Les Giblin
UMIEJETNOSCPOSTEPOWANIA ZINNYMI
I - Rozumienie ludzi i natury ludzkiej.
Pierwszym krokiem na drodze do coraz umiejętniejszego obcowania z innymi, (czyli do corazskuteczniejszego nawiązywania pozytywnych kontaktów międzyludzkich) jest prawidłowezrozumienie innych ludzi i ich natury. Kiedy posiadasz dobra znajomość natury ludzkiej iludzi, kiedy wiesz dlaczego ludzie robią to, co robią, kiedy wiesz dlaczego i jak ludziezareagują w określonych sytuacjach - wówczas, i tylko wówczas, możesz zacząć umiejętnieto wykorzystywać. Zrozumienie ludzi i natury ludzkiej polega poprostu na ustaleniu, co ciludzie sobą reprezentują - nie zaś na ustaleniu tego, co sadzisz, że sobą reprezentują, ani tego,co chciałbyś, żeby sobą reprezentowali. Jacy wiec oni są? --- LUDZIE PRZEDE SZYSTKIMINTERESUJA SIĘ SOBĄ, A NIE TOBA! Wykładając te myśl inaczej: ta druga osoba jesttysiąc razy bardziej zainteresowana sobą niż Tobą. I na odwrót! Ty interesujesz się sobą owiele bardziej niż kimkolwiek innym na świecie. Pamiętaj, że czyny człowieka powodowanesą myśleniem o sobie, zainteresowaniem własnymi korzyściami. Ta cecha charakteruludzkiego jest tak silna, że siłą napędową dobroczynności jest przede wszystkim satysfakcja i przyjemność, jaka ofiarodawca odczuwa w chwili dawania, a nie dobroczynny skutek daru.Skutek liczy się w drugiej kolejności. Nie musisz przepraszać albo czuć się zażenowanyuświadomiwszy sobie, że w naturze ludzkiej leży zainteresowanie własnymi korzyściami - tak było od początku świata i tak będzie do końca świata, ponieważ taka jest właśnie ludzkanatura. Pod tym względem jesteśmy wszyscy jednakowi. Nie musisz przepraszać albo czućsię zażenowany uświadomiwszy sobie, że w naturze ludzkiej leży zainteresowanie własnymikorzyściami - tak było od początku świata i tak będzie do końca świata, ponieważ taka jestwłaśnie ludzka natura. Pod tym względem jesteśmy wszyscy jednakowi. Świadomość, żeludzie są zasadniczo zainteresowani przede wszystkim sobą, daje Ci podstawę dowypracowania taktyki postępowania z nimi. Umożliwia Ci zręczne podejmowanieskutecznych działań. W dalszych rozdziałach zobaczysz jak wiele niezawodnych technik można wypracować opierając się na zrozumieniu tej prawdy.
II - Jak umiejętnie rozmawiać.
Gdy z kimś rozmawiasz, wybierz temat, który jest dla niego szczególnie zajmujący.Rozmawiaj o tym, co go interesuje najbardziej na świecie. A co jest dla niego najbardziejinteresujące na świecie? - ON SAM! Kiedy mówisz do niego o nim, jest głębokozaciekawiony i bez reszty zafascynowany. Będzie potem o Tobie myślał z wielka sympatia.Kiedy mówisz do kogoś o nim samym, "głaszczesz go z włosem" - Twoje działanieukierunkowane jest zgodnie z właściwościami natury ludzkiej. Kiedy mówisz do niegoosobie, "głaszczesz go pod włos" - Twoje działanie zmierza w przeciwnym kierunku. Usuń zeswojego słownika wyrazy: "ja", "mój" itd., a zamiast nich używaj wyrazów: "ty", "twój" itd.Wyrazy te maja większą siłę od wszystkich innych wyrazów wymawianych przez ludzki język. Np:- To dla Ciebie,- Na pewno będzie Pani zadowolona, jeśli Pani to zrobi,- Pana rodzina na pewno się ucieszy,- Opłaci się to Państwu w każdym przypadku, itd.Krotko mówiąc: jeśli zrezygnujesz z przyjemności, jaka daje Ci mówienie o sobie, i któraczerpiesz z uzyskania słow. "ja", "mnie", "mój", Twoja skuteczność w rozmowach z innymiludźmi i wpływ, jaki na nich masz, znacznie się zwiększy. Nie da się ukryć, że jest to trudnedo osiągnięcia i wymaga długich ćwiczeń, ale nagroda, jaka za to otrzymasz, jest wartawysiłku. Innym dobrym sposobem wykorzystania zainteresowania ludzi ich własnymiosobami jest sprowokowanie ich podczas rozmowy do mówienia o sobie. łatwo się przekonać, że ludzie bardziej wolą rozmawiać o sobie, niż o czymś innym. Jeśli skierujeszrozmowę na ten temat, rozmówca uzna Cię za sympatyczna osobę. Możesz to osiągnąć,zadając pytania w rodzaju:- Jak tam żona i dzieci?,- Jak twój chłopak radzi sobie w wojsku?,- A gdzie teraz mieszka twoja córka z mężem?,- Od dawna pracujesz w tej firmie?,- Czy pan się urodził w tym mieście?,- Co pan o tym myśli?,- Czy to pani rodzina jest na tym zdjęciu?,- Jak się państwu udała wycieczka?- Czy zabiera pan z sobą rodzinę?.Większość z nas nie potrafi skutecznie wpłynąć na innych, bo jesteśmy ciągle zajęcimyśleniem i mówieniem o sobie. Musimy wiec sobie dobrze uświadomić, że nie jest ważne,czy nam się podoba temat rozmowy i to co mówimy, lecz czy się to podoba naszymrozmówcom. Tak wiec, jeśli z kimś rozmawiasz, mów o nim i tak pokieruj rozmowa, by onrównież mówił o sobie. W ten właśnie sposób staniesz się najbardziej interesującymrozmówca.
of 00
Les Giblin - Umiejetnosc Obcowania z Ludzmi
978 Reads
Info and Rating
| Category: | Uncategorized. |
| Rating: | |
| Upload Date: | 12/02/2009 |
| Copyright: | Attribution Non-commercial |
| Tags: |
Leave a Comment