INTEGRANTES:

ALEXANDER TRUJILLO 142002550

JEFERSON LADINO 142002535
1. Identifique el cuadrante en el que se encuentra cada uno de los siguientes productos de la em-
presa ARETU frente a la empresa BRISA TELA. Debe escribir en un espacio aparte los valores res-
pectivos.
2. Mencione la(s) estrategia(s) de crecimiento que mejor se ajusta(n) al caso
Datos:
La cadena fibra-textil-confeccin conforma un sector muy importante para la economa por ser
gran generadora de empleo y su importancia en el mercado exportador. En el ao 2009 las ven-
tas totales del sector fueron de $8.6 billones las cuales equivalen al 9,5% del PIB y en el 2010
las ventas fueron de $9.8 billones. Los textiles en Colombia general aproximadamente
200.000 empleos
LINEA
VENTAS ARETU AO
2010
VENTAS BRISA TELA
AO 2010
ARETU/BRISA
TELA
PIJAMAS 72,000,000 $ 23,000,000 $ 3.13 $
CAMISETAS TIPO POLO 18,000,000 $ 45,000,000 $ 0.40 $
PANTALONES CLASICOS 42,000,000 $ 19,000,000 $ 2.21 $
CHAQUETAS 95,000,000 $ 120,000,000 $ 0.79 $
CORBATAS 68,000,000 $ 7,000,000 $ 9.71 $
VENTAS TOTALES DEL SECTOR EN 2010 FUERON DE $9,8 BILLONES QUE EQUIVALEN AL 10,83% DEL PIB
CRECIMIENTO SECTOR = (10,83%/9,5%)-1 = 14%
CRECIMIENTO SECTOR = (9,8/8,6) = 14%
+ -
+
14%
-
3.13 $
PIJAMAS
10%
MATRICES BCG
EMPRESA ARETU
VENTAS TOTALES DEL SECTOR EN 2009 FUERON DE $ 8,6 BILLONES QUE EQUIVALEN AL 9,5% DEL PIB
POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA
1
C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O

D
E
L

S
E
C
T
O
R

+ -
+
14%
-
0.40 $
+ -
+
14%
-
2.21 $
+ -
+
14%
-
0.79 $
10%
CHAQUETAS
CAMISETA TIPO POLO
PANTALONES CLSICOS
10%
10%
1
1
1
POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA
POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA
POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA
C
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I
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N
T
O

D
E
L

S
E
C
T
O
R

+ -
+
14%
-
9.71 $
Estrategias:
De acuerdo con las matrices BCG podemos observar que la empresa ARETU cuenta con tres productos
estrella (pijamas, pantalones clsicos y corbatas) a los cuales se podra aplicar las siguientes estrategias
intensivas: penetracin en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto con el fin de
capturar ms clientes y ofrecer un mejor producto; tambin sera adecuado mejorar y buscar nuevas
estrategias integrativas con los distribuidores y proveedores para asegurar la disponibilidad en el punto de
venta y la calidad de los productos.
Por otra parte encontramos dos productos (camisas tipo polo y chaquetas) los cuales estn recin llegados
al mercado y an la empresa no puede establecer claramente si estos productos van a ser de gran acogida
o si por el contrario sern rechazados, para que no pase esto ltimo se debern implementar estrategias
intensivas como la penetracin en el mercado e integrativas hacia adelante con el fin de dar a conocer a
ms personas el producto y como consecuencia de esto incrementar las ventas.
CORBATAS
10%
1
POSICION RELATIVA FRENTE A LA COMPETENCIA
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