Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword or section
Like this
87Activity

Table Of Contents

0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Print

Print

Ratings: (0)|Views: 8,058 |Likes:
Published by lama_long

More info:

Published by: lama_long on Nov 17, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as RTF, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/09/2013

pdf

text

original

 
BAB IPENDAHULUAN
A.LATAR BELAKANG
Persaingan usaha yang semakin ketat dalam bidang ekonomi dan perdagangan (www.swa.co.id) mengharuskan perusahaan untuk bisa bersaingdengan perusahaan sejenis maupun bukan sejenis. Keunggulan bersaing mutlak harus dimiliki perusahaan yang ingin memprertahankan eksistensinya dalamusaha, keunggulan bersaing nantinya menjadi kekuatan perusahaan dalam bersaing dengan perusahaan lain(www.swa.co.id). Perusahaan dengankeunggulan bersaing inilah yang nantinya dengan mudah menarik minatkonsumen untuk membeli produknya bahkan dapat menjadi konsumen denganloyalitas yang tinggi terhadap produk tersebut serta produk yang dijualmempunyai brand image yang kuat dibenak konsumen.Dalam persaingan yang semakin ketat inilah banyak perusahaan kesulitan bagaimana mereka memasarkan produknya. Berhasil tidaknya perusahaanmenjual produknya bergantung pada sistem dan tata cara pemasaran yang merekalakukan. Namun, aktivitas pemasaran ini bukan hanya ditujukan untuk menjual produk yang telah dihasilkan, namun bagaimana caranya membuat konsumenmenyukai, sehingga produk yang dihasilkan memmpunyai brand image yang kuatyang pada akhirnya konsumen akan mempunyai loyalitas yang kuat.Dalam memasarkan produknya perusahaan akan melakukan berbagaimacam cara, dan salah satunya adalah lwat jalur promosi. Promosi merupakan bagian dari aktivitas pemasaran yang sebenarnya bertujuan untu1
 
mengkomunikasikan mengenai keunggulan produk sehingga menarik minatkonsumen untuk membelinya. Lewat promosi inilah perusahaan dituntut untuk kreatif sehingga produk yang dijual memiliki merek (Brand) yang kuat di benak konsumen. Ada banyak sekali cara yang digunakan dalam promosi, dan salahsatunya adalah periklanan. adalah usaha untuk mempengaruhi konsumen dalam bentuk tulisan, gambar, suara, atau kombinasi dari semuanya itu yang diarahkan pada masyarakat secara luas dan secara tidak langsung. Misalnya Iklan dalamradio, TV, surat kabar, majalah, papan-papan reklame, dan sebagainya(Nitisemito, 1996, p.134).Periklanan adalah Segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang, atau jasa secara non personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran (Philip Kotler.
 
2002 : 658). Melalui periklanan yang kreatif danterencana dengan baik, para pelaku bisnis dapat menyampaikan informasi yangada pada iklan tersebut. Bahkan menurut
Graham Wallas
, seorang ahli periklanan ; “Pesan iklan harus disampaikan secara kreatif dan menarik, bahkankreatifitas tersebut lebih penting daripada budget yang akan dikeluarkan untuk iklan tersebut”Program komunikasi pemasaran yang efektif dibutuhkan oleh pemasar agar produk yang disampaikan lewat media, ditujukan kepada sebagian atauseluruh masyarakat ( masyarakat periklanan indonesia dikutip Kasali, 1995 : 9 ). Namun untuk membedakannya dengan pengumuman biasa, iklan diarahkan untuk membujuk orang supaya membeli atau sepeti yang diungkapkan Frank Jefkins(dikutip Rhenald Kasali, 1995 : 9 )., ”advertising aims to persude poeple to buy ”.2
 
Iklan Memungkinkan Memengaruhi Seseorang untuk MembeliDalam membuat dan merencanakan iklan yang kreatif dan menarik, adasebuah pertayaan besar dalam benak pembuat iklan, iklan seperti apakah yangdapat membuat konsumen menyukai. Begitu pentingnya iklan untuk membentuk  brand image suatu merek atau produk. brand image sangat diperlukanmerek/produk untuk mempertahankan pelanggan (freddy rangkuty, 2005 : 23)Sasaran iklan adalah untuk membangun kesadaran terhadap merek yangmeliputi pengenalan nama merek, konsep produk, atau informasi dimana atau bagaimana membeli suatu produk ( guiltinan, 1990 : 250 ). Iklan disampaikankepada konsumen melalui beberapa media. Media. Media iklan meliputi medialini atas yaitu iklan-iklan yang dimuat di dalam media cetak, media elektronik ( radio, TC, dan bioskop ) dan media luar ruang ( papan reklame dan angkutan ).Sementara media lini bawah yaitu seluruh media selain media diatas, seperti directmail, pameran, point of sale display material, kalender, dan tanda mata ( Kasali.1995 : 23 ) selama rentang 2009 semester awal, rating iklan televisi yangmenggunakan unsur animasi dan humor naik 0,3 % dan 0,6%,yang diikuti ratingacara yang di tonton pemirsa Indonesia(http:AGBnielsen-indonesia.com).Dalam iklan sendiri terdapat dua macam
appeals
yang sering digunakandalam mengkomunikasikan pesan yang ingin disampaikan yaitu
rational / 
 
 factual appeals
dan
emotional appeals
(Schifman & Kanuk;2004:317). Moriarty (1991)mendefinisikan
appeals
sebagai berikut
an appeal is a message about a need 
 
that has the power to arouse innate or latent desire
. Penggunaan
appeals
tergantung pada tujuan iklan dan sasaran yang ingin dituju, hal ini dimaksudkan agar iklan3

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->