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ESTUDIOS
GERENCIALES
Pese a su novedad que puede seduci r
a vanguardi stas, l a apl i caci n de l a
organizacin en red requi ere de ci er-
tas condi ci ones de contexto como son
si tuaci ones de compl eji dad y de i n-
certi dumbre fuera de l o comn.
Para justi fi car el rompi mi ento de l os
esquemas tradi ci onal es, tambi n es
necesari o que l a empresa donde se
apl i que enfrente retos constantes de
i nnovaci n que evi dentemente son
favoreci dos por model os organi zati -
vos de este ti po ya que suel e acel erar
el ri tmo en l a creaci n de nuevos pro-
ductos o servi ci os, graci as a l a l i be-
ral i zaci n de l as i ni ci ati vas.
As mi smo, l os i ndi vi duos o l os nodos
parti ci pantes deben estar al tamente
moti vados en el benefi ci o comn y en
l a aceptaci n de que l o i mportante es
l a resol uci n de l os probl emas estra-
tgi cos por l os ms aptos en l a red.
Para l o cual es necesari o que exi sta
Grfica 8
Red con modo de activacin controlada
Fuente: Stategor. Estrategia, estructura, decisin, identidad: Poltica general de empresa.
Bi bl i oempresa, Espaa. 1995. pg. 356
dentro de una empresa que adapte el
medi o, una cul tur a que per mi ta l a
i denti fi caci n con di fer entes r ol es
entre sus actores. Una caracter sti ca
comn, por tanto, es una al ta autoes-
ti ma de l os nodos parti ci pantes en sus
propi as competenci as.(Ver grfi ca 8).
4.2.1. Empresas que han aplicado el
modelo de organizacin en red
Este ti po de organi zaci n se ha apl i -
cado en l as pequeas empresas de l a
i ndustri a texti l en el norte de I tal i a,
donde l os nodos son l os di seadores.
Cuando uno de el l os desar r ol l a un
model o de moda que ti ene xi to, se
convi erte en el l der de l a organi za-
ci n. Se busca expl otar con el apoyo
maqui l ador de l os nodos que se unen
al negoci o, hasta que l a moda pase a
otro model o. Despus, cual qui era de
l os otros nodos puede converti rse en
l der, si empr e que haya cr eado un
model o ms vanguardi sta.
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ESTUDIOS
GERENCIALES
Otr o ejempl o de apl i caci n de esta
estructura se reporta en el caso de l os
hospi tal es franceses, donde grupos de
especi al i stas operan como mi embros
de l a red y son di ri gi dos por l a espe-
ci al i dad cuyas dol enci as son l as bsi -
cas en un probl ema de sal ud con un
paci ente.
Esta organi zaci n en red es parti cu-
l armente exi tosa en l os tratami entos
y probl emas de especi al i dades donde
l a mul ti di sci pl i na es l a nota comn
en l os tratami entos tal es como: onco-
l og a, traspl antes, geri atr a, ci rug as
o gi necol og a y obstetri ci a
4
.
Haci endo un resumen de al gunas ca-
r acter sti cas que di sti nguen a este
ti po de organi zaci ones podemos afi r-
mar que:
Son organi zaci ones que ti enen l -
mi tes i nter nos y exter nos con
otr as or gani zaci ones bastante
permeabl es.
La autori dad est basada ms en
l a experi enci a y l a capaci dad de
i nformar de cada nodo que en el
rango que ocupan en l a estructu-
ra jerrqui ca, l a cual para prop-
si to prcti co no exi ste.
La comuni caci n se produce si n
i ntermedi ari os, ya que se apoya
en tecnol og as de i nformaci n y no
en fl ujos burocrti cos de papel es.
Exi sten ampl i os ni vel es de con-
fi anza entre l os mi embros de una
red. Por l o tanto, l as i nversi ones
y l os ri esgos se toman de un modo
conjunto, ms con base en l a pa-
l abra dada que en contratos tra-
di ci onal es.
5. LA ORGANIZACIN CELULAR
Esta metfora organi zati va sugi ere
que una cl ul a es un ser vi vo que po-
see l as pri nci pal es caracter sti cas de
l a vi da y puede actuar, tanto de ma-
nera i ndependi ente como en concur-
so con otras cl ul as, para dar ori gen
a un ser ms compl ejo y superi or. La
metfora parte de l a i dea que en una
organi zaci n cel ul ar exi sten grupos
autodi ri gi dos o uni dades autnomas
que pueden operar, tanto sol as, como
en conjunci n con otras, para crear
mecani smos de negoci o superi ores.
Cada cl ul a en l a organi zaci n ti ene
una responsabi l i dad empresari al con
toda l a organi zaci n. Los cl i entes de
una cl ul a tambi n l o pueden ser de
otras cl ul as de l a organi zaci n. El
otorgar responsabi l i dad a cada cl u-
l a es un rasgo de este ti po de organi -
zaci n. Por supuesto es de esper ar
que l os mi embros de l a cl ul a renan
l as caracter sti cas empresari al es re-
queri das para hacer uso de sus com-
petenci as. Esta necesi dad de coordi -
narse con otros equi pos o cl ul as hace
que una de l as habi l i dades bsi cas de
este ti po de organi zaci ones sean las
colaborativas.
Par a r efor zar l os compor tami entos
deseabl es, cada cl ul a es recompen-
sada de acuerdo con sus resul tados,
ya que, como centro de resul tados, l os
mi embros desarrol l an un senti do psi -
col gi co de l ogro en el espaci o de cl i en-
tes y del negoci o reservado para el l os.
A di ferenci a de otros model os organi -
zaci onal es, en l a organi zaci n cel u-
l ar, l as competenci as cl ave tanto en
l a par te oper ati va de i nver si ones,
4. M. Cremadez. Le management stratgice hospitalier 2 I nter editions, 1992 ci tado por Strategor. op. ci t.
pgs. 359-362.
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ESTUDIOS
GERENCIALES
como en el di seo de l as estrategi as
de adaptaci n, suel en estar en l a cs-
pi de en l a organi zaci n cel ul ar. Este
know how se encuentra di sperso a l o
l argo de toda l a organi zaci n, a tra-
vs de sus cl ul as (Ver Grfi ca 9).
Grfica 9
La organizacin celular
Fuente: Mi l es et al . op. ci t. pg. 14
Exi sten de hecho ci ertas pal abras que
defi nen una or gani zaci n cel ul ar,
como en el pasado l o fueron: l a for-
mal i zaci n, l a central i zaci n y l a di -
ferenci aci n de funci ones. En l a or-
gani zaci n cel ul ar, l a col aboraci n, l a
competenci a tcni ca y empresari al , l a
capaci dad de col aborar y trabajar en
equi po con una al ta ori entaci n a l o-
gros son l os marcos de competenci a
i mpresci ndi bl es.
Para compl etar l a metfora organi -
zaci onal , es posi bl e caracteri zar a l a
organi zaci n cel ul ar de l a si gui ente
manera:
5.1. Componentes del nuevo
paradi gma de l a organi za-
ci n cel ul ar
La estrategi a es todo. As como el
DNA en l as cl ul as determi na su con-
ducta, en l a organi zaci n cel ul ar l a
estrategi a es l a que di ri ge el ci cl o de
vi da del negoci o.
Pequeas acci ones i ndi vi dual es
pueden generar grandes cam-
bi os. Apoyada en l a teora del caos,
que i ndi ca que pequeos cambi os de
temper atur a en el Pac fi co pueden
desencadenar huracanes en el Atl n-
ti co, en l a organi zaci n cel ul ar ade-
cuaci ones de una cl ul a pueden ge-
nerar grandes transformaci ones en l a
organi zaci n.
La evol uci n es l a maqui nari a
del cambi o. Los cambi os del entor-
no deben promover una evol uci n de
l as cl ul as de l a organi zaci n haci a
un organi smo superi or.
Las cl ul as ti enden a autoorga-
ni zarse. Del mi smo modo que ocu-
Alianza estratgica interna
entre clulas
Socio en una casi venta
Cliente principal
Unidades de proyectos
en la empresa
Clula prototipo
de diez a veinte empleados
Alianza estratgica
externa
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ESTUDIOS
GERENCIALES
rre con l os seres vi vos, l as cl ul as se
autodi ri gen y organi zan l os cambi os
del entorno.
El cambi o si gue trayectori as i n-
cremental es. La di nmi ca de evo-
l uci n i mpl i ca l a construcci n de or-
gani smos ms compl ejos, por l a re-
des de rel aci ones que se construyen.
El todo est presente en todas
partes. Puesto que exi sten organi -
zaci ones dentro de l a organi zaci n, el
entendi mi ento del todo es vi tal para
entender el rol de cada cl ul a.
La forma de l as i nterrel aci ones
determi na l os contornos del uni -
verso. La ni ca forma de desci frar
el entramado organi zaci onal es me-
di ante sus rel aci ones de i ntercambi o.
La cl ul a es l a base del di seo
organi zaci onal . Este es real men-
te el ni co paradi gma de este ti po de
organi zaci ones. Uni dades pequeas
con 10 a 20 expertos al tamente espe-
ci al i zadas enfocadas a un mercado, a
un cl i ente o a un producto o servi ci o
5
.
Puesto que trabaja permanentemen-
te con sus cl i entes, tal conjunci n de
real i dad del negoci o y al tas compe-
tenci as tcni cas, permi ten entre otras
cosas desarrol l ar tecnol og a de van-
guardi a.
El proceso de tri angul aci n desarro-
l l ado entre al i ados i nternos, cl i entes
y al i ados externos, permi te al i men-
tar cada pr oyecto con necesi dades
real es del cl i ente y di fundi r l as com-
petenci as adqui ri das entre l as otras
cl ul as de l a organi zaci n.
Al gunas de l as cl ul as ti enen cl ul as
espec fi cas l l amadas uni dades regi o-
nal es de negoci o (RBUs) que anun-
ci an, venden y dan servi ci os de acuer-
do con l as necesi dades espec fi cas de
cada regi n a l a que si rven.
Otras cl ul as l l amadas Uni dades es-
tr atgi cas de negoci o (SBUs), son
uni dades de i nvesti gaci n y desarro-
l l o, manufactur a y di str i buci n de
productos. De este modo, se desarro-
l l an al i anzas i nternas ya que l as uni -
dades estratgi cas regi onal es son l os
cl i entes de l as uni dades estratgi cas
de negoci o.
5.1.1. Empresas que han aplicado el
modelo de organizacin
celular
Dentro de l as empresas que han apl i -
cado este model o organi zati vo es po-
si bl e menci onar al grupo Acer, que
ha empl eado l os pri nci pi os de l a or-
gani zaci n cel ul ar para crecer a es-
cal a gl obal .
Si n embargo, ha si do una empresa
austral i ana de computaci n Techni-
cal and Computer Graphics (TCG)
qui en ha l l evado a l os extremos ms
puros l a apl i caci n del model o. Esta
empr esa se ha or gani zado cel ul ar-
mente al rededor de trece empresas
pequeas, enfocadas en l a i dea de l a
cel ul ari dad. Cada fi rma ti ene su pro-
psi to espec fi co y opera de manera
i ndependi ente, comparti endo carac-
ter sti cas comunes y una mi si n gl o-
bal con l as otras cl ul as. Al gunas de
el l as se han especi al i zado en uno o
ms productos, mi entras otras l o han
hecho en software o hardware espe-
c fi cos. Todas l as fi rmas se caracteri -
zan por su al ta competenci a tcni ca.
As mi smo, l a cel ul ari dad es tambi n
5. Adaptado de Bechhan Dani el . Organic strategy and cellular organization. Heal thcare forum journal part
1 March-Apri l 1998 pg. 60-62.
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ESTUDIOS
GERENCIALES
externa. Medi ante al i anzas estrat-
gi cas se ha creado una tri angul aci n
de l as cl ul as con Hitachi qui en es
un soci o externo a l a fi rma y con el
cl i ente pri nci pal que es Telestra una
compa a tel efni ca austr al i ana.
Cada cl ul a de l a empresa est i nte-
grada por un total de di ez a vei nte
pr ofesi onal es al tamente educados,
qui enes buscan desar r ol l ar per ma-
nentemente nuevos productos y ser-
vi ci os.
Al gunas otr as fi r mas que no han
adoptado el model o cel ul ar de una
manera i ntegral , como es el caso de
Kyocera, han mejorado sustanci al -
mente sus procesos de manufactura.
En esta empresa, cada cl ul a consi s-
te en un reduci do grupo de mqui nas
y un equi po al tamente entrenado de
empl eados que cooperan en l a produc-
ci n sobre un conjunto de productos
bi en defi ni dos para un grupo espec -
fi co de cl i entes. El enfoque de l a or-
gani zaci n cel ul ar permi te di vi di r l as
l neas de producci n en fl ujos para-
l el os dando a sus mi embros l a respon-
sabi l i dad de pl anear sus operaci ones
asegurando l a cal i dad de sus resul -
tados, ya que i nteractan tanto con
sus proveedores como con sus cl i en-
tes. De este modo pretenden dar res-
puestas con una efi ci enci a i nusual .
Oticon es una empresa danesa, pro-
ductora de equi pos audi ti vos que ha
apl i cado parci al mente l os pri nci pi os
de autoorgani zaci n y responsabi l i -
dad empresari al de l a organi zaci n
cel ul ar. Para el l o el i mi n l as regl as,
reportes y formas, l ogrando procesos
l i bres de papel eo. Esto favoreci l a
reducci n de l a necesi dad de pl anear
y supervi sar, permi ti endo que equi -
pos de proyectos que se autosel ecci o-
nan hayan consegui do resul tados es-
pectacul ar es, ya que per manente-
mente buscan nuevos proyectos
6
.
Aunque exi sten otros casos di gnos de
menci n, como l a empresa brasi l ea
Semco, l a experi enci a i nternaci onal
i ndi ca que el model o de organi zaci n
cel ul ar rene l a i ndependenci a em-
presari al de l a forma di vi si onal , l a
capaci dad de respuesta al cl i ente de
l a organi zaci n matri ci al , el conoci -
mi ento autoorgani zati vo y el compar-
ti r de i nformaci n de l a estructura en
red. Adems, es l a ni ca estructura
conoci da que permi te agregar val or
conservando el capi tal i ntel ectual , ya
que cada cl ul a ti ene responsabi l i dad
empresari al y el poder de enfocar sus
recursos a l as oportuni dades de ne-
goci o di sponi bl es. Es por tanto, el
model o cel ul ar l a estructura que per-
mi te aadi r val or, medi ante l a di fu-
si n de conoci mi ento y capaci dades
en l a organi zaci n y de hecho el nue-
vo paradi gma para l os prxi mos aos.
La evi denci a emp ri ca en l as experi en-
ci as reportadas en l a l i teratura i ndi -
ca si n embargo, que l a adopci n de l a
forma cel ul ar es el resul tado de una
vi si n, que es una fi l osof a de empre-
sa. Uno de sus pri meros requeri mi en-
tos por tanto, es l a ampl i a di sposi ci n
a i nverti r en l as capaci dades huma-
nas, ms al l de l os si mpl es y cl si cos
pr ogr amas de entr enami ento. Esto
i mpl i ca tener cl aramente i denti fi ca-
das l as competenci as que se estn de-
mandando en l a i ndustri a. Este es en
real i dad el qui d del asunto y aunque
no es una i dea nueva i nverti r y obte-
6. L. Kol i nd. Creatividad at Oticon. Fast Company 1996-5-6.
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ESTUDIOS
GERENCIALES
ner ventaja competi ti va a travs de l a
gente, su i mpl antaci n s pl antea un
ri esgo porque l a i nversi n en l as per-
sonas ti ene retornos que frecuente-
mente son di f ci l es de predeci r.
6. LA ORGANIZACIN VIRTUAL
La apari ci n de l as nuevas tecnol o-
g as ha dado ori gen al uso y el abuso
del concepto de organizacin virtual.
Las organi zaci ones vi rtual es dentro
de l a i magi naci n de l os admi ni stra-
dores poco i nformados pueden adqui -
ri r di ferentes i deas. Tal parece que
es muy popul ar l a i dea que se trata
de una empresa que exi ste pero sl o
en el ci berespaci o y opera nadi e sabe
dnde. Este concepto, aunque suges-
ti vo, es bsi camente errneo, porque
cual qui er organi zaci n, por ms vi r-
tual que sea, requi ere para exi sti r de
organi zaci ones real es que respal den
su mi steri osa exi stenci a.
En real i dad, ms que habl ar de em-
presas vi rtual es es ms correcto re-
feri rnos a grados de virtualidad en
l as empresas.
Definicin
...Virtualidad es la habilidad de la
organizacin para, de forma conscien-
te, obtener y coordinar competencias
crticas a travs del diseo de proce-
sos de negocio de valor aadido y
mecanismos de gobierno, que involu-
cran elementos internos o externos
para aportar diferenciacin e incre-
mento de valor de mercado...
7
Hay una gran di scusi n entre l os ex-
qui si tos sobre si en real i dad exi sten
organi zaci ones vi rtual es. Las reci en-
tes catstrofes en el Nasdaq neoyor-
qui no, l uego de una i mparabl e subi -
da, han obl i gado a refl exi onar en esta
di scusi n.
En real i dad, l a apari ci n de l as nue-
vas formas de comuni caci n ha favo-
reci do l a creaci n de nuevos mercados
que antes parec an muy l ejanos. El
surgi mi ento de nuevos productos y l a
demanda de una mayor fl exi bi l i dad
por parte de l as empresas, en especi al
l as pequeas y medi anas (Pymes),
l as cual es en todo el mundo ti enen ca-
renci as si mi l ares. Referi do a l a i dea
de l a organi zaci n a travs de redes,
con si nergi as y capaci dades compl e-
mentari as ha popul ari zado a l a l l ama-
da organi zaci n vi rtual .
Los mecani smos de cooperaci n en-
tre empresas se han vuel to un tema
de actual i dad, y es comn escuchar
aun en l os medi os masi vos, trmi nos
como al i anzas estratgi cas, join ven-
ture (negoci os de r i esgo conjunto),
organi zaci n a travs de equi pos au-
todi ri gi dos medi ante redes, y un am-
pl i o etctera.
La necesi dad de desar r ol l ar econo-
m as de escal a y l as demandas de es-
tabi l i dad o fl exi bi l i dad del ambi ente
organi zaci onal , permi ten sugeri r el
ti po de organi zaci n adecuado, bi en
sea que esta necesi dad de cooperaci n
se d a ni vel es i nterno o externo.
7. Venkatrama y Henderson, 1996, ci tado por Cri ado Fernndez Mar. Caracterizacin de modelos de coope-
racin entre organizaciones como base para la obtencin de estructuras flexibles y competitivas. Tesi s
Doctoral , Uni versi dad Pol i tcni ca de Madri d, 2000. Pg. 425.
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ESTUDIOS
GERENCIALES
Grfica 10
Evolucin de los modelos organizativos
Definicin
...La organizacin virtual es una red
temporal de organizaciones indepen-
dientes, vinculadas por tecnologas de
informacin para compartir riesgos,
costes y acceso a otros mercados. Las
organizaciones se unen de forma r-
pida para explotar una oportunidad
especfica, y a continuacin se disper-
sarn... (Byrne, 1997) .
Aunque Byrne l i mi ta este ti po de
model os a organi zaci ones, una orga-
ni zaci n vi rtual tambi n puede estar
consti tui da por personas o grupos de
empresas, donde resul ta cl aro que l as
empr esas par ti ci pantes i ncor por an
aquel l as competenci as que dentro de
sus r especti vas cadenas del val or
Fuente: Adaptado de Bl ei cher 1996, por Cri ado Fernndez Mar. op. ci t. pg. 260
Dentro de l as nuevas formas de coope-
raci n entre empresas, exi ste un con-
ti nuo de formas que va desde l os si m-
pl es acuerdos de maqui l a para am-
pl i ar l a capaci dad producti va, hasta
l as fusi ones de empresas. Estrategi as
muy frecuentes en ci ertos sectores i n-
dustri al es, tal es como l a avi aci n, l a
banca y l as empresas automotri ces
que en l os l ti mos aos r equi er en
gr andes vol menes de ventas par a
enfr entar l a cr eci ente competenci a
i nternaci onal . (Ver grfi ca 10).
6.1. Qu es una organi zaci n
vi rtual ?
En l a l i teratura sobre el tema exi s-
ten numerosas defi ni ci ones, dentro de
el l as he sel ecci onado l a si gui ente:
Est abi l i dad Fl exi bi l i dad
Al i anzas
Redes est rat gi cas
y empr esa vi r t ual
Or gani zaci n
j err qui ca
Or gani zaci n
en equi pos
Econom a de escal a Econom a deal cance
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ENFOQUE ESTRUCTURAL
ENFOQUE ESTRATEGI CO
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ESTUDIOS
GERENCIALES
consti tuyen su fuente de ventaja com-
peti ti va y que en una organi zaci n
temporal en el espaci o y el ti empo, se
renen para expl otar una oportuni -
dad de negoci o.
6.1.1. Caractersticas
de la organizacin virtual
De l a defi ni ci n se deben destacar ci n-
co caracter sti cas que son:
Las organi zaci ones vi rtual es es-
tn soportadas en tecnol og as de
i nformaci n.
Son organi zaci ones i ndependi en-
tes, basadas en l a confi anza, don-
de l a base de l a col aboraci n es l a
confi anza.
No ti enen l ocal i zaci n f si ca pre-
ci sa, aunque estn potenci al men-
te pr esentes y su exi stenci a es
cambi ante.
Estn soportadas por organi zaci o-
nes real es que se apoyan en me-
di das de cooperaci n.
Se busca expl otar oportuni dades
de mer cado ya que usual mente
exi sten competenci as compl emen-
tari as.
Una or gani zaci n vi r tual , en r eal i -
dad, pr opone r el aci ones menos for-
mal es y per man en tes en tr e s u s
mi embr os ya que sus fr onter as se
di fumi nan con l os avances del pr o-
yecto, hasta desapar ecer cuando l a
opor tuni dad de negoci o ha concl ui -
do. Si empr e que exi stan opor tuni -
dades de negoci o l as empr esas par-
ti ci pantes en l a empr esa vi r tual se
mantendr n uni das. Puesto que l a
Or gani zaci n Vi r tual nace de l as
opor tuni dades, en l a medi da que
cr ecen l os i ncenti vos del mer cado,
se i ncr ementan l os r i esgos a asumi r.
La propi edad de una empresa vi rtual ,
por tanto, es necesari amente compar-
ti da, y si una empresa parti ci pante
per ci be que sus i nter eses no estn
si endo al canzados o no se l ograrn
nunca, l a Organi zaci n Vi rtual mo-
ri r. Lo mi smo ocurre con l os si ste-
mas de control tradi ci onal es, l os cua-
l es son susti tui dos por l a i nformaci n,
el conoci mi ento y l a confi anza.
Los l i derazgos en l a organi zaci n vi r-
tual se comparten y son por l o gene-
r al un l i der azgo de ti po exper to.
Cuando son demandadas l as compe-
tenci as de uno de l os parti ci pantes,
ste asume el l i derazgo y cuando l os
requeri mi entos del cl i ente cambi an,
este l i derazgo tambi n se modi fi ca.
Puesto que dependen de l a i nnova-
ci n para subsi sti r resul ta casi redun-
dante deci r que estas organi zaci ones
no ti enen un organi grama ya que no
hay jerarqu as que di bujar y l a comu-
ni caci n fl uye en todas di recci ones si n
cortapi sas. El i nters central y el co-
razn de l a organi zaci n vi rtual es el
servi ci o al cl i ente, por el l o cuando se
han sati sfecho sus demandas l a or-
gani zaci n vi rtual se transforma, se
i ncuba o senci l l amente desaparece.
En el proceso de consti tuci n de una
or gani zaci n vi r tual , nor mal mente
hay al menos cuatro fases de evol u-
ci n, ya que aunque exi stan l as tec-
nol og as soporte, es obvi o que l os par-
ti ci pantes se van cul tur i zando y
apr endi endo de exper i enci as pasa-
das, por l o cual una etapa pr evi a
si empre i mpl i ca un ni vel de desarro-
l l o i nferi or.
Segn Arnol d Fai sst Hartl i ng y Si e-
ber (1995), exi sten cuatro fases en l a
41
ESTUDIOS
GERENCIALES
construcci n de una organi zaci n vi r-
tual . En l a pri mera por l o general , se
i ni ci a con deci si ones de ti po outsour-
cing (external i zaci n de funci ones a
terceros). A parti r de l a i denti fi caci n
de l os centros de costos y l os centros
de resul tados, l os pri meros son some-
Proveedor A1 B1 C1 D1 E1 Cliente
Proveedor A1 B1 C1 D1 E1 Cliente
Proveedor A1 B1 C1 D1 E1 Cliente
Proveedor A1
C1 D1
B1 C1 D1 E1 Cliente
Cliente
Cliente
Zona A
Zona B
Zona A
Zona B
Proveedor
Proveedor
Zona A
Zona B A2
B3
E2
D2
C1
C1
D1
D1
Cliente
Cliente
Cliente
Cliente
Proveedor
Proveedor
Proveedor
Proveedor
Zona A
Zona B
Zona A
Zona B
A3
A3 B4 D3
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Gestor de informacin
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ti dos al escruti ni o de l a efi ci enci a y
de l a i mportanci a que ti enen para l a
empresa al real i zar una funci n es-
pec fi ca en casa. Der i vado de este
anl i si s, se deci de qu parte del pro-
ceso se puede y convi ene external i -
zar a terceros (Ver Grfi ca 11).
Grfica 11
Evolucin de la organizacin virtual
Fuente: Ar nol d, Fai sst, Hr ter l i ng y Si eber, ci tado por Cr i ado Fer nndez Mar. op. ci t.
pgi na 321
En l a segunda fase es i ndi spensabl e
tener si stemas de i nfor maci n que
per mi tan i nter acci ones tanto entr e
l as uni dades organi zaci onal es i nter-
nas como exter nas. En esta fase son
comunes l as deci si ones de contr ata-
ci n y l os acuer dos de cooper aci n
con empr esas exter nas, medi ante
contr atos de fbr i ca y entr egas de
ti po just in time. Una par te cr ti ca,
tanto en esta fase como en l as pos-
ter i or es, es que de l os medi os de di s-
42
ESTUDIOS
GERENCIALES
tr i buci n y l os acuer dos con l os pr o-
veedor es, depende l a nueva efi ci en-
ci a or gani zati va.
En l a tercera fase exi ste una i ntegra-
ci n tanto para adel ante con el cl i en-
te, como para atrs con l os proveedo-
res, evol uci onando l a organi zaci n a
una estructura tipo red, ya que exi s-
ten nodos independientes, aunque vin-
cul ados estrechamente por l as opor-
tuni dades del negoci o, y l a conveni en-
ci a rec proca. Si l a empresa ha apren-
di do de l as experi enci as pasadas, pue-
de ser que pase a converti rse desde
esta fase, en un gestor de i nformaci n
(informatin broker) de l as habi l i da-
des y competenci as creadas por l as or-
gani zaci ones parti ci pantes en l a red.
Fi nal mente, en l a cuarta fase, es posi -
bl e que l a empresa ya haya external i -
zado todas sus competenci as y que
dependa de una red de i nformaci n
vi rtual i zando con el l o l a empresa en
su ni vel ms desarrol l ado. Esto, aun-
que representa el model o ms avan-
zado, entraa graves ri esgos si se abu-
sa del outsourcing, ya que es posi bl e
que se convi erta en una organizacin
hueca y que su red de i nformaci n, que
es su acti vo ms i mportante, sea ro-
bado o copi ado, con l o cual desaparez-
can sus fuentes de ventaja competi ti -
va y con el l o se vuel va un gestor de
acti vi dades margi nal es
8
.
6.1.2. Tipologas de organizaciones
virtuales
Exi sten di versas formas de cl asi fi car
l as or gani zaci ones vi r tual es. En l a
propuesta el aborada por Probsr, Bi ts-
chnau y Si eber (1997) se i denti fi can
tres model os bsi cos: El model o or-
gni co, el model o de asoci aci n de una
organi zaci n extendi da y el model o
topdown.
El pri mero de el l os es el ms habi -
tual y est consti tui do por dos gru-
pos de organi zaci ones, l as que confor-
man el grupo central qui enes consti -
tuyen l os pi oneros de l as organi zaci o-
nes parti ci pantes y el grupo peri fri -
co que r ene a or gani zaci ones que
parti ci pan espordi camente.
La organi zaci n extendi da se da en-
tre empresas que comparten una red
de procesos de val or comn, por ejem-
pl o un cl i ente con su proveedor. Al i ni -
ci o se l e otorga a di chos proveedores
ampl i os grados de autonom a hasta
que se convi erten en soci os. Estas or-
gani zaci ones por l o general se apoyan
en si stemas de i nformaci n i nteror-
gani zaci onal es del ti po EDI (i nter-
cambi o el ectrni co de datos).
El model o top down por l o general
se trata de una compa a fuerte que
puede ser pbl i ca y pr i vada y que
defi ne a pri ori l as regl as de parti ci -
paci n. Esta empr esa nace de un
modo vi rtual a l a vera de este orga-
ni smo como su soci o col aborador.
Conforme se muestra en l a Grfi ca
12, l a organi zaci n vi rtual para ser
operati va y funci onal est basada en
un conjunto de regl as.
Con i ndependenci a del model o del
que se trate, una organi zaci n vi rtual
para tener xi to debe descomponer el
si stema de negoci o en un subsi stema
de control de l a gesti n y en un sub-
si stema de servi ci os o transacci ones.
8. Cri ado Fernndez Mar. op. ci t. Pgs. 319-320.
43
ESTUDIOS
GERENCIALES
Los subsi stemas de gesti n se en-
cuentran conectados a l as organi za-
ci ones real es y son l os que determi -
nan l as bases jur di cas de l a col abo-
raci n, l as cual es como se ha di cho se
basan en l a confi anza.
Por l o que respecta al subsi stema de
transacci ones, por l o general exi ste
un proceso secuenci al que va desde
l a bsqueda de i nformaci n, l a con-
tr ataci n, l a oper aci n y for tal eci -
mi ento de l os i ntercambi os. En l a pri -
mera fase, se deci de cmo aprovechar
el potenci al de l os cl i entes, qui n rea-
l i zar l as campaas de promoci n y
mercadotecni a. En l a fase de contra-
taci n se determi na qui n negoci ar
con l os cl i entes y qui n hace l os con-
tratos. Fi nal mente, en l a fase de ope-
raci n se determi nan l as contri buci o-
nes de l os soci os parti ci pantes, qui n
dar el servi ci o y l a atenci n postven-
ta y cmo se l l evarn l a contabi l i dad
y l a reparti ci n de benefi ci os
9
.
6.1.3. Empresas que han aplicado el
modelo de organizacin
virtual
Aunque no hay muchos datos emp -
ri cos en l a l i teratura, en una i nvesti -
gaci n reci ente l l evada en Espaa en
150 empr esas, Cr i ado Fer nndez
(2000) encontr que l a vi rtual i zaci n
de l as organi zaci ones, s repercute po-
si ti vamente en su posi ci n competi -
ti va. Di scri mi nando dos grandes gru-
pos de organi zaci ones, que son em-
presas con capaci dad para establ ecer
rel aci ones i nterorgani zati vas con so-
porte tecnol gi co, y empresas con ca-
paci dad para establ ecer di chas i nte-
racci ones si n soporte tecnol gi co.
9. Para mayor i nformaci n sobre el tema consul tar el foro de di scusi n Votal k Newl i st (http:/www.vi rtual -
organi zati on.net).
Cliente
Gestin de las
transacciones
Transacciones
del servicio
Sistema
de servicio
Sistema
de control
Control
Feed back
Organizacin
Virtual
REGLAS
Organizaciones Virtuales
Grfica 12
Estructura de reglas de la organizacin virtual
Fuente: Zi mmermann, ci tado por Cri ado Fernndez Mar. op. ci t. pgi na 358
44
ESTUDIOS
GERENCIALES
Cri ado prob que entre mayor sea el
grado de i ntegraci n de sus tecnol o-
g as de i nformaci n, en parti cul ar l as
or gani zati vas, ms pr obabi l i dades
ti enen de operar con xi to en el mer-
cado y que son pr eci samente estas
organi zaci ones l as que ti enen mayor
potenci al para parti ci par en organi -
zaci ones vi rtual es
10
.
En l os Estados Uni dos, en una i nves-
ti gaci n real i zada por Davenport T
Pearl son (1998), entre 100 de l as 500
empresas i ndustri al es ms grandes
del mundo (Fortune 500), se encon-
tr que l as i ndustri as con mayores
preferenci as por el trabajo y l a orga-
ni zaci n vi rtual fueron l as de i nfor-
maci n tecnol gi ca, tal es como I BM,
Di gi tal Equi pment, AT&T , Paci fi c
Bel l , Hewl ett- Packard, Compaq, Xe-
rox. En l as de consumo de productos
tal es como Fr i to Lay, Pr octer &
Gambl e. As como en l as empresas de
servi ci os profesi onal es tal es como l a
mayor parte de l a empresas de Bi g
si x, Chi at /Day; y Gemi ni Consul ti ng.
Las funci ones que por regl a general
son ms pr opensas a vi r tual i zar se
son l as ventas y el servi ci o, y el so-
porte tcni co de funci ones staff, tal es
como si stemas de i nformaci n, recur-
sos humanos, y asi stenci a l egal . As
mi smo, el desarrol l o de productos, l a
i ngeni er a, l a i nvesti gaci n y l a ad-
mi ni straci n en general
11
.
7. CONCLUSIONES
Parti endo de l os model os de Mi ntz-
berg menos conoci dos, en l os l ti mos
aos han apareci do cuatro model os de
organi zaci n que buscan fl exi bi l i zar
y dar respuesta a l os ambi entes cam-
bi antes, i nci ertos y al tamente i nes-
tabl es que caracteri zan a l as empre-
sas de nuestro ti empo. Una caracte-
r sti ca comn a todos l os model os es
el rompi mi ento de l os pri nci pi os cl -
si cos de l a organi zaci n tal es como
formal i zaci n, central i zaci n, estan-
dari zaci n, etc. Las nuevas deman-
das del entor no i nter naci onal han
hecho de l a coordi naci n y de l a co-
oper aci n l as nuevas competenci as
centr al es de una or gani zaci n, l as
cual es, en conjunci n con l a confi an-
za y l as nuevas tecnol og as favorecen
confi guraci ones orgni cas mutabl es y
versti l es que dan respuesta a opor-
tuni dades de negoci o, donde su es-
tructura se i ncuba, se reconfi gura o
de pl ano desapar ece dando paso a
organi smos ms compl ejos cuyo en-
tendi mi ento sl o puede darse a tra-
vs de sus rel aci ones. El uni r compe-
tenci as compl ementari as y hacer de
l as si nergi as de l a cadena el val or de
organi zaci ones di sti ntas ha trasfor-
mado l a i dea cl si ca del proveedor -
cl i ente, por el de soci o. En estos nue-
vos model os de confi guraci n se bus-
ca rel aci ones ganar - ganar, por el l o
l os pri nci pi os de jerarqu as y autori -
dad han si do susti tui dos por el cono-
ci mi ento y l a i nformaci n.
Los r epor tes i nter naci onal es de l a
apl i caci n de estos model os son esca-
sos en cal i dad y nmero por l o cual ,
en el caso de Mxi co, l as i nvesti ga-
ci ones y l os i nformes si guen esta mi s-
ma tendenci a. Si n embargo, su cono-
ci mi ento y di fusi n propi ci arn una
versati l i dad en el di seo de nuevas
formas de organi zaci n.
10. Cri ado Fernndez op. ci t. Pg. 643-647.
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45
ESTUDIOS
GERENCIALES
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