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Ein Beispiel
ONLINE
Nutzen Sie Ihr Internet-Archiv: www.der-verkaufsprofi.comZugangsdatenBenutzername:verkaufsprofiPasswort:manager
Franziska Brandt-Biesler hat selbst langeVertriebserfahrung gesammelt,bevor sieselbstständige Verkaufstrainerin wurde.Heute berät sie Führungskräfte bei der Optimierung des Vertriebs und führt Ver-kaufs- und Verhandlungsseminare durch.
Wir fragen SieMarketing
Verkaufstraining3
Pharmavertrieb:Mit diesen Tippssteigern Sie Ihren Erfolg
Verkaufstraining4
Telefonakquise:Überwinden Sie dieAssistenten-Hürde
Vertriebsstrategie6
Pricing:Fragen Sie Ihre Kundennach dem Preis
Service8
Webinare:Kundenbindung im Internet
Social Media:Nutzen Sie dieMundpropaganda per Internet
Das Internet hat sich besonders inden letzten fünf Jahren rasant entwi-ckelt.Immer mehr Menschen nutzenes,um sich auszutauschen,Informatio-nen zu sammeln und sich zu
unter-halten
.Ohne das Web 2.0 geht nichtsmehr.
Beginnen Sie eineCommunity aufzubauen
Online-Aktivitäten bringen nichts,solange Sie keine Community(Gemeinschaft von Interessenten)haben,die diese verfolgen.Der Aufbaudieser Gemeinschaft und Ihre SocialMedia-Aktivitäten sollten deshalbparallel laufen.Zu Beginn können Sie Ihre
beste-henden Kundenadressen
nutzen.Diese Kunden müssen Sie jedochzunächst durch spannende Angeboteins Netz locken,beispielsweise durch:- einen nützlichen Newsletter- sinnvolle Hilfsmittel,wie Checklistenzum Download- ein Branchen-Blog- regelmäßig nützliche Infos auf Twitteroder Facebook - Gewinnspiele- witzige oder aufregende VideosWeisen Sie Ihre Kontakte immer wiederauf die Gelegenheit hin,Sie
weiter zuempfehlen
,damit Ihre Communityständig wächst.Ausgabe Dezember 16/2009
Das World Wide Web ist nicht kontrollierbar.Schlechte und gute Infor-mationen verbreiten sich in Windeseile.Doch wenn Sie denken,Sie kön-nen sich heraushalten,liegen Sie falsch.Nur Firmen,die in Sachen SocialMedia aktiv mitmachen,haben eine Chance gut da zu stehen.
www.der-verkaufsprofi.com
Seite 1
höhere Umsätze • bessere Rendite • größeres Wachstum
Der
Verkaufsprofi
aktuell
AUS DEM INHALT
63350
anhand welcher Kenn-zahlen berechnen SieVerkäuferprovisionen?Die Auswahl der richtigen Daten ist gar nichtso leicht.Schließlich müssen sie-die Leistung der Verkäufer aussagekräftigabbilden,- Ihre Mitarbeiter motivieren,das Richtige zutun und- sie müssen transparent und mit einem ver-nünftigen Aufwand darzustellen sein.Viele Firmen nutzen immer noch die Mess-größe,die am leichtesten zu ermitteln ist:derUmsatz.Doch ist das immer die richtige Vor-gehensweise? Machen die Verkäufer dannnicht Umsatz um jeden Preis?Ich möchte gerne wissen,wie Sie Ihre Provi-sionen berechnen.Bitte nehmen Sie an mei-ner Umfrage zu diesem Thema teil.Den Link dazu finden Sie auf unserer Homepagewww.der-verkaufsprofi.com in der rechtenSeitenleiste.Die Ergebnisse stelle ich Ihnenin der Februarausgabe vor.Ich freue mich auf Ihre Antworten und wün-sche Ihnen zunächst für die kommendenWeihnachtstage und den Jahreswechsel allesGute!IhreFranziska Brandt-BieslerKontakt:verkaufsprofi@gwi.de
>> Fortsetzung auf Seite 2 >>
Lösen Sie Mundpropagandadurch gute Videos aus
Gute Videos werden gerne weitergelei-tet – besonders,wenn diese
Emotio-nen
wecken,also spannend,rätselhaftoder witzig sind.Sehr wirkungsvoll war die Werbung desdamals noch unbekannten Kaffee-Her-stellers
K-Fee
.Einige Sekunden wurdeeine friedliche Szene (z.B.ein Angler aneinem See) unterlegt mit ruhiger Musik,gezeigt.Plötzlich taucht mitten im Bildder Kopf eines schreienden Zombies auf.Der Slogan:„So wach warst du nochnie.“ Das Video war mit geringen Kostenproduziert,aber sehr wirksam.Es wurdeallein auf YouTube mehr als 600.000Malangeklickt.Das ein so einfaches Video so erfolg-reich ist,ist eher selten.Um die Kostenin Grenzen halten zu können,gibt esfolgende Alternative,bei der Sie IhreCommunity auch noch einbeziehenkönnen.
Führen Sie einenVideo-Wettbewerb durch
Fordern Sie Ihre
Kunden
auf,ein Wer-bevideo zu drehen.Geben Sie dabei dasThema möglichst genau vor.Sie erhö-hen so die Qualität der Einsendungen.
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