CURS 3 MARKETI NG

PIAA (I)
Agenda
1. Coninutul pieei ntreprinderii
2. Sfera pieei ntreprinderii
3. Dimensiunile pieei ntreprinderii
1. Coninutul pieei ntreprinderii
- Categorie economic a produciei de mrfuri n
care i gsete expresia totalitatea actelor de
vnzare-cumprare privit n unitatea organic cu
relaiile pe care le genereaz i n conexiune cu
spaiul n care se desfoar. (Dicionar de
economie politic)

- Sfera economic n care producia de bunuri
materiale i servicii apare sub form de ofert de
mrfuri, iar nevoile solvabile de consum sub
form de cerere de mrfuri; piaa reprezint sfera
manifestrii i confruntrii ofertei i cererii, a
realizrii lor prin intermediul actelor de vnzare-
cumprare. (Florescu, C.)


- Piaa ntreprinderii: gradul efectiv sau potenial de
ptrundere n consum/ utilizare a produselor sau
serviciilor unei ntreprinderi specializate n
producerea ori comercializarea lor.

- Piaa produsului: gradul de penetrare a produsului
n consum, de solicitare de ctre consumatori, prin
posibilitile prezente i viitoare de desfacere a lui.
- Piaa total = suma pieelor ntreprinderilor care
acioneaz n cadrul ei = suma pieelor produselor
care fac obiectul actelor de vnzare-cumprare.


2. Sfera pieei ntreprinderii
Clasificare:
-Gradul de libertate (piaa liber i piaa controlat
sau planificat)
-Categoria de clieni (piaa de consum i piaa
afacerilor)
-Obiectul tranzaciilor (piaa bunurilor materiale i
piaa serviciilor)
Piaa liber
- Actele de vnzare-cumprare se desfoar
nestingherit, n cadrul unor limite impuse indirect, de
regul prin mijloace economice (impozite, taxe, politic
de credite)

- Manifestarea liberei iniiative, micarea liber a
capitalurilor, a forei de munc, formarea liber a
preurilor /tarifelor pe baza raportului dintre cerere i
ofert, concurena ntre agenii economici

- Autonomia total a agenilor de pia, descentralizarea
deciziilor economice, pluralitatea formelor de
proprietate
Piaa controlat (planificat)
- Actele de vnzare-cumprare sunt dirijate, n
special prin msuri administrative, utilizndu-se
prghii specifice (repartiii, stabilirea centralizat a
preurilor, a furnizorilor, a formelor i mijloacelor
de transport)

Piaa de consum
- piaa n cadrul creia se exprim cererea
consumatorilor individuali, n calitatea lor de
persoane fizice

Piaa afacerilor
- Totalitatea firmelor care cumpr bunuri i servicii
n scopul prelucrrii altor bunuri i servicii care vor fi
ulterior livrate pieei

- Numr mic de cumprtori, dar mari ca dimensiuni,
cerere inelastic, relaii strnse furnizor-client
Piaa bunurilor materiale
- 2 componente: piaa mijloacelor de producie i piaa
bunurilor de consum
Piaa serviciilor
- 2 componente: piaa serviciilor de producie
(activiti de reparaii, asisten tehnic) i piaa
serviciilor de consum (servicii personale, confecii,
reparaii de obiecte casnice, servicii turistice, etc.)
3. Dimensiunile pieei ntreprinderii
- Aria (localizarea) pieei
- Structura pieei
- Capacitatea pieei
Aria pieei
- Pia intern/ extern
- Pia urban/ rural
Structura pieei
- Segmente de pia (natura cumprtorului,
nivelul veniturilor, comportamentul de
cumprare, formarea i manifestarea cererii
din partea cumprtorilor, frecvena cererii,
nivelul exigenelor fa de calitatea i
structura ofertei).

Capacitatea pieei
- Volumul ofertei
- Volumul cererii
- Volumul tranzaciilor de pia (vnzarilor)
- Cota de pia
- Numrul de consumatori/ utilizatori ai produsului
- Numrul de clieni ai ntreprinderii