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Abstracto En este documento se menciona el estudio de

mercado donde se podr identificar los conceptos de
demanda y oferta de mercado, adems de poder analizar
los elementos bsicos, fuentes de informacin y de los
pasos a seguir de un estudio de mercado. Este estudio hace
un diagnostico a los principales factores que caen en el
producto como el precio, calidad, clientes potenciales,
competencia, etc.


I. INTRODUCCIN
Con un estudio de mercado se busca la forma de que un
producto o servicio tenga una respuesta favorable, con el fin
de generar una estrategia comercial. El producto debe de tener
ciertas especificaciones para satisfacer a un grupo determinado
al cual fue planeado con anterioridad brindar un servicio de
calidad para estar dentro de la competencia. Este estudio es la
clave para determinar si este bien o servicio tendr demanda
por algn grupo social. Lo cual se tiene que comprobar por
algunas condiciones de precio e ingresos que puedan justificar
la demanda del proyecto en marcha. Este estudio es un anlisis
profundo de la oferta, demanda, precios, comercializacin,
sea, como, quien, cuando, porque y donde se vender el
servicio o producto.
II. DESARROLLO
a. El producto del proyecto.
El producto que se piensa lanzar se debe tener en claro las
caractersticas que tendr para poder ser colocado en el lugar
que corresponde. Para que el servicio sea viable debe de seguir
pasos que completen las exigencias del pblico al que va
dirigido. Como el uso del servicio, las imitaciones, la
presentacin, el consumidor, precio y distribucin.

b. Mtodos para el estudio de mercado.
Fuentes secundarias: son las instituciones las cuales se
dedican a recopilar informacin sobre los diferentes sectores
del comercio. Como las cmaras industriales o de comercio.
El INEGI, los bancos de desarrollo y la banca comercial
publican informacin y estudios de la economa donde
denotan caractersticas importantes para los inversionistas.





Fuente primaria: es la informacin recabada por el interesado
o el personal que forma parte de la empresa la cual se obtiene
por entrevistas o por negocios que ya tiene tiempo en el
negocio para obtener datos de inters.

El ciclo de vida de un producto se debe de tener muy presente
en un estudio de mercado, este consta de 5 partes:
Introduccin, crecimiento, madurez, saturacin y abandono.

c. La oferta.
Se define como la cantidad de producto que los vendedores
estn dispuestos a ofrecer a un determinado precio.
Se pretende investigar la cantidad de bienes y servicios que se
est dispuesto a poner en el mercado a un precio determinado.
Es necesario cuantificar la oferta actual y futura. Se analiza la
competencia en el mercado. Para poder asignar algn precio o
tarifa al servicio o bien primero se debe de analizar los precios
actuales que tienen los bienes o servicios que se espera
producir o brindar, su evolucin y su probable
comportamiento en el futuro. En proyectos sociales se da la
base de tarifas para un impacto en el futuro. Si un producto
trata de ser un monopolio solo se comercializara en una
determinada localidad o regin lo cual implica precios que
son puestos por la exclusividad o inters sobre el producto
dependiendo del consumidor. Cuando se restringe el precio y
se ponen de acuerdo se le conoce como oligopolio donde el
consumidor est limitado a su capacidad de compra por el
precio.
El ultimo mercado para la asignacin de precios se da a una
plataforma electrnica donde se pueden subir fotos y
especificaciones de diferentes servicios o bienes para
satisfacer alguna necesidad donde cada persona que tiene su
perfil puede poner precio y ofrecer cualquier bien de forma
que mejor le convenga, as que ellos mismos cuentan con la
oportunidad de poner calidad, volumen o precio. Con las
caractersticas anteriores el empresario sabr si arriesgarse con
su idea o solamente quede como un proyecto sin realizar.
Todo lo que engloba un estudio de oferta es conocer a quienes
va dirigido el bien o servicio, las metas que se pretenden
alcanzar, el precio, el mercado a donde ser lanzado.

d. La demanda
Se define como la cantidad de producto que los
compradores estn dispuestos a adquirir a un determinado
precio.
El elemento ms importante y complejo de un anlisis de
Estudio de Mercado
Abril Tehozol Lpez
UNIVERSIDAD POLITCNICA DE TLAXCALA
k_atutela@hotmail.com






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mercado es determinar la demanda, la que a su vez est
integrada por:
Las necesidades sentidas
El poder adquisitivo
Las posibilidades de compra
El tiempo de consumo
Las condiciones ambientales de consumo
Un anlisis de la demanda se encarga de caracterizar y
cuantificar la poblacin, estimar su evolucin para los
prximos aos, definir la calidad y cantidad de los bienes y
servicios necesarios para atender la demanda insatisfecha.
La demanda es la ayuda para obtener bienes o servicios para
satisfacer necesidades ya sean necesarios o de lujo, los bienes
de lujo tienen gran demanda y solo se utilizan para satisfacer
un gusto que no es necesario lo que lleva a que su precio sea
elevado. Existen 3 tipos de demanda por el consumidor que
son: los bienes de capital, los bienes intermedios y los bienes
de consumo final. Bienes de capital: son las mquinas y
equipos con los que se fabrican los bienes, bienes intermedios:
es la materia prima que se va a transformar para servir a una
produccin en masa de bienes o servicios, bienes de consumo
final: son los consumidos donde se hace uso directos.
Existen productos que son constantes en el consumo y
produccin durante todo el ao para satisfacer la demanda
continua. As mismo como los productos que su demanda es
por temporadas ya que solo cubren necesidades por lapsos de
tiempo determinados. La demanda va de la mano por los
ingresos en la poblacin, ya que esto influye demasiado a la
hora de comprar los bienes de lujo con altos precios. La
demanda tambin toma en cuenta las modas y gustos a los que
van dirigidos los bienes y servicios para tener mayor poder
adquisitivo en las diferentes organizaciones sociales.

e. Mtodos de proyeccin.
Son estudios cuantitativos los cuales buscan describir como
ser el crecimiento econmico en un determinado lapso de
tiempo hacia el futuro. El objetivo de un anlisis en una serie
de tiempo es el conocimiento de su patrn de comportamiento,
para visualizar su evolucin hacia un futuro cercano. Existen 4
elementos bsicos que explican el comportamiento del
fenmeno con relacin al tiempo:
La tendencia secular: es cuando tiene poca variacin en
periodos largos.
La variacin estacional: surge por hbitos o condiciones
climatolgicas.
Las fluctuaciones cclicas: surge por razones econmicas
La tendencia: es ms comn en los tipos de anlisis de
oferta y demanda, donde calcula las tendencias de modo
grfico.

f. Niveles de precio y calidad
En nuestro pas existen diversos servicios y bienes que son
factibles al sacarlos al mercado recibiendo buenas ganancias
ya que su producto se posiciono en buen lugar de
comercializacin con un cierto valor adquisitivo. El precio se
asigna al anlisis que tiene como objetivo la maximizacin de
las ganancias totales al proveer al mercado un nuevo producto
pero que el consumidor est dispuesto a pagar. El precio se
determina por:
La demanda potencial del producto.
Los cambios econmicos y las condiciones del pas.
Reaccin de la competencia.
Considerar el control del precio que todo gobierno puede
imponer sobre los productos.
La calidad del producto.

La calidad de cualquier bien o servicio debe venir desde el
inicio o desde las materias primas hasta el producto final, sino
cuenta con la calidad necesaria no puede ser comercializado
internacionalmente.

g. Canales de distribucin.
Las diferentes formas de distribucin principalmente se dan
en 4 niveles. En los diferentes niveles siempre existe el riesgo
de no contar con el control del precio, promocin o de las
necesidades del pblico lo cual disminuye las ventas. La
separacin geogrfica entre los compradores y vendedores
hace necesario la distribucin del bien o servicio desde el
lugar de produccin hasta el lugar de venta o consumo.

h. Instrucciones para la presentacin del estudio
de mercado.
La definicin del alcance de la investigacin es una tarea
realmente difcil, ya que existe un problema al cual se le
quiere dar una resolucin, con alguna alternativa que esta
produce una consecuencia especifica. Las necesidades y
fuentes de informacin son las fuentes primarias que constan
de investigacin de campo por medio de encuestas y las
fuentes secundarias que es la informacin recabada por grupos
gubernamentales y estadsticas de empresas. El diseo de
recopilacin y tratamiento estadstico de los datos, por medio
de encuestas se obtienen los resultados que se buscaban para
poder disear un plan de accin en el problema propuesto. El
procesamiento y anlisis de los datos, todos los datos que
fueron obtenidos se debe de convertir en informacin til para
tomar como base de decisiones para un proceso que lleve a
cumplir el objetivo y meta. Informe cuando se cubran los
pasos anteriores se debe rendir un informa para saber cul es
la oportunidad ms cercana para llegar a la meta pero al
mismo tiempo tener xito con el proyecto
III. CONCLUSIN
Un estudio de mercado es muy importante ya que por
medio de l se puede identificar la demanda de un producto,
precio, demanda, oferta y comercializacin, tambin se puede
identificar los atributos de valor para el cliente, sino para
determinar si la demanda existe para justificar el proyecto.
IV. REFERENCIAS

[1] Estudio de mercado, disponible electrnico, PDF.
[2] Secretara de Economa, (2011).Guas Empresariales [Disponible online]
de:http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10
&g=2&sg=10