El Resumen Ejecutivo

Todo plan de negocios debe comenzar con una primera cartula con el nombre de la
empresa, el nombre de los participantes en la formulacin del plan de negocios y el
perodo durante el cual se desarroll el plan. Inmediatamente despus, debe presentar el
ndice del documento y el resumen ejecutivo.

El resumen ejecutivo, es una presentacin breve de los aspectos ms relevantes del plan
de negocios que se ha elaborado. Esta presentacin, cuya extensin mxima ser de
unas tres pginas, es la seccin ms importante del plan de negocios, pues muchas
veces es la nica que se lee. En la medida que este resumen logre despertar la
curiosidad del inversionista y lo motive a conocer ms sobre la idea de negocio,
har que contine con la lectura del documento y lo atraer como potencial inversionista.

En el caso de los concursos de planes de negocios, que se realizan a nivel nacional e
internacional con la finalidad de premiar ideas innovadoras y viables, o financiar proyectos
rentables, el jurado calificador har una primera seleccin de planes de negocios sobre la
base de la revisin de los resmenes ejecutivos. Por ello, un buen resumen ejecutivo le
abrir las puertas al empresario y puede marcar la diferencia entre tener la posibilidad de
competir o ser rechazado. Un excelente proyecto con un mal resumen ejecutivo tiene
pocas probabilidades de ganar concursos de planes de negocios o atraer la atencin de
potenciales inversionistas.

Qu debe contener un resumen ejecutivo?
El resumen ejecutivo debe proveer a los distintos pblicos, una visin general del
propsito del plan de negocios. Para ello debe responder a las siguientes preguntas:

Cul es la razn social de la empresa?
Nombre de la empresa.
Tipo de sociedad (EIRL, SRL, SAC, SA)

Cul es la estructura empresarial?
Accionistas o fundadores.
Personas clave para el xito del negocio.

En qu tipo de negocio o sector se desarrollar la empresa?
Produccin, comercio o servicios.
Textil, agroindustria, joyera, ganadera, turismo, servicios.
Para el mercado nacional, internacional.

Cules son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?
Alimentacin, vestimenta, vivienda, estatus, ego, autorrealizacin, logstica, seguridad en
el abastecimiento, puntualidad en las entregas.

Cules son los productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer para
cubrir dichas necesidades?
Descripcin del producto o servicio.
Atributos distintivos de los productos o servicios que harn que el ingreso al mercado sea
exitoso.
Etapa del ciclo de vida en el que se encuentra el producto y la industria

Quines son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios
ofrecidos?
Cules son sus caractersticas, dnde se encuentran y cun importantes son.

Cul es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para cumplir con
sus objetivos?
Quin, cmo y en qu instalaciones se producir el producto.
Quin, cmo y en qu local se brindar el servicio.
Qu actividades se realizarn y cules se subcontratarn.
Cmo se asegurar la calidad del producto o servicio ofrecido.
Qu bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad, registro de marcas) podran
contribuir con generar la ventaja competitiva de la empresa.
Cmo se piensa atraer a personal con talento.

Cules son los resultados econmicos y financieros proyectados?
Inversin inicial, capital de trabajo y gastos operativos.
Punto de equilibrio de la empresa.
Rentabilidad del negocio: VAN y TIR.
Cmo se lograr la utilidad y se asegurar la rentabilidad.

Cules son las razones econmicas, sociales, tcnicas y/o ambientales que
harn exitosa y sostenible la empresa?
Cules son las fortalezas de la empresa que podran contribuir con la generacin de una
ventaja competitiva.

Cules son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o
servicio en la sociedad?
Qu factores haran que la sociedad en su conjunto tome medidas a favor o en contra de
su iniciativa empresarial.


Recuerde:
El resumen ejecutivo presenta el perfil de la empresa, el producto o servicio que se
quiere ofrecer, el mercado objetivo que se quiere satisfacer, las estrategias que se
emplearn para el logro de los objetivos, los resultados econmicos esperados y los
indicadores financieros del plan de negocios.