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Support de Cours - Les Fondamentaux Du Marketing - Parties 1 Et 2

Support de Cours - Les Fondamentaux Du Marketing - Parties 1 Et 2

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09/09/2010

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ESGI
 
Historique du marketing
L’économie de production (XIX siècle)
: ‘il est suffit deproduire pour entreprendre’La demande est supérieure à l’offre. L’entreprise ne sepréoccupe que des problèmes techniques (fabrication etfinancement).
L’économie de distribution (1900-1960
) : ‘il faut vendrece qu’on a fabriqué’Le vendeur se contente de faire connaître son produit auxdistributeurs et l’impose au marché.
L’économie de marché (1960-1980
) : ‘il faut produire ceque l’on peut vendre’Suite à l'alternance de phases de croissance et de crise et audéveloppement de l'information
,
les consommateursdeviennent plus exigeants. Les entreprises doivent doncproposer des produits qui répondent à un besoin et adapterleur communication et leur distribution en conséquence.
 
Définition
Le marketing :
c’est un ensemble d’actions qui a pour objectif, de prévoir, deconstater, de stimuler et le cas échéant renouveler un besoin et d’adapter de manièrecontinue l’appareil productif et commercial à ce besoin.
Un ensemble d’actions
qui a pour but de :
Prévoir et constater les besoins de consommation : implique des études de marchépréalables à la production.
Stimuler et renouveler le besoin : implique différentes actions de publicité, depromotion et de communication.
Adapter l’appareil productif : produire en fonction des besoins détectés sur lemarché.
Adapter l’appareil commercial : circuits de distribution, méthodes et force de vente.
Le marketing détermine les attentes et les besoins du marché et lui proposeconformément à ces besoins un produit, un prix, une (mise en) place (distribution) etune promotion. Il s’agit des
quatre p du marketing mix .

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