Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
33Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Abilitati Esentiale de Vanzare

Abilitati Esentiale de Vanzare

Ratings:

1.0

(1)
|Views: 357|Likes:
Published by Carti Bune
Acest curs face parte din Programul de formare în vânzări adaptat pe baza unei
licențe britanice elaborate de Frank Atkinson, oferit în România sub brandul 1st
Sales Coach.
Acest prim curs urmăreşte să vă ajute să vă dezvoltaţi competenţa în vânzări,
învăţând cum să faceţi uz de instrumente şi tehnici specifice de vânzări și interrelaționare
umană.
Acest curs face parte din Programul de formare în vânzări adaptat pe baza unei
licențe britanice elaborate de Frank Atkinson, oferit în România sub brandul 1st
Sales Coach.
Acest prim curs urmăreşte să vă ajute să vă dezvoltaţi competenţa în vânzări,
învăţând cum să faceţi uz de instrumente şi tehnici specifice de vânzări și interrelaționare
umană.

More info:

Categories:Types, Brochures
Published by: Carti Bune on Nov 24, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/23/2014

pdf

text

original

 
Aptitudini
esenţialede
vânzare
www.evolutivconsultants.ro
1st SALES
COACH
 
1ST SALES COACH — BROŞURA DE PREZENTARESPECIFIC ACTIONS
MEASURABLE RESULTS
TOP SALES
PERFORMANCE
     w     w     w  .     e     v     o      l     u      t      i     v     c     o     n     s     u      l      t     a     n      t     s  .     r     o
Scopul Cursului
Acest curs face parte din Programul de formare în vânzări adaptat pe baza uneilicențe britanice elaborate de Frank Atkinson, oferit în România sub brandul 1st
Sales Coach.
Acest prim curs urmăreşte să vă ajute să vă dezvoltați competența în vânzări, învățând cum să faceți uz de instrumente şi tehnici specifice de vânzări și inter-relaționare umană.Cursul vă ajută să înțelegeți mai bine natura profundă a relațiilor cu clienții, săconștientizați ce anume îi determină pe oameni să cumpere și ce se întamplă defapt în orice proces de vânzare. Cursul este focalizat către înțelegerea faptului căprocesul de vânzare s-a schimbat radical în ultimii 15 ani și că simpla înțelegere
a unor „tehnici” de
vânzări nu mai estede ajuns. Filosofiacursului pleacă de laideea că, doar pe baza unei relații autentice cu clientul se poate construi profita- bilitate pe termen mediu şi lung.
Obiective Specifice
În cadrul acestui curs veți afla în ce constă rolul dumneavoastră de om de vân-zări în noul context economic, cum vă puteți creşte eficacitatea în activitate şicum să vă înțelegeți clienții cu care lucrați. Veți câştiga competență, cunoştințeşi încredere prin:Dobândirea unor cunoştințe şi aptitudini fundamentale în domeniul rela-țiilor inter-umane aplicate în domeniul vânzărilor.Familiarizarea cu o serie de modele, concepte şi tehnici pe care le puteți apli-ca în diferite contexte de vânzare.Înțelegerea propriului rol, a contextului în care vi-l îndepliniți şi a naturiiintervențiilor dumneavoastră în activitatea de vânzări a organizației în carelucrați.Adoptarea unei atitudini de practician reflexiv, capabil să învețe şi să se dez-
Aptitudini esenţiale de vânzare
cele 20% din aptitudini care produc 80% rezultate
 
1ST SALES COACH — BROŞURA DE PREZENTARESPECIFIC ACTIONS
MEASURABLE RESULTS
TOP SALES
PERFORMANCE
     w     w     w  .     e     v     o      l     u      t      i     v     c     o     n     s     u      l      t     a     n      t     s  .     r     o
Aptitudini esenţiale de vânzare
cele 20% aptitudini care produc 80% rezultate
volte în mod independent în cursul activității de la locul de muncă.Recunoaşterea propriilor calități şi descoperirea ariilor de îmbunătățit înactivitatea de vânzări.
Cui se adresează cursul
Cursul se adresează unui spectru larg de persoane, dar este îndeosebi util ce-
lor care au fost numite de curând în posturi ce presupun munca de vânzare.
Este deopotrivă util şi managerilor aflați la orice nivel ierarhic, dar care nu au beneficiat până acum de o instruire formală în domeniu şi doresc să-şi forme-ze competențe de vanzare.
Cursul este accesi
- bil tuturor persoa-
nelor cu diferite ni
-veluri de pregătire.Ne aşteptăm să aveți un anumit nivel de cunoştințe practice dobândite în ac-tivitatea dumneavoastră curentă, şi ar fi de dorit ca să aveți în prezent un locde muncă într-o activitate de vânzări.
Conţinutul cursului
ModuldeDeschidere
 ,Ce se întâmplă de fapt într-un proces de vânza-
re?
 , se referă la relația de schimb ca bază a tuturor proceselor de vânzare in-terne și externe organizației. În acest modul se va înțelege la un nivel profundnoțiunea de Client precum și ideea de Relație. Aici se pun bazele conceptului
de
Valoare oferită clientuluica bază a oricărui proces de vânzare din orice
industrie.
Abordarea structurată a procesului de vânzare , se referă la o struc-tură a procesului de vânzare, structură care stă la baza celor mai multe tipuride vânzare, de la vânzarea de tip unu la unu și până la key-accounting. Suntpropuse 7 secțiuni care compun procesul de vânzare din care vor fi aprofun-date 5 dintre ele ca fiind cele mai importante.
Modul1
 ,Pregătirea vânzării , explorează cateva din cele mai impor-tante activități cărora omul de vânzări trebuie să le acorde atenție înainte de

Activity (33)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads
camibuzila741 liked this
Oprea Ileana liked this
iostario liked this
Mihaela Ghica liked this
ira908 liked this
Liviu Dragoman liked this
silviu.si liked this

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->