BOLETN AD VALOREM Boletn del Observatorio del Comercio Internacional de la Universidad del Norte 18

MIPYMES DEPENDIENDO DE S MISMAS PARA

UN ENTORNO INTERNACIONAL CAMBIANTE
ATLNTICO:
3 Una lista detallada de los productos y servicios con potencial exportador en el departamento del Atlntico se puede encontrar en la Revista de las Oportunidades.
Publicacin de Proexport-Colombia: http://www.proexport.com.co/sites/default/files/atlantico_0.pdf
Principales desafos de las mipymes para acceder a
mercados internacionales
El principal desafo para las mipymes que ya deben enfrentar un esquema de apertura en doble va, como es el exigido por
los tratados internacionales, es la preparacin tanto en conocimiento de los potenciales competidores que llegan como de
las posibilidades de salida con sus productos y/o servicios. Para nadie es un secreto la difcultad que tienen las mipymes
particularmente en Colombia, incluso para acceder al mercado local, principalmente por la cantidad de trabas que tienen
que afrontar para hacer negocios. Basta con repasar el informe del Banco Mundial, Doing Business, para darse cuenta de las
necesidades apremiantes para reducir los tiempos en trmites. Ahora, si se lleva esto al plano internacional, la facilitacin de
comercio es una condicin necesaria para apoyar la competitividad de las mipymes.
Por otra parte, algo muy importante para las empresas nacionales, y al parecer hace parte de la cultura en Colombia,
es la difcultad para cooperar. Es discutible en un entorno como el nuestro hablar de un clster, que por defnicin es un
conjunto de empresas que cooperan y rivalizan para lograr un objetivo comn, que en este caso sera: penetrar los mercados
internacionales.
La cooperacin no es solamente la relacin de compra y venta, va ms all. Por ejemplo, desde lo ms bsico y esencial como
la cooperacin tcnica hasta la complejidad de juntarse para completar la exigencia de un mercado externo, que no pide por
kilos sino por miles de toneladas. Y esta es una de tantas exigencias, que dependiendo del mercado destino, puede ser ms
sensible a temas como normas tcnicas, sanitarias, entre otros, y por estndares nacionales a veces se obvian.
Finalmente y buscando que la oferta exportable sea competitiva de manera sostenible, se debe propender por agregarle
valor, volver al producto/servicio ofrecido nico, irrepetible e inigualable; esto a travs de la creatividad y la innovacin, que a
diferencia de la cooperacin, es un ingrediente que sobra en nuestro pas.
Ventajas para mipymes Heredadas o creadas?
Las ventajas por un entorno cada vez ms globalizado pasan de ser heredadas (ventaja comparativa) a ser creadas (ventaja
competitiva). No se puede ser totalmente inmune a la competencia externa, pero s se pueden crear nichos, que son espacios
a los que difcilmente llegan las grandes empresas por la escala que manejan. El sitio por naturaleza de la mipyme es el nicho,
el lugar donde el grande no puede entrar, y si quiere entrar lo hace a travs de una mipyme. Formato que precisamente
muchas corporaciones estn usando y que las mipymes que lo saben estn usufructuando. As, la inclusin de la
mipyme depende mucho del margen de maniobra que le d su entorno empresarial, pero tambin de los recursos
propios que la vuelvan competitiva.
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Cmo se encuentra la oferta exportable del departamento?
Y
a en 2007, con la Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad, se perflaban las apuestas productivas
del departamento. Nuevamente, y a travs del Programa de Transformacin Productiva (PTP) y Proexport, se presentan
sectores y productos que con acuerdos comerciales frmados ya dejaron de ser apuestas, si se aprovechan y se dan
las condiciones micro- y macroeconmicas, para convertirse en oportunidades de desarrollo. As las cosas, basados en un
entorno de apertura econmica en doble va, se han identifcado sectores y productos que conforman la oferta exportable del
departamento del Atlntico.
En el sector agroindustrial existen oportunidades en el subsector pecuario con carne de bovino, lcteos y sus derivados.
Asimismo, la acuicultura, con la produccin de tilapia y la industria camaronera, se prev como apuesta real para la
exportacin. Por su parte, el subsector hortofrutcola, con yuca y frutales, tambin puede aportar al desarrollo agroindustrial.
Sin embargo, histricamente la vocacin del Atlntico ha estado en la manufactura, donde se identifca potencial en la
industria metalmecnica y de materiales para construccin, as como en los textiles y confecciones, donde se presentaran
oportunidades latentes para el departamento. Finalmente, en servicios, el aprovechamiento de la posicin geoestratgica y
la conformacin de un ecosistema de negocios han hecho que subsectores como el de salud, turismo, e incluso logstico, se
unan en torno a una oferta exportable complementaria y retornen al departamento el inters con el que surgi entre los siglos
XIX y XX como motor de desarrollo nacional y se le acu el apelativo de la Puerta de oro de Colombia.
3
Por: Jahir Lombana
Ph.D. en Economa, mster
en Estudios Internacionales.
Director Acadmico de la
Escuela de Negocios de la
Universidad del Norte.
Y dnde est el apoyo?
Las polticas de apoyo tienden a ser cada vez ms escasas en trminos reales, pero entidades como Bancoldex, Proexport,
Findeter y los gremios pueden dar apoyos ms all de los subsidios directos, que pueden crear una competitividad
artifcial y no sostenible. En el conocimiento de los profesionales de esas entidades y los cmulos de informacin que
poseen pueden estar muchas de las respuestas para lograr el xito internacional para las empresas. Por otra parte,
viendo ms all de las fronteras, pases con los que hemos frmado acuerdos tienen agencias especializadas para
promover nuestras importaciones; sorprendentemente, muy pocas empresas tocan esas puertas .
Con condiciones como las descritas, cada vez el apoyo est ms en el interior de la empresa. Hacerse competitivo de
manera sostenible no es una tarea de una planeacin estratgica, es parte del da a da de la empresa, y cada vez ms
estructurada desde adentro y proactiva hacia el entorno.
4 Un enlace para ms informacin sobre agencias promotoras de importaciones en pases desarrollados: http://www.cbi.eu/About%20CBI/tric-partners
Principales exportaciones
Departamento del Atlntico
ENERO - DICIEMBRE
PARTIDA DESCRIPCIN 20112 012 2013
3808
3105
7610
7404
3004
1101
9602
8430
4104
201
2835
1604
2401
2820
6302
154
32
23.81 5
125.251
55.548
592
34.990
14.981
4.249
13.776
23.270
15.499
9.809
49.565
209.688
17.228
41.945
119.629
75.446
-
40.844
224
16.127
3.738
11.233
37.51 2
15.031
12.772
42.481
359.61 9
39.420
47.827
138.530
67.820
973
42.754
4.91 9
21.985
7.663
17.001
37.784
20.466
10.322
51.710
SUBTOTAL
PARTICIPACIN
TOTAL EXPORTACIONES DE L
DEPARTAMENTO DEL ATLNTIC O
557.275
50,30 %
1.107.402
643.896
51,80 %
1.241.930
643.896
51,80 %
1.241.930
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4
Fuente: DANE - DIAN.
Fuente: DANE -DIAN. Clculos OEE MinComercio.
VARIACIN 2012 2013
AO
Total
Minero-energticos
No minero- energticos
Agropecuario s
Agroindustriales
Industria liviana
Industria bsic a
Maquinaria y equipo
Industria automotri z
Dems productos
1.241.930
81.949
1.159.981
21.81 2
119.275
248.52 4
710.568
58.724
866
213
1.421.428
63.531
1.357.898
29.832
121.91 5
275.352
877.840
51.387
1.324
248
14,50 %
-22,50 %
17,10 %
36,80 %
2,20 %
10,80 %
23,50 %
-12,50 %
53,00 %
16,90 %
Exportaciones por grupo de productos
Departamento del Atlntico