32. Etapele procesului de procurare a unei afaceri existente.

Procesul de cumparare a unei afaceri existente incepe cu :

1. gasirea afacerii pe care dorim sa o procuram.
2. determinarea motivului vinzarii.
3. diagnosticarea afacerii :
diagnoza tehnica :
- echipamentul existent si tehnologia utilizata.
- nivelul calitatii productiei si nivelul inovatiilor.
diagnoza resurselor umane :
- calificarea personalului.
- Experienta.
- Stagiu.
- Virsta.
- elatii din colectiv.
- !arimea salariilor.
diagnoza financiar-conta"ila :
- cheltuielile suportate de intreprindere si veniturile o"tinute.
- Situatia fluxurilor de numerar.
- enta"ilitatea.
- #ichiditatea financiara.
- $apacitatea de plata.
diagnoza comerciala :
- tendinte de dezvoltare a pietei.
- !arimea pietei si cota pe piata.
- $lientii si structura clientelei.
- $oncurentii.
- %mplasamentul.
- Produsul.
diagnoza &uridica :
- se analizeaza documentele referitoare la legalitatea constituirii afacerii si
contractelor incheiate' la dreptul de proprietate' fondatori' cota acestora in capitalul social al societatii.
- (nformatia despre terenul pe care este amplasata afacerea' caracteristicile fizice
ale cladirii'etc.
). evaluarea costului efectiv
Evaluarea reprezinta procesul de determinare a valorii intreprinderii la o data concreta' tinindu-se cont de factorii
fizici' economici' sociali si de alta natura care influenteaza asupra valorii intreprinderii.
*. negocierea conditiilor contractuale.
+. incheiere contractului de vinzare-cumparare' care este legalizat de notar' urmat de transferul de
proprietate.
33. Metode de evaluare a costului afacerii.
Valoarea intreprinderii este o anticiare a sperantei de cistig din vinzarea ei imediata su din cumpararea ei
pentru exploatarea viitoare.
$el mai frecvent se utilizeaza urmatoarele metode de evaluare :
1. metoda "azata pe comparatie , presupune ca valoare intreprinderii scoase la vinzare va fi aceeasi ca
la afacerile similare vindute anterior. %ceasta metoda poate fi imposi"ila' deoarece exista dificultati in o"tinerea
informatiei despre intreprinderea analogica' care' de regula poarta un caracter confidential.
2. metoda veniturilor viitoare , permite intreprinzatorului sa calculeze veniturile ce le va putea o"tine
in viitor' timpul necesar pentru rascumpararea cheltuielilor' precum si sa aprecieze daca investitia data este
avanta&oasa sau reprezinta o pierdere.
3. metoda patrimoniala , presupune ca valoarea intreprinderii este egala cu valoarea activului net
conta"il si se calculeaza ca diferenta dintre valoarea conta"ila a activului intreprinderii si valoarea conta"ila a
datoriilor :
Activul net = Total Activ ( DTL DTS
). metoda mixta , reprezinta o com"inare a mai multor metode. #a aceasta metoda se ia in
considerare atit activele materiale cit si cele nemateriale' si anume good-ill-ul. !ood"ill#ul reprezinta excedentul
valorii glo"ale a unei intreprinderi' la o anumita data' comparative cu valoarea atri"uita elementelor din activul
"ilantului la aceeasi data.