Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
1Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Konsep & Stra Marketing

Konsep & Stra Marketing

Ratings: (0)|Views: 155 |Likes:
Published by sigit3
Konsep & strategi marketing, perumahan, proyek, real estate, sigit trinarto
Konsep & strategi marketing, perumahan, proyek, real estate, sigit trinarto

More info:

Published by: sigit3 on Nov 12, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/05/2010

pdf

text

original

 
KONSEP & STRATEGI MARKETINGGAYUNGSARI REGENCY,SURABAYAAlur hal-hal yang dapat dilakukan oleh Pejabat baru (Asman) proyek GayungsariRegensi, adalah sebagai berikut :1.Gambaran Gayungsari Regensi saat ini :a.Belum laku banyak.b.FASUM belum ada, akan dibangun dalam beberapa tahap yang disesuaikandengan laju sales.c.Kepercayaan konsumen rendah.d.Kegiatan pemasaran kurang.e.Dukungan & koordinasi dengan Pusat kurang.f.Sistem cukup lengkap.g.Pembayaran ke kontraktor terlambat yang mengakibatkan lambatnya lajupembangunan konstruksi rumah. Ujung2nya : deliveri terhambat.2.Target :a.2009 : Peningkatan value :i.Pembenahan taman & lingkunganii.Jalur akses : permintaan pembongkaran portal depanb.2010 : sales rate mulai meningkat :i.target : 2 unit rumah per-bulan ( Rp. 12 Milyar setahun).ii.Makin meningkat untuk tahun2 berikutnya.c.Maintain Laba = 20% dari revenue.3.Need and wants kastamer.a.Rumah bagus.b.Harga murah.c.Lokasi strategis.d.Lingkungan nyaman.e.FASUM FASOS : lengkap.
 
4.Bagaimana caranya :a.Kegiatan Pemasaran & Promosi ditingkatkan :i.Susun Rencana Promosi : Iklan, pameran (inc. budget)ii.Lobby -2iii.Papan Billboard & Yard Signiv.Mobil dinas : buat iklan (tempel stiker kembali)v.Lakukan : Lead generation (cari calon prospect).vi.Testing & measuring secara rutin (bulanan).vii.Benchmarkviii.Kerjasama dengan pihak perbankan (untuk dapat database calonkonsumen)b.Taktik & strategi Pemasaran :i.Rumuskan kembaliii.Building TRUSTiii.Perkuat referral (dari pembeli2 eksisting).iv.Perbaikan brosur.v.Coba kanal2 promosi sebanyak mungkin : ukur mana yang palingkuat => maintain.vi.Rubah rigid GSD menjadi lebih fleksibel dalam memenuhi keinginanKonsumen.vii.Buat & tingkatkan “perceived value” dalam pemasaran.viii.Perkuatc.Top Leader.i.MANPRO : Pusatii.Hendroyono : Deputy Manager sebagai pelaksana operasional dilapanganiii.Ganti semua wajah lama : untuk menimbulkan kesan : “Manajemenbaru, Pelayanan baru yang lebih serius”.iv.Dukungan 1.000% dari S.M. BANG & Pusat kepada Pejabat baru.d.Biz Plan : Buat biz plan Proyek Gayungsari Regensi yang lengkap & up todate berdasarkan kajian / survey pasar & pesaing yang setajam mungkin.e.SDM.
 
f.Value :i.Cari USP (Unique Selling Proposition) : Keunggulan unik yang sulitditandingi & ditiru oleh pesaing2.ii.Lakukan inovasi memperkuat USP secara terus menerus.iii.Pembenahan lingkungan :1.taman harus DIROMBAK TOTAL2.Timbulkan image “sejuk, segar & nyaman”.3.Bundaran utama jika perlu diubah menjadi AIR MANCUR.g.Faktor Kali (terapkan teknik ini)h.Leverage (terapkan teknik ini).i.Marketer :i.bahwa semua karyawan GSD adalah marketer;ii.Perkuat Skill, knowledge & attitude mereka, karena marketeradalah orang paling penting bagi organisasi.iii.Pelatihan & BIT secara rutin.j.M
arketing distribution channel
: perluas & perkuat.k.KESISTEMAN & sentuhan Technology.i.Hot Spot Internet di Gayungsari Regensi?ii.Sistem Kemanan Proyek .l.SINERGY dengan Teman2 TELKOM : minta bantuan untuk memasarkan.?m.FEED BACK :i.Rapat awal oleh DIRUT untuk bimbingan pada Pejabat baru.ii.Susun Plan bersama.iii.Control secara rutin oleh Direksi.5.Action Plan :a.PDAMb.Club house.c.Taman.6.Target penjualan kavling :a.Target penjualan kavling : 16 unit kavling hingga akhir 2007.

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->