Nombre del caso: Cierre de Casas del Alf\u00e9rez I Caso No.:
Autor(es): Andr\u00e9s Felipe Bautista e In\u00e9s Mar\u00eda Materon Botero
Direcci\u00f3n: Cierre de Casas del Alf\u00e9rez I
Fecha original:
Fecha revisi\u00f3n:
Qui\u00e9n:
Curso(s) donde podr\u00eda usarse: Investigaci\u00f3n de Mercados y Psicolog\u00eda del Consumidor
Investigador: Andr\u00e9s Felipe Bautista e In\u00e9s Mar\u00eda Materon B.
Nombre real de la empresa: Constructora Mel\u00e9ndez S.A.
Direcci\u00f3n empresa: Calle 16 No. 100 A - 123 Ciudad Jard\u00edn
Informadores o contactos sobre el caso (y TEL. :)
Dr. Lu\u00eds Alfredo Maldonado, Gerente General. Tel\u00e9fono: 318-25-25
Dr. Gustavo Hern\u00e1ndez, Ex Gerente de Proyectos Externos: 898-36-12
Dr. Virgilio Reyes, Ex Gerente Comercial
Dr. Rafael Fern\u00e1ndez de Soto, Coordinador de Proyectos Externos. Tel\u00e9fono: 318-0505
Dr. Mario Fernando Prado, Gerente de MF PUBLICIDAD. Tel\u00e9fono: 893-50-64
Sra. Mar\u00eda Elssy Henao, Ejecutiva de Ventas. Tel\u00e9fono 318-25-25
Sra. Mar\u00eda Fernanda Salazar, Ejecutiva de Ventas. Tel\u00e9fono 318-25-25
Srita. \u00c1ngela Mar\u00eda Acosta, Ejecutiva de Ventas. Tel\u00e9fono 318-25-25
Sra. Dolly Palacio, Ejecutiva de Ventas. Tel\u00e9fono 318-25-25
Sra. Felicidad Mart\u00ednez, Informadora de Ventas. Tel\u00e9fono 318-25-25
Srita. In\u00e9s Mar\u00eda Materon, Departamento de Comunicaciones. Tel\u00e9fono 318-25-02
En este ejercicio se asume que usted ya conoce el caso que quiere escribir y que ha hecho una investigaci\u00f3n, al menos preliminar, sobre el mismo. Se trata entonces de ayudarle a clarificarlo y a escribirlo.
No tengo acceso a todas las fuentes de informaci\u00f3n pero si a las suficientes como para testificar el caso pues dichas fuentes en la actualidad ya no laboran para Constructora Mel\u00e9ndez S.A. Sin embargo, es posible contactarlas para obtener informaci\u00f3n acerca del caso.
Hacer \u201cInteligencia de Mercados\u201d para saber c\u00f3mo est\u00e1n posicionados nuestros productos frente a los de la competencia teniendo en cuenta las fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades de ambos.
Ofrecer valor agregado al producto que se ofrece en el mercado al brindar al consumidor mejores opciones y/o servicios sin que el precio deje de ser un impedimento para adquirirlo.
Muestra la diferencia entre vender un producto de consumo masivo y un bien inmueble que si bien resulta una compra significativa para la vida de cualquier persona.
Este caso est\u00e1 ubicado dentro de la asignatura Investigaci\u00f3n de Mercados amarrado a la Psicolog\u00eda del Consumidor, porque consideramos que a la compa\u00f1\u00eda le falt\u00f3 indagar m\u00e1s sobre los gustos y las preferencias de los posibles compradores de vivienda interesados en vivir en el sector donde estar\u00eda ubicado el proyecto.
Se relaciona con psicolog\u00eda del consumidor porque este tipo de compra aunque es muy racional, en cuanto a que se medita cuidadosamente, es dicha meditaci\u00f3n juegan factores emocionales como lo son, los sue\u00f1os de los clientes, sus deseos en cuanto a vivienda y espacios de la misma, estatus que el inmueble pueda dar entre otros.
1. Introducci\u00f3n 2. Justificaci\u00f3n 3. Objetivos
4.1 Historia
4.2 Misi\u00f3n
4.3 Visi\u00f3n
