CUPRINS

CUPRINS..............................................................................1
REZUMAT..............................................................................
2
PLANIFICAREA (MISIUNE ,OBIECTIVE,STRATEGII).............8
MATRICEA SWOT...................................................................9
CULTURA ORGANIZATIONALA SI ETICA IN AFACERI..........10
SISTEMUL DECIZIONAL ( METODE SI INSTRUMENTE,
IMPLICAREA ANGAJATILOR )..........................................11
ORGANIZAREA.....................................................................12
ORGANIGRAMA....................................................................13
MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE..............................14
MOTIVATIE...........................................................................1
5
CONTROLUL
MANAGERIAL...................................................15
IDENTIFICAREA SI PREZENTAREA A TREI ACTIUNI
REALIZATE DE MANAGERII ORGANIZATIEI............................16
CONCLUZII.........................................................................17

0
 REZUMAT

1. PLANIFICAREA (MISIUNE ,OBIECTIVE,STRATEGII) :

1. De unde vine numele firmei si care este misiunea ei ?
2. Care sunt obiectivele pe termen scurt ?
3. Care sunt obiectivele pe termen lung?
4. Ce strategii veti aplica pentru realizarea obiectivelor?
5. Ce anume se urmareste prin programul de investitii ?
6. Veti crea noi locuri de munca sau veti disponibiliza personal datorita
modernizarii ? firmei?
7. Ce va preocupa in momentul de fata?

2. CULTURA ORGANIZATIONALA SI ETICA IN AFACERI

1.Considerati ca aveti o cultura organizationala puternica ?
2. Care sunt elementele culturii pe care va bazati cel mai mult?
3. Care este sloganul firmei?
4. Cum combateti concurenta?
5.Ce fel de climat promovati in orientarea culturii manageriale ?

3. SISTEMUL DECIZIONAL ( METODE SI INSTRUMENTE,

IMPLICAREA ANGAJATILOR )
1. Care sunt pasii luarii unei decizii in KOSAROM S.A. ?
2.Luati in calcul factorii culturali in deciziile pe care le ia firma ?
3.Delegati autoritate si responsabilitate angajatilor dumneavoastra?

4. ORGANIZAREA
1 .Pe cate divizii este organizat grupul KOSAROM?
2.In cate judete din tara aveti puncte de lucru ?
3.Care sunt principalele departamente in cadrul KOSAROM S.A. ?
4. Care sunt avantajele pe care simtiti ca vi le ofera aceasta structura
organizationala ?
5. Care sunt principiile organizatorice care au fost luate in considerare la
departamentarea firmei ?

5. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

1. Care este numarul total de salariati care lucreaza la S.C. KOSAROM S.A. ?

1
2. Cum va selectionati angajatii?
3. Cum evaluati performantele angajatilor dumneavoastra?
4. Angajati si personal necalificat pentru calificare la locul de munca sau doar
personal specializat?
5. Organizati cursuri,training-uri pentru continua specializare a angajatilor
dumneavoastra?

6. MOTIVATIE
1. Va motivati angajatii? Daca da, cum faceti acest lucru?
2. Considerati ca este convenabil sa faceti acest lucru?

7. CONTROLUL MANAGERIAL
1. Ce tipuri de control managerial aplicati in firma dumneavoastra?
2. Cine realizeaza acest control in mod efectiv?
3. Cum este structurat acest control si care este frecventa controalelor ?
4. Ce indicatori luati in calcul in cadrul unui control?

Forta companiei KOSAROM S.A. se bazeaza pe profesionalismul si

daruirea colectivului care s-a format in timp, pe respectul relatiilor
interumane, pe asumarea deplina a responsabilitatii actiunilor lor, pe
abordarea performantei in tot ceea ce întreprind, in curajul si increderea in
actiunile pe care le desfasoara pentru a depasi obstacolele inerente in
obtinerea excelentei in afaceri

2
 I DESCRIEREA FIRMEI

Prima firma din industria alimentara din Romania, privatizata in 1992,

prin Programul Pilot de Privatizare al Guvernului, KOSAROM S.A. a crescut
treptat si sigur, intr-un climat de afaceri nu tocmai prietenos, prin
profesionalismul de care au dat dovada doua generatii de manageri.
Azi, sub directa si constanta supervizare a actionarilor sai si printr-o
dinamica dezvoltare a resurselor umane, Grupul de Firme KOSAROM
desfasoara o activitate extrem de complexa intr-un lant de productie
integrat.
Prezentul, si mai ales viitorul, ne sunt favorabile si suntem pregatiti
pentru a face fata cu succes procesului de integrare europeana.
Totul a fost posibil datorita eforturilor sustinute ale fiecarui membru al
echipei Grupului de Firme KOSAROM, a seriozitatii si a dezvoltarii unui
adevarat cult pentru calitate si lucru bine facut.
Domeniul de activitate principal al KOSAROM S.A. Pascani este
procesarea carnii de porc.
Codul CAEN este 1511 productia si conservarea carnii.
Echipa de conducere este formata din :
ing. Neculai Apostol
Director General
Presedinte CA Membri Consiliu de Administratie
ing. Teodor Florentin Apostol jur. Gheorghe Hociung
Director General Adjunct teh. Vasile Haldan
Vicepresedinte CA teh. Bogdan Bilec
ing. Vasile Gresanu ec. Ion Antoci
Director General Executiv
Elena Acatrinei
Director Economic
sing. Marcela Ciurila
Director Tehnic
ec. Razvan Novac
Director Comercial
Gabriel Constantin
Director Marketing

          Capitalul social al firmei KOSAROM S.A. este de : 62.093.311.092 lei

Evolutia cifrei de afaceri se prezinta dupa cum urmeaza :

anul 2000 : 294.901.092 mii lei

anul 2001 : 462.117.710 mii lei
anul 2002 : 513.810.343 mii lei
anul 2003 : 542.315.150 mii lei
anul 2004 : 600.000.000 mii lei (estimata).

3
Produsele firmei KOSAROM S.A. PASCANI SUNT :

Carnati

Salamuri

Afumaturi

Specialitati

Pate, leberwursti, tobe si aspic.

Sunci

"Kosarom" are insa mult mai multe de oferit produsele fabricate fiind
nutritive, sigure pentru consum, adresandu-se oricarui moment al zilei si
foarte gustoase.Marea varietate de produse fabricate de "GRUPUL DE FIRME
KOSAROM" este in prezent in concurenta numai cu cerintele mereu crescande
ale consumatorilor ceea ce reprezinta si marea provocare pentru conducerea
companiei.

CERTIFICAREA SISTEMULUI INTEGRAT DE MANGEMENT AL CALITATII SI

IGIENEI

Pricipiul care sta la baza intregii activitati a SC KOSAROM SA Pascani

este imbunatatirea continua a calitatii. KOSAROM a atins acel stadiu al
dezvoltarii, in care managementul la cel mai inalt nivel, incearca sa ofere
clientilor organizatiei incredere in tot ceea ce se intampla in interiorul
acesteia. S-a plecat acum 3 ani de la faza de certificare a conformitatii
produselor fabricate, de catre organismul de certificare produse LAREX-CERT
- Bucuresti, proces prin care s-a demonstrat faptul ca toata gama
sortimentala fabricata de firma corespunde parametrilor de calitate prevazuti

4
in specificatiile tehnice de produs. Din anul 2000, rezultatele obtinute de SC
KOSAROM SA au fost apreciate de catre organismul de certificare, in fiecare
an, prin acordarea premiilor de excelenta LAREX pentru calitatea produselor
sale. Certificarea la KOSAROM a unui sistem integrat de management al
calitatii si igienei, a insemnat pasul urmator in procesul de castigare a
credibilitatii clientilor sai. In octombrie 2002, a fost certificat sistemul integrat
de management al calitatii si igienei conform ISO 9001:2000 si a sistemului
HACCP de catre TÜW-CERT prin TÜW THÜRINGEN e.V. Germania. Prin acest
proces firma poate garanta clientilor, faptul ca pe poarta nu ies decat produse
sigure si constant calitative. Aceasta abordare certifica faptul ca preocuparea
pentru asigurarea calitatii este ridicata la rangul de politica de firma, proces in
care este antrenat intreg personalul. In conditiile economiei de piata libere
certificarea conformitatii sistemelor de management al calitatii si igienei este
unica solutie pe care producatorul onest si loaial clientilor sai o are la
indemana pentru a castiga credibilitate in fata acestora. Prin procedurile de
supraveghere anuale ale celor doua organisme prestigioase, practic se asigura
tinerea sub control a acestora precum si verificarea eficientei si a eficacitatii
celor doua sisteme implementate in organizatie.

Atuurile certificarii:

o Cresterea competitivitatii avand ca referential certificatul de

conformitate;
o Cresterea increderii clientilor in capabilitatea organizatiei in domeniul
calitatii si in produsele acesteia;
o Cresterea increderii in managementul organizatiei;
o Posibilitati marite de optimizare a fluxurilor interne ale organizatiei;
o Incadrarea in politica Uniunii Europene si conceptul global;
o Baza pentru dezvoltarea in directia Managementului Calitatii Totale.

Factorul determinant in evolutia de piata a oricarei firme ramane

consumatorul final. Acesta va discerne si va lua fie decizia de cumparare a
produselor care il satisfac, fie cea de eliminare de pe piata a produselor
noncalitative, prin ocolirea lor.
La S.C. Kosarom S.A. Pascani asigurarea calitatii produselor reprezinta
telul principal si a fost ridicat la rangul de politica de firma.
Pentru realizarea celor peste 100 de sortimente de preparate din carne
s-au selectat riguros furnizorii de condimente si membrane in functie de
calitatea produselor si nu de pret .
Productia diversificata a necesitat echipamente si tehnologii
performante.
Utilajele sunt de ultima generatie si poarta denumiri de firme
consacrate in domeniu : Vemag, Stephan, K+G Wetter, Poly Clip, Ruhle.
Carnea de porc utilizata in producerea preparatelor din carne provine in
proportie de 99% de la ferma proprie de la Suinprod Roman, unde este folosit
doar hibridul PIC, cel mai performant hibrid de porc pe plan mondial.
Imbinarea inspirata a geneticii cu tehnologia Big Dutchman si cu
retetele de furajare proprii, a dus la obtinerea unei carcase mult imbunatatite,

5
cu un continut al carnii de porc mai redus in grasimi, mai suculente si cu o
culoare mai rosie.
Prin corectiile aplicate in retetele de furajare, oxidarea pigmentilor si a
lipidelor din carnea postsacrificare este mult diminuata, contribuind decisiv la
o pastrare mai buna a acesteia in stare refrigerata.
Importanta acestor parametri este deosebit de mare, in cazul tipului de
procesare aplicat de catre S.C. KOSAROM S.A. Pascani, unde nu se lucreaza in
producerea de carne si produse din carne cu materii prime in stare congelata,
toate produsele sunt fabricate din carne refrigerata obtinuta din sacrificarile
zilei precedente.
In aceste conditii tehnologice se asigura conservarea calitatilor
organoleptice si microbiologice ale produsului pana la limita termenului de
valabilitate stabilit , limita care a fost verificata prin teste stiintifice, de
laborator si a fost confirmata de practica.
Astfel, toata echipa care participa la realizarea produselor, aplica un
control riguros al fiecarui lot si poate garanta obtinerea de produse constant
calitative care sa raspunda cerintelor tot mai exigente ale consumatorilor.
Preparatele din carne fabricate pe loturi de calitate sunt verificate in
conformitate cu conditiile tehnice de calitate din standardele de firma in
laboratorul propriu si in laboratoarele DSV.
Refrigerarea produselor finite este realizata in depozite special
amenajate si dotate cu instalatii electronice de monitorizare a parametrilor din
interior.
Grupul de Firme KOSAROM S.A. este unul din liderii producerii si
procesarii carnii din Romania, cunoscut si apreciat pentru calitatea produselor
sale la nivel national.
Succesul are la baza practicarea unui management performant la
toate nivelurile si preocuparea constanta de a fi inaintea tuturor cu un
« pas ».
 Distributia produselor Grupului de Firme KOSAROM este realizata cu
efectivele proprii de transport, formate din autovehicule frigorifice izoterme
moderne.
     Sistemul de distributie este astfel conceput incat sa deserveasca cu
maxima eficienta toti clientii nostri. Echipa departamentului tehnic al parcului
auto monitorizeaza atent buna functionare a autovehiculelor, astfel incat
aprovizionarea retelei de magazine proprii, cat si ale colaboratorilor nostri, sa
fie fluenta, fara intreruperi.
     Excelenta coordonare dintre departamentul comercial si cel logistic,
experienta conducatorilor auto face ca, indiferent de distanta la care se afla
punctele comerciale care trebuie aprovizionate, produsele Grupului de Firme
KOSAROM sa fie livrate repede, pe tot parcursul anului, indiferent de conditiile
climatice.
     In acest fel, consumatorii beneficiaza, cu promptitudine, de produse
intotdeauan proaspete. Gupul detine propria retea de distributie ce acopera
18 judete ale tarii, inclusiv Bucuresti, retea ce cuprinde 1.000 de clienti
deserviti zilnic cu produse proaspete in stare refrigerata.

6
 II ANALIZA SITUATIEI COMPANIEI

1.PLANIFICAREA (MISIUNE ,OBIECTIVE,STRATEGII) :

1. De unde vine Numele companiei a fost ales pentru a reprezenta o

numele firmei si care provocare reala pentru concurenta-KO-(knock-out),
este misiunea ei ? KOSAROM tinde sa devina un nume de brand in
domeniu iar misiunea firmei consta in satisfacerea
celor mai severe cerinte ale clientilor si implicarea de
activitati de integrare europeana astfel incat acesta
sa devina un partener efectiv al integrarii actiunilor
din interiorul mediului de afaceri.

2. Care sunt Obiectivele firmei pe termen scurt sunt

obiectivele pe termen modernizarea fluxului tehnologic insatita de o
scurt ? crestere a capacitatii de productie.

3. Care sunt Pe termen lung se preconizeaza ca pana in 2007 sa

obiectivele pe termen aiba loc o armonizare 100% cu legislatia EURO si
lung? obtinerea pasaportului de export a produselor pe
piata Europeana.

4. Ce strategii veti Strategiile ce se urmaresc a fi aplicate pentru

aplica pentru realizarea obiectivelor sunt axate pe:
realizarea - componenta financiara, in acest sens se are in
obiectivelor? vedere realizarea unei investitii de 2 mil. Euro prin
eforturi proprii si accesarea unor fonduri alocate din
programele de pre-aderare Phare, Ispa si SHAPARD ;
- resurse umane bazate pe pregatirea specialistilor si
aducerea de noi specialisti in cadrul firmei.

5. Ce anume se Programul de investitii, extrem de ambitios, prin

urmareste prin care trece compania, ne da garantia ca vom reusi sa
programul de ne consolidam pozitia pe piata si sa imbunatatim
investitii ? calitatea produselor.Succesele noastre demonstreaza
ca deviza companiei <Audaces Fortuna Juvat !>nu
este aleasa la intamplare.Vom continua sa dovedim
ca norocul este de partea celor curajosi.

6. Veti crea noi locuri Ideea unei afaceri de succes este asociata din ce in
de munca sau veti ce mai mult cu valorificarea optima a potentialului pe
disponibiliza personal care il reprezinta personalul, de aceea disponibilizari
datorita modernizarii ? nu vor avea loc in nici un caz dar in mod sigur se vor
firmei? creea noi locuri de munca datorita extinderi la toate

7
 nivelele de activitate.

7. Ce va preocupa in Una din preocuparile noastre actuale este aplicarea

momentul de fata? normelor si recomandarilor Uniunii Europene pentru
imbunatatirea performantelor in domeniul ecologic, a
relatiei dintre productie si calitatea mediului
inconjurator, prin proiectarea si implementarea unui
sistem de management de mediu in toate diviziile
Grupului de Firme KOSAROM.

MATRICEA SWOT :

s w o T
(puncte tari) (puncte slabe) (oportunitati) (amenintari)

Personal calificat Amplasarea Piata in continua Concurentii

si interesat teritoriala crestere
Scumpirea
Tehnologie de Credite SAPARD carburantilor
ultima ora

Manageri
performanti

8
2.CULTURA ORGANIZATIONALA SI ETICA IN AFACERI

1.Considerati ca aveti o Intradevar avem o cultura organizationala

cultura organizationala puternica, toti membrii organizatiei isi asuma un
puternica ? set specific de comportamente dezirabile.

2. Care sunt elementele Elementele pe care se bazeaza cultura

culturii pe care va bazati organizationala a firmei sunt: calitatea, rigoarea,
cel mai mult? disciplina, politica sociala foarte generoasa
personalul nostru fiind cel mai bine platit din
regiunea Moldovei.

3. Care este sloganul “Calitatea muncii noastre influenteaza pozitiv

firmei? calitatea vietii clientilor nostril.”

4. Cum combateti Combatem concurenta punand calitatea pe

concurenta? primul loc, in toate sectoarele,materii prime,
prin tehnologie de ultima ora, resurse umane
extrem de bine pregatite dar si printr-o
distributie foarte buna realizata cu parcul auto
din dotarea firmei, ceea ce face ca firma sa aiba
o personalitate distincta in randul societatilor
comerciale din domeniul producerii si procesarii
carnii, conferindu-i un avantaj competitiv in
relatiile cu partenerii de orice fel.

5.Ce fel de climat Firma promoveaza un climat inovativ, angajatii

promovati in orientarea fiind incurajati sa isi dezvolte ideile, sa fie
culturii manageriale ? creativi sa aiba initiativa si pentru aceasta firma
cheltuieste sume importante, managerii fiind
dispusi sa tolereze eventualele nereusite.

9
 3.SISTEMUL DECIZIONAL ( METODE SI INSTRUMENTE,
IMPLICAREA ANGAJATILOR )
1. Care sunt pasii luarii Deciziile care se iau sunt in concordanta cu
unei decizii in strategiile si obiectivele existand decizii de zi cu zi
KOSAROM S.A. ? precum si decizii care influenteaza strategiile de
lunga durata. Puterea sprema in luarea unei decizii
ii revine A.G.A. care supervizeaza activitatea
consiliului de administratie care numeste directorul
general. Managerii de mijloc se bucura de
autonomie in ceea ce priveste luarea deciziilor in
cadrul activitatilor curente.
Pentru strategii se formuleaza propuneri bine
argumentate care ajung pe masa de lucru a Top
managerilor.

2.Luati in calcul factorii Bineinteles ca in luarea deciziilor se tine cont in

culturali in deciziile pe primul rand de cerintele pietei la nivel judetean,
care le ia firma ? regional cu tendinta de extindere la nivel national.

3.Delegati autoritate si In cadruil companiei noastre angajatii beneficieaza

responsabilitate de autoritate si responsabilitate acest fapt atragand
angajatilor dupa sine obligatii de care suntem perfect
dumneavoastra? constienti, obligatii pe care suntem hotarati sa le
respectam in continuare, pentru ca numai asa ne
putem mentine imaginea castigata in fata
consumatorilor.

10
4. ORGANIZAREA
1 .Pe cate divizii este GRUPUL DE FIRME KOSAROM - este alcatuit din
organizat grupul cinci divizii:
KOSAROM? - KOSAROM S.A. PASCANI –pentru procesarea
carni de porc ;
- SUINPROD S.A. ROMAN pentru cresterea carnii
de porc ;
- AVITOP S.A. IASI pentru cresterea si procesarea
pasarilor ;
- AGRICOLA TG. FRUMOS pentru productia
vegetala si cresterea bovinelo si ovinelor ;
- FABRICILE DE NUTRETURI COMBINATE-
TOMESTI(IASI)si ROMAN (NEAMT) pentru
producerea furajelor necesare celor doua sectoare
zootehnice. Acestea
toate impreuna produc mii de tone de proteine
destinate consumului uman prin carnea de porc,
pasare, vita si oaie produsa si procesata in
abatoarele proprii.

2.In cate judete din tara Firma KOSAROM S.A are o retea proprie de
aveti puncte de lucru ? distributie ce acopera 18 judete ale
tarii(Iasi,Bacau, Neamt, Bistrita-Nasaud, Cluj,
Botosani, Vaslui, Vrancea,Cluj, Vrancea,etc.)
inclusiv Bucuresti, reteaua cuprinzand peste 1000
de clienti.

3.Care sunt principalele In cadrul KOSAROM S.A. sunt urmatoarele

departamente in cadrul departamente : departamentul tehnic,
KOSAROM S.A. ? departamentul comercial, serviciul de
management al calitatii si urmatoarele
compartimente : juridic, personal,import-export,
protectia muncii si compartimentul medical.

4. Care sunt avantajele Avantajele pe care ni le ofera aceasta structura

pe care simtiti ca vi le organizationala sunt numeroase, cele mai
ofera aceasta structura importante fiind : rigoarea in luarea deciziilor si
organizationala ? scaderea birocratiei la nivelul minim necesar

5. Care sunt principiile Principiile organizatorice de care s-a tinut cont

organizatorice care au cand s-a facut compartimentarea au fost :
fost luate in considerare principiul echilibrului, principiul flexibilitatii- firma
la departamentarea putand raspunde prompt in toate situatiile si
firmei ? principiul facilitatilor pe care le ofera relatiile de
management.

11
12
5. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

1. Care este numarul total Numarul total al angajatilor al S.C. KOSAROM S.A.
de salariati care lucreaza este de 515 persoane.
la S.C. KOSAROM S.A. ?

2. Cum va selectionati Selectia personalului se face in baza unor pachete

angajatii? de recrutare si selectie costumizate pe fiecare
categorie de angajati. Filosofia de firma a
Grupului KOSAROM a fost dintotdeauna ca
afacerea sa fie orientata spre dezvoltarea si
managementul resurselor umane.

3. Cum evaluati Performantele angajatilor sunt evaluate prin

performantele angajatilor formulare specializate costumizate pe fiecare
dumneavoastra? categorie de angajati, iar evaluarea se face de
catre sefii ierarhici imediat superiori.

4. Angajati si personal Depinde de sectorul in care sunt angajati, dar in

necalificat pentru general numai personal specializat pentru postul
calificare la locul de pe care il ocupa.
munca sau doar personal
specializat?

5. Organizati Evolutia conceptelor de dezvoltare a mediilor de

cursuri,training-uri pentru
continua specializare a
angajatilor
dumneavoastra?
afaceri a implicat si elaborarea unor strategii de
management a resurselor umane, de aceea se
trimit persoane la master atunci cand apar
oportunitati, dar nu in mod constant. In acest
moment avem trei persoane la master in Elvetia
care studiaza in baza unor burse oferite de noi.

6. MOTIVATIE

13
1. Va motivati angajatii? Da, facem acest lucru prin urmatoarele
Daca da, cum faceti acest instrumente de motivare:
lucru? -cota de produse saptamanala;
-doua mese gratuite pe zi;
-transport gratuity la si de la unitate;
-punctual se fac premieri;
-conditii de munca deosebite.
2. Considerati ca este Cu siguranta.s-a demonstrat si aratat ca aceste
convenabil sa faceti acest cheltuieli nu reprezinta costuri ci investitii in
lucru? personal,resursa umana ramanand cea mai
importanta in firma.

7. CONTROLUL MANAGERIAL

1. Ce tipuri de control In cadrul firmei aplicam toate tipurile de control :

managerial aplicati in preventiv, concomitent si ulterior, in special pe
firma dumneavoastra? cel preventiv avand o eficienta mai mare.

2. Cine realizeaza acest Acest control se realizeaza la toate nivelurile, pe

control in mod efectiv? domenii de activitate, controlul este mai
important sa fie facut la nivelurile ierarhice
inferioare.
3. Cum este structurat Activitatea de baza este controlata prin HACCP-
acest control si care este (Analiza Riscurilor si a Punctelor Critice de
frecventa controalelor ? Control ); frecventa controalelor depinde de nivel
si de zona de activitate si este de la zilnic la
cateva luni.

4. Ce indicatori luati in In efectuarea controlului luam in calcul urmatorii

calcul in cadrul unui indici de performanta: cifra de afaceri, volumul
control? vanzarilor, indicele de profit, etc.

14
 III IDENTIFICAREA SI PREZENTAREA A TREI
ACTIUNI REALIZATE DE MANAGERII
ORGANIZATIEI
1. O ACTIUNE BUNA
Cea mai buna actiune a firmei KOSAROM S.A. s-a realizat perioada
1997-1998 cand piata carnii din Romania se afla intr-o puternica stare
de recesiune.
In acel moment, consiliul de administratie a luat decizia de a investi
in firma si investitia totala a fost la vremea respectiva de 2.000.000
marci germane.
In 1999 cand piata si-a revenit, firma era retehnologizata si cu o
capacitate sporita de productie, ceea ce a permis cresterea cotei de
piata si derularea de credite de la banci pentru continuarea investitiilor.
Consideram aceasta actiune ca fiind buna intrucat a permis
cresterea cotei de piata a firmei si dezvoltarea ei ulterioara.
Ce ar trebui sa invete alte firme din acest lucru este ca trebuie sa
lucreze cinstit, sa aiba curaj sa isi asume riscuri calculate, sa nu faca
compromis in ceea ce priveste functionarea unei afaceri sanatoase.

2. O ACTIUNE REA
O actiune rea si care a adus pierderi insemnate societatii a fost
achizitionarea in anul1994 a unei baze de receptie pentru un anumit tip de
cereale, iar in anul 1995 zona si-a schimbat complet profilul de culturi de
cereale si astfel baza cumparata a ramas fara obiect de activitate.
O consideram rea intrucat echipa manageriala ar fi trebuit sa
efectueze un studiu de fezabilitate inainte de a efectua aceasta achizitie.
Recomandare: calculati si studiati inainte de a face o investitie

3. O ACTIUNE "URATA"
In anul 2000 unul dintre manageri a luat mita de la un
reprezentant al unui furnizor de materii prime pentru a-l favoriza in
achizitionarea de materiale.
Acest lucru a dus la implicarea firmei intr-un scandal de dare si
luare de mita ceeea ce a dus la destituirea din functie a managerului
respectiv.
Deasemeni implicarea firmei in acest scandal a dus la afectarea
imaginii ei si la o scadere a cotei de piata detinuta de catre firma pe care
noua echipa de manageri a trebuit sa o remedieze.
Recomandare : respectati legilatia in vigoare pentru o buna
imangine de piata.

15
 IV CONCLUZII

Pozitia importanta intre producatorii de carne si preperate din carne, a

fost obtinuta acordand o atentie deosebita calitatii.Intregul personal isi da
concursul pentru obtinerea acestei calitati, iar toata munca depusa de
KOSAROM este orientata in scopul deschiderii si dezvoltarii relatiei de
colaborare cu clientii.
Conditiile in care se desfasoara procesul de fabricatie respecta in
totalitate cerintele igienico-sanitare, fiind in conformitate cu cele mai
riguroase standarde occidentale, implementarea sistemului de
management al calitatii si al igienei ISO 9001 si HACCP, certificat de
organismul TUV CERT THURINGEN din Germania, a venit ca un pas firesc
in evolutia companiei.
Succesul clientilor lor este o marime clara a calitatii produselor si
muncii lor, aceasta influentand calitatea vietii consumatorilori.
Ei stiu ca atunci cand vine vorba despre alimentatia noastra si a
familiilor noastre alegem cu grija carnea si produsele din carne pe care le
cumparam. Suntem atenti la prospetimea si calitatea lor pentru a fi siguri
ca noi si cei dragi noua beneficieaza de o hrana sanatoasa si gustoasa,
produse in conditii de igiena si la cele mai inalte standarde de fabricatie,
de aceea ei doresc sa observam ca la baza tuturor actiunilor lor stau
principiile specifice organizarii unei familii, in care fiecare veriga este la fel
de importanta si care se afla intr-o relatie de interdependenta pentru a
obtine cele mai bune rezultate.
Politica privind calitatea la nivel de organizatie promoveaza trei valori
fundamentale care stau la baza activitatii firmei, parte integranta a
personalitatii acesteia. Aceste valori sunt :
-etica si integritate in relatiile de afaceri ;
-atingerea excelentei in tot ceea ce facem si crearea de valori
superioare in ochii clientilor nostri;
-atingerea inovare si independenta in adoptarea de noi abordari
in conditii de libertate si actiune.
Forta companiei lor se bazeaza pe profesionalismul si daruirea
colectivului care s-a format in timp, pe respectul relatiilor interumane, pe
asumarea deplina a responsabilitatii actiunilor lor, pe abordarea
performantei in tot ceea ce întreprind, in curajul si increderea in actiunile
pe care le desfasoara pentru a depasi obstacolele inerente in obtinerea
excelentei in afaceri.

Nr.crt Nume si prenume Contributia (%)

1 Ungureanu Cosmin 23
2 Tapalaga Lacramioara 23
3 Belei Nicolae Cristian 23
4 Miron Cristina Emilia 21
5 Grigoras Alina Elena 10

16