?

A este respecto
? A estos elementos
? A lo largo
? A pesar del esfuerzo es necesario
? A todos ellos
? A travs de los cuales
? Adems de describir
? Al comparar estas evidencias
? Al hacerse nfasis en
? Al mismo tiempo
? Al ubicarse
? Alrededor del promedio
? Antes de entrar en consideracin
? Antes de estudiar
? As mismo
? Atendiendo estas consideraciones
? An cuando
? Aunado a la situacin
? Cabra preguntarse
? Como complemento
? Como resultado de
? Como se puede inferir
? Como se seala
? Como se seal
? Con el objetivo
? Con el objeto
? Con esta finalidad
? Con referencia
? Con respecto
? Considerndose ue
? !e acuerdo
? !e acuerdo con
? !e conformidad
? !e estas evidencias
? !e igual manera
? !e las evidencias anteriores
? !entro de ese marco
? !entro del conjunto
? "l conjunto de evidencias
? "l nfasis
? "l e#presado criterio
? "n cierto nmero
? "n consecuencia
? "n cuanto
? "n efecto
? "n este caso es necesario
? "n este caso se considera necesario
? "n las relaciones
? "n lneas generales
? "n relacin con las implicaciones
? "n sntesis
? "n torno
? "n virtud de
? "ntre los interrogantes
? "s tambin relevante
? "sta situacin
? "sta tendencia
? "stas razones
? "ste esfuerzo debe
? "stos resultados revelan
? "#iste$n% sin embargo
? "#presa por otra parte
? "#presa por otra parte
? &inalmente los aspectos
? &ue tambin relevante
? 'asta el presente
? (gualmente
? (gualmente
? )a bsueda de evidencias
? )a afirmacin anterior
? )a presente investigacin
? )a situacin descrita
? )as conclusiones derivadas de
? )as evidencias anteriores
? )as ideas e#puestas
? )as ideas * refle#iones $e#presadas se corresponden con%
? )as refle#iones anteriores
? )lama la atencin
? )o anteriormente e#puesto
? )o significativo
? )os otros elementos
? )os resultados
? )os temas tratados
? +ientras ue
? +ientras tanto
? ,o obstante
? -tra forma de contribuir
? -tra tarea prioritaria
? .ara ellos
? .ara la realizacin
? .ara lograr
? .ara tal efecto
? .artiendo de los supuestos anteriores
? .ero es necesario
? .or ellos se hace necesario
? .or otra parte
? .or su parte
? .or ltimo
? /efiere el mencionado
? /esulta asimismo interesante
? 0e ha elaborado
? 0e identificaran los elementos
? 0e indica asimismo
? 0e manifiesta
? 0e observa tambin
? 0e sugiere
? 0egn el estudio
? 0i bien es cierto
? 0i se ubica
? 0in duda
? 0in embargo
? 0obre el asunto
? 0obre la validez
? 0obre las bases de las ideas e#puestas
? 1al es el caso
? 1ambin admiti
? 1ampoco
? 1ampoco se trata de
? 1ratado $lo concerniente%
? 1ratando de profundizar
? 2inculado al concepto
? 2olviendo la mirada hacia
C-,01/3CC(-,"0 .A/A ",)A4A/ .5//A&-0
? A ttulo ilustrativo6 indicaremos
? Ahora bien6
? Algunas de sus manifestaciones6
? As se ha verificado7
? 8usca orientar6
? Cabe considerar6 por otra parte7
? Creo ue es evidente6
? !e esta manera6
? !e este modo6
? !e hecho
? !ebe sealarse6
? !emos pues6
? !entro de esta perspectiva6
? !entro de este marco6
? !entro de este orden de ideas
? !esde la perspectiva ms general6
? !icho de otro modo
? "l anlisis precedente6
? "l reordenamiento6
? "n efecto6
? "n ese mismo conte#to
? "n esta perspectiva6
? "n este sentido se comprende6
? "n la medida ue el6
? "n la perspectiva ue au adaptamos
? "n lo esencial
? "n nuestra opinin6
? "n otras palabras6
? "n relacin a la problemtica e#puesta6
? "n resumidas cuentas6
? "n todo caso6
? "s cierto6
? "s por ello6 de all pues6 ue
? "s por eso6 ue
? "ste anlisis
? "videntemente
? &inalmente
? 'abida cuenta6
? 'a* sin embargo6
? (mporta6 * por muchas razones6
? )os caracteres enumerado6
? .ara
? .ero en segundo lugar6
? .odramos resumir a continuacin7
? .or consiguiente6
? .or esto6
? .or lo dems6
? .or supuesto ue este fenmeno6
? .or ltimo6 es conveniente anotar6
? .recisemos6 antes ue nada6
? 9ueremos con ello significar6
? /esulta claro6
? /etomando la e#presin de
? 0e e#plica6
? 0e plantea entonces el problema6
? 0e trata de6
? 0e trata6
? 0i bien es cierto6
? 0iendo las cosas as6 resulta claro6
? 0in duda6
? 0ucede pues6 ue
? 1al vez6
? 1enemos pues6 ue
? 1oda refle#in se inscribe6
? 3no de los componentes ms importantes6
? 2isto de esta forma6
? 2isto de esta forma6 este trabajo
)(01A !" C-,"C1(2-0 .A/A 0"/ 30A!-0 ", 3, ./-:"C1- !" (,2"01(;AC(<,
? A este respecto
? A estos elementos
? A lo largo
? A pesar del esfuerzo
? A todos ellos
? A travs de los cuales
? Adems de describir
? Al comparar estas evidencias
? Al mismo tiempo
? Al respecto
? Antes de entrar en consideracin
? Antes de estudiar
? As mismo
? Atendiendo a estas consideraciones
? An cuando
? Aunado a la situacin
? Cabra preguntarse
? Como complemento
? Como resultado
? Como se puede inferir
? Como seguimiento de esta actividad
? Con el objeto
? Con esa finalidad
? Con referencia
? Con respecto
? !e acuerdo
? !e acuerdo con
? !e estas evidencias
? !e igual manera
? !e las evidencias anteriores
? !entro de este marco
? "n consecuencia
? "n cuanto
? "n efecto
? "n este caso es necesario
? "n este sentido
? "n las relaciones
? "n relacin
? "n relacin con las implicaciones
? "n sntesis
? "n todo caso
? "n torno
? "n virtud
? "ntre los integrantes
? "sta situacin
? "stas razones
? "ste esfuerzo debe
? &inalmente los aspectos
? 'asta el presente
? (gualmente
? (ndic asimismo
? )a bsueda de evidencias
? )a presente investigacin
? )as afirmaciones anteriores
? )as conclusiones derivadas
? )as evidencias anteriores
? )as ideas e#puestas
? )lama la atencin
? )o anteriormente e#puesto
? )os resultados
? )os temas tratados
? +ientras ue
? +ientras tanto
? ,o obstante
? -tra forma de contribuir
? -tra tarea prioritaria
? .ara la realizacin
? .ara lograr
? .ara tal efecto
? .artiendo de los supuestos anteriores
? .ero es necesario
? .or ello se hacen necesario
? .or otra parte
? .or su parte
? .or ltimo
? /efiere el mencionado
? 0e ha tratado
? 0e indican los elementos
? 0e sugiere
? 0egn el estudio
? 0i bien es cierto
? 0in duda
? 0in embargo
? 0obre el asunto
? 0obre la validez
? 0obre las bases de las ideas e#puestas
? 1al es el caso
? 1ambin admiti
? 1ampoco
? 1ampoco se trata
? 1odas estas razones
? 3n cierto nmero
? 3na ideas * refle#iones
? 2inculado el concepto
? 2olviendo la mirada hacia
A);3,-0 C-,"C1(2-0 .A/A 0"/ 31()(4A!-0 ", ") !(0C3/0-
? A este aspecto
? A lo largo
? A pesar del esfuerzo
? A se ha abordado
? A todos ellos
? A travs de los cuales
? Adems de describir
? Al comparar estas evidencias
? Al mismo tiempo
? Alrededor del promedio
? Antes de estudiar
? As
? Atendiendo a estas consideraciones
? Atendiendo a los reuerimientos
? Cabe preguntar
? Como complemento
? Como resultado
? Como se sealaba
? Como seguimiento a estas actividades
? Con el objeto
? Con esta finalidad
? Con referencia a
? !e acuerdo con
? !e estas evidencias
? !e las evidencias
? !entro del conjunto
? "l conjunto de evidencias
? "l nfasis
? "n auellas
? "n consecuencia
? "n cuanto
? "n efecto
? "n las tentaciones
? "n lneas generales
? "n relacin con las implicaciones
? "n sntesis
? "n todo caso
? "n torno
? "n virtud de
? "ntre los integrantes
? "sta situacin
? "sta tendencia
? "stas razones
? "ste esfuerzo debe
? "stos resultados revelan
? "#isten6 sin embargo
? "#plican adems
? &inalmente los aspectos
? &ue tambin relevante
? 'asta el presente
? (gualmente
? (ndic as los mismos
? )a afirmacin anterior
? )a presente investigacin
? )a situacin descrita
? )as conclusiones derivadas
? )as evidencias anteriores
? )as ideas e#puestas
? )as refle#iones anteriores
? )lama la atencin
? )o ms significativo
? )os otros elementos
? )os resultados
? )os temas tratados
? )uego de una serie de refle#iones
? +ientras ue
? +ientras tanto
? ,o obstante
? -tra de las dimensiones
? -tra tarea prioritaria
? .ara ello
? .ara la realizacin
? .ara lograr
? .ara tal efecto
? .ero es necesario
? .or ello se hace necesario
? .or otra parte
? .or otro lado
? .or su parte
? .or ltimo
? /efiere el mencionado
? /esulta asimismo interesante
? /etomando la idea inicial
? 0e ha tratado
? 0e identificaron elementos
? 0e observa tambin
? 0e sugiere
? 0egn el estudio
? 0i bien es cierto
? 0i ha
? 0i se ubican
? 0in duda
? 0in embargo
? 0obre la base6 las ideas e#puestas
? 0obre el asunto
? 1al como lo ilustra
? 1al es el caso
? 1ampoco se trata
? 1ratando de profundizar
? 3n cierto nmero
? 3nas ideas * refle#iones
? 2isto as
? 2isto desde las perspectivas
? 2olviendo la mirada hacia
30- C-//"C1- !" A);3,-0 C-,"C1(2-0 +50 C-+3,"07
=7> Asimismo? Adverbio conmutable por @Adems@6 @1ambin@
As mismo? +odo adverbial comparativo6 conmutable por @(gual@6 @de igual manera@6 @As@7
A s mismo? "#presin refle#iva7 &ormada por preposiciones6 variante .ronominal * adjetivo7 "uivale
@A uno mismo@6 @A l mismo@6 @A ella misma@6 segn convenga7
A7> Con ue? Conjuncin ilativa conmutable por @"ntonces@6 @!e manera ue@
Con ue o Con u? .reposicin ms pronombre o adjetivo interrogativo6 admirativo o simplemente
/elativo7 1ambin sustantivo6 segn convenga7
B7> .orue? Conjuncin casual7 Conmutable por @:a ue@6 @.ues@7
Conjuncin final euivale a @.ara u@7
.orue? 0ustantivo7 "uivale a causa6 motivo6 razn7
.or u? (nterrogativo7
.or u? /elativo6 conmutable @por las ue@7
)(01A !" 2"/8-0 93" .3"!", 31()(4A/ .A/A &-/+3)A/ -8C"1(2-06 0";D, ")
1(.- !" (,2"01(;AC(<,
A);!escripcin del ,egocio
)a actividad ue desarrolla este negocio es6 principalmente6 la venta de camisetas personalizadas al
gusto o necesidad del cliente7 1ambin podrn personalizarse otro tipo de prendas7
Aspectos Curdicos
)a legislacin bsica ue ha* ue observar a la hora de desarrollar este pro*ecto es la ue hace
referencia al comercio minorista7 "sta normativa se recoge principalmente en?
)e* =E=FFG6 de =H de enero6 de Comercio (nterior de Andaluca7
)e* AE=FFG6 de =I de enero6 complementaria de la de -rdenacin del Comercio +inorista 7
)e* JE=FFG6 de =I de enero6 de -rdenacin del Comercio +inorista7
)e* GEAHHA6 de =G de diciembre6 por la ue se modifica la )e* =E=FFG6 de =H de enero6 del Comercio
(nterior de Andaluca6 * se crea la 1asa por 1ramitacin de )icencias Comerciales7
)e* KJEAHHA6 de =F de diciembre6 de reforma de la )e* JE=FFG6 de =I de enero6 de -rdenacin del
Comercio +inorista 6 para la transposicin al ordenamiento jurdico espaol de la !irectiva FJEJEC"6
en materia de contratos a distancia6 * para la adaptacin de la )e* a diversas !irectivas comunitarias7
$ 8-" nm7 BHK6 de AH>=A>HA%7
)e* =EAHHK6 de A= de diciembre6 de 'orarios Comerciales7
.or otra parte6 tambin sern de obligado cumplimiento las normas referentes a la seguridad en el
trabajo * a la prevencin de riesgos laborales7 "ntre estas normas destacan?
/eal !ecreto =KFIE=FLG6 de AG de ma*o6 por el ue se aprueba el reglamento de 0eguridad en las
+uinas7
)e* B=E=FFI de .revencin de /iesgos )aborales6 8-" nM AGF de =H de noviembre de =FFI7
/eal !ecreto BFE=FFJ6 de =J de enero6 por el ue se aprueba el /eglamento de los 0ervicios de
.revencin7
/eal !ecreto KLIE=FFJ6 de =K de abril6 sobre disposiciones mnimas de sealizacin de seguridad *
salud en el trabajo7
/eal !ecreto KLGE=FFJ6 de =K de abril6 por el ue se establecen las disposiciones mnimas de seguridad
* salud en los lugares de trabajo7
/eal !ecreto BJKEAHH=6 de G de abril6 sobre la proteccin de la seguridad * salud de los trabajadores
contra los riesgos relacionados con los agentes umicos durante el trabajo7
.erfil del "mprendedor
"l perfil suele corresponderse con personas jvenes con formacin en serigrafa7
1ambin es necesario ue las personas ue va*an a desarrollar este negocio tengan habilidades en la
atencin al cliente6 dotes comerciales * un buen desempeo del trabajo7
Anlisis del +ercado
"l 0ector
)a serigrafa6 termo>impresin * transfer digital van hacindose cada vez un hueco ms grande dentro
del mundo grfico7 0egn datos e#tractados de una entrevista realizada por el portal (nterempresas7net
al vicepresidente del 0aln (nternacional de las (ndustrias * Comunicaciones ;rficas6 ;raphispag6 la
serigrafa6 la tampografa * su entorno digital han tenido una destacada participacin tanto en la
e#posicin comercial como en las actividades paralelas7 )a serigrafa es un sistema de impresin en
constante crecimiento gracias a la continua aparicin de nuevos materiales7 "l hecho de ue la
serigrafa sea una tcnica aplicable a muchos tipos de superficies ha provocado ue sea mu*
demandada por el mercado7 "sto se debe6 entre otras razones6 a la utilizacin de ciertos materiales ue
son ms respetuosos con el medioambiente * ms econmicos * ue6 por lo tanto6 se constitu*en como
elementos mu* valorados para la comunicacin grfica7
"n general6 en el mercado grfico6 e#iste una tendencia creciente hacia la demanda de tiradas cada vez
ms cortas * de ma*or calidad7 Como respuesta a esta tendencia6 las empresas ue se inclu*en dentro
de este sector introducen innovaciones constantemente6 adaptando sus euipos * formando
continuamente a la plantilla con el fin de fle#ibilizar * optimizar sus procedimientos productivos6
satisfaciendo de esta forma la demanda del mercado7 )a competitividad en este sector viene mu*
marcada por la innovacin tecnolgica7
)a Competencia
'a* ue distinguir tres tipos principales de competidores?
-tras tiendas de camisetas personalizadas ubicadas en la zona de influencia del establecimiento7 "stos
comercios van a ser la competencia directa de negocio7 .or tanto6 habr ue estudiar la zona escogida
para su ubicacin7
Comercios independientes 7 0e trata de establecimientos ue inclu*en entre sus servicios la impresin
de fotografas en camisetas6 tazas6 bolsos6 cojines6 etc7 "stos negocios no son una competencia tan
directa *a ue slo inclu*en fotografas 7 "ntre estos establecimientos se encuentran las papeleras * las
tiendas de revelado fotogrfico7
Centros de servicios especializados en serigrafa6 termo>impresin o transfer digital7 0e trata de
establecimientos ue prestan estos servicios principalmente a empresas * otros colectivos en todo tipo
de materiales7 Como ejemplo podemos poner el servicio de impresin6 bordadoN de logotipos en los
uniformes de colegios privados7 0e trata de empresas ms grandes ue ofrecen un servicio mu*
especializado pero ue no suelen dedicarse a la comercializacin de las prendas como la tienda ue se
describe en este estudio7
Clientes
)os clientes a los ue ir dirigido este negocio estarn constituidos principalmente por particulares6 es
decir6 personas o grupos de personas ue utilizan este servicio bien para uso diario6 venta o para un
evento especial $despedidas de solteroEa6 cumpleaos6 etc7%7 .or otra parte6 ofreceremos un servicio ms
profesional a empresas * otros colectivos pero de forma puntual * sobre pedido7 "ntre este segundo
grupo de clientes6 nos podemos encontrar los siguientes?
"mpresas7 Algunas empresas necesitan puntualmente comprar camisetas para eventos sociales o
deportivos6 publicidad6 etc7
Clubes deportivos7 .ueden necesitar este servicio para implantar en sus camisetas nmeros6 nombres6
escudo6 sponsors6 etc7
!iversas asociaciones7 0e inclu*en asociaciones de vecinos6 padres * madres6 de la tercera edad6 etc7
A estos clientes siempre los atenderemos por encargo mostrndoles para ello un catlogo de los
productos ue pueden ser personalizados7
)neas "stratgicas
)neas "stratgicas
'a* diversos enfoues estratgicos ue puede aduirir una empresa dedicada al sector de la serigrafa7
.ara simplificar consideraremos una decisin estratgica fundamental ue se basa en dos alternativas7
!eberemos plantearnos si ueremos establecernos como un comercio dedicado a la venta de ropa
serigrafiada o si bien ueremos enfocar el negocio hacia la prestacin del servicio6 sin comercializar
ningn artculo7 !e esta decisin depende la definicin de todo lo dems7 "n este pro*ecto vamos a
estudiar un negocio dedicado a la venta al por menor de prendas personalizadas $principalmente
camisetas%7 0in embargo6 intentaremos ofrecer un producto ampliado6 es decir6 no slo nos limitaremos
a vender las prendas serigrafiadas sino ue adems prestaremos el servicio de serigrafiado en prendas
tradas por los propios clientes si es ue no encuentran en la tienda una ue les satisfaga7
.or otra parte6 entre los aspectos clave para conseguir el #ito se encuentran los siguientes?
=7 (magen * prestigio de la empresa7
'a* ue procurar conseguir ue los clientes perciban una buena imagen del negocio * de su nombre7
)a mejor forma de diferenciarse de la competencia es ofrecer calidad6 cumplir con los plazos6 dar un
trato personalizado * e#uisito a los clientes7 1ambin es mu* importante crear una imagen
corporativa7 Adems6 es necesario seguir unos criterios de interiorismo6 imagen * e#posicin de los
artculos para asegurar una buena imagen * lograr un ambiente agradable ue favorezca la venta7 "s
importante ue el negocio sepa transmitir u es lo ue ofrece7
"n este sentido es necesario no slo cuidar la imagen interna del establecimiento sino tambin contar
con un buen escaparate ue sirva tanto de carta de presentacin como de reclamo7
!ebe cuidarse la accesibilidad de todos los elementos del local de modo ue ste sea accesible para
cualuier persona7 .ara ello deben evitarse todo tipo de barreras como escaleras6 puertas estrechas777
A7 "stabilidad de las relaciones7
"l objetivo de la empresa debe ser el de conseguir6 no slo captar a los clientes6 sino fidelizarlos7 .ara
ello6 se deben transmitir garantas de trabajo bien hecho7 'acer trabajos con calidad supone un
importante valor aadido ue genera confianza * logra atraer * mantener a muchos clientes7
B7 -frecer un amplio abanico de servicios7
Al comienzo de la actividad6 el negocio se ir enfocado a la serigrafa6 termo>impresin * transfer
digital en prendas de vestir6 principalmente en camisetas para abarcar un volumen de negocio ue el
emprendedor pueda desarrollar7 A medida ue el negocio va*a madurando6 puede ampliar los productos
personalizados inclu*endo otras prendas de vestir $como ropa interior6 bolsos%6 tazas6 llaveros6 etc7
Adems6 puede ofrecer otros servicios como el de grabado7
K7 .reparacin del personal7
)a atencin a los clientes es un aspecto clave para el #ito de cualuier negocio7
"s mu* importante ue las personas implicadas estn motivadas * sean fle#ibles * capaces de adaptarse
a los cambios intentando mejorar cada da la calidad * el servicio7
I7 Acuerdos con proveedores7
"stablecer acuerdos con los proveedores de las prendas para ue las proporcionen en el momento ue
sean necesarias * negociar descuentos por volumen de compras7
!e esta forma6 podramos disminuir el precio de la unidad cuando el cliente compre una determinada
cantidad7
G7 (nformacin7
.ara conseguir una imagen seria * profesional es conveniente contar con un servicio de atencin al
cliente para resolver sus dudas * conocer sus uejas * las posibles mejoras del negocio7 "stas acciones
se podrn llevar a cabo a travs del telfono o del correo electrnico7
"n este sentido6 es fundamental en estos negocios dar una respuesta rpida * sin compromiso para los
clientes7
J7 .gina Oeb7
1ambin es importante tener una pgina Oeb para ue los interesados puedan acceder a informacin
sobre la empresa * los servicios ofertados e incluso puedan enviar el dibujo6 mensaje o fotografa ue
uieran ue aparezca en su camiseta va e>mail7 Adems6 esto sirve para ue los clientes puedan hacer
consultas acerca de las gestiones ue desean hacer * lo ue puede costarles7
.lan Comercial
Artculos * !esarrollo de las Actividades
"ste es un negocio dedicado a la venta minorista7 "l producto ue comercializar estar formado por
camisetas de seora6 de caballero e infantiles7 Adems6 las ofrecer de diferentes diseos * colores6
todas ellas de color liso para poder estampar en ellas el motivo ue elija el cliente7 A medida ue
va*amos obteniendo beneficios iremos ampliando el surtido con otro tipo de prendas como bolsos6
monederos6 etc7
.or otra parte *6 siempre con vistas a dar un valor aadido a nuestro negocio6 ofreceremos el servicio de
estampacin de letras6 dibujos o fotos no slo en las camisetas comercializadas por la tienda sino
tambin en auellas prendas ue sean tradas por el propio cliente en caso de ue no ha*a optado por
comprar en la tienda7 "n principio siempre debern ser prendas aptas para los euipos de los ue
disponemos7 +s adelante6 cuando crezca el negocio6 se podrn introducir muinas especializadas en
personalizar otro tipo de superficies * formas7
Actualmente6 e#isten muchas tcnicas de impresin para ropa6 en este negocio se utilizarn tres?
0erigrafa
)a serigrafa es el mtodo de reproduccin de imgenes $se realiza sobre muchos tipos de materiales%6
consistente en transferir una tinta a travs de una malla de seda7 "l paso de la tinta se blouea en las
reas donde no ha* imagen mediante una emulsin o barniz6 uedando libre la zona donde pasar la
tinta7
.ara realizar este proceso se utiliza un dibujo o fotolito6 el cual ser insolado sobre la emulsin o barniz
$producto fotosensible% de una pantalla $marco de madera con tela%7 0e necesitar una pantalla por
color7 "s por ello6 ue para fotografas o dibujos con muchos colores6 este sistema resulta costoso
puesto ue se necesita mucho material * el coste de produccin de los fotolitos es elevado7
1ermoimpresin
"sta tcnica se realiza mediante una plancha trmica7 Con ella lo ue se trata es de adherir el vinilo al
tejido a travs del derretimiento del adhesivo ue contiene7 "l vinilo se corta un plotter * se aplica
sobre la prenda a una temperatura de =JHM durante =I segundos7
1ransfer digital
"s un papel con silicona en el ue se imprime el diseo ue ueramos con una impresora lser color7
Pste se estampa mediante plancha trmica7 !ebido a ue no e#iste la tinta blanca6 ha* dos tipos de
transfer? para prenda clara * oscura7
.recios
Al no haber un lmite fijado por le*6 cada empresa estipula sus tarifas7 0in embargo6 la estrategia de
precios para una empresa como la ue se desarrolla en este pro*ecto debe basarse en ofrecer un
servicio de calidad a precios competitivos7 .or ello6 la fijacin de precios va a estar orientada en
funcin de los precios de la competencia7
Adems deberemos distinguir entre las dos lneas de negocio ue ofrecemos?
.or un lado se ofrecen camisetas para caballero6 seora * nios7 "l precio de estas variar entre los K
N * los AI N dependiendo del modelo * calidad de la prenda * del tipo de estampado $si lleva ms de un
color6 tcnica utilizada6 etc7%7
.or otro lado6 se ofrece el e#clusivamente servicio de personalizacin de prendas a travs de dibujos o
fotografas para auellos clientes ue deseen traer su propia prenda7 "l precio de este servicio variar
en funcin de la tcnica seleccionada6 de la cantidad de colores necesaria * del color de la prenda7 )as
tarifas para este servicio suelen moverse entre los A N * los F N7
"s importante hacer promociones de precios6 sobre todo al principio6 para penetrar en el mercado7
Comunicacin
.ara la promocin pueden usarse diversos medios7 !e entre ellos destacaremos los siguientes?
Anuncios en prensa * en directorios comerciales de la localidad en la ue se ubiue el negocio7 "sta
herramienta supone una buena alternativa6 *a ue es relativamente econmica * llega a muchos clientes
potenciales del negocio7 Actualmente6 los anuncios en prensa de difusin gratuita se presentan como
una opcin eficaz7
.ara llegar de una forma ms directa a los clientes potenciales6 una de las tcnicas ms habituales es6 a
la hora de la inauguracin de la tienda6 realizar un mailing personalizado a todas las personas conocidas
por nosotros para informarles de la apertura del negocio7 1ambin podemos enviar publicidad a travs
del buzoneo * crear para ello un folleto con los artculos ms atractivos7
)a creacin de una pgina Qeb para ue los clientes conozcan los servicios ue ofrece la empresa es
una opcin mu* interesante7 Adems6 esto contribu*e a mejorar la imagen de la empresa puesto ue es
importante tener presencia en un medio tan utilizado actualmente como es (nternet7
!estacaremos as mismo la comunicacin ue se realiza en el propio punto de venta * ue es
fundamental 7 .ara conseguir esto deberemos tener en cuenta tres elementos fundamentales? .or una
parte6 el vendedor debe estar perfectamente preparado para asesorar del mejor modo al cliente7 .or otra
parte6 o tro elemento clave a la hora de atraer a los clientes es el escaparate7 .or ello6 es necesario tener
conocimientos de escaparatismo $iluminacin6 colores6 formas6 composicin6 estilos777%7 : por ltimo6
un elemento ue a*udar a mantener la imagen corporativa de nuestra tienda es la publicidad a travs
de las bolsas de la tienda7 "s un tipo de publicidad mu* eficiente * de reducido coste6 teniendo en
cuenta aspectos tales como la forma6 el diseo * los materiales6 entre otros7
0in embargo6 la mejor publicidad para este tipo de negocios es el boca a boca ue trasmiten los clientes
satisfechos7 .or este motivo6 proporcionar un servicio de calidad informando * solucionando las
posibles preguntas de los clientes es la mejor estrategia publicitaria ue se puede desarrollar7
-rganizacin * /ecursos 'umanos
.ersonal * 1areas
"ste es un negocio ue generalmente para su funcionamiento normal necesita de una nica persona a
tiempo completo7 "sta persona estar en el /gimen de la 0eguridad 0ocial de autnomo * ser uin
gestione el negocio6 atienda a los clientes6 etc7
"n algunas ocasiones puede ser necesario contar con personal de apo*o en pocas del ao de ma*or
demanda como por ejemplo6 ,avidad6 0an 2alentn777 .ara ello6 se puede contratar a una persona para
estas ocasiones7
'-/A/(-0
"n cuanto a los horarios6 la persona encargada deber estar a tiempo completo * el horario de apertura
al pblico debe ser horario comercial habitual adaptado a las particularidades de la zona de influencia7
&ormacin
"l gerente del negocio debe poseer conocimientos sobre la gestin del negocio * dotes comerciales7 )o
recomendable para esta persona es ue posea una titulacin en el Ciclo &ormativo 0uperior de 1cnico
en 0erigrafa o (mpresin en Artes ;rficas7
As mismo6 debe tratarse de una persona con habilidades sociales * negociadoras7
Adems6 determinadas tareas administrativas * contables podr encargarlas a una asesora e#terna7
.lan de (nversin
!escripcin
.ara realizar la cuantificacin de la inversin necesaria para iniciar el negocio se ha consultado a los
principales proveedores del sector7 "n funcin de la informacin facilitada por estas fuentes6 la
inversin necesaria para la puesta en funcionamiento del negocio se desglosa en?
(nstalaciones
38(CAC(<, !" )A0 (,01A)AC(-,"0
.ara lograr un buen volumen de ventas6 el local deber estar situado en una zona de gran afluencia de
pblico como son los centros comerciales * sus pro#imidades o las calles comerciales7
CA/AC1"/R01(CA0 850(CA0 !" )A0 (,01A)AC(-,"0
"l local debe tener una superficie de unos IH mA ue habr ue distribuir de modo ue se consiga su
m#imo aprovechamiento7
"s conveniente ue el local disponga de zona de tienda6 probador6 taller * aseo7 "s recomendable ue la
ma*or parte del local sea taller7 !e esta forma6 la superficie uedar distribuida de la siguiente forma?
4ona de tienda con una superficie apro#imada de unos =I mA7
3n taller de unos AL mA apro#imadamente7
.robador de A mA7
Aseo de I mA7
C-01"0 .-/ AC-,!(C(-,A+(",1- !") )-CA)
Au se inclu*en los conceptos relativos a?
Acondicionamiento e#terno? /tulos6 lunas del escaparate6 cierres777
Acondicionamiento interno? 'a* ue adecuar el local para ue se encuentre en condiciones para su uso7
Adems la le* obliga a incorporar un aseo para uso personal7
.ara el acondicionamiento del local habr ue realizar una serie de obras ue dependern del estado en
el cul se encuentre el mismo7 !e este modo tambin supondrn un coste6 a la hora de iniciar la
actividad6 la licencia de obra6 la obra * los costes del pro*ecto7
"stos costes pueden rondar los =G7LAH6HH N $(2A incluido% aunue esta cifra vara mucho en funcin del
estado en el ue se encuentre el local7 !e este modo6 la cantidad anterior puede reducirse en gran
medida si el local *a ha sido acondicionado previamente7
+obiliario * !ecoracin
"l objetivo debe ser conseguir la m#ima funcionalidad cuidando al mismo tiempo todos los detalles
estticos ue transmitan la imagen ue ueremos para el negocio6 a la vez ue resulte cmodo para los
clientes7 Adems6 es fundamental ue todos los elementos del establecimiento permitan ue los
artculos ueden e#puestos de forma ordenada * de modo ue toda persona ue entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad ue se ofrece7
"l mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los elementos ue se e#ponen a
continuacin?
+ostrador7
0illa giratoria7
"stanteras7
1aburete7
"spejo7
.ercheros7
+aniues bustos7
+esas para el taller7
"l coste por estos elementos puede rondar los B7IHH6HH N $(2A incluido% como mnimo para un
mobiliario bsico7 "sta cantidad ser mu* superior si los elementos anteriores son de diseo6 de
materiales especiales6 etc7
"uipamiento
.ara comenzar la actividad habr ue realizar una compra de euipamiento6 aunue posteriormente *
en funcin de las necesidades de los diferentes trabajos se irn aduiriendo otras7 0e inclu*e?
0tocS (nicial * +ateriales de Consumo
)as actividades del negocio comienzan con la compra de la mercanca7 "sta compra debe estar
perfectamente planificada para conseguir ue el stocS sea lo ms ajustado posible de manera ue se
garantice un buen surtido de artculos pero evitando almacenamientos innecesarios7
"n este sentido6 para la compra de la mercanca es conveniente acudir a ma*oristas especializados en el
sector7
C-,C".1- C3A,1RA (2A
Celo transparente =7J H7AJ
.lastisol =A7I A
0pra* adhesivo =A7FB A7HJ
!esengrasante A7HB H7BA
+aterial de oficina IHH LH
Camisetas B6HHH KLH
1intas te#tiles GI =H7K
"mulsiones =K7=K A7AG
Adhesivo luido I7KI H7LJ
&ilm fotolito FH7KB =K7KJ
2inilos te#tiles A6AII BGH7L
.apel transferencia trmica =BL AA7HL
+allas de seda AHJ BB7=A
;uantes =A =7FA
!isolvente plastisol L7AI =7BA
"uipo (nformtico
.ara este tipo de negocio es recomendable disponer de 1.2 compuesto por ordenador6 cajn
portamonedas * muina de impresin de ticSets * facturas7
"l coste de este euipo informtico es de6 al menos6 =7FHH6HH N ms BHK6HH N en concepto de (2A7
;astos (niciales
!entro de los gastos iniciales vamos a incluir?
)os gastos de constitucin * puesta en marcha7
)as fianzas depositadas7
;A01-0 !" C-,01(13C(<, : .3"01A ", +A/C'A
0e inclu*en au las cantidades ue ha* ue desembolsar para constituir el negocio7 "ntre estas
cantidades se encuentran? .ro*ecto tcnico6 tasas del A*untamiento $licencia de apertura%T contratacin
del alta de luz6 agua * telfonoT gastos notariales6 de gestora * dems documentacin necesaria para
iniciar la actividad7
"stos gastos de constitucin * puesta en marcha6 en el caso de iniciar el negocio como autnomo6 sern
de apro#imadamente A7HHH6HH N $no inclu*e (2A%7 "sta cuanta es mu* variable de un caso a otro pues
depender del coste del pro*ecto tcnico6 entre otros aspectos7 Adems6 aumentar en el caso de ue se
decida crear una sociedad7
&(A,4A0 !".-0(1A!A0
"s frecuente ue se pida una garanta o fianza de arrendamiento euivalente a dos meses de aluiler del
local6 lo ue puede rondar los =7IHH6HH N $este coste va a depender mucho de las condiciones del local
*6 sobre todo6 de la ubicacin del mismo%7
3tensilios
.ara comenzar la actividad habr ue realizar una compra de tiles bsica6 aunue posteriormente * en
funcin de las necesidades de los diferentes trabajos se irn aduiriendo otras7
"ntre las herramientas * utillaje se encuentran racletas * raederas7
"l coste global de los distintos tipos de herramientas se ha estimado en ==G6HH N $(2A incluido%7
&ondo de +aniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a
los pagos durante los B primeros mesesT esto es? Aluiler6 sueldos6 seguridad social6 suministros6
asesora6 publicidad6 etc7
Adems habra ue incluir la cuota prstamo en caso de ue la inversin se realizase mediante
financiacin ajena7
.A;-0 +",03A)"0 C3A,1RA
Aluiler LJH
0uministros =BF7A
;astos Comerciales ==G
;astos por 0ervicios "#ternos ==G
;astos de .ersonal =6IJH
-tros ;astos ==G
1otal pago en = mes A6FAJ7A
+eses a Cubrir &ondo +aniobra B
&ondo +aniobra B meses $apro#% L6JL=7G
+emoria de la (nversin
)a inversin inicial necesaria para llevar acabo este pro*ecto se resume en el siguiente cuadro?
C-,C".1- 1-1A) (2A
Adecuacin del )ocal =K6IHH A6BAH
+obiliario * "nseres B6H=J7AK KLA7JG
"uipo (nformtico * 0oftQare =6FHH BHK
"uipamiento =G6ALI A6GHI7G
0tocS (nicial * Consumibles G6BAK7KB =6H==7F
;astos de "stablecimiento A6HHH BAH
&ianzas =6IHH H
&ondo de +aniobra L6JL=7G H
3tensilios * 'erramientas =HH =G
-tras (nversiones H H
1otal IK6KHL7AJ J6HGH7AG
+rgenes * "structura de Costes
+rgenes
Al hablar de los mrgenes6 al igual ue ocurra con los precios6 debemos hacer una distincin entre las
dos lneas de negocio ue ofrece la tienda7 .or un lado se ofrece la venta de camisetas personalizadas7
"sta lnea constitu*e la actividad principal del negocio6 por lo ue consideraremos ue suponen un GIU
de las ventas totales de la tienda7 "l BIU restante ser por tanto atribuido a la segunda lnea de negocio?
el servicio de personalizacin de prendas mediante una de las tres tcnicas descritas en apartados
anteriores7 "n esta segunda lnea no se produce ninguna venta6 slo la prestacin del servicio de
impresin del dibujo en la prenda7
"n cuanto a los ingresos por venta de camisetas6 stos suponen un margen bruto sobre ventas del JHU7
'abr camisetas con las ue obtengamos ma*or margen6 * camisetas con las ue obtengamos un
margen menor6 pero en general6 suelen moverse en torno a una media del JHU de los ingresos7 Au es
mu* importante hacer hincapi en los descuentos ue nos puedan hacer los proveedores por volumen
de compra7
"l margen bruto medio sobre los ingresos del servicio de personalizacin es del GHU7 "ste es el
resultado de la media de los mrgenes de cada una de las tcnicas ue utilizamos7 3nas utilizan
materiales ms caros ue otras7 .or ejemplo6 la serigrafa es costosa puesto ue reuiere de ms
materiales7 "sta tcnica resulta ms recomendable cuando vamos a producir una gran tirada $por
ejemplo para clientes empresas u otros colectivos%7 .ara tiradas peueas * medianas son mejores las
otras tcnicas $especialmente la de la termoimpresin%7
)a ma*ora de los costes del negocio son variables * estn formados por el consumo de material
empleado en el trabajo diario $camisetas6 tinta de plotter6 papel de transferencia trmica6 tintas te#tiles6
etc7%7
"n funcin de los precios de venta * de los costes ue tenemos ue asumir para la realizacin de las
actividades6 hemos calculado el margen medio global de la siguiente manera?
0e ha estimado ue estos costes sern de un BB6IU del total facturado correspondiente a un margen del
GG6I U sobre los ingresos7 "sta cifra es euivalente a un margen del =FL6I=U sobre el precio de
compra7
"structura de Costes
)a estimacin de los principales costes mensuales $sin (2A% es la siguiente?
Consumo de mercadera?
"l consumo mensual de mercadera se estima en un BB6IU del volumen de las ventas del mes "ste est
compuesto por el material necesario para la realizacin de las actividades? camisetas6 tintas6 vinilos6 etc7
* las bolsas7 "ste consumo es euivalente al margen del GG6IU apro#imado sobre el precio de venta7
Aluiler?
.ara este negocio es necesario contar con un local de6 al menos6 IH mA7 "l precio apro#imado para un
local de estas dimensiones es de unos JIH6HH N mensuales7
0uministros6 servicios * otros gastos?
Au se consideran los gastos relativos a suministros tales como? luz6 agua6 telfono777 1ambin se
inclu*en servicios * otros gastos $(nternet6 etc7%7
"stos gastos se estiman en unos =AH6HH N mensuales7
;astos comerciales?
.ara dar a conocer el negocio * atraer a clientes6 tendremos ue soportar ciertos gastos comerciales *
de publicidad de unos =HH6HH N mensuales7
;astos por servicios e#ternos?
"n los gastos por servicios e#ternos se recogen los gastos de asesora7 "stos gastos sern de unos
=HH6HH N mensuales7
;astos de personal?
"n los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autnomo de =7IJH6HH N $cantidad ue
inclu*e cotizacin a la seguridad social en rgimen de autnomo%7
C-,C".1- C3A,1RA 0707 A CA/;- "+./"0A
;erente $"mprendedor Autnomo% =6IJH H
$V% Cotizacin a la seguridad social en rgimen de autnomo incluida en el sueldo7
"n las pocas en las ue fuera necesario contar con personal de apo*o6 se podra contratar a un
empleado para refuerzo de las ventas7
-tros gastos?
Contemplamos au una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores7 )a
cuanta estimada anual ser de =7AHH6HH N por lo ue su cuanta mensual ser de =HH6HH N7
Amortizacin?
)a amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente?
C-,C".1- (,2"/0(<, U A+-/1(4AC(<, C3-1A A,3A) A+-/1(4AC(<,
Adecuacin del )ocal =K6IHH =H U =6KIH
+obiliario * "nseres B6H=J7AK AH U GHB7KI
"uipo (nformtico * 0oftQare =6FHH AI U KJI
"uipamiento =G6ALI AH U B6AIJ
3tensilios * 'erramientas =HH AH U AH
-tras (nversiones H AH U H
1otal I6LHI7KI
$V% )a amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en =H aos7
"l plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose
aplicar las tablas fiscales e#istentes para ello7 ,o obstante6 dado ue se ha supuesto ue el local ser en
rgimen de aluiler6 dicha vida til ueda condicionada al plazo de vigencia del contrato de aluiler si
ste fuera inferior a auella7
Adems habra ue incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios $gastos de
constitucin * puesta en marcha%?
C-,C".1- (,2"/0(-, U A+-/1(4AC(<, C3-1A A,3A) A+-/1(4AC(<,
;astos de "stablecimiento A6HHH BB7BBU GGG7GJ
1otal Anual GGG7GJ
Clculo del 3mbral de /entabilidad
"l umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastosT a partir de este punto
el negocio comienza a dar beneficio7
"ste umbral se ha calculado del modo siguiente?
(ngresos ? 2endrn dados por los servicios prestados7
;astos ? "starn compuestos por el consumo de mercaderas $se ha supuesto un consumo del BB6IU de
los ingresos% * la suma de? aluiler6 suministros6 servicios * otros6 gastos comerciales6 servicios
e#ternos6 gastos de personal6 amortizacin * otros gastos7
;A01-0 C3A,1RA +"0 C3A,1RA A,3A)
Aluiler JIH F6HHH
0uministros =AH =6KKH
;astos comerciales =HH =6AHH
;astos por servicios e#ternos =HH =6AHH
-tros gastos =HH =6AHH
0ueldos =6IJH =L6LKH
0eguridad 0ocial H H
Amortizacin del (nmovilizado +aterial KLB7JF I6LHI7KI
;astos a !istribuir en varios "jercicios II7IG GGG7GJ
1otal gastos fijos "stimados B6AJF7BK BF6BIA7==
+argen bruto medio sobre ventas GG7I UGG7I U
3mbral de /entabilidad K6FB=7BK IF6=JG7==
$V% .ara calcular el umbral se toman los gastos sin (2A7
"sto supondra una facturacin anual de IF7=JG6=A euros7 .or tanto6 la facturacin media mensual para
mantener el negocio es de K7FB=6BK euros7
&inanciacin
&inanciacin
-btener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones ue habr ue resolver7
.ara financiar este negocio e#isten varias opciones? &inanciacin propia6 subvenciones6 prstamos777
Cul ser la mejor de ellas va a depender de las condiciones del emprendedor ue va*a a poner en
marcha el negocio7
"stas cuestiones se e#plican en el apartado &uentes de &inanciacin para .:+"07
Anlisis "conmico * &inanciero
8alance 0ituacin Actual
"l balance de situacin inicial sera el ue se muestra a continuacin?
AC1(2- "3/-0 .A0(2- "3/-0
Adecuacin del )ocal =K6IHH &inanciacin .ropia H
+obiliario * "nseres B6H=J7AK .rstamo GA6JAA7FF
"uipo (nformtico * 0oftQare =6FHH Crdito de .roveedores H
"uipamiento =G6ALI
0tocS (nicial * Consumibles G6BAK7KB
3tensilios * 'erramientas =HH
-tras (nversiones H
;astos de "stablecimiento A6HHH
&ianzas =6IHH
&ondo de +aniobra L6JL=7G
(2A 0oportadoJ6HGH7AG
Comisin de Apertura =6AIK7KG
1otal Activo GA6JAA7FF 1otal .asivo GA6JAA7FF
$V% 0e consideran L7JL=6GH N como fondo de maniobra7
"stimacin de /esultados
.ara realizar la previsin de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta?
./"2(0(<, !" /"03)1A!-0 ./"2(0(<, AW-= ./"2(0(<, AW-A ./"2(0(<, AW-B
(ngresos KH6HHH GK6LHH JF6JHK
Coste 2ariable =B6KHH A=6JHL AG6JHH7LK
+argen 8ruto AG6GHH KB6HFA IB6HHB7=G
)a previsin de resultados para el negocio es la siguiente?
./"2(0(<, !" /"03)1A!-0 ./"2(0(<, AW-= ./"2(0(<, AW-A ./"2(0(<, AW-B
(ngresos KH6HHH GK6LHH JF6JHK
Coste 2ariable =B6KHH A=6JHL AG6JHH7LK
+argen 8ruto AG6GHH KB6HFA IB6HHB7=G
;astos de "#plotacin
Aluiler F6HHH F6B=I F6GK=7HA
0uministros =6KKH =6KFH7K =6IKA7IG
;astos comerciales =6AHH =6AKA =6ALI7KJ
;astos por servicios e#ternos =6AHH =6AKA =6ALI7KJ
-tros gastos =6AHH =6AKA =6ALI7KJ
0ueldos =L6LKH =F6KFF7K AH6=L=7LL
0eguridad 0ocial H H H
Amortizacin (nmovilizado +aterial I6LHI7KI I6LHI7KI I6LHI7KI
Amortizacin de ;astos de "stablecimiento GGG7GJ GGG7GJ GGG7GJ
1otal ;astos de "#plotacin BF6BIA7== KH6IHA7F= K=6GFB7FF
/esultados antes de (ntereses e (mpuestos >=A6JIA7== A6ILF7HF ==6BHF7=J
(ntereses
/esultados antes de (mpuestos
$=% 0e ha considerado ue durante este primer ao no se va a contratar a ningn empleado6 por lo ue el
gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona ue gestione el negocio7
$A% 0i la inversin se afronta mediante financiacin ajena6 habr ue sumar a los costes los intereses de
dicha financiacin7 "stos intereses no han sido introducidos en la cuenta de resultados puesto ue
dependern de los recursos de los ue dispongan las personas concretas ue va*an a emprender el
negocio7