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L’INTELLIGENCE ECONOMIQUE
L’INTELLIGENCE ECONOMIQUE
les Matinales
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Sécurité économique et lobbying
Sécurité économique et lobbying
CYCLE 3
CYCLE 3
Outils de veille, sécurité économique, stratégies d’influence
 
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L’INTELLIGENCE ECONOMIQUE
L’INTELLIGENCE ECONOMIQUE
les Matinales
Au cours de l’année 2005, l’Agence de Développement du Val de Marne a ouvert trois cycles de Matinales dans le but de sensibiliser et d’informer les entreprises, les laboratoires de recherche, les organismes de formation et les créateurs d’entreprises sur des sujets d’actualité relatifs à l’innovation.Les conférences sont animées par des spécialistes du domaine, des témoignages apportent un éclairage de terrain. Les Matinales constituent un moment privilégié d’approfondissement de sujets et de partage d’expériences entre les différents acteurs publics et privés.Le premier cycle de Matinales était consacré à « la propriété intellectuelle », le second cycle « accom- pagner l’innovation » a traité de la veille technologique et des aides financières à l’innovation.Ce troisième cycle « l’intelligence économique » apporte aux auditeurs une réflexion sur la stratégie de l’entreprise ou du laboratoire et une connaissance des outils de veille.Ce document de synthèse retrace le plus fidèlement possible les présentations orales des intervenants et intègre les échanges avec les auditeurs. L’accès aux informations essentielles oriente vers les outils les plus pertinents.
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ÈME
PARTIE
« Sécurité économique et lobbying»
Conférenciers :
 Pascal RAUD, Vice-président de l’Associationdes Auditeurs en Intelligence Economique de l’Institutdes Hautes Etudes de la Défense Nationale (IHEDN) Olivier VEDRINE, Enseignant-chercheur à l’InstitutCatholique de Paris et Responsable du Club Atlantique-Oural de l’Association des Auditeurs des SessionsEuropéennes de l’IHEDN Rachel PALAS, Directeur général de la société UPSI
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La sécurité économique
L’image du coffre fort
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Le lobbying,levier d’une Europe puissance
Le constat
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La guerre économique vuepar une PME internationaledu Val de Marne : UPSI
Le contexte (1995)
 
L’INTELLIGENCE ECONOMIQUE
L’INTELLIGENCE ECONOMIQUE
les Matinales
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La sécurité économique
« Depuis une vingtaine d’années, notre paysest entré - sans en avoir nécessairement prisconscience - dans l’ère de la société de l’information.Outre la qualité des hommes, la production dela richesse nationale repose aujourd’hui sur unemasse d’informations juridiques, financières,commerciales, scientifiques, techniques,économiques ou industrielles »
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(Bernard Carayon, extrait du rapport d’informations sur la stratégie de sécurité économique nationale) 
Lors de la première matinale, Mme Turc a définil’intelligence économique en ces termes :« maîtrise et protection de l’information straté-gique pour tout acteur économique». Alors que la seconde session de ces matinales portait sur les méthodes et les outils permettant la gestionde l’information au travers d’un processus de veille, Pascal Raud fournit un cadre générique permettantd’aborder l’aspect « protection des informations stratégiques », que Mme Palas illustre par un retourd’expérience en conclusion.De manière générale, adopter une stratégie de sécurité économique pour son entreprise revient à traceravec précision les frontières informationnelles de l’entreprise, ainsi que leur niveau de perméabilité.Si les intrusions par piratage informatique sont souvent présentées comme un risque pour les entreprises,il est surtout important de garder à l’esprit qu’un certain nombre de situations et de contextes sontpropices à la fuite d’informations stratégiques, par voie humaine notamment.
L’image du coffre fort
Les personnes ayant connaissance de données stratégiques pour l’entreprise peuvent certes agir parmalveillance, mais le plus souvent pêchent par naïveté. Il est donc du rôle des managers de les sensibiliseren permanence sur ce sujet. Afin d’illustrer cette problématique, Pascal Raud propose l’image du coffre fort : les documents quepossède une personne sont soit dans le coffre fort, soit en dehors. Il en va de même concernant toutes lesinformations de l’entreprise, qui doivent être étiquetées comme étant clairement publiques, ou clairementconfidentielles : la notion d’information « semi-publique » ou« plus ou moins confidentielle » n’a pas de sens pour qui veutappliquer une démarche rigoureuse d’intelligence économique.L’art des managers consiste à basculer rapidement d’unesituation à l’autre, du confidentiel au public.
Se méfier des partenaires et des clients
Les contrats ou partenariats asymétriques
Comme l’illustre parfaitement Mme Palas en dernière partie de ce document, un partenariat entre une
Tracer avec précisionles frontières informationnellesde l’entreprise, ainsi que leurniveau de perméabilité
 
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Disponible à l’adresse http://www.assemblee-nationale.fr/12/pdf/rap-info/i1664.pdf
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