Claudio Salgado Mauricio Illanes Diego Burgos Jorge Oviedo Agenda Introduccin Negocios Control Control de capital Polticas de presupuesto Remuneracin basado en Sistema de incentivos Evaluacin de gerentes Control de adquisiciones Conclusin
Introduccin El control y la descentralizacin financiera estaban en el centro del enfoque de Tyco.
Vicepresidente Gutin: Nuestros sistemas se centran en el resultado final, en las utilidades. Los nmeros son muy claros y especficos. Tyco Empresa diversificada exitosa en negocios de conversion y lider en la mayoria de sus mercados Ubicada en Exeter, New Hampshire Posee mas de 300 centros de utilidades en mas de 60 paises Demanda constante de acero, polietileno y algodn Compras por volumen, buen rendimiento y su posicion en el mercado LIDER EN COSTO Y PRECIO
Negocios Tyco Proteccin contra incendio Control de Flujos Insumos mdicos desechables Simplex technologies , Inc. Materiales de envasado Productos especializados Control La administracin de la compaa sabia que era completamente vital tener un equipo contralor de primera lnea, tanto en las oficinas centrales como en las unidades operativas.
Lo importante era que la persona que colocan en el puesto de contralor trabaje realmente en conjunto con la persona que esta a cargo de la operacin.
Importancia del grupo contralor El 99% de las ideas que tenemos con respecto a las adquisiciones se originan en las unidades de negocios y esperaban mucho de lo que podan aportar los contralores a nivel local ante de que les llegara la informacin.
Control de capital Estaba altamente centralizado. Se gira diariamente efectivo entre las divisiones hacia una cuenta central de la compaa y no reciben pagos de intereses. Gastos de capital: Entre 100.000-150.000: Aprobacin del contralor de la compaa. Entre 150.000-500.000: Aprobacin del gerente de finanzas. Sobre 500.000: Aprobacin del gerente general.
Polticas de presupuesto El proceso de presupuesto es de carcter vertical. Son renegociados completamente cada ao. Una vez definido el presupuesto para cada divisin operativa, se anunciaban los niveles de piso. Las metas eran fijadas individualmente, Tyco tena distintos objetivos para cada divisin. Se espera que todos cumplan los niveles que se han fijado y no exista financiamiento.
Remuneracin basado en sistemas de incentivos Sueldos base son relativamente bajos pero los bonos de rendimiento son altos. El rendimiento operativo de los bonos se evala en 3 pisos a nivel del administrador: 1 piso. Se lograba crecimiento mnimo de utilidades con respecto al ao anterior. 2 piso. Se lograba alcanzando el 15% de crecimiento sobre las utilidades. 3 piso. Se superan con crece los objetivos planteados, incremento de las utilidades de un 22%.
Remuneracin basado en sistemas de incentivos Incentivos por piso alcanzado: 1 piso. El bono representa aproximadamente del 10 al 20% del sueldo base. 2 piso. El bono representa aproximadamente el 80% del sueldo base. 3 piso. El bono representa aproximadamente sobre el 80% del sueldo base. Los administradores que se encontraban durante varios aos durante el nivel 1, tenan pocas posibilidades de conservar el trabajo.
Las acciones eran un importante elemento en los planes de remuneraciones: A los ejecutivos de la compaa se les pagaban el 90% del valor de los bonos en acciones. A los jefes de divisin entre el 60 y 70%. Directores de operaciones de centros de utilidad individuales el 10%.
En 1996, 7 ejecutivos de Tyco haban acumulado mas de US$ 1 milln en acciones. Remuneracin basado en sistemas de incentivos
Control de adquisiciones Una vez que una potencial adquisicin pasa las pruebas preliminares el personal corporativo y operativo se encargaba de realizar los clculos de cuantas personas serian despedidas, cuantas plantas serian cerradas y un anlisis en profundidad de los posibles focos de sinergia.
El sistema de control impulsaba a los directores de operaciones a crear interrelaciones:
En cada adquisicin, siempre hay algo que vamos a obligar a hacer a la compaa, algo que no se hizo antes, para as poder reducir los costos
Control de adquisiciones Conclusin El sistema de control en Tyco se basaba en el control financiero, el cual era llevado a cabo en cada una de las unidades de negocio por un contralor asignado por la administracin, persona que adems ayudaba a diversificar la empresa al trabajar codo a codo con el gerente de la UNE buscando y evaluando alternativas de diversificacin, para que as la administracin tome la decisin de adquirir o no el nuevo negocio.