roberto.asantos@sp.senac.br Prof. Roberto Anacleto Outubro/2012 Durao: 1 aula 1. DESAFIO Desafio: O que devo considerar no esboo do meu plano de negcio?
1. Descrio da Oportunidade 2. Descrio da Empresa 3. Descrio dos Produtos e Servios 4. Anlise do Mercado Consumidor 5. Anlise da Concorrncia 6. Estratgia de Comercializao 7. Recursos Humanos e Financeiros Vdeo Sebrae Plano de Negcio http://www.youtube.com/watch?v=GlmiDoZy0B0 2. PLANO DE NEGCIOS Plano de Negcio como ferramenta de gesto.
Um plano de negcio um documento que descreve por escrito os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado.
O plano poder ajudar a responder a seguinte pergunta: Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negcio?.
A preparao de um plano de negcio um grande desafio, pois exige persistncia, comprometimento, pesquisa, trabalho duro e muita criatividade. 2.1. DIFERENAS ENTRE PLANO DE NEGCIOS E PLANEJAMENTO ESTRATGICO Principais diferenas.
3 - PLANEJAMENTO DO NEGCIO Planejamento, operacionalizao, avaliao e replanejamento contnuo das aes, visando sustentabilidade do negcio.
Informaes so a matria-prima de qualquer plano de negcio, portanto, pesquise e procure conhecer tudo sobre o seu setor. Informaes podem ser obtidas em jornais, revistas, associaes, feiras, cursos, junto a outros empresrios do ramo, na Internet ou com clientes e fornecedores potenciais.
Lembre-se de que um plano de negcio uma trilha e no trilho e no deve ser encarado como um instrumento rgido, portanto, preciso acompanh-lo permanentemente. Um plano de negcio feito no papel e a lpis, pois est sujeito a correes.
3 - PLANEJAMENTO DO NEGCIO O plano de negcio fala por voc. Quanto melhor sua aparncia e quanto mais claras as idias, melhores sero os resultados. Alm disso, procure faz-lo bem-feito e organizado. Assim, voc ir tornar mais fcil sua utilizao e sua consulta.
Um plano de negcio pode ser usado para se conseguir novos scios e investidores, para estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo apresentado a bancos para a solicitao de financiamentos. Entretanto, lembre-se de que o maior usurio do seu plano voc mesmo.
O sumrio executivo um resumo do Plano de Negcio. No se trata de uma introduo ou justificativa e, sim, de um sumrio contendo seus pontos mais importantes. Nele ir constar:
Resumo dos principais pontos do plano de negcio; Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies; Dados do empreendimento; Misso da empresa; Setores de atividades; Forma jurdica; Enquadramento tributrio; Capital social; Fonte de recursos. 4.1 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS PARTE: 1 SUMRIO EXECUTIVO 4.1.1 - RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGCIO Ao descrever o plano, faa um breve relato com suas principais caractersticas. Procure mencionar: o que o negcio; quais os principais produtos e/ou servios; quem sero seus principais clientes; onde ser localizada a empresa; o montante de capital a ser investido; qual ser o faturamento mensal; que lucro espera obter do negcio; em quanto tempo espera que o capital investido retorne. 5 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS Capa Sumrio Sumrio Executivo Descrio da Empresa Produtos e Servios Mercado e Competidores Marketing e Vendas Anlise Estratgica Plano Financeiro Anexos
5.1 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS Capa A capa uma das partes mais importantes do plano de negcios, pois a primeira parte que visualizada por quem l o plano de negcios, devendo ser feita de maneira limpa e com as informaes necessrias e pertinentes.
Sumrio O sumrio deve conter o ttulo de cada seo do plano e a pgina respectiva onde se encontra, bem como os principais assuntos relacionados em cada seo.
Sumrio Executivo a principal seo do plano de negcios. O Sumrio Executivo far o leitor decidir se continuar a ler ou no o plano de negcios. Portanto, deve ser escrito com muita ateno e revisado vrias vezes, alm de conter uma sntese das principais informaes que constam no plano de negcios. Deve ainda ser dirigido ao pblico-alvo do plano de negcios e explicitar qual o objetivo do plano de negcios em relao ao leitor (por exemplo, requisio de financiamento junto a bancos, capital de risco, apresentao da empresa para potenciais parceiros ou clientes etc.).
5.2 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS Anlise Estratgica Nesta seo so definidos os rumos da empresa, sua viso e misso, sua situao atual, as potencialidades e ameaas externas, suas foras e fraquezas, seus objetivos e metas do negcio.
Descrio da Empresa Nesta seo deve-se descrever a empresa, seu histrico, crescimento, faturamento dos ltimos anos, sua razo social, impostos, estrutura organizacional e legal, localizao, parcerias, certificaes de qualidade, servios terceirizados etc.
Produtos e Servios Esta seo destinada aos produtos e servios da empresa: como so produzidos, quais os recursos utilizados, o ciclo de vida, os fatores tecnolgicos envolvidos, o processo de pesquisa e desenvolvimento, os principais clientes atuais, se a empresa detm marca e/ou patente de algum produto etc.
5.3 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS Plano Operacional Esta seo deve apresentar as aes que a empresa est planejando em seu sistema produtivo e o processo de produo, indicando o impacto que estas aes tero em seus parmetros de avaliao de produo. Deve conter informaes operacionais atuais e previstas de fatores como: lead time do produto ou servio, percentual de entregas a tempo, rotatividade do inventario, ndice de refugo etc.
Plano de Recursos Humanos Aqui devem ser apresentados os planos de desenvolvimento e treinamento de pessoal da empresa. Estas informaes esto diretamente relacionadas com a capacidade de crescimento da empresa, especialmente quando esta atua em um mercado onde a deteno de tecnologia considerada um fator estratgico de competitividade.
Anlise de Mercado O autor do plano de negcios deve mostrar que os executivos da empresa conhecem muito bem o mercado consumidor do seu produto/servio (por meio de pesquisas de mercado): como est segmentado, o crescimento desse mercado, as caractersticas do consumidor e sua localizao, se h sazonalidade e como agir nesse caso, anlise da concorrncia, sua participao de mercado e a dos principais concorrentes etc.
5.4 ETAPAS DO PLANO DE NEGCIOS Estratgia de Marketing Deve-se mostrar como a empresa pretende vender seu produto/servio e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus mtodos de comercializao, diferenciais do produto/servio para o cliente, poltica de preos, principais clientes, canais de distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade, bem como projees de vendas.
Plano Financeiro A seo de finanas deve apresentar em nmeros todas as aes planejadas para a empresa e as comprovaes, atravs de projees futuras de sucesso de negcio. Deve conter demonstrativo de fluxo de caixa com horizonte de, pelo menos trs anos; balano patrimonial; anlise do ponto de equilbrio; necessidades de investimento; demonstrativos de resultados; anlises de indicadores financeiros do negcio. Como faturamento previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre o investimento inicial (payback), taxa interna de retorno (TIR) etc.
Anexos Esta seo deve conter informaes adicionais julgadas relevantes para o melhor entendimento do plano de negcios. Por isso, no tem um limite de pginas ou exigncias a serem seguidas. A nica informao que no pode esquecer-se de incluir relao dos curriculum vitae dos scios e dirigentes da empresa.
6 CONCLUSO Sobre a viabilidade do negcio.
Bibliografia Complementar DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. A metodologia de ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. So Paulo: Cultura, 1999.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Lusa uma idia, uma paixo e um plano de negcios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.