La publicidad subliminal implica la exposición de los

consumidores a estimulos que no perciben conscientemente.

Se trata de un tema que ha atraido y causado la perplejidad de

los investigadores durante mucho tiempo. La investigación ha

recorrido una gama de objetos que van desde determinar si este

sistema de estimulos cambian realmente las actitudes de la

gente, su comportamiento o sus hábitos de compra.

Aunque, la conclusión que honestamente se desprende es que

apenas hay conclusiones firmes sobre la eficacia de este tipo

de técnicas.
El termino publicidad subliminal apareció, ya, en los años

50 de este siglo; siendo acuñado por un investigador de mercado

norteamericano, James Vicary. Éste, aseguraba haber descubierto

un medio de llegar a las personas de forma subliminal,

insertando mensajes publicitarios en una pantalla con una

duración tan breve que los espectadores no los veían

conscientemente, pero que obedecían a su influjo.
Vicary dijo que había insertado en un noticiario un único

fotograma que la gente había percibido inconscientemente. Por

ese medio se habían emitido dos mensajes al auditorio: uno para

que comprara Coca-cola, y el otro para que compraran palomitas

de maíz. Vicary aseguraba que las ventas de Coca-cola se habían

elevado en un 18%, y las de palomitas cerca de un 58%.

La primera referencia documentada sobre técnicas

subliminales aplicadas a la publicidad se publicó en junio de

1956 en el London Sunday Times con el titulo de " Ventas a

través del subconsciente".

 Pero desde esa fecha hasta nuestros días las técnicas

subliminales se han desarrollado en los medios de comunicación

de una manera tal que nos tenemos que plantear el hecho de que

puedan provocar serias complicaciones. Así pues, la invasión de

la intimidad de una persona es considerada como un derecho

fundamental por lo que nos planteamos la siguiente cuestión:

¿ Tienen derecho a explotar cruelmente los deseos, necesidades, o miedos que

trabajan de modo incontrolable dentro del ser humano?.

Sabemos, sin duda alguna, que los estímulos subliminales

venden los productos, dichos estímulos hacen mucho más que

vender desodorante, pegamento para dentaduras, etc. Hoy en día

lo que la publicidad vende no es lo que se ve conscientemente

sino lo que estimula su inconsciente.

El motivo que se oculta detrás de la publicidad es claro y

único: " Vender y sólamente vender". Sin embargo, las técnicas

que logran este propósito están bien disimuladas. La

identificación de los símbolos y los mecanismos de represión

que hay en el inconsciente del público son muy utilizados, por

lo que sus variaciones parecen infinitas.

En nuestros días, cientos de " SEXOS" son imbuidos con

discrección en muchos comerciales, se pueden encontrar tanto en

la ropa, cabellos, flores, árboles ... Como en cualquier objeto

que tenga líneas en las que se puedan dibujar o implantar los

disparos subliminales mediante dobleces.

El lenguaje corporal de un/a modelo en la T.V también es muy

importante, ya que en cada uno de sus movimientos, ensayados

con cuidado, pueden comunicar algo subliminalmente; la

dirección del contacto de la mirada con otro cuerpo, el tacto,

los contactos y direcciones del dedo y la mano, las relaciones

con los objetos o las personas y los movimientos de, o hacía

zonas genitales o erógenas. Estas imágenes y otras muchas son

proyectadas continuamente hacia los consumidores, éstos no

perciben los estímulos subliminales, ya que sobre nuestros ojos

se proyectan simultáneamente flashes subliminales con una

palabra de alto contenido emotivo como CANCER o SEXO. La pupila

del individuo se contrae al recibir la palabra subliminal,

señal ésta inequivoca de tensión, ya que la pupila tiende a

dilatarse y contraerse ante las situaciones de angustia o

tensión. La explicación lógica a este fenómeno, es que las

palabras transmitidas subliminalmente alcanzan el cerebro del

individuo aunque él crea haber visto únicamente la imagen que

aparecía en el anuncio.

Los problemas que este tipo de técnicas conlleva son

varios, así pueden ser condenables por la manipulación que

estas técnicas suponen en la voluntad de las personas, como

tambien, por los riesgos que comporta su utilización para la

salud mental de los individuos. Esta posible manipulación de

las personas no sólo en publicidad sino tambien en politica, ha

hecho que este tema fuera discutido en el Congreso y en la

Comision Federal para las Comunicaciones de Estados Unidos. Así

mismo se han creado comites que informan de los peligros de la

publicidad subliminal.Todo esto ha llevado a que este tipo de

técnicas publicitarias hayan sido prohibidas en la mayor parte

de los paises.

A continuación analizaremos algunos anuncios en los que

las técnicas publicitarias estan presentes. Comenzaremos por

comentar el anuncio de GILBEY'S LONDON DRY GIN, una marca de ginebra;

que fue publicado en la revista Time en julio de 1971.

El anuncio muestra una botella helada junto a un vaso

largo de gin-tonic. El contenido simbolico basico es sencillo y

obvio, el corte falico de la botella se erige junto al simbolo

femenino, abierto, vaginal, eliptico del vaso. Es casi seguro

que este diseño hombre-mujer atraiga la atención del público

consumidor.

A este tipo de imagenes se les denomina "un clásico diseño de

arte subliminal".
Se realizo un estudio sobre este anuncio a mil individuos,

hombres y mujeres, a los que se les pidio que miraran el

anuncio en un momento de relajamiento. El 62% de los

encuestados describio sensaciones de "satisfacción,

sensualidad, sexualidad, estimulación, hormigueo y excitación".

El motivo de que el anuncio provocara estas sensaciones es que

se incluyeron en la imagen una serie de mensajes subliminales,

entre ellos las letras "S","E","X", en diferentes cubitos de

hielo; a la vez que tambien genitales masculinos parcialment

erectos y un simbolo genital femenino en el que la vagina esta

cerrada, sugiriendo que estaria dispuesta a mantener relaciones

sexuales.

Continuemos analizando este tipo de anuncios, ahora le

toca el turno a una colonia para hombres, el nombre de la

colonia es Kanon. El anuncio consiste en una mano de hombre que

sostiene dicha colonia, a primera vista puede parecer un

anuncio tan corriente como otro cualquiera, aunque claramente

no lo es.Asi pues, las lineas marcadísimas de la intersección

entre la muñeca y la mano, los pelos que se adentran por la

parte interna del antebrazo y sobre todo la curiosa supresión

de los dedos que tendrían que estar cogiendo el frasco de

colonia, o en todo caso transparentándose a través del líquido,

son algunas diferencias importantes que se aprecian en este

anuncio. Si nos fijamos en la muñeca y en el arranque del dedo

gordo detectaremos un pene erecto, con sus correspondientes

testículos, con sus pelos incluidos. El mensaje es muy claro y

los retoques o supresiones que se han hecho en este anuncio

cobran una significación muy nítida una vez conocido el

objetivo final. Este anuncio se publicó en varias revistas para

hombres en Estados Unidos y tal vez por eso se utilizó el

posible estimulo masturbatorio que supone la unión de los

elementos mano-pene.

En cuanto a un anuncio de Ballantine`s, el núcleo básico

está en el joven que está practicando el tiro al plato desde la

cubierta de un yate. Junto a él una atractiva muchacha, que

muestra con su gesto de entrega la relación erótica que les

une. El eslogan de la marca es el siguiente: " Los mejores

momentos se viven con Ballantine`s ", resultando en esta

ocasión especialmente ambigüo.

El tiro al plato, deporte minoritario, no resulta una actividad

singularmente atractiva para la mayoría de los españoles. Sin

embargo lo de navegar en un yate si forma parte de los sueños

de mucha gente, igual que tener una hermosa mujer cerca que te

abrace, mientras " te come con la mirada ", suele ser una de

las aspiraciones compartidas por muchos ciudadanos de este

país. La posición del arma hacia arriba podría imbuir al lector

en un mensaje subconsciente de erección. En cuanto al pubis del

joven podemos detectar claramente un bulto sospechoso. En este

anuncio, tanto la escopeta, el aparato para lanzar los platos,

y los cartuchos, hacen referencia a símbolos fálicos.

CARLOS III, es una de las marcas de brandy que también ha

intentado modernizar su imagen en los últimos años. Sus

campañas han roto en parte, los estereotipos machistas que se

han asociado habitualmente con el coñac. El mayor impacto lo

consiguieron en la versión que realizaron del anuncio para

prensa. El eslogan era el siguiente: " Cuando dos están

bien...Carlos el lll".