Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
53Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
LINGKUNGAN PEMASARAN

LINGKUNGAN PEMASARAN

Ratings: (0)|Views: 3,366 |Likes:
Published by Erdy Deniansyah

More info:

Published by: Erdy Deniansyah on Dec 22, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/31/2013

pdf

text

original

 
MEMANTAU LINGKUNGAN PEMASARANANALISIS LINGKUNGAN SEBAGAI DASAR PERUMUSAN STRATEGIPEMASARAN(Studi Kasus Pada PT. Asuransi Jiwasraya (Persero) Malang)
 ABSTRAKSI 
Sector pemasaran sebagai salah satu fungsi dalam perusahaan yang diharapkanmampu berperan banyak dalam upaya meningkatkan volume penjualan. Pada dunia jasa,khususnya bidang perasuransian sebagai perusahaan yang menyediakan jasa asuransi jiwa, bidang pemasaran sangatlah diperlukan. Hal ini disebabkan karena produk yang dijual tidak tampak secara fisik sehingga tidak dapat dinilai secara langsung. Fungsi dari kegiatan pemasaran adalah meyakinkan konsumen agar bersedia membeli produk atau jasa yangditawarkan untuk menghindari tejadinya kesalahan sasaran program pemasaran perlu adanyasiatu strategi pemasaran yang tepat, yaitu strategi pemasaran yang berwawasan lingkungan pemasaran. Hal ini penting untuk menghadapi setiap perubahan lingkungan pemasaran yangsemakin tidak menentu dan agar dapat bersaing serta bertahab dalam percaturan bisnis danuntuk mengantisipasi kecenderungan pemasaran karena sifat pasar yang selalu berubah dantidak pasti.Berdasarkan dari kerangka pikiran tersebut, maka permasalahan yang akan ditelitiadalah bagaimana menganalisis lingkungan sebagai perumusan strategi pemasaran dalamrangka peluan pasar pada PT. Asuransi Jiwasraya (Persero) di Malang. Sedangkan tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui lingkungan pemasaran perusahaan yang nantinya dapatdigunakan sebagai bahan oertimbagan dalam menyusun strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan tersebut, serta merumuskan dan menyusun strategi pemasaran danmenjabarkannya dalam program 0 program pemasaran sebagai rencana tindakan yang lebihrinci.Penelitian ini menggunakan jenis penelitian deskriptif yang bertujuan untumenguraikan karakteristik tentang suatu keadaan pada waktu tertentu serta berakar pada pengetahuan tentang variable pemasaran. Variable pemasaran dalam penelitian inidigolongkan dalam 3 kelompok yaitu lingkungan umum industri, lingkungan persaingan, danlingkungan internal.Dari hasil analisis data menunjukan bahwa strategi pemasaran yang menunjukan bahwa strategi pemasaran yang diterapakan adalah strategi pertumbuhan internal perusahaan
 
dengan cara pendekatan penetrasi pasar dan pengembangan produk. Alasan yang mendasari pemutusan strategi tersebut yaitu pada analisis lingkungan umum industry yang meliputikondisi demografi, ekonomi, sosbud, dan pemerintah yang menunjukkan beberapa peluang bagi perusahaan yang bergerak di buidang perasuransian ini untuk tumbuh dan berkembang, pada analisis persaingan industry yang terdiri dari ancaman pendatang baru, kekuatankonsumen, ancaman produk pengganti, kekuatan pemasok, dan tingkat persaingan padaindustry asuransi memberikan pengaruh yang berbeda-beda.Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan maka dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran dalam hal ini ditujukan untuk mengantisipasi lingkungan pemasaran yang selalu berubah baik lingkungan eksternal maupun internal. Namun demikian PT. AsuransiJiwasraya hendaknya terus memantau lingkungan eksternalnya sehubungan dengan perubahan yang terjadi begitu cepat sehingga dapat dijadikan bahan pertimbangan dalammenetapkan strategi dan untuk memadukan kondisi tersebut dengan kemampuan yangdimilikinya dan selalu memperhatikan persaingan yang terjadi dalam industry perasuransian.
Sejarah singkat perusahaan
PT. Asuransi Jiwasraya (Persero) merupakan gabungan dari 9 perusahaan asuransi jiwa milik Belanda, diantaranya NILLMIJ. Nasionalisasi perusahaan milik Belanda inikemudian diintegrasikan dengan PT. Pertanggungan Jiwa Dharma Nasional, menjadi PNAsuransi Djiwasraya. Kemudian berdasarkan PP No. 33 mengalami pengalihan bentuk dariPN Asuransi Djiwasraya menjadi PT. Asuransi Jiwasraya (Persero).Sebagai satu-satunya BUMN dalam bidang asuransi jiwa, PT Asuransi Jiwasraya(Persero) sahamnya dimilikji oleh Departemen Keuangan RI. Dimana mempunyai TaripPremi yang bersaing untuk melayani masyarakat. Perusahaan ini dikelola oleh tenaga-tebaga professional dan berpengalaman. Demi melindungi kepentingan Pemegang Polis dan penerima faedah asuransi, PT Asuransi Jiwasraya (Persero) berkerja sama dengan perusahaanRe-Asuransi baik di dalam maupun di luar negeri yang jangkauan pelayanannya melaluikantor-kantor cabang, kantor-kantor perwakilan, dan kantor-kantor Unit Daerah serta unit produksi yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia.Untuk lebih mengembangkan dan memperluas usahanya, maka Asuransi Jiwasrayamengadakan perluasan ke daerah-daerah dan salah satu daerah yang dianggap memberikankeuntungan potensial adalah daerah malang, sehingga pada tanggal 4 Desember 1998
 
didirikan Kantor Perwakilaj Malang Kota dibawah pimpinan Bapak Sudirman S, SH, AAA,Ij. Mengingat Malang dan sekitarnya merupakan daerah potensial maka pada tahun itu jugastatusnya ditingkatkan menjadi Kantor Perwakilan Malang Kota dibawah pengawasan Kantor Cabang Surabaya.
Definisi Dan Sistem Lingkungan Pemasaran
Lingkungan pemasaran merupakan pelaku dan kekuatan yang berbeda di sekeliling perusahaan yang tidak dapat dikendalikan oleh pihak perusahaan, tetapi dapat mempengaruhikegiatan dan kinerja pemasaran dan bisnis perusahaan.Struktur dari system pemasaran terbentuk oleh dua komponen subsistem lingkunganutama. Yaitu subsistem lingkungan internal dan subsistem lingkungan eksternal.Struktur system lingkungan pemasaran:
LINGKUNGAN LUAR MAKRO:Kondisi ekonomiPolitik dan hokumDemografi TeknologiSosial budaya
LINGKUNGAN LUAR MIKROAspek Pemasaran:Produk, harga, Promosi, DistribusiAspek Non Pemasaran:Keuangan, Personalia, ProduksiPenelitian dan Pengembangan
PesaingPerantaraPemasokPesaingPasarLINGKUNGAN LUARMIKROIndustriPerusahaan

Activity (53)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Baju Aerobik Dua liked this
Rahmatul Firdaus liked this
Edy Sudarmono liked this
Mada Mota liked this
Dimas Wahyu liked this
Mbah Wiro liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->