FRANCIZA

Franciza reprezint o form de cooperare contractual ntre un francizor i un francizat

(persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de vedere financiar) prin care
primul, contra unei taxe de intrare n franciz (drept de intare) i a unei taxe anuale raportat la
cifra de afaceri (redeven), acord celui de-al doilea dreptul de comercializare a bunurilor i
serviciilor folosind marca, numele, maazinele puternic personalizate, sistemele publicitare
proprii, !no"-#o"-ul francizorului$
%itemul de franciz a aprut pentru prima dat n %tatele &nite ale 'mericii i a cunoscut
dou etape distincte n dezvoltarea sa(
)
*$ nceputul secolului al ++-lea , axat pe franciza v-nzrilor de automobile i a
oranizrii staiilor pentru distribuirea benzinei i a lubrifianilor.
**$ anii )/01-)/21 , marcai de expansiunea deosebit a francizei produselor
alimentare de mare consum$
3ranciza este un sistem de care este bine s in cont n special ntreprinderile mici, care
vor s ptrund pe piee deja ocupate de firme cu o experien ndelunat i care doresc s
obin succese imediate$ 4n concluzie putem afirma c, prin intermediul contractului de franciz,
francizorul i poate extinde afacerea cu c#eltuieli reduse, n timp ce francizatul beneficiaz de
renumele unei firme de prestiiu i de sprijinul interesat al francizorului$
4ntre motivaiile optrii ctre sistemul de franciz putem s amintim(
nevoia de independen profesional.
posibiliti substaniale de c-ti.
risc relativ limitat.
costuri mai reduse (n funcie de tipul de franciz) etc$
Tipuri de franciz
3ranciza apare sub o varietate de forme prin care proprietarul unui
produs5serviciu5afacere5marc etc$ cedeaz dreptul de utilizare a acestor elemente unei alte
persoane contra unei sume de bani$ 6ele mai cunoscute tipuri de franciz, at-t n economia
american c-t i n celelate state occidentale, sunt(
3ranciza de producie sau a mrcilor de fabric , Product and Trade Name
Franchising , n cadrul creia produsele sunt fabricate de ctre francizor i
distribuite prin intermediul francizailor$ 7ste cazul v-nzrilor de automobile, dar
i al firmelor profilate pe mbutelierea i distribuia buturilor nealcoolice$
3ranciza de distribuie - usiness Format Franchising , care are drept
particularitate faptul c relaia dintre francizor i francizat se prelunete i n
ceea ce privete estiunea punctelor de v-nzare, manaemntul afacerii, strateiile
de mar!etin etc$
'cest tip de franciz cuprinde restaurantele, comerul cu amnuntul, prestaiile de
servicii etc$ 8otodat, trebuie menionat c acest tip de franciz tinde s se devolte ntr-un ritm
net superior primului, datorit v-nzrilor semnificativ mai mari pe care le aduce$
9a r-ndul su, sistemul francizei de distribuie se mparte n urmtoarele trei cateorii de
francize(
)
:atric#e ;umitru , !Politici" programe" tehnici #i operaiuni de comer$, 7d$ 7conomic, <ucureti
=11>, p$ ?0
3ranciza de comer cu amnuntul , Retailing , care cuprinde(
a) restaurantele , reprezint acea ramur a francizei care are ca obiectiv
principal armonizarea activitilor de alimentaie public i cazare cu cele
privind nfiinarea i oranizarea unui comer mobil itinerant de
alimentaie public n vederea asiurrii mesei unor colectiviti izolate
din diverse zone ale unei arii comerciale delimitate.
b) magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate , Convenience
%tore , caut s se adapteze stilului de via din ce n ce mai dinamic al
unei pri importante a populaiei$ 7le se caracterizeaz prin
comercializarea produselor de prim necesitate, prin practicarea
autoservirii, dar i a unor orare de funcionare prelunite, uneori c#iar =@
de ore din =@ sau ? zile din ?.
c) unitile de distribuie a mrfurilor nealimentare , specializate pe
comercializarea articolelor de bricolaj, mobil, asrticole sportive etc$
d) unitile de distribuie a pieselor de schimb, a echipamentelor i service-
ului pentru autovehicule , uniti specializate pe activiti de service
(spltorii, sc#imbri de piese, reparaii), dar i pe comercializarea unor
produse de maxim necesitate pentru cateoria de clieni deservit$
3ranciza de arement i voiaj , &eisure and Travel usiness , a cunoscut o
dezvoltare semnificativ ca urmare a creterii veniturilor populaiei, a sc#imbrii
stilului de via al oamenilor, a creterii numrului de reedine ale unei persoane
ntr-un anumit teritoriu etc$
3ranciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie , usiness and
Personal %ervices , este un sector care se sete n plin dezvoltare ca urmare a
creterii solicitrilor pentru astfel de servicii din partea populaiei i a
ntreprinderilor, dar i datorit diversificrii din ce n ce mai accentuate a acestora$
:otrivit specialitilor americani, exist ase tipuri de prestaii(
a) servicii ctre ntreprinderi (<usiness 'id and %ervices).
b) serviciile privind nc#irierile de autoturisme i camioane ('uto and 8ruc!
Aental %ervices).
c) servicii privind locuinele (6onstruction, Bome *mprovement and
6leanin %ervices).
d) servicii de spltoriei curtorii publice (9aundrC and ;rCcleanin
%ervices).
e) servicii de nc#iriere a diferitelor tipuri de ec#ipament (7Duipment
Aental).
f) servicii de educaie (7ducational %ervices)$
Avanta'ele #i dezavanta'ele francizei
't-t avantajele c-t i dezavanteajele pe care le ofer sistemul de franciz trebuie analizate
av-ndu-i n vedere pe cei doi parteneri care reprezint extremele sistemului( francizorul i
francizatul$
Francizor
Avantaje Dezavantaje
Eodalitate relativ simpl de iniiere i extindere a unei afaceri
investind costuri minime$
6rearea unei imaini nefavorabile pe pia (datorit lipsei de
experien sau a unui personal pretit necorespunztor)$
Fbinerea unor c-tiuri ridicate$ 'cordarea de asisten te#nic i comercial$
%porirea renumelui mrcii i mbuntirea imainii firmei pe
pia$
*nformarea permanent asupra pieei prin intermediul
francizailor$
6reterea cotei de pia$
Francizat
Avantaje Dezavantaje
<eneficiaz de un nume de marc recunoscut$ 6ostul francizei$ 8axa de intrare ntr-o franciz variaz n
funcie de serviciile oferite de la )1-=1111 euro p-n la
milioanede de dolari n %&'$ ;e asemenea, redevena pltit
lunar de ctre francizor poate s ia valori ntre ) i =1G din
cifra de afaceri (n comer redevenele sunt de =-0G, n timp ce
n domeniul prestrilor de srvicii se ridic la )1-=1G$
<eneficiaz de prorame de pretire manaerial, dar i de
asisten a personalului comercial$
9imitarea independenei francizatului$
<eneficiaz de prorame de publicitate desfurate pe piaa
local sau naional$
Aestricii cu privire la furnizorii de materii prime, materiale,
ec#ipamente etc$
Fbinerea unor avantaje n procesul de aprovozionare (produse
i servicii de calitate la preuri competitive)$
Fferirea de prorame manaeriale i de pretire
necorespunztoare$
4n eneral, costurile de intrare ntr-o franciz sunt mai mici
dec-t n cazul unei afaceri proprii$
9imitarea amei de produse comercializate$
Fbinerea unor c-tiuri substaniale$
Aiscuri sczute de faliment (francizele aranteaz succesul
dac nu exist abateri de la contractul de franciz)$ Aata
eecurilor n aceast afacere este de doar @G, mult mai sczut
dec-t n cazul demarrii unei afaceri pe cont propriu$
Perspectivele sistemului de franciz
%istemul de franciz reprezint o soluie ce trebuie luat din ce n ce mai mult n calcul
atunci c-nd se dorete iniierea unei afaceri$ 6u precdere, ntreprinderile mici vor fi obliate
s se orienteze pe termen lun ctre cumprarea unei francize, datorit avantajelor substanilae
pe care le ofer$ 'ceste companii mici trebuie s reacioenze rapid la sc#imbrile pieei, s caute
produse i servicii din ce n ce mai diversificate menite s atra intersul clienilor poteniali$