8/15/2011

Indicaciones para la Autoevaluacin de su perfil de Liderazgo Transaccional

En las solapas de esta planilla en Excel, en el extremo inferior izquierdo encontrar:
Primera solapa: DATOS PERSONALES. Tenga a bien copiar sus datos completos.
Segunda solapa: ESTILOS DE LIDERAZGO. Para cada Afirmacin de Pienso ,Siento, Digo y Hago, marque con una X la
frecuencia que mejor corresponda en su caso (Muy frecuente,Frecuente; Poco frecuente. Casi nunca y Nunca).
Tercera solapa: 15 ESTMULOS DEL SUBORDINADO. En la columna de las 8 Respuestas posibles, marque con una X
una de ellas: la que Ud. tendera ms a emitir.
Un archivo separado, titulado "Heteroev_subord.doc". Tenga a bien enviar este archivo a sus subordinados y pares
para el llenado. Una vez recibido, envelo a nuestra direccin de email.
Una vez completados estos protocolos, tenga a bien guardarlos en su computadora y remitirlos al: Dr. Roberto
Kertsz Email: rkertesz@uflo.edu.ar
Al enviarlos con los datos de su email, recibir una devolucin y ser includo en nuestro listado, con actualizaciones
peridicas sobre estos temas.
8/15/2011
Datos personales
Apellido Nombre Edad
Domicilio
Calle Nro Piso
Ciudad Cod postal Provincia
Telefono Email
Datos Academicos
Estudios
cursados
completo

Titulo de grado
obtenido
Titulo de postgrado
obtenido
Actividad actual

Datos laborales
Sexo F/M
Dto
Pais

Antigedad en
carrera terciaria
o de grado

Cargo que ocupa
Nro Afirmacin
1 La disciplina debera ser ms severa.
2 Uds. deberan hacerlo mejor por lo que ganan!
3 Hay que estar encima del personal para que trabaje y cumpla.
4 Seguro que Uds. no estn cumpliendo mis rdenes.
5 Lo/la voy a corregir dicindole todo lo que hizo mal.
6 Cmo puedo resolver yo el problema de esta persona?
7 Esta firma debera funcionar como una familia.
8 Hay que evitar las discusiones a toda costa.
9 Le puedo hacer sentir mal si le confronto con sus fallas.
10 Ya que nadie lo hace, voy a tener que hacerlo yo.
11 Qu ventaja puedo sacar para m de esta situacin?
12 No deben descubrir mis intenciones.
13 No voy a dejar que mis sentimientos interfieran en mis planes.
14 Lo que uno gana, el otro lo pierde.
15 Yo tengo que salir siempre bien parado/a de los conflictos
16 Que se arregle como pueda.
17 Qu me importa! Ya me cans, hagan lo que quieran.
18 Lo har despus, cuando sienta ganas.
19 Qu lindo sera hacer otra cosa en vez de lo que estoy haciendo.
20 Si no precisara mi sueldo, me ira.
21 Esta norma es justa para este caso y la har cumplir.
22 Lo que corresponde hacer en este caso es ...
23 Se cumplir lo prometido / convenido.
24 Voy a formular las indicaciones para esa tarea.
25 Aqu faltan normas claras.
26 Le voy a preguntar qu necesita para resolver el tema.
27 Le ayudar en esto, pero sin hacer lo que le corresponde a l/ ella.
28 Merece ser reconocido/a por lo que hizo.
29 Confo en las posibilidades de desarrollo de esa persona.
30 Cmo podramos orientarlo para que disfrute ms de su tarea?
31 Cul es el problema que se plantea con esta persona?
32 Cmo puedo lograr que esta persona realice su tarea?
33 La evaluacin de su rendimiento arroja que ...
34 Por sus antecedentes, las posibilidades de esta persona son ...
35 Lo que hice de positivo y de negativo con l es ...
36 Cmo puedo lograr que se motive?
37 Compartir esta tarea, despierta mi curiosidad y entusiasmo.
38 Intuyo qu espera de mi esta persona:..
39 Cmo puedo lograr que la gente aporte nuevas ideas?
40 Percibo que esta persona en este momento siente ...

Frecuencias para Pienso, Siento, Digo y Hago
Pienso
Siento
Nro Afirmacin
1 Desconfianza de que la gente cumpla bien su tarea.
2 Desconfianza de la honestidad de X
3 Rabia cuando no cumplen al pie de la letra lo que ordeno.
4 Desprecio cuando pretenden que elogie a alguien por cumplir con su deber.
5 Satisfaccin al aplicar medidas disciplinarias.
6 Temor a perder el aprecio de X si lo/la corrijo
7 Tristeza por no poder ayudar siempre a lo dems.
8 Angustia cuando reprenden a alguien.
9 Satisfaccin cuando me necesitan para hacer un favor.
10 Angustia / rabia cuando rechazan mi ayuda aunque no la hayan pedido.
11 Rabia a m mismo cuando me descubro ante otros.
12 Temor de que no resulten mis planes personales.
13 Satisfaccin al triunfar sobre otro en un conflicto.
14 Envidia o celos cuando alguien queda mejor que yo.
15 Indiferencia cuando pretenden movilizarme con mis emociones.
16 Cansancio y desgano por mi trabajo.
17 Rabia cuando me exigen o supervisan.
18 Depresin cuando pienso que debo seguir haciendo lo que hago.
19 Desinters por mejorar lo que hago.
20 Indiferencia hacia los problemas ajenos.
21 Satisfaccin al mantener lmites adecuados.
22 Satisfaccin al observar el orden y la correccin.
23 Enojo breve ante la indisciplina o irresponsabilidad.
24 Indignacin ante la injusticia o manipulaciones.
25 Inters por fijar normas.
26 Satisfaccin al ver que alguien supera sus dificultades.
27
Pena cuando respondo negativamente a una peticin justa de una persona, por tener que cuidar los
intereses de la organizacin.
28 Agrado al ver a los dems trabajar satisfechos.
29 Decepcin al observar que una persona se niega a progresar o colaborar.
30 Afecto por una persona que protege a otra.
31 Satisfaccin al cumplir mis metas prefijadas.
32 Temor ante una amenaza real.
33 Inters ante un problema tcnico a resolver.
34 Decepcin/rabia ante la irracionalidad.
35 Preocupacin al comprobar un error importante, propio o ajeno.
36 Entusiasmo por descubrir cosas nuevas.
37 Alegra cuando uso el buen humor para resolver un conflicto.
38 Excitacin al compartir nuevas ideas.
39 Aburrimiento en mis relaciones con personas rgidas.
40
Satisfaccin al medir mi ingenio con alguien que pretende manipularme.

Nro Afirmacin
1 Cllese y haga lo que le orden.
2 Cuntas veces tengo que repetrselo, eh?
Digo
3 Y ... para cundo?
4 Para eso se le paga!
5 Aqu se viene a trabajar!
6 Y bueno, pobre...no se le puede pedir ms
7 Quiere que yo se lo haga?
8 Intente, trate de hacerlo.
9 Esto le va a resultar muy difcil.
10 Bueno, pero que sea la ltima vez.
11 Es su problema.
12 Me interesa lo que Ud. rinde, no lo que piense o sienta.
13 Otro lo hara mejor.
14 Si no est conforme, ya sabe.
15 Qu gano yo con eso?
16 No es cosa ma, djeme tranquilo.
17 Ahora no estoy de nimo para eso.
18 Si le resulta difcil, abandone.
19 Ocpese de todo, tengo un mal da.
20 A m, qu me importa!
21 Haga esto (dicho como indicacin).
22 Hgalo as, no de la otra forma.
23 Las normas estn para cumplirlas.
24 Atencin / atiendan.
25 Debe aumentar su rendimiento.
26 Ud. puede.
27 Paso a paso lo va a lograr.
28 Qu necesita?
29 Comprendo lo que siente.
30 Lo felicito por haber hecho eso bien.
31 Cul fue el resultado?
32 Qu opina de esto?
33 Cules son las alternativas?
34 En qu datos se basa para eso?
35 Los objetivos son ...
36 Me gusta trabajar con Uds.
37 Intuyo / percibo que Ud
38 Qu otras formas de hacerlo se le ocurren?
39 Cuando no cooperan me siento decepcionado.
40 Entre todos lo podemos resolver.

Nro Afirmacin
1 Hablo con un tono de voz crtico.
2 Tomo decisiones sin consultar previamente a los dems interesados.
3 Rechazo confrontaciones en cuanto a mis fallas o errores.
4 Tiendo a destacar lo que est mal.
5 Miro desaprobadoramente con el ceo fruncido
6 Doy consejos sin que me los pidan.
7 Hago el trabajo de otros.

Hago
8 Evito corregir o confrontar por pensar que puedo hacer sentir mal a otra persona.
9 Por lstima, digo que s, cuando debera negarme a ello.
10 Salgo en defensa de personas que pueden defenderse solas.
11 Mantengo mi rostro inexpresivo.
12 Dejo sin respuestas las emociones de los dems.
13 Elijo expresar las emociones que convengan para mis objetivos.
14 Uso un tono de voz inexpresivo y fro.
15 Interpreto el reglamento de acuerdo a mis necesidades.
16 Hago decir que no estoy ante un reclamo
17 Postergo los plazos de tiempo comprometidos.
18 Cuando debo supervisar busco evitar hacerlo.
19 Delego ms de lo que me convendra para ahorrarme esfuerzo.
20 Dedico tiempo a pasatiempos sin relacin con las tareas.
21 Explico las normas y las hago cumplir.
22 Corrijo con sanciones de acuerdo a las normas, cuando corresponde.
23 Respeto a los dems y me hago respetar.
24 En caso de emergencias, asumo las decisiones.
25 Induzco a los subordinados o pares para que respeten las decisiones tomadas.
26 Elogio conductas positivas.
27 Doy apoyo a una persona para superar su dificultad.
28 Respondo aceptando las emociones que me expresan las personas.
29 Pregunto a la gente por su salud o el bienestar de sus allegados.
30 Introduzco mejoras en el entorno fsico y ambiental.
31 Analizo y comparto la informacin que recibo.
32 Tomo decisiones racionales en conjunto.
33 Observo las conductas y especifico los cambios que espero.
34 Planifico objetivos de trabajo y los comparto.
35 Analizo la capacidad de las personas, antes de decidir una tarea.
36 Uso la intuicin y simpata para comprender y motivar a la gente.
37 Despierto curiosidad e inters para cumplir los objetivos.
38 Me identifico con los dems como si fuera uno de ellos para comprenderlos mejor.
39 Explico temas ridos en forma interesante.
40 Uso el buen humor para resolver problemas.
Estilo
0 Estricto
0 Salvador
0 Frio
0 Indiferente
0 Conductor
0 Protector
0 Racional
0 Creativo
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
0.7
0.8
0.9
1
Estilos
Muy
frecuente
Frecuente
Poco
frecuente
Casi nunca Nunca


Frecuencias para Pienso, Siento, Digo y Hago
Pienso
Siento
Muy
frecuente
Frecuente
Poco
frecuente
Casi nunca Nunca










































Muy
frecuente
Frecuente
Poco
frecuente
Casi nunca Nunca
Digo



Muy
frecuente
Frecuente
Poco
frecuente
Casi nunca Nunca





Hago
Estricto
Salvador
Frio
Indiferente
Conductor
Protector
Racional
Creativo
Sol. Estmulo Afirmacin
Una o ms personas interrumpen un trabajo
importante para conversar o distraerse.
Cuestionario de los 15 Estmulos inadecuados del subordinado
1 Incumplidor No cumple la tarea en el plazo acordado.
5 Conversador
4 Indeciso
2 Impuntual No cumple su horario (llega tarde o se retira antes).
3 Desatento
Pide aclaraciones de algo que se le explic y que
otros entendieron.
Pretende que Ud. tome una decisin que le
corresponde a l o ella.
Pide mayor retribucin para continuar su tarea. 11 Exigente
Se queja de un problema interpersonal en el trabajo
que le corresponde resolver por s solo/a.
10
Victima
extralaboral
Se queja repetidamente de un problema personal
extralaboral.
Se equivoca repetidamente al realizar una tarea.
8 Rebelde
Se niega a cumplir una indicacin u orden sin
motivo que justifique.
Vctima
6
Retiene
informacin
No da la informacin que se espera de l o ella.
7
Comete
errores
9
Exigente: Pide mayor retribucin para continuar su tarea.
Puntaje Estilo
0 Estricto
0 Salvador
Falta repetidamente sin adecuada justificacin.
14 Desordenado
Sus papeles, archivos o elementos de trabajo estn
desordenados.
13
Pide mayor retribucin para continuar su tarea.
12 Irrespetuoso
Se dirige a Ud. en forma irritable, agresiva o
irrespetuosa.
11 Exigente
Hace trabajos que les corresponden a otra persona. 15 Samaritano
Faltador
0.6
0.7
0.8
0.9
0
Frio
0
Indiferente
0
Conductor
0
Protector
0
Racional
0
Creativo
0 Faltan respuestas
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
Respuesta
Elija
una
opcin
Ud. es siempre el mismo irresponsable!
Comprendo que siempre aparezca un problema.
Es su problema. Atngase a las consecuencias.
Y bueno, qu le voy a hacer!
Termine su tarea sin falta para... (fijo el plazo).
Confo en que pueda cumplir con lo acordado.
Cundo va a entregar su tarea?
De modo que me priva del placer de felicitarlo?
Su incumplimiento debera darle vergenza!
Es difcil cumplir con todo, no?
Le descuento del salario o lo sanciono de otra forma sin informrselo.
Me ro o me burlo.
Ud. conoce su horario. Cmplalo.
Ud. puede cumplir su horario si se lo propone.
Ud. no est cumpliendo su horario Qu piensa hacer al respecto?
Ud. no va a ser capaz de convencerme de que no sabe manejar su tiempo.
Siempre est en Babia?
Le va a costar entenderlo, pero voy a tratar de explicrselo de nuevo.
Yo explico una vez.
No le respondo y sigo hablando de otro tema.
Ponga atencin cuando explico algo.
Ud. puede atender y entender lo que se le explica.
Cul parte entendi y cul no?
Se ve que Ud. solamente se interesa en los aspectos ms difciles.
Si no puede decidir eso para qu sigue en el puesto?
Yo le voy a decir lo que tiene que hacer:...
Quiere decir que no es capaz de desempear su funcin?
Ah... si?
Asuma su responsabilidad.
Ud. puede decidir eso; cuenta con mi apoyo para hacerlo.
Esa decisin le corresponde a Ud.
Ud. quiere que me sienta culpable por no confiar en Ud.?
Cundo van a hacerse responsables de su trabajo!...
S que les cuesta seguir con este trabajo.
Estn buscando que los reemplace en su trabajo?
Me agrego y participo como uno ms de la conversacin o actividad.
Terminen su tarea.
Confo en su responsabilidad para terminar la tarea.
En este momento es preciso que se dediquen a terminar su tarea.
Estn celebrando que ya terminaron su trabajo?
Cuestionario de los 15 Estmulos inadecuados del subordinado
Por Ud. nunca se sabe lo que pasa!
Se le pas no? Trate de recordar la prxima vez.
Sin decirle nada, busco la informacin por otra va.
Postergo la tarea que requera esa informacin, pero no se la pido
Ud. debe darme esa informacin como parte de sus funciones.
Qu necesita para darme la informacin?
Necesito esa informacin para ... (fijo un plazo).
Si se hace responsable de que no es importante, no d esa informacin.
Otra vez?!
Le cuesta mucho no? Venga que yo le ayudo.
Espero que acumule fallas para justificar su traslado o despido.
Me ro o me burlo.
Concntrese en hacerlo bien la prxima vez.
La prxima vez, lo podr hacer bien.
Qu necesita para hacerlo bien?
Por ms que trate no podr convencerme de que Ud. no puede hacer bien eso.
Hace lo que le mando o se va!
Cunteme qu le pasa para que no pueda hacerlo...
Muy bien, si es lo que quiere (y lo sanciono).
Haga lo que quiera!
Cumpla con su obligacin porque no hay motivo para no hacerlo.
Comprendo que le moleste hacerlo, pero sigue siendo su tarea.
Cul es su objetivo al no querer realizar ese trabajo?
Me apena que quiera perjudicarse as.
Ud. siempre anda buscando peleas!
A ver, cunteme as le digo lo que tiene que hacer
Ud. se considera incapaz para manejar sus relaciones de trabajo?
Eso no es nada, escuche... Lo que me pasa a m con ...
Resulvalo con la persona que corresponda
Ud. es muy capaz de entenderse con...
Cmo piensa resolver ese problema?
Si Ud. estuviera en mi lugar qu emocin sentira si alguien le presenta una
queja asi?
Aqu se viene a trabajar, no a lamentarse: trabaje y cllese!
Claro, cmo va a poder trabajar con un problema as.
Ud. me tom por un consultor sentimental?
Me hace mal escuchar esas cosas.
Concntrese en su tarea durante su horario de trabajo.
Ud. puede resolver cada cosa en el momento oportuno.
Ud. piensa que eso influye sobre su rendimiento en el trabajo?
No s qu decirle: porque si le escucho, le distraigo de su trabajo, y si no lo hago,
me va a criticar en su casa.
Habrse visto, qu descaro!
Voy a ver qu puedo hacer; la vida est cada vez ms cara.
Ud. se cree irremplazable?
Y de dnde quiere que saque la plata?
Cumpla lo que ha convenido.
Ud. puede pedir lo que necesita, mientras considere tambin los intereses de la
empresa.
Esto cambia nuestro convenio; cmo piensa producir para financiar el pedido?
Qu otra forma de lograr un aumento se le ocurre, que nos satisfaga a ambos?
Con quin se cree que est hablando?
Pero no se lo tome as, le va a hacer mal...
Observo que tapa su inseguridad con rabia.
Vaya a molestar a otro!
Dirjase con respeto si quiere que lo atienda.
Ud. puede pedir lo que necesita en forma adecuada
Cuando se calme, estoy dispuesto a razonar.
Est seguro de que est enojado?
Est buscando que lo echen!?
Se le olvid sin querer avisar que no vena?
Le envo al mdico del trabajo sin hablar con l /ella.
Ese s que es vivo!
Va a tener que justificar sus ausencias o se le descontarn esos das.
Estas faltas le perjudican y hacen peligrar su puesto.
Quiere explicar su situacin?
Se le ocurre otra solucin a su problema que faltar sin justificacin?
Qu caos! y le barro los elementos con la mano.
Vamos a poner un poquito de orden juntos s?
Ud. ser el responsable si se pierde informacin.
Paso, lo miro y me encojo de hombros.
Ordene sus elementos para cumplir mejor su tarea.
Si se aprecia, pondr cada cosa en su lugar para disfrutar ms de su trabajo.
Observo que no tiene sus cosas en orden para emplearlas con eficacia.
Alguien le ordenaba sus cosas? (sonriendo).
Qu buen samaritano!
Le gusta ayudar, no?
Mientras hace el trabajo de otro, quin hace el suyo?
No quiere hacer mi trabajo, tambin?
Dedquese a sus tareas, eso le corresponde a X.
Ya con su trabajo tiene bastante exigencia no?
Eso no corresponde a su descripcin de funciones.
Si bien me impresiona su capacidad de trabajo, quin gana con que haga eso?
0.6
0.7
0.8
0.9
1
Estricto
Salvador
Frio
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
Estilos
Frio
Indiferente
Conductor
Protector
Racional
Creativo
Salvador
Indiferente
Conductor
Protector
Racional