A STRATEGIC MARKETING

TOOL FOR GLOBAL

COMPETITION

Introduction
For many years, different companies have integrated trade shows
successfully with their other elements of the communication mix. There are
many reasons behind this strategy, but according to Hansen (1996) the
most important relates to the fact that trade shows play the role of a
catalyst to economic productivity both at home markets and abroad.
Academics and marketing practitioners recognize trade shows as a
significant marketing tool, which compared to the other elements of the
communication mix, can influence considerably one companys ability to
compete in the market place and especially in the global business market

Completion through trade show
The consumers purchasing process in separate phases, where potential buyers seek for
certain information in order to move from one phase to another. Accordingly, consumers pass
from the stage of identifying their needs and how the different products available can satisfy
them, toward identifying where they can get those products, and finally purchase them and
give feedback after the purchase. Marketers have always given considerable importance to
this process.
Proceso de compra del consumidor en fases separadas, donde los compradores potenciales
buscan cierta informacin con el fin de pasar de una fase a otra. En consecuencia, los
consumidores pasan de la etapa de la identificacin de sus necesidades y la forma en que
los diferentes productos disponibles pueden satisfacerlas, a identificar dnde pueden obtener
estos productos, y, finalmente, la compra de ellos y dar retroalimentacin despus de la
compra. Los vendedores siempre han dado gran importancia a este proceso
Trade shows success factors
The companies that decide to use trade show as a
communication technique need to plan all the
activities that should take place before, during and
after the event. In fact, the need to organize all the
activities in all these steps is stressed both by
academics and by marketing practitioners.
Situation analysis
Definition of trade show marketing objectives
Definition of the trade show marketing strategy
Planning of the trade show marketing mix
Implementation
Control and evaluation
Las empresas que decidan utilizar la feria
como una tcnica de comunicacin
necesitan para planificar todas las
actividades que deben llevarse a cabo
antes, durante y despus del evento. De
hecho, la necesidad de organizar todas
las actividades en todos estos pasos se
destac tanto por acadmicos como
por los profesionales de marketing.
anlisis de la situacin
Definicin de los objetivos de la feria
de marketing
Definicin de la estrategia de
marketing de feria
Planificacin de la mezcla de
marketing ferial
implementacin
Control y evaluacin
Return on trade show investment.
One of the most common mistakes in marketing is that marketing
managers consider communication activities as expenses and in
economic turbulence times, this part of the marketing is usually cut off. But
Uno de los errores ms comunes en la comercializacin es que los
directores de marketing consideran que las actividades de
comunicacin como los gastos y, en tiempos de turbulencia econmica,
esta parte de la comercializacin por lo general se cortan. pero
Marketing communication activities should be considered as an
investment. If the message that is transmitted through communication
campaigns is well coordinated, in the long run it will add value to the
brand.
Las actividades de comunicacin de marketing deben ser considerados
como una inversin. Si el mensaje que se transmite a travs de campaas
de comunicacin est bien coordinado, en el largo plazo va a aadir
valor a la marca.

Ezequias, ese es el formato que le pondry estas son las diapos que tu
expondrs, no te preocupes yo hare la presentacin del grupo y tu
empezars a exponer practica la pronunciacin por favor, busca en
google la pronunciacin el traductor google pones la palabra y escucharas
la pronunciacin, con el trabajo tenemos que sacar un 18 si queremos tener
esperanzas en el final.
Un favor bien grande, revisa el Word, ya le puse mis datos pero creo que le
deberas poner un formatocmbiale el curso,el tipo de letra, numera las
paginas, justifica el texto y fjate que haya correlacin, porque a veces
cuando se copia y se pega del pdf hay frases que se separan, revsalo por
favor, le das el formato que gustes y lo imprimes, yo llevare las diapos finales
y el vocabulario para los asistentes y tu llevas el Word, no creo que sea
necesario anillarlo, pero cmprate un folder manila de color ;)