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CAPITULO X - Fijación de precios de los productos consideraciones y estrategias.

CAPITULO X - Fijación de precios de los productos consideraciones y estrategias.

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FIJACION DE PRECIOS:
FIJACION DE PRECIOS:
CONSIDERACIONES Y ESTRATEGIAS
CONSIDERACIONES Y ESTRATEGIAS
CAP\u00cdTULO X
CAP\u00cdTULO X
Precio

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores
que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio.

Las pol\u00edticas de precio fijo \u2013 establecer un precio para todos los compradores - son una idea relativamente moderna que surgi\u00f3 con el desarrollo de la venta al detalle a gran escala a fines del siglo XIX.

La internet promete revertir la tendencia de los precios fijos y retornar hacia una era
de fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios que es la pr\u00e1ctica de cobrar diferentes precios
dependiendo de los clientes y las situaciones individuales.

La internet, las redes corporativas y las comunicaciones inal\u00e1mbricas est\u00e1n
conectando como nunca antes a quienes venden y a quienes compran. Las nuevas
tecnolog\u00edas permiten a quienes venden recabar datos detallados acerca de los
h\u00e1bitos de compra, preferencia \u2013 e incluso l\u00edmites de gasto \u2013 de los clientes, y as\u00ed
personalizar sus productos y precios.

El precio es el \u00fanico elemento de la mezcla de marketing que produce ganancias;
todos los dem\u00e1s elementos representan costos. Es uno de los elementos m\u00e1s
flexibles. Se puede modificar r\u00e1pidamente.

La fijaci\u00f3n de precios y la competencia de precios son el problema n\u00famero uno que
muchos ejecutivos de marketing enfrentan. Muchas empresas no manejan bien la
fijaci\u00f3n de precios. Las equivocaciones m\u00e1s comunes son: precios orientados
excesivamente hacia los costos en vez de hacia el valor para los clientes, no se
ajustan con la frecuencia suficiente para reflejar los cambios en el mercado, no toman
en cuenta el resto de la mezcla de marketing, y no son lo suficientemente variados
para los diferentes productos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

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