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Curriculum Vitae Maurício Coelho

Curriculum Vitae Maurício Coelho

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01/06/2015

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MAURÍCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA
Rua Palacete das Águias, 600
 –
 Vila Alexandria 04635-022
 –
 São Paulo, SP Tel.: (11) 5031-1132 / 98314-6763 e-mail:
msancoe@terra.com.br 
 
ÁREAS DE ATUAÇÃO
Marketing / Comercial
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Graduado em Comunicação Social - Especialização em Marketing Escola Superior de Propaganda e Marketing
 –
 ESPM
IDIOMA
 Inglês em nível intermediário
RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
 
 
Sólida experiência nas áreas de marketing e comercial atuando em empresas nacionais de grande porte nos segmentos de celulose e papel, embalagens, produtos de consumo, tratamento de água, efluentes e geração de biogás, focado no desenvolvimento e gerenciamento completo de linha de produtos e seus respectivos mercados.
 
Elaboração de plano anual de marketing, orçamento anual de vendas, implementação de estratégias e planos de ações, buscando o incremento de vendas, aumento da participação de mercado e da rentabilidade por linha de produtos.
 
Estruturação de indicativos de desempenho, apuração e análise dos resultados e emissão de relatórios gerais.
 
Negociação direta com fornecedores de insumos e produtos, assegurando as melhores condições comerciais de compra, objetivando a comercialização das linhas de produtos com a maior rentabilidade.
 
Mapeamento de mercado e negócios (preços, potencial e tendências) e monitoramento e análise da concorrência.
 
Análise de previsões de vendas, apuração de resultados, aplicação e acompanhamento de planos de ações focando produtos, regiões e clientes.
 
Criação e confecção de materiais informativos e promocionais das linhas de produtos, bem como campanhas de vendas aplicadas a rede de distribuidores, filiais e clientes.
 
Participação como representante das áreas comercial e de marketing na implementação e atualização do sistema SAP/R3, além de usuário qualificação do módulo de elaboração e gerenciamento de relatórios BW.
 
Profissional com perfil de liderança, proativo, inovador, empreendedor, habilidade de negociação e comunicação, hábil no trabalho em equipe, focado em planejamento e na busca por resultados, visão integrada de negócios e criativo.
VIAGENS INTERNACIONAIS
Europa e América do Sul
 
 –
 Participação em feiras setoriais e treinamentos comerciais e técnicos de produtos.
CURSOS COMPLEMENTARES
 
Academia SAP Business One - SAP
 
Importação (Básico)
 –
 Aduaneiras/SP
 
Programa 5S / Qualidade Total
 –
 VCP
 
Gerenciamento Matricial de Receita/GMR
 –
 INDG/SP
 
Lei Sarbanes Oxley (SOX)
 –
 VCP
 
Fabricação Celulose e Papel
 –
 ABTCP/SP
 
Qualidade Total
 –
 Bureau Veritas/SP
 
Produção Gráfica e Flexografia
 –
 SENAI/SP
 
Auditoria Interna da Qualidade ISO 9000/9002
 –
 Bureau Veritas/SP
 
Desenvolvimento de Embalagens
 –
 SENAI/SP
 
Módulo de Relatórios Gerenciais BW
 –
 SAP/R3
 
 
Empreendedorismo
 –
 SEBRAE/SP
 
 
Estratégia e Gestão Empresarial - FGV/SP
 
 
Telemarketing Ativo e Receptivo
 –
 Grupo Catho/SP
 
 
Voluntariado
 –
 Associação Apoio Criança com Câncer
INFORMÁTICA
Word, Excel, PowerPoint, Access, SAP/R3 e Internet
 
 
MAURÍCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA 2
DADOS PESSOAIS:
Brasileiro, 48 anos, solteiro
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
07/2010 a 05/2014
 ECHO WATER FILTROS S.A.
(Empresa nacional do segmento de tratamento de água, efluentes e geração de biogás)
 
Gerente de Marketing e Negócios
 –
 
Reporte: Sócio Diretor 
 
 
Desenvolvimento do Plano Comercial e de Marketing, posicionamento de preços, análise da concorrência, acompanhamento do mercado, rentabilidade, comunicação, veiculação na mídia, definição de objetivos e metas por linha de produtos, regiões e equipe de vendas, campanhas para equipe de vendas, extensão de linha, embalagem, projetos de redução de custos.
 
Responsável pela contratação, formação, treinamento e gestão da equipe de vendas interna e externa.
 
Detecção de necessidades de treinamento e desenvolvimento de toda e equipe de vendas.
 
Estruturação de relatórios gerenciais para acompanhamento das metas e resultados gerais das linhas de produtos.
 
Elaboração de amplo material informativo e de apoio sobre a linha de produtos da empresa.
 
Estruturação, implementação e manutenção do site da empresa e páginas estruturadas em redes sociais.
 
Visitas constantes a clientes da empresa e administração direta de negociações especiais.
08/2008 a 12/2009
 PMB / PAPERCONSULTING S.A.
 (Empresa nacional do segmento de consultoria, projetos e comercialização de celulose e papel)
 
Gerente de Negócios
 –
 
Reporte: Sócio Diretor 
 
 
Gerenciamento direto da linha de papéis direcionada ao segmento gráfico, editorial e promocional.
 
Atendimento direto a clientes de médio e grande porte (gráficas, editoras, jornais e distribuidores) e a gestão de todo o processo de compra e venda, inclusive a importação de produtos originários de fornecedores externos.
 
Prospecção e desenvolvimento de novos fornecedores de produtos, tanto dentro do território nacional como em países da Europa, Ásia, América do Norte e Sul.
 
Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores.
09/1999 a 10/2006
 VOTORANTIM CELULOSE E PAPEL S.A.
 –
 KSR DISTRIBUIDORA
(Empresa nacional do segmento celulose e papel e faturamento de USD 120 milhões/ano)
 
Gerente de Produto e Mercado
 –
 
Reporte: Gerente Geral
 
Responsável pelo gerenciamento das linhas de produtos papel imprensa, autocopiativo, autoadesivo, papéis especiais e produtos gráficos, representando 28% do volume total de vendas da empresa.
 
Elaboração e implementação do plano de marketing e estratégias por linha de produtos, segmento e região, gerando aumento de 12% no mark-up geral da linha de papel imprensa, aumento médio de 40% na base dos clientes ativos, aumento de 15% na participação de mercado e aumento de 48% na receita líquida desta mesma linha de produtos.
 
Negociação direta com fornecedores assegurando condições competitivas para o incremento no volume de vendas em 40% em toda linha de papel imprensa (bobinas e folhas) e de 22% no volume de vendas de papel imprensa em bobinas.
 
Elaboração, implementação e acompanhamento de políticas comerciais específicas por linha de produtos.
 
Coordenação de todo o processo de importação de papel imprensa bobinas (comercial e operacional).
 
Suporte a área de vendas no atendimento e negociações diretas com clientes-chaves.
 
Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores, orientados tanto para a força de vendas como para os clientes finais.
06/1993 a 08/1998
 RIPASA S.A. CELULOSE E PAPEL
(Empresa nacional do segmento de celulose e papel e faturamento de USD 1,5 bilhões/ano)
 
Analista de Produto e Mercado -
Reporte: Gerente de Produto e Mercado
 
 
Responsável pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de papel cortado.
 
Acompanhamento e análise das informações ligadas diretamente a mercado (nichos / produtos / clientes / concorrentes).
 
Desenvolvimento e gerenciamento da linha de produtos licenciados para o segmento de consumo.
 
Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais direcionados à rede de distribuidores e clientes diretos.
 
Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos e campanhas de vendas aplicadas a rede de distribuidores e clientes finais.
 
Prospecção e qualificação de novos distribuidores para a linha de papel cortado.
 
Acompanhamento do processo de homologação junto a grandes clientes utilizadores de produtos com marcas próprias.
 
Coordenação do processo de desenvolvimento de embalagens (marca própria e de terceiros).
 
Estruturação, implantação e supervisão de serviço de atendimento ao cliente (SAC).
 
Participação como auditor líder em auditorias internas e de certificação (ISO 9000 / 9002) e representante da área comercial na elaboração e implementação de normas e procedimentos dentro do programa de qualidade total.

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