Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
26Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Pemasaran Internasional - Penetapan Harga

Pemasaran Internasional - Penetapan Harga

Ratings: (0)|Views: 6,296|Likes:
Published by Al

More info:

Published by: Al on Jan 07, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, DOC, TXT or read online from Scribd
See More
See less

12/18/2012

pdf

text

original

 
BAB 14PENETAPAN HARGA DALAM PEMASARANINTERNASIONAl
Dikebanyakan perusahaan, penetapan harga merupakan suatu kegiatan yang kompleksdan umumnya tidak ilmiah. Penetapan harga dalam pemasaran internasional menjadisemakin rumit karena karena kekhususan lingkungan persaingan, hukum dan perilaku pembeli di masing-masing pasar, di samping karena dalam fluktuasi dalam nilai tukar mata uang yang sebagian di ambangkan. Ada 4 kelompok permasalahan penetapan hargainternasional, yaitu :1.Penetapan harga dan persyaratan pembayaran penjualan ekspor.2. Penetapan harga transfer dalam pemasaran internasional3. Penetapan harga pasar luar negr, dan4. Koordinasi harga di pasar dunia
Penetapan Harga dan Persyaratan Ekspor
Penjualan ekspor merupakan keterlibatan internasional pertama dan perusahaan akan berusaha mencapai tingkat-tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Dalam penetapan hargainternasional perusahaan akan menghadapi beberapa masalah yang tidak dijumpai dalam penetapan harga dalam negri, yaitu harga ekspor versus harga dalam negri, tarif, biayatranspor, kemasan ekspor, asuransi dan pajak luar negri.
Harga Ekspor Versus Harga Dalam Negri
Harga ekspor bisa sama dan bisa berbeda dengan harga dalam negri. Apabila berbeda,hal ini karena determinasi-determinasi harganya tidak sama. Harga ekspor bisa lebihtinggi daripada harga dalam negri kerena berbagai faktor biaya hanya dibebankan pada
 
 penjualan ekspor dan tidak berlaku pada penjualan dalam negri, seperti kemasan khusus, biaya pengurusan dokumen, dan biaya kredit dan penagihan yang umumnya lebih mahaldaripada dalam penjualan dalam negri.
Harga Ekspor Lebih Rendah Daripada Harga Dalam Negri
Ada beberapa alasan perusahaan menetapkan harga ekspor yang lebih rendah, yaitu :1.Tingkat pendapatan yang lebih rendah di beberapa pasar luar negri dapatmemaksa perusahaan memasang harga yang lebih rendah untuk mencapai volume penjualan tertentu.2.Persaingan luar negri mungkin memaksa penetapan harga yang lebih rendah,3.Harga
FOB
yang terlalu tinggi akan membuat harga produk di luar negri kalah bersaing karena adanya biaya angkutan, tarif dan lainnya.4.Perusahaan mungkin menganggap biaya ekspor sesungguhnya lebih rendahkarena biaya penelitian dan pengembangan, biaya umum dan beberapa biayalainnya sudah dibebankan kepada penjualan dalam negri.Masalah yang timbul bila harga ekspor lebih rendah daripada harga dalam negri adalahkemungkinan dituduh melakukan
dumping 
, dan diprotes sebagai cara bersaing yangsehat. Masalah lainnya adalah kurang bergairahnya devisi produksi terhadap penjualanekspor. Salah satu pabrik peralatan listrik amerika menggunakan biaya marginal dalam penetapan harga ekspornya bila permintaandidalam negri merosot, Akibatnya, perusahaan itu mengalami kesulitan dalam mempertahankan posisi yang konsisten dalam pasar luar negri.
Penetapan Harga Ekspor Yang Berorientasi Pasar
Titik tolak yang benar untuk analisis harga ekspor adalah kondisi di pasar luar negri,seperti permintaan dan persaingan, sehingga perusahaan dapat mengevaluasi peluang
 
ekspornya. Dengan mengetahui kesediaan membayar pasar luar negri, perusahaan dapatmembandingkan dengan struktur biaya perusahaan itu.
Eskalasi Harga Dalam Penjualan Ekspor
Eskalasi harga ekspor adalah pertambahan harga produk melalui beberapa langkah dari pengekspor sampai konsumen akhir. Jika harga
FOB
itu lebih rendah daripada hargadalam negri, maka perusahaan harus meninjau beberapa alternatif :1.Apabila banyak sekali kendala terhadap pertumbuhan perusahaan dalam pasar dalam negri, alternatif penjualan ekspor itu sebaiknya tetap terbuka2. Apabila perusahaan mempunyai kelebihan kapasitas dan tidak ada lagi peluangdalam negri yang lebih menarik, maka perusahaan dapat menggunakan penetapanhargabiya marginal.3.Perusahaan dapat memperpendek saluran distribusinya sepanjang penguranganmata rantai distribusi itu tidak mengurangi efektifitas pemasaran.4.Perusahan dapat memodifikasi atau menyederhanakan produk supaya lebih murahatau lebih mampu bersaing.5.Perusahaan dapat mempertimbangkan alternatif produksi atau perakitan diluar negri atau penjualan lisensi untuk menghindari mata rantai yang dapatmembengkakkan harga ekspor.
Penawaran Harga Ekspor
Disamping penetapan harga secara tepat, perusahaan pengekspor harus juga berorientasi pada dasar dalam penawarab harga dan persyaratan penjualanny. Pada umumnya penawaran harga ditujukan kepada pembeli importir, yang bagi pengekspor biasanyamerupakan pembeli akhir.

Activity (26)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Elha Diana liked this
Feby Polymorpa liked this
Donatello Hendra liked this
Bio Beo liked this
Tawir Sua-sua liked this
Muhcodes Madiun liked this
Muhcodes Madiun liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->