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「商圏設定」について
日本の実店舗をお持ちの小売業様 御中
By htakano 18
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,Apr 20089.19hi.t@gmail.com
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・・・
0.
はじめに：商圏？
0.
「商業施設を運営するには商圏の設定が必要」たしかにそうかもしれません。周辺のジオグラフィック分析の指標などを基に商圏を設定し、店舗構成やライバル店との差別化をとことん検討するはずです。そして従来の商店街はその商圏に呑み込まれ、お客を奪われていく・・・それが全国どこでも展開されている商業界の戦国絵巻でしょう。じゃあ、そもそも「商圏」ってなんなのよ、ということで、その捉え方、設定の仕方について考えてみました。
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一次商圏 三次商圏二次商圏
最寄品商圏
最寄品を主として扱う個店、また全売場面積のうち
50
％以上が最寄品である商業集積
買回品商圏
買回品を主として扱う個店、また全売場面積のうち
50
％以上が買回品である商業集積
※
「最寄品」とは、日常、家庭で使ったり、食べたりするもの＜食料品・化粧品・下着類など＞
※
「買回品」とは、品質・デザイン・価格などを比較選択して購入しようとするもの店売上または客数の
50
％程度以上を占める顧客の居住範囲
1
次商圏以遠で、店売上または客数の
30
％程度以上を占める顧客の居住範囲
2
次商圏以遠で、店売上または客数の
10
％程度以上を占める顧客の居住範囲
「商圏」とは、単独、あるいは集積の商業施設が顧客を吸引できる地理的範囲をさします
さらに客数・売上の比率から階層区分で分割商品特性からみてまず、大きく二つに分けられます
1-1. ①
商圏設定の基本的な考え方
いざ商圏を設定するに際して、商品特性や客数・売上構成比のみならず立地・規模・競合状況など様々なデータを比較・検討する事が重要
1.
商圏の捉え方は、継続して分析することを前提として、そのパーセンテージを設定。その定期的な比較に力点を置く必要がある。
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