Concepto de precio

Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los
valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio.
8.1 factores internos al fijar precios
Objetivos del marketing.
Los principales objetivos del marketing son:
Supervivencia
Maximizacin de las utilidades actuales
Liderazgo en participacin del mercado
Liderazgo en calidad de producto
Estrategias para la mezcla de marketing.
El precio es solo una herramienta de la mezcla de marketing que una compaa utiliza para
alcanzar sus objetivos de marketing.
Costos.
Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compaa puede cobrar por su
producto. Los costos de una empresa son de dos tipos: fijos y variables.
8.2 Factores externos.
Naturaleza del mercado y de la demanda.
Mientras que los costos establecen el lmite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda
establecen el lmite superior.
Costos, precios y oferta de los consumidores.
La competencia influye mucho en el precio. Un nuevo producto es especial mientras no llegue la
inevitable competencia.
Otros factores externos.
Al fijar precios, se deben cosiderar otros factores del entorno:
Las condiciones econmicas
Vendedores
El gobierno
Inquietudes sociales
8.3 Formas de fijar precios
Fijacin de precios basada en el costo.
El mtodo ms simple es la fijacin de precios de costo ms margen, consiste en sumar un margen
de utilidad estndar al costo del producto.
Fijacin de precios basada en el valor.
Esta estrategia basa su precio en la percepcin que los clientes tienen sobre el producto y no en el
costo del mismo.
Fijacin de precios basado en la competencia.
Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los
diferentes consumidores cobran por productos similares.
8.4 Estrategias para la fijacin de precios para nuevos productos.
Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto.
Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio accesible.
Estrategia de cargo excesivo: producto con calidad que no justifica su precio.
Estrategias de economa: producto de calidades medias a precio accesible.
Fijacin de precios para explotar las capas superiores del mercado. Esta estrategia fija el precio
ms alto con el fin de obtener ingresos mximos, en cada capa de la demanda que est dispuesta
a pagar el precio, luego al agotar la venta en dicha capa baja a una inferior bajando el precio.