Marketing

Lect. univ. dr. Mihaela Constantinescu

PLANIFICAREA DE MARKETING
Planificarea strategic
DEFINIIE: proces ce const n formularea de obiective i
strategii pe termne lung, la nivelul organizaiei, menite s asigure
dezvoltarea i atingerea scopului acesteia.

Procesul de planificare se materializeaz n planul de marketing

Planul de maketing intrumentul cu ajutorul cruia sunt
direcionate activitile de marketing i resursele organizaiei
pentru ndeplinirea obiectivelor de marketing ale acesteia.
Structura planului de marketing
1.Rezumatul prezentare succint a coninutului
planului (2-3 pagini)
2.Analiza mediului prin intermediul unui audit de
marketing
3.Analiza SWOT identificarea punctelor tari i
slabe ale organizaiei, precum i a oportunitilor i
ameninrilor din mediul extern
4.Ipotezele estimri referitoare la factori cheie de
care depinde succesul planului de marketing
Structura planului de marketing
5.Obiectivele precizeaz poziia pe care organizaia
intenioneaz s o dobndeasc pe piaa int; pot fi
cantitative sau calitative

6.Strategia de marketing precizeaz direciile de
aciune; este format din:
a) Strategia de pia
b) Strategiile mixului de marketing (produs, pre,
distribuie i promovare)
Structura planului de marketing
7. Programul de marketing

CONINUT
a) Succesiunea de aciuni
b) Persoanele implicate
c) Scadenele i costurile

PREZENTARE
a) Diagrama GANTT activitile i desfurarea
acestora pe perioada stabilit
b) Drumul critic simbolul activitii / descrierea
activitii / activitile imediat precedente / durata
estimat (zile)
Structura planului de marketing
8.Bugetul utilitate:
a) s previzioneze profitabilitatea
b) s-i ajute pe manageri n planificarea cheltuielilor, a
termenelor i operaiunilor

9.Sistemul de control analiza periodic a
rezultatelor, pentru a identifica disfunionalitile i a
lua msurile corective