Desarrollo y Rol de

las ventas en
Marketin

Natuale
za y
papel de
las
ventas
Fortaleza
del
personal de
ventas
Debi-
lidades del
Personal
de ventas
Caracte-
rsticas
de las
Ventas
Factores
de xito
para el
personal
de ventas
Profesio-
nal
Tipos de
ventas
Funcion de
Ventas
Tomadores
de ordenes
-Internos
-Persona
Entregas
-Externos
Creadores
de ordenes
Misioneros
Captado-
res de
rdenes
Rep.
Organiza-
cionales
Rep. ante
el
consumi-
dor
Red de
Apoyo de
Ventas
Comer-
ciantes
Marketin de
Ventas
Negocio a
Negocio
(B2B) y de
Negocio a
Consumi-dor
(B2C)

Imagen de
las Ventas

Naturale-
za de las
Ventas y el
Papel de la
Adminis-
tracion de
Ventas
concepto
de Marke-
ting
Imple-
menta-
cion del
Concepto
de
Marktting
Segment
acion de
Merca-
dos y
Selecin
de
Merca-
dos Meta
Mezcla
de
Marke-
ting
Mezcla
de
Marke-
ting en
Merca-
dos B2C
versus
merca-
dos
B2B