E JULIO DEL 2014 EL COMERCIO .

B11
NEGOCIOS
Muchas personas creen
que el carisma es para los
polticos. Y hacen muy po-
co para desarrollar el suyo.
Pero luego les hace mu-
cha falta cuando quieren
cerrar un negocio impor-
tante, vender sus servicios
profesionales o ir a una
entrevista de trabajo. Y es
que los que desarrollan su
carisma tienen una impor-
tante ventaja competitiva:
se ganan con ms facilidad
la conanza y el afecto de
las personas. El carismti-
co hace clic ms rpido
con quienes recin conoce,
tiende a ser ms popular y
a ser recordado como ms
simptico e incluso, como
ms capaz. Por eso los eli-
gen ms en los procesos de
seleccin e incluso son los
preferidos de sus jefes.
Nos podemos volver
carismticos? S, sabiendo
algunos conceptos bsicos
y practicando a diario. Lo
primero, quiz recordar
que las personas nos quie-
ren por cmo las hacemos
sentir. Eso se traduce en
lograr que en cada inter-
accin con nosotros las
personas se sientan mejor
consigo mismas. Y para eso
es clave: evitar la arrogan-
cia a toda costa, que nues-
tro inters por las personas
sea genuino y autntico,
que podamos transmitir
calidez sincera en nuestros
gestos y palabras, y que nos
enfoquemos en dar antes
que en recibir.
1. La arrogancia, ese
mirar hacia abajo a los de-
ms o sentirse superior
no solo disgusta, ofende y
maltrata a los dems, sino
que tambin daa mucho
al arrogante, a su imagen
y a sus relaciones. La arro-
gancia es la anttesis del
carisma y lo destruye por
completo. Nada justica la
arrogancia: ni el xito ni el
poder, el dinero o la bue-
na apariencia. Tampoco
un CV impresionante, una
carrera llena de ascensos
Cmo desarrollar
nuestro carisma?
Presidente LHH DBM
Per y LHH Chile
INS
TEMPLE
CONEXIN
El carisma est muy
relacionado a nuestra
autenticidad y al inters
genuino que tenemos
por los otros, sus
intereses y su bienestar.
CONFIANZA
Ser o no conable es
lo primero que las
personas miden de
nosotros (incluso
ms que el talento o la
capacidad).
LTIMA LNEA
LINOCHIPANA/ARCHIVO
Se movilizaron 265 mil con-
tenedores de 20 pies.
EVALAN IMPLICANCIAS LEGALES
La Asociacin de AFP publicara lista de
empresas y entidades deudoras
El presidente de la Asociacin de AFP, Luis Valdivieso, dijo que
se est buscando la forma de publicar una lista de las entidades
pblicas y empresas privadas que ms le deben al Sistema Priva-
do de Pensiones. Por esta deuda, habra 1,2 millones de trabaja-
dores con problemas en sus fondos.
SALIDA AL EXTERIOR
El Callao fue el puerto
que ms creci en la
Comunidad Andina
Un estudio elaborado por la Co-
munidad Andina muestra que
la salida de contenedores de los
puertos andinos creci 13,7% en
el primer trimestre del 2014. El
Callao tuvo el mayor incremento,
con 36,2%. Le siguen Buenaven-
tura, Guayaquil y Cartagena.
SEGN EL SCOTIABANK
El fenmeno de El Nio amenaza la calma
de los commodities agrcolas
La presencia del fenmeno de El Nio podra ejercer presiones
al alza en el precio de la soya, el maz y,especialmente, el trigo.
En abril y mayo la cotizacin de estos commodities cay, corri-
giendo la tendencia al alza del primer trimestre del ao, infor-
m el Departamento de Estudios Econmicos del Scotiabank.
INNOVACIN EN EL AGRO
El INIA fortalecer las investigaciones para
el cultivo de la quinua en el norte del pas
Desde el ao pasado el Instituto Nacional de Innovacin Agraria
(INIA) adapta cultivos de quinua a las condiciones climticas de
Lambayeque, con resultados alentadores. Ahora el objetivo de
la entidad ser desarrollar mejores tcnicas para la fertilizacin
y el manejo del riego.
y logros o una formacin
acadmica impecable.
2. El ngido inters por
el otro se nota en un instan-
te, denota manipulacin
y genera desconanza in-
mediata. El carisma est
muy relacionado a nuestra
autenticidad y al inters
genuino que tenemos por
los otros, por sus cosas,
sus intereses y su bienes-
tar. Sin inters real por el
otro los vnculos interper-
sonales son dbiles y uni-
direccionales; es decir, las
relaciones no pueden ser
autnticas ni verdaderas.
3. La calidez sincera
que damos a otros es sin-
nimo de afecto, de aprecio
y de valoracin. Es preocu-
parnos honestamente por
el otro. La calidez nos faci-
lita ganar la conanza de
los otros, ser o no conable
es lo primero que las per-
sonas miden de nosotros
HOY EN LA WEB
INVERSIONES
Cunto de sus ingresos in-
vierten las empresas perua-
nas en su seguridad?
GASTRONOMA
Restobar Ayahuasca alista su
participacin en Mistura 2014
y en la Feria del Hogar.
START-UPS
El panorama de los capitales
ngeles en el Per.
@PortafolioECpe
editoreconomia@comercio.com.pe
elcomercio.pe/economia
BRASIL 2014: LAS ECONOMAS JUEGAN
-EL PARTIDO DE HOY-
Alemania vs. Brasil: dos rivales poderosos pero
con distinta suerte en sus ingresos y mercados
En todos los campos los alema-
nes son difciles de vencer. El
pas no solo ha alzado la Copa del
Mundo tres veces en su historia y
llegado a las seminales en los l-
timos cuatro mundiales de ftbol,
sino que en una etapa larga de cri-
sis para sus vecinos, se ha mante-
nido como la economa ms fuer-
te de Europa.
Es un crecimiento que se sus-
tenta en un mercado interno de
80 millones de habitantes, en su
industria innovadora y en que la
mitad de su PBI depende de sus
exportaciones. Hoy el FMI pro-
nostica que Alemania crecer
1,8% en el 2014, una cifra sobre el
promedio de sus pares.
La ltima vez que se enfren-
taron en un Mundial, Brasil fue el
campen. Pero hoy sin Neymar, el
equipo auriverde es una incgnita.
Tanto como su decada economa.
PBI
Crecimiento econmico
Ingreso per cpita
Inacin
Desempleo
Variacin de exportaciones

Valor de su equipo de ftbol
Jugador ms caro
BRASIL ALEMANIA
1%
US$41.248
1,2%
5,2%
3,8%
US$830 millones
Mario Gtze
US$74 millones
US$3,33 billones US$2,42 billones
1%
US$12.220
5,9%
5,6%
3,1%
US$689 millones
Neymar Jr.
US$80 millones
(incluso ms que el talen-
to o la capacidad). Y con
la conanza ya ganada, la
comunicacin y la coope-
racin uyen de manera
abierta y natural. Es muy
importante recordar que
la calidez se demuestra
no solo con palabras sino
fundamentalmente con
nuestro lenguaje corporal.
De lo contrario se genera
disonancia y se pierde toda
credibilidad.
4. El carismtico es
generoso en dar recono-
cimiento, sincero en dar
y mostrar aceptacin y
abierto en dar aprobacin
a las personas con las que
interacta. No escatima
elogios (siempre honestos
y mesurados, por supues-
to) y hacerlo no lo hace
sentir menos que nadie.
Por el contrario, el caris-
mtico es percibido como
muy seguro de s mismo y
tambin como muy con-
able ya que se muestra tal
como es y no teme recono-
cer a los dems o verbalizar
el respeto o aprecio que le
inspiran .
El carisma ciertamen-
te no reemplaza al talento,
al esfuerzo o a la tica pero
hace milagros por la mar-
ca personal, la carrera,
los negocios y claramen-
te, por las relaciones con
otros, claves para la satis-
faccin y el xito personal
y profesional.