Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
105Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Strategi Dan Taktik Pemasaran an Teh Botol Sosro Dalam Kondisi Krisis Ekonomi

Strategi Dan Taktik Pemasaran an Teh Botol Sosro Dalam Kondisi Krisis Ekonomi

Ratings: (0)|Views: 31,912|Likes:
Published by yuki_pititola

More info:

Published by: yuki_pititola on Dec 25, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, DOCX, TXT or read online from Scribd
See More
See less

06/02/2013

pdf

text

original

 
STRATEGI DAN TAKTIK PEMASARAN PERUSAHAAN TEH BOTOL SOSRO DALAMKONDISI KRISIS EKONOMI (Studi Kasus di PT. Saranasangga Mekarluhur-Bandung)Undergraduate Theses from JIPTUMM / 2002-09-22 04:40:00Oleh : AIDA OCTAFIANTI (97720012), Dept. of AgribusinessDibuat : 2002-11-20, dengan 2 file
Keyword :
STRATEGI, TAKTIK PEMASARAN, KRISIS EKONOMISubsektor agroindustri memenuhi syarat sebagai industri yang memiliki daya saing yang kuatdalam jangka panjang dan dapat menyerap tenaga kerja baik secara langsung maupun tidak langsung. Subsektor agroindustri merupakan jembatan yang kokoh untuk menghubungkan sektor  pertanian yang tangguh dan sektor industri yang maju. Potensi sumber daya alam Indonesia, luaslahan yang ada, kondisi alam, serta letak Indonesia yang berada di kawasan tropis merupakankeunggulan bagi negara kita untuk mengembangkan agroindustri.Keadaan tersebut memungkinkan untuk menghasilkan berbagai jenis komoditas pertanian yangdapat digunakan sebagai bahan-bahan agroindustri, dari sekian banyak perusahaan terutama yang bergerak dibidang agroindustri, PT. Sinar Sosro merupakan salah satu contoh perusahaan terbaik yang sukses mengolah minuman ringan (Soft drink) teh, salah satu produk yang dihasilkan ialahteh dalam kemasan botol dengan merk Teh Botol Sosro.Sejak terjadinya krisis ekonomi moneter sejak bulan Juli 1997 yang menimbulkan berbagai perubahan dalam lingkungan perusahaan. Pada masa kondisi ini Sosro terpaksa menaikkan harga produk Teh Botol Sosro karena sebagian komponen Teh Botol Sosro masih menggunakan bahan baku impor, selain itu pada kondisi ini Sosro menghadapi suatu masalah baru yaitu menurunnyadaya beli konsumen dan munculnya ancaman dari perusahaan pesaing yaitu Teh Hi-Ci, Teh Kita,Teh Bintang, Teh Giju, dan Teh 2 Tang yang mengancam pangsa pasar Sosro dengan caramencoba masuk pada jalur distribusi Sosro.Berdasarkan permasalahan tersebut diatas maka penelitian ini bertujuan untuk mengetahuidampak langsung situasi krisis terhadap volume penjualan Teh Botol Sosro kemudian juga untuk mengetahui strategi dan taktik pemasaran yang dilakukan oleh pihak Sosro di PT. SaranasanggaMekarluhur-Jawa Barat.Penelitian ini menggunakan teknik pengambilan sampel secara sengaja (purposive) kepada narasumber yang bergerak pada bidang pemasaran di PT. Saranasangga Mekarluhur-Jawa Barat,serta melalui observasi langsung di wilayah Bandung, selain itu untuk gambaran penjualan TehBotol Sosro pada periode sebelum masa krisis (tahun 1995-1997) dan pada masa krisis (tahun1997-2001) digunakan analisis Trend dengan menggunakan analisis Trend debgab persamaan Y= a bx.Periode sebelum krisis (tahun 1995-1997) menghasilkan persamaan dan pada periode masa krisis(tahun 1998-2001) menghasilkan persamaan garis . Jika dilihat nilai b pada kedua periodetersebut terdapat perbedaan yang tidak terlalu jauh dan tidak terlalu mencolok, hal inimembuktikan bahwa perusahaan Sosro mampu mempertahankan pertumbuhan penjualannyawalaupun pada masa krisis.Dari hasil penelitian di PT. Saranasangga Mekarluhur sebagai perwakilan Sosro di Bandung,tetap memilih bertahan, menitikberatkan aktivitas pemasaran pada sasaran yang telah dikuasai(pelanggan), begitu pula dengan strategi dan taktik pemasaran Sosro dalam situasi krisis jugaditekankan pada upaya mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Selain itu pihak Sosro juga
 
selalu memantau otlet-otlet Sosro dari pengaruh pesaing (competitor) yang berniat menggantikanTeh Botol Sosro.
Deskripsi Alternatif :
Subsektor agroindustri memenuhi syarat sebagai industri yang memiliki daya saing yang kuat dalam jangka panjang dan dapat menyerap tenaga kerja baik secara langsung maupun tidak langsung. Subsektor agroindustri merupakan jembatan yang kokoh untuk menghubungkan sektor pertanian yang tangguh dan sektor industri yang maju. Potensi sumber daya alam Indonesia, luas lahan yang ada, kondisi alam, serta letak Indonesia yang berada di kawasantropis merupakan keunggulan bagi negara kita untuk mengembangkan agroindustri. Keadaan tersebut memungkinkan untuk menghasilkan berbagai jenis komoditas pertanian yang dapat digunakan sebagai bahan-bahan agroindustri, dari sekian banyak perusahaan terutama yang bergerak dibidang agroindustri, PT. Sinar Sosro merupakan salah satu contoh perusahaanterbaik yang sukses mengolah minuman ringan (Soft drink) teh, salah satu produk yang dihasilkan ialah teh dalam kemasan botol dengan merk Teh Botol Sosro.Sejak terjadinya krisis ekonomi moneter sejak bulan Juli 1997 yang menimbulkan berbagai perubahan dalam lingkungan perusahaan. Pada masa kondisi ini Sosro terpaksa menaikkanharga produk Teh Botol Sosro karena sebagian komponen Teh Botol Sosro masih menggunakanbahan baku impor, selain itu pada kondisi ini Sosro menghadapi suatu masalah baru yaitumenurunnya daya beli konsumen dan munculnya ancaman dari perusahaan pesaing yaitu Teh Hi-Ci, Teh Kita, Teh Bintang, Teh Giju, dan Teh 2 Tang yang mengancam pangsa pasar Sosrodengan cara mencoba masuk pada jalur distribusi Sosro. Berdasarkan permasalahan tersebut diatas maka penelitian ini bertujuan untuk mengetahuidampak langsung situasi krisis terhadap volume penjualan Teh Botol Sosro kemudian jugauntuk mengetahui strategi dan taktik pemasaran yang dilakukan oleh pihak Sosro di PT.Saranasangga Mekarluhur-Jawa Barat. Penelitian ini menggunakan teknik pengambilan sampel secara sengaja (purposive) kepada nara sumber yang bergerak pada bidang pemasaran di PT. Saranasangga Mekarluhur-Jawa Barat, serta melalui observasi langsung di wilayah Bandung, selain itu untuk gambaran penjualan Teh Botol Sosro pada periode sebelum masa krisis (tahun 1995-1997) dan pada masa krisis (tahun1997-2001) digunakan analisis Trend dengan menggunakan analisis Trend debgab persamaan Y = a bx. Periode sebelum krisis (tahun 1995-1997) menghasilkan persamaan dan pada periode masakrisis (tahun 1998-2001) menghasilkan persamaan garis . Jika dilihat nilai b pada kedua periode tersebut terdapat perbedaan yang tidak terlalu jauh dan tidak terlalu mencolok, hal inimembuktikan bahwa perusahaan Sosro mampu mempertahankan pertumbuhan penjualannyawalaupun pada masa krisis. Dari hasil penelitian di PT. Saranasangga Mekarluhur sebagai perwakilan Sosro di Bandung,tetap memilih bertahan, menitikberatkan aktivitas pemasaran pada sasaran yang telah dikuasai(pelanggan), begitu pula dengan strategi dan taktik pemasaran Sosro dalam situasi krisis jugaditekankan pada upaya mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Selain itu pihak Sosro juga selalu memantau otlet-otlet Sosro dari pengaruh pesaing (competitor) yang berniat menggantikan Teh Botol Sosro.
 
Copyrights :
Copyright © 2002 by UPT. Perpustakaan Universitas MuhammadiyahMalang.Verbatim copying and distribution of this entire article is permitted by author in anymedium, provided this notice is preserved.Beri Komentar ?#(0)| Bookmark 
PENENTUAN STRATEGI PEMASARANBERDASARKAN PERILAKU KONSUMENDENGAN METODE DISKRIMINAN
Suranto, Suranto and Riza, Anand M. (2005)
 PENENTUAN STRATEGI PEMASARAN  BERDASARKAN PERILAKU KONSUMEN DENGAN METODE DISKRIMINAN.
Jurnal IlmiahTeknik Industri, Vol.04 (No.01). pp. 18-27. ISSN 1412-6869PreviewPDF- Requires a PDF viewer such as GSview,Xpdf   or Adobe Acrobat Reader 61KbOfficial URL:http://library.ums.ac.id/jurnal/teknologi/industri
Abstract

Activity (105)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Eci Adinia Fajar added this note|
ks
Iean Alexsander liked this
Rheza Jadhe liked this
Dede Ipit liked this
Danastasia Manik added this note|
Hahaaa.. :D ;)

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->