Fortalezas:

Tenemos un local cntrico en la ciudad, de fcil

acceso para todo el pblico.
Tener una red de contactos con los clientes y
proveedores mediante redes sociales y secretaria.
Contamos con equipos tecnolgicos nuevos, como la
consola de Dj, accesorios novedosos

Oportunidades:
En la ciudad de Ferreafe existen solo dos entidades que
brindan el mismo servicio que no cubren el mercado
totalmente; esa ser nuestra oportunidad para cubrir el
mercado restante.
Ya que la economa Lambayecana est creciendo en un
3% cada ao, habr ms personas que puedan costear
nuestros servicios.
La mayora de personas tienen acceso a las redes
sociales, esto nos facilitara estar en contacto con nuestro
cliente, sus necesidades y sus sugerencias.

Debilidades:
Tenemos un conocimiento bsico sobre el negocio de
hora loca
Nuestra empresa aun no es conocida totalmente, lo que
ser una dificultad ya que nos costara obtener contratos.

Amenazas:
Tenemos el riesgo de que los dos competidores
modifiquen sus negocios debido a la entrada de nuestra
competencia.
Los distintos fenmenos naturales, como el fenmeno
del nio podran afectar a nuestra zona.

Recopilacin de fuentes secundarias:
En el presente cuadro podemos observar que la poblacin
catlica abunda en la provincia, pero no dejaremos de lado a las
dems, ya que tendremos una idea innovadora de hacer hora
loca cristiana.

Podemos observar que la mayor parte de personas que
trabajan, son personas mayores de 30 aos a un mximo
de 45 aos.

Observacin: Durante ciertas fechas (patronales)
existe mayor demanda de nuestro servicio y la gente
requerir de un show determinado para cada
ocasin.
Los jvenes son fcilmente influenciados por ciertas
tendencias musicales, acomodaremos nuestro
servicio a sus gustos y preferencias.
Encuestas:

Cuestionario
Objetivo:
La presente encuesta tiene por objetivo conocer en la
poblacin los hbitos de consumo de servicios en la ciudad.
Datos Personales
Sexo: F M
Edad: De 18-25 De 25-35 De 35-
50 De 50 a ms.
1.- Asistir a un evento en las prximas dos semanas?
Si No
2.- Si la respuesta anterior fuera afirmativa, le gustara
que incluyera el servicio de hora loca?
Si No
3.- Est enterado del servicio de hora loca?
Si No
4.- Usted contratara el servicio de hora loca?
Si No
5.- Incluira un Dj en el servicio de hora loca?
Si No
6.- Por qu contrataras el servicio de hora loca?
porque es econmico porque es variado
porque ofrece servicios de calidad

Hombres
67%
Mujeres
33%
Personas encuestadas
15-25
50%
25-35
16%
35-50
17%
50 a ms
17%
Edad
0
10
20
30
40
50
60
70
S No
Asistir a un evento en las prximas
dos semanas?
70 20
A
x
i
s

T
i
t
l
e

Asistir a un evento en las prximas dos
semanas?
0
10
20
30
40
50
60
70
Si No
le gustara que incluyera el servicio de
hora loca?
70 20
A
x
i
s

T
i
t
l
e

Le gustara que incluyera el servicio de hora
loca?
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Si No
Est enterado del servicio de hora
loca?
80 10
A
x
i
s

T
i
t
l
e

Est enterado del servicio de hora loca?
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Si No
Usted contratara el servicio
de hora loca?
85 5
A
x
i
s

T
i
t
l
e

Usted contratara el servicio de hora loca?
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Si No
Incluira un Dj en el servicio de hora
loca?
50 40
A
x
i
s

T
i
t
l
e

Incluira un Dj en el servicio de hora loca?
0 10 20 30 40 50 60
porque es econmico
porque es variado
porque ofrece servicios de calidad
porque es econmico porque es variado
porque ofrece servicios de
calidad
Por qu contrataras el servicio de
hora loca?
5 30 55
Por qu contrataras el servicio de hora loca?
Hora Loca
RESEA HISTRICA
Al ver que los eventos de la ciudad no eran tan divertidos como
en otras zonas, ya que no existen muchos ofertantes de este
servicio, por lo que la poblacin en ocasiones tena que
contratar animadores de Chiclayo, los cuales en su mayora
tenan juegos montonos y para nada novedoso, ante esto
nosotros vimos una necesidad que faltaba satisfacer, la
oportunidad para entrar al mercado con nuestro negocio de
hora loca; la cual es una fuente de ingresos para nosotros, de
fcil acceso y rentable si es bien administrado.


NOMBRE DEL NEGOCIO

Razn social: Razn comercial:
Entretenimientos Dacoro
S.A.C.
Dacoro Diversin
VISIN DEL NEGOCIO
Tenemos en mente un negocio diferente a la competencia,
con una dinmica innovadora que anime al cliente a
preferir por este tipo de eventos.

MISIN DEL NEGOCIO
Contribuir al gusto por este tipo de eventos y a la
comercializacin de este tipo de accesorios, a precios
accesibles y con productos de calidad.

Nuestro primer objetivo es hacer conocido nuestro
negocio a nivel regional, en un tiempo mnimo de
seis meses, crear un prestigio de nuestra empresa y
as atraer a ms clientes.
Ganar un pblico fijo, estable y satisfecho con
nuestros servicios, ya que nuestro cliente es la
prioridad y nuestra razn de ser.

Zancos
Dj
Bailarines
Animadores
Personal
Logstica
Departamento
de Imagen
Secretara
SOCIOS
ADMINISTRACIN
Jefe de
publicidad
ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
Medios fsicos: La ciudad de Ferreafe es amplia
donde se puede llevar a cabo muchas actividades
econmicas y productivas, teniendo una
carretera muy confiable para el traslado de los
diferentes visitantes, dicha ciudad tiene un buen
nmero de pobladores que van a requerir
diferentes servicios,
Factores econmicos: La economa de Ferreafe est
en crecimiento, por la razn siguiente: En su mayora
la poblacin se ve dedicada al trabajo del campo y la
ganadera, y no existen muchas empresas comerciales
que genere distintos empleos a los pobladores,
entonces Ferreafe se ha centrado en explotar este
recurso.
Financiamiento: Aqu se presentan muy pocas
entidades financieras que podran solventar un
negocio, como el banco de la nacin, algunas
agencias financieras, pero tambin terceras personas
que brindan un prstamo particularmente.
Tecnologa: Los accesorios que se necesitan para la organizacin
de msica, como las herramientas que usara el Dj como la
consola de Dj, parlantes, micro y auriculares.

Social: Nos podramos afiliar a diversas empresas como son
discotecas, las cuales podran solicitar nuestros servicios para
algunas de sus presentaciones adicionales.

Legislativo: Inscribirnos en registros pblicos, presentarnos
como S.A.C frente a la SUNAT.

Cliente: Lo que necesita el cliente es una buena diversin sana,
segura y a lo mximo, como tambin las facilidades de
condiciones de pago, que estn disponible al alcance de sus
recursos econmicos.
Empleados:
Aqu existen personas capacitadas y con el afn de llevar
la mejor diversin en cualquier actividad recreacional,
como mimos, arlequines, payasos, mariachis,
animadores, etc. Estas personas recibirn una amplia
capacitacin para que puedan realizar un trabajo seguro
y de calidad necesaria para este tipo de show.

MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial son todas las personas que no consumen el
servicio que ofertamos pero si tienen la posibilidad de adquirirlos;
nuestro principal mercado van a ser las personas de clase
socioeconmico A, B y C que conocen el producto, pero segn
nuestras encuestas realizadas:

12%
85%
3%
Religin en Ferreafe (clase A,B y C )
Cristiana
Catlica
Otra
ESTIMACIN DE MERCADO
En Ferreafe existen:

Concepto N
Total de poblacin 96142
Poblacin entre 18-65 aos 56050
PEA 29577
PEA activa 27466
PEA activa no pobre 13400
Existen de la totalidad de poblacin 13 400 personas que pueden
solicitar nuestro servicio, ya que tienen la posibilidad de poder
costearlo.
Aproximadamente:
Se puede cubrir 15 shows por semana. Entonces
Al mes seran 60 shows al mes,
Al ao 720 shows al mes.
En conclusin podemos cubrir 720 eventos al ao; de los cuales
todos son totalmente factibles en relacin con el tamao de
mercado potencial.

Poder adquisitivo:
Trataremos de adecuarnos a la condicin econmica del
cliente y a sus expectativas y peticiones; nuestra dinmica
innovadora es lo que nos diferencia claramente de nuestra
competencia, por esto nuestro negocio tendr la preferencia
de nuestros clientes.

Ofrecemos mayor diversin que lo dems con dj un show no
solo con msica si no con muchos juegos, animaciones y
regalos, que se brindara para diferentes tipos de ocasiones
que se pueda presentar en las reuniones de nuestros clientes.
Existen en la ciudad dos principales competidores, que son:
plumita show y Colorito divertishow

Plumita show: Que ofrece animacin de fiestas infantiles,
reuniones familiares con payasos y dalinas pero que no ofrecen
el servicio de la hora loca.

Colorito divertishow: Que ofrece animacin de toda ndole pero
que solamente se dedica a las familias ms no a otras
organizaciones que tambin quieran requerir de este servicio.

Sustituto Necesidad
Mariachis Amenizacin
Orquestas Diversin
Animador Diversin
Productos complementarios:
Complementos Necesidad
Organizadora de eventos Realizar la fiesta
Equipo de sonido Msica
Dj Msica

Nuestro servicio tendr la ventaja de ser diferente a los dems,
a un bajo precio adecuado para cada tipo de cliente, nuestro
servicio ser variado y en contraste con las preferencias de
nuestros clientes, como para reuniones religiosas, patronales,
de matrimonio, aniversario, etc.

La dinmica que tenemos resaltara entre las dems empresas ya
que el cliente as quedara satisfecho, e incluiremos animaciones
variadas y nuevas, la intencin es que el cliente y sus invitados
puedan apreciar un show fuera de lo comn.

Necesitamos proveedores de los cuales adquiriremos:

Vestimenta para los payasos, zancos, bailarines; nuestro
proveedor al comienzo de nuestra campaa ser un diseador
del mercado modelo, as comenzaremos nuestro negocio; este
proveedor nos confeccionar segn la medida de nuestro
personal, la moda, y el tipo de evento, as podremos contar con
un material de trabajo de calidad relativa y de precios cmodos.

En primer lugar haremos conocido nuestro negocio en el
mercado mediante publicidad llamativa, as tendremos respaldo
de redes sociales, radios locales, y entrega de volantes.
Llegaremos a ellos para la venta y la postventa de nuestro
servicio mediante:
El canal mayorista: Entidades de radio y televisin, redes sociales,
etc.
El canal minorista: Mediante la entrega de volantes, publicidad
pagada como gigantografas, movilidades, etc.
Mediante un establecimiento propio: Nos anunciaremos al final
de cada show.

DISEO DE LA PRODUCCIN
Nuestro servicio ser presentado a los clientes mediante una
imagen llamativa, colorida y vistosa que atraiga la atencin de los
clientes. Necesitaremos trajes coloridos de personajes conocidos
y requeridos por la clientela, como arlequines, mimos, mariachis,
etc.
-Uniformes
-Accesorios:
-Atencin:
-Servicio complementario:

Insumos (Para una fiesta promedio)
Globos aprox. 100u
Sprays: 5 envases
Sombreros: 50u
Pitos: 100u
Accesorios adicionales que pida el cliente
Personal

Zancos: 2
Animadores: 1
Payasos: 2
Dalinas: 2
Administrador: 1
Secretaria: 1
Para llevar a cabo el show, primero se debe preparar las
dinmicas, los bailes, el modo de presentarse del personal
para ello se ensayarn; luego se pondr en marcha, como es
una prestacin de servicio se produce y se consume
inmediatamente.

Nuestra empresa produce el servicio en el mismo
momento en el que se presta.
Nuestra rea de trabajo estar dividida en
tal que nuestros recursos estn ordenados
y a fcil acceso, tendr mucho que ver
nuestra seccin de logstica y secretaria.
A continuacin nuestros intereses para
nuestra distribucin:

AREA DE TRABAJO:

Inters econmico: Principalmente
satisfacer al cliente y perfeccionar nuestro
servicio de tal forma en que nuestra
experiencia se convierta en una
caracterstica principal en nuestro trabajo.

Inters social: Esta nos dar plena seguridad para
desempear nuestro trabajo; mantendremos un
constante contacto con nuestros socios,
patrocinadores, trabajadores y colaboradores;
usaremos eficientemente nuestro espacio de;
tenemos que brindar para empezar la capacitacin
a nuestros trabajadores; la seguridad necesaria
tanto antes, durante y despus del show; as
tambin mejoraremos nuestra condicin de
trabajo; por ultimo trataremos de aumentar la
calidad y productividad de nuestro servicio
resaltando las caractersticas que nos diferencia de
la competencia.

Los criterios que elegiremos para una
adecuada distribucin:
Funcionalidad: Nuestros materiales de
trabajo estarn almacenados y ordenados
de tal forma en que estn al pleno alcance y
uso de nuestros trabajadores, por eso le
brindaremos un constante servicio tcnico
para que puedan durar mas.

Economa: Al aprovechar lo ms que
podamos nuestro espacio de trabajo
estaremos reduciendo nuestros gastos, as
tambin como ha sido mencionado,
nuestra visin era tener una movilidad
propia que a la ves de poder auspiciar
nuestro servicio, pueda servirnos de
almacn de diversos materiales, as no
tendremos que gastar en movilidad, ni en
auspiciadores, y tendremos un gran
espacio como almacn de materiales.


Flujo: Tenemos un eficiente flujo de procesos
para realizar nuestro trabajo, as se nos
facilitara la entrega de nuestro servicio, todo lo
realizaremos de acuerdo a pasos establecidos.

Comodidad: Es parte importante de nuestra
distribucin, ya que sin esta caracterstica no
se har un trabajo eficiente, entonces nos
proponemos a tener materiales de primera
calidad para la comodidad tanto del cliente
como para el trabajador.

Buena iluminacin: No solo usaremos una
adecuada iluminacin en nuestra rea de
trabajo, sino que tendremos que dar una
buena iluminacin a la hora del show, lo que
indica que esta caracterstica es clave para
realizar un buen trabajo.

Flexibilidad: Se analizaran previamente
cambios futuros de nuestros materiales y
herramientas para que puedan ser
reemplazados, as no tendremos cambios
inesperados.

Seguridad: Como ha sido mencionado,
brindaremos plena seguridad a nuestros
trabajadores y a nuestros clientes, ya que
nuestro servicio tiene un grado relativo de
riesgo.

Accesos libres: Se analizara
predeterminadamente el rea donde
haremos el show, entonces no tendremos
obstculos, mucho menos imprevistos.

CALCULO DE MATERIALES

Insumos Cantidad Unidades a
producir
Necesidad de
Materiales
Globos 100 60 6000
Sprays 5 300
Sombreros 50 3000
Pitos 100 6000
Maquillaje 1 pack 60 60 packs
Detalles Nmeros
Pares de zancos 2
micrfono 1
Pares de zapatos de payaso 2
Vestimenta de payaso 2
Vestimenta de animador 1
Disfraz de payaso 2
Vestimenta de dalinas 2
Consola/laptop 1
INVERSIONES
ACTIVOS
Equipos

Detalles Cantidad Valor Unit. Total en Nuevos
Soles
Consola de Dj 1 1500 1500
Zancos skyrunner

10 200 2000
Micrfono 3 100 300
Zapatos de
payaso
6 pares 100 600
Traje de payaso 6 350 2100
Disfraces 4 500 2000
Vestimenta de
dalinas
4 500 2000
Total 10500
Detalles Cantidad Valor Unit. Total en Nuevos
Soles
Mesa
(secretara)
1 400 400
Sillas
(secretaria)
10 60 600
Equipos de
secretara
500 500
Celular
(secretaria)
2 150 300
Cartel de
publicidad
1 300 300
Total 2100
Activos= 10 500 + 2100= 12 600
PREOPERATIVOS Valor en soles
Constitucin de la
empresa
500
Licencias 200
Consultora 500
TOTAL 1200
CAPITAL DE TRABAJO
Detalle Cantidad Valor Unitario Monto (1 MES)
Sueldo de
Administrador
1 2000 2000
Sueldo de
secretaria
1 750 750
Telfono fijo 1 100 100
Agua 50m
3
1.4/m
3
70
Electricidad 400KW 0.45/KW 180
TOTAL 3100
Para dos meses 6200 INVERSIN= Preoperativos + activos + capital de Trabajo
= 1 200 + 12 600 + 6 200
= S/20 000

Temporada baja Temporada alta
Administrador 1 1
Secretaria 1 1
Encargado de
logstica
1 1
Jefe de publicidad 1 1
Total 4 4
Costos Fijos
Costos Fijos durante la temporada baja
Detalle Cantidad Valor S/Unit Valor S/Total
Administrador 1 2000 2000
Secretaria 1 750 750
Encargado de
logstica
1 1200 1200
Jefe de publicidad 1 1500 1500
Telfono 1 100 100
Agua/luz 1 250 250
Publicidad 1 500 500
Alquiler de local 1 500 500
TOTAL DE COSTOS FIJOS MENSUAL 6800
CFu= 6800/40 = 170 para temporada baja
Costos Fijos durante la temporada alta
Detalle Cantidad Valor S/Unit Valor S/Total
Administrador 1 2000 2000
Secretaria 1 750 750
Encargado de
logstica
1 1200 1200
Jefe de publicidad 1 1500 1500
Telfono 1 150 150
Agua/luz 1 250 250
Publicidad 1 650 650
Alquiler de local 1 500 500
TOTAL DE COSTOS FIJOS MENSUAL 7200
CFu=7200/60 = 120 para temporada alta.
Costos Variables

Costos Variables Unitario
Detalle Cantidad Valor S/Unit
Valor S/Total
Globos 100 0.5
50
Sprays 5 9
45
Sombreros 50 2.50
125
Pitos 100 0.2
20
Maquillaje 3 pack 10
30
Zancos (sueldos) 2 40
80
Animadores 1 40
40
Payasos 2 40
80
Dalina 2 40
80
Transporte 1 30
30
Costo unitario variable 580
CVu= 580
Para temporada baja: S/580x40shows = 23 200
Para temporada alta: S/580x80shows = 46 400
COSTO UNITARIO
Presentamos dos casos:
Para temporada baja:
CVu + CFu= 580 + 170
CU= 750
Para temporada alta
C=CVu + CFu= 580 + 120
CU= 700

PRECIO DE VENTA
Nuestra ganancia es aproximadamente 50 a 70 soles por show para
redondear.
Para temporada baja:
Pv= CU + G = 750 + 100
Pv=S/ 850
Para temporada alta
Pv= CU + G = 700 + 150
Pv= S/ 850


PUNTO DE EQUILIBRIO
Para temporada baja:
PE=
Total de costos fijos
PvCVu

PE=

PE= 26

Para temporada alta
PE=
Total de costos fijos
PvCVu

PE=

PE=27
Temporada baja

SERVICIOS Precio
Unitario
Cantidad
vendida por
mes
Total Venta
mensual
Hora Loca 850 40 34 000
Total venta mensual 34 000
Temporada alta
SERVICIOS Precio
Unitario
Cantidad
vendida
por mes
Total Venta
mensual
Hora Loca 850 80 68 000
Total venta mensual 68 000
La proyeccin de ventas, se hizo segn las fechas
patronales de Ferreafe, el nmero de
celebraciones, y guindonos por la mayor
demanda a fin de ao por las fiestas de
promociones de los colegios.

Resumiendo:

ENE FEB. MAR ABRI MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
80 80 80 80 40 40 40 40 40 40 80 80
68000 68000 68000 68000 34000 34000 34000 34000 34000 34000 68000 68000
FLUJO DE CAJA ECONMICO

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 4 MES 5 MES10 MES 11 MES 12
INGRESOS
Ventas 68
000
68 000 34 000 34 000 68 000 68 000
TOTAL INGRESOS (A) 68
000
68 000 34 000 34 000 68 000 68 000
EGRESOS
INVERSIN
Gastos pre-operativos 1200
Activos:
Terreno y obras civiles 0
Maquinaria y equipo 10500
Mueble y enseres 2100
Capital de trabajo 6200
OPERACIN
Costos fijos 7200 7200 6800 6800 7200 7200
Costos variables 46
400
46 400 23 200 23 200 46 400 46 400
IR 1.5% Vtas mensual 1020 1020 510 510 1020 1020
TOTAL EGRESOS (B) 20000 54620 54620 30510 30510 54620 54620
SALDO ECONOMICO (A-B) 20000 13380 13380 3490 3490 13380 13380
Prstamo:10 000
Tasa de inters: 1.5%mensual (Banco de la Nacin de
Ferreafe)
Periodo de financiamiento: 8 meses
Periodo de gracia: ninguno

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES6 MES 7 MES 8
PRESTAMO 10 000
AMORTIZACION 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250
SALDO DE DEUDA 8750 7500 6250 5000 3750 2500 1250 0
INTERES 150 131.25 112.5 93.75 75 56.25 37.5 18.75
FLUJO DE CAJA CON
FINANCIAMIENTO NETO
10000 1400 1381 1362.5 1343.75 1325 1306.25 1287.5 1268.75
CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES10 MES 11 MES 12
INGRESOS
Ventas 68 000 68 000 68 000 68 000 34 000 34 000 34 000 34 000 34 000 34 000 68 000 68 000
TOTAL INGRESOS (A) 68 000 68 000 64 000 68 000 34 000 34 000 34 000 34 000 34 000 34 000 68 000 68 000
EGRESOS
INVERSIN
Gasto pre-operativos 1200
Activos:
Terreno y obras
civiles
0
Maquin. y equipo 10500
Mueble y enseres 2100
Capital de trabajo 6200
OPERACIN
Costos fijos 7200 7200 7200 7200 6800 6800 6800 6800 6800 6800 7200 7200
Costos variables 46400 46400 46400
46 400 23 200
23 200 23 200 23 800 23 200 23 200 46 400 46 400
IR 1.5% Vtas mensual 1020 1020 1020 1020 510 510 510 510 510 510 1020 1020
TOTAL EGRESOS (B) 20000 54620 54620 54620
54620 30510
30510 30510 30510 30510 30510 54620 54620
SALDO ECONOMICO
(A-B)
20000 13380 13380 13380
13380 3490
3490 3490 3490 3490 3490 13380 13380
Prstamo recibido 10 000
Amortizacin 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 0 0 0 0
Saldo de deuda 8750 7500 6250 5000 3750 2500 1250 0 0 0 0 0
INTERES 150 131.25 112.5 93.75 75 56.25 37.5 18.75 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA CON
FINANCIAMIENTO
NETO
10 000 1400 1381 1362.5 1343.8 1325 1306.3 1287.5 1268.8 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA TOTAL 10000 11980 11999 12017.5 12036.2 2165 2183.7 2202.5 2221.2 3490 3490 13380 13380

Ser nuestro primer paso para consolidarnos

como empresa, al formalizarnos estaremos
dando a conocer nuestro servicio legalmente,
nuestro negocio tomar un rango de seriedad y
nos podr incluir en distintos beneficios que
toma la empresa, como procesos legales de
compra y venta, as podremos acceder a los
accesorios de manera formal y nos evitaramos
problemas legales.