Capitulo 3

LOCALIZACIN, TAMAO E INGENIERIA

DEL PROYECTO



3.1. INTRODUCCIN
La Localizacin adecuada de la Empresa que se creara con la aprobacin del Proyecto puede
determinar el xito o fracaso de un negocio. Por ello, la decisin de donde ubicar el Proyecto
obedecer no solo a criterios Econmicos, si no tambin a criterios estratgicos, institucionales,
e incluso, de preferencias emocionales. Con todos ellos, sin embargo, se busca determinar
aquella Localizacin que maximice la Rentabilidad del Proyecto.

3.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACIN
Los Factores que influyen ms comnmente en la decisin de la Localizacin de un Proyecto
se analizan en este apartado.
Las Alternativas de instalacin de la Planta deben compararse en Funcin de las Fuerzas
Ocasionales tpicas de los Proyectos. Una clasificacin concentrada debe incluir por lo menos
los siguientes Factores Globales:
Medios y costos de transporte.
Disponibilidad y costo de mano de obra.
Cercana de las Fuentes de abastecimiento.
Factores Ambientales.
Cercana del Mercado.
Costo y disponibilidad de terrenos.
Topografa de suelos.
Estructura impositiva y legal.
Disponibilidad de agua, energa y otros suministros.
Comunicaciones.
Posibilidad de desprenderse de desechos.
La tendencia de Localizar el Proyecto en las cercanas de las Fuentes de materias primas, por
ejemplo, depende del costo de transporte. Normalmente, cuando la materia prima es
procesada para obtener productos diferentes, la Localizacin tiende hacia la Fuente de insumo;
en cambio, cuando el Proceso requiere variados materiales o piezas para ensamblar un
Producto Final, la Localizacin tiende hacia el Mercado.
Respecto a la mano de obra, la cercana del Mercado laboral adecuado se convierte con
frecuencia en un Factor predominante en la eleccin de la Ubicacin, y an ms cuando la
Tecnologa que se emplee sea intensiva en mano de obra. Sin embargo, diferencias
significativas en los niveles de remuneracin entre Alternativas de Localizacin podran hacer
que la consideracin de este Factor sea puramente de Carcter Econmico.
La Tecnologa de los Procesos puede tambin en algunos casos convertirse en un actor
prioritario de Anlisis, esto si requerir algn insumo especifico en abundancia. Existen adems
una serie de Factores no relacionados con el Proceso Productivo, pero que condiciona en
algn grado la Localizacin del Proyecto, a este respecto se puede sealar tres Factores
denominados genricamente ambientales:
La Disponibilidad y Confiabilidad de los Sistemas de Apoyo.
Las Condiciones Sociales y Culturales.
Las Consideraciones Legales y Polticas.
Al estudiar la Localizacin otras veces ser el Transporte el Factor determinante en la decisin.
Es comn, especialmente en niveles de prefactibilidad, que se determine un costo tarifario, sea
en volumen o en peso, por kilmetro recorrido. Si se emplea esta unidad de medida, su
Aplicacin difiere segn se compre la materia puesta en Planta o no. Por ejemplo, si el
Proyecto fuese Agroindustrial e implicase una recoleccin de la materia prima en varios
predios, el costo de esta, puesta en Planta depender de la distancia en la que se transporta,
ya que el costo del flete deber incorporarse a su Precio.

La Naturaleza, Disponibilidad y Ubicacin de las Fuentes de materia prima, las propiedades del
producto terminado y la Ubicacin del Mercado son tambin Factores generalmente relevantes
en la decisin de la Localizacin del Proyecto.

La Disponibilidad y costo de los terrenos en las dimensiones requeridas para servir las
necesidades actuales y las expectativas de crecimiento futuro de la Empresa creada por el
Proyecto es otro Factor relevante que hay que considerar. De igual forma, pocos Proyectos
permiten excluir consideraciones a cerca de la topografa y condiciones de suelos o de la
existencia de edificaciones tiles aprovechables o del costo de la construccin.

3.3 MTODOS DE EVALUACIN
3.3.1. MTODOS DE EVALUACIN POR FACTORES NO CUANTIFICABLES
Las principales Tcnicas subjetivas utilizadas para emplazar solo tienen en cuenta Factores
Cualitativos y no Cuantificativos, que tienen mayor validez en la seleccin de la macro-zona
que en la Ubicacin especfica. Los tres Mtodos que se destacan los denominados como:
Antecedentes Industriales, Factor Preferencial y Factor Dominante.

El Mtodo de los Antecedentes Industriales supone que si en una zona se instala una Planta de
una Industria similar, esta ser adecuada para el Proyecto. Como escribe Reed, "Si el Lugar
era el mejor para Empresas similares en el pasado para nosotros tambin ha de ser el mejor
ahora". Las limitaciones de este Mtodo son obvias, desde el momento que realiza un Anlisis
esttico cuando es requerido uno dinmico.

No ms Objetivo es el criterio del Factor preferencial, que basa la seleccin en la preferencia
personal de quin debe decidir (ni siquiera del analista). As, el deseo de vivir en un Lugar
determinado puede relegar en prioridad a los Factores Econmicos al adoptar la decisin final.
El criterio del Factor dominante, ms que una Tcnica, es un concepto, puesto que no otorga
Alternativas a la Localizacin. Es el caso de la minera o el petrleo, donde la Fuente de los
minerales condiciona la Ubicacin. La nica Alternativa que queda es no instalarse.

3.3.2. MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS
Este Mtodo consiste en definir los principales Factores determinantes de una Localizacin,
para asignarles Valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la Importancia que se les
atribuye. El peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende fuertemente del
criterio y experiencia del Evaluador.

Al comprar dos o ms Localizacines opcionales, se procede a asignar una Calificacin a cada
Factor en una Localizacin de acuerdo a una escala predeterminada como por ejemplo de cero
a diez.
La suma de las calificaciones ponderadas permitir seleccionar la Localizacin que acumule el
mayor puntaje.
Para una decisin entre tres Lugares el modelo se aplica como indica el siguiente cuadro:



3.3.3. MTODO DE BROWN Y GIBSON
Una variacin del Mtodo anterior es propuesta por BROWN y GIBSON, donde combinan
Factores posibles de cuantificar con Factores Subjetivos a los que asignan Valores ponderados
de peso relativo. El Mtodo consta de cuatro etapas:

1. Asignar un Valor relativo a cada Factor Objetivo FO
i
para cada Localizacin optativa viable.
2. Estimar un Valor relativo de cada Factor Subjetivo FS
i
para cada Localizacin optativa viable.
3. Combinar los Factores Objetivos y Subjetivos, asignndoles una ponderacin relativa, para
obtener una medida de preferencia de Localizacin MPL.
4. Seleccionar la Ubicacin que tenga la mxima medida de preferencia de Localizacin.

La Aplicacin del modelo, en cada una de sus etapas, lleva a desarrollar la siguiente secuencia
de calculo:

a) Calculo del Valor Relativo de los FO
i
.- Normalmente los Factores Objetivos son posibles
de cuantificar en Trminos de costos, lo que permite calcular el costo total anual de cada
Localizacin C
i
. Luego, el FO
i
se determina al multiplicar C
i
por la suma de los recprocos de los
costos de cada Lugar ( 1 / C
i
) y tomar el reciproco de su resultado. Vale decir:


Supngase, que en un Proyecto se han identificado tres Localizaciones que cumplen con todos
los requisitos exigidos. En todas ellas, los costos de mano de obra, materias primas y
transportes son diferentes, y el resto de los costos son iguales (energa, impuestos,
distribucin, etc.).
En el siguiente cuadro se tienen unos costos anuales supuestos y el calculo del FO
i
:


El Factor de Calificacin Objetiva para cada Localizacin se obtiene mediante la sustitucin de
los Valores determinados en la anterior ecuacin ( FO
i
).
De esta forma, los Factores obtenidos de Calificacin son:
FO
A
= 0.03279 / 0.09589 = 0.34193
FO
B
= 0.03195 / 0.09589 = 0.33319
FO
C
= 0.03115 / 0.09589 = 0.32488

Al ser siempre la suma de los FO
i
igual a 1, el Valor que asume cada uno de ellos es siempre
un Trmino relativo entre las distintas Alternativas de Localizacin.

b) Clculo del Valor relativo de los FS
i
.- El carcter Subjetivo de los Factores de orden
Cualitativo hace necesario asignar una medida de comparacin, que Valor de los distintos
Factores en orden relativo, mediante tres subetapas:

- Determinar una Calificacin W
j
para cada Factor Subjetivo ( j = 1,2,...,n ) mediante
comparacin pareada de dos Factores. Segn esto, se escoge un Factor sobre otro, o bien
ambos reciben igual Calificacin.
- Dar a cada Localizacin una ordenacin jerrquica en Funcin de cada Factor Subjetivo R
ij
-
Para cada Localizacin, combinar la Calificacin del Factor W
j
, con su ordenacin jerrquica,
R
ij
para determinar el Factor Subjetivo FS
i
, de la siguiente forma:


Supngase que los Factores Subjetivos relevantes sean el clima, la vivienda y la educacin, y
que el resultado de las combinaciones pareadas sean los del cuadro, donde se asigna en las
columnas de comparaciones pareadas un Valor 1 al Factor ms relevante y cero al menos
importante mientras que cuando son equivalentes se asigna ambos un Factor de 1.


El Anlisis que permiti la elaboracin del ndice de Importancia relativa W
j
se utiliza para
determinar, adems, la ordenacin jerrquica R
ij
de cada Factor Subjetivo, en la forma que se
indica en el cuadro:


Como resumen se tiene:


Remplazando en la ecuacin para FS
i
, con los Valores obtenidos, se puede determinar la
medida de Factor Subjetivo FS
i
de cada Localizacin. Separadamente para cada Localizacin,
se multiplica la Calificacin para un Factor dado R
ij
por el ndice de Importancia relativa de W
j
,
de ese Factor y se suma todos los Factores Subjetivos. De esta forma se tiene que:
FS
i
= R
i1
W
1
+ R
i2
W
2
...... + R
in
W
n

Al remplazar por los Valores del ltimo cuadro, se obtiene los siguientes Factores de
Calificacin Subjetiva :
FS
A
= 0.50x0.50 + 0.00x0.25 + 0.00x0.25 = 0.2500
FS
B
= 0.50x0.50 + 0.50x0.25 + 0.33x0.25 = 0.4575
FS
C
= 0.00x0.50 + 0.50x0.25 + 0.67x0.25 = 0.2925

Como puede observarse la suma de los tres resultados es igual a 1.

c) Clculo de la medida de preferencia de Localizacin MPL . - Una vez Valorados en
Trminos relativos los Valores Objetivos y Subjetivos de Localizacin, se procede a calcular la
medida de preferencia de Localizacin mediante la Aplicacin de la siguiente frmula:


La Importancia relativa diferente que existe, a su vez, entre los Factores Objetivos y Subjetivos
de Localizacin hace necesario asignarle una ponderacin K a uno de los Factores y (1 - K) al
otro, de tal manera que se exprese tambin entre ellos la Importancia relativa.

Si se considera que los Factores Objetivos son tres veces ms importantes que los Subjetivos,
se tiene que K = 3 (1 - K). O sea, K = 0.75.

Remplazando mediante los Valores obtenidos para los FO
i
y los FS
i
en la ltima frmula se
determinan las siguientes medidas de preferencia de Localizacin:
MPL
A
= 0.75x0.34193 + 0.25x0.2500 = 0.31895
MPL
B
= 0.75x0.33319 + 0.25x0.4575 = 0.36427
MPL
C
= 0.75x0.32488 + 0.25x0.2925 = 0.31678

d) Seleccin del Lugar. - De acuerdo con el Mtodo de Brown y Gibson, la Alternativa elegida
es la Localizacin B, puesto que recibe el mayor Valor de medida de Ubicacin si se hubiesen
comparado exclusivamente los Valores Objetivos, esta opcin no habra sido la ms atrayente;
sin embargo, la superioridad con que fueron calificados sus Factores Subjetivos la hace ser la
ms atrayente.
Es fcil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderacin entre Factores Objetivos y
Subjetivos podra llevar a un cambio en la decisin.

3.4 INTRODUCCIN AL TAMAO DEL PROYECTO
La Importancia de definir el Tamao que tendr el Proyecto se manifiesta principalmente en su
incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen y, por tanto, sobre la
estimacin de la rentabilidad que podra generar su implementacin. De igual forma, la decisin
que se tome respecto del Tamao determinara el nivel de operacin que posteriormente
explicara la estimacin de los ingresos por venta.

En este capitulo se analizaran los Factores que influyen en la decisin del Tamao, los
procedimientos para su calculo y los criterios para buscar su optimizacin.
El Tamao es la Capacidad de Produccin que tiene el Proyecto durante todo el periodo de
funcionamiento. Se define como Capacidad de Produccin al volumen o numero de unidades
que se pueden producir en un da, mes o ao, dependiendo, del tipo de Proyecto que se esta
formulando.

Por Ejemplo:
El Tamao de un Proyecto Industrial se mide por el numero de unidades producidas por ao.
En un Proyecto de Educacin el Tamao ser la cantidad de alumnos admitidos en cada ao
escolar.
En Proyectos Agrcolas la cantidad de productos obtenidos en cada ciclo agrcola constituye el
Tamao.
El Tamao de un Proyecto Hotelero se mide por el numero de habitaciones construidas o
instaladas.
En Proyectos Mineros el Tamao ser las toneladas mtricas tratadas en el ingenio en un
periodo determinado.
La cantidad de kilos de carne obtenido en el Ciclo Productivo ser la medida del Tamao de un
Proyecto ganadero.

3.5 FACTORESQUE DETERMINAN EL TAMAO DE UN PROYECTO.
La Determinacin del Tamao responde a un Anlisis interrelacionado de una gran cantidad de
variables de un Proyecto: Demanda, disponibilidad de insumos, Localizacin y plan estratgico
comercial de desarrollo futuro de la Empresa que se creara con el Proyecto, entre otras cosas.

La cantidad Demandada proyectada a futuro es quizs el Factor condicionante mas importante
del Tamao, aunque este no necesariamente deber definirse en Funcin de un crecimiento
esperado del Mercado, ya que, el nivel optimo de operacin no siempre ser el que se
maximice las ventas. Aunque el Tamao puede ir adecundose a mayores requerimientos de
operacin para enfrentar un Mercado creciente, es necesario que se evalu esa opcin contra
la de definir un Tamao con una Capacidad ociosa inicial que posibilite responder en forma
oportuna a una Demanda creciente en el tiempo.
Hay tres situaciones bsicas del Tamao que pueden identificarse respecto al Mercado:

- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea claramente menor que la menor de las
unidades productoras posibles de instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandada sea igual a la Capacidad mnima que se puede
instalar.
- Aquella en la cual la cantidad Demandad se superior a la mayor de las unidades productoras
posibles de instalar.

Para medir esto se define la Funcin de Demanda con la cual se enfrenta el Proyecto en
estudio y se analizan sus Proyecciones futuras con el objeto de que el Tamao no solo
responda a una situacin coyuntural de corto plazo, sino que se optimice frente al dinamismo
de la Demanda.
El Anlisis de la cantidad Demandada proyectado tiene tanto inters como la distribucin
geogrfica del Mercado. Muchas veces esta variable conducir a seleccionar distintos
Tamaos, dependiendo de la decisin respecto a definir una o varias fabricas, de Tamao igual
o diferente, en distintos Lugares y con numero de turnos que pudieran variar entre ellos.

La disponibilidad de insumos, tanto humanos como materiales y financieros, es otro Factor que
condiciona el Tamao del Proyecto. Los insumos podran no estar disponibles en la cantidad y
Calidad deseada, limitando la Capacidad de uso del Proyecto o aumentando los costos del
abastecimiento, pudiendo incluso hacer recomendable el abandono de la idea que lo origino.
En este caso, es preciso analizar, adems de los niveles de recursos existentes en el momento
del estudio, aquellos que se esperan a futuro. Entre otros aspectos, ser necesario investigar
las reservas de recursos renovables y no renovables, la existencia de sustitutos e incluso la
posibilidad de cambios en los precios reales de los insumos a futuro.

La Disponibilidad de insumos se interrelacin a su vez con otro Factor determinante del
Tamao: la Localizacin del Proyecto. Mientras mas lejos este de las Fuentes de insumo, mas
alto ser el costo de su abastecimiento. Lo anterior determina la necesidad de Evaluar la
opcin de una gran Planta para atender un rea extendida de la poblacin versus varias
Plantas para atender cada una de las Demandas locales menores. Mientras mayor sea el rea
de cobertura de una Planta, mayor ser el Tamao del Proyecto y su costo de transporte,
aunque probablemente pueda acceder a ahorros por economas de escala por la posibilidad de
obtener mejores precios al comprar mayor cantidad de materia prima, por la distribucin de
gastos de administracin, de ventas y de Produccin, entre mas unidades producidas, por la
especializacin del trabajo o por la integracin de Procesos, entre otras razones.
El Tamao muchas veces deber supeditarse, mas que a la cantidad Demandada del Mercado,
a la estrategia comercial que se defina como la mas rentable o la mas segura para el Proyecto.
Por ejemplo, es posible que al concentrarse en un segmento del Mercado se logre maximizar la
rentabilidad del Proyecto.

En algunos casos la Tecnologa seleccionada permite la ampliacin de la Capacidad productiva
en tramos fijos. En otras ocasiones, la Tecnologa impide el crecimiento paulatino de la
Capacidad, por lo que puede ser recomendable invertir inicialmente en una Capacidad
instalada superior a la requerida en una primera etapa, si se prev que en el futuro el
comportamiento del Mercado, la disponibilidad de insumos u otras variables har posible una
utilizacin rentable de esa mayor Capacidad.

TAMAO Y MERCADO:
Este Factor esta condicionado al Tamao del Mercado consumidor, es decir al numero de
consumidores o lo que es lo mismo, la Capacidad de Produccin del Proyecto debe estar
relacionada con la Demanda insatisfecha.

El Tamao propuesto por el Proyecto, se justifica en la medida que la Demanda existente sea
superior a dicho Tamao. Por lo general el Proyecto solo tiene que cubrir una pequea parte de
esa Demanda. La informacin sobre la Demanda insatisfecha se obtiene del balance de la
oferta y Demanda proyectada obtenida en el estudio de Mercado. El Anlisis de este punto
permite seleccionar el Tamao del Proyecto.


Esta proyeccin de pautas para dimensionar la utilizacin de los Factores de Produccin y para
definir el volumen de oferta del Proyecto.
En algunos casos es probable que no exista Demanda insatisfecha, ante esta eventualidad
siempre existe la posibilidad de captar la atencin de los consumidores, diferenciando el
producto del Proyecto con relacin al producto de la competencia.

TAMAO Y MATERIAS PRIMAS:
Se refiere a la provisin de materias primas o insumos suficientes en cantidad y Calidad para
cubrir las necesidades del Proyecto durante los aos de vida del mismo. La fluidez de la
materia prima, su Calidad y cantidad son vitales para el desarrollo del Proyecto. Es
recomendable levantar un listado de todos los proveedores as como las cotizaciones de los
productos requeridos para el Proceso productivo.

Si el Mercado interno no tiene Capacidad para atender los requerimientos del Proyecto,
entonces se puede acudir al Mercado externo, siempre que el precio de la materia prima o
insumo este en relacin con el nivel esperado del costo de Produccin.

Para clarificar este punto se debe dar respuesta a las siguientes interrogantes. Considerando el
Lugar de Ubicacin de la Planta A que distancia se encuentra el Mercado proveedor de las
materias primas o insumos requeridos por el Proyecto? y Cules son las caractersticas de
ese Mercado proveedor?.
Se produce en el pas las materias primas requeridas? caso contrario De que Pas se
importar y a que precio?.

Existen diferencias entre la Calidad y el Precio de la materia prima importada o insumo en
relacin a la materia prima nacional? Describir las diferencias.
El aprovisionamiento de materia prima esta asegurada para cubrir los aos de vida del
Proyecto? identificar a los principales centros de abastecimientos y levantar un listado de los
proveedores.
Esta informacin ayuda a visualizar el Mercado proveedor de materia prima, as como los
Precios, pudiendo el Proyecto identificar al proveedor que presenta Precios menores pero sin
perder la Calidad de los insumos exigido por el Proceso productivo.

TAMAO Y FINANCIAMIENTO:
Si los Recursos Financieros son suficientes para cubrir las necesidades de inversin el
Proyecto no se ejecuta, por tal razn, el Tamao del Proyecto debe ser aquel que pueda
financiarse fcilmente y que en lo posible presente menores costos financieros.

La disponibilidad de Recursos Financieros que el Proyecto requiere para inversiones fijas,
diferidas y/o capital de trabajo es una condicionante que determina la cantidad a producir.

TAMAO Y TECNOLOGA:
El Tamao tambin esta en Funcin del Mercado de maquinarias y equipos, porque el numero
de unidades que pretende producir el Proyecto depende de la disponibilidad y existencias de
activos de capital. En algunos casos el Tamao se define por la Capacidad estndar de los
equipos y maquinarias existentes, las mismas que se hallan diseadas para tratar una
determinada cantidad de productos, entonces, el Proyecto deber fijar su Tamao de acuerdo
a las especificaciones Tcnica de la maquinaria, por ejemplo 2000 unidades por hora.

En otros casos el grado de Tecnologa exige un nivel mnimo de Produccin por debajo de ese
nivel es aconsejable no producir porque los costos unitarios serian tan elevados que no
justificara las operaciones del Proyecto. La Tecnologa condiciona a los dems Factores que
intervienen en el Tamao. ( Mercado, materia primas, Financiamiento ).

En funciona la Capacidad productiva de los equipos y maquinarias se determina el volumen de
unidades a producir, la cantidad de materias primas e insumos a adquirir y el Tamao del
financiamiento ( a mayor Capacidad de los equipos y maquinarias, mayor necesidad de capital
).

TAMAO PROPUESTO:
Analizados los puntos anteriores, se determina el Tamao del Proyecto considerando: El
volumen de Produccin, cuyo componente deber encontrarse dentro de los mrgenes de la
Demanda insatisfecha del Mercado. Los aspectos relacionados con el abastecimiento de
materia prima, insumos, materiales, equipos, personal suficiente, etc.

La implementacin de la Planta, facilitada por la existencia de equipos y maquinarias con
Capacidad productiva acorde a las exigencias del Proyecto. La predisposicin y Capacidad de
los inversionistas para llevar a cabo el Proyecto. Explicados estos Factores es posible
responder:

Cul es la Capacidad de Produccin ( ao, mes, da, hora ) del Proyecto desde el punto de
vista del Mercado consumidor, de la materia prima, la Tecnologa y el financiamiento?
Representa el Proyecto un buen uso de los Factores de Produccin ( tierra, trabajo y capital ),
o seria mejor invertir los recursos en otro sector de la economa donde ellos contribuiran mas
en Trminos de desarrollo?.

Cuando se elabora un Proyecto de reemplazo de equipos, el Tamao del Proyecto ser la
Capacidad real de Produccin del equipo nuevo. La Capacidad de Produccin del nuevo
equipo debe ser superior a la Capacidad del equipo antiguo que se pretende reemplazar.

3.6 ECONOMIA DEL TAMAO
Casi la totalidad de los Proyectos presentan una caracterstica de desproporcionalidad entre
Tamao, costo e inversin, que hace, por ejemplo, que al duplicarse el Tamao, los costos e
inversiones no se dupliquen. Esto ocurre por las economas o deseconomias de escala que
presentan los Proyectos.
Para relacionar las inversiones inherentes a un Tamao dado con las que corresponderan a un
Tamao mayor, que se define la siguiente ecuacin:



Donde:
I
t
= Inversin necesaria para un Tamao T
t
de Planta
I
o
= Inversin necesaria para un Tamao T
o
de Planta
T
o
= Tamao de Planta utilizado como base de referencia
= Exponente del Factor de escala

Ejemplo # 1:
Se ha determinado que la inversin necesaria para implementar un Proyecto para la
Produccin de 30.000 toneladas anuales de azufre es de $us.18.000.000, para calcular la
inversin requerida para producir 60.000 toneladas anuales, con un a de 0,64, se aplica la
ecuacin anterior , y se obtiene:
It = $us. 28.049.925

El cual representa la inversin asociada para ese Tamao de Planta. Lo anterior es valido
dentro de ciertos rangos, ya que las economas de escala se obtiene creciendo hasta un cierto
Tamao, despus del cual a empieza a crecer, cuando se hace igual a uno no hay economas
de escala y si es mayor a uno, hay deseconomias de escala. Por ejemplo, cuando para
abastecer a un Tamao mayor de operacin deba recurrirse a un grupo de proveedores mas
alejados, se encarece el Proyecto de compra por el mayor flete que deber pagarse.

La decisin de hasta que Tamao crecer deber considerar esas economas de escala solo
como una variable mas del problema ya que tan importantes como estas es la Capacidad de
vender los productos en el Mercado.

Cubrir una mayor cantidad de Demanda de un producto que tiene un margen de contribucin
positivo, no siempre hace que la rentabilidad se incremente, puesto que la estructura de costos
fijos se mantiene constante dentro de ciertos limites. Sobre cierto nivel de Produccin es
posible que ciertos costos bajen, mientras que otros suban. Tambin es factible que para poder
vender mas de un cierto volumen, los Precios deban reducirse, con lo cual el ingreso se
incrementa a tasas marginales decrecientes. En forma grafica, puede exponerse esto de la
siguiente manera:


Como puede observarse, el ingreso total supera a los costos totales en dos tramos diferentes.
Si el Tamao esta entre q
0
y q
1
, o entre q
2
y q
3
, los ingresos no alanzan a cubrir los costos
totales. Si el Tamao estuviese entre q
1
y q
2
o sobre q
3
, se tendran utilidades.

El Grafico permite explica un problema frecuente en la formulacin del Tamao de un Proyecto.
En muchos casos se mide la rentabilidad de un Proyecto para un Tamao que satisfaga la
cantidad Demandada estimada y, si es positiva se aprueba o recomienda su inversin. Sin
embargo, a veces es posible encontrar Tamaos inferiores que satisfagan menores cantidades
Demandadas pero que maximicen el retorno para el inversionista. Si en el grfico, el punto q
4
,
representa el Tamao que satisface la cantidad Demandada esperada, es fcil apreciar que
rinde un menor resultado que el que podra obtenerse para un Tamao q
2
que adems podra
involucrar menores inversiones y menor riesgo.

3.7 OPTIMIZACIN DEL TAMAO
La Determinacin del Tamao debe basarse en dos consideraciones que confieren un carcter
cambiante a la optimizacin del Proyecto: la relacin Precio - Volumen, por las economas y
deseconomas de escala que pueden lograrse en el Proceso productivo. La evaluacin que se
realice de estas variables tiene por objeto estimar los costos y beneficios de las diferentes
Alternativas posibles de implementar y determinar el Valor actual neto de cada Tamao
opcional para identificar aquel en el que este se maximiza.

El criterio que se emplea en este clculo es el mismo que se emplea para Evaluar el Proyecto
global. Mediante el Anlisis de flujos de caja de cada Tamao, puede definirse una tasa interna
de retorno (TIR) marginal del Tamao que corresponda a la tasa de descuento que hace nulo
al flujo diferencial de los Tamaos de Alternativa. Mientras la tasa marginal sea superior a la
tasa de cortes definida para el Proyecto, convendr aumentar el Tamao. El nivel optimo estar
dado por el punto donde ambas tasa se igualen. Esta condicin se cumple cuando el Tamao
del Proyecto se incrementa hasta que el beneficio marginal del ultimo aumento sea igual a su
costo marginal.

Una forma grafica de mostrar lo anteriormente mencionado, En el grfico se puede apreciar la
relacin de la TIR marginal, del Valor actual neto (VAN) incremental y el VAN mximo con el
Tamao optimo (To). El Tamao optimo corresponde al mayor Valor actual neto de las
Alternativas analizadas. Si se determina la Funcin de la curva, este punto se obtiene cuando
la primera derivada es igual a cero y la segunda es menor que cero, para asegurar que el punto
sea un mximo
(3.1)
. El mismo resultado se obtiene si se analiza el incremento del VAN que se
logra con aumentos de Tamao. En To, el VAN se hace mximo, el VAN incremental es cero
(el costo marginal es igual al ingreso marginal) y la TIR marginal es igual a la tasa de
descuento exigida al Proyecto.

Si bien lo anterior facilita la comprensin de algunas relaciones de variables y clarifica hacia
donde debe tenerse en la bsqueda del Tamao Optimo, en la practica este Mtodo pocas
veces se emplea ya que como el numero de opciones posibles es limitado, resulta mas simple
calcular el Valor actual neto de cada una de ellas y elegir el Tamao que tenga mayor Valor
actual neto asociado. en el siguiente Grafico se analiza lo expuesto anteriormente:


3.8 ESTUDIO DE INGENIERA
APRECIACIONES ESPECFICAS
El Objetivo de este captulo es exponer las bases fundamentales del aspecto tcnico de un
Proyecto especfico, que proveen la informacin de tipo econmico al preparador y evaluador
del Proyecto, adems es una propuesta de formas de recopilacin y sistematizacin de la
informacin relevante de inversiones y costos que se extraen del estudio tcnico.

El estudio de Ingeniera es el conjunto de conocimientos de carcter cientfico y tcnico que
permite determinar el Proceso productivo para la utilizacin racional de los recursos disponibles
destinados a la fabricacin de una unidad de producto.

La Ingeniera tienen la responsabilidad de seleccionar el Proceso de Produccin de un
Proyecto, cuya disposicin en Planta conlleva a la adopcin de una determinada Tecnologa y
la instalacin de Obras Fsicas o servicios bsicos de conformidad a los equipos y maquinarias
elegidos. Tambin, se ocupa del almacenamiento y distribucin del producto, de Mtodos de
diseo, de trabajos de laboratorio, de empaques de productos, de Obras de infraestructura, y
de sistemas de distribucin.

Las diferencias que cada Proyecto especfico presenta con respecto a la Ingeniera hace muy
complejo intentar generalizar un procedimiento de Anlisis que sea til a cada uno de ellos. Sin
embargo, obviando el problema de la evaluacin Tcnica, es posible desarrollar un sistema de
ordenacin, clasificacin y presentacin de la informacin econmica derivada del estudio
tcnico. Los Antecedentes tcnicos de respaldo a esta informacin sobre Precios y
acumulacin de costos deben, necesariamente, incluirse al preparar y Evaluar un Proyecto,
sean estos de tipo especfico o mutuamente excluyentes.

Mediante el estudio de Ingeniera deber determinarse la Funcin de Produccin ptima para la
utilizacin eficiente y eficaz de los recursos disponibles destinados a la Produccin de bienes o
servicios. Para ello debern analizarse las distintas Alternativas y condiciones en que pueden
combinarse los Factores productivos, identificando a travs de la cuantificacin y proyeccin
del monto de inversiones, costos e ingresos que se asocian a cada una de las Alternativas de
Produccin. Por lo tanto, de la seleccin del Proceso productivo se derivarn las necesidades
de equipos y maquinarias del Proyecto. De la Determinacin de su disposicin en Planta y el
estudio de los requerimientos de los operarios, as como de su movilidad, podrn definirse las
necesidades de espacio de Planta y Obras fsicas. El clculo de costos, mano de obra,
insumos diversos, reparaciones y mantenimiento se obtendrn directamente del estudio del
Proceso productivo seleccionado.

El estudio de Ingeniera no se realiza en forma aislada del resto de estudios del Proyecto. As
el estudio de Mercado definir las variables relativas a las caractersticas del producto como: la
Demanda proyectada, la estacionalidad de las ventas, el abastecimiento de los materiales y el
sistema de comercializacin del producto, entre otras, cuya informacin deber tomarse en
cuenta al seleccionar el Proceso productivo. El estudio legal podr sealar ciertas restricciones
del Tamao de Planta o su Localizacin, que podran de alguna manera condicionar el tipo de
Proceso productivo; por ejemplo, la Calidad de las aguas subterrneas es prioritaria en la
fabricacin de las bebidas gaseosas. Si sta no cumple con las exigencias requeridas en el
Tamao y la Localizacin permitida, el Proyecto deber incorporar los equipos necesarios para
su purificacin, an cuando en otras zonas, donde la Localizacin est prohibida, pudiera
evitarse esta inversin por contar con el agua de la Calidad requerida.
El estudio financiero por su parte, puede ser determinante en la seleccin del Proceso de
Produccin, si en l se logra definir la imposibilidad de obtener los recursos para la adquisicin
de la Tecnologa ms adecuada.

3.9 LA INGENIERA DE PROCESO
La Ingeniera de Proceso trata del desarrollo, evaluacin y diseo de Procesos productivos.
Aunque muchas Empresas subdividan la Ingeniera de Proceso en departamentos de
desarrollo, de Anlisis econmico y de diseo, no es raro que un solo ingeniero de Proceso
origine un nuevo Proceso y lo contine, a travs de las distintas etapas de diseo, hasta la
construccin de una Planta completa. Muchos ingenieros de Proceso con experiencia, y en
base a sus conocimientos de Ingeniera de Proceso, son solicitados para dirigir el diseo de
una nueva Planta como ingeniero jefe de Proyecto.

El desarrollo, diseo y la construccin de una Planta grande de la rama de qumica y petrolera
nunca podrn ser llevados a cabo nicamente por profesionales de una sola rama de profesin.
En estos casos debern participar los esfuerzos coordinados de un equipo de profesionales de
la rama de Ingeniera ( Civiles, Electricistas, Mecnicos, Electrnicos, Qumicos, Industriales,
etc. )

Pero sin embargo, este esfuerzo combinado de ingenieros, debe ser dirigido por un solo
individuo llamado ingeniero jefe de Proyecto, capaz de guiar y dirigir a los diferentes ingenieros,
anticiparse a los problemas rutinarios y programar las diversas fases de la Ingeniera de
Proceso.

La Ingeniera de Proceso en un Proyecto de qumica o petrolera, que debern mantener grupos
de tecnlogos en todas las ramas de la Ingeniera dedicados a la investigacin, desarrollo y
mantenimiento de la Planta podrn investigar cualquier Proceso nuevo, tanto bajo
consideraciones Tcnicas como econmicas. Sin embargo, cuando una Empresa en operacin
decide construir una Planta completa o un simple Proceso unitario, deber utilizar los servicios
de un ingeniero jefe, o de una firma constructora especializado en Ingeniera de Proceso.

En este caso, es posible tener numerosas variantes en la divisin del trabajo, entre la Empresa
constructora contratista y el Proyecto al cual se est realizando el trabajo, siendo estas
variantes las siguientes:

1. El contratista se encarga del diseo y desarrollo del Proceso, de la Ingeniera y de la
construccin de Planta. Ejemplo: clientes extranjeros que desean Plantas de diseo japons,
firmas Industriales de Procesos nuevos o de formacin reciente, y firmas establecidas que no
tienen el personal disponible para la participacin activa en cualquier fase del diseo.
2. El Proceso puede ser desarrollado por el Proyecto, que el contratista y el cliente trabajen
conjuntamente en el diseo del Proceso, que la Ingeniera y la construccin del Proceso est a
cargo del contratista.
3. El diseo del Proceso haya sido desarrollado por el Proyecto, por contar con personal
tcnico para dicho diseo y estar en estrecho contacto con el Proceso existente, siendo
aconsejable que el grupo que est a cargo del diseo de Procesos provea el diseo completo
del Proceso al contratista.

Dependiendo del tipo de Proyecto o las caractersticas del producto a manufacturar, es posible
que se tengan otras variaciones en la forma de compartir las responsabilidades de la Ingeniera
de Proceso. Sin embargo, se debe tener presente el papel que desempea el ingeniero de
Proyecto. En el caso de que el Proyecto y el contratista sean participantes activos, el jefe de
Proyecto y el ingeniero de Proyecto del contratista, tendrn deberes paralelos referente a la
Ingeniera de Proceso.

3.10 PROCESO DE PRODUCCIN
El Proceso de Produccin se define como la fase en que una serie de materiales o insumos
son transformados en productos manufacturados mediante la participacin de la Tecnologa,
los materiales y las fuerzas de trabajo (combinacin de la mano de obra, maquinaria, materia
prima, sistemas y procedimientos de operacin). Un Proceso de Produccin se puede clasificar
en Funcin de su flujo productivo o del tipo de producto a manufacturar, y en cada caso
particular, se tendr diferentes efectos sobre el flujo de fondos del Proyecto.

Segn el flujo productivo, el Proceso puede ser en serie, por pedido o por un Proyecto
especfico. El Proceso de Produccin es en serie cuando ciertos productos cuyo diseo bsico
es relativamente estable en el tiempo y que estn destinados a un gran Mercado permiten su
Produccin para mantener existencias. Las economas de escala obtenidas por el alto grado de
especializacin que la Produccin en serie permite, van normalmente asociadas a bajos costos
unitarios.

En un Proceso por pedido, la Produccin sigue diferentes consecuencias que hacen necesaria
su flexibilizacin a travs de la mano de obra y los equipos suficientemente dctiles para
adaptarse a las caractersticas del pedido de una unidad de producto. Este Proceso afectar
los flujos Econmicos por la mayor especialidad del recurso humano y por las mayores
existencias que ser preciso mantener. Un Proceso de Produccin corresponde a un producto
complejo de carcter nico que con tareas bien definidas en Trminos de recurso y plazos, da
origen a un estudio de Factibilidad.

Segn el tipo de producto a manufacturar el Proceso de Produccin se clasifican en Funcin de
los bienes que se van a producir; por ejemplo, se tiene el Proceso extractivo, de transformacin
qumica, de montaje, de salud, de transporte, etc. Muchas veces un mismo producto puede
obtenerse utilizando ms de un Proceso productivo. Si as fuera, deber analizarse cada una
de estas Alternativas y determinarse la intensidad con que se utilizan los Factores productivos;
esto definir en gran medida, el grado de automatizacin del Proceso. Aquellas formas de
Produccin intensivas en capital requerirn una mayor inversin, pero menores costos de
operacin por concepto de mano de obra, adems de otras repercusiones, positivas o
negativas, sobre otros costos e ingresos. La Alternativa tecnolgica que se seleccione afectar
en forma directa a la rentabilidad del Proyecto; por ello, deber elegirse aquella que optimice
los resultados.

3.11 EFECTOS ECONMICOS DE LA INGENIERIA
Indudablemente, la Tecnologa y el Proceso de Produccin que se elija influirn directamente
en la programacin de la cuanta de inversiones, costos incurridos y beneficios generados del
Proyecto en ejecucin. La cantidad y Calidad de la maquinaria, equipos, herramientas,
mobiliario de Planta, vehculos y otras inversiones se caracterizarn normalmente por el
Proceso de Produccin que se ha elegido. En algunos casos, la disponibilidad de los equipos o
maquinarias se obtienen no por su compra sino por su arrendamiento, con lo cual, en Lugar de
afectar al rubro de inversiones, se influir en el de costos.

Los aspectos que se relaciona con la tecnolgica son las que tienen mayor incidencia sobre la
magnitud de costos incurridos y las inversiones de operacin que se debern efectuar en caso
de implementarse el Proyecto. De aqu la Importancia de estudiar con especial nfasis la
Valorizacin econmica de todas las variables Tcnicas de un Proyecto especfico.

Las necesidades de inversin en obra fsica se determinan principalmente en Funcin a la
distribucin de los equipos productivos en el espacio fsico. Sin embargo, tambin ser preciso
considerar las posibles ampliaciones futuras de la Capacidad de Produccin que hagan
aconsejable disponer desde un principio de la obra fsica necesaria, aun cuando se mantenga
ociosa por algn tiempo. La distribucin en Planta debe evitar los flujos innecesarios de
materiales, de personal, de productos en Proceso o productos terminados, etc.

El Proceso productivo a travs de la Tecnologa usada, tiene incidencia directa sobre el costo
de operacin. Como ya se ha mencionado, la relacin entre costos de operacin y la inversin
ser de mayor incidencia mientras menos intensiva en capital sea la Tecnologa. En muchos
caso el estudio de Ingeniera debe proporcionar informacin econmica relativa a los ingresos
de operacin. Por ejemplo, es el caso de equipos y maquinarias que deben reemplazarse y que
al ser dados de baja permiten su venta. En otros casos, tambin los ingresos se generan por la
venta de subproductos, como por ejemplo, el desecho derivado de la elaboracin de envases
de hojalata, que se vende como chatarra, o la cscara de limn, que se obtiene como residuo
de la fabricacin de pesticidas.

3.12 VALORIZACIN DE OBRAS FSICAS
Consiste en la Valorizacin de las variables econmicas que se relacionan con el aspecto
tcnico del Proyecto, cuya inversin es comn a las variables de Produccin, administracin y
ventas. E