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RESUMEN EJECUTIVO

DE LA GESTIN DE LA FIRMA 1
EN LA INDUSTRIA INGMKT_JOMG
Resultados y estrategias

Equipo gerencial

Herrera calero Robin Fernando
Ratto Garay Tatiana Vernikha
Echevarra Loarte Mis Betzab
Bayln Samaniego Katherine Zulema



Ao de la Promocin de la Industria Responsable y el Compromiso Climtico

NOMBRE:
Herrera calero Robin Fernando
Ratto Garay Tatiana Vernikha
Echevarra Loarte Mis Betzab
Bayln Samaniego Katherine Zulema

AL:
Mg. Ing. Jorge Omar Malpartida Gutierrez

ASUNTO:
Resumen Ejecutivo MKT 2014 I FIIS UNHEVAL -GRUPO I INGMKT_JOMG

RESUMEN DE LA GESTIN
Iniciamos la empresa con los productos SAKA y SATO y un presupuesto de 4700,000.
Optamos por posicionar a SAKA en el segmento 5 y como resultado se agot el stock de
produccin en la mayora de los periodos. Por otra parte, SATO no se ha posicionado hasta la
actualidad en ningn segmento, sin embargo los proyectos de I&D mejorarn las caractersticas
de esta marca y se espera que se posicione en el segmento 4.
Finalmente con respecto a la competencia, logramos ubicarnos en el cuarto lugar del 4to
periodo con tendencia a incrementar las utilidades a futuro.
CONDICIONES INICIALES DE LA EMPRESA
La empresa comenz con la menor facturacin en comparacin con las otras cuatro empresas
competidoras, en el siguiente cuadro se presenta los resultados del periodo 0, las estrategias
desarrolladas y los resultados obtenidos. Cuando un casillero se encuentra en blanco indica
que se decidi continuar con el mismo valor o que no se utiliz dicha variable segn sea el
caso.
RESULTADOS DEL PERIODO 0 DECISIN 1
VARIABLE
MARCAS
ESTRATEGIAS
EFECTOS
SAKA SATO SAKA SATO
Produccin (U) 105,990 88,000
Aumentar la
produccin de SAKA
en un 50 % porque el
mercado absorbe
actualmente toda la
produccin. No
producir en este
periodo unidades de
SATO por tener alto
inventario.
127200
MALO
La produccin
fue excesiva y
nos redujeron
el 20% de las
unidades
pedidas en la
hoja de
decisin.
0

IRRELEVANTE

Unidades Vendidas (U) 105,990 34,398

112368
BUENO

50562
BUENO
Inventario (U) 0 53,602

14832
BUENO

3040
BUENO
Precio Final ($) $ 278 $ 420
No modificar el
precio de SAKA y
reducir el precio de
SATO en 9 % para
incrementar la
demanda
$ 278

BUENO
$ 383

BUENO
Precio Promedio ($) $ 171 $ 259

$ 171 $ 236
Costo de Transferencia
($)
$ 108 $ 140
$ 97
BUENO
$ 153
MALO
Ingresos $ 18,099 $ 8,908
$ 19,192
BUENO
$ 11,915
BUENO
Costo de Productos
Vendidos
$ 11,397 $ 4,829
$ 10,951
BUENO
$ 7,737
MALO
Costo de Inventario $ 0 $ 865
$ 166
MALO
$ 53
BUENO
Publicidad $ 1,650 $ 2,100
Aumentar en el
presupuesto de la
publicidad de SAKA
Y aumentar en un 25
% la publicidad de
SATO para aumentar
las expectativas de
compra
$ 1,977

$ 3,354

Contribucin Bruta de
Marketing
$ 5,052 $ 1,113
$ 6,098
BUENO
$ 770
MALO
Objetivos perceptuales


Facturacin $ 6,166
Posicin de la empresa

5TO
Canales de
distribucin
1 5
Al no disponer
investigaciones de
mercado del gerente
anterior decidimos
no realizar
modificaciones.
BUENO BUENO
2 42
3 18
Estudios de
mercado
1 $ 71,200
Utilizamos el estudio
de mercado 1 para
conocer la intencin
de compra de
nuestros dos
productos y poder
direccionar nuestro
segmento.
BUENO BUENO
4 $ 11,800
Para conocer la
percepcin de
nuestros dos
productos, el valor
preferido clasificado
por su importancia y
a travs de los
resultados lanzar un
proyecto de I&D para
mejorar los
atributos de cada
BUENO BUENO

Resultados y estrategias para el periodo 1:
SONITES.
5 $ 41,500
Para conocer el
posicionamiento de
nuestras dos marcas
en el mercado y
dependiendo del
resultado establecer
la poltica de
publicidad.
BUENO BUENO



Proyectos
de
investigacin
y desarrollo

Atributos

1 2 3 4 5 6



Atributos
1 2 3 4 5 6



Atributos

1 2 3 4 5 6


RESULTADOS DEL PERIODO 1

DECISIN 2

VARIABLE
MARCAS
ESTRATEGIAS
EFECTOS
SAKA SATO SAKA SATO
Produccin (U) 127200 0
Se increment la
produccin en SAKA
y no se produjo
SATO porque se
estim que los
productos se
encuentran en la
etapa de
crecimiento.
120000
BUENO
120,000
BUENO
Unidades Vendidas (U) 112368 50562

134,832
BUENO
89,961
BUENO
Inventario (U) 14832 3040

0
BUENO
33,079
BUENO
Precio Final ($) $ 278 $ 383
Mantener el precio
de SAKA y aumentar
el precio de SATO
en un 4.44% ms
porque la
experiencia
demostr que era
una mala decisin
disminuir el precio.
$ 278

$ 400

Precio Promedio ($) $ 171 $ 236
$ 171 $ 247
Costo de Transferencia
($)
$ 97 $ 153

$ 96
REGULAR
$ 136
REGULAR
Ingresos $ 19,192 $ 11,915

$ 23,044
BUENO
$ 22,214
BUENO


Costo de Productos
Vendidos
$ 10,951 $ 7,737

$ 12,997
MALO
$ 12,269
MALO
Costo de Inventario $ 166 $ 53

$ 0
BUENO
$ 519
MALO
Publicidad $ 1,977 $ 3,354
Incrementar
presupuesto
publicitario porque
favorece a que los
productos se hagan
ms conocidos. $ 2,557 $ 150
Contribucin Bruta de
Marketing
$ 6,098 $ 770

$ 7,490
BUENO
$ 9,276
BUENO
Objetivos perceptuales

Direccionar la marca
SAKA al segmento 5
porque se adeca a
las preferencias de
esos consumidores.
Direccionar la marca
SATO al segmento 2
porque la
competencia no
participa en ese
sector.

Facturacin
$ 6,868
Posicin de la empresa
5TO
Canales de
distribucin
1 20
Modificar el nmero
de vendedores por
canal de acuerdo al
estudio de mercado.

2 5
3 40
Estudios de
mercado
6 $ 25,800
Para conocer el
pronstico de
tamao de mercado
para cada segmento.
BUENO BUENO









Proyectos
de
investigacin
y desarrollo
PSAKE
Atributos
500
1 2 3 4 5 6
11 9 20 25 35 100
PSATE
Atributos
800 1 2 3 4 5 6
12 9 37 25 70 125

Atributos

1 2 3 4 5 6


Resultados y estrategias del periodo 2:
RESULTADOS DEL PERIODO 2

DECISIN 3

VARIABLE
MARCAS
ESTRATEGIAS
EFECTOS
SAKA SATO SAKA SATO
Produccin (U) 120000
120,000
Producir 200 mil
unidades de SAKA y
mantener produccin
de SATO, ya que se
presenta inventario
excesivo de esta
marca. 240,000 120,000
Unidades Vendidas (U)
134,832 89,961

240,000
BUENO
123,214
BUENO
Inventario (U)
0 33,079

0
BUENO
29,865
BUENO
Precio Final ($)
$ 278 $ 400
Aumentar a $ 300 el
precio de SAKA y
mantener el precio
de SATO.
$ 300
BUENO
$ 400
BUENO
Precio Promedio ($)
$ 171 $ 247 $ 184 $ 247
Costo de Transferencia
($) $ 96 $ 136

$ 93
REGULAR
$ 134
REGULAR
Ingresos
$ 23,044 $ 22,214

$ 44,267
BUENO
$ 30,449
BUENO
Costo de Productos
Vendidos $ 12,997 $ 12,269

$ 22,335
MALO
$ 16,465
MALO
Costo de Inventario
$ 0 $ 519

$ 0
BUENO
$ 459
REGULAR
Publicidad
$ 2,557 $ 150
Experimentar la
reduccin radical en
SATO porque los
resultados
demostraron que la
publicidad no nos
beneficia hasta el
momento.
$ 1,056 $ 1,408
Contribucin Bruta de
Marketing $ 7,490 $ 9,276

$ 20,875
BUENO
$ 12,116
BUENO
Objetivos perceptuales

Mantener las
coordenadas de
posicin del mercado
para mejorar nuestro
posicionamiento con
las nuevas
decisiones.

Facturacin
$ 16,766
Posicin de la empresa
5to.
Canales de 1 25 Incrementar


Resultados y estrategias del periodo 3:
distribucin
2 6
vendedores en los
canales de
distribucin por el
mayor nivel de
produccin.
3 45
Estudios de
mercado
10 $ 13,900
Cuestionario de
escalas para conocer
las caractersticas
fsicas de los
SONITES que desea
el mercado en cada
segmento.
BUENO BUENO
11 $ 28,100
Pronostico de ventas
del mercado VODITE
para saber a qu
segmento enviar el
proyecto PVATA.
BUENO BUENO






Proyectos
de
investigacin
y desarrollo
PSAKE
Atributos
700

1 3 4 5 6
11 20 25 35 100
PSATE
Atributos
900 1 3 4 5 6
12 37 25 70 125
PVATA
Atributos
2000

1 2 3 4 5 6
90 18 90 9 90 400
RESULTADOS DEL PERIODO 3

DECISIN 4
VARIABLE
MARCAS
ESTRATEGIAS
EFECTOS
SAKA SATO SAKA SATO
Produccin (U)
240,000 120,000
Producir 160000 u
de SAKA y 124000
de SATO. 400,000 144,000
Unidades Vendidas (U)
240,000 123,214

238,938
REGULAR
173,865
BUENO
Inventario (U)
0 29,865

161,062
MALO
0
BUENO
Precio Final ($)
$ 300 $ 400
Aumentar el precio
de SAKA en 25 y de
SATO en 32.
$ 325
MALO
$ 432
BUENO
Precio Promedio ($)
$ 184 $ 247 $ 200 $ 268
Costo de Transferencia
($) $ 93 $ 134

$ 90
REGULAR
$ 134
MALO
Ingresos
$ 44,267 $ 30,449

$ 47,731
REGULAR
$ 46,514
MALO



Costo de Productos
Vendidos $ 22,335 $ 16,465

$ 21,484
REGULAR
$ 23,257
MALO
Costo de Inventario
$ 0 $ 459

$ 1,665
MALO
$ 0
BUENO
Publicidad
$ 1,056 $ 1,408
Aumentar las
publicidades en 2000
y 2500 para
aumentar las ventas.
$ 0
MALO
El sistema nos
redujo el
presupuesto
en publicidad
debido a que
no respetamos
el limite
presupuestal.
$ 0
MALO
El sistema nos
redujo el
presupuesto en
publicidad
debido a que no
respetamos el
limite
presupuestal.
Contribucin Bruta de
Marketing $ 20,875 $ 12,116

$ 24,582
REGULAR
$ 23,257
BUENO
Objetivos perceptuales

Mantener las
coordenadas de
posicin del mercado
para mejorar nuestro
posicionamiento con
las nuevas
decisiones.

Facturacin
$ 32,992
Posicin de la empresa
4to
Canales de
distribucin
1 25

2 6
3 45
Estudios de
mercado
5 $ 53,600
MAPA
PERCEPTUAL DE
SIMILITUDES Y
PREFERENCIAS

BUENO BUENO
6 $ 30,600
PRONOSTICO DE
MERCADO
BUENO BUENO
11 $ 30,600
PRONOSTICO DE
VENTAS DEL
MERCADO VODITE
BUENO BUENO
15 $ 53,600
BUENO BUENO
Proyectos
de
investigacin
y desarrollo
PSAKE
Atributos

1 2 3 4 5 6
11 9 20 25 35 400
PSATE
Atributos
1 2 3 4 5 6
12 9 37 25 70 400
PVATA
Atributos

1 2 3 4 5 6
90 18 90 9 90 500

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