#ri *i #nele te6nii 'peiale &e
o!er$ e,teriorM
re&#erea o't#rilor &e pro&#$ie *i re*terea pro&#ti"it)$ii %n aele 'etoare
eono!ie orientate 'pre e,port> at3t &in &o!eni#l p#(li 3t *i el pri"at
on&i$ii e1ale *i 'priOin e1al 'etor#l#i parti#lar fa$) &e el &e 'tat &in
eono!ie 5re&ite preferen$iale> 'priOin (anar et.7M
opti!i8area #nor apait)$i &e pro&#$ie la ni"el#l !arilor %ntreprin&eriM
'#'$inerea e,port#l#i printr9o ati"itate pro!o$ional) !#lt !ai lar1)M
perfe$ionarea !ana1e!ent#l#i %n o!er$#l e,terior> al ne1oierii *i ontrat)rii
opera$i#nilor &e e,port prin &iferite te6nii.
2.2
A. P#i# L 8p. cit.
11.
ANE)A I
$:
632278!C
Aor&#l Aeneral pentr# Tarife *i Co!er$ e'te #n tratat !#ltilateral
inter1#"erna!ental prin are $)rile !e!(re 'e o(li1) ') re'pete an#!ite prinipii *i re1#li
%n &o!eni#l rela$iilor o!erialeM ') re&#)> ') eli!ine 'a# ') on'oli&e8e ta,ele "a!ale *i
') %nl)t#re re'tri$iile antitati"e 'a# &e alt) nat#r) &in alea '6i!(#rilor o!eriale
reiproe> tre3n& treptat la li(erali8area ae'tora. Re8#lt) &in aea't) &efini$ie )
o(ieti"#l ini$ial prinipal al AATT9#l#i a fo't rearea &e on&i$ii fa"ora(ile pentr#
&e'f)*#rarea '6i!(#rilor o!eriale %ntre $)rile !e!(re. Ae't o(ieti" %*i p)'trea8)
"ala(ilitatea *i %n pre8ent. =n #lti!ii 1292/ &e ani %n')> a #r!are a fapt#l#i ) a re'#t
n#!)r#l $)rilor !e!(re *i %n 'peial al $)rilor %n #r' &e &e8"oltare> atri(#$iile *i
o(ieti"ele AATT9#l#i '9a# l)r1it> %n&eo'e(i pe linia 'priOin#l#i &e8"olt)rii o!er$#l#i
e,terior al ae'tora *i i!pliit a eono!iilor lor. Reie'e aea'ta &in pre"e&erile p)r$ii a
patra a AATT9#l#i> pre#! *i &in fapt#l ) a# fo't 'ta(ilite le1)t#ri or1ani8ate #
UNCTAD9#l prin rearea &e la 1 ian#arie 1-4: a Centr#l#i o!#n pentr# o!er$#l
interna$ional AATT9UNCTAD.
Con&i$iile %n are a fo't ela(orat *i a %nep#t ') fie apliat Aor&#l Aeneral pentr#
tarife *i Co!er$ a# &eter!inat *i 'tr#t#ra or1ani8atori) ini$ial) &efiitar) a ae't#ia>
oretat)> treptat> pe par#r'#l ati"it)$ii 'ale. De*i AATT9#l n# e'te o or1ani8a$ie
interna$ional)> %n prati) el e,erit) atri(#$iile #n#i or1ani'! interna$ional> a'i1#r3n&
a&r#l or1ani8atori ore'p#n8)tor pentr# ne1oierile o!eriale> pre#! *i 'tr#t#ra
or1ani8atori) !enit) ') &ea re8#ltatelor ae'tor ne1oieri for!a #nor in'tr#!ente le1ale.
=n pre8ent> ati"itatea AATT9#l#i 'e &e'f)*oar) %n a&r#l #r!)toarei 'tr#t#ri
or1ani8atorieB
Se'i#nea p)r$ilor ontratanteM
Con'ili#l repre8entan$ilorM
Co!itete *i 1r#pe &e l#r# 'peiali8ate pe pro(le!e 5per!anente *i te!porare7M
Seretariat#l.
Sesiunea prilor contractante 5!e!(rii # &rept#ri &epline7 e'te al)t#it)
&in &ele1a$ii t#t#ror $)rilor !e!(re *i e'te for#l '#pre! al AATTM 'e %ntr#ne*te> &e re1#l)>
o&at) pe an 5'e'i#ne or&inar)7 'a# &e !ai !#lte ori pe an> la ererea p)r$ilor ontratante
5'e'i#ni e,traor&inare7. Are a prinipale atri(#$iiB
&rept#l *i o(li1a$ia &e a "e16ea la re'petarea pre"e&erilor Aor&#l#i AeneralM
apro() !o&ifi)rile *i o!plet)rile a&#'e te,t#l#i Aor&#l#i AeneralM
apro() prin "ot 5tri!i' prin ore'pon&en$)7 pri!irea &e noi !e!(ri %n AATTM
apro() rearea &e noi or1ane %n 'tr#t#ra or1ani8atori) a AATT9#l#i *i le
&ire$ionea8) ati"itatea.
Consiliul reprezentanilor> al)t#it &in repre8entan$ii $)rilor !e!(re #
&rept#ri &epline> a %nep#t ') f#n$ione8e %n 1-4/ *i %*i e,erit) atri(#$iile %ntre 'e'i#nile
p)r$ilor ontratante> %n&eplinin& rol#l &e or:an e)ecutiv. Are #r!)toarele atri(#$ii !ai
i!portanteB
2.4
A&aptat &#p) N. S#t)> oor&. L Comer internaional i politici comerciale contemporane> E&. All>
0##re*ti> 1--2M A. P#i# L !ana:ement n afacerile economice internaionale> E&. In&epen&en$a Eono!i)>
Craio"a> 1--2M A. 0arelier> oor&. L E)porter> 11
e
E&ition> @o#6er> Pari'> 1--2 et.
11+
%n&r#!) ati"itatea or1anelor &in '#(or&ine 5o!itete> o!i'ii *i 1r#pe &e l#r#
'peiali8ate pe pro(le!e7M
or1ani8ea8) ne1oierile pentr# pri!irea &e noi !e!(ri %n AATTM
or1ani8ea8) on'#lt)ri # p)r$ile ontratante a'#pra &i"er'elor a'pete ale
e"ol#$iei '6i!(#rilor o!eriale reiproeM
ela(orea8)> # 'priOin#l or1anelor &in '#(or&ine> reo!an&)ri pentr# Se'i#nea
p)r$ilor ontratante %n le1)t#r) # pro(le!ele %n'ri'e pe or&inea &e 8i a ae'tora.
Comitetele i :rupele de lucru specializate pe probleme a'i1#r) ati"itatea
per!anent) a Aor&#l#i Aeneral> 't#&iin& pro(le!ele e le9a# fo't %nre&in$ate> fie &e )tre
Se'i#nea p)r$ilor ontratante> fie &e )tre Con'ili#l repre8entan$ilor. Conl#8iile *i
reo!an&)rile lor '#nt '#p#'e apro()rii or1anelor '#perioare.
=n afara o!itetelor 'peiali8ate # ati"itatea per!anent) pot fi reate *i o!itete
# ati"itatea te!porar) 5#! '#nt> &e pil&)> Co!itetele pentr# or1ani8area ne1oierilor
o!eriale &in a&r#l r#n&elor> or1ani8ate perio&i &e )tre AATT7> a )ror !i'i#ne
%netea8) o&at) # ter!inarea a$i#nii pentr# are a# fo't reate.
Secretariatul 6322> # 'e&i#l la Aene"a> %n&epline*te f#n$ii
a&!ini'trati"e e re8#lt) &in ati"itatea elorlalte or1ane ale AATT9#l#i *i e'te on&#' &e
#n &iretor 1eneral. El 'priOin) &er#larea r#n&elor &e ne1oieri or1ani8ate &e AATT *i
p#(li) re8#ltatele ae'tora. Aor&) a'i'ten$) &e 'peialitate $)rilor %n #r' &e &e8"oltare.
Din 1-4+> !ai fae parte &in 'tr#t#ra or1ani8atori) a AATT9#l#i *i Centr#l &e
o!er$ interna$ional> are &in 1-4: a &e"enit Centr#l o!#n &e o!er$ interna$ional
AATT9UNCTAD.
9rincipalele prevederi ale 3cordului 6eneral pentru 2arife i Comer
Te,t#l Aor&#l#i Aeneral pentr# Tarife *i Co!er$ a '#ferit pe par#r'#l e,i'ten$ei
'ale> o 'erie &e re"i8#iri *i o!plet)ri i!p#'e &e on&i$iile interna$ionale po't(elie> %n
ontin#) '6i!(are. =n pre8entarea prinipalelor pre"e&eri ale AATT9#l#i 'e a# %n "e&ere
*i ae'te re"i8#iri *i o!plet)ri.
Din te,t#l Aor&#l#i Aeneral 'e &e'prin& o 'erie &e prinipii f#n&a!entale
are tre(#ie ') 'tea la (a8a rela$iilor o!eriale &intre p)r$ile ontratante *i are a# fo't
'tatorniite %n pratia ati"it)$ii AATT9#l#i. Ae'tea '#nt #r!)toareleB
a7 9rincipiul nediscriminrii n relaiile comerciale dintre prile contractante.
Aea'ta %n'ea!n)> %n pri!#l r3n&> ) p)r$ile ontratante tre(#ie ')9*i aor&e
reipro la#8a na$i#nii elei !ai fa"ori8ate %n for!a ei neon&i$ionat) 5art. I7> iar> %n al
&oilea r3n&> ) tre(#ie ')9*i aor&e trata!ent na$ional %n !aterie &e i!po8ite *i
re1le!ent)ri interne 5art. III7. A!(ele la#8e 'e aor&) %n AATT pe ale !#ltilateral).
Sin1#ra $ar) !e!(r) a AATT are aor&) la#8a na$i#nii elei !ai fa"ori8ate *i
trata!ent#l na$ional pe ale (ilateral) e'te SUA.
(7 Interzicerea de ctre prile contractante- n relaiile reciproce- a restriciilor
cantitative- sau a altor msuri cu efecte similare la importul i e)portul de mrfuri Aart.
VI=.
Aea'ta %n'ea!n) ) p)r$ile ontratante n# tre(#ie ') in'tit#ie 'a# ') !en$in) la
i!port#l *i e,port#l reipro &e !)rf#ri re'tri$ii &e or&in antitati"> #! '#nt
ontin1entele> lien$ele &e i!port *i e,port> inter&i$iile 'a# orie alte !)'#ri # efete
'i!ilare.
De la ae'te &o#) prinipii '#nt a&!i'e> &#p) #! 'e "a "e&ea> #nele &ero1)ri.
112
7 3plicarea nediscriminatorie a restriciilor cantitative 5'a# a altor !)'#ri #
efete 'i!ilare7 %n rela$iile o!eriale &intre p)r$ile ontratante> %n !)'#ra %n are> %n
an#!ite 'it#a$ii> ae'tea '#nt a&!i'e 5a &ero1)ri &e la prinipi#l H(I7 5art. EIII7.
De aii re8#lt) )> at#ni 3n&> %n an#!ite 'it#a$ii> '#nt a&!i'e re'tri$ii &e or&in
antitati" 'a# alte (ariere netarifare> ele tre(#ie ') fie apliate f)r) &i'ri!inare> a&i) %n
aelea*i on&i$ii fa$) &e toate p)r$ile ontratante.
&7 Eliminarea sau limitarea subveniilor la e)port n relaiile comerciale dintre
prile contractante Aart. VIC=.
Din pre"e&erile art. EI; re8#lt) ) p)r$ile ontratante tre(#ie ') eli!ine 'a# ')
li!ite8e '#("en$iile &e e,port %n !)'#ra %n are ae'tea afetea8) 'erio'> &iret 'a# in&iret>
intere'ele o!eriale ale elorlalte p)r$i ontratante. =n a'tfel &e 'it#a$ii> p)r$ile
ontratante '#nt o(li1ate ') proe&e8e perio&i la e,a!inarea a8#rilor onrete *i &a) 'e
fae &o"a&a ) pratiarea #nor '#("en$ii &e e,port &e )tre #nele p)r$i ontratante a&#e
i!portante preO#&iii altor p)r$i ontratante> pri!ele '#nt o(li1ate ') %nl)t#re 'a# ')
li!ite8e apliarea '#("en$iilor re'peti"e.
e7 9rote<area economiilor naionale de concurena strin s se fac- n principiu-
numai cu a<utorul tarifelor vamale> are n# tre(#ie ') fie %n') pro6i(ite 5art. EI7 *i 5art.
;II7.
f7 Kolosirea consultrilor de ctre prile contractante pentru evitarea
pre<udicierii intereselor comerciale ale acestora 5art. EEII7.
C# alte #"inte> p)r$ile ontratante a# &rept#l ') folo'ea') on'#lt)rile *i o(li1a$ia
&e a r)'p#n&e la ae'te on'#lt)ri pentr# a 'e re8ol"a pe aea't) ale &iferen&ele &e or&in
o!erial &intre ele.
17 3doptarea deciziilor de ctre prile contractante prin consens :eneralM
&ei8iile 'e '#p#n la "ot n#!ai at#ni 3n& n# 'e reali8ea8) on'en'#l 1eneral 'a# la
ererea #nei &intre p)r$ile ontratante> fieare &i'p#n3n& &e #n 'in1#r "ot.
Pre"e&erile Aor&#l#i> pre#! *i pratia %n&el#n1at) a AATT9#l#i> a# 'tatorniit
*i #nele e)cepii sau dero:ri &e la prinipiile f#n&a!entale> &intre are> !ai i!portante
'#nt #r!)toareleB
a7 %ecunoaterea sistemului preferinelor vamale %n "i1oare la &ata 'e!n)rii
aor&#l#i> # on&i$ia a li!itele ae'tor preferin$e %n "i1oare ') n# fie e,tin'e #lterior &e
)tre p)r$ile ontratante. Ae'tea "i8a# preferin$ele in'tit#ie anterior &e )tre !etropole *i
i!periile oloniale.
(7 3dmiterea crerii de zone de liber sc"imb i de uniuni vamale> # tarife "a!ale
e,terne o!#ne> la are ') partiipe &o#) 'a# !ai !#lte p)r$i ontratante 5art. EEI;7> #
on&i$ia ') n# fie in'tit#ite noi (ariere 5tarifare *i netarifare7 fa$) &e elelalte p)r$i
ontratante.
7 ,e:ocierea de protocoale prefereniale %ntre $)rile %n #r' &e &e8"oltare> p)r$i
ontratante ale AATT> *i in'tit#irea Si'te!#l#i 1enerali8at &e preferin$e "a!ale
nereiproe *i ne&i'ri!inatorii %n fa"oare $)rilor %n #r' &e &e8"oltare 5a o &ero1are &e la
la#8a na$i#nii elei !ai fa"ori8ate7M ne1oierea Si'te!#l#i Alo(al &e Preferin$e
Co!eriale %ntre $)ri %n #r' &e &e8"oltare> !e!(re ale Ar#p#l#i elor 77> tot a o &ero1are
&e la la#8a na$i#nii elei !ai fa"ori8ate.
&7 3utorizarea rilor n curs de dezvoltare L p)r$i ontratante la AATT L &e a
pro!o"a !)'#ri &e politi) o!erial) # arater prote$ioni't pentr# ap)rarea eono!iei
na$ionale *i %n 'peial a in&#'triei> &e on#ren$a p#terni) a $)rilor &e8"oltate. Aea'ta
repre8int) o &ero1are &e la !ai !#lte prinipii f#n&a!entale. =ntr9o an#!it) !)'#r)>
pre"e&erile p)r$ii a patra &in AATT 'e %n'ri# *i ele a &ero1)ri &e la #nele prinipii
f#n&a!entale %n fa"oarea $)rilor %n #r' &e &e8"oltare L p)r$i ontratante la AATT.
114
e7 3dmiterea temporar de restricii cantitative 5'a# alte !)'#ri netarifare # efete
'i!ilare7 %n rela$iile o!eriale &intre p)r$ile ontratante la i!port#l #nor pro&#'e are ar
perilita pro&#$ia intern) 'a# %n 'op#l &e a ontri(#i la e6ili(rarea (alan$ei &e pl)$i.
!embrii 63221 accesiunea la 63221 retra:erea din 6322
Te,t#l Aor&#l#i Aeneral pentr# Tarife *i Co!er$ a fo't a#tentifiat> pe alea
'e!n)rii #n#i at final> &e )tre repre8entan$ii a 2. &e $)ri 5are l9a# ne1oiat7 &en#!ite
!e!(re fon&atoare 5A#'tralia> 0el1ia> 0ra8ilia> 0ir!ania> Cana&a> CeVlon> C6ile> C#(a>
SUA> @ran$a> In&ia> Li(an> L#,e!(#r1> Nor"e1ia> No#a ?eelan&)> PaKi'tan> Olan&a>
R6o&e8ia &e S#&> An1lia> Siria> Ce6o'lo"aia> Uni#nea S#&9Afrian) *i C6ina7> fiin&
%n'ri'e %n prea!(#l#l aor&#l#i. De la 'e!narea aor&#l#i 5oto!(rie 1-7+7 *i p3n) %n
'epte!(rie 1--.> n#!)r#l 'tatelor !e!(re la AATT a re'#t &e la 2. la 1.. &in are 111
p)r$i ontratante *i 22 $)ri !e!(ri &e fato. Drept "ot a# n#!ai p)r$ile ontratante.
Me!(rii &e fato '#nt fo'te olonii pe teritori#l )rora a# %nep#t ') fie apliate
pre"e&erile Aor&#l#i Aeneral pentr# Tarife *i Co!er$ %nainte &e 3*ti1area in&epen&en$ei
lor politie 5prin inter!e&i#l !etropolei L parte ontratant) AATT7 *i are> %n "irt#tea
pre"e&erilor artiol#l#i EE;I &in Aor&> a# &rept#l> &a) &ore'> ') &e"in) p)r$i
ontratante &#p) 3*ti1area in&epen&en$ei politie.
Printre $)rile ontratante 'e n#!)r) %n pre8ent *i fo'te $)ri 'oiali'te> %ntre are *i
Ro!3nia 51-717.
C3t pri"e*te retra1erea &in AATT> artiol#l EEEI &in Aor& prei8ea8) ) orie
parte ontratant) are &rept#l &e a 'e retra1e &in AATT> at#ni 3n& &ore*te ae't l#r#> #
on&i$ia ') %n*tiin$e8e %n 'ri' &e'pre aea'ta Seretariat#l AATT9#l#i. Cererea &e retra1ere
intr) %n "i1oare &#p) e,pirarea a *a'e l#ni &e la &ep#nerea ei %n Seretariat.

3derarea %om;niei la 63221 participarea ei la activitatea 63220ului
Aor&3n& o aten$ie &eo'e(it) &e8"olt)rii rela$iilor o!eriale # toate $)rile l#!ii>
Ro!3nia *i9a !anife'tat intere'#l fa$) &e ati"itatea &e'f)*#rat) &e AATT # !#l$i ani %n
#r!). Ea a partiipat %n alitate &e o('er"ator la AATT %n) &in an#l 1-27> la in"ita$ia
Seretar#l#i AATT> iar &in i#lie 1-44> a fo't 'ta(ilit) o le1)t#r) # arater te6ni %ntre
Centr#l &e Co!er$ Interna$ional al AATT *i Ca!era &e Co!er$ *i In&#'trie a Ro!3niei. =n
i#lie 1-4: Ro!3nia a a&re'at ofiial ererea &e a&erare la AATT a !e!(r) # &rept#ri
&epline. =n noie!(rie 1-4:> Con'ili#l repre8entan$ilor a e,a!inat ererea Ro!3niei *i a
6ot)r3t rearea #n#i 1r#p &e l#r# 5for!at &in repre8entan$ii a 27 $)ri !e!(re7> are a
ne1oiat # $ara noa'tr) on&i$iile &e a&erare. =n oto!(rie 1-71> Con'ili#l
repre8entan$ilor a a&optat %n #nani!itate raport#l 1r#p#l#i &e l#r#> pre#! *i protool#l
&e a&erare on"enit. Confor! pratiii #8#ale a AATT> protool#l &e a&erare a fo't 'e!nat
apoi *i &e Ro!3nia 512 oto!(rie 1-717 *i> a #r!are> $ara noa'tr) a &e"enit !e!(r) #
&rept#ri &epline la AATT. Intr3n& %n AATT a !e!(r) # &rept#ri &epline> Ro!3nia
(enefiia8) &e o 'erie &e a"antaOe> # i!plia$ii po8iti"e a'#pra '6i!(#rilor noa'tre
o!eriale.
a7 Prin intrarea %n AATT> Ro!3nia a o($in#t pe ale !#ltilateral) la#8a na$i#nii
elei !ai fa"ori8ate &in partea $)rilor !e!(re 5# e,ep$ia SUA are aor&) aea't) la#8)
n#!ai pe ale (ilateral) *i &in partea )reia a o($in#t9o a(ia %n 1-727M %n on'ein$)>
(enefiia8) &e one'iile tarifare ne1oiate %n a&r#l AATT> one'ii are n# !ai pot fi
retra'e #nilateral &e )tre p)r$ile ontratante 5f)r) a9i aor&a o!pen'a$ii e6i"alente7.
(7 A&!iterea Ro!3niei %n AATT a parte ontratant) i!pli) *i eli!inarea
treptat) a re'tri$iilor antitati"e &i'ri!inatorii la e,port#l &e pro&#'e ro!3ne*ti %n $)rile
!e!(re.
117
7 Ca orie parte ontratant)> Ro!3nia are &rept#l &e a in"oa pre"e&erile
Aor&#l#i Aeneral pentr# Tarife *i Co!er$ *i &e a folo'i !eani'!#l on'#lt)rilor (i *i
!#ltilateral &in a&r#l AATT pentr# a9*i ap)ra intere'ele o!eriale %n e"ent#alitatea %n
are an#!ite !)'#ri &e politi) o!erial) ale partenerilor &in AATT i9ar a&#e preO#&iii.
=n ae't 'en'> 'e fa prei8)ri %n !o& e,pre' %n protool#l &e ae'i#ne a Ro!3niei la
AATT.
&7 Pre8en$a Ro!3niei %n a&r#l AATT a !e!(r# # &rept#ri &epline %i ofer)
po'i(ilit)$i '#pli!entare pentr# pro!o"area intere'elor ei o!eriale. Ro!3nia "a p#tea
partiipa &iret la toate ne1oierile o!eriale e "or fi or1ani8ate %n a&r#l AATT *i "a
p#tea !ilita> %n 'pirit#l pre"e&erilor AATT> pentr# rearea &e on&i$ii fa"ora(ile *i reipro
a"antaOoa'e %n e pri"e*te &e'f)*#rarea rela$iilor o!eriale # p)r$ile ontratante.
e7 Datorit) fapt#l#i ) *i &#p) in'tit#$ionali8area UNCTAD9#l#i> AATT9#l a r)!a'
prinipal#l !eani'! in'tit#$ional %n are 'e &e8(at *i 'e ne1oia8) failit)$ile onrete %n
&o!eni#l o!er$#l#i interna$ional *i al politiii o!eriale> Ro!3nia are po'i(ilit)$i l)r1ite
&e infor!are # pri"ire la a$i#nile "iitoare ale $)rilor !e!(re %n &o!eni#l politiii
o!eriale> eea e %i "a per!ite ') a&opte la !o!ent#l oport#n !)'#rile ore'p#n8)toare
!enite ')9i apere intere'ele> f)r) a ontra"eni pre"e&erilor AATT. Pre8en$a Ro!3niei %n
AATT %i per!ite o !ai !are a&apta(ilitate la on&i$iile &e &e'f)*#rare a o!er$#l#i
interna$ional *i &e pro!o"are a '6i!(#rilor 'ale o!eriale.
f7 =n 'f3r*it> apartenen$a la AATT a Ro!3niei> a $ar) %n #r' &e &e8"oltare> %i ofer)
po'i(ilitatea &e a (enefiia &e !)'#rile 'peiale a&optate &e p)r$ile ontratante %n fa"oarea
ae't#i 1r#p &e $)ri> potri"it pre"e&erilor p)r$ii a patra &in Aor&#l Aeneral pentr# Tarife *i
Co!er$.
Protool#l &e a&erare a Ro!3niei la AATT a %n'ri' *i o 'erie &e obli:aii e re"in
$)rii noa'tre> %n '6i!(#l a"antaOelor pe are le9a o($in#t 'a# le "a o($ine &in partea
elorlal$i !e!(ri. O(li1a$iile 5an1aOa!entele7 Ro!3niei e a# fo't %n'ri'e '#ntB
a7 Ro!3nia '9a an1aOat prin protool#l &e ae'i#ne ')9*i 'porea') *i ')9*i
&i"er'ifie i!port#rile &e !)rf#ri &in $)rile !e!(re ale AATT %n aela*i rit! %n are "or
re*te i!port#rile totale.
(7 Prin protool#l &e ae'i#ne la AATT> Ro!3nia *i9a '#!at an#!ite o(li1a$ii %n
e pri"e*te politia "al#tar) pe are o "a #r!a at3ta "re!e 3t n# "a fi !e!(r) a @on&#l#i
Monetar Interna$ional> %n 'en'#l ) "a a$iona %n pro(le!ele "al#tare %n onfor!itate #
'pirit#l Aor&#l#i Aeneral. =n toa!na an#l#i 1-72> Ro!3nia a fo't pri!it) a !e!(r) at3t
la @on&#l !onetar Interna$ional> 3t *i la 0ana Interna$ional) pentr# Reon'tr#$ie *i
De8"oltare> fiin& %n fel#l ae'ta o(li1at) ') re'pete 'tat#t#l elor &o#) or1ani8a$ii
finaniare interna$ionale *i pre"e&erile %n'ri'e %n protool#l &e a&erare la ae'te
or1ani8a$ii # are ola(orea8) AATT9#l.
11:
ANE)A II
$;
+,C23D W Conferina ,aiunilor +nite pentru Comer i Dezvoltare
Instituionalizarea +,C23D> structura or:anizatoric i principalele atribuii.
?6rupul celor 55@.
I&eea on"o)rii #nei onferin$e are ') &e8(at) pro(le!ele o!er$#l#i !on&ial *i
') p#n) (a8ele #nei or1ani8a$ii interna$ionale a o!er$#l#i a ap)r#t %n) &in pri!ii ani
po't(elii. Din ini$iati"a ONU> la %nep#t#l an#l#i 1-+:> a fo't on"oat) la Ga"ana o
a'tfel &e onferin$) are '9a 'ol&at # a&optarea 'tat#t#l#i "iitoarei Or1ani8a$ii
Interna$ionale a Co!er$#l#i 5Carta &e la Ga"ana7> &ar neratifiarea ae't#i &o#!ent &e
)tre parla!entele $)rilor 'e!natare a &#' la e*#area ae'tei pri!e %ner)ri pe linia re)rii
#nei in'tit#$ii 'peiali8ate a o!er$#l#i. E*e#l ae'tei pri!e %ner)ri n# a&#' la
a(an&onarea i&eii #nei onferin$e !on&iale a o!er$#l#i. Ca #r!are a #nor efort#ri
't)r#itoare &e'f)*#rate %n aea't) &ire$ie &e )tre $)rile %n #r' &e &e8"oltare *i ele
'oiali'te> %n &ee!(rie 1-42> A&#narea Aeneral) a ONU 5Se'i#nea a E;II9a7 a a&optat
6ot)r3rea pri"in& on"oarea Conferin$ei Na$i#nilor Unite pentr# Co!er$ *i De8"oltare.
Pri!a Conferin$) a Na$i#nilor Unite pentr# Co!er$ *i De8"oltare *i9a &e'f)*#rat
l#r)rile la Aene"a %n l#nile !artie9i#nie 1-4+. La reo!an&area ae'teia> A&#narea
Aeneral) a ONU 5Se'i#nea a EIE9a7 a a&optat> la ./ &ee!(rie 1-4+> re8ol#$ia 1-42
5EIE7 prin are '9a in'tit#$ionali8at UNCTAD9#l a or1an al A&#n)rii Aenerale a ONU.
Aea'ta on'tit#ie #n pa' i!portant pe linia efort#rilor &ep#'e %n &ire$ia re)rii #nei
or1ani8a$ii !on&iale a o!er$#l#i al )r#i prinipal o(ieti" ar tre(#i ') fie nor!ali8area
&e'f)*#r)rii o!er$#l#i interna$ional *i tran'for!area l#i %ntr9#n in'tr#!ent al &e8"olt)rii
eono!ie. UNCTAD9#l are !enirea ') Ooae #n rol i!portant pe linia e,tin&erii
ola(or)rii eono!ie interna$ionale *i a aten#)rii &ealaOelor are &e'part $)rile %n #r' &e
&e8"oltare &e ele p#ternie in&#'triali8ate.
Structura or:anizatoric a +,C23D i principalele atribuii
Me!(rii ai UNCTAD '#nt toate $)rile !e!(re ale ONU> 'a# ale #neia &in
in'tit#$iile 'ale 'peiali8ate. Re8ol#$ia 1-42CEIE a&optat)> la ./ &ee!(rie 1-4+> &e )tre
A&#narea Aeneral) a ONU> a 'ta(ilit #r!)toarea 'tr#t#r) or1ani8atori) a UNCTADB
Se'i#nea> Con'ili#l pentr# Co!er$ *i De8"oltare> %n '#(or&inea )r#ia ati"ea8) o 'erie &e
o!i'ii per!anente *i 1r#pe &e l#r#> Seretariat#l *i Co!itet#l &e oniliere.
Sesiunea +,C23D
=n onfor!itate # 'tat#t#l &e or1ani8are> UNCTAD9#l '9a %ntr#nit %n 'e'i#ni &in
patr# %n patr# ani 'a# &in trei %n trei ani> &#p) #! #r!ea8)B %n 1-4+ la Aene"a 5I7> %n 1-4:
la NeJ9Del6i 5II7M %n 1-72 la Santia1o &e C6ile 5III7> %n 1-74 la Nairo(i 5I;7M %n 1-7- la
Manila 5;7M %n 1-:. la 0el1ra& 5;I7M %n 1-:7 la Aene"a 5;II7M %n 1--2 la Carta1ena
5Col#!(ia75;III7.
Prinipalele atri(#$ii ale Se'i#nii UNCTAD '#nt #r!)toareleB
') ini$ie8e !)'#ri are ') fa"ori8e8e e,pan'i#nea o!er$#l#i !on&ial %n 'op#l
i!p#l'ion)rii &e8"olt)rii eono!ie a t#t#ror $)rilor *i> %n pri!#l r3n&> a elor %n #r' &e
&e8"oltareM
2.7
e
11-
') ini$ie8e !)'#ri are ') fa"ori8e8e &e8"oltarea o!er$#l#i %ntre $)ri # ni"ele
eono!ie &iferite> %ntre $)ri %n #r' &e &e8"oltare *i %ntre $)ri # 'i'te!e eono!ie *i
'oiale &iferiteM
') ela(ore8e prinipii *i politii pri"in& o!er$#l interna$ional *i pro(le!ele
one,e ale &e8"olt)rii eono!ie *i prop#neri pentr# apliarea %n prati) a ae'tora> are
') $in) 'ea!a &e &eo'e(irile &intre 'i'te!ele eono!ie *i ni"el#rile &e &e8"oltare
eono!i) ale 'tatelor !e!(reM
') #r!)rea') *i ') failite8e oor&onarea ati"it)$ii altor in'tit#$ii apar$in3n&
'i'te!#l#i Na$i#nilor Unite %n &o!eni#l o!er$#l#i interna$ional *i pro(le!elor one,e
ale &e8"olt)rii eono!ie *i ') ola(ore8e %n aea't) pri"in$) # A&#narea Aeneral) a
ONU *i # ECOSOCM
') ia !)'#ri %n ola(orare # or1anele o!petente ale ONU> %n "e&erea
ne1oierii *i a&opt)rii &e in'tr#!ente O#ri&ie !#ltilaterale %n &o!eni#l o!er$#l#i
interna$ionalM
') ontri(#ie la or1ani8area politiilor 1#"ernelor *i 1r#p)rilor eono!ie
re1ionale %n !aterie &e o!er$ *i &e8"oltareM
') e,a!ine8e %n l#!ina e,perien$ei &o(3n&ite efiaitatea *i e"ol#$ia "iitoare a
!eani'!elor 'ale interna$ionale %n 'op#l &e a reo!an&a '6i!()rile *i perfe$ion)rile
e 'e i!p#n *i are tre(#ie ') fie '#p#'e apro()rii A&#n)rii Aenerale a ONU.
Consiliul pentru Comer i Dezvoltare
E'te #n or1an per!anent al Conferin$ei *i a$ionea8) %n inter"al#l &intre 'e'i#ni. La
ea &e a patra Se'i#ne a UNCTAD '9a 6ot)r3t a ae'ta ') fie &e'6i' partiip)rii t#t#ror
!e!(rilor UNCTAD. Prinipalele atri(#$ii ale Con'ili#l#i pentr# Co!er$ *i De8"oltare
'#nt #r!)toareleB e,erit) f#n$ii e '#nt &e o!peten$a Conferin$eiM %n inter"al#l &intre
Se'i#nile UNCTAD #r!)re*te p#nerea %n apliarea a reo!an&)rilor> &elara$iilor
re8ol#$iilor *i altor 6ot)r3ri ale Conferin$ei> l#3n& %n ae't 'op !)'#rile e $in &e
o!peten$a 'aM ini$ia8) *i %nto!e*te 't#&ii *i rapoarte %n &o!eni#l o!er$#l#i *i # pri"ire
la pro(le!ele one,e ale &e8"olt)riiM %n f#n$ie &e nee'it)$i> inter1#"erna!entale a )ror
ati"itate are tan1en$) # atri(#$iile 'ale *i pentr# a 'ta(ili le1)t#ri # ae'te or1ani'!eM
%n&epline*te rol#l &e o!itet pre1)titor al Se'i#nilor UNCTADM %n ae't 'op> el ia
ini$iati"a %nto!irii &o#!entelor nee'are *i or&inii &e 8i pro"i8orii a 'e'i#nii *i fae
reo!an&)ri # pri"ire la &ata *i lo#l $inerii ae'teiaM %nto!e*te rapoarte pentr#
onferin$) *i o &are &e 'ea!) an#al) # pri"ire la ati"itatea 'a> pe are le pre8int)
A&#n)rii Aenerale a ONU prin inter!e&i#l ECOSOCM %n f#n$ie &e nee'it)$i> fae
prop#neri pentr# rearea or1ani'!elor '#('i&iare !enite ')9i %nle'nea') %n&eplinirea
efiient) a ati"it)$ii e9i re"in.
Comisii permanente- comitete i :rupe de lucru
Ca or1ane '#('i&iare ale Con'ili#l#i pentr# Co!er$ *i De8"oltare a# a$ionat
#r!)toarele o!i'ii> o!itete *i 1r#pe &e l#r#B
a7 Co!i'ia pentr# pro&#'ele &e (a8)> reat) la pri!a 'e'i#ne a UNCTADM %n a&r#l
ae'teia *i9a# &e'f)*#rat ati"itateaM '#(o!itet#l per!anent pentr# pro&#'ele &e (a8)M
1r#p#l per!anent pentr# pro&#'ele 'intetie *i &e %nlo#ireM o!itet#l pentr# t#n1'tenM
o!itet#l inter1#"erna!ental 'peial pentr# pro1ra!#l inte1rat 5reat la 'e'i#nea a I;9a a
UNCTAD *i are %n 1-:/ *i9a %netat ati"itatea> 'arina 'a fiin& prel#at) la 1 ian#arie
1-:1 &e Co!i'ia pentr# pro&#'ele &e (a8)7.
(7 Co!i'ia pentr# pro&#'ele !an#fat#rate> reat) la pri!a 'e'i#ne a UNCTADM
12/
7 Co!itet#l 'peial pentr# preferin$e> reat la ea &e a &o#a 'e'i#ne a UNCTAD *i
per!anenti8at la ea &e a treia 'e'i#neM %n a&r#l ae't#ia f#n$ionea8) 1r#p#l &e l#r#
pentr# re1#lile &e ori1ineM
&7 Co!i'ia pentr# in"i8i(ile *i finan$area o!er$#l#i> reat) la pri!a 'e'i#ne a
UNCTADM %n a&r#l ei a f#n$ionat 1r#p#l &e l#r# pentr# re1le!entarea interna$ional) a
tran'port#rilor !ariti!eM
f7 Co!i'ia pentr# tran'fer#l &e te6nolo1ie> reat) la a &o#a 'e'i#ne UNCTAD *i %n
'#(or&inea )reia a f#n$ionat Ser"ii#l on'#ltati" pentr# tran'fer#l &e te6nolo1ie>
in'tit#it la 'e'i#nea a patra a UNCTADM
17 Co!i'ia pentr# ooperare eono!i) %ntre $)rile %n #r' &e &e8"oltare> reat) la
'e'i#ne a patra a UNCTAD
Secretariatul +,C23D
UNCTAD9#l are #n 'eretariat per!anent> are e'te on&#' &e #n Seretar 1eneral>
n#!it &e Seretariat#l 1eneral al ONU *i onfir!at &e A&#narea Aeneral) a ONU Se&i#l
Seretariat#l#i UNCTAD e'te la Aene"aB El are #n (iro# &e le1)t#r) la 'e&i#l ONU &e la
NeJ XorK.
121
ANE)A III
$>
+niunea European A+E=
La &F martie 1.F5> a# fo't &e'e!nate> la %oma- &o#) noi tratate &e inte1rare &e
)tre aelea*i *a'e $)ri 5@ran$a> R. @. Aer!ania> Italia> 0el1ia> Olan&a> L#,e!(#r17 are> %n
1-21> a# p#' (a8ele Co!#nit)$ii E#ropene a C)r(#nel#i *i O$el#l#i 5CECO7. E'te "or(a &e
2ratatul cu privire la crearea Comunitii Economice Europene 5CEE7 *i &e 2ratatul
privind crearea Comunitii Europene pentru Ener:ia 3tomic 5EURATOM7. Ele 'e
%n'ri# pe linia ontin#)rii proe'#l#i &e inte1rare eono!i) &in e#ropa oi&ental)>
%n&eo'e(i pri!#l a"3n& o 'fer) &e #prin&ere !#lt !ai lar1) &e3t Tratat#l &e la Pari' &in
1-21> are a p#' (a8ele CECO.
Potri"it Tratat#l#i &e la Ro!a *i a &i'po8i$iilor a&optate #lterior &e )tre in'tit#$iile
'ale> Co!#nitatea Eono!i) E#ropean) #r!a ') 'e reali8e8e treptat> pe etape> !ai %nt3i
'#( for!a #nei uniuni vamale *i apoi a #nei uniuni economice i monetare> i!pli3n&> %n
pri!a etap)> a'i1#rarea li(erei ir#la$ii a !)rf#rilor> iar %n etapa a &o#a> li(era ir#la$ie a
apital#rilor> 'er"iiilor> for$ei &e !#n) *i a&optarea #nei !one&e #nie %n interior#l
o!#nit)$ii. =ntr9o etap) "iitoare 'e pre"e&ea *i reali8area #ni#nii politie a $)rilor !e!(re.
9revederi viz;nd constituirea CEE7+E
9revederi care au vizat crearea uniunii vamale
=n$ele13n& prin uniunea vamal #n teritori# "a!al #ni al $)rilor !e!(re *i o
politi) o!erial) o!#n) fa$) &e ter$i> Tratat#l &e la Ro!a a pre")8#t pentr# reali8area
ae'teia #r!)toareleB
a7 nlturarea complet- &ar treptat)> a ta)elor vamale n relaiile comerciale
dintre rile semnatare- at3t pentr# produsele industriale- 3t *i pentr# produsele a:ricoleM
a (a8) &e pornire pentr# re&#erea ae'tora '9a 'ta(ilit ') fie l#ate ta,ele "a!ale %n
"i1oare la 1 ian#arie 1-27M
(7 nlturarea complet- &ar treptat)> %n &e#r'#l aeleia*i perioa&e &e tran8i$ie> a
re'tri$iilor antitati"e *i a altor (ariere netarifare &in alea o!er$#l#i reipro al $)rilor
!e!(re> pentr# a 'e a'i1#ra o li(er) ir#la$ie a !)rf#rilor %n interior#l o!#nit)$iiM
7 instituirea unui re:im fiscal comun n rile membre- a&i) a #n#i re1i! 'i!ilar
&e i!po8ite interne 5in&irete7 pentr# a n# fi &i'ri!inate pro&#'ele i!portate &in $)rile
!e!(re fa$) &e pro&#'ele a#to6toneM ela(orarea *i a&optarea #nor re1#li o!#ne pri"in&
&e'f)*#rarea on#ren$ei %n a&r#l o!#nit)$iiM
&7 instituirea unei politici comerciale comune fa de teri %n &e#r'#l perioa&ei &e
tran8i$ie pre")8#t)M aea'ta i!plia> %n pri!#l r3n&> in'tit#irea #n#i tarif "a!al o!#n fa$)
&e ter$i> onep#t &e Tratat#l &e la Ro!a a o !e&ie arit!eti) a tarifelor "a!ale na$ionale
ale $)rilor !e!(re> %n "i1oare la 1 ian#arie 1-27. Tratat#l &e la Ro!a a !ai pre")8#t a>
o&at) # in'tit#irea tarif#l#i "a!al o!#n> ') 'e ar!oni8e8e *i le1i'la$iile "a!ale ale $)rilor
!e!(re pentr# a 'e aplia #nifor! &e )tre ae'tea.
9revederi care au vizat crearea uniunii economice i monetare
=n onep$ia Tratat#l#i &e la Ro!a> #ni#nea eono!i) *i !onetar) i!pli)
#nifiarea politiilor eono!ie 1enerale *i 'oiale ale $)rilor !e!(re> re'peti" f#8i#nea
2.:
e
122
pie$elor na$ionale ale ae'tora> are ') a'i1#re n# n#!ai li(era ir#la$ie a !)rf#rilor %n
a&r#l o!#nit)$ii i *i a 'er"iiilor> a apital#rilor *i a for$ei &e !#n)> pre#! *i o
on"erti(ilitate reipro) total) *i ire"er'i(il) a !one&elor $)rilor !e!(re *i apoi p#nerea
%n ir#la$ie a #nei !one&e #nie.
Prinipalele pre"e&eri %n'ri'e ini$ial %n Tratat#l &e la Ro!a> pentr# reali8area elei
&e9a &o#a etape %n on'tr#$ia Co!#nit)$ii Eono!ie E#ropene a# fo'tB
%nl)t#rarea t#t#ror re'tri$iilor # pri"ire la ir#la$ia for$ei &e !#n) %n a&r#l
o!#nit)$iiM
%nl)t#rarea t#t#ror re'tri$iilor # pri"ire la ir#la$ia apital#rilor *i 'er"iiilor
%n a&r#l o!#nit)$ii
in'tit#irea #nei politii a1riole o!#nitare> a #nei politii ener1etie
o!#nitare> a #nei politii o!#ne %n &o!eni#l tran'port#rilor> in"e'ti$iilor> %n &o!eni#l
!onetar *i a #nor !)'#ri o!#ne pentr# re!e&ierea &efiitelor &in (alan$ele &e pl)$i.
Un apitol 'peial &in Tratat#l &e la Ro!a 5partea a I;9a7> # i!plia$ii a'#pra
o!er$#l#i interna$ional> e'te *i el referitor la a'oierea $)rilor *i teritoriilor &e pe'te !)ri
la CEE> # 'op#l ofiial afir!at &e a &e8"olta # ae'tea '6i!(#rile o!eriale reiproe
*i &e a le 'priOini pe linia &e8"olt)rii eono!ie *i 'oiale. Tratat#l &e la Ro!a n# a pre")8#t
%n !o& e,pre' &e la %nep#t *i alte !)'#ri i!portante pe linia reali8)rii #ni#nii eono!ie
*i !onetare 5#nifiarea (#1etar)> a re8er"elor "al#tare> et.7> 'arina aea'ta re"enin&
in'tit#$iilor o!#nitare %n f#n$ie &e e"ol#$ia e"eni!entelor interne *i interna$ionale.
!suri ntreprinse n cadrul CEE pe linia realizrii +niunii Camale i
nfptuirii +niunii Economice i !onetare
Eiberalizarea sc"imburilor comerciale reciproce i instituirea tarifului
vamal comun fa de teri
Tratat#l &e la Ro!a a intrat %n "i1oare la 1 ian#arie 1-2:> &ar pri!ele !)'#ri pentr#
tra&#erea %n fapt a pre"e&erilor l#i a# fo't l#ate a(ia la 1 ian#arie 1-2-> an#l 1-2: fiin&
on'i&erat #n an &e pretran8i$ie. La 1 ian#arie 1-2- a# fo't l#ate pri!ele !)'#ri &e
&e8ar!are "a!al) %n rela$iile reiproe &intre $)rile 'e!natare ale Tratat#l#i. Perioa&a &e
reali8are a #ni#nii "a!ale a fo't '#rtat) la 8ee ani 5fa$) &e pre"e&erea ini$ial) &in Tratat
&e 12912 ani7 *i %n f#n$ie &e aea'ta a fo't a&optat *i p#' %n apliare #n alen&ar &e
re&#eri '#e'i"e ale ta,elor "a!ale &e i!port la pro&#'ele in&#'triale *i la o parte &in
pro&#'ele a1riole 5are n# a# intrat '#( ini&en$a politiii a1riole o!#nitare7 are '9a
%n6eiat la 1 i#lie 1-4:.
Paralel # &e'fiin$area inte1ral) a ta,elor "a!ale &e i!port %n rela$iile o!eriale
reiproe &intre $)rile !e!(re a# fo't %nl)t#rate *i !area !aOoritate a re'tri$iilor
antitati"e> pre#! *i alte (ariere netarifare> # efete 'i!ilare> iar ta,ele "a!ale &e e,port
a# fo't &e'fiin$ate inte1ral %n) &in an#l 1-4/. Toto&at)> a# fo't a&optate &e )tre $)rile
!e!(re a*a n#!itele ontin1ente tarifare o!#nitare 5a# fo't 'ta(ilite antit)$ile &e
!)rf#ri e,pri!ate fi8i> fie "alori pe are $)rile !e!(re ale CEE le p#tea# i!porta &in
afara o!#nit)$ii # '#tire &e plat) a ta,elor "a!ale &e i!port7> %n onfor!itate #
an1aOa!entele a'#!ate &e CEE %n a&r#l AATT.
Cono!itent # re&#erea treptat) a ta,elor "a!ale &e i!port> a# fo't efet#ate *i
trei aO#'t)ri ale tarifelor "a!ale na$ionale la ni"el#l tarif#l#i "a!al o!#n fa$) &e ter$i. C#
alte #"inte> la 1 i#lie 1-4:> a fo't p#' %n apliare tarif#l "a!al o!#n fa$) &e ter$i.
Se poate> &ei> apreia ) la 1 i#lie 1-4: '9a reali8at> %n linii 1enerale> pri!#l
o(ieti" %n'ri' %n Tratat#l &e la Ro!a *i an#!e %nf)pt#irea #ni#nii "a!ale a CEE. Ae't
o(ieti" a fo't reali8at &oar %n linii 1enerale *i n# inte1ral> &in &o#) !oti"eB
12.
%n pri!#l r3n&> &atorit) fapt#l#i ) p3n) la 1 i#lie 1-4: n# a# p#t#t fi
re1le!entate inte1ral pro(le!ele o!er$#l#i # pro&#'e a1riole> at3t %n e pri"e*te
o!er$#l intrao!#nitar # ae'te pro&#'e> 3t *i el e,trao!#nitarM
%n al &oilea r3n&> p3n) la 1 i#lie 1-4:> n# a# p#t#t fi l#ate toate !)'#rile pentr#
a 'e a'i1#ra o ir#la$ie li(er) &eplin) a !)rf#rilor %ntre partenerii &in o!#nitateM 5pentr#
reali8area ae'teia era ne"oie &e %nl)t#rarea t#t#ror o('taolelor netarifare> &e ar!oni8area
le1i'la$iilor "a!ale> fi'ale *i a&!ini'trati"e ale $)rilor !e!(re> pre#! *i ela(orarea *i
a&optarea #nor re1#li o!#ne pri"in& &e'f)*#rarea on#ren$ei %n a&r#l o!#nit)$ii7.
%eforma CEE ACartea 3lb- actul unic vest0european= i realizarea pieei
unice interne. 2ratatul asupra +niunii Europene
Di'#$ii pe te!a refor!ei CEE a# a"#t lo la ele !ai &i"er'e ni"ele %n perioa&a
anilor 1-:.91-:2 *i ele a# 'o' la i"eal) p#ternie &i"er1en$e &e intere'e %ntre $)rile
o!#nitare. =n ele &in #r!) ele '9a# finali8at printr9#n o!pro!i'B a&optarea %n i#lie
1-:2 a a*a9n#!itei HCarte Al()I pentr# &e')"3r*irea pie$ei #nie interne a CEE p3n) la
finele an#l#i 1--2. La %nep#t#l l#nii &ee!(rie 1-:2 a a"#t lo la L#,e!(#r1 o re#ni#ne
la ni"el %nalt a CEE> la are a# partiipat *i repre8entan$ii Spaniei *i Port#1aliei 5%ntr#3t
f#'e'er) 'e!nate aor&#rile pentr# a&erarea ae'tora la CEE &e la 1 ian#arie 1-:47> are a
a&optat proietele &e refor!) a CEE> Italia *i Dane!ara re8er"3n&#9*i &rept#l &e a 'e
pron#n$a #lterior a'#pra ae'tor proiete.
Proietele &e refor!) a CEE "i8a#> %n prinipal> #r!)toarele a'peteB
po'i(ilitatea &e a 'e l#a &ei8ii prin "ot !aOoritar %n a&r#l or1anelor
o!#nitareM
l)r1irea atri(#$iilor parla!ent#l#i "e't9e#ropeanM
re*terea o!peten$elor CEE %n &o!eniileB !onetar> finaniar> te6nolo1i>
!e&i#l %nonO#r)tor *i politiilor 'oialeM reali8area #nei #ni#ni eono!ie *i !onetare pe
(a8a Si'te!#l#i Monetar E#ropean 5SME7 *i a #nit)$ii &e ont "e't9e#ropean 5ECU7M
in'tit#$ionali8area Con'ili#l#i E#ropean> are a f#n$ionat &oar a o re#ni#ne
for!al) a *efilor &e 'tate *i &e 1#"erne &in $)rile !e!(re ale CEEM
%nt)rirea ooper)rii $)rilor !e!(re %n &o!eni#l politiii e,terne *i al 'e#rit)$iiM
reali8area %n a&r#l CEE a #nei pie$e #nie interne a $)rilor !e!(re> p3n) %n
an#l 1--2.
=n fe(r#arie 1-:4 no#) $)ri !e!(re ale CEE 5&in ele 127 a# 'e!nat &o#!ent#l
pri"in& refor!a CEE> &en#!it HAt#l Uni ;e't9e#ropeanIM Italia> Areia *i Dane!ara n#
a# 'e!nat at#ni ae't &o#!ent. Aor&#l pri"in& refor!a CEE tre(#ia ') intre %n "i1oare
&#p) ratifiarea l#i &e )tre parla!entele $)rilor !e!(re> %n') HAt#l Uni ;e't9e#ropeanI
a intrat efeti" %n "i1oare la 1 i#lie 1-:7.
Pia$a #ni) intern) a CEE repre8int)> %n fon&> %nep#t#l reali8)rii #ni#nii eono!ie
*i !onetare %n a&r#l Co!#nit)$ii *i ea n# i!pli) &e'fiin$area entit)$ilor na$ionale.
O(ieti"#l ae'teia on't) %n a'i1#rarea on&i$iilor a> p3n) la finele an#l#i 1--2 ') ir#le
li(ere %n a&r#l CEE !)rf#rile> per'oanele> 'er"iiile *i apital#rile. At#l #ni "e't9
e#ropean intro&#e no$i#nea &e H'pa$i# f)r) frontiereI %n a&r#l CEE> %n$ele13n&#9'e prin
aea'ta ) 'e "a p#tea ir#la f)r) for!alit)$i> fieare et)$ean o!#nitar p#t3n& ') 'e
'ta(ilea')> ') !#nea') *i ') %n"e$e ori#n&e %n peri!etr#l o!#nit)$ii. Pia$a #ni)
intern) a %nep#t ') f#n$ione8e efeti" &e la 1 ian#arie 1--..
Refor!a Tratat#l#i &e la Ro!a> a*a #! a fo't on"enit) %n Cartea al() *i At#l
#ni ;e't9e#ropean> i!pli) *i reali8area altor o(ieti"e %n afara pie$ei #nie interne>
an#!eB
12+
oe8i#nea eono!i)B rearea on&i$iilor a fieare 'tat !e!(r# ') fa)
efort#l &e a9*i on&#e politia eono!i) %ntr9#n !o& on"er1ent # ele ale partenerilor
')i &in o!#nitateM
ar!oni8area politiii 'oialeB po'i(ilitatea or1anelor o!#nitare &e a a&opta *i
i!ple!enta %n toate $)rile !e!(re re1le!ent)ri %n &o!eni#l 'oial 5"i83n& ar!oni8area
on&i$iilor &e !#n) *i &e "ia$) ale et)$enilor &in $)rile !e!(re7M
oor&onarea efort#rilor &e eretare *i &e8"oltare te6nolo1i) a t#t#ror $)rilor
!e!(re # 'priOin#l !#ltilateral al Co!#nit)$ii> inl#'i" pe plan finaniarM
ooperarea !onetar)B on'oli&area Si'te!#l#i Monetar E#ropean la are ')
a&ere toate $)rile !e!(re ale CEE 5ECU7M
"ot#l prin !aOoritatea alifiat)B ') 'e %nlo#ia') prinipi#lM reparti8area
"ot#rilor pe $)ri %n a&r#l Con'ili#l#i !ini'terial al CEE 5ei 127 fiin& #r!)toareaB
Aer!ania> @ran$a> Italia> An1lia> 3te 1/ "ot#ri fieareM Spania : "ot#riM 0el1ia> Olan&a>
Areia> Port#1alia 3te 2 "ot#ri fieareM Dane!ara> Irlan&a 3te . "ot#ri fieare *i
L#,e!(#r1#l 2 "ot#riM &in total#l elor 74 &e "ot#ri> !aOoritatea alifiat) tre(#ie ') fie &e
2+ &e "ot#ri> iar !inoritatea &e (loaO e'te &e 2. &e "ot#riM
'porirea o!peten$elor Parla!ent#l#i o!#nitar> are "a fi ale' prin "ot
#ni"er'al &iret *i are pri!e*te o p#tere &e a!en&a!ent %n noile &o!enii %n are &ei8iile
'e ia# # !aOoritatea alifiat).
Cartea Al()> a&optat) &e )tre or1anele o!#nitare %n i#lie 1-:2> a pre")8#t 27- &e
!)'#ri pri"in& %nl)t#rarea (arierelor fi8ie> te6nie *i fi'ale &in alea ir#la$iei
!)rf#rilor. Toate ae'te !)'#ri a# fo't p#'e %n apliare %n perioa&a 'ta(ilit)> *i %nep3n&
# 1 ian#arie 1--. CEE &i'p#ne *i apli) o proe&#r) #ni) la frontierele # $)rile ter$e
pri"in& o!er$#l e,trao!#nitar *i &e o total) li(er) ir#la$ie %n interior a !)rf#rilor>
'er"iiilor> per'oanelor *i apital#rilor.
Instituiile Comunitilor Europene
Statele are a# ratifiat tratatele &e la Pari' 51-22 L CECO7 *i Ro!a 51-27 L CEE *i
E#rato!7 a# on'i!$it ') &ele1e p)r$i &in '#"eranitatea lor #nor or1ani'!e interna$ionale
in&epen&ente> are repre8int) at3t intere'ele na$ionale 3t *i intere'ele o!#nitare> fiin&
le1ate %ntre ele prin raport#ri &e o!ple!entaritate are on&i$ionea8) proe'#l &ei8ional.
=n a&r#l Co!#nit)$ilor E#ropene a# fo't reate *i f#n$ionea8) #r!)toarele
in'tit#$iiB Con'ili#l &e Mini*tri> Con'ili#l E#ropean> Parla!ent#l E#ropean> Co!i'ia
Co!#nit)$ilor E#ropene> C#rtea &e O#'ti$ie> C#rtea &e Cont#ri *i Co!itet#l eono!i *i
Soial.
17 Consiliul de !initri e'te in'tit#$ia &ei8ional) principal a Co!#nit)$ii
E#ropene *i re#ne*te !ini*trii elor 12 $)ri !e!(re %n f#n$ie &e pro(le!a %n'ri') pe
or&inea &e 8iB afaerile e,terne> a1ri#lt#ra> in&#'tria> tran'port#rile> !e&i#l %nonO#r)tor>
eretarea *tiin$ifi) *i te6nolo1i) et.
@ieare &intre $)rile !e!(re ale o!#nit)$ii &e$ine pre*e&in$ia Con'ili#l#i &e
Mini*tri> prin rota$ie> pentr# o perioa&) &e 4 l#ni. Got)r3rile Con'ili#l#i '#nt pre1)tite &e
Co!itet#l repre8entan$ilor per!anen$i ai 'tatelor !e!(re 5COREPER7> aO#tat &e )tre
o!itetele al)t#ite &in f#n$ionari ai !ini'terelor na$ionale. Con'ili#l &i'p#ne *i &e #n
Seretariat 1eneral> 'ta(ilit la 0r#,elle'> are pre1)te*te *i e,e#t) 6ot)r3rile.
Confor! art. 1+2 al Tratat#l#i &e la Ro!a pri"in& rearea CEE> Con'ili#l a'i1#r)
oor&onarea politiilor eono!ie 1enerale a 'tatelor !e!(re. C3!p#l ')# &e ati"itate '9a
e,tin' pe !)'#r) e Co!#nitatea i9a l)r1it atri(#$iile. Con'ili#l> a&opt) nor!e O#ri&ieB
re1#la!ente> &ireti"e> &ei8ii. El &i'p#ne &e o p#tere "a'i9le1i'lati")> pe are o %!parte>
%n #nele &o!enii prei8ate &e At#l Unie E#ropean *i &e Tratat#l a'#pra Uni#nii> #
122
Parla!ent#l E#ropean. El e,erit)> tot %!pre#n) # Parla!ent#l E#ropean> p#terea a'#pra
(#1et#l#i. El a&opt) aor&#rile interna$ionale ne1oiate %n preala(il &e )tre Co!i'ia
E#ropean).
27 Consiliul European '9a n)'#t &in pratia ini$iat) %n 1-7+ &e a 'e or1ani8a
re1#lat o %nt3lnire a *efilor &e 'tate 'a# 1#"erne &in Co!#nitatea E#ropean)> %n'o$i$i &e
!ini*trii &e e,terne ai $)rilor re'peti"e. =nt3lnirile a# lo %n pre8en$a pre*e&intel#i *i a
#n#ia &in "iepre*e&in$ii Co!i'iei o!#nit)$ilor e#ropene. Aea't) prati) a fo't
in'tit#$ionali8at) prin At#l #ni E#ropean %n 1-:7. Din ael !o!ent> Con'ili#l E#ropei '9
a re#nit el p#$in &e &o#) ori pe an> &in el f)3n& parte> a !e!(r# &e &rept> pre*e&intele
Co!i'iei Co!#nit)$ilor E#ropene. Con'ili#l E#ropean e'te entr#l are i!p#l'ionea8)
prinipalele iniiative politice ale Co!#nit)$ii *i or1an#l &e ar(itraO al 6e'ti#nilor
liti1ioa'e are n# a# p#t#t fi re8ol"ate &e Con'ili#l &e Mini*tri. El a(or&ea8)> &e a'e!enea>
pro(le!ele at#alit)$ii interna$ionale prin Cooperarea politi) 5CPE7> !eani'! &e
apropiere *i e,pri!are onertat) a &iplo!a$ilor 'tatelor !e!(re.
.7 9arlamentul European e'te or1ani'!#l &e e,pri!are &e!orati) *i &e ontrol
al Co!#nit)$ilor E#ropene> are partiip)> &e a'e!enea> la proe'#l le1i'lati". E'te ale'
prin '#fra1i# #ni"er'al %nep3n& &in i#nie 1-:- *i n#!)r) 21: &ep#ta$i> ale*i &in 2 %n 2 ani
5n#!)r#l &e &ep#ta$i pentr# fieare $ar) !e!(r) e'te 'ta(ilit propor$ional # pop#la$ia
'tatelor7.
Se'i#nile plenare ale Parla!ent#l#i a# lo la Stra'(o#r1. Cele 1- o!i'ii ale 'ale>
are pre1)te' l#r)rile *e&in$elor plenare> pre#! *i 1r#p#rile politie 'e re#ne' &e o(iei
la 0r#,elle'> iar Seretariat#l ')# 1eneral f#n$ionea8) la L#,e!(#r1.
Parla!ent#l e,erit)> %!pre#n) # Con'ili#l &e !ini*tri> o f#n$ie le1i'lati"). El
partiip) la ela(orarea &ireti"elor *i re1le!ent)rilor o!#nitare> pron#n$3n&#9'e a'#pra
prop#nerilor Co!i'iei E#ropene *i in"it3n&9o pe aea'ta ')9*i !o&ifie prop#nerile pentr#
a $ine ont &e po8i$ia Parla!ent#l#i. At#l Uni E#ropean> are a re"i8#it tratatele
e#ropene> a pre")8#t o proe&#r) i!pli3n& &o#) let#ri %n Parla!ent *i la Con'ili#l &e
Mini*tri. Aea't) proe&#r)> n#!it) procedur de cooperare> %nt)re*te p#terile le1i'lati"e
ale Parla!ent#l#i %ntr9#n !are n#!)r &e &o!enii.
Tratat#l &e la Maa'tri6t 5Olan&a7 a %nt)rit rol#l le1i'lati" al Parla!ent#l#i>
onferin&#9i o p#tere &e &ei8ie al)t#ri &e ea a Con'ili#l#i &e Mini*tri %n 3te"a &o!eniiB
li(era ir#la$ie a !3inii &e l#r#> pia$a intern)> e&#a$ia> eretarea *tiin$ifi)> !e&i#l
%nonO#r)tor> re$ele tran'9e#ropene> ')n)tate> #lt#r)> prote$ia on'#!ator#l#i. At#l Uni
E#ropean o(li1) Parla!ent#l ') '#p#n) ratifi)rii 5Ha"i8#l onfor!I7 %n6eierea &e
aor&#ri interna$ionale &e a'oiere 'a# ooptare &e noi !e!(ri %n Co!#nit)$ile E#ropene.
Ae't Ha"i8 onfor!I a fo't e,tin' &e Tratat#l &e la Maa'tri6t *i a'#pra le1i'la$iei
eletorale #nifor!e> pre#! *i a'#pra et)$eniei e#ropene.
Parla!ent#l %!parte # on'ili#l &e Mini*tri *i &ei8ia a'#pra (#1et#l#i> p#t3n& ')9l
re'pin1). Parla!ent#l e#ropean e'te #n for # ini$iati"e *i e'te or1ani'!#l &e ontrol
&e!orati al ati"it)$ii Co!#nit)$ii. El are p#terea &e a &e!ite Co!i'ia o!#nit)$ilor
e#ropene prin a&optarea #nei !o$i#ni &e en8#r) # o !aOoritate &e 2C.> p#tere &e are
Parla!ent#l n# '9a folo'it %n). El ontrolea8) (#n#l !er' al politiilor o!#nitare>
(i8#in&#9'e> %ntre altele> pe rapoartele C#r$ii &e Cont#ri.
+7 Comisia Comunitilor Europene e'te #n#l &in or1ani'!ele c"eie ale 'i'te!#l#i
in'tit#$ional o!#nitar.
=n #r!a Tratat#l#i &e f#8i#ne a e,e#ti"elor> intrat %n "i1oare la 1 ian#arie 1-47>
Co!i'ia e'te or1ani'!#l o!#n al elor trei o!#nit)$i e#ropeneB CECO> CEE *i E#rato!.
De la 1 ian#arie 1-:4 ea e'te o!p#') &in 2/ !e!(ri> &intre areB 3te 2 pentr# @ran$a>
Aer!ania> An1lia> Italia *i Spania *i 3te 1 #n !e!(r# pentr# fieare &in elelalte 7 'tate.
Me!(rii ')i '#nt n#!i$i pe 2 ani> prin o!#n aor&> &e )tre 'tatele re'peti"e *i o&at) #
124
intrarea %n "i1oare a Tratat#l#i &e la Maa'tri6t> Co!i'ia a fo't '#p#') #n#i "ot &e
in"e'tit#r) &in partea Parla!ent#l#i.
Co!i'ia (enefiia8) &e o !are in&epen&en$) %n e,eritarea atri(#$iilor 'aleB ea
repre8int) intere'ele o!#nitare *i n# tre(#ie ') 'e '#p#n) nii #nei pre'i#ni &in partea
'tatelor !e!(re. Ea "e16ea8) %n apliarea re1le!ent)rilor *i &ireti"elor a&optate &e
Con'ili#l &e Mini*tri *i poate re#r1e la ataarea %n ontenio' %n fa$a C#r$ii &e O#'ti$ie
pentr# a i!p#ne apliarea &rept#l#i o!#nitar. Di'p#ne &e !onopol#l ini$iati"ei
le1i'lati"e> e'te or:an de :estiune i e)ecut deciziile luate de consiliu> &i'p#ne &e a!ple
p#teri %n apliarea politiilor o!#nitare al )ror (#1et %i e'te %nre&in$at 5eretare *i
te6nolo1ie> aO#tor pentr# &e8"oltare> oe8i#ne re1ional) et.7. Co!i'ia &i'p#ne &e
a#tono!ie finaniar) *i poate ')9*i e,erite prero1ati"ele %ntr9o &eplin) in&epen&en$).
27 Curtea de Lustiie a Comunitilor Europene %*i are 'e&i#l la L#,e!(#r1> fiin&
for!at) &in 1. O#&e)tori a'i'ta$i &e 4 a"oa$i 1enerali. To$i '#nt n#!i$i pe o perioa&) &e 4
ani prin o!#n aor& &e )tre 'tatele !e!(re. In&epen&en$a lor e'te 1arantat).
=n e'en$)> C#rtea &e O#'ti$ie are &#(l# rolB
"erifiarea o!pati(ilit)$ii # tratatele a atelor in'tit#$iilor e#ropene *i a
1#"ernelorM
interpretarea 'a# "ali&area> la ererea #n#i tri(#nal na$ional> a &i'po8i$iilor
&rept#l#i o!#nitar.
Prin &ei8iile *i interpret)rile 'ale> #rtea &e O#'ti$ie fa"ori8ea8) na*terea #n#i
a&e")rat &rept e#ropean are 'e i!p#ne t#t#ror. A#toritatea O#&e)$ilor C#r$ii> %n &o!eni#l
&rept#l#i o!#nitar> pre"alea8) a'#pra elei a &iferitelor tri(#nale na$ionale.
Din 1-:7> C#rtea e'te a'i'tat) &e )tre #n tri(#nal &e pri!) in'tan$)> are 'e o#p)
%n parti#lar &e ontenio'#l a&!ini'trati"> $in3n& &e in'tit#$ii *i &e liti1iile &intre Co!i'ia
e#ropean) *i %ntreprin&eri> '#'itate &e re1le!ent)rile on#ren$iale.
47 Curtea de Conturi> reat) prin tratat#l &in 22 i#lie 1-72> e'te o!p#') &in 12
!e!(ri> &e'e!na$i pe o &#rat) &e 4 ani> prin o!#n aor& &e )tre 'tatele !e!(re. Ea
"erifi) le1alitatea *i (#na &e'f)*#rare a %na')rilor *i 6elt#ielilor Co!#nit)$ii> pre#! *i
(#na 1e'ti#ne finaniar). A$i#nea 'a %n an'a!(l# 'e !ateriali8ea8) prin al)t#irea #n#i
raport an#al> &#p) %n6eierea fie)r#i e,eri$i#. Tratat#l &e la Maal'tri6t ri&i) C#rtea &e
Cont#ri la ran1#l &e a inia in'tit#$ie a Co!#nit)$ii.
77 Comitetul Economic i Social e'te or1an#l are a'i't) Con'ili#l *i Co!i'ia
pentr# afaerile &e o!peten$a CEE *i E#rato!. Ae'ta e'te for!at &in !e!(ri
repre8ent3n& &iferitele ate1orii 'oiale *i profe'ionale intere'ate. El tre(#ie on'#ltat
o(li1atori# %nainte &e a&optarea #n#i n#!)r &e &ei8ii *i poate> &e a'e!enea> ') &ea a"i8e
&in propria 'a ini$iati").
=n e pri"e*te afaerile CECO> Co!i'ia e'te a'i'tat) &e #n Co!itet Con'#ltati">
for!at &in -4 &e !e!(ri repre8ent3n& pro&#)tori> !#nitorii> #tili8atorii *i o!erian$ii
&e )r(#ne *i o$el.
Co!itet#l Eono!i *i Soial> a *i Co!itet#l Con'#ltati"> per!ite o a'oiere
ati") a !e&iilor profe'ionale *i 'in&iale la &e8"oltarea Co!#nit)$ii.
D#p) intrarea %n "i1oare a Tratat#l#i &e la Maa'tri6t 51 noie!(rie 1--.7 %n a&r#l
Uni#nii E#ropene a# ap)r#t noi in'tit#$ii Co!#nitare. A'tfel> a# ap)r#tB Comitetul
%e:iunilor are "a O#a rol &e on'#ltant %n a&r#l Co!i'iei %n pro(le!e &e intere'
'peifi> "e16in& %n&eo'e(i a'#pra i!ple!ent)rii prinipi#l#i '#('i&iarit)$iiM Comitetul
politic> al)t#it &in &iplo!a$i are '#per"i8ea8) politia e,tern) *i &e 'e#ritateM Europolul
are repre8int) #n 'i'te! &e interonetare a 'er"iiilor &e poli$ie L # 'e&i#l la Ga1a
5Olan&a7M 8mbudsman L are 1e'tionea8) peti$iile referitoare la o 'la() a&!ini'trare la
ni"el o!#nitar 5%n &o!eni#l O#'ti$iei *i afaerilor interne7M 3:enia European pentru
!ediul Sncon<urtor> # 'e&i#l la Copen6a1a 5Dane!ara7M 8ficiul pentru 3rmonizare n
127
9iaa intern 5!)ri> &e'ene> !o&ele7 # 'e&i#l %n SpaniaM 3:enia European pentru
verificarea medicamentelor # 'e&i#l la Lon&ra 5An1lia7M 8ficiul pentru inspecia Sanitar
i Kitosanitar> # 'e&i#l %n Irlan&a1 Kundaia European pentru Kormare> # 'e&i#l la
Torino 5Italia7M Centrul European pentru dezvoltarea Kormaiei 9rofesionale> # 'e&i#l la
Saloni 5Areia7M 3:enia pentru Sntate i Securitatea !uncii> # 'e&i#l %n SpaniaM
Centrul pentru traduceri al or:anelor +niunilor Europene> # 'e&i#l la L#,e!(#r1M
8bservatorul European al Dro:urilor> # 'e&i#l la Li'a(ona 5Port#1alia7M Curtea de 3pel
Comun privind $revetul Comunitar> are 'e "a o#pa &e re1le!entarea liti1iilor pro&#'e
%n !aterie &e ontrafaeri *i &e "ali&itate a (re"etelor o!#nitare.
12:
ANE)A I!
$?
3sociaia European a Eiberului Sc"imb A3EES=
Ini$iati"a re)rii AELS a re"enit An1liei> ale )rei intere'e a# &eter!inat9o ')
re'pin1) ini$ial i&eea partiip)rii la CEE. Tratat#l &e on'tit#ire a AELS '9a 'e!nat la
StoK6ol! %n noie!(rie 1-2- &e )tre #r!)toarele *apte $)riB An1lia> S#e&ia> Nor"e1ia>
Dane!ara> El"e$ia> A#'tria *i Port#1alia *i intrat %n "i1oare %n #r'#l an#l#i 1-4/. =n
1-4. '9a a'oiat la AELS> @inlan&a> iar la 1 !artie 1-71> I'lan&a a intrat a !e!(r) #
&rept#ri &epline. =n a#1#'t 1--1 a a&erat la AELS *i Lie6tn'tein. Tratat#l #prin&e
#r!)toarele pre"e&eri !ai i!portanteB
a7 &e'fiin$area treptat)> p3n) la 1 ian#arie 1-7/> a ta,elor "a!ale *i a re'tri$iilor
antitati"e la i!port#l &e pro&#'e in&#'triale %n rela$iile o!eriale &intre $)rile !e!(reM
&e a'e!enea '9a pre")8#t a &e8ar!area "a!al) *i %nl)t#rarea re'tri$iilor antitati"e ') n#
'e e,tin&) *i a'#pra pro&#'elor a1ri#lt#rii *i pi'i#lt#riiM
(7 %n rela$iile o!eriale # ter$ii '9a pre")8#t a $)rile !e!(re ') &e'f)*oare o
politi) o!erial) in&epen&ent)M
7 tratat#l a pre")8#t *i %nfiin$area #nor or1ane &e on&#ere are ') "e16e8e la
apliarea %n prati) a pre"e&erilor l#i> or1ane are n# a# #n arater '#prana$ional
5Con'ili#l Mini'terial> Co!itet#l &ele1a$iilor per!anen$i> Co!itetele per!anente ale
AELS> Seretariat#l AELS7.
La .1 &ee!(rie 1-44 a# fo't o!plet &e'fiin$ate ta,ele "a!ale &e i!port la
pro&#'ele in&#'triale %n rela$iile o!eriale reiproe> a&i) # trei ani !ai &e"re!e fa$) &e
pre"e&erile tratat#l#i. =n aeea*i perioa&) &e ti!p a# fo't l#ate !)'#ri pe linia %nl)t#r)rii
treptate a re'tri$iilor antitati"e %n o!er$#l reipro # pro&#'e in&#'triale. De8ar!area
"a!al) *i li(erali8area '6i!(#rilor o!eriale %n a&r#l AELS n# '9a 'ol&at> a*a #! '9a
pre")8#t ini$ial> # o inten'ifiare a '6i!(#rilor reiproe. Mai !#lt &e3t at3t> &#p) #!
re8#lt) &in &atele 'tati'tie p#(liate> #nele $)ri &in AELS 5A#'tria> El"e$ia> An1lia7 a#
%ntre$in#t le1)t#ri o!eriale !ai inten'e # $)rile &in CEE.
2.-
e
12-
BIBLIO=RA,IE
1. 0ala''a> 0. L Industrial 9rotection in t"e Developed Countries> Zorl& Eono!V> nr.
2C1-:+
2. 0arelier> A.> oor&. L E)poerter> 11
e
.. 0arelier> A.> oor&. L E)porter- 9ratiJue du commerce international> 11
e
E&ition>
@o#6er> Pari'> 1--2
+. 0#ri#> A. L Ea pratiJue bancaire dans le commerce international> IUT HPa'#l
Sa(atierI> To#lo#'e> 1--4
2. Cio(an#> A6. L Sc"imburile economice internaionale> E&. H;a'ile Aol&i*I> Ara&> 1--4
4. D]fo'']> A. L Ees e)portations franPaias et leur financement> PU@> Pre' Uni"er'itaire'
&e @rane> Pari'> 1-:2
7. @ota> C.> oor&. L 9olitici comerciale> E&. Arta Arafi)> 0##re*ti> 1--.
:. Aaftoni> S. L 9ractici bancare internaionale> E&. Eono!i)> 0##re*ti> 1--2
-. Foffre> P. L Enc#clopRdie de :estin> "ol. I9III> E&. Eono!ia> Pari'> 1-:-
1/. Uennen> P. L 2"e International Econom#> Prentie9Gall> In.> NeJ Fer'eV> 1-:2
11. Uin1'(#r1> A. L 3n introduction to Horld Kinancial !arket> Open Uni"er'itV> 1--4
12. Lin&ert> P. G. L Economie internationale> E&. Eono!ia> Pari'> 1-:2
1.. Mono&> D. P. L !o#ens et tec"niJues de paiement internationau)> 2
e
E&ition> E&.
ESUA> Pari'> 1--2
1+. Mo#rier> P. L Euromarketin:> E&ition' &Qor1ani'ation> 1-:-
12. Po!fret> R. L International 2rade> an Introduction to 2"eor# and polic#> 0a'il
0laKJell> In.> Ca!(ri&1e Center> USA> 1--1
14. Popa> I.> oor&. L 2ranzacii comerciale internaionale> E&. Eono!i)> 0##re*ti>
1--7
17. P#i#> A. L !ana:ement n afacerile economice internaionale> E&. In&epen&en$a
Eono!i)> Craio"a> 1--2
1:. Sa!#el'on> P. A. L Economics> E&. MAroJ9Gill 0ooK> e&i$ia a 1+9a> NeJ XorK> 1--2
1-. Si!on> X. L 2ec"niJues financiOres internationales> 2
e
2/. St)ne'#> S. N. L Decala<e economice ale lumii contemporane> E&. tiin$ifi)>
0##re*ti> 1-:/
21. S#t)> N. oor&. L Curs de comer internaional i politici comerciale> E&. Cer'> 1--2M
Comer internaional i politici comerciale contemporane> E&. All> 1--2.
22. ;er8ari#> P. L $arter- Countertrade- 8ffsets> NeJ XorK> 1-:2
2.. PPP L $uletin Statistic> nr. 24927C1--: al CCI> Ofii#l Na$ional al Re1i'tr#l#i
Co!er$#l#i
2+. PPP L !anual de operaiuni documentare n comerul e)terior> Union &e 0an\#e'
S#i''e'> C6i*in)#> 1--.
22. PPP L %e:ulile I,C82E%!S> CCI Pari'> 1--/
24. PPP L +,. !ont"l# $ulletin of Statistics> 1-:/91--2M UNCTAD Report 1--491--7M
AATTCOMC Report 1--7 et.
1./

Tranzactii Comerciale Internationale

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Tranzactii Comerciale Internationale

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

CUPRINS

You might also like