Chapitre 4:Les stratégies par domaine d’activité
1. Introduction
Stratégies au niveau des DAS
DAS: Sous partie de l’organisation à laquelle on peutallouer/retirer des ressources de manière indépendanteet qui correspond à une combinaison spécifique de FCS
Les DAS ne sont pas l’apanage des grandesentreprises:
Ex: université (1
er
cycle, doctorat, licence apprentissage, etc.)
L’important est de s’adresser à des clients qui ont des besoins(et donc nécessitent des ressources spécifiques)
2. L’identification des DAS et lasegmentation stratégique
Différent de la segmentation marketing (couples pdts/clients):
CT-LT (ressources)
Niveau d’analyse différent (synergies, ressources employées, technologies, etc.)
CF. schéma
Ex: plates-formes dans l’industrie automobile
Comment pratiquer une segmentation stratégique ?
Risque: trop fin ou trop large
Il faut que les produits partagent ensembles deux séries de facteurs.
Mêmes FCS
Mêmes ressources nécessaires
Critères de segmentation internes-externes:
Chaque DAS recouvre une chaîne de valeur indépendante
Marché-concurrent-technologie
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