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Ano IV • Nº 34 • Junho 2002 • R$ 6,00

www.embalagemmarca.com.br

Embalagens, rótulos,
tampas e acessórios
como armas de venda

Um recurso irresistível

A BRASILPACK E UMA ENQUETE: HÁ LUGAR PARA TANTA FEIRA?

34editorial 10/04/02 15:10 Page 4
Não importa o que “eles” fazem
C om esta edição, EM-
BALAGEMMARCA co-
memora seu terceiro ani-
versário de lançamento,
ocorrido em junho de
1999. Na época, como
hoje, opiniões pessimistas
prenunciavam um futuro
negro para o país e, no rol-
dão, para quem se aventu-
rasse a novos empreendi-
mentos. Particularmente
em nosso caso, diziam ser
loucura lançar uma revista
voltada para o universo da
embalagem quando já ha-
via grande número delas
no mercado.
De nossa parte, lembráva-
mos que EMBALAGEM-
MARCA não seria “mais
uma”, porém outra revis-
ta, empenhada em que
suas informações fossem
realmente úteis e tivessem
total credibilidade, de
modo a vir a ser uma efeti-
va ferramenta de trabalho
para os profissionais da
área e para o incremento
das vendas das empresas.
Chegar a esta edição, no
cenário de incertezas em
que os governantes de
qualquer tempo transfor-
maram o Brasil, é a nosso
ver uma prova de que não
erramos ao tentar. Ao lon-
go destes três anos EMBA-
LAGEMMARCA pautou-se
Se dependesse sempre pela independên-
cia, pela credibilidade das
dos pessimistas, informações e pela postura
não se plantaria ética. Cometemos erros,
sequer um pé de que não temos a pretensão
de somente acertar (embo-
couve nesta terra ra até nos esforcemos para
“em que se isso). Mas acreditamos que
plantando tudo dá” na maior parte das vezes fi-
4 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
zemos um trabalho corre-
to, como demonstram a
inequívoca aprovação dos
leitores e o crescente apoio
dos anunciantes ao nosso
trabalho. Hoje ouvimos
com freqüência que
EMBALAGEMMARCA se
tornou a principal referên-
cia entre as publicações
dedicadas ao setor de
embalagem no Brasil.
No que se refere ao futuro
que previam para o Brasil
aquelas vozes pessimistas,
há muita divergência de
opiniões. Existem núme-
ros para provar que o país
melhorou, modernizou-se,
“entrou no Primeiro Mun-
do”. E há por todo canto
evidências de que perma-
necemos no Terceiro, tal-
vez caminhando céleres
para o Quarto.
Como este não é um espa-
ço destinado a discussões
tão profundas, preferimos
continuar trabalhando, sem
nos deixar abalar além da
conta com o que fazem
“eles”, como em geral são
conhecidos aqueles que
definem os rumos do país.
Se dependesse “deles” e
dos derrotistas, ninguém
plantaria sequer um pé de
couve nesta terra “em que
se plantando tudo dá”.
Assim, nesta oportunidade
reitero, em meu nome e no
da equipe de EMBALAGEM-
MARCA, o compromisso de
continuarmos nos empe-
nhando para fazer chegar
todos os meses às mãos
dos leitores uma revista in-
teressante, informativa e
de leitura agradável. Para
tanto é fundamental que
continuem nos dando seu
imprescindível apoio, na
forma de sugestões e críti-
cas. Que feedback sobre
um produto pode ser me-
lhor do que a opinião de
quem o consome?
A propósito, na presente
edição a cobertura da feira
Brasilpack vem acoplada a
uma enquete que estamos
colocando em nosso site
na internet (www.embala-
gemmarca.com.br) para
que os interessados pos-
sam opinar sobre uma
questão a nosso ver de in-
teresse de toda a cadeia de
embalagem: haverá espaço
para a realização de feiras
dirigidas ao setor em inter-
valos tão curtos? Refiro-
me à distância no tempo
entre aquele evento e a Fis-
pal – que será seguida em
pouco mais de um mês pe-
las feiras simultâneas FCE
Pharma/HBA South Ame-
rica. Torcemos para que to-
das continuem crescendo.
Será sinal de que o país vai
bem. Até julho.
Wilson Palhares
PS – A reportagem de capa
desta edição, de autoria de
Guilherme Kamio, mostra
a força das embalagens e
de seus complementos
como arma de vendas e de
fortalecimento das marcas.
Mas, como comentamos
na redação, mesmo quan-
do não têm características
de oportunidade, as emba-
lagens são sempre ferra-
mentas promocionais.
34sumario 10/04/02 16:14 Page 1

junho 2002
Diretor de Redação
Wilson Palhares
palhares@embalagemmarca.com.br

8 ENTREVISTA:
22 INOVAÇÃO Reportagem
redacao@embalagemmarca.com.br
MARIA HELENA Coca-Cola lança Flávio Palhares
RESNITSKY multipack própria flavio@embalagemmarca.com.br
A gerente de desenvolvi- para ser levada à Guilherme Kamio
guma@embalagemmarca.com.br
mento de embalagens geladeira Leandro Haberli
da Bunge Alimentos leandro@embalagemmarca.com.br
conta como a gigante Thays Freitas
thays@embalagemmarca.com.br
divisão da Santista
gerencia marcas e o Colaboradores
visual de seus produtos Josué Machado e Luiz Antonio Maciel

Diretor de Arte
Carlos Gustavo Curado

14 MAKING OF
Vinagre premium, Administração
Marcos Palhares (Diretor de Marketing)
embalagem idem
22 MARKETING
Pesquisa revela
que consumidores
Eunice Fruet (Diretora Financeira)

Departamento Comercial
comercial@embalagemmarca.com.br

16 CAPA:
PROMOCIONAIS
Em ano de Copa do
das classes C e D
também se guiam pela
força da marca na
Wagner Ferreira

Mundo, multiplicam-se
as formas de uso de
embalagens, rótulos e
outros complementos
para incrementar as
vendas
28
Circulação e Assinaturas
Marcella de Freitas Monteiro
decisão de compra assinaturas@embalagemmarca.com.br
Assinatura anual (11 exemplares): R$ 60,00
PERFIL
Uma síntese da
trajetória da
Público-Alvo
EMBALAGEMMARCA é dirigida a profissionais que
ocupam cargos técnicos, de direção, gerência
e supervisão em empresas fornecedoras, con-
Sinimplast, uma das vertedoras e usuárias de embalagens para ali-
maiores empresas do mentos, bebidas, cosméticos, medicamentos,
mercado de sopro de materiais de limpeza e home service, bem
como prestadores de serviços relacionados
embalagens plásticas com a cadeia de embalagem.

Tiragem desta edição

32 FEIRA
Cobertura e análise
da terceira edição da
8 000 exemplares
Filiada ao

Brasilpack

4 Editorial 38 Painel Gráfico Impressa em papel couché

Reflexões sobre o terceiro
aniversário de EMBALAGEMMARCA
7 Cartas
A opinião, a sugestão e os
mate 95 g/m2 (miolo) e
Algumas novidades nas áreas couché brilho 150 g/m2 (capa)
de impressão e pré-impressão da Cia. Suzano de Papel e Celulose
Impressão: Grande ABC
40 Panorama
EMBALAGEMMARCA é uma publicação
Movimentação na indústria de mensal da Bloco de Comunicação Ltda.
FOTO DE CAPA: STUDIO AG – ANDRÉ GODOY

comentários dos leitores embalagens e seus lançamentos Rua Arcílio Martins, 53 – Chácara Santo
Antonio - CEP 04718-040 - São Paulo, SP
12 Palmitos 44 Display Tel. (11) 5181-6533 • Fax (11) 5182-9463

Novas opções de embalagem põem Movimentação na indústria de www.embalagemmarca.com.br

produção clandestina na berlinda embalagens e seus lançamentos O conteúdo editorial de EMBALAGEMMARCA é
resguardado por direitos autorais. Não é permi-
50 Almanaque tida a reprodução de matérias editoriais publi-
cadas nesta revista sem autorização da Bloco
Fatos e curiosidades pouco conhecidos do mundo de Comunicação Ltda. Opiniões expressas em
matérias assinadas não refletem necessaria-
das marcas e das embalagens mente a opinião da revista.
34cartas 10/04/02 15:14 Page 1

O código da lata da Prada que

aparece na foto da reportagem de
CORREÇÕES
Na reportagem sobre a Interpack,
na edição nº 33 (maio/2002), os
capa da edição nº 33 (maio/2002), telefones da 3M e da GD
sobre tampas está incorreto. O cer- Máquinas e Equipamentos sairam
to é o que está na foto anexa como sendo um só.
(BR/PRADA/DPC-087/01), ao Os números corretos são:
lado das letras U e N, de United 3M (19) 3838-7695
Nations, no círculo. GD (11) 6095-2009
Adriano Marson
Assessor de marketing MENSAGENS PARA EMBALAGEMMARCA
Cia. Metalúrgica Prada Redação: Rua Arcílio Martins, 53

A gradeço a atenção e o carinho

São Paulo, SP CEP 04718-040 • São Paulo, SP
Tel (11) 5181-6533
com que nossa empresa tem sido tra- Fax (11) 5182-9463
tada por EMBALAGEMMARCA. Gosta-
redacao@embalagemmarca.com.br
ria de me alongar, mas estamos nos
As mensagens recebidas por carta, e-
preparando para participar da feira
mail ou fax poderão ter trechos não es-
Plastimagem 2002, no México, o que
senciais eliminados, em função do es-
consome um tempo grande. paço disponível, de modo a dar maior
Lilian Vaders número possível de oportunidades aos
Relações Públicas e Marketing leitores. As mensagens poderão tam-
Máquinas Ferdinand Vaders bém ser inseridas no site da revista
(www.embalagemmarca.com.br).
Cotia, SP
34entrevista 12/04/02 12:00 Page 8

entrevista

Missão: atender o consumidor ocada nas cadeias de trigo e de

F
soja, a partir das quais constrói sua
forte atuação em mercados como
os de farinha de trigo, margarinas,
óleos comestíveis, massas e maio-
neses, entre outros, a Bunge Ali-
mentos tem passado por transformações sig-
nificativas nos últimos anos. Constituída em
setembro de 2000, com a união da Ceval e
da Santista, hoje divisões operacionais, a
empresa nasceu com faturamento de 5 bi-
lhões de reais, mais de 8 000 empregos di-
retos, figura entre as cinco maiores exporta-
doras do país e lidera diversos segmentos de
alimentos. Entre outras transformações im-
portantes inclui-se a venda da chancela Pull-
man/Plus Vita para a mexicana Bimbo.
A importância dada aos projetos de embala-
gem é uma constante na empresa. Prova
disso é que foi buscar, há três anos, uma pro-
fissional com ampla experiência no setor de
alimentos para gerenciar o departamento de
desenvolvimento de embalagens da Divisão
DIVULGAÇÃO

Santista. Assim Maria Helena Resnitzky,

formada em engenharia de alimentos pela
Unicamp e com mestrado na área, obtido na
MARIA HELENA universidade americana de Rutgers, iniciou
suas atividades na Bunge, onde coordena
RESNITZKY, gerente um departamento formado por engenheiros
de alimentos, engenheiros químicos e dese-
de desenvolvimento nhistas industriais.Esse departamento estu-
da as necessidades de embalagem e dá su-
de embalagem porte técnico aos colegas, fazendo o meio-
de-campo entre o marketing da empresa,
da Divisão Santista agências de design e fornecedores.
Com 23 anos de vivência em embalagem,
da Bunge Alimentos, com passagens pelo Ital-Cetea, pela DuPont
e pela Unilever, ela conversou com
aborda os desafios EMBALAGEMMARCA sobre o panorama da
embalagem no campo dos alimentos e as
que se abrem no oportunidades que se abrem com o cresci-
mento do segmento de food service.
acondicionamento
O que acontece de mais significativo na re-
de produtos lação da indústria alimentícia com as em-
balagens que utiliza?
alimentícios no varejo Os departamentos de embalagens estão
mais próximos do marketing, e a tendência
e no atacado é que essa proximidade aumente. A embala-

8 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002

34entrevista 12/04/02 12:00 Page 9

gem não é mais aquela coisa isolada, de
“cantinho de laboratório”. Um movimento
geral que tenho visto é que as empresas es-
tão dando muita atenção ao que o consumi-
dor quer em termos de valor e de conve-
niência da embalagem.
duíches. Já o sachê tem mercado muito
grande no Sul do país. Nessa região, essa
embalagem é usada para fazer a tradicional
salada de batata que acompanha o churras-
co do fim-de-semana. É uma peculiaridade
de Santa Catarina e do Rio Grande do Sul.

A mudança na embalagem da maionese A propósito, de que forma os regionalismos

Maionegg’s, que voltou ao pote de vidro encontrados no Brasil afetam os projetos
após um período em potes plásticos, é um de embalagem? Que possibilidades eles
exemplo desse direcionamento? abrem para as empresas alimentícias com
Exatamente. As consumidoras identificam atuação nacional, como a Bunge?
fortemente a maionese com o vidro, então Até alguns anos atrás havia uma percepção
acompanhamos esse “pedido”. Nas deci- muito clara de diferenças, principalmente
sões envolvendo a embalagem, as pesqui- das exigências da região Nordeste. Hoje
sas são muito importantes. Qualquer está um pouco confuso. Há uma ge-
mudança significativa necessita do neralização de gostos, sabores e em-
respaldo do consumidor. Por isso te- A embalagem balagens tão grande que as preferên-
mos um departamento de pesquisa influencia na escolha cias muito regionais já não têm tanta
de mercado que trabalha as várias por determinado evidência, pelo menos para os produ-
categorias de produtos. Se há a in- tos com os quais trabalhamos. Produ-
tenção de mudar a embalagem de produto, mas não ma- tos e embalagens estão mais unifor-
um produto, é formatada uma pes- quia a sua qualidade. mes. Algumas coisas permanecem,
quisa especial para os seus usuários. Se o produto for ruim, como o hábito de compra de margari-
A missão de nosso departamento é na em volumes diferentes no Sudeste
antes de tudo atender o consumidor.
vai acontecer a com- e no Nordeste. Neste, predomina o
A resposta do público também chega pra uma vez só. apelo dos potes de 250 gramas, e no
pelo SAC (Serviço de Atendimento Por isso, temos que Sudeste a preferência é pelos de 500
ao Consumidor). Quando colocamos
trabalhar não só para gramas. Acontece que muitas consu-
informações em braile nos cartuchos midoras nordestinas levam quatro
das misturas para bolo, muita gente provocar a compra, potes de 250 gramas em vez de dois
ligou para elogiar. Tais implementos mas para provocar a de meio quilo, o que é engraçado. Já
mostram que esses consumidores acompanhei pesquisas sobre o assun-
recompra
são importantes para nós, e eles se to, mas é algo que não se explica.
sentem valorizados.
Vemos que os alimentos cada vez mais res-
Várias marcas da Santista têm apresenta- saltam atributos funcionais, benefícios à
ção em diferentes tipos de embalagem. Es- saúde. É o caso, entre outros, das margari-
ses posicionamentos distintos visam garan- nas, um mercado no qual a Bunge trabalha
tir atendimento a classes com poder de atualmente nove marcas. De que maneiras
compra diferente ou são mais para atender a embalagem pode ajudar nesse caminho?
a usos distintos de produto? Margarina é um produto que tem 98% de
O posicionamento para classes de consumi- penetração nos lares brasileiros. Então, o
dores diferentes se dá mais pelas marcas, já que explorar para crescer, no que investir?
que, em muitos casos, os tipos de embala- A saída é crescer segmentando mercados.
gem concorrentes estão gerando itens com Na Santista, essa divisão está clara: temos
preço muito semelhante no supermercado. um nicho premium, um nicho “value for
Então, a variação de apresentação é mais money”, mais popular, com as marcas Cre-
para atender os usos diversificados. Pegue- mosy e Soya, e o nicho saúde, para o qual
mos o caso da maionese Maionegg’s, que caem as versões light. No crescimento de
tem apresentações em pote de vidro, bisna- versões saudáveis, a embalagem diferencia-
gas e sachês. A bisnaga atende muito ao da sempre é um elemento de inovação, que
segmento jovem, as pessoas que fazem san- ajuda na qualidade total. A consumidora

jun 2002 • EMBALAGEMMARCA – 9

34entrevista 12/04/02 12:00 Page 10
desse produto preconiza uma embalagem
bem cuidada, bonita, que não pode ser des-
leixada ou pobre, pois aí ela tende a passar
a mesma percepção para o produto acondi-
cionado. Como essa associação é forte, a
embalagem deve ser altamente trabalhada.
Vale lembrar que a embalagem é o elemen-
to que influencia na escolha por determina-
do produto, mas não maquia a sua qualida-
de. Se o produto for muito ruim, acontece a
compra uma vez só. Por isso temos de tra-
balhar não só para provocar a compra, mas
também a recompra, que é o que interessa.
Nos últimos anos a indústria de food servi-
ce vem crescendo a galope. Que de-
safios em embalagem estão sendo
abertos com esse fenômeno? Assim como o
As empresas estão acordando para o consumidor do varejo,
crescimento desse mercado, e o es-
paço para se trabalhar embalagens o de food service
para ele é enorme. É muito clara a também está procu-
percepção de que, assim como o rando praticidade
consumidor do varejo, o do food ser-
vice está procurando praticidade. Há
nas embalagens.
campo para se agregar conveniência, Há campo não
que para esse consumidor é obvia- somente para se
mente diferente da que se vai ofere-
agregar conveniência, stand-up pouches e similares, que fi-
cer para a dona de casa, pelas aplica-
ções específicas. Cresce também a mas para levar a
preocupação de trabalhar com apuro comunicação das
não só as embalagens primárias, mas
marcas até ele, para
acima de tudo as caixas, pois são a
embalagem que se comunica com torná-lo fiel
esse cliente e leva a marca até ele.
É sabido que há um constante auxílio do
trade para esmiuçar os hábitos de compra
no varejo. Como a área de desenvolvimen-
to de embalagem busca informações para
projetar para o consumidor de atacado?
Da mesma forma que fazemos pesquisas
com o consumidor de varejo, estamos fa-
zendo pesquisas com os de food service. A
maior proximidade das equipes de desen-
volvimento e do pessoal de campo com
eles também vem ajudando muito. Como
desenvolvedores de embalagem temos de ir
até esses consumidores, observar o que eles
usam, como usam, como abrem e fecham a
embalagem, como a manuseiam e, então,
buscar uma apresentação que agregue mais
valores para agradá-los e torná-los fiéis.
10 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
Que exemplos podem ser dados?
Dois anos atrás, uma mudança significativa
foi a migração das margarinas de latas para
baldes plásticos. A presença dos latões no
food service está diminuindo. Outro caso é
o dos óleos Cooking Golden. No McDo-
nald’s, que o utiliza para fritar batata, os
funcionários reclamavam que as embala-
gens eram pesadas, e havia a possibilidade
de que machucassem a mão na abertura.
Com esse feedback, a área de desenvolvi-
mento de embalagem decidiu pela migra-
ção para sacos, fornecidos pela Cryovac. E
a Maionegg’s, que também vai ao público
de food service, mudou para volumes me-
nores, para facilitar a estocagem. Te-
mos passado muitas marcas para bal-
des, e temos outros projetos de siste-
mas mais amigáveis.
A Santista praticamente se relaciona
com todos os segmentos de embala-
gem. O que a senhora tem visto em
termos de tendências?
Na Interpack me chamou a atenção o
número de empresas atuando com
embalagens flexíveis como pouches,
cam em pé e proporcionam um fa-
cing interessante nas gôndolas. Fica
claro que os desenvolvimentos nessa
área visam acabar com as desvanta-
gens associadas às embalagens desse
tipo: o saquinho que abre mas não fe-
cha, que não fica em pé. Essas emba-
lagens plásticas estão incorporando
todos os benefícios de outros materiais.
Isso pode ser visto como tendência.
Automatização e flexibilização de linhas de
embalagem também?
Sim. Na Interpack vi muita coisa em robôs,
tanto para a embalagem primária como
para a parte de caixas. E como as empresas
têm de atender a segmentos de mercado
mais específicos, os equipamentos estão
cada vez mais versáteis. Antes, as máquinas
eram muito grandes, dedicadas a um só tipo
de embalagem, a só uma função. Outro
mercado de embalagem que vejo crescendo
é o de rótulos auto-adesivos. Vi muita coisa
interessante na Europa, e os rótulos lá são
muito bonitos, diga-se de passagem.
34botulismo(palmito) 10/04/02 14:57 Page 12
palmitos
Todos contra
os clandestinosnquanto batalhas jurídicas para
E estabelecer responsabilidades
a respeito da contaminação de
consumidores de palmito pelo
botulismo são travadas nos tribunais, a in-
dústria de embalagens oferece cada
vez mais alternativas de acondi-
cionamento que permitem, se
não eliminar o problema do pro-
cessamento clandestino desse
alimento – tarefa que na ver-
dade cabe ao governo –, iden-
tificar de maneira segura sua
procedência e qualidade.
Ante os crescentes indí-
cios de que as intoxicações
ocorridas nos últimos anos
restringiram-se à produção ar-
tesanal e, conseqüentemente,
ilegal, de palmitos, estabelecer
a origem do produto é a ma-
neira mais eficiente de atestar
ao consumidor que as normas
na elaboração do alimento fo-
ram obedecidas.
Importante aliado na luta
contra a produção clandestina
tem sido a tecnologia Abre-Fá-
cil, na qual um selo de vedação
é aplicado num orifício central
da tampa da embalagem. Além
de praticidade de abertura, esse
tipo de fechamento, cuja patente per-
tence à Metalgráfica Rojek, é uma espécie
de atestado de que o palmito foi processado
industrialmente, eliminando assim o risco
qualidade do palmito
de consumo de um alimento clandestino.
Para os fabricantes de palmito fica cada
dia mais claro que embalagens adequadas
constituem o método mais eficiente de re-
verter os resultados negativos dos últimos
FOTO: STUDIO AG
anos. Até redes de supermercados passa-
ram a privilegiar as marcas que lançam
mão de fechamentos Abre-Fácil, e, em ca-
12 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
Indústria de palmitos
se movimenta para
reverter prejuízos
do botulismo
sos mais extremos, a recusar remessas de
palmito que ainda usam tampas de rosca, de
garras e recraváveis.
Por isso, o sistema Abre-Fácil cresce
sem parar em potes de vidro de palmito. Por
sinal, é necessário dizer que o vi-
dro nada tem a ver com a dis-
seminação da bactéria produ-
tora da toxina causadora do bo-
tulismo, a Clostridium botuli-
num. Pelo contrário, pesqui-
sadores da área de conser-
vação de alimentos garan-
tem que o material é ade-
quado para o acondiciona-
mento de palmito.
Sinergia
Uma das principais fornece-
doras de potes de vidro para
palmito, a Nadir Figueiredo
tem trabalhado em forte si-
nergia com a fabricante das
tampas Abre-Fácil, forne-
cendo para, entre outras, as
marcas Juquiá, Palmbom,
Juquibom, além das marcas
próprias do Carrefour e do
Pão de Açúcar.
Pela movimentação da
indústria, a confiança dos
consumidores deve ser recon-
quistada definitivamente. Uma pro-
Embalagem
va de que o panorama está mudando foi a
adequada funciona recente decisão judicial que condenou o go-
como atestado de verno do Estado de São Paulo a indenizar a
Indústria de Conservas Gini, devido à divul-
gação, sem provas, de informações de con-
taminação em alguns de seus lotes de palmi-
Nadir Figueiredo
(11) 6967-8913 to. Depois de ter seu produto condenado, a
www.nadir.com.br empresa apresentou contraprova, mostrando
Metalgráfica Rojek
que os lotes apreendidos estavam na verda-
(11) 4447-4011 de livres das bactérias cujas toxinas são as
causadoras do botulismo.
34makingof 10/04/02 15:04 Page 14
making of
Além da saladinha
Castelo lança vinagre balsâmico em embalagem premium
Leandro Haberli
e fosse exposto na gôndola
S de uma revendedora de vi-
nhos finos, possivelmente o
Vinagre Balsâmico da Caste-
lo, mais recente lançamento da empresa
que vende um em cada três litros de vina-
gre que chegam às mesas brasileiras, não
causaria estranheza nem no mais expe-
riente enólogo. Produto premium cujas fi-
nalidades culinárias vão além da tarefa de
regar a saladinha de alface e tomate coti-
diana, a nova aposta da Castelo no merca-
do de vinagres sofisticados conta com
uma embalagem que reúne a maioria dos
elementos de uma bela garrafa de vinho.
Pra começar, o Balsâmico da Castelo,
produzido na fábrica de Jundiaí (SP) da
mesma forma que os celebrados vina-
gres italianos originários da cidade de
Modena, é acondicionado numa gar-
rafa de vidro. É uma característica que,
por si só, já distingue o produto dos vi-
nagres tradicionais, normalmente en-
garrafados em PVC ou, mais recente-
mente, em PET.
Verde e fornecida pela vidra-
ria Saint-Gobain, a garrafa foi,
segundo a própria Castelo, sopra-
da em molde “inspirado nas garra-
fas dos vinhos franceses produzi-
dos em Bordeaux”. Em função da
capacidade reduzida, 380ml, ela
também lembra aqueles vinhos pró-
prios para consumo individual em
uma refeição.
“É um produto direcionado para
consumidores das classes A/B, que
usa a mesma matéria-prima e insu-
mos dos acetos italianos”, pontua
Marcelo Cereser, diretor-superintendente
FOTO: DIVULGAÇÃO
da Vinagre Castelo. “Trata-se de um vi-
nagre mais viscoso e com aroma agri-
doce, resultado da sua longa matura-
ção em tonéis de madeira”, descreve.
14 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
Nos itens de decoração e fechamento
Altec Tampas Metálicas
(11) 6422-0143
www.altectampas.com.br
da embalagem, o requinte e a sofisticação
do Balsâmico da Castelo são igualmente
perceptíveis. Do tipo pilfer-proof e com
diâmetro de 31mm, o sistema de fecha-
Gráfica Rami mento, fornecido pela Altec, é composto
(11) 4587-1100
www.ramiprint.com.br
por uma tampa de alumínio e um batoque
de polietileno com oito orifícios.
Indeplast A nobreza do fechamento transparece
(11) 4056-3500
www.indeplast.com.br
também na cor dourada e no acabamento
com gravação em alto relevo do logotipo
Saint-Gobain Embalagens da Castelo. Essas características, entretan-
(11) 3874-7433
www.sgembalagens.com.br to, só são observadas no momento do con-
sumo, uma vez que, nas gôndolas, a tam-
pa é recoberta por uma cápsula plástica
termoencolhível, bem ao estilo de uma
garrafa de vinho. A cápsula é fornecida
pela Indeplast.
Vendas
Produzido pela Gráfica Rami, o rótulo do
Balsâmico da Castelo é auto-adesivo, com
acabamento metalizado e impressão em
cinco cores, mais aplicação de verniz UV.
O contra-rótulo é feito em papel couché.
O produto conta ainda com uma gargalei-
ra, pequeno cartão pendurado no pescoço
da garrafa, que traz receitas culinárias
para os consumidores.
A expectativa da Cas-
telo é vender 18 mil garra-
fas do produto por mês, per-
formance que resultaria num
faturamento anual de 1 milhão de
reais. Considerando que suas ven-
das somaram 32 milhões de reais
no ano passado, pode-se ter uma
medida do potencial do mercado de
vinagres premium no Brasil. De
qualquer maneira, com a exigência de
transmitir visualmente o requinte e o posi-
cionamento desses produtos, é mais um
filão a ser explorado pelas empresas de
embalagens.
34promocoes 10/04/02 16:05 Page 16
capa
Com ações promoci o
Rótulos, decorações, tampas, complementos e a própria embalagem faze m
Guilherme Kamio
empos atrás, ou na época em
T que se amarrava cachorro
com lingüiça, lembrando a
recente blague do técnico da
seleção brasileira, as promoções eram
apenas saídas cômodas para queimar en-
calhes. Só que, do mesmo modo que os
projetos de embalagem, elas têm
evoluído e cada vez mais sido no-
tadas como ferramentas para for-
talecimento de marca.
Hoje, não soa a exagero dizer
que, para se sobressair na rinha
do mercado, na qual os pon-
tos-de-venda acomodam de-
zenas de milhares de itens,
é imprescindível promo-
ver-se de alguma forma –
e principalmente em mo-
mentos que abrem cami-
nho para uma comunica-
ção especial, diferencia-
da, da marca tal qual a
atualíssima Copa do Mun-
do. Como aumenta o nú-
mero de empresas que se
sintonizam com esse ditame,
típico dos bons manuais de
branding, promoção e apresen-
tação vêm fazendo cada vez mais
“tabelinhas”. E, à medida que as
ações promocionais evoluem e ga-
nham caráter estratégico, o papel de mídia
das embalagens redobra.
Se elas já são promotoras permanentes
da marca, têm de fazer serão extra em
ILUSTRAÇÃO: CARLOS GUSTAVO CURADO
época dessas ações de marketing. Até por-
que, em muitas ocasiões, a própria emba-
lagem é o regalo da promoção, e vira bi-
belô, memorabilia para o comprador. Sua
eficácia como propagadora dos atributos
da marca, no canal promocional, é acen-
tuada. “Estimular uma proximidade com
o consumidor e seus gostos gera empatia,
16 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
um ganho fabuloso”, entende Ronald Ka-
paz, sócio-diretor da Oz Design. Segundo
ele, os projetos de edições especiais só au-
mentam em sua agência, contrastando
com o que ocorria há alguns anos, quando
as embalagens “comuns”, de linha, signi-
ficavam a quase totalidade dos trabalhos.
A conseqüência disso é que a neces-
sidade de soluções inovadoras e on
demand, sob demanda, típica das
tiragens promocionais, vem
abrindo desafios e oportuni-
dades para os fornecedores
de embalagem. Para pro-
porcionar respostas mais
ágeis e flexíveis, que
acompanhem o dina-
mismo que os clientes
querem imprimir ao
varejo, novas tecnolo-
gias, idéias originais e
investimento em servi-
ços diferenciados estão
contribuindo.
Ajuda digital
É o que pode ser constata-
do entre os fornecedores de
rótulos e etiquetas auto-adesi-
vas, que se movimentam para
apresentar diferenciais competiti-
vos à indústria. Acostumada aos
grandes volumes, a Prodesmaq, uma das
maiores empresas da área, investiu recen-
temente em uma impressora digital Indi-
go, com tecnologia CTP (Computer-to-
Plate), que dispensa a gravação de chapas.
“Com esse equipamento, podemos ofere-
cer novas alternativas aos clientes e aten-
der também às pequenas tiragens”, afirma
Rosa Maria Muniz, do departamento de
marketing da Prodesmaq.
A “mãozinha” da tecnologia digital
também é evocada pela Setprint, que se
 34promocoes 10/04/02 16:05 Page 17
i onais, todos ganham
ze m dela a ferramenta que beneficia o consumidor, as marcas e as vendas
diz pioneira na instalação de uma impres-
sora digital na América Latina, no caso
uma Xeicon, com equipamento laser,
para a confecção de rótulos em bobinas
para aplicação automática. “As má-
quinas digitais estão gerando im-
pressões ágeis e de alta qualidade,
permitem a inclusão de dados se-
qüenciais e viabilizam ao cliente
testes de mercado sem investimento
em estoques”, resume José Fernando
Pirutti, gerente comercial da Set-
print. Ademais, segundo ele, possibi-
litam a produção de provas reais an-
tes da execução do projeto.
Mesmo sendo uma inequívoca ve-
dete do momento, não é só na impres-
são digital que os fornecedores de ró-
tulos auto-adesivos baseiam seus diferen-
ciais para colocar promoções em prática.
A Prakolar enfatiza as opções ganhas em
flexografia com uma impressora Mark
Andy e uma laminadora New Foil recém-
adquiridas. “O trabalho conjugado delas
permite tiragens baixas com maior apelo
visual, incluindo detalhes em hot-stam-
ping ou holográficos em tempo reduzi-
do”, explica Roberto Inson, do marketing
da empresa. “O custo dos insumos, como
facas e clichês, é mais acessível.”
Por sua vez, a Novelprint aposta em
seus rótulos PromoLabel para alavancar
promoções on-pack. Em seu portfólio, di-
versos sistemas se encaixam para ações
temporárias, como os rótulos multi-
páginas, os rótulos multipack e
os tags (bandeirolas), entre ou-
tros. E, em outra frente que
vem gerando ganhos para
quem trabalha com auto-
adesivos, a Hervás vem au-
mentando substancialmen-
te as impressões de figuri-
nhas e cards para promo-
ções. Trata-se de uma ancestral, mas sem-
pre eficaz, forma de fermentar as promo-
ções: a criança bate o pé pelo produto que
contém o cromo que deseja.
Encolher também vale
Igualmente ganham expressão, para
marcar ações especiais, os rótulos ter-
moencolhíveis. “Seguindo uma solu-
ção que é comum nos mercados euro-
peus, as indústrias estão percebendo
que a própria embalagem diferenciada
pode ser o mote para uma promoção,
mesmo quando não há uma data ou oca-
sião que a justifiquem”, diz Gilles Fres-
nel, diretor da Sleever do Brasil. Um
exemplo recente disso é o da Skol, que
saiu em uma versão em long neck espe-
Edição da Copa cial, com rótulo da Sleever, para o verão
com rótulo feito deste ano, num design assinado pela a10.
pela Prodesmaq
A Sleever conta com uma divisão, a Pro-
moSleeve, dedicada a desenvolver proje-
tos para os clientes, que sugere uma das
várias soluções da empresa que suportam
ações promocionais.
Outras provas inequívocas de que os
termo-encolhíveis podem ser grandes
aliados da promoção são dadas pela Pro-
pack. Seus rótulos vestiram ações como
as várias feitas pela AmBev com o Gua-
raná Antarctica Caçulinha, e a empresa
Promoção on-pack
busca difundir uma idéia recen-
FOTO MOCOCA: STUDIO AG / FOTO COTONETE: DIVULGAÇÃO
com solução da te para substituir os shrinks e
Novelprint etiquetas auto-adesivas para
“vendas casadas” e ações com
brindes. São cintas termo-
encolhíveis, com solda du-
pla, que levam uma pequena
trilha de adesivo hot-melt
para se firmar ao produto e
que podem ter fitilhos para
fácil abertura e até mesmo
detalhes holográficos. Conse-
guida graças à técnica exclu-
jun 2002 • EMBALAGEMMARCA – 17
34promocoes 10/04/02 16:05 Page 18
siva de confecção de estruturas
termo-encolhíveis a partir de fil-
mes planos, a invenção da Pro-
pack está aparecendo no mercado
em ações de clientes como a Uni-
lever, com a marca Dove.
Para a união de produtos,
outra solução que merece
atenção vem da Do-It, pro-
vedora de ganchos auto-adesivos
(hang-tabs), através do uso de gargalhei-
ras plásticas, uma alternativa aos shrinks
e outras formas de junção de itens. E não
dá para esquecer das flow packs. A agên-
cia de design WR..., de Campinas (SP),
dá exemplos interessantes entre os traba-
lhos que realiza seguidamente para as
promoções da 3M com produtos de lim-
peza, como a venda na mesma embala-
gem de kits de produtos que se comple-
mentam – Panos Multiuso conjugados a
ganchos para suporte ou a esponjas.
Nada impeditivo
Mas a cadeia de embalagem não está au-
mentando o leque de possibilidades só
em rótulos e em soluções com auto-ade-
sivos. Neste ano
de Copa, as edi-
ções limitadas de
latas pipocam aos
montes. Em bebi-
das, também vale
o registro de como
se tornou comum
a presença das
grandes compa-
Com sleeve, mais roupa no verão
nhias em festas lo-
calizadas, como os carnavais fora de épo-
ca, as festas de peão e outros eventos.
São tiragens enxutas dos princi-
pais fornecedores de recipientes
de alumínio, como Latasa, Rexam e
Crown Cork, mostrando que os
tipos de embalagem vistos
como cativos das altas tiragens
vão apagando esse estigma.
É caso da impressão de embalagens
flexíveis em rotogravura. Na Empax, que
atende grandes empresas com tal proces-
so, dá-se importância extrema às redu-
ções, composições e aos reaproveitamen-
tos de cilindros, “manhas” que barateiam
18 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
os custos de pré-impressão. “Para
FOTOS DOVE E COCA-COLA: STUDIO AG / DEMAIS: DIVULGAÇÃO
agilizar os pedidos, disponibiliza-
mos um pre-press móvel, em que
um operador vai até o cliente com
um laptop para receber os arqui-
vos das embalagens e já começa a
trabalhar”, expõe Paulo dos An-
jos, gerente de pre-press da Empax. Com
temática da Copa, a empresa produziu,
entre outras embalagens, flow-packs para
Cintas da Propack,
alternativa ao shrink
a Elma Chips e envoltórios para o papel
Chamex, da International Paper.
“As marcas globais estão mais flexí-
veis, mais atentas à importância dos re-
gionalismos”, interpreta Ronald Kapaz,
da Oz Design. Ele destaca
as latas recentemente pro-
jetadas pela sua agência
para a Coca-Cola para fes-
tas nordestinas, decoradas
com temas do Bumba-
Meu-Boi ou com desenhos
típicos de literatura de cor-
del. Outros recentes traba-
lhos promocionais da Oz
incluem a coleção de latas
decoradas de Coca-Cola
Latas do Guga, visual com Pelé (em formato inédito para refri-
da Oz Design
gerantes, de 437ml, da Latasa) e
as latas e rótulos para garrafas
PET do guaraná Kuat com o te-
nista Gustavo Kuerten.
Reuso é recall
Ainda no campo das embala-
gens metálicas, as empresas
também estão cada vez mais
Ações da 3M em
atentas às atrações dos reci-
flow-packs pientes de aço. “Além de ser
um chamariz, a lata ou
o pote de aço tem a
seu favor o apelo da
reutilização pelo con-
sumidor, amplian-
do a presença da
marca junto a
ele”, defende Jorge
Menendes Cara, ge-
rente comercial da Metalgráfi-
ca Itaquá. A empresa tem visto
Edição limitada da Coca-Cola para evento
na EuroDisney, com rótulo da Sleever
34promocoes 10/04/02 16:05 Page 20

Latas da Itaquá: com o reuso,

marcas se fortalecem

as encomendas dos seus a10 Design

produtos aumentarem (11) 3845-3503
para acondicionar pane- www.a10.com.br

tones, doces, itens mis- Avery Dennison

turados para brindes (19) 3876-7686
www.fasson.solutions.com
promocionais e até pet
food. Certas latas para Crea Promo-Packaging
promoções estão, inclusive, www.creapromopackaging.com
virando embalagem de linha. Foi o que Do-It
aconteceu com o recipiente redondo feito que elas se mostrem como tais e conte- (11) 3082-9993
para o bombom Sonho de Valsa, da Kraft nham o assédio das concorrentes. www.do-it.com
Foods, que está também com uma lata em “Empresas pequenas e médias, por E-Packing
formato de coração, alusiva ao Dia dos sua vez, encontram nas promoções um (11) 3501-2852
Namorados. modo mais potente de chegar ao consu- www.epackinggroup.com
Reutilização da emba- midor, de comunicar a eles sua qualida- Empax
lagem é outro apelo que de”, afirma Marco Antônio Dias de Oli- (11) 5693-5400
conta muitos pontos a fa- veira, da E-Packing, que busca difundir www.empax.com.br

vor do vidro. Tendo isso soluções completas para promoções com Hervás
em vista, a Dan-Vigor lan- auto-adesivos utilizando sinergia com (11) 6941-9266
www.hervas.com.br
Ruffles Copa, da Empax, e çou o requeijão Danúbio fornecedores e máquinas aplicadoras da
idéia da Prakolar para atum em copo decorado com Bauch e Campos. Enfim, importantes Metalgráfica Itaquá
motivos da Copa, fabrica- como são para empresas com qualquer (11) 4648-2699
www.metalgraficaitaqua.com.br
do pela Nadir Figueiredo. perfil, não é difícil aguardar por uma
“A retenção como souve- massificação maior das promoções. Os Nadir Figueiredo
nir pelo consumidor amplia a lembrança consumidores agradecem. (11) 6967-1633
www.nadir.com.br
de nosso produto”, considera Danúbio em copos da Nadir,
Torben Hansen, gerente de mar- um souvenir da marca Novelprint
keting da Dan-Vigor. “Sempre (11) 3768-4111
www.novelprint.com.br
pensamos em promoções, pois
elas agregam valor aos produtos Oz Design
perante os consumidores, e nos- (11) 5506-2177
www.ozdesign.com.br
sa política é fugir da guerra de
FOTOS: STUDIO AG

preços”, diz Hansen. Packing Design

Nesse sentido, as ações pro- (11) 3064-9822
www.packing.com.br
mocionais ganham força como
aliadas das marcas líderes para Prakolar
(11) 291-6033
www.prakolar.com.br
Perspectivas para promoções
Prodesmaq
Inventada pelo doutor Dennis Gabor, o que lhe rendeu o Prêmio Nobel de Física em 1971, a (19) 3876-9300
holografia está sendo mais e mais percebida como um chamariz de peso para a confecção de www.prodesmaq.com.br
embalagens promocionais. Apesar do uso ainda tímido no mercado nacional, bons exemplos
Propack
pipocam no exterior. Entre eles, o do licor Bailey’s, que usou uma em- (11) 7961-1700
balagem secundária holográfica para uma promoção de Natal na Eu- www.propack.com.br
ropa, feita com um aço laminado com polímero especial, o Promica
Setprint
Chimera, uma tecnologia da Corus Packaging Group. (11) 3047-2540
Na Inglaterra e na Alemanha, cartões com holografia também estão www.setprint.com.br
sendo utilizados acoplados a cartuchos de cereais. A fornecedora da
Sleever
solução, a Crea Promo-Packaging, especializada em impressão holo- (11) 5641-3356
gráfica em laminados plásticos, deseja difundir cada vez mais esse www.sleever.com
tipo de implemento. Uma outra idéia que pode render bons frutos é o
WR... Design
da Avery Dennison, que já fornece no Brasil filmes auto-adesivos (19) 3272-3823
com detalhes holográficos, para a confecção de rótulos (foto). www.wrcom.com.br

20 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002

34refripack 10/04/02 15:33 Page 22
inovação
Mini vending machine
Mesmo na geladeira, nova multipack da Coca-Cola aquece vendas
mais marcante inovação em
A embalagem lançada pela
maior fabricante de refrigeran-
tes do mundo desde o surgi-
mento das garrafas plásticas inspiradas no
clássico modelo contour, de 237ml, há qua-
se dez anos. Assim foi classificada a Fridge
Pack, nova multipack desenvolvida pela
Coca-Cola, que vem animando os executi-
vos da empresa nos Estados Unidos, onde o
mais recente cartucho de papel cartão está
sendo testado desde o início do ano.
Mais estreita que as multipacks
convencionais, porém
com a mesma capacida-
de, (doze latinhas), a em-
balagem foi desenvolvida
para ser levada direta-
mente aos refrigeradores.
A idéia, que já vem dando
resultados práticos, é au-
FOTOS: STUDIO AG
mentar o consumo de Coca-Cola
facilitando o resfriamento do refrigerante na
casa do consumidor. Pode parecer elemen-
tar, mas a novidade vem sendo encarada
22 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
Feito no Brasil pela Riverwood,
novo cartucho da Coca-Cola
economiza espaço na geladeira, pois
é mais estreito que os convencionais
como uma eficiente jogada de marketing.
Riverwood
(11) 4589-4500
www.riverwood.com.br
Tudo porque a empresa percebeu que,
nas multipacks tradicionais, nas quais as la-
tinhas são agrupadas em três fileiras de qua-
tro unidades cada, os consumidores evita-
vam estocar o conjunto todo na geladeira,
para economizar espaço. Com a Fridge
Pack, em cuja estrutura as latas são dispos-
tas em duas fileiras de seis unidades cada, os
Na versão americana, profissionais da Coca-Cola argumentam
mais capacidade: que chega ao fim o problema de gelar a be-
mercados e geladeiras bida aos poucos. Quanto mais Coca na gela-
diferentes
deira, raciocinam, maior o consumo domés-
tico do refrigerante mais vendido no mundo.
“Realmente funciona”, diz Steve
Horn, vice-presidente cor-
porativo da Coca-Cola
nos Estados Unidos.
Em Atlanta e Chicago,
os primeiros mercados
em que as latas chega-
ram às gôndolas nas
novas multipacks, os
resultados iniciais têm
sido animadores. Sozinha, a
34refripack 10/04/02 15:33 Page 23

Fridge Pack foi apontada como responsável

por um acréscimo de 1% nas vendas da
principal distribuidora da Coca Cola naque-
les dois importantes mercados. É um ganho
significativo, especialmente por se tratar do
gigantesco mercado americano, onde pe-
quenas taxas normalmente equivalem a mi-
lhões de dólares. “Essa embalagem funcio-
na como uma verdadeira mini vending ma-
chine”, considera Lauren Steele, porta-voz
da Coca-Cola nos Estados Unidos.

Estréia brasileira
Para quem acha que o Brasil está a anos-
luz das inovações em marketing que
ocorrem lá fora, uma grande surpresa.
Uma versão da Fridge Pack já está sendo
testada pela Coca-Cola brasileira em Juiz
de Fora (MG). A Refri Pack, como foi ba-
tizada aqui, é feita de papel cartão de fi-
bra longa e duas camadas, com impressão
em alto relevo.
Como a prima americana, ela é específica
para ambientes úmidos e refrigerados. A
diferença é que, ao invés das doze latas,
comporta dez, igualmente distribuídas em
duas fileiras de cinco unidades cada. O
projeto estrutural e a impressão foram
feitas pela Riverwood. Já o design é da
agência McCann-Erickson.
Ao lado de diferentes padrões de consu-
mo, outro motivo que levou à diminuição
da capacidade da versão nacional da Fridge
Pack é, segundo a Riverwood, a profundi-
dade das geladeiras brasileiras, menor em
relação às americanas. Mas, independente
do número de latas acondicionadas, será
preciso esperar para verificar se o aumento
de vendas local será tão expressivo quanto
o que já foi detectado nos Estados Unidos.
A julgar pelo desejo de refrescância dos
apreciadores brasileiros de Coca-Cola, o
sucesso está garantido – a marca é líder do
mercado de refrigerantes no país, com mais
de 50% das vendas.
Refri Pack em ação:
ambientes úmidos e
refrigerados
34rale 10/04/02 14:37 Page 24
marketing
A base quer o bom
Preço não é mais o único critério de compra para classes C e D
m menos de uma década, o
E número de marcas nacionais
de achocolatados em pó mais
do que triplicou, ultrapassan-
do a casa das quatro dezenas. Atualmen-
te, só o mercado de aguardente resguarda
nada menos do que 4 500 produtos con-
correntes, não incluídos os clandestinos.
Ao longo dos anos 90, a quantidade de
fabricantes de biscoito explodiu no Bra-
sil, passando de 100 para 540.
Exemplos como esses, que passaram
a ser detectados nas mais variadas cate-
gorias de produtos, lastreiam a percep-
ção de que as marcas líderes estão cada
vez mais suscetíveis às investidas de
produtos rivais e, às vezes, anônimos.
24 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
Sagaz e flexível, a concorrência aperta
de todos os lados, nem sempre levada às
gôndolas por empresas reconhecidas por
sua solidez e tradição.
Mas a força da marca dá provas de
que não será combalida facilmente. Em-
bora contem com rótulos metalizados,
tampas eficientes e design a cargo de
gente especializada, como constatou a
reportagem de capa da edição nº 21 de
E MBALAGEM M ARCA (“O Charme dos
Produtos Populares”), as marcas baratas,
ou B Brands, ainda não superaram todos
os percalços da bonança.
A novidade que começa a surgir agora
é que até mesmo as classes C e D já não
têm preço como único critério de decisão
TARSILA DO AMARAL COM FOTOMONTAGEM
REPRODUÇÃO DA OBRA “OPERÁRIOS”, DE
34rale 10/04/02 14:37 Page 25

FONTE: ACNIELSEN CBPA – PESQUISA DE CONSUMIDORES – JANEIRO 2002

Principais influências na decisão de compra das classes C e D
Produto: Atributo que mais influencia a escolha
Alimentos secos Preço
Limpeza caseira Preço
Higiene pessoal Preço
Bebidas não-alcoólicas Marca

* EM ORDEM DE IMPORTÂNCIA
Bebidas alcoólicas Marca
Frios/Laticínios Variedade e qualidade*

Frutas/Verduras/Legumes
Pães/Bolos/Biscoitos
Carnes/Frangos
de compra. Em outras palavras, o que es-
pecialistas constatam é que a base da pi-
râmide também quer sentir o gostinho de
levar para casa produtos com marcas so-
fisticadas e reconhecidas.
Essa é uma das conclusões de recente
pesquisa do Instituto Nielsen, feita a pe-
dido da Associação Paulista de Super-
mercados (Apas). Segundo o estudo,
além de preço, marca, qualidade e varie-
dade são também características decisi-
vas na escolha desses consumidores, que
no ano passado representavam, segundo
o Instituto Brasileiro de Economia e Es-
tatística (IBGE), 53% da População Eco-
nomicamente Ativa (PEA).
** IMPORTÂNCIA IGUAL
Qualidade e variedade*
Qualidade e variedade**
Qualidade, preço e variedade*
representa quase 80% da população bra-
sileira, e que movimentará em 2002 algo
em torno de 400 bilhões de reais, a inclu-
são da marca como critério de compra
das classes C e D é uma notícia que cer-
tamente deve chamar a atenção dos de-
partamentos de marketing país afora. So-
bretudo daqueles que, nos últimos anos,
se viram ameaçados pelo persistente
crescimento dos produtos populares.

Possíveis causas
Ainda de acordo com a pesquisa, o maior
ou menor valor de cada atributo depende
da categoria do produto. No caso, por
exemplo, do mercado de bebidas (alcoó-
licas e não-alcoólicas), o estudo revela
que a marca é o fator predominante de es-
colha. O mesmo ocorre quando os consu-
midores de classes C e D se deparam com
gôndolas de laticínios, frios, frutas, pães,
bolos e biscoitos.
O fenômeno possibilita duas linhas
distintas de interpretação. A primeira
aponta para a possibilidade de que a clas-
se média está empobrecendo. Numa se-
gunda e mais otimista análise, a mudança
dos critérios de compra das classes C e D
indica que o poder aquisitivo dos brasi-
leiros tem progredido.
Em qualquer hipótese vale ressaltar
que, em se tratando de um mercado que
34perfil 10/04/02 15:48 Page 28

perfil

De sopro em popa
Sinimplast se consolida como sopradora de frascos plásticos
transformadora Sinimplast

A vem demonstrando verdadei-

ro fôlego de maratonista na
tarefa de inflar e dar forma a
resinas plásticas, à qual se dedica desde
1984, ano de sua fundação. Um dos prin-
cipais nomes do atual mercado de sopro
de embalagens plásticas, a empresa alcan-
çou resultados extraordinários para seu
relativo pouco tempo de vida.
Com um faturamento que, à revelia
das instabilidades econômicas, vem apre-
sentando média de crescimento anual aci-
ma de 20%, a empresa com sede em Dia-
dema (SP) atingiu notável capacidade
produtiva: está apta a fornecer mais de 1
bilhão de embalagens por ano, o que, me-
dido por qualquer parâmetro, decidida-
mente não é pouco.
Boa tradução dessa estatística transpa-
rece no fato de que a Sinimplast fornece
cerca de 80% das embalagens plásticas
utilizadas pela subsidiária brasileira da gi-
gante anglo-holandesa Unilever. Para
2002 a estimativa é transformar nada me-
nos do que 32 mil toneladas de resinas
plásticas, o que deve resultar num fatura-
mento de 192 milhões de reais.
Papel de pão
É um panorama expressivamente diferen-
te daquele enfrentado por seus fundadores
num pequeno galpão no D do ABCD pau-
lista onde foram instaladas suas primeiras
máquinas sopradoras. “Os pedidos eram
anotados em papel de pão sujo de graxa”,
lembra Júlio Cardoso Monteiro, atual su-
perintendente da Sinimplast. Hoje tudo é
administrado por uma rede de softwares
de gestão empresarial, fornecida e admi-
FOTOS: DIVULGAÇÃO
Mercado de higiene
ascensão desse robusto player do mercado
pessoal é um dos
principais nichos de embalagens. Confirmando sua solidez,
da empresa a empresa nos dias de hoje emprega mais
de 800 funcionários, distribuídos em qua-
tro unidades industriais.
A maior delas permanece em Diade-
ma, de onde saem, entre outras, embala-
gens do achocolatado Toddy, da Quaker, e
muitos dos frascos dos cosméticos da
Avon. Outra unidade importante é a de
Osasco, que pertencia à divisão de emba-
lagens da Medabil, comprada pela Sinim-
plast em 1998.
Por sinal, numa leitura mais atenta,
fica claro que a Sinimplast se pautou por
uma dinâmica política de aquisições. O
próprio início de suas atividades adveio
da compra da divisão de embalagens da
Orniex, à época um dos grandes nomes do
mercado de sopro de frascos plásticos.
“Desde então, não paramos de investir em
novas aquisições”, diz José Eduardo Pas-
sos, presidente da empresa.
Administrador pragmático, Passos

nistrada por um dos principais nomes do
mercado tecnológico, a alemã SAP.
Mas a estrutura de gerenciamento de
dados, por si só, não basta para ilustrar a
logo percebeu que deveria evitar ao máxi-
mo o uso de financiamentos e emprésti-
Sinimplast
(11) 4681-8300 mos. “Todos nossos investimentos são
www.sinimplast.com.br feitos com um mínimo de 40% de recur-

28 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002

34perfil 10/04/02 15:49 Page 29
Parque industrial: capacidade produtiva
de mais de 1 bilhão de embalagens/ano
sos próprios”, assinala o executivo. Se-
guindo esse preceito, foi selada a compra,
em 1990, de sua então principal concor-
rente, a Eletroflex. Na lista de aquisições,
outra, inegavelmente estratégica, foi a da
própria Medabil, que era uma das princi-
pais fornecedoras da Unilever.
Expansão internacional
Não bastasse esse histórico de aquisi-
ções, a Sinimplast planeja expandir sua
marca para fora do país, e também para
mercados internos nos quais hoje não
possui fábricas. A empresa está se organi-
zando para inaugurar três novas unidades
industriais ainda em 2002. No Rio de
Janeiro será montada uma planta com
vinte máquinas sopradoras, e capacidade
de transformar 4 200 toneladas de resinas
plásticas/ano. Para Recife serão transferi-
das doze máquinas, com previsão inicial
de produzir 96 milhões de frascos/ano.
A terceira filial industrial é um caso à
parte. Está planejada para ser montada na
Argentina, onde a empresa consolidou
uma parceria com a Matriplast, uma das
maiores sopradoras daquele país. Mas as
incertezas da política econômica local es-
tão levando a Sinimplast a ser extrema-
mente cautelosa, pois essa unidade deve-
rá consumir boa parte dos 8 milhões de
reais que a empresa vai destinar a suas
três novas fábricas.
Segundo Passos, a estratégia de rami-
ficar suas plantas fabris se justifica pelos
ganhos logísticos. A idéia é se aproximar
dos clientes e eliminar perdas atreladas à
movimentação das embalagens. Aliás,
esse também é o objetivo de plantas espe-
cíficas que a Sinimplast instalou em duas
fábricas da Unilever. São as unidades in-
house, que funcionam apegadas à linha
de produção da fábrica de Vinhedo (SP),
e da divisão Anastácio da Elida Gibbs, na
capital paulista.
“Em 1996, a Unilever iniciou uma Na área de
concorrência para escolher a empresa que alimentos, a
instalaria uma fábrica de embalagens Quaker, produtora
do achocolotado
dentro de suas próprias fábricas”, diz o Toddy, é um
presidente da Sinimplast, acrescentando dos clientes
que representava a única empresa brasi- mais antigos
leira a participar do processo de escolha.
“Fomos escolhidos após provar que po-
deríamos reduzir em 30% o custo de cada
frasco”, completa José Eduardo Passos.
Em paralelo à competitividade comer-
cial, a empresa garante que esbanja flexi-
bilidade industrial. Com um departamen-
to de engenharia próprio, diz-se apta a
desenvolver qualquer tipo de embalagem
plástica. “Conseguimos produzir exata-
mente o que o cliente deseja”, sinaliza
Henrique Ballvé, diretor industrial.
Por tudo isso, e também porque é liga-
da a um sólido grupo de empresas que
atua com revenda de veículos e no ramo
de transportes, a Sinimplast tem dado su-
cessivas provas de que ainda tem muito
fôlego para destacar-se no mercado de
sopro de embalagens plásticas.
A empresa em números
Sinimplast Indústria e Comércio Ltda
Investimentos nas novas unidades produtivas: R$ 8 milhões
Produção em 2002: 32 000 toneladas de matéria-prima, com uma
acréscimo de 18,5% em relação ao exercício anterior
Previsão de faturamento para 2002: R$ 43,1 milhões, montante
cerca de 20% acima do obtido no último ano
Capacidade produtiva: 1 bilhão de embalagens/ano
Parque industrial: 26 000 m2, 70 máquinas sopradoras divididas em
4 unidades fabris
Número de funcionários: 800
Principais resinas utilizadas: Polietileno de alta densidade (PEAD),
polietileno de baixa densidade (PEBD), polipropileno (PP), policloreto
de vinila (PVC), polietileno tereftalato (PET) e polietileno tereftalato
aditivado com glicol (PETG)
jun 2002 • EMBALAGEMMARCA – 29
34brasilpack 10/04/02 15:40 Page 32
feira
Sem saturação?
Brasilpack põe em questão o calendário de eventos de embalagem
Leandro Haberli, Guilherme Kamio
averá espaço para que se
H estimule no Brasil o au-
mento da freqüência de
eventos considerados o-
casiões favoráveis à realização de ne-
gócios e contatos entre profissionais
ligados à cadeia de embalagem? Para
grande parte de quem visitou a tercei-
ra edição da Brasilpack – realizada no
Pavilhão de Exposições do Parque
Anhembi, em São Paulo, entre os dias
21 e 25 de maio último, a menos de
um mês da Fispal (18 a 21 de junho) –
a resposta é positiva.
É verdade que em alguns estandes
se ouvia que as novidades mais notá-
veis foram poupadas para a vertente
tecnológica daquela que é considerada
a maior feira de alimentos da América
Latina e que vem se firmando como
uma mostra de total abrangência da ca-
deia de embalagens. Mas a tática de
“esconder o jogo” era exceção e, de
maneira geral, os expositores da Brasil-
pack aproveitaram o evento para divul-
gar seus mais recentes lançamentos,
promovendo boas oportunidades de
interação entre fornecedores, usuários
e prestadores de serviço.
Ilhas de produção
O saldo positivo foi motivado tam-
bém por inovações interessantes.
Alardeadas pela Alcantara Machado,
que realizou a Brasilpack em parceria
com a alemã Messe Düsseldorf a
mesma que promove a Interpack,
como principal diferencial da feira
neste ano, três linhas distintas de pro-
dução de embalagens transformaram
alguns corredores do Anhembi em
plantas fabris.
Com equipamentos de diversas
marcas e integrando soluções bastante
32 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
fidedignas às demandadas pela indús-
tria, os cerca de 22 mil visitantes da fei-
ra puderam observar, entre outras, tam-
padoras, sopradoras, máquinas de im-
pressão, envase, rotulagem, sistemas de
vídeo-inspeção e até soluções de reci-
clagem em pleno funcionamento. Das li-
nhas saíam amostras de produtos acon-
dicionados em embalagens de PET, pa-
pel cartão e filmes flexíveis.
Enquete
Houve comentários de que as ilhas de
produção, como foram apelidadas,
seriam uma forma de preencher espa-
ços ociosos e assim camuflar uma pos-
sível baixa procura por estandes. Mas
a verdade é que, com 450 expositores
declarados, de 25 países, os organiza-
dores da Brasilpack se mostraram sa-
tisfeitos com os resultados comerciais
da feira. O principal aspecto favorável
no balanço, porém, talvez tenha sido a
materialização de uma afirmativa: a
de que o mercado brasileiro de emba-
lagens pode comportar mais de um
evento de negócios que o promova,
ainda que com menos de um mês de di-
ferença e não só na mesma cidade, mas
no mesmo parque de exposições.
Essa é uma questão sobre a qual o
melhor julgamento é o dos maiores in-
teressados, ou seja, os expositores e os
visitantes. Para ajudar a definir, EMBA-
LAGEMMARCA está colocando em seu
site na Internet (www.embalagemmar-
ca.com.br) uma enquete. Além de res-
ponder às questões diretas, os leitores
poderão enviar suas opiniões para o e-
mail da redação: redacao@embala-
gemmarca.com.br.
A seguir são apresentadas algumas
das novidades que a equipe de EMBALA-
GEMMARCA apurou durante a Brasilpack.
34brasilpack 10/04/02 15:41 Page 33

AGILIDADE EM FLEXÍVEIS
Na área de empacotamentos, a Masipack apro-
veitou a feira para demonstrar as possibilidades
da Ultra VS 250, máquina automática de empa-
cotamento vertical, com produção de até 120 pa-
cotes/minuto. Capaz de produzir embalagens
como flow packs e stand-up pouches, o equipa-
mento da Masipack roda os mais diversos tipos
de filmes e substratos para linhas de produção de
flexíveis. Com acionamento eletro-pneumático e
visor de vácuo fluorescente, a Ultra VS 250 é
equipada com servomotor e bobina sobreposta
em eixo metalizado. O alinhamento do filme é
automático.
(11) 4178-8099
mas.comercial@masipack.com.br

ACOLCHOAMENTO COM S
Amortecer impactos na movimentação e no
transporte de produtos é uma exigência das mais
recorrentes quando se pensa em conquistar novos
mercados, sobretudo num país que, apesar de
possuir uma malha viária
em condições calamitosas,
concentra boa parte de sua
logística no transporte rodo-
viário. Tentando extrair
oportunidades dessa situa-
ção, a Styrocorte levou à
Brasilpack a linha S-Pack,
sua marca de flocos de po-
liestireno desenvolvida para
acolchoar embalagens se-
cundárias e garantir a inte-
gridade de produtos trans-
portados. Frederico Requena, supervisor de ven-
das da empresa, observa que, a despeito do custo
maior, o produto é mais econômico que os con-
correntes. “Ele é extremamente leve, e não ab-
sorve umidade”, ele diz.
(16) 684-1534
www.styrocorte.com.br
34brasilpack 10/04/02 15:41 Page 34

TAMPAS ANTIDESPERDÍCIO
Especializada em fechamentos, a Tampaflex apresentou na feira diver-
sas novidades, entre elas a linha de tampas com dosador ServFácil, dis-
ponível para recipientes de vidro e para latas (modelo flip-top) e a So-
bre Tampa 220mm, desenvolvimento exclusivo para latas de 5kg e 10kg
de manteiga e doces. Para óleos, a empresa mostrou a Tampa Vertedo-
ra, criação em duas peças com um bico que permite que óleos e azeites
acondicionados em latas sejam dispensados sem sujar as mãos do usuá-
rio ou a própria embalagem, e a Tampa com Retorno, para frascos de
PET, também útil a vinagres. A principal característica desta última, se-
gundo Luiz Carlos M. Vargas, diretor comercial e de exportações da
Tampaflex, é que o excesso do produto retorna à embalagem, evitando
desperdícios e garantindo um uso limpo.
(11) 6163-8349 • www.tampaflex.com

SELANDO NOVOS MERCADOS

Conhecida por diversas soluções em cartuchos de papel
cartão e papelão micro-ondulado, a Fotoimpress apresen-
tou novidades de sua linha de cartelas seladas e blisters.
Um dos principais lançamentos foi a Skinbox, embalagem
específica para gôndolas dotadas de gancheiras. Própria
para os mais variados produtos, a Skinbox foi mostrada
na Brasilpack acondicionando itens de bricolagem e cons-
trução civil. Nesses casos, sustentam os executivos da
empresa, a maior vantagem do produto é a eliminação de
estoques, além da visualização dos produtos, garantida
pela transparência dos filmes utilizados. A empresa res-
salta ainda que a selagem pode ser feita com adesivos de
base aquosa, alternativa que torna a embalagem atóxica.
(11) 4137-2943 • www.fotoimpress.com.br

FOCO NA LAMINAÇÃO SOLVENTLESS

Conhecida por sua linha de impressoras flexográficas, a Máquinas Ferdinand Vaders (FEVA) apresentou
a Laminadora Sem Solvente Fevaflex. De acordo com Lilian Vaders, relações públicas e responsável
pelo marketing da empresa, o equipamento se destaca pela redução do tempo necessário para a troca de
cilindros, fator que reverte em agilidade nos setups. O sistema de aplicação do adesivo é composto por
uma unidade dosadora de dois componentes, característica que facilita a operação sem solventes. Com
transmissão por servo-motores, a nova laminadora Fevaflex permite a otimização da aplicação de adesi-
vo sobre o substrato. Já o suporte de bobina, dotado de movimento lateral no desbobinador, possibilita
alinhamento automático do filme.
(11) 4612-9133 • www.feva.com.br

STRETCH PARA ESTICAR LUCROS

Na área de paletização, boas novidades foram lançadas na Brasilpack. Uma delas é o Win-
pack, uma alternativa da mineira AG Remy para o mercado de filmes stretch. De acordo
com Marcelo Calil, da área comercial da empresa, as maiores vantagens do produto são agi-
lidade na aplicação, “que pode ser até 20% mais rápida do que com filmes concorrentes”,
capacidade de retenção inalterada mesmo em baixas temperaturas e armazenamento
mais leve e menos volumoso. Além disso, a empresa afirma que o Winpack é
muito mais resistente do que seus concorrentes. “Somados, esses fatores
significam menos filme por cobertura”, argumenta Calil.
(31) 3434-3466 • www.agremy.com.br

34 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002

34brasilpack 10/04/02 15:41 Page 36

NOVAS OPÇÕES EM ROTULAGEM

Fornecedora de rotuladoras, encaixotadoras e
picotadoras, a Narita apresentou a Vest 3000 (à
esquerda), aplicadora automática de rótulos
equipada com desacelaradores hidráulicos
quick change. Específico para filmes de polie-
tileno (PE), o equipamento tem capacidade
produtiva de até 3 000 frascos/hora. Para linhas
que requerem mais agilidade, a empresa divul-
gou a VEST 5000, com capacidade de rotular
até 5 000 frascos/hora. As duas máquinas são
específicas para aplicação de rótulos sleeve.
Aliás, foi um equipamento semelhante a esses

STUDIO AG – ANDRÉ GODOY

que aplicou os rótulos, desenvolvidos pela
ITW Canguru, da água mineral engarrafada na
ilha de PET da Brasilpack (à direita).
Narita: (11)4352-3855 • www.narita.com.br
ITW Canguru: (11) 3044-2366

EMBALAGEM DOS OVOS DE OURO

Pode soar estranho, mas o mercado de ovos premium, que nos últimos anos tem crescido na esteira das
vontades de consumidores interessados em suplementos vitamínicos, substanciais funcionais, ou mes-
mo na defesa dos animais, dando preferência a ovos botados por galinhas criadas soltas, já constitui
um belo campo de atuação para empresas de embalagem. Apostando exatamente no crescimento desse
filão, a Hartmann expôs a linha de embalagens PlusPack. A maior diferença em comparação com as
caixas tradicionais é a tampa plana, que, a partir de uma impressão em até quatro cores, torna a emba-
lagem mais chamativa no ponto-de-venda. De olho no público single, a empresa desenvolveu também
uma versão para seis ovos. Outra novidade é a possibilidade de impressão na parte interna da tampa,
onde podem, por exemplo, ser incluídas informações sobre os valores nutricionais do produto.
(11)5505-2755 • bs@hartmann-mapol.com.br

FLEXOGRAFIA À ITALIANA
A italiana Uteco, conhecida por suas linhas de impressoras flexográficas, revelou os planos de trazer ao
Brasil o equipamento Emerald 8C-Cl, que promete dinamizar setups para menos de trinta minutos.
Sucesso na Europa, o equipamento facilita a execução de pré-registros, e
opera sob o conceito de avanço sincronizado. O design do painel de con-
trole principal visa facilitar a centralização de todo o comando da Eme-
rald 8C-Cl em um único ponto. Além disso, mesmo em sua configuração
básica, o equipamento conta com três palm top controls, que permitem
gerenciar a performance do equipamento remotamente. A empresa pro-
mete demonstrar todos as novidades do equipamento a partir de 20 de
julho, em sua fábrica de Curitiba (PR).
(41) 6681-1955 • uteco@bsi.om.br • www.uteco.com

36 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002

34painel 10/04/02 14:45 Page 38

Agfa e HP apresentam novidades na Brasilpack

A feira Brasilpack, realizada em maio em São Paulo (veja cobertura na página
32), serviu de campo para apresentações de produtos voltados para a área grá-
fica, tanto destinados à produção direta de embalagens quanto à pré-impressão
em geral, aspecto que tem tudo a ver com a área.
A Agfa-Gevaert do Brasil, por exemplo, mostrou em
ação a Sherpa 24 (sistemas de provas digitais)
e o software ApogeeX, baseado em PDG, JDF e
filme digital. O software, segundo a empresa, re-
presenta “uma revolução em workflow para emba-
lagem e gráficas comerciais”, dado seu avanço em
termos de automação e sua facilidade de uso. O material de
divulgação afirma que o software permite ao usuário contro-
lar o fluxo de trabalho em PDF e automatizar os processos
com uma interface “drag-and-drop” em tempo real.
Uma ferramenta de aprovação on-line possibilita aos
usuários autorizados aprovar páginas ou arquivos impo-
sicionados remotamente. A Agfa coloca controle total
do workflow em uma interface de usuário única e, ao
mesmo tempo, deixa o sistema modular e escalonável. O ApogeeX pode ser
executado em uma plataforma única, e suas tarefas podem ser distribuídas em
servidores múltiplos em função da complexidade e do tamanho da operação
de pré-impressão.
A Digicon, por sua vez, lançou durante o evento uma im-
pressora da HP que, segundo argumenta a empresa, permite
que o material desenvolvido no escritório seja apresentado
ao cliente para aprovação e diretamente encaminhado para a gráfica,
substituindo a prova contratual. Trata-se da HP Designjet 10ps,
que, de acordo com material de divulgação, “reproduz as cores com
alta precisão e qualidade, além de ter alta resolução de impressão, dis-
pensando processos intermediários e reduzindo custos e tempo no ciclo
de aprovação do cliente até a entrega do material para a gráfica”. O
equipamento possui sistema de seis tintas, resolução de 2400 x
1200dpi, linhas precisas, 330 x 482mm para saída de impressão e im-
prime frente e verso (opcional).
Foi mostrada também a linha HP Designjet 5000, que “oferece qualidade foto-
gráfica insuperável com tons contínuos, degradés suaves e uma ampla gama
de cores”. Com grande flexibilidade de uso em materiais para impressão – pa-
péis, tecidos, lonas e poliéster, entre outros – o equipamento foi desenvolvido
para fornecedores e profissionais gráficos. Possui sistema de seis tintas,
resolução 1600 x 600dpi, largura para saída de impressão de 107cm ou
152cm. Imprime desenho de imagem em 36 segundos. Dispõe ainda de
um sistema de controle à distância pela internet e visualização prévia de
trabalhos (no modelo HP Designjet 5000ps).
Ainda no stand da Digicon foi apresentado o Scanner TruScan Titan, fabricado
pela norte-americana Vidar. É um dos mais robustos scanners de grande forma-
to, com capacidade para digitalizar documentos com até 3mm de espessura. O
fabricante garante precisão de 99,9% em relação aos originais na captação de
imagens.
Digicon: (11) 489-8700
vendas.vps@digicon.com.br
Agfa: (11) 5188-6444

38 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002

34painel 10/04/02 14:45 Page 39

Setor ganha instituto de gestão empresarial A Gidue no Brasil

As atuais necessidades de merca-
do, que obrigam à busca cada vez
mais intensa de excelência nos ser-
viços e produtos, ponto-chave para
alavancar bons negócios, levou um
conjunto de profissionais com larga
experiência na área gráfica a reu-
nir-se para criar em São Paulo uma
empresa dedicada a oferecer solu-
ções e estudos para o setor. Trata-
se do ISEG Instituto de Soluções e
Estudos Gráficos. Segundo seu pre-
sidente, Sérgio Rossi, o objetivo do
Instituto é otimizar as áreas tecnoló-
gicas e gerencial das empresas,
aperfeiçoando seus processos ope-
racionais.
Nessa linha, a empresa vai ofere-
cer serviços nas áreas de pré-im-
pressão, impressão, acabamento e
gerenciamento do segmento gráfi-
co e mídia impressa, fornecendo
uma completa consultoria para as
empresas. “Um dos modelos bási-
cos de serviço prestado envolve o
diagnóstico preliminar, para o qual
nossa equipe de consultores verifi-
ca quais as necessidades do clien-
te e, por meio desses dados, monta
e desenvolve a consultoria”, expli-
ca Rossi.
Segundo ele, “o diagnóstico reali-
zado pela equipe não é uma mera
pesquisa, mas um perfil detalhado
sobre os aspectos técnico, de pro-
cessos e organizacional de cada
empresa”. Após essa fase, os traba-
lhos envolvem desde uma aplicação
de cursos e programas de treina-
mento operacional e gerencial a
atividades específicas até projetos
de viabilidade técnica e financeira
de investimentos em novas tecnolo-
gias, ou ainda a organização e a
promoção de eventos.
Fazem parte da equipe de consulto-
res profissionais Adolpho Cyriaco,
Francisco Carlos Fernandes, José
Carlos San Martin, José Roberto
Baldini, Lourdes Cruz, Mario Carra-
millo Neto, Nestor Pires Filho, Raul
Carlos Timmers e Sérgio Rossi Filho.
(11) 3801.3656
iseg@iseggrafica.com.br
A Grife Etiquetas, da capital paulis-
ta, e a Propack, do Embu (SP), es-
tarão colocando em pleno funciona-
mento, no segundo semestre deste
ano, duas impressoras Gidue Com-
bat, vendidas pela Comprint, que re-
presenta a fabricante italiana de im-
pressoras flexográficas no Brasil.
Com isso, a marca intensifica sua
presença no país, a exemplo do que
ocorre no mercado europeu, onde,
nos últimos dois anos, foram coloca-
das quarenta impressoras Gidue.
Segundo Cláudio Ogawa, do marke-
ting da Comprint, “conceitos revolu-
cionários, como unidades de im-
pressão Flower, Pitagora, Grid e ou-
tros, incorporados à Gidue Combat,
permitem grande facilidade de ope-
ração com qualidade de impressão”.
Ele diz também que o equipamento
possui diversas configurações, para
atender uma ampla gama de seto-
res de embalagem, filmes flexíveis e
etiquetas auto-adesivas.
(11) 3371 3371
dirgrafica@comprint.com.br

Guia Ilustrado para a indústria gráfica

A KSR Distribuidora, unidade de negócios da VCP – Votorantim, Celulose e Papel, está lan-
çando o Guia Ilustrado de Práticas de Segurança, Transporte, Movimentação e Armazenagem
na Indústria Gráfica. Com essa iniciativa, a empresa inaugura seu Serviço de Práticas e Pro-
cessos da KSR, composto por um conjunto de ferramentas de gestão que objetiva agregar
maior valor aos seus clientes.
O guia será distribuído gratuitamente. Em um primeiro momento, serão enviados, via correio,
10 mil exemplares para clientes do segmento gráfico e editorial. Outros 5 mil exemplares se-
rão distribuídos em eventos promovidos pela KSR ou poderão ser retirados em qualquer
uma das 31 filiais da empresa instaladas no país.
Com 56 páginas, o guia é dividido em duas partes. A primeira aborda temas relativos a segu-
rança e prevenção de acidentes de trabalho, englobando cuidados com a limpeza e a regula-
gem de máquinas, dispositivos de segurança, equipamentos de proteção individual, líquidos
inflamáveis, ruídos, iluminação e conduta pessoal. A segunda é voltada a transporte, movi-
mentação e armazenagem de papéis e produtos gráficos, com dicas e informações sobre em-
balagem, estocagem, procedimentos para descarga de veículos e empilhamento de materiais.
(11) 6948-8500 • www.ksronline.com.br

jun 2002 • EMBALAGEMMARCA – 39

34panorama 10/04/02 16:41 Page 40
Fusão desembarca
Desde o mês passado a Mead Em-
balagens Ltda. mudou sua razão
social para MeadWestvaco do Bra-
sil Ltda, seguindo a fusão ocorrida
mundialmente entre as empresas.
Informações podem ser obtidas
no telefone (11) 3048-9370.
100% investe
Com bagagem de quatro anos na
Narita & Associados e um na M
Design, Angela Sartori é o reforço
no time de atendimento da 100%
Design. Ela assume as contas de
Mash, Ajinomoto, Parmalat, Sa-
besp, Liz, Amyr Klink, Bauducco e
Visconti.
Nestlé unifica marca de biscoitos
A Nestlé anunciou que está unifi-
cando todo o seu portfólio de bis-
coitos sob a marca Nestlé. As
principais marcas controladas pela
empresa, como São Luiz, Bono,
Passatempo e Tostines, permane-
cem nas embalagens como marcas
secundárias, abaixo da chancela
Nestlé. Ao levar a marca guarda-
chuva para os biscoitos, a Nestlé
segue a estratégia adotada em
outros segmentos, como sorvetes,
doces e iogurtes.
está em todas
(feiras importantes).
Visite-nos na
FCE Pharma/HBA
South America, os
principais eventos das
indústrias farmacêutica
e cosmética no Brasil.
31 de julho a 2 de agosto, no
Transamérica Expo Center,
em São Paulo
Para anunciar na edição de
julho, entre em contato:
(11) 5181-6533
comercial@embalagemmarca.com.br
40 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
Nova linha de tampas da Alcoa
Para fabricar as tampas plásticas de
maior diâmetro Double Lok 38mm e
Extra Lok, novidades para o mercado
brasileiro, a Alcoa está instalando uma
nova linha de produção na sua unida-
de de Alphaville, em Barueri (SP), que
deverá ser inaugurada dentro de algu-
mas semanas. Com investimentos de
8,5 milhões de reais, espera-se que a
nova linha garanta produção anual
média de 124 milhões de tampas.
A Double Lok destina-se a garrafas de
PET com mais de dois litros e meio
para refrigerantes e também para cer-
vejas em PET, para as quais é utilizada
nos Estados Unidos desde 1999. Isso
porque permite o uso de disco de ve-
dação com materiais co-laminados es-
Atenção no pós-venda
A Krones do Brasil, subsidiária
da multinacional alemã fornece-
dora de equipamentos para em-
balagem, está colocando em prá-
tica os conceitos de Manutenção
Programada e Contrato de Servi-
ços no atendimento aos clientes,
para estabelecer uma parceria
constante com os clientes e poten-
cializar os seus ganhos.
Nos Contratos de Serviços, os
itens abordados envolvem apre-
sentação de melhorias em equi-
pamentos, upgrades para moder-
nização, controle das funções
peciais com barreira ao oxigênio e
“scavengers” (com substancias capa-
zes de capturar os íons de oxigênio
no ambiente interior da embalagem)
evitando assim a deterioração da be-
bida via oxidação. Já a Extra Lok, por
ter um selo de elastômero tipo TR
aderido ao fundo, é direcionada a be-
bidas com envase asséptico e enchi-
das a quente, isotônicos, sucos pron-
tos para beber e chás gelados, entre
outros. Ambas as tampas, de rosca e
de fácil encaixe, têm perfil de maior
valor agregado e são feitas pelo pro-
cesso de moldagem rotativa por com-
pressão, tecnologia desenvolvida
pela Alcoa nos Estados Unidos.
www.alcoa.com.br
ideais de operação, ações para
redução das paradas, diminuição
dos custos de manutenção e ins-
truções periódicas de manuten-
ção/operação. Já as Manuten-
ções Programadas poderão ser
realizadas na unidade fabril do
cliente ou nas próprias instala-
ções da Krones, com a utilização
de pacotes de peças especial-
mente preparados para cada má-
quina e situação, por uma equipe
exclusiva.
(11) 4075-9549
www.krones.com.br
34panorama 10/04/02 16:41 Page 42

Complemento ao básico Maior intercâmbio

A editora Prentice Hall está lançan-
do o livro “Curso Avançado de De-
sign de Embalagem”, escrito pelo
designer e presidente da Associa-
ção Brasileira de Embalagem
(ABRE), Fabio Mestriner. O novo
volume visa complementar e apro-
fundar as informações contidas em
“Curso Básico de Design de Emba-
lagem”, livro anterior do profissio-
nal, e contém mais de 370 fotos
ilustrativas a cores, quadros e gráfi-
cos explicativos. Um capítulo espe-
cial traz 42 exemplos de ações
para fazer da embalagem uma fer-
ramenta de marketing e promoção.
O livro pode ser encontrado nas
melhores livrarias.
www.pearsonedbrasil.com
Para intensificar a comunicação
entre a indústria e a imprensa es-
pecializada em embalagem, a In-
ternational Packaging Press Orga-
nization (IPPO) reformulou seu
website, o www.ippopress.com,
que agora conta com uma sala de
imprensa virtual em que assesso-
res de imprensa e empresas em
geral poderão colocar informa-
ções (press-releases) que serão
facilmente consultadas por todos
os membros da entidade. No final
de abril, a IPPO elegeu sua nova
diretoria, e pela primeira vez em
27 anos tem como presidente
uma jornalista sul-americana, a
brasileira Liliam Benzi. Mais: Wil-
son Palhares, nosso editor, tor-
nou-se novo membro da entidade.

ENCHIMENTO À FRANCESA
Fabricantes de produtos líquidos e semilíqui-
dos para perfumaria e cosmética já podem
contar no Brasil com uma interface
com a francesa PKB, que projeta,
fabrica e comer-
cializa, há mais de 50 anos,
máquinas de embalagem
com estrutura que permite ao
usuário trabalhar com uma variação de
até setenta formatos diferentes. As má-
quinas injetoras/tampadoras semi-auto-
máticas robotizadas, e máquinas dosado-
ras em linha da PKB estiveram sendo ex-
postas na Interpack. Esta última, por
exemplo, possui características
como bombas cerâmicas (de uso mais
simples e de uma resistência excepcio-
nal), polivalência (facilidade de mudan-
ças de formato), facilidade de regulagem
(inteiramente mecânica) e otimização da limpeza, numa
cadência de até 80 cpm.
(11) 3063-3816 • www.ubifrance.com

Embalagem de agrotóxico deve ser devolvida após o uso

Está em vigor desde o último dia 31 de
maio a lei 9.974/00, que determina que
as embalagens de produtos agrotóxi-
cos devem ser devolvidas vazias aos
estabelecimentos comerciais em que
foram compradas. De acordo com a le-
gislação, o agricultor tem prazo de um
ano, a contar da data da compra do
produto, para devolver os recipientes.
As revendas dos produtos fitossanitá-
rios estão obrigadas a funcionar como
postos de recebimento ou indicar aos
agricultores as centrais especialmente
criadas para esse fim. O setor movi-
menta cerca de 130 milhões de emba-
lagens por ano, o equivalente a 27 mil
toneladas, das quais cerca de 50% a
60% são de material plástico. A desti-
nação final dos recipientes fica a cargo
do Inpev – Instituto Nacional de Pro-
cessamento de Embalagens Vazias. A
entidade possui 50 unidades de rece-
bimento de embalagens, estrategica-
mente situadas nas regiões de maior
consumo, como o Estado de São Pau-
lo, e espera chegar ao final do ano
com 92 postos em operação, meta ini-
cialmente estabelecida para 2006. O
Inpev estuda o que fazer com os reci-
pientes recolhidos. Os de polietileno
de alta densidade, por exemplo, estão
sendo reciclados em uma empresa de
Louveira, no interior paulista, onde o
material é transformado em conduítes
para uso na construção civil. Outros
projetos para o reaproveitamento das
embalagens estão em andamento. Até
agora, a prática comum era enterrar a
embalagem, muitas vezes sem lavá-la,
o que é extremamente poluente e cau-
sa danos sérios ao ambiente.
Inpev: (11) 9991-1971/9984-1310

42 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002

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Moça Fiesta investe Nutril lança embalagem refil

nas festas juninas
Com o objetivo de ampliar
sua participação no seg-
mento de sobremesas lác-
teas, a Nestlé lançou dois
novos sabores de Moça
Fiesta: Brigadeiro Tutti-
Frutti e Brigadeiro Banani-
nha.
Também estão chegando
às gôndolas dos supermer-
cados os novos rótulos do
Leite Moça em comemora-
ção às festas juninas. Ilus-
do café com leite tradicional
Já está nas gôndolas dos dor com preço mais baixo.
supermercados a embala- Neste inverno, a Nutril
gem refil do café com leite aposta, também, no aqueci-
tradicional da Nutril. A mento das vendas da linha
nova embalagem de 350g, de achocolatados como o
em poliéster metalizado, Chic Mix – que ganhou
tem o mesmo visual da em- duas novas versões nos sa-
balagem de lata. O design bores morango e chocolate
é feito na própria Nutril. A branco – e o Xocopinho,
nova embalagem é mais que deverão representar
econômica, o que possibili- 18% do faturamento da em-
ta que chegue ao consumi- presa.
tradas com balões, foguei-
ras, bandeirinhas e fogos
de artifício, as embalagens
ganharam um ar festivo e
terão destaque no ponto
de venda. A atração tam-
bém está nas receitas es-
peciais impressas nos ró-
tulos e no traje que veste
a “Moça”: ela ganhou um
vestido típico das famosas
quadrilhas. A criação é da
Mazz Design.

Seda Citric Fresh Um alienígena a mais

Depois de três anos com os sabores chocolate, bauni-
A marca Seda, da Unilever, ganhou a linha de produtos
lha, morango e limão no mercado, o bolinho Muffs, da
Seda Citric Fresh, composta de xampu e condicionador,
Pullman/Plus Vita ganhou novo sabor: sai o sabor limão
especialmente desenvolvida para
e entra o chocolate com chocolate branco.
cabelos oleosos. Os produtos
A fabricante aproveitou o lançamento para atualizar as
contêm extratos de frutas cítri-
embalagens do produto, no caso
cas, que têm propriedades ads-
flow-packs da Shellmar.
tringentes, retirando a oleosida-
Responsável também pela criação
de dos cabelos.
das primeiras embalagens, a Oz De-
As embalagens do xampu são
sign promoveu uma mudança sutil.
transparentes e as do condi-
Segundo Giovanni Vannucchi, sócio-
cionador opacas. Para desta-
diretor da Oz, o novo projeto gráfico
car a presença dos extratos cí-
adequou o personagem do sabor li-
tricos, a cor escolhida para as
mão ao novo sabor e imprimiu um
tampas foi o amarelo-cítrico, e
pouco mais de dinamismo às emba-
os rótulos têm imagens das
lagens. A estrutura e os persona-
frutas utilizadas: limão, laranja
gens anteriores foram mantidos, já
e tangerina. Agência que de-
que pesquisas recentes comprova-
senvolveu o design foi a ar-
ram a força e atualidade das embala-
gentina Stubrin Diseño.
gens. A Oz desenvolveu, também,
O frasco é da Sinimplast, a
todo o material promocional de co-
tampa da Seaquist Valois e o rótulo da Baumgarten.
municação do novo lançamento.

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Nova tradição Gambito no Pó Xadrez

Depois de 70 anos, o tradicional pig-
mento para cimento Pó Xadrez, da
Bayer, está mudando o visual de
sua caixa de papel cartão. Criada
pela Müller Associados, a nova
embalagem introduz conceitos de
decoração e tecnologia, porém
sem perder a identidade clássica do
produto, já que a imagem do tabulei-
ro de xadrez com um cavalo ao cen-
tro se tornou um símbolo do produto.
Com textos informativos e fotos ilus-
trativas, a nova embalagem auxilia o
consumidor na escolha de cores e
suas combinações. A embalagem pri-
mária do Pó, um saco de papel, tam-
bém foi substituída, porque ocasiona-
va vazamentos do produto e compro-
metia a sua imagem. Agora, o paco-
te é de plástico, com tecnologia
Bosch. “A sofisticação dos mercados
de decoração e arquitetura, direta-
mente ligados ao produto, pedia um
visual mais moderno”, comenta Dóris
Camacho, diretora de criação da
Müller Associados. Impressas em seis
cores pela Ibratec, as caixas do pro-
duto podem ser encontradas em três
versões: 250g, 500g e 2,5kg.

Primus é o nome da nova cerveja
pilsen da Schincariol, desenvolvida
Estréia em beleza
A Limppano está estreando no
segmento de higiene pessoal com
a esponja para banho Pórus. Com
proteção antibacteriana e hipoa-
lergênico, o produto tem formato

para concorrer com as líderes de ergonômico para facilitar o manu-

seio e é acondicionado em flow-
mercado. Fruto de investimentos
packs transparentes fornecidas
que chegam à casa dos 10 milhões
pela Seven Plastic.
de reais, o lançamento procura
transmitir um apelo premium aos
consumidores, através do sabor, A nova cara dos bolos Visconti
derivado de ingredientes seleciona-
Já com a nova identidade visual e novo sabor, que complementa as
dos, e do visual do rótulo criado
o novo logotipo, adotados desde versões laranja, chocolate, fubá e
pela Pantani Design, que procura
fevereiro, a linha de bolos da Vis- o tipo formigueiro, foram feitas pes-
transmitir ao mesmo tempo tradição
conti está trazendo uma novidade quisas de hábitos de consumo.
e modernidade. “A inspiração foi em
ao mercado: o bolo de banana A flow-pack do produto é impressa
cervejas que possuem em comum o
com caramelo. Para a escolha do pela Shellmar.
código de cores branco, azul e ver-
melho”, diz o designer Adriano Pan-
tani. “Como no Brasil o vermelho e
o azul representam o quente e o
frio, a junção dá a idéia de que a
cerveja é para o dia-a-dia, para o
inverno e verão”.
A Primus será distribuída em todo
o país nas versões garrafa 600ml,
long neck 355ml e lata 350ml.
Os rótulos de papel das garrafas
são da Dixie Toga.

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Mais cachaça for export
Depois de lançar a Caipirinha
Velho Barreiro em latas, para ex-
portação, o Grupo Tatuzinho
aposta na batida de coco. O
produto, também com a marca
Velho Barreiro, será exportado
para os Estados Unidos, Cana-
dá, Portugal, Reino Unido, Itália,
Espanha, Alemanha, França, Ja-
pão e países da América Latina.
A bebida é pronta para o consu-
mo e comercializada em garra-
fas de vidro de 700ml, fabrica-
das pela Vidroporto. O rótulo,
produzido pela Henel, é lami-
nado em alto relevo e im-
presso em seis idiomas (por-
Confeitos em embalagem Tetra Pak
A Dori Alimentos, fabricante de con-
feitos e snacks, colocou no mercado
novos produtos em embalagens Tetra
Pak. Os lançamentos são amendoim
japonês, balas de goma, pastilhas de
chocolate e castanhas de caju. A
nova embalagem facilita a exposição
48 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
tuguês, inglês, italiano, espa-
nhol, francês e alemão).
A Caipirinha Velho Barreiro em
lata também é exportada para
países da Europa, da América
Latina, Estados Unidos e Cana-
dá. Os rótulos auto-adesivos das
latas de 200ml são temáticos e
divulgam pontos turísticos do
Brasil, como a Amazônia, as Ca-
taratas do Iguaçu, o Pantanal e
praias do Nordeste. As latas são
da CBL. O objetivo da Tatuzinho
com os lançamentos é incremen-
tar as exportações de aguarden-
te do grupo, que em 2001 che-
garam 1,2 milhão e litros.
em prateleiras de supermercados, é
fácil de abrir, permanece “em pé”
após aberta e é facilmente fechada.
Como a linha de produtos é destinada
ao público infantil, a embalagem tem
a forma de uma casinha, e pode ser
usada como brinquedo.
Bacardi lança
Martini Fiero
no Brasil
A tradicional marca de vermute Mar-
tini traz ao Brasil um novo produto:
Martini Fiero, com teor alcoólico de
22%, que já está no mercado da Ho-
landa e da Bélgica.
Devido ao teor alcoólico mais eleva-
do, a bebida entra na categoria das
bebidas destiladas para serem con-
sumidas puras com gelo. O produto
foi desenvolvido na Itália, a partir de
uma receita que leva na composição
essência de laranjas vermelhas, fru-
ta típica do Mediterrâneo. A fórmula
inclui ainda o vinho fabricado pela
Bacardi-Martini em Garibaldi, no Rio
Grande do Sul, além de sucos e ex-
tratos de frutas.
Reforçando a estratégia de moderni-
zação da imagem de Martini, o Mar-
tini Fiero tem uma nova tampa, feita
com 50% de plástico e 50% alumí-
nio. A tampa plástica é produzida
pela Companhia Produtora de Em-
balagens (CPE) e a sobretampa de
alumínio vem da Argentina. A garrafa
é da Cisper e o rótulo da Matavelli.
A Bacardi-Martini estendeu a nova
tampa para toda a linha do Martini.
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Um molho de pimenta em embalagem de perfume
A cada vez mais onipresente marca
Tabasco de molhos de pimenta não
teria surgido se não fosse a Guerra
Civil Americana. Em meio ao con-
flito, ocorrido entre 1861 e 1865,
Edmund McIlhenny, um banqueiro
de Nova Orleans, foi obrigado a fu-
gir com a família para o Texas.
Quando voltou à Louisiana, os ban-
cos estavam arruinados, e ele se viu
compelido a mudar de ramo. Pas-
sou a se dedicar ao cultivo de cana-
de-açúcar. Como hobby, começou a
cultivar uma horta, onde plantou al-
Para diversificar, o melhor é imitar a natureza
O nome BIC, que hoje responde
por cerca de um quarto das cane-
tas consumidas no mundo, é um
exemplo de uso adequado das
chamadas umbrella brands, ou
marcas guarda-chuvas. Criada
em 1953 por Marcel Bich (1914-
1994), nascido em Turim, na Itá-
lia, de uma família metade fran-
cesa, metade italiana, não demo-
rou muito para tornar-se famosa
no mundo inteiro e um fenômeno
de vendas. Quando já havia ga-
nho o cobiçadíssimo mercado
norte-americano, no final dos
anos 1960, Bich foi aconselhado
por assessores a diversificar e
lançar uma novidade no segmen-
to: uma caneta hidrográfica ja-
50 – EMBALAGEMMARCA • jun 2002
Almanaque
gumas sementes secas da pimenta
Capsicum frutescens, que ganhara
de um amigo recém-chegado de
uma viagem à América Central.
Foi aí que o ex-banqueiro teve a
idéia de preparar um molho picante
à base de vinagre e sal. A família e
os amigos foram os primeiros de-
gustadores. Todos aprovaram o sa-
bor, e estimularam o negócio. Em
1869, McIlhenny preparou 350 gar-
rafas do produto e levou a um dis-
tribuidor local. Dois anos mais tar-
de, os frascos de Tabasco já eram
ponesa. “Não, não vou diversifi-
car meu produto com um outro
tão parecido”, respondeu Bich.
Dizia ele ser melhor fazer como a
natureza, ou seja, espalhar semen-
tes – no caso, fábricas em outros
países. Para diversificar a linha,
lançou isqueiros e, mais tarde,
barbeadores descartáveis com a
vendidos em Nova York e outras
cidades americanas. Atualmente o
molho está presente em 110 países,
com venda anual de mais de 110
milhões de unidades. Uma curiosi-
dade: o inconfundível frasco de vi-
dro, com o rótulo colado na diago-
nal, seria destinado originalmente a
perfumes, tendo sido adotado na
falta de outro mais adequado ao
produto. É o típico acaso que leva
ao sucesso. Hoje a marca Tabasco é
apresentada em variada e criativa
linha de sabores e de embalagens.
marca BIC. No Brasil o isqueiro
(BIC Chama) entrou no mercado
em 1974, tendo a embalagem
como forte alavanca de vendas.