Escuela Acadmico Profesional de

Administracin
Docente:
Ms. Margot I. Herbias Figueroa
Responsables:
a!"n #ru!ado en$i
#ue%a &uispe 'o(ana
#ru! Miranda Alicia
Farro Mendo!a Angela
Ramos Agapito )e%in
*uare! +e!ama 'os
#iclo: ,III
-uadalupe
. /01/
RE*2ME3 E'E#24I,5
En este informe se expone una Idea de Negocio para la introduccin al mercado
de una nueva bebida energizante ARKANE DRINK
Este producto! surge de un pro"ecto en con#unto de un grupo de amigos de la
$acultad de %iencias Econmicas " de Administracin! a trav&s de la %lase de
Investigacin de 'ercados
El pro"ecto surge como respuesta a la necesidad de tener una nueva opcin de
bebida energizante (ue permita ser diferente al resto de las (ue se comercializan
en el mercado " as) poder entrar a un nic*o de mercado el cual podemos
satisfacer plenamente
Nuestra estrategia de mar+eting! consiste en *acer conocido el pro"ecto m,s all,
del ,mbito del recinto universitario para esto la comunicacin se *ar, a trav&s
publicidad de medios locales! el uso de Internet (ue tendr)amos como principal
foco de clientes por (ue all) se encuentra nuestros clientes potenciales a los
cuales podr)amos llegar! entre otros medios -a idea es posicionarse como l)der
del mercado local " competir en el mercado de bebidas energizantes El precio
ser, diferenciado seg.n estemos en el mercado local! regional o el resto del
mercado exterior El producto se entregara en forma directa a todos a(uellos (ue
lo soliciten
A36+I*I* DE MER#AD5
I7 5'E4I,5*:
1.1.8 Objetivos Generales
Determinar el segmento de mercado al (ue va dirigido la nueva
/ebida energizante
Determinar la demanda potencial para la nueva /ebida energizante
Establecer la estrategia competitiva m,s adecuada para obtener
ma"or participacin en el mercado
I.2. Objetivos Especficos:
Definir los atributos m,s valorados por el consumidor
Establecer los me#ores medios de difusin " promocionar con &xito la
nueva /ebida energizante
Establecer los me#ores medios de difusin " promocionar con &xito el
nuevo producto

II7 E*42DI5 E9P+5RA45RI5:
A) DEMANDA:
:&u MAR#A DE EIDA E3ER-I;A34E #53*2ME
2*4ED<
#2ADR5 3= 01 3I,E+ DE A#EP4A#I>3
PREFERENCIA POR COMPRAR BEBIDAS ENERGIZANTES SEGN EDAD DE
PERSONAS DEL VALLE JEQUETEPEQUE

EDAD
MAR#A
#5MPRAR EIDA*
E3ER-I;A34E*
454A+
?
@
1A81B 1C8//
/D8/E
RED2++ 12 11 3 26 13%
2R3 9 12 6 27 14%
-A45RADE 2 44 14 6 43%
*P5RADE 21 29 1! 6! 3!%
-A+E53 ! ! 1 1 1%
454A+ 7! 96 34 2!! 1!!%
F2E34E : Aplicacin de Encuestas no%iembre /01/
E+A5RAD5 P5R : Alumnos del ,III ciclo Administracin
2.3.4. . ,alle 'eFuetepeFue
#on relacion a la marca Fue consumeG
#2ADR5 3= 0/

EDAD
PREFERE3#IA DE EIDA*
E3ER-I;A34E*
1A81B 1C8//
/D8/E
454A+
?
@
M2H *A4I*FE#H5 1B 1D I 3 19%
*A4I*FE#H5 AD IJ /1 139 7!%
I3DIFERE34E J I A 16 %
P5#5 *A4I*FE#H5 / A 1 7 4%
454A+ EB CC DD /00 100@
F2E34E : Aplicacin de Encuestas no%iembre /01/
E+A5RAD5 P5R : Alumnos del ,III ciclo Administracin
2.3.4. . ,alle 'eFuetepeFue
:#on Fue frecuencia consumen<
#2ADR5 3= 0D

EDAD
FRE#2E3#IA
FRE#2E3#IA DE #5MPRA
1A81B 1C8//
/D8/E
454A+
?
@
45D5* +5* DIA* 4 4 16 %
#ADA 4RE* DIA* 2 4 14 9! 4"%
#ADA 5#H5 DIA* 2" 3! 7 32 16%
#ADA &2I3#E DIA* 11 11 3! 1"%
#ADA ME* 1! 12 4 26 13%
54R5* 3 3 ! 6 3%
454A+ 1 112 37 2!! 1!!%
F2E34E : Aplicacin de Encuestas no%iembre /01/
E+A5RAD5 P5R : Alumnos del ,III ciclo Administracin
2.3.4. . ,alle 'eFuetepeFue
:&u cantidad de bebidas energi!antes consumen<
#2ADR5 3= 0A

EDAD
#A34IDAD
#A34IDAD DE #5MPRA
1A81B 1C8//
/D8/E
454A+
?
@
E34RE 1 H /
23IDADDE*
41 31 9 1 41%
E34RE D H A
23IDADDE*
23 3! 61 31%
E34RE J H E
23IDADDE*
3 22 7 32 16%
E34RE E H 1/
23IDADDE*
1 6 7 14 7%
E34RE 1/ H 1B
23IDADDE*
! 2 1! "%
54R5* ! 2 ! 2 1%
454A+ 6 99 33 2!! 1!!%
F2E34E : Aplicacin de Encuestas no%iembre /01/
E+A5RAD5 P5R : Alumnos del ,III ciclo Administracin
2.3.4. . ,alle 'eFuetepeFue
B) OFERTA:
:#mo despla!ar a la competencia<
F#$%&'() (* +&) ,-( .#) /'(0('(*$1# %1(*(* *-()%'& /23+1$&
&34(%15&6 )(72* +#) (*$-()%#)8
Preferencia por los sitios de compra:
*I4I5 DE #5MPRA
4IE3DA 1!" "3%
MI3IMAR)E4 7 44%
PA3ADERIA 6 3%
54R5* 2 1%
454A+ 2!!
1!!
%
PREFERE3#IA* E3 E+ *A5R H E+ E3,A*E:
PREFERENCIA SABOR
D2RA;35
99
"!%
+IM53
73
37%
MA3;A3A
2"
13%
54R5*
3
2%
454A+
2!!
1!!%
Alternati%as EspecK?cas
PR5D2#4
5
9C:.& /&)1$1&*#' (+
*-(5& /'&;-$%&<
PRE#I5
9Q-= /'($1& ;(3( %(*('
(+ *-(5& /'&;-$%&<
P+A;A
9C:.& ;1)%'13-1' (+
*-(5& /'&;-$%&<
PR5M5#I
>3
PREFERENCIA ENVASE
,IDRI5 126 63%
P+A*4I#5 "7 29%
+A4A 17 9%
TOTAL 2!! 1!!%
9C:.& /'&/&'$1&*#' (+
*-(5& /'&;-$%&<
A) PRODUCTO:
:#mo posicionar
el nue%o producto<
PREFERENCIA POR LA CALIDAD DE LAS BEBIDAS
ENERGIZANTES SEGN LA EDAD DE PERSONAS DEL
VALLE JEQUETEPEQUE

#2ADR5 3= 0B

EDAD
*A5R
E3,A*E
PREFERE3#IA* E3 RE+A#I53 A+ PR5D2#45
454A+
?
@
1A81B 1C8// /D8/E
Plas
tic
,idr
io
+a
ta
Plas
tic
,idr
io
+at
a
Plas
tic
,idr
io
+a
ta
D2RA;35 9 26 1 14 3! 2 7 9 1 99 "!%
+IM53 " 12 7 6 2 2 3 2 73 37%
MA3;A3A 2 4 ! 6 1 2 1 1 2" 13%
54R5* ! 1 ! ! 1 ! 1 ! ! 3 2%
454A+ 16 43 2 6" " 13 1 4 2!! 1!!%
PREFERENCIA
ENVASE
PLASTICO "7 29%
VIDRI
O 126 63%
LATA 17 9%
TOTAL 2!! 1!!%
F2E34E : Aplicacin de Encuestas
no%iembre /01/
E+A5RAD5 P5R : Alumnos del ,III ciclo
Administracin 2.3.4.
354A: PODEMOS LLEGAR A LA CONCLUSI>N QUE
E?ISTE UNA MA@OR INCLINACION POR EL SABOR
DURAZANO @ ENVASE DE VIDRIO6 FACTORES
PODEMOS POSICIONARNOS EN EL MERCADOA
B) PRECIO:
:&u precio debe tener el nue%o
producto<
#2ADR5 3= 0C
PREFERENCIA POR EL PRECIO DE LAS BEBIDAS
ENERGIZANTES SEGN EDAD DE PERSONAS DEL
VALLE JEQUETEPEQUE

EDAD
PA-5
#2A345 PA-ARIA 2D P5R
+A EIDA E3ER-I;A34E
1A81B 1C8//
/D8/E
454A+
?
@
/8D *5+E* 46 41 27 114 "7%
A8J *5+E* 17 4! 7 64 32%
E8I *5+E* 4 12 3 19 1!%
54R5* 1 2 ! 3 2%
454A+ 6 9" 37 2!! 1!!%
F2E34E : Aplicacin de Encuestas
no%iembre /01/
ELABORADO P5R : Alumnos del ,III ciclo
Administracin 2.3.4. . ,alle 'eFuetepeFue
354A: E+ /'($1& ()%1.#;& ;( *-()%'&
/'&;-$%& )('B 3 *-(5&) )&+()A
C) COMERCIALIZACIN DE PUNTOS DE
VENTA:
:#mo distribuir el nue%o producto<
#2ADR5 3= 10
PREFERENCIA POR LOS SITIOS DE COMPRA DE LAS
BEBIDAS ENERGIZANTES SEGN EDAD DE PERSONAS
DEL VALLE JEQUETEPEQUE

EDAD
*I4I5*
*I4I5* DE #5MPRA
1A81B 1C8//
/D8/E
454A+
?
@

4IE3DA 46 37 22 1!" "3%
MI3IMAR)E4 2! "9 7 44%
PA3ADERIA 1 2 3 6 3%
54R5* ! 2 2 1%
454A+ 67 1!! 33 2!! 1!!%
F2E34E : Aplicacin de Encuestas
no%iembre /01/
E+A5RAD5 P5R : Alumnos del ,III ciclo
Administracin 2.3.4. . ,alle 'eFuetepeFue
354A: LAS PREFERENCIAS DE LOS JOVENES SE
INCLINA CON UN "3A!!% PARA ADQUIRIR
LAS BEBIDAS ENERGIZANTES EN TIENDAA
D) COMERCIALIZACIN MEDIOS QUE
PREFIEREN:
:#mo proporcionar el nue%o
producto<
#2ADR5 3= 11
PREFERE3#IA DE +5* MEDI5*
P2+I#I4ARI5* PARA AD&2IRIR 23A 32E,A
MAR#A DE EIDA E3ER-I;A34E *E-L3
EDAD DE PER*53A* DE+ ,A++E
'E&2E4EPE&2E

EDAD
APRE#I5
MEDI5* P2+I#I4ARI5*
1A81B 1C8//
/D8/E
454A+
?
@
I34ER3E4 23 9 9 41 21%
4,. 44 "3 24 121 61%
RADI5 2! 1! 1 31 16%
54R5* 2 " ! 7 4%
454A+ 9 77 34 2!! 1!!%
F2E34E : Aplicacin de Encuestas
no%iembre /01/
E+A5RAD5 P5R: Alumnos del ,III ciclo
Administracin 2.3.4. . ,alle 'eFuetepeFue
354A: LOS MEDIOS DE PROMOCION QUE
PREFIEREN LOS JOVENES SON EL INTERNET CON
UN 21A!!%6 RADIO CON UN 16A!!%6 TVA CON UN
61A!!% @ OTROS CON UN !4A!! %A