Harga : salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan;elemen lain yang menghasilkan biaya. Harga juga mengkomunikasikan positioning nilai yang dimaksudkan dari produk atau merek perusahaan ke perusahaan.
Contoh Pisau cukur Gillete memperlihatkan kekuatan penetapan harga dengan menetapkan harga premium sehingga gillete meraih kepemimpinan pasar yang sangat besar dalam kategori pisau cukur dan mata pisau,memiliki sekitar 70% pasar global 2 Memahami Penetapan Harga Harga bukan hanya angka-angka dilabel harga,tetapi harga juga terdiri dari banyak komponen. Sepanjang sejarah,harga ditetapkan melalui negoisasi antara pembeli dan penjual. Menetapkan satu harga untuk semua pembeli adalah ide yang relatif modern yang timbul bersama perkembangan perdagangan eceran skala besar pada akhir abad ke-19. 1. Lingkungan Penetapan Harga Yang Berubah Banyaknya perusahaan melawan kecenderungan harga yang rendah dan berhasil mendorong konsumen membeli produk dan jasa yang lebih mahal Contoh : Pantene produk P&G Dove produk Unilever 3 2. Bagaimana Perusahaan Menetapkan Harga..??? Penetapan Harga Manajer Devisi Manajer Lini Produk Departemen penetapan harga untuk mengatur atau membantu departemen lain dalam menetapkan harga yang tepat. Departemen ini melapor ke departemen pemasaran,departemen keuangan atau manajemen puncak. Menajemen puncak menetapkan tujuan dan kebijakan penetapan harga umum. Departemen lain yang mempengaruhi penetapan harga meliputi manajer penjualan,manajer produksi,manajer keuangan dan akuntan. 4 3. Psikologi Konsumen dan Penetapan Harga Harga Referens i Asumsi Harga- Kualitas Akhiran Harga Membandingkan harga yang diteliti dengan harga internal yang mereka ingat.
Jenis- jenis : Harga yang wajar Harga umum Harga terakhir yang dibayarkan Batas atas harga Batas bawah harga Harga pesaing Harga masa depan yang diharapkan Harga diskon yang biasa
Biasanya konsumen cenderung menggunakan harga sebagai indikator kualitas. Misalnya : Dalam hal bidang fashion. Harga tas Hermes yang harganya lebih mahal dianggap memiliki kualitas tinggi dibandingkan Tas hasil home industri. Banyaknya penjual yakin harga harus dengan akhiran angka ganjil Menyebabkan cenderungnya konsumen melihat harga barang Rp 199.000 dengan kisaran Rp 100.000 bukan Rp 200.000. Dengan kata lain,konsumen cenderung memproses harga bukan dengan membulatkan. 5 Menetapkn Harga Langkah 1 Memilih Tujuan Penetapan Harga 1. Kemampuan bertahan 2. Laba saat ini maksimum 3. Pangsa pasar maksimum 4. Pemerahan pasar maksimum 5. Kepemimpina kualitas produk 6. Tujuan lain Langkah 2 Menentukan permintaan 1. Sensitivitas Harga 2. Memperkirakan Kurva Permintaan 3. Elastisitas Harga Permintaan Langkah 3 Memperkirakan Biaya 1. Jenis-jenis biaya dan tingkat harga 2. Produksi Terkumulasi 3. Kalkulasi biaya target Biaya Variabel Biaya Total Biaya rata-rata Langkah 4 Menganalisis Biaya,Harga,dan Penawaran Pesaing Langkah 5 Memilih Metode Penetapan Harga Penetapan Harga Markup Penetapan Harga Nilai Anggapan Penetapan Harga Nilai Penetapan Harga Going Rate Penetapan Harga Jenis Lelang Langkah 6 Memilih Harga Akhir Dampak Kegiatan Pemasaran Lain Kebijakan Penetapan Harga Perusahaan Penetapan Harga Berbagi Keuntungan dan Resiko Dampak Harga Pada Pihak Lain 6 Menyesuaikan Harga Penetapan Harga Geografis (Tunai,Pertukaran,B arter) Penetapan secara geografis,perusahaan memutuskan bagaimana memberi harga kepada produknya untuk konsumen yang berbeda dilokasi dan negara yang berbeda. Ada empat bentuk cara pembayaran : 1. Barter 2. Persetujuan kompensasi 3. Pengaturan pembelian kembali 4. Offset Diskon Harga dan Intensif Perusahaan akan menyesuaikan harga mereka dan memberikan diskon dan intensif untuk pembayaran dini,pembelian volume,dan pembelian diluar musim. Ada 5 jenis diskon harga dan intensif : 1) Diskon 2) Diskon Kuantitas 3) Diskon Fungsional 4) Diskon Musiman 5) Insentif (Allowance) 7 Penetapan Harga Promosi Beberapa teknik penetapan harga untuk merangsang pembelian dini : 1) Penetapan Harga Pemimpin Kerugian (loss-leader) 2) Rabat Tunai 3) Pembiayaan Berbunga Rendah 4) Jangka waktu pembayaran yang lebih panjang 5) Jamina dan kontrak jasa 6) Diskon psikologis jika strategi berhasil pesaing meniru dan strategi inimenjadi tidak efektif. sedangkan jika tidak berhasil,dalam hal ini perusahaan hanya membuang-buang uang Penetapan Harga Terdiferensiasi Terbagi menjadi 3 tingkat Diskriminasi : 1. Diskriminasi tingkat harga pertama,penjual menggunakan harga terpisah kepada pelanggan 2. diskriminasi tingkat harga kedua, penjual mengenakan harga yang tidak terlalu mahal 8 Memulai Dan Merespons Perubahan Harga Memulai penurunan harga
Penyebab penurunan harga sbb: 1. Kapasitas pabrik berlebih 2. Dalam usahanya mendominasi pasar melalui biaya murah
Strategi penurunan harga yang menyebabkan kemungkinan jebakan lain sbb: 1. Jebakan kualitas rendah 2. Jebakan pangsa pasar yang rentan 3. Jebakan saku tipis 4. Jebakan perang harga
Memulai kenaikan harga Penyebab utama kenaikan harga yaitu : 1. Inflasi biaya 2. Kelebihan permintaan Langkah untuk menaikan harga : 1. Penetapan harga kutipan tertunda (delayed quotation) 2. Klausa peningkatan harga (escalator clause) 3.Penguraian 4. Pengurangan diskon