PENDAHULUAN

Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk

merumuskan strategi perusahaan. Berbagai situasi yang dihadapi oleh
perusahaan baik internal maupun eksternal
harus dapat dijadikan masukan bagi perusahaan guna menentukan rencana
strategis dalam menyusun sistem pemasaran yang relatif berdaya guna dan tepat guna.
Model yang hingga saat ini banyak digunakan untuk menganalisis situasi bagi
perencanaan strategis perusahaan adalah analisis SWOT.
Pada dasarnya analisis SWOT haruslah membandingkan kondisi sama yang
dihadapi oleh pesaingnya berdasarkan kriteria subjektif ataupun objektif skala
industri!" sebab dengan membandingkan maka perusahaan yang berkepentingan
dapat menentukan rencana strategis untuk menghadapi persaingan tersebut.
Akan tetapi bila perusahaan yang dimaksud hingga pada saat dila kukan
kajian situasi ternyata tidak memiliki data tentang pesaing atau pesaingnya belum
terpetakan baik dalam skala industri kumpulan perusahaan yang menghasilkan
barang yang sama! maupun darihasil inteligen perusahaan" sedangkan
perusahaan mendesak sekali untuk mempersiapkan rencana usaha strategis
terutama dari segi pemasaran dan manajemen organisasi" maka dengan
menggunakan analisis SWOT yang dimodifikasi sedemikian hingga menjadikan
ia dapat digunakan oleh perusahaan tanpa harus mengetahui skala industri atau data
inteligen mengenai pesaingnya. #ntuk hal itu terdapat beberapa penyesuaian dalam
pembentukan model analisisnya yaitu $
%. Pembobotan tetap menggunakan skala % sangat penting ! hingga & tidak
penting!" akan tetapi penentuan nilai skala untuk masing'masing situasi total
berjumlah % dengan cara $
a. #rutkan faktor situasi berdasarkan skala prioritas SP! tertinggi nilainya %(
dari )*)" urutan + nilainya , * ) - %+ dan terendah nilai ) dari % * )! lalu
dikalikan dengan konstanta .! nilai tertinggi yaitu )
b. Masing'masing nilai situasi tersebut di bagi dengan total nilai SP * .
+. Peringkat tetap menggunakan skala %rendah! ' ) tinggi! untuk kekuatan dan
peluang" sedangkan skala )rendah! ' %tinggi! untuk kelemahan dan ancaman"
namun karena tidak ada pembanding" maka nilai skala ditentukan
berdasarkan prioritas dari masing'masing situasi misalnya skala ) untuk
peluang yang paling utama!
,. /ilai tertinggi untuk Bobot * Peringkat adalah %'+ .uat! dan terendah adalah &'
% lemah!.
Berdasarkan nilai peringkat dan pembobotan yang kemudian dikalikan akan
diperoleh hasil kombinasi antara beberapa situasi sebagai berikut $
%. .ekuatan" .esempatan atau S"O! artinya perusahaan menentukan
strategi berdasarkan kombinasi kekuatan dan kesempatan yang bisa
memanfaatkan kekuatan untuk menggunakan peluang sebaik'baiknya
+. .elemahan" .esempatan atau W"O! artinya perusahaan harus membuat
strategi bagaimana meminimalkan kelemahan yang selalu muncul dalam
perusahaan dengan memanfaat kan peluang yang menguntungkan.
,. .ekuatan" Ancaman atau S"T! artinya perusahaan bisa memanfaatkan
kekuatan baik dalam hal manajemen" sistem pemasaran maupun
kemampuan finansial untuk mengatasi ancaman
). .elemahan" Ancaman atau W"T! artinya perusahaan harus
meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman
PEMBAHASAN
PT Sakti Adyaksa adalah perusahaan yang bergerak dibidang pemasaran produk
0#nggul1 yang dapat digunakan oleh perusahaan maupun indi2idu. Berdasarkan
kondisi usaha yang ada de3asa ini perusahaan ingin menentukan strategi ke depan
tentang apa yang harus diperhatikan dan di3aspadai untuk menghadapi persaingan
terutama dalam hal pemasaran. #ntuk itu perlu dilakukan pengumpulan dan
analisis data dengan menggunakan analisis SWOT dimana datanya bisa
dikumpulkan berdasarkan kesimpulan yang diambil dari ja3aban kuesioner"
3a3ancara informasi langsung dari per3akilan manajemen perusahaan!" dan hasil
pengamatan yang langsung dibuatkan sintesanya dari perusa haan yang bergerak
dibidang usaha pemasaran produk 0#nggul1 sebagai mana yang tercantum pada
Tabel %.
Tabel %. Sintesa 4aktor'faktor .ekuatan dan .elemahan PT Sakti Adyaksa
Tabel +. Sintesa 4aktor'faktor Peluang dan Ancaman PT Sakti Adyaksa
Tabel ,. 4aktor'4aktor Strategik 5nternal 54AS!
Tabel ). 4aktor'4aktor Strategik 6ksternal 64AS!
Berdasarkan tabel 54AS dan 64AS di atas maka dapat dibuat Matriks SWOT yang
terdiri atas ) kuadran 7 sel! seperti yang ditunjukkan 8ambar %.
Berdasarkan matriks SWOT di atas maka analisa strategik untuk /o.% bagi semua
situasi SO" WO" ST dan WT! adalah sebagai berikut $
%. Manajemen dan strategi pemasaran di PT Sakti Adyaksa sangat kuat dan
mendukung untuk mengembangkan pasar dan segmen pasar akan tetapi
mengingat peluang yang ada berdasarkan kondisi eksternal yaitu untuk
masuk ke pasar internasional tidak terlalu kuat meski peluangnya besar.
5nformasi ini mengindikasikan bah3a pihak perusahaan haruslah lebih
intensif meyakinkan para calon pembeli dan pelanggan luar negeri akan
kualitas barang dan layanan yang baik dan terjamin dengan cara kerja sama
dengan perusahaan sejenis dan atau memanfaatkan saluran distribusi yang
sudah mapan baik yang berasal dari dalam negeri maupun dari luar negeri
+. 9arga produk yang relatif mahal menjadikan produk ini relatif lebih sulit
untuk masuk ke pasaran luar negeri karena kondisi eksternalnya pun
lemah. Agar pelauang yang ada dapat dimanfaatkan dengan baik maka
pihak perusahaan haruslah mulai memikirkan konsep produksi. .onsep
memproduksi banyak dan mudah mendapatkannya agar harga bisa menjadi
relatif murah mungkin bisa sebagai alternatif. Alternatif lain tetap
mempertahankan harga dengan peningkatan kualitas haruslah menjadi
prioritas utama dengan cara membandingkan mutu produknya dengan mutu
produk perusahaan lain bisa dengan cara melihat penghargaan internasional
terhadap perusahaan dan produk tersebut" contohnya 5SO 7&&&!
,. :engan kuatnya manajemen dan baiknya strategi pemasaran yang
dimiliki perusahaan menjadikan ancaman produk yang sama dan sejenis dari
perusahaan lain tidaklah terlalu merisaukan. .ekuatan pemasaran akan relatif
lebih mudah meminimalisir ancaman tersebut" apalagi ancaman yang ada
kurang begitu berbahaya lemah!" sehingga pengembangan produk akan
efisien dan efektif seiring dengan pengem bangan sistem pemasarannya
). 9arga produk yang relatif mahal bukanlah merupakan ancaman dalam
memasarkan produk sistem keamanannya" karena ancaman dari luar juga
tidaklah terlalu kuat. :isamping itu pelanggan jelas tidak akan mengambil
resiko untuk mengganti produknya yang berasal dari perusahaan lain bila telah
mengetahui bah3a produk yang dikeluarkan perusahaan telah terbukti
keunggulannya apalagi dengan dukungan sistem pemasaran yang baik.
Analisis strategik untuk masing'masing kondisi /o. %" + dan ,! yang
tercantum dalam tabel 54AS dan 64AS matrik SWOT! berdasarkan masing'masing nilai
situasi SO" WO" ST dan WT dapat dilakukan dengan cara yang sama.
Secara umum bila memperhatikan rata'rata dari setiap strategi antar situasi
yang terdapat dalam matrik SWOT di atas menunjukkan bah3a kekuatan dan
kesempatan dalam perusahaan strategi SO! yang bisa diraih masih lemah.
#mumnya produk yang dipasarkan di 5ndonesia penggunaannya belum menjadi
kebutuhan" sementara untuk masuk ke pasar global perusahaan belum memiliki
perusahaan distribusi penyalur! yang andal selain harus bekerjasama dengan
distributor luar negeri tentunya. #ntuk itu strategi pemasaran yang baik bagi perusahaan
dalam usahanya menembus pasar global adalah memperluas jaringan distribusi.
Analisa strategi WO" menunjukkan bah3a O;W. 9al ini bisa menjadi salah
satu alasan bagi pengembangan system pemasaran karena meskipun kesempatan
untuk masuk pasar global 0agak berat1 akan tetapi mengingat kelemahan
relatif kecil maka bisa mengurangi 3aktu kerja perusahaan guna membenahi faktor
internal dan berkonsentrasi untuk membenahi faktor eksternalnya.
#ntuk strategi ST" tampak bah3a rata'rata S ;T. .ondisi ini
menunjukkan bah3a kekuatan yang ada dapat digunakan untuk mengurangi ancaman
misalnya dengan cara memperbesar segmen pasar dan pangsa pasar di dalam negeri
memperkuat basis pemasaran! dan mencari 3aktu yang tepat untuk
menjadikan ancaman menjadi peluang.
#ntuk Strategi WT" rata'rata T;W. .ondisi ini harus diperhatikan
dengan seksama karena ancaman yang besar diringi oleh kelemahan yang
terdapat dalam perusahaan akan menciptakan pengikisan peluang sedikit'demi
sedikit dan bahkan peluang bisa menjadi ancaman. .ekuatan berubah menjadi
kelemahan karena efek negatif biasanya lebih mudah berkembang dari pada efek
positif.
Secara umum bila dilihat dari semua strategi yang ada tampak bah3a nilai
strategi terhadap situasi yang dimiliki relatif masih kurang baik. 9al ini tidak
semata karena PT Sakti Adyaksa adalah perusahaan lokal nasional yang mencoba
untuk mengembangkan bisnis mengglobal" melainkan juga karena kemungkinan
penentuan skala prioritas dari situasi yang dihadapi tidak sesuai dengan kondisi
riilnya. Akan tetapi terlepas dari rendahnya nilai situasi strategik secara umum
berdasarkan analisis SWOT" PT Sakti Adyaksa dapat memulai dari sekarang untuk
mengembangkan sistem pemasarannya dan selalu memperhatian aspek'aspek
internal'eksternal dengan intelejen pemasaran yang baik pula.