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Negociación - Documento Legible

Negociación - Documento Legible

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Curso del Tecnologico de Monterrey
Curso del Tecnologico de Monterrey

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Published by: Lucho La Rosa Cabizza on Nov 22, 2009
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Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de MonterreyVicerrectoría Académica del Sistema Tecnológico
   M  a  n  u  a   l    d  e   l   a  r   t   i  c   i  a  n   t  e
Técnicas de Negociación…………………………………...
INSTRUCTOR: Lic. Alberto Pascal Cortés17, 19 y 24 de Marzo de 2003
PROGRAMA DE DESARROLLO DE HABILIDADES PARA EL PERSONAL DE APOYO
 
Negociación EfectivaSistemas Humanos en Desarrollo S.A. de C.V.
2
Objetivo
Que el participante identifique y practique una serie defundamentos y procesos implicados en toda negociación, así como una serie de habilidades y modelos concretos que lepermitan lograr mejores acuerdos.
Contenido:
 
I. Breve introducción al proceso de negociación.II. Bases y elementos necesarios para toda negociaciónexitosa.III. Habilidades para la negociación.IV. Mecánica de toda negociación.V. Procesos y perfiles de todo negociador.VI. Bibliografía sugerida.VII. Ejercicios.
 
Negociación EfectivaSistemas Humanos en Desarrollo S.A. de C.V.
3
 
I. Breve introducción al proceso de negociación
Objetivo
Que el participante defina y amplíe su marco perceptual en lorelacionado a la trascendencia del proceso de negociación. Así mismo que recapacite acerca de las condiciones de realidadactual que imperan hoy en día, y que hacen indispensable eldesarrollo de esta actitud, habilidad o modelo de negociación.
Contenido
:1.1 Introducción.1.2 Nuestros tiempos y la exigencia de aprender a buscarel bien común.

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