Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
21Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
negosiasi

negosiasi

Ratings: (0)|Views: 1,578 |Likes:
Published by Pramandhika

More info:

Published by: Pramandhika on Dec 15, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/19/2013

pdf

text

original

 
PERUNDINGAN
Perundingan atau negosiasi mewarnai interaksi hampir semua orang dalakelompok dan organisasi. Contoh yang jelas antara lain adalah tawar menawar serikat buruh dan manajemen dan contoh yang kurang jekas antara lain adalah manaje berunding dengan bawahan, rekan kerja, dan atasan. Dalam organisasi berdasarkantim pada dewasa ini, dimana anggota semakin merasa harus bekerja bersama denganrekan-rekan yang terhadap dia mereka tidak mempunyai otoritas langsung dan bahkandengan mereka yang berlainan atasan, keterampilan mejadi penting.Dengan hal itu perundingan dapat didefinisikan sebagai proses dimana dua pihak atau lebih bertukar barang atu jasa dan berupaya menyepakati nilai tukar barangdan jasa tersebut.Dalam bagian ini kita akan mengontraskan dua strategi tawar menawamemberikan model proses negosiasi, memastikan peran ciri kepribadian padakegiatan tawar menawar, meninjau perbedaan jenis kelamin dan budaya dalm perundingan dan melihat sepintas perundingan pihak ketiga.
Strategi Tawar Menawar
Terdapat dua pendekatan umum atas perundingan : tawar menawar distribusidan tawar menawar integratif.
a)Tawar menawar distributi
Tawar menawar distributif adalah negosiasi yang berupaya membagi sumber daya yang jumlahnya tetap, situasi menang kalah. Artinya, setiap apa yang sayadapatkan adalah atas pengorbanan anda, dan sebaliknya. Contohnya adalah sepertianda melihat mobil beas yang diiklankan untuk dijual dalam koran dan tampaknyamobil itu persis seperti yang anda cari, anda pergi melihat mobil itu. Ternyata bagusdan anda menginginkannnya. Pemiliknya mengatakan kepada anda harga yangdiminta. Anda tidak ingin membayar sebanyak itu, dia dan anda kemudian berundingmengenai harga.
Tabel tawar menawar distributif versus tawar menawar integratif Ciri tawar menawarCiri tawar menawardistributif Ciri tawar menawarintegratif 
Sumber daya yang tersediaJumlah sumber daya tetap Jumlah sumberdaya
 
dan harus dibagivariabel harus untuk dibagiMotivasi primer Saya menang dan andakalahSaya menang dan andamenangKepentingan primerSaling menentangMengerucut dan samasebangun antara satu orangdengan lainnyaFokus hubunganJangka pendekJangka panjangSumber: didasarkan pada R. J. Lewicki da J. A. Litterer, NegosiasiKetika melakukan tawar menawar distributif, taktik seseorang difokuskankepada upaya memaksa lawannya menyetujui titik sasaran spesifiknya atau sedekatmungkin dengan titik itu.
b)Tawar menawar integrati
Perundingan pengurangan persenjataan AS-Rusia telah beralih dari distributif keintegratif. Pelan tapi pasti, ketika hubungan antar kedua negara adidaya itu membaik selam bertahun-tahun, perundingan menjadi lebih terbuka dan tulus, percaya, dan peka terhadap kebutuhan masing-masing. Perundingan ini dinamakan tawar menawar integratif. Jadi tawar menawar integratif adalah perundingan yang mencari satu penyelesaian atau lebih yang dapat menciptakan penyelesaian menang-menang.
Proses Perundingan
Proses perundingan terdiri dari lima langkah, yaitu: 1. persiapan dan perencanaan, 2. definisi aturan-aturan, 3. penjelasan dan pembahasan, 4. tawamenawar dan pemecahan masalah, dan 5. penutupan dan pelaksanaan.
1)Persiapan dan Perencanaan
Mempersiapkan sasaran terpenting dalam pembahasan perundingan danmenyiapkan penilaian atas apa yang menurut anda merupakan pendirian pihak lainatas sasaran perundingan tersebut. Dan juga jika anda telah mengumpulkan informasi,gunakanlah informasi itu untuk menyusun strategi.2)
Definisi aturan-aturan
Setelah menyelesaikan perencanaan dan menyusun strategi, kita dapatmenetapkan aturan-aturan dasar dan prosedur dengan pihak lain mengenai
 
 perundingan itu sendiri. Siapa yang melakukan perundingan? Di mana akandiadakan? Apakah waktu akan menjadi kendala? Terbatas pada persoalan apakah perundingan itu akan diadakan? Pada tahap ini, pihak pihak juga akanmempertukarkan usulan atau tuntutan awal mereka.3)
Penjelasan dan pembahasan
Pada tahap inilah dimana kita mungin berkeinginan memberikan kepada pihak lain setiap catatan yang membantu mendukung posisi kita.4)
Tawar menawar dan pemecahan masalah
Hakikat proses perundingan adalah proses aktual memberi dan menerimasebagai upaya memperbincangkan persetujuan. Tidak diragukan disinilah kompromi perlu dibuat oleh kedua pihak.5)
Penutupan dan pelaksanaan
Langkah terakhir dalam proses ini adalah memformalkan persetujuan yang telahdiwujudkan dan menyusun setiap prosedur yang diperlukan untuk pelaksanaan dan pemantauan.
Isi-isu dalam Perundingan
Kita menutup pembahasan perundingan dengan meninjau-ulang empat persoalan kontemporer dal perundingan: peran ciri kepribadian, perbedaan jeniskelamin, dampak perbedaan budaya pada gaya perundingan, dan penggunaan pihak ketiga untuk membantu menyelesaikan perbedaan.
1)Peran ciri kepribadian dalam perundingan
Penilaian keseluruhan atas hubungan antara kepribadian-perundingan,menemukan bahwa ciri kepribadian tidak mempunyai dampak langsung yangmencolok baik pada proses tawar-menawar maupun pada hasil perundingan.
2)Perbedaan jenis kelamin dalam perundingan
Bukti mengemukakan bahwa sikap wanita terhadap perundingan dan terhadapdiri mereka sendiri sebagai juru runding tampaknya agak berbeda dari sikap pria.Wanita manajerial menunjukkan kepercayaan diri lebih rendah dalam antisipasi

Activity (21)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
fanisukalupa liked this
syarie liked this
Sybah Yusoff liked this
YoHana Nathania liked this
Iqbal Al Khazim liked this
abumeisha liked this
Sybah Yusoff liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->