Unidad I

Introduccin a la Administracin Estratgica

AA2: Recuperacin de Experiencias - Desarrollo

1. Explica la maniobra estratgica de tipo militar utilizada por Volkswagen alemana.

Esta se baso en utilizar una necesidad del mercado de una manera astuta para poder
insertarse en el mercado de EE.UU. de tal manera que utilizaron las debilidades de su s
competidores (fabricantes de automviles EE.UU.) y a la vez ofrecer una ventaja competitiva en
su producto (vehculo compacto y de bajo consumo de combustible).

Lo cual fue una estrategia, de modelo militar, exitosa utilizando los siguientes componentes:

- Competidores; atacando los puntos vulnerables.
- Mercado limitado para satisfacer a todos los fabricantes de automviles.
- Una brecha que ofreca una oportunidad al adversario.

La estrategia se baso en una combinacin de objetivos (asegurar una cuota del mercado
EE.UU.), una poltica empresarial (producir y comercializar automviles compactos y
econmicos) y varios programas de distribucin.

2. Cules son los tres niveles de implementacin de la estrategia organizacional, y
cules son las diferencias de alcance y contenido de los tres?

Estos niveles son; institucional, intermedio y operacional. Para mejor detalle realizamos el
siguiente cuadro:


3. Explica el dilema tico que enfrent Forjas Taurus en el diseo de su estrategia y
cmo lo manej?

El dilema que presentaron se dio por la reduccin de venta de armas, ya que son cuestionadas
por la sociedad (con el precepto de que las amas matan a las personas), lo cual anualmente
reduca los niveles de ventas de sus productos. Con esto en mente tenan dos alternativas; salir
del negocio cambiar la estrategia empresarial.
Niveles
Organizacionales
Tipo de
Planeacin
Contenido Tiempo Alcance
institucional Estrategica Objetivos
organizacionales y
globales
Largo plazo Macro orientado.
Aborda la
organizacin como
un todo.
Intermedio Tctica Objetivos
departamentales y
disivionales.
Mediano plazo Examina cada
unidad
organizacional por
separado.
Operacional Operacin Metas
operacionales de
cada tarea.
Corto plazo Micro orientado.
Estudia cada
operacin por
separado.
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Introduccin a la Administracin Estratgica

Optando por la segunda, lograron identificar cuales eran las mejores localizaciones de las
plantas de produccin para utilizarlas en una estrategia de diversificacin de los productos de la
empresa. Utilizando los mismos recursos disponibles lograron introducirse en el mercado de
fabricacin de repuestos de automviles.

Esto fue posible mediante una operacin de riesgo compartido con un socio especializado en
esa industria. De esta forma lograron utilizar las plantas de Miami y So Paolo para diversificar
sus ingresos en un 80% de este rubro de operacin y no tener que salir de la industria de
armas de fuego.

4. Plantea al menos tres puntos importantes que encuentras al analizar el caso Cambie
un Fusca por dos BMW.

En este caso de estudio se nota, de manera marcada, la estrategia empresarial utilizada en la
remuneracin de los logros individuales y colectivos de los miembros de la empresa. Sin
mencionar el echo de que para poder mantener un ambiente equitativo la direccin de la
empresa prohibi la compra de acciones a sus empleados.

Los principales puntos de esta estrategia fueron:

-
Un organo rectorial colegiado; de esta forma se logra garantizar el interes del bien comn y
no las necesidades individuales.

-
Plan de remuneracin; la escala de remuneraciones basada en cumplimiento de objetivos a
todos los miembros de la organizacin. Esta accin fomenta el compromiso y buena gestin
administrativa de sus integrantes.

-
La estructura operativa; volcando la funcin de los gerentes a ser motivadores de la
transformacin del concepto de misin y visin de la empresa en planes y programas de
operacin diaria. Facilitando de esta forma el papel de los empleados, en concentrarse en la
ejecucin de las tareas y trabajos simples.
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