Marketing Personal

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ndice de Marketing Personal

1.- Qu es el marketing Personal?
1.1.- Qu es el producto?
2.- Que nos hace tener xito?
3.- Una comunicacin eficaz
4.- Estrategias para conseguir empleo
4.1.- Autoconocimiento
4.2.- Herramientas de Marketing Personal
5.- Buscar Trabajo

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Qu es el Marketing Personal?

El marketing no se aplica nicamente a los
productos y/servicios que usamos diariamente,
sino que podemos aplicarlo a nuestra persona,
es lo que llamamos Marketing Personal
El marketing personal se basa en la idea que
descubramos lo mejor de nosotros y proyectarlo
como nuestro propio brillo hacia el exterior, para
poder entregar de nosotros lo mejor.
.

Es una eleccin de estrategias y herramientas que nos permiten crecer
personalmente, que nos ayudan a lograr nuestros objetivos propuestos tanto a
nivel personal como a nivel profesional.

Por consiguiente, aplicaremos los conceptos de marketing para construir una
imagen personal a favor de nuestros objetivos.
Qu es el producto?

El producto es el resultado de un esfuerzo creador, que tiene un conjunto
(grupo) de atributos tangibles e intangibles (empaque, marca, slogan)
Ahora, veremos por secciones para que comprendamos
mejor los temas.

Empaque

El empaque nos sirve para presentar y proteger nuestros
productos. El empaque en la persona, es la manera en que
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vestimos, hay muchas personas que concluyen los estudios y no le prestan
atencin a su aspecto, sin tomar en cuenta que para ser profesional debe
sentirse y verse como tal.



Recordemos que al momento de salir a la calle, aunque no lo deseemos,
seremos juzgados por las dems personas.

La primera impresin es sumamente importante, por lo que debemos
recordar siempre, que al momento de salir a la calle siempre seremos juzgados
y nunca sabremos cuando llegar la oportunidad que estamos esperando.
Debemos estar siempre preparados

.
Marca

La marca de nosotros es nuestro nombre y apellido, debemos asociarlo con
cosas buenas y positivas. Debemos trabajar en crear una excelente imagen
personal, que sea positiva, alegre, optimista, perseverante, etc. y a la vez
podamos contagiar a los dems de todos estos factores. Claro esta, que esto
no se logra de la noche a la maana, sino que es algo debemos cultivar todos
los das. De esta manera podemos evitar que nos asocien con una imagen
negativa cmo las personas perezosas o las personas que se rinde fcilmente.


Cuidemos nuestra apariencia fsica
Recuerden:
Trabajar en una imagen positiva no es rpido, ni fcil
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Slogan

El slogan es una frase sencilla que utilizamos
para resaltar y recordar. En el marketing
personal por ejemplo, podemos utilizar la
sonrisa como nuestro slogan. Saludar con una
sonrisa, la felicidad es fcil de contagiar, esto siempre nos ayudara a abrir
puertas en nuestras vidas.

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Que nos hace tener xito?

Si no estamos satisfechos en alguna rea de
nuestras vida, puede que ests contento, ya
que caso contrario, hasta que no lleguemos a
estar totalmente satisfechos, no realizaremos
acciones que lleve nuestras vidas a un
siguiente nivel.
Si ests totalmente satisfecho vas a conformarte y no realizaras acciones para
mejorar tu personalidad y lograr tus objetivos.
Es normal que uno no sienta que este un 100 por ciento satisfecho, lo cual es
bueno, debido a que emprenderemos acciones para llegar a donde lo
deseamos.

Si hemos intentado muchas cosas en el pasado, y no hemos logrado lo que
hemos proyectado lo que debemos hacer es prepararnos para realizarlo, y al
final lo conseguiremos.
Hay una serie de pautas en nuestras vidas que nos hace tener xito:

a) Lo primero que debemos tener en cuenta es adnde queremos llegar,
cual es nuestro objetivo, nuestra finalidad.
Durante nuestra vida, se nos plantea situaciones y es en esos
momentos en los cuales debemos saber qu queremos o nuestra
finalidad en dicha situacin. Cuando nos enfocamos en lo que
queremos, nuestra mente comienza a trabajar y a producir resultados en
el momento.
No importa lo que haya sucedido en el pasado o cuantas
veces lo hemos intentado y hemos fallado, nada de eso
importa, porque cada momento es una nueva oportunidad.
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Creemos un hbito, preguntmonos cul es nuestro objetivo, para lo que
sea que queramos.

b) El segundo paso a realizar una vez que tenemos nuestros objetivos
planteados o nuestra finalidad es emprender acciones y moverte
hacia el logro de tus objetivos. Si intentamos alguna accin y no
funciona, tendremos una leccin, adems estaremos en una posicin
mejor en la anterior, debido a que sabremos porque no funciono,
entonces buscaremos una o dos opciones diferentes a la que no
funciono.
Muchas personas no realizan estas acciones por el miedo (temor) al
fracaso. Lo que debemos aprender es tener al fracaso de nuestro lado.

Cuando nos sentimos fracasados, en vez de sentirnos mal, debemos dar
vuelta y sentirnos bien. Debemos sentir que aprendemos algo, ya que
nos enfocaremos en la bsqueda de una nueva accin o respuesta.

c) Cuando sabemos lo que queremos y nos hemos preparado y encaramos
las acciones, nos tenemos que hacer la siguiente pregunta
Evidentemente, la respuesta puede ser NO. La mayora de las personas
fallan ms de lo que acostumbran a acertar.
funcionara
nuestra accin?




Las personas con ms xito, son ms exitoso que los dems
porque han fallado ms que los dems.
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Tenemos que prepararnos para realizar acciones, y
seguir hacia adelante mientras analizamos si las
acciones que hemos emprendido funcionaran o no.
Tambin tenemos que prestar atencin que es lo
que estamos obteniendo de las acciones que hemos
encarado, si nos estamos acercando a nuestro
objetivo o nos estamos alejando del mismo.
Si nos estamos alejando de nuestro objetivo, frenemos nuestras
acciones, analizamos el por qu de que nos estamos alejando, seamos
flexibles en este punto.
d) Si vemos que lo que estamos haciendo no funciona, que no nos
acercamos a nuestros objetivos y sentir que hemos fallado, tenemos que
cambiar la manera de verlo, e intentamos otra accin, si esa no
funciona, buscamos otra, y as hasta que consigamos la que
funcione.

e) En vez de saber lo que queremos y tomar decisiones aleatorias,
podemos utilizar lo que utiliza las personas con xito.

EL XITO DEJA
PISTAS. SI LAS PERSONAS TIENEN XITO ES PORQUE HACEN
CIERTAS COSAS UNA Y OTRA VEZ.


Recordemos
El xito en la vida es el resultado de un buen juicio, un buen juicio es
normalmente el resultado de la experiencia, la experiencia es a menudo
el resultado de un mal juicio.
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Una comunicacin eficaz

Podemos decir que la comunicacin es un
crculo que se realiza por lo menos con dos
personas a lo que llamamos interlocutores.
La comunicacin puede realizarse por medio
de palabras, calidad de voz y por medio de los
movimientos del cuerpo. Por ejemplo, los
gestos o la postura del mismo.
Para que la comunicacin sea eficaz debemos tener en cuenta lo siguiente:
Saber comunicarse no es solamente decir las cosas, sino que el otro
interlocutor pueda entender nuestro mensaje, que tenga la disposicin y la
atencin hacia nosotros.

Las habilidades de un buen comunicador son:

Claridad en el objetivo.
Agudeza perceptiva.
Flexibilidad de conducta.

Qu es la claridad en el objetivo?

La claridad en el objetivo es la habilidad de saber cul es el resultado
especfico que deseamos obtener.

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Qu es la agudeza perceptiva?

La agudeza perceptiva es el proceso por el cual aprendemos a enfocar la
atencin, y hacer ms sutiles las distinciones respecto a la informacin que
recibimos del mundo.

Por ltimo, qu es la flexibilidad de conducta?

Es la habilidad que complementa a las dos anteriores, es decir, a la claridad en
el objetivo y a la agudeza perceptiva, ya que al tener mltiples opciones
tenemos recursos que nos permite la consecucin sea ms satisfactoria.
Hasta ahora hemos visto lo que es la comunicacin y cules son las
habilidades de un buen comunicador, pero no hemos visto cuales son los
componentes bsicos de la comunicacin.

Por ello ahora veremos cules son los componentes bsicos que intervienen en
la comunicacin:
- Emisor
- Mensaje
- Canal
- Receptor

A continuacin detallaremos brevemente los cuatro componentes bsicos de la
comunicacin.

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Emisor

El emisor es la fuente de la comunicacin, es quien
exteriorizara la informacin, por lo que debe tener
en cuenta los siguientes puntos:
Presentar el contenido informativo lo ms
cercano a la realidad.
El mensaje ser emitido con la mayor exactitud, claridad y sencillez. De
tal forma que la reaccin producida por el impacto de este sea decisivo y
liquide toda posibilidad de resistencia al cambio del receptor.
Mensaje

Una vez establecido el primer elemento de la comunicacin (emisor) debemos
definir con precisin lo que debemos decir (conocer bien el tema).
Un mensaje debe tener los siguientes puntos:

Credibilidad

: que la comunicacin establecida por el mensaje al receptor sea
veraz y real.
Utilidad

: la finalidad de nuestra comunicacin ser de dar informacin til, que
sirva a quien va dirigida.
Claridad

: para que el receptor entienda el mensaje, debemos transmitir el
mensaje con nitidez y simplicidad.
Continuidad y consistencia

: para que un mensaje se aceptado, a veces
debemos emplear el mtodo de repeticin de conceptos, para que a base de la
continuidad y consistencia, podamos penetrar en la mente del receptor para
vencer las posibilidades de resistencia que est presente.
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Canal

Entendemos por canal de comunicacin al medio por el cual se transporta el
mensaje, como por ejemplo: cartas, telfono, radio, televisin.
Receptor

Es el que recibe y capta la informacin transmitida.
Muy importante es la reaccin o respuesta del receptor ante la comunicacin.
Para determinar si la respuesta es o no la deseada es indispensable observar
la conducta del receptor.

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Estrategias para conseguir empleo

Usted es el producto, y para lograr una
buena venta es necesario que usted
conozca las caractersticas del producto
en profundidad: sus experiencias,
habilidades, logros, fracasos, intereses,
aspiraciones y temores.
Autoconocimiento

Para definir las caractersticas del producto (usted) es necesario conocer:
Sus destrezas y perfi l de habilidades.
Eexperiencias, logros y caractersticas que lo hacen a usted til
y deseable.
Identificar las carencias y debilidades que usted tenga.

Actitudes, aptitudes y hbitos

Para analizar los aspectos de su personalidad y profesional usted debe
identificar cuales son sus actitudes, aptitudes y habitos.

Las actitudes son los elementos condicionantes de la conducta (innatos y
adquiridos); patrones a travs de los cuales, la conducta se adapta y se ajusta
al medio. Por ejemplo: Prefiere trabajar por objetivos?, Otorga mayor
importancia al trabajo que a su familia? Le atrae ms el dinero que el tipo de
trabajo? Necesita la compaa y la consideracin de sus colegas y/o jefes de
trabajo? Valora la seguridad y la estabilidad por encima de las otras
consideraciones? Plantea la movilidad y el cambio como instrumento para su
enriquecimiento? Acepta retos que implican trabajar solo? Le gusta tener
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poder de decisin en su trabajo? Es
entusiasta en lo que realiza? Le gusta
aceptar responsabilidades y da la cara
cuando tiene problemas? Le agrada
trabajar solo?, son caractersticas
importantes del tipo de trabajo que le
gustara realizar.

Las aptitudes son las predisposiciones para llevar a cabo una actividad fsica
o mental. Son en su mayor parte innatas, pero se potencian y se desarrollan, o
por el contrario, se atrofian, en funcin de los estmulos que ofrezcamos. Por
ejemplo, investigar, persuadir, negociar, planificar, anlisis numrico, realizar
presentaciones orales, identificar y resolver problemas son aptitudes que lo
caracteriza a usted como producto.

Los hbitos son mecanismos automticos de conducta, que habitualmente
realizamos en tareas intrascendentes, como por ejemplo: viajar, cuidar y
mantener a su familiares, demostrar su afectos, preferir horarios flexibles o
estrictos, vivir solo, renunciar a otras actividades en pro del trabajo, son
caractersticas importantes de las condiciones que debera tener su lugar de
trabajo.

Actividades
1.- Determine cules son sus actitudes importantes frente al tipo de trabajo que
le gustara hacer, de 3 conclusiones.
:
2.- Determine cules son sus aptitudes que lo caracterizan a usted como
producto, de 3 conclusiones.
3.- Determine cules son las caractersticas importantes de las condiciones que
debera tener su lugar de trabajo. De 3 conclusiones.

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Anlisis 360

Para complementar el anlisis de
autoconocimiento y determinar los posibles
trabajos que podra realizar debemos conocer
las caractersticas de nuestra personalidad. Los
anlisis de 360 grados consisten en preguntar a
personas que usted conozca cual es su opinin
desde el punto de vista laboral, destacando sus
fortalezas y debilidades.

1.- Solicite a la mayor cantidad de conocidos posibles que le den una opinin
de al menos tres fortalezas y tres debilidades en sus actividades laborales.
Ejercicios:
2.- Realice una lista de las debilidades que lo caracterizan y otra de las
fortalezas que lo caracterizan segn sus conocidos.

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Anlisis FODA

Hoy en da existen tcnicas, herramientas, y/o
metodologa que pueden utilizarse en varios
contextos, y una de esas herramientas es el FODA

,
es aplicado en las empresas, es una tcnica que
permite diagnosticar cuatro aspectos bsicos:
Fortaleza
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

Est tcnica empleada por empresas, realizndole mnimos ajustes, puede ser
empleado en el aspecto personal de cada uno, especial mente en lo laboral.

Existen dos dificultades en el FODA personal, y son las que mencionaremos a
continuacin:

Resulta muy difcil hacerse un auto examen realista y que sea
ajustado a la realidad en la que vivimos, debido a que nos resulta
complicado reconocer nuestras debilidades.
Hay debilidades personales que no pueden ser detectadas por uno
mismo, sino por personas de fuera.

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A continuacin describiremos brevemente como analizar los cuatro aspectos
bsicos del FODA.
Fortalezas (Aspectos Internos)

La Fortaleza es la existencia de una capacidad o
recurso en condiciones de ser aplicados para
lograr los objetivos.
Por ejemplo, podramos ver: para que tenemos facilidad, las cualidades
personales, que talentos
En lo laboral, podemos aplicar los ejemplos que hemos visto anteriormente, y
podemos decir lo siguiente:
poseemos para lograr los objetivos que nos
planteamos.
Podemos tener facilidad para el estudio. Una de las cualidades personales
podra ser que tenemos capacidad intelectual y un talento podra ser que
tenemos una muy buena relacin interpersonal.

Oportunidades (Aspectos externos)

En este punto, se concentra en observar las oportunidades
laborales que se presenta a diario.
Por ejemplo, podemos desarrollar una carrera laboral que
sea dirigida a:

Administracin de redes
Desarrollo de software


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Debilidades (Aspectos internos)

Entendemos por debilidad a la falta de una determinada
capacidad o condicin que puede evitar que logremos las
metas o fines que poseamos.
Este anlisis es el ms difcil de realizar, por ser
dificultoso tomar conciencia de estos aspectos.
Todas las debilidades una vez que son detectadas
pueden (y deben) ser modificadas para lograr un
desarrollo profesional.
Amenazas (Aspectos externos)

Las amenazas son los elementos externos que no podemos controlar pero que
podemos enfrentar con nuestras fortalezas. La cantidad de profesionales en el
sector en el que quiero ingresar, es un claro ejemplo de una amenaza al
momento de participar en un proceso de seleccin de personal.
En el siguiente cuadro, veremos un ejemplo de FODA:

Fortalezas Debilidades
Honestidad Inseguridad
Credibilidad Autoexigente
Liderazgo Poca paciencia
Oportunidades Amenazas
Dominio de idiomas Ambiente poltico
Diversidad de trabajos Cantidad de colegas


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Los datos obtenidos en el anlisis se deben entrecruzar para determinar las
fortalezas que se pueden destacar en los CV tomando en cuenta las
oportunidades que ofrece el mercado y tambin para saber qu es lo que
debemos mejorar al considerar las amenazas existentes.
Una de las ventajas de utilizar este anlisis es que nos permite contextualizar
a nuestro favor las debilidades y amenazas dada las fortalezas y
oportunidades, por ejemplo:
No es lo mismo decir Soy lento para la redaccin de informes, que decir: Al
ser una persona con una alta orientacin a la calidad, al momento de redactar
informes de gestin requiero mayor tiempo, ya que me preocupo de revisar que
estn todos los datos necesarios, cumpliendo a cabalidad con los estndares
requeridos.

1.- Realiza un anlisis FODA
Ejercicios:
Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas


Nota: dentro de fortalezas y debilidades separe sus aspectos personales de
sus aspectos profesionales y recuerde que las fortalezas y debilidades son
internos, mientras que las oportunidades y amenazas son externos.
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Habilidades / competencias

Las habilidades pueden ser propia de una profesin y comunes en distintas
reas, por ejemplo, capacidad de trabajar en equipo.
Las habilidades se determinan a travs de la competencia como por ejemplo,
adaptacin al cambio, creatividad, dinamismo, liderazgo, consciencia
organizacional, tolerancia a la presin, relaciones pblicas, etc.


Ejercicios:
Escriba 10 habilidades que lo caractericen de acuerdo a la definicin de cada
competencia, segn las siguientes instrucciones:
1.- Descargue un diccionario de competencia desde el buscador que usted
quiera
2.- Omita todas aquellas que son obvias de un comportamiento adecuado,
como por ejemplo soy responsable
3.- Estructure sus competencias de la siguiente forma:
Nombre
Explicacin
Ejemplo


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Nuestras Metas

Para determinar nuestras futuras metas laborales, debemos distinguir en que
etapa de nuestro desarrollo profesional nos encontramos, ya que esto
determina las opciones laborales a que podemos acceder. Nuestra bsqueda
debe ser acorde al nivel que nos encontramos, le damos la siguiente grfica.










Para realizar una bsqueda de empleo es importante definir metas laborales de
acuerdo a la tabla anterior.
Para definir las metas debemos distinguir nuestras metas a corto plazo (1 ao),
mediano plazo (2/3 aos), y de largo plazo (5 aos).


Ejercicios
Realice una lista de sus metas dividida en corto, mediano y largo plazo de
acuerdo a la etapa de su desarrollo profesional.
Estudiante
J ubilado
A
B C D
E
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Herramientas de Marketing Personal

Para hacer un buen marketing personal debemos tener un anlisis propio de
FODA, una vez que hemos realizado nuestro FODA personal, debemos
redactar un CV Currculum Vitae, luego redactar una carta de presentacin y
por ltimo realizar las entrevistas.

Currculum Vitae

El currculum vitae es una herramienta importante a la
hora de buscar y conseguir un empleo. Debe presentar
los datos de forma concisa y clara, bien explicada y
directa.

Antes de comenzar a redactar nuestro currculum vitae
debemos plantearnos una serie de preguntas que nos pueden ayudar a
redactar un buen currculum a presentar para la postulacin del trabajo. Estas
son las siguientes:

Para quin vamos a escribir el CV?
Es muy importante conocer la empresa a la que queremos trabajar, saber lo
que busca. As podremos enfocar el CV en lo que podemos ofrecerle.

En qu puesto nos postularemos?
Es bueno que sepamos el puesto concreto y saber que habilidades se
requieren para presentarse para el puesto.

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Tenemos la preparacin necesaria?
En este punto nos debemos preguntar si tenemos las habilidades requeridas
por el puesto

Cul ha sido nuestra trayectoria profesional?
Busquemos positivamente plasmar el tiempo sin trabajar y encontremos las
positivas de las tareas que hemos realizado.

Sabemos idiomas?
El idioma es uno de los puntos ms solicitado por las empresas hoy da.
Destaquemos si sabemos algn idioma.

Sabemos informtica?
Debemos hacer un listado con los programas que sabemos utilizar, analizando
el nivel de manejo de los mismos.

Una vez que hayamos contestado estas preguntas tendremos una visin
general ms clara de cmo tiene que ser organizado nuestro CV. Y es el
momento de comenzar a escribirlo

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Reglas bsicas para escribir el CV

Las reglas bsicas que nos ayudarn a realizar un buen currculum vitae son
las siguientes:

1. Ser conciso, breve y concreto. El currculum no debe superar una o dos
hojas como mximo.
2. Usar papel color blanco o colores suaves, de calidad y en formato A4
3. Escribirlo con tipo de letra que sea fcil de leer y la presentacin debe
ser espaciada para facilitar la lectura.
4. Nunca escribir a mano el CV a menos que la empresa as lo solicite.
5. No abusar de los colores, el CV debe transmitir profesionalidad,
ayudmonos con negritas y destacados para lograr una claridad.
6. Respetar los mrgenes, dejar espacio entre los prrafos y escribir en
una sola cara de la pgina.
7. Cuidemos el estilo y evitemos los errores de ortografa. Tambin
evitemos las repeticiones excesivas.
8. No utilizar abreviatura.
9. Ser honestos
10. Ser positivos, no hay que explicar fracasos o suspensos. Debemos
vender lo mejor de nosotros.
11. No hace falta que incluyamos documentos que acrediten estudios a no
ser que lo soliciten.
12. Enviar siempre los originales nunca fotocopia.
13. Si adjuntamos una fotografa, la misma debe ser de tamao carnet, y de
color.

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Tipos de Currculum

Una misma informacin se puede organizar de formas muy diferentes.
Dependiendo de la estructura que elijamos estaremos dando importancia a
unos aspectos y a otros no. Existen tres tipos de currculum:

Currculum Cronolgico:

Como su nombre lo indica, organiza la informacin cronolgicamente, partiendo
de los ms antiguos llegando a los ms recientes. Lo que permite al sector de
seleccin conocer nuestra carrera ascendente profesional.

Las ventajas que nos ofrece el currculum cronolgico son las siguientes:

Formato ms tradicional y aceptado por la mayora de los
departamentos de seleccin.
Fcil de leer y bien estructurado.
Resalta la estabilidad laboral y el aumento de las
responsabilidades o promociones
Describe tus funciones y logros en el puesto de trabajo

Este tipo de currculum tambin presenta desventajas:

Como resalta la estabilidad laboral, tambin remarca los cambios
de trabajo, la falta de ascenso y los periodos de inactividad.
Se enfoca mucho en la edad que tenemos
Muestra la falta de actualizacin

El currculum cronolgico puede realizarse en el orden inverso, es decir,
destacando en primer lugar los logros ms reciente para ir avanzando hacia la
anterior experiencia.
Marketing Personal

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Currculum funcional o temtico:

A diferencia del cronolgico, distribuye la informacin por temas. Lo que
permite un conocimiento rpido de tu formacin y experiencia en un mbito
determinado.

Podemos utilizar este modelo cuando aspira trabajar en un sector profesional
diferente en el que nos desenvolvamos, para lo cual no es relevante la
experiencia laboral anterior, sino sus habilidades, capacidades y formas de
trabajar. Tambin es el ms adecuado si hemos trabajado como empresarios,
FreeLancer o autnomo.

Las ventajas que presenta este sistema de CV son las siguientes:

Se centra en nuestra capacidades y habilidades
Permite ms flexibilidad en la organizacin de la informacin de
nuestros logros y habilidades.
Es til para utilizar con las nuevas tecnologas.

La desventaja que presenta el CV funcional:

No resalta el nombre de las empresas en las que hemos trabajado,
tampoco demuestra el tiempo que hemos estado en dichas
empresas.
Limita la descripcin del puesto y las responsabilidades del mismo.


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Currculum combinado o mixto:

Es el ms completo de los tres modelos, y el ms complejo a la hora de
elaborarlo. El desarrollo parte del diseo funcional, organizando los datos por
reas temticas, para luego llegar a la organizacin de la informacin
cronolgicamente.

Cul es la ventaja de este modelo de CV:

Destaca de forma clara tus cualidades y capacidades,
conjuntamente con tu experiencia y formacin.
Permite mucha flexibilidad y creatividad.

Problemas del CV combinado:

No es un buen formato para presentarlo en los lugares que piden
CV estndar.
Necesitamos un CV diferente para cada puesto de trabajo que
postulemos y esto lleva tiempo.

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Consejos prcticos:

Correccin ortogrfica al 100%. La gramtica debe ser correcta: Un
currculum con un formato adecuado, correcto gramaticalmente y
orientado hacia el objetivo, destacar los aspectos ms positivos, pero
hay que prestar atencin a los detalles.

Cada palabra debe tener importancia en su currculum.

Emplee palabras de accin para reforzar sus pretensiones: Sea
creativo y evite ser repetitivo. Use diccionario de sinnimos que se
incluye en Word. Haga que su currculo resulte interesante de leer, pero
evite utilizar palabras que no usa normalmente.

Aada detalles cuando sea posible: Los nmeros y las cantidades
monetarias pueden respaldar sus logros.

Ejemplos:
Aumento de la cuota de mercado en un 8% en un perodo de
9 meses
Desarrollo de un programa de ventas que atrajo 15 nuevos
clientes y signific 8 millones de pesos en el volumen de
ventas en los ltimos 2 aos.
Contratacin y formacin de plantilla tcnica de 16 personas,
responsable de poner en marcha el programa.
Diseo de presentaciones para la administracin superior y
para clientes de empresas de grandes dimensiones.


Deje que el lector sepa las tareas que realiz, cmo afectaron a los negocios
que particip y con quin trabaj.

Realice un dibujo con palabras que permita que la persona para la cual puede
trabajar en el futuro lo vea trabajando en su empresa.

Marketing Personal

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Control de Calidad: Procure pedir que lean su CV para evitar tener errores
ortogrficos o gramaticales. Es fundamental que adems se preocupe que su
CV diga lo que usted quiere que se destaque. Recuerde que es un instrumento
publicitario y que debe cuidar que cumpla con el objetivo que usted se ha
propuesto.
Verbos de accin que usted puede utilizar en su CV para describir sus
funciones y logros:
Lograr Obtener Aprobar Construir
Completar Concebir Conducir Consolidar
Controlar Convertir Crear Cortar
Enviar Demostrar Disear Desarrollar
Idear Dirigir Duplicar Ganar
Editar Eliminar Establecer Expandir
Fundar Generar Encabezar Implementar
Mejorar Improvisar Aumentar Instalar
Innovar Instituir Presentar Inventar
Lanzar Guiar Mantener Administrar
Negociar Operar Organizar Ejecutar
Planificar Procesar Producir Promover
Proponer Proveer Recomendar Comprar
Redisear Reducir Reorganizar Investigar
Revisar Proyectar Prestar servicios Fijar
Simplificar Vender Solucionar Incitar
Proveer personal Comenzar Modernizar Fortalecer
Enfatizar Extender Estructurar Tener xito
Reemplazar Supervisar Delinear Concluir
Deducir Adiestrar Transferir Transformar
Traducir Ajustar Triplicar Revelar
Unificar Aclarar Utilizar Dejar vacante
Verificar Ampliar Vencer Trabajar

Marketing Personal

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Ejemplo de Currculum Vitae Mixto:



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Cartas de presentacin

Es la presentacin inicial a la hora de buscar un empleo. El
objetivo de la carta de presentacin es atraer la atencin de
la persona que la lee, de manera que genere una positiva
primera impresin.
La carta de presentacin es tan importante como el
currculum, ya que en ella no describimos los conocimientos
que poseemos sino actitudes.

No olvide que la carta es leda siempre, aunque sea por inercia, por ello debe
intentar omitir cualquier error ortogrfico de redaccin y presentacin.
Es importante que la carta de presentacin est en concordancia con el
currculum, es decir, utilice el mismo papel, letra y tono de escritura. Evite
utilizar lenguaje especializado o palabras pomposas. Debe parecer que usted
conoce el negocio y el mercado, pero tampoco debe hacerlo con palabras
demasiado bsicas.

La principal funcin de la Carta de Presentacin es reforzar su candidatura y
marcar una diferencia con respecto al resto de los Candidatos. Por esto, es
fundamental destacar en ella sus competencias y una clara orientacin al
cliente en trminos de lo que conoce de la empresa a la que est postulando y
qu le puede ofrecer.

Hay tres tipos de cartas, las cuales son:

1. Respuesta a un anuncio.
2. Auto candidatura.
3. Agradecimiento.

Marketing Personal

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Respuesta a un anuncio

Una vez que hemos analizado los anuncios
pertinentes y ellos soliciten una respuesta escrita.
Cada anuncio necesitara especficamente una
carta redactada y diseada de acuerdo a la
caracterstica del empleo.

Cada anuncio es diferente con requisitos diferentes, no posea una carta de
presentacin pre escrito y utilizarla indiscriminadamente.
El conocimiento del sector profesional en el cual estamos interesados, nos ser
muy til para manejar el lenguaje tcnico adecuado a la hora de redactar la
carta.

Una vez que tengamos los datos del anuncio a responder, procedemos a
escribir la carta.

En la parte superior de la carta debe contener la siguiente informacin:

a) Nombre completo, direccin y telfono (por las dudas que separen
la carta del CV)
b) La referencia, si es que el anuncio lo indica.
c) La formula de cortesa (estimado/a) del destinatario.

Luego estructuramos la carta en dos partes, siempre tratando de que no pase
de una hoja. En el primer apartado expondremos el por qu de su solicitud,
incluyendo nuestros puntos fuertes para aspirar al puesto.

Marketing Personal

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La redaccin debe ser sencilla y expresiva, para ello lo ms eficaz es utilizar
frases cortas y cifras que avalen los xitos que hemos cosechados durante
nuestra experiencia profesional y acadmica.

El objetivo de la primera parte de la carta de respuesta al anuncio es que el
seleccionador de las solicitudes de empleo de la empresa destinataria coloque
nuestra carta en el grupo de las cartas que responden con claridad a los
requisitos solicitados en el anuncio.

En la segunda parte de la carta tenemos que mostrar nuestro inters en que
nos den una entrevista para ampliar, conversar y examinar en detalle la
candidatura. Si nos encontramos frente a frente con el seleccionador podemos
defender nuestra candidatura para el puesto al cual nos estamos postulando.

Si el anuncio solicita que le enviemos una fotografa reciente, debemos hacerlo
solamente si la fotografa nos favorece.

La carta puede ser manuscrita si es solicitada de esa forma, al finalizar,
debemos citar que adjuntamos el CV u otros documentos que nos hayan
exigido.

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A continuacin mostrare un ejemplo de carta de respuesta a un anuncio:



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Auto candidatura

Otra forma de buscar empleo es auto candidatearse mediante la carta de
presentacin en empresas, aun en los momentos que esta no est solicitando
a personas en su Staff.

Enviaremos la carta de presentacin para que en el futuro la empresa nos
considere frente a una necesidad de personal. En este punto debemos tener
mucho cuidado al momento de redactar la carta ya que debemos hacer que
nos recuerden cuando estn buscando personal en el futuro.

MODELO DE CARTA DE AUTOCANDIDATURA

Elena Prez Prez.
C/ Los tordos 16, 1D
28099 MADRID
Tfno. 91 9999999
INDUSTRIAS XXX, S.A.
C/ Los Abetos 3
28000 - MADRID
Madrid, X de X de 2001
Muy Srs. Mos:
Estara interesada, por mis conocimientos y experiencia, en trabajar en su empresa
"INDUSTRIAS XXX, S.A.", de la que he podido comprobar por distintos medios que es lder en
la fabricacin de productos cosmticos.
Tengo un curso de Marketing y he trabajado como J efe de Ventas en una firma del sector, por
lo que he seguido con atencin el desarrollo del su empresa y estimo que mi colaboracin
podra serles til a la hora de planificar campaas y promocionar su firma.
Me gustara tener la oportunidad de conversar con Uds. en una entrevista para comentarles
mis ideas y experiencias.
Esperando sus noticias, les saluda atentamente.

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Agradecimiento

Esta carta es la que se enva tras una entrevista laboral y puede ser de la
siguiente manera:


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Estructura de la carta

La carta de presentacin debe ser corta, ordenada, clara y directa. En
trminos generales, la carta debe contener la siguiente informacin: referencia,
direccin, telfono, motivos, consideraciones, objetivos, despedida de cortesa,
nombre y apellido y direccin completa del remitente.
A la carta la podemos dividir en tres partes: encabezado, desarrollo y
finalizacin
1. Encabezado
Lo primero que aparece en la carta son los datos personales de quien la
enva: Nombre y Apellido, direccin completa, telfono, Cdigo Postal.
Los datos mencionados anteriormente se colocan en la parte superior
izquierda de la carta a modo de membrete.
A continuacin dejando una doble lnea en blanco, en el margen derecho
debemos colocar los datos del destinatario.
El nombre del destinatario de la carta siempre debe ir precedido de Sr. D. o
Sra. Da., seguido del cargo que ocupa en la empresa. EL nombre de la
empresa lo podemos colocar con letras maysculas, luego debemos colocar
la direccin completa de la misma.
Volvemos a dejar uno o dos renglones y en el margen derecho o izquierdo,
pero nunca en el centro, escribimos la localidad y la fecha del envo.
2. Desarrollo
Si la carta est dirigida a una persona en particular, encabezaremos el texto
con su nombre, ahora bien, si la carta no est dirigida a una persona en
particular podemos utilizar formulas diferentes:
Seores:
Sres.:
A quin corresponda:
En todos los casos debe ser acompaada por dos puntos.

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El primer prrafo es el ms importante a la hora de redactar el prrafo, debido a
que por intermedio de l capta la atencin del lector.
Por ello hay que utilizar frases cortas y directas en primera persona.
Si la carta es para responder a un anuncio o una auto candidatura, el primer
prrafo variara su contenido:

Como respuesta a un anuncio

: Debemos hacer referencia al anuncio por el
cual enviamos nuestra candidatura, anotando la publicacin en donde hemos
obtenido el dato y la fecha de aparicin de la misma.
Como auto candidatura

: Debemos ofrecer nuestros servicios e indicar por qu
hemos escogido a esa empresa, hablando de nuestro inters por ese sector y
por el trabajo que estn desarrollando en ese sector.
En el segundo prrafo, hay que exponer los puntos fuertes que hemos puesto
en el currculum ya sea de formacin o de experiencia laboral, ya que
mostraremos cules son nuestras cualidades.

El objetivo del segundo prrafo, es convencer al que lee la carta que hemos
enviado, de que somos un buen candidato, por lo que debemos incidir en el
hecho de que cumplimos todos los requisitos.

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3. Finalizacin
La finalizacin de la carta es en donde le comunicamos al interlocutor que
observe nuestro currculum y la posibilidad de concretar una posible
entrevista.
Debemos agradecer de antemano la entrevista que deseamos y le
manifestamos que en la entrevista responderemos a todas las preguntas
que nos hagan y ampliar datos que solicite ampliar.

La despedida debe ser corta y concreta incluyendo el texto tradicional:
a la espera de noticias, le saluda atentamente

Ahora en este punto finalizamos la carta con la firma, no siendo aconsejable
colocar solamente el nombre, debemos incluir el primer apellido.
Si en el sobre que enviamos la carta incluimos algn documento, debemos
sealarlo al final de la carta como adjunto o anexo documento.
Presentacin de la carta

La presentacin de la carta debe ser tan importante como
el contenido de la misma.
- Nunca hay que enviar una copia de la carta que
hayamos escrito, la carta a enviar debe ser la
original
- Solamente debe ocupar una pgina.
- El sobre debe estar limpio, bien escrito, sin borrones.
- Por lo general las cartas son escritas en computadora, a veces pueden
pedir que la carta sea manuscrita.

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Red de Contactos

A veces las oportunidades laborales se dan por boca
en boca. Ya sea porque un amigo nos ha comentado
que en su empresa se encuentra buscando empleados
o porque un profesor nuestro nos ha recomendado.

Mantener una red de contactos nos ayudar a apalancar nuestras
oportunidades en el mercado laboral.
Actualmente la mayor cantidad de empleos es obtenida a travs de las redes
de contacto.

Hay dos puntos a tener en cuenta a la hora de utilizar la red de contacto, que
son la importancia y el entusiasmo, en pocas palabras son personas que tienen
buenos contactos y personas que le cae bien.

Hay dos clases de contactos, los contactos de negocios y los contactos
personales. Dentro de los contactos de negocios podemos encontrar:
secretarias, antiguos clientes, antiguos empresarios, etc. Los contactos
personales podemos encontrar: profesionales, familia, amigos, antiguos
compaeros, etc.

Cuando llamamos a un contacto, esto es a aquella persona que nos pueda dar
otro contacto o una oferta laboral y no nos conoce personalmente, debemos
poner a su conocimiento de nuestra situacin hablando sobre diversos temas.

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A continuacin veremos un protocolo de contacto que podemos utilizar al
momento de realizar la llamada:

Sea educado, sea breve en sus charlas y asegrese de que la otra
persona puede hablar con usted unos minutos. (Llamado mximo 1
minuto).
Tenga una razn para llamar, especifique por qu cree que la otra
persona podra ayudarle.
Sea especfico con lo que quiere. Si usted cree que esa persona tiene
contactos o que le puede presentar a gente apropiada, pdaselo. No
intente que la otra persona adivine.
Sea honesto. No pida informacin cuando usted espera que alguien le
presente a un vecino que es un ejecutivo en una empresa en la que
quiere conseguir una entrevista. Pregunte si puede utilizar el nombre de
la persona.
Realice un seguimiento. Si la persona le proporciona algn nombre,
contacte con la persona y haga un seguimiento, volviendo a llamar o
escribindole una nota de agradecimiento que explica lo ocurrido.
Despus de cada llamada anote todos los puntos relevantes, como
nombres de contactos, entrevistas, nombre de la secretaria, etc.
Regla de Oro: No pida trabajo por telfono.

La estructura del llamado telefnico que debemos seguir es la siguiente:
1. Mencionar el nombre de la persona que nos contact.
2. Presentacin (Soy periodista.).
3. Experiencia (He trabajado en.).
4. Moti vo llamado (Actualmente estoy interesado en.)
5. Adulacin (Usted tiene mucha experiencia.)
6. Solicitud de asesoramiento (Me interesara conversar con usted.)

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Otra forma de tratar con un contacto es mediante una reunin. Durante la
reunin con el contacto debemos seguir las siguientes pautas:

Haga antes una minuta con los puntos ms importantes a tocar en
la conversacin, tenga claro cules son los objeti vos de la llamada.
Planifique una reunin de 15 minutos.
Exponga cul es el propsito del encuentro
Explique brevemente su perfil profesional
Lleve preguntas pensadas para realizar al contacto. Preguntas
abiertas que generen una conversacin.

Por ejemplo:
Esperaba que me dijese qu alternativas tengo si quiero tener un puesto en
el sector de....
Pensaba hacer un giro hacia el sector de retail, pero mi experiencia ha
estado en empresas productivas. Cmo ves la factibilidad de ese cambio?

Pida ms contactos.
Solictele que le derive informaciones de bsqueda de
profesionales que le puedan llegar.
Mndele un mail agradecindole la reunin.



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Las Entrevistas

Las entrevistas son las herramientas ms preciadas para las personas que
reclutan a personas ya que es el momento que estn frente a frente.
Una entrevista no es ms que una conversacin con un propsito. Nuestro
propsito es que nos contraten y esperar que nuestro entrevistador comparta
nuestro propsito, contratarnos.

Las entrevistas estn centradas principalmente en si el candidato presenta lo
requerido por la empresa. Un currculum puede decir mucho de una persona,
pero es totalmente diferente tener a la persona frente a frente, ya que pueden
constatar la presencia, la habilidad de comunicacin y la personalidad de la
misma.

Hay di versas clases de entrevistas que mencionaremos a continuacin:

Entrevista de cortesa:
En esta clase de entrevista, debemos usar nuestra red de contactos, como un
favor que nos hace alguien. Debemos ser agradecidos con la persona que nos
consigui la entrevista. Las empresas son consientes de que pueden obtener
los mejores empleados mediante la recomendacin.

Entrevista de Seleccin:
La entrevista de seleccin consiste en una conversacin formal, entre un
representante de la empresa (entrevistador) y un solicitante (entrevistado).

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Antes de ir a una entrevista, debemos prepararnos bien, por lo que existen
algunos consejos como los que mencionare a continuacin.

Primero:
Debemos investigar bien a la empresa que estemos por presentarnos en la
entrevista y en sector en el que trabaja.
Segundo:
Debemos revisar varias veces nuestro currculum y cerciorarnos de que no falte
nada.
Tercero:
Debemos practicar ser concretos en nuestras respuestas a las preguntas que
nos hagan durante la entrevista. Lo podemos realizar con un amigo o frente al
espejo.

Ahora, una vez que hemos realizado estos puntos de preparacin antes de la
entrevista, llega el momento de la misma.



Antes de que veamos cuales son los puntos a tener en cuenta durante la
entrevista, debemos recordar lo siguiente:
Una vez que recordamos esas dos frases podemos ver los puntos a tener en
cuenta durante la entrevista.

Una imagen vale ms que mil palabras
Las primeras impresiones son las ms importantes
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Los puntos a tener en cuenta durante la entrevista son los siguientes:

Debemos ser puntual.
Llevar copias de nuestro currculum con nosotros.
Al momento de dar la mano, debemos darla de manera firme y
segura.
Debemos mostrarnos entusiasmado pero no de manera exagerada.
Al responder las preguntas que nos hagan durante la entrevista
debemos utilizar un tono de voz segura, lo suficientemente alto y
claro para que nos escuchen bien
Consigamos una postura cmoda pero formal, no nos tenemos que
sentar como si estuvi ramos en casa.
Debemos sonrer en el momento adecuado, ser gentiles, atentos y
espontneos.
Hacer preguntas demuestra inters y pro actividad.

Pero lo ms importante es ser nosotros mismos, no demostrar una
persona que no somos nosotros ya que al final se darn cuenta.

Preguntas sobre la empresa y el puesto vacante

Qu sabe sobre la empresa? A qu nos dedicamos?
Qu sabe del puesto de trabajo del que vamos a conversar?
Cmo se enter de este puesto vacante?
Cul es su opinin sobre la empresa?
Cul cree que es el principal problema de la empresa? Cmo nos
podra ayudar a solventarlo?
Qu importantes tendencias observa en su sector?
Qu es lo que ms le atrae del puesto?
Qu es lo que menos le atrae del puesto?
Si pudiese, qu cambiara del puesto?
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A su parecer En qu se diferencia este puesto de su puesto
anterior o actual?
Qu le hubiese gustado conseguir en su puesto actual y qu se lo
impidi?
Djeme describirle el equipo en que trabajara si le contratamos.
Cree que se adaptara bien? Le gustara ser un miembro ms del
equipo o un lder?
Qu cualidades personales cree que se necesitarn para
conseguir logros en este puesto?
Dnde le gustara estar a nivel profesional dentro de cinco aos?
Qu ha aprendido de los trabajos que ha realizado anteriormente?
Cul cree que es la opinin de su ex jefe sobre su trabajo en el
puesto?
Qu cree que dir la gente que le ha recomendado?


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Buscar Trabajo

A la hora de buscar empleo debemos ser
ordenados. Debemos realizar una lista de
empresas o comercios donde hemos postulado,
con los respectivos puestos y por donde hemos
conseguido la informacin.

En la actualidad existen muchas fuentes para las bsquedas de empleo:
Portales de empleo
Prensa / Peridico
Consultora de Recursos Humanos

A continuacin describiremos brevemente cada fuente para la bsqueda de
empleo.
Portales de empleos

Entendemos por portal a un sitio en internet cuya caracterstica fundamental es
la de servir como puerta de entrada al usuario de forma integral, a una serie de
recursos y de servicio a un nico tema.

Por entonces, entendemos como portal de empleo al sitio cuya caracterstica
fundamental es servir como puerta de entrada a un servicio donde puede
encontrar el primer trabajo.
Es la herramienta ms utilizada y eficaz en rapidez y costos ya que no hace
falta que enves tu CV en formato papel.

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Prensa / Peridico

Algunas empresas particularmente utilizan este medio como apoyo adicional a
la publicacin Online.
Generalmente en la seccin de clasificados de los fines de semana se
encontrar muchas ofertas laborales que durante la semana.

Consultoras de Empresas

Las consultoras de empresas son aquellas que estn especializadas en la
bsqueda de personal y son contratadas por empresas para que lleven parcial
o totalmente la seleccin del personal.