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Trabajo PracticoFinal
Universidad del Salvador13 de Noviembre, 2009Comercialización y Promoción de ventasProf. Fernando Martínez
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PLUSBELLE
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“TU ESCENCIA ES TU VIRTUD”
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Fiorella Isola, Fernando Nanni, Belen Ruete Guemes, Estefania Rush
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“TU ESCENCIA ES TU VIRTUD”
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Isola, Nanni, Ruete, Rush2
DISEÑO DE CAMPAÑA INTEGRAL DE PROMOCIONES
a) Análisis de Situación
a.1) Empresa / Marca: Alicorp / PlusbelleI. Datos básicos de la empresa
La empresa que comercializa Plusbelle comenzó hace 100años, con la instalación de la primera fábrica de jabones paralavar y jabones de tocador de Buenos Aires. Después fue
comprada por un fondo de inversión y comenzó a llamarse “TheValue Brand Company”. H
ace unos meses, la compró elinversor peruano más rico del país. Hoy en día, la empresa se
llama “Alicorp”, y es una compañía líder en la fabricación y la
comercialización de productos para el cuidado personal, de laropa y del hogar. Es una de las empresas de consumo masivomás importantes de Argentina.
Alicorp trabaja sobre el lema “ofrecer la mejor ecuación calidad
-precio todos los días, al mismo tiempo
que generamos grandes resultados”.
Actualmente, Alicorp produce la totalidad de su portfolio de productos en 4 plantas, tres de ellas ubicadasen la provincia de Buenos Aires y la restante en la provincia de San Juan. La empresa invierte en tecnologíade punta para la industria.
Los valores que profesa la empresa son la actitud comprometida, la pasión y el profesionalismo;prometen resultados extraordinarios, capacidad para aprender, honestidad y transparencia.
Los compromisos de la Alicorp son los siguientes.
- Ofrecer la mejor ecuación precio-calidad para sus consumidores- Comprometerse con el respeto y el desarrollo de las personas que componen la compañía- La expansión de sus productos a nuevos mercados, es un compromiso de toda la organización, estandoactualmente en más de 25 países.- Satisfacer las necesidades de sus consumidores en cuanto al resultado esperado- Crear bienestar para sus empleados y toda la comunidad- Maximizan el retorno sobre la inversión, mediante el crecimiento sostenido.
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II. Marcas y líneas de productos de Alicorp en Argentina.Plusbelle:
Shampoo y acondicionador, Shampoo y acondicionador línea Premium, Jabón de tocador, -Jabónde tocador pack x3, Lociones corporales, Antitranspirantes y Desodorantes, Plusbelle Evolution.
Limol:
-Línea de jabones
Zorro: -
Polvo para lavar, -Jabón de lavar, -Lavavajilla
Limzul:
-Jabón en polvo para lavar
Federal:
-Jabón blanco de lavar
Cristal:
-Lavavajillas
Suave:
-Suave Federal suavizante para la ropa, -Jabones de tocador, - Shampoo y acondicionadoresAdemás, Alicorp es especialista en la elaboración de productos con marcas de terceros. Afrontan eldesarrollo de planes de negocios, en donde asesoran a otras empresas tanto en la fórmula óptima para cadamercado del mundo como en la ejecución del mejor plan comercial.
III. Mercado
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Cartera de Clientes
La empresa a analizar, es Alicorp, empresa peruana que compro a la compañía argentina The Value BrandCompany (TVB).Previo al análisis es propició leer la siguiente declaración de Renato Falbo, gerente general de AlicorpArgentina :"No somos los más baratos del mercado, pero sí tenemos una fortaleza en lo que se conoce como lasnuevas primeras marcas, que van a encontrar oportunidades de crecimiento en un escenario de crisis".El mercadoEl consumo de productos para el pelo creció el 11% desde el 2005, llegando a un promedio de uso de 4.5litros per cápita por año. El consumo de desodorante también creció.Puntos ImportantesEn 2005 se registró un incremento de las ventas en todos los productos de cosmética, desdeshampoo, hasta jabones y desodorantes.Argentina es junto con Chile el país de la región de más alto consumo de shampoo.Estos productos se dividen en tres gamas de precios: altos, medios y bajos.
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