Caractersticas del Mercado

El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la

demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas. Los precios de las
mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.
La Situacin Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo
ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y
recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los computadores estn ampliando su
presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen maneras para describir oportunidades, existen 4 mtodos formales para identificar
nuevos negocios:
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin
En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor
publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por
ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos
clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3 niveles:
El Entorno Nacional
El Sector Especfico
El Consumidor