Ramn Laguna

Presentaciones Eficaces
Para vender has de
persuadir
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Tringulo de la Retrica
Paso 1
Transmite credibilidad mostrando
cmo eres como persona y profesional
Por qu debe
escucharte
tu audiencia?
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Paso 2
Examina a tu audiencia y conecta con
sus emociones y motivaciones
Quin es
tu audiencia
y qu les motiva?
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Paso 3
Pon tu idea en el
contexto
contando lo que te ha
llevado a plantearla
E
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o
Qu evidencias
soportan tu hiptesis de
mercado?
Atencin
Deseo
Inters
Evidencia
Deseo
Accin
Presenta tu idea con
autenticidad
para mantener la
atencin de tu
audiencia
Apela a los 5 sentidos para
generar emociones
Las historias no sustituyen a los
argumentos racionales
Tienes 3 minutos para captar la
atencin con tu historia
Practica
tu presentacin para estar
confiado sin parecer enlatado
Cuenta con varias historias para
atraer a diferentes pblicos
Introduccin
Visin
Valores
E
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o
Crea tu historia
para cada situacin
Antes
de subir al escenario...
La Puesta en Escena
es el 93% de tu xito
La importancia de la
Voz
Volumen
Entonacin
Articulacin
Energa & Intensidad
Cmo usar bien la
Comunicacin No Verbal
Vestimenta
Movimiento en el Escenario
Contacto Visual
Sonrisa
Gestos con las Manos
No dejes que tu
Power Point
te la juegue
El 90% de las presentaciones
que se hacen son porquera
0%
20%
40%
60%
80%
Mediocres Matan por PPT Cambian tu vida
Conectar con tu pblico
Mantener la atencin
Fomentar la comprensin
2
1
3
De muleta para
enfrentarse al pblico
Transmitir toda la
informacin
Servir como guin para
leer durante la exposicin
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3
P
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Estructura
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Diseo
Exposicin
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Relevante Estructurada Simple
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Ensayada
Presentacin Problema Solucin
Modelo de
Negocio
Magia que
hay detrs
Marketing
y Ventas
Competencia Equipo
Clculo de
la Servilleta
Preguntas Pedido Radiografa
Comienza diciendo
quin eres
sin olvidar tu
nombre, el de tu
compaa y tu cargo
Deja bien claro qu mal vas a aliviar
Cuenta cmo resuelves el problema
Asegrate de que todos entienden
cmo ganas dinero
Descubre qu es lo que haces
diferente
Convence sobre
cmo vas a atraer
clientes
Demuestra que
conoces bien a tu
competencia
Describe a los protagonistas
de tu equipo
Proporciona los nmeros
bsicos e invita a conocer ms
Acaba contando lo
que tienes y lo
que te falta
Concreta
especficamente
qu pides y
para qu
Preprate para responder
Elevator Pitch
Objetivos
Versiones
Recomendaciones