Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
64Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Proposal Strategi Penjualan

Proposal Strategi Penjualan

Ratings: (0)|Views: 15,087|Likes:
Published by Widia_Siahaan_4553

More info:

Categories:Types, Research, Science
Published by: Widia_Siahaan_4553 on Jan 14, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/29/2013

pdf

text

original

 
A.Latar Belakang
Perusahaan jasa adalah sebuah perusahaan yang menyajikan sebuah produk intangible, dengan hak cipta yang tidak memungkinkan dalam beberapa inovasi jasa. Setiap perusahaan baik jasa atau pun perusahaantangible adalah perusahaan yang ingin mendapatkan keuntungan dari setiap penjualannnya.Pemasaran jasa telah meningkat dalam kepentingannya selama dekadeterakhir, seiring dengan meningkatnya persaingan. Dengan adanya persaingan yang sangat ketat banyak perusahaan membuat strategi untuk melakukan penjualan produknya.Berbicara tentang penjualan, pastinya harus ada strategi yang dilakukansetiap perusahaan dalam melakukan penjualannya. Strategi merupakan halyang sangat esensial dalam mencapai tingkat kinerja yang tinggi, yangmerupakan sasaran utama dari setiap perusahaan. Sebuah perusahaan hanyadapat mengalahkan para pesaingnya, jika mampu menciptakan keunikanyang dapat dipertahankannya. Dan pada akhirnya, semua perbedaan yangterdapat antar satu perusahaan dengan perusahaan lainnya dalam hal hargadan biaya berasal dari ratusan aktivitas perusahaan yang dibutuhkanm untuk menciptakan, memproduksi, menjual, dan menyampaikan produk dan jasa,
 
seperti mendatangkan pelanggan, merakit produk akhir, dan memberikan pelatihan pada karyawan.Strategi di sebuah perusahaan dalam melakukan penjualan, mungkindikembangkan secara ekplisit melalui proses perencanaan atau mungkin juga telah berkembang secara implicit melalui kegiatan-kegiatan dari berbagai departemen fungsional perusahaan.Perusahaan dalam usaha bisnis apapun menginginkan produknyaditerima pasar dan menghasilkan keuntungan yang optimal. Penjualan produk yang menguntungkan merupakan sumber kehidupan jangkamenengah dan panjang bagi setiap perusahaan. Perusahaan yang tidak mampu menjual produknya secara menguntungkan cepat atau lambatterpaksa menghentikan usahanya atau meleburkan diri (merger) dengan perusahaan lain. Perlahan tetapi pasti perusahaan seperti itu tidak mampumengumpulkan dana untuk menghasilkan kembali produk yang merekausahakan dalam jumlah diatas break even point.Untuk menghindari malapetaka itu perusahaan yang di kelola secara professional mencantumkan jumlah penjualan produk dan keuntungantertentu sebagai salah satu tujuan rencana pemasaran jangka menengahmereka.
 
Kegiatan-kegiatan penjualan tersebut dapat dijabarkan menjadi kegiatanmanajemen penjualan seperti berikut:-Menyusun rencana dan anggaran penjualan (strategic and annualsales planning and budgeting),-Mengelola tim penjualan atau sales executives (Managemen of salesforces). Termasuk dalam kegiatan ini adalah seleksi dan trainingsales executives, menyususn system balas jasa sales executive, pemberian bimbingan dan morivasi kerja, mengelola daerah penjualan produk dan evaluasi kinerja sales executives,
-
Distribusi fisik produk (physical distribution), termasuk memeliharahubungan baik dengan distributor,-Pengembangan produk (produk development),-Menentukan kuota penjualan (seting sales quota),
-
Manajemen territorial dan hari kerja penjualan (time and territorymanagement),-Promosi produk (advertising, personal selling and sales promotion),-Analisis penjualan dan biaya pemasaran (sales and marketing)

Activity (64)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Yanie Eka liked this
Dia Cinta Febri liked this
Abdul Nasuha liked this
Kas Man liked this
Beny Smada liked this
Beny Smada liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->